波士頓矩陣分析在實際案例中的運用

波士頓矩陣分析在實際案例中的運用[1]上海和達汽車零部件有限公司是由某國內上市公司與外商合的生產汽車零部件的企業(yè)。公司于1996年正式投產．配套廠海大眾發(fā)、一汽大眾、上海通用、東風柳汽、吉利、湖南長風武等。和達公司的主要產品分成五類，一是擠塑和復合擠塑類(密封嵌條、車頂飾條等)；二是滾壓折彎類(車門導槽、滑軌、車架管；三是普通金屬焊接類(汽車儀表板橫梁模塊)；四是激光焊接鎂合金橫梁模塊)；五是排檔桿類(手動排檔總成系列)。和達公司產品波士頓矩陣分析A問題型業(yè)務(QuestionMarks．指高增長、低市場份額)處在這個領域中的是一些投機性產品。這些產品可能利潤率但占有的市場份額很小。公司必須慎重回答“是否繼續(xù)投資．業(yè)務?”這個問題。只有那些符合企業(yè)發(fā)展長遠目標、企業(yè)具優(yōu)勢、能夠增強企業(yè)核心競爭力的業(yè)務才得到肯定的回答。從和達公司的情況來看。滾壓折彎類產品由于技術含量不高．襤低，未來市場競爭程度必然加劇。所以對于這類產品．最好就是舍棄。由于目前還能帶來利潤，不必迅速退出，只要目前持必要的市場份額，公司不必再增加投入。當競爭對手大舉,可以舍棄。B明星型業(yè)務(Stars，指高增長、高市場份額)這個領域中的產品處于快速增長的市場中并且占有支配地位份額。但也許不會產生正現金流量。但因為市場還在高速成業(yè)必須繼續(xù)投資，以保持與市場同步增長，并擊退競爭對手。對于和達公司來說，鋁橫梁的真空電子束焊接系統是國內第一家。具有技術上的領先優(yōu)勢。因此企業(yè)應該加大對這一產品的投入．以繼續(xù)保持技術上的領先地位。對于排檔桿類產品．由于國內在這個領域的競爭程度還不太激烈，因此可以考慮進入。和達公司應該把這類產品作為公司的明星業(yè)務來培養(yǎng)．要加大對這方面的資金支持。在技術上應充分利用和尋找國外已具有同等類似產品的廠商進行合作。C現金牛業(yè)務(CashCOWS，指低增長、高市場份額)處在這個領域中的產品產生大量的現金。但未來的增長前景是有限的。由于市場已經成熟。企業(yè)不必大量投資來擴展市場規(guī)模．同時作為市場中的領導者。該業(yè)務享有規(guī)模經濟和高邊際利潤的優(yōu)勢，因而給企業(yè)帶來大量現金流。對于和達公司來說，其普通金屬焊接類產品即是現金牛類產品。由于進入市場的時機較早。產品價格不錯．每年能夠給企業(yè)帶來相當的利潤。因此對于和達公司來說，對于金屬焊接類產品，應該保持住目前的市場份額．把從這個產品中獲取的利潤投入到鋁橫梁和排檔桿的產品中去。D瘦狗型業(yè)務(Dogs，指低增長、低市場份額)這個剩下的領域中的產品既不能產生大量的現金，也不需要投入大量現金，這些產品沒有希望改進其績效。瘦狗型業(yè)務通常要占用很多資源。多數時候是得不償失的。對于和達公司來說，普通塑料異型擠出和異型體復合擠出類產品因設備陳舊等原因。在國內已落后于主要競爭對手。從公司戰(zhàn)略的角度出發(fā)，應該不斷對這一塊進行收縮．不必再投入更大的精力和財力，逐漸把注意力集中在激光焊接和排檔桿的業(yè)務上去。通過運用波士頓矩陣分析，使和達公司明確了產品定位和發(fā)展方向，對于企業(yè)投資的選擇起到了舉足輕重的作用。但波士頓矩陣僅僅是一個工具．問題的關鍵在于要解決如何使企業(yè)的產品品種及其結構適合市場需求的變