2023年建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)報告/龐文報告PAGE1建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z15648前言 314403一、2023-2028年建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 320740(一)、在建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 327570(二)、確定建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位 488361、市場定位 421572、產品定位 568533、品牌定位 611763(三)、創(chuàng)新尋求突破 747231、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 7217032、創(chuàng)新推動建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)更高質量發(fā)展 883213、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 978384、自主創(chuàng)新+品牌 1029724(四)、制定宣傳計劃 11268991、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 11151122、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色 11161423、策略三：學會使用網絡營銷 1224567二、建筑材料及制品專用生產機械產業(yè)未來發(fā)展前景 1226171(一)、我國建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)市場規(guī)模前景預測 122212(二)、建筑材料及制品專用生產機械進入大規(guī)模推廣應用階 1328987(三)、中國建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)的市場增長點 1314772(四)、細分建筑材料及制品專用生產機械產品將具有最大優(yōu)勢 1417536(五)、建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)與互聯(lián)網等行業(yè)融合發(fā)展機遇 1430377(六)、建筑材料及制品專用生產機械人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 1610996(七)、建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 179841三、建筑材料及制品專用生產機械企業(yè)戰(zhàn)略選擇 1716595(一)、建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)SWOT分析 172381(二)、建筑材料及制品專用生產機械企業(yè)戰(zhàn)略確定 1828264(三)、建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)PEST分析 19131031、政策因素 19147232、經濟因素 19219463、社會因素 20112434、技術因素 2116263四、建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 2115897(一)、建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 2125186(二)、建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)經營理念快速轉變的意義 2228919(三)、整合建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)的技術服務 23153(四)、迅速轉變建筑材料及制品專用生產機械企業(yè)的增長動力 2322145五、建筑材料及制品專用生產機械業(yè)發(fā)展模式分析 2424979(一)、建筑材料及制品專用生產機械地域有明顯差異 242161六、建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)存在的問題分析 2412358(一)、基礎工作薄弱 2417770(二)、地方認識不足,激勵作用有限 2531307(三)、產業(yè)結構調整進展緩慢 2528718(四)、技術相對落后 2515519(五)、隱私安全問題 2618926(六)、與用戶的互動需不斷增強 274941(七)、管理效率低 2718358(八)、盈利點單一 282972(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 289334(十)、法律風險 2921620(十一)、供給不足,產業(yè)化程度較低 297240(十二)、人才問題 2910002(十三)、產品質量問題 3025304七、建筑材料及制品專用生產機械業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 3021064(一)、國際政治經濟發(fā)展對建筑材料及制品專用生產機械業(yè)的影響 3013854(二)、國內政治經濟發(fā)展對建筑材料及制品專用生產機械業(yè)的影響 3125823(三)、國內突出經濟問題對建筑材料及制品專用生產機械業(yè)的影響 3114275八、未來建筑材料及制品專用生產機械企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 326095(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構 3219185(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 33244231、制定總體人才引進計劃 33249252、渠道人才引進 346783、內部員工競聘 3414784(三)、加速信息化建設步伐 3521061九、建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)未來發(fā)展機會 3525386(一)、在建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 359551(二)、借助建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)市場差異贏得商機 3613262(三)、借助建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)服務差異化抓住商機 3712090(四)、借助建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)客戶差異化把握商機 375936(五)、借助建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)渠道差異來尋求商機 389165十、建筑材料及制品專用生產機械成功突圍策略 3830442(一)、尋找建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 3832617(二)、建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)精準定位與無聲消費教育 3923129(三)、從建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?3915982(四)、公益營銷競爭激烈 4031986(五)、電子商務提升建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)廣告效果 4025799(六)、建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)渠道以多種形式傳播 4022552(七)、強調市場細分，深耕建筑材料及制品專用生產機械產業(yè) 4132489十一、“疫情”對建筑材料及制品專用生產機械業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 4117562(一)、國內有關政府機構對建筑材料及制品專用生產機械業(yè)的建議 4120429(二)、關于建筑材料及制品專用生產機械產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議 4214671(三)、突破建筑材料及制品專用生產機械企業(yè)疫情的策略 43

前言建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)的研究是該業(yè)務的基石。通過對建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析行業(yè)的供需、特點、收購能力等方面，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層次數(shù)據和信息資源，為客戶提供深入的行業(yè)市場洞察報告，以專業(yè)的研究方法，幫助您深入了解建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)的相關信息，發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機會，規(guī)避經營風險，提高管理和經營能力。同時，我們將深入探索建筑材料及制品專用生產機械業(yè)未來5-10年的發(fā)展重點，準確把握行業(yè)競爭環(huán)境，更好地把握市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，決定突破建筑材料及制品專用生產機械產業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產品，形成自身產品優(yōu)勢（進一步明確技術創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有建筑材料及制品專用生產機械產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產品化工作?？梢允褂茫航ㄖ牧霞爸破穼Ｓ蒙a機械行業(yè)產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系?，也可能是服務上的。建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)的產品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現(xiàn)突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯?，建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當?shù)膮f(xié)調，可以正確確定產品狀態(tài)。3、品牌定位建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產品銷售，品牌是企業(yè)傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據時代的進步和新產品的開發(fā)，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。建筑材料及制品專用生產機械品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用。建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀浫谌胂M者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起?；谙M升級的技術創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一個工具。建筑材料及制品專用生產機械品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)更高質量發(fā)展建筑材料及制品專用生產機械產業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據、云計算、物聯(lián)網、人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，建筑材料及制品專用生產機械商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小建筑材料及制品專用生產機械企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小建筑材料及制品專用生產機械企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)的高質量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國建筑材料及制品專用生產機械企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)。《中國制造2025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵建筑材料及制品專用生產機械企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升建筑材料及制品專用生產機械企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據。另一方面，雖然我國建筑材料及制品專用生產機械規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國建筑材料及制品專用生產機械發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。二、建筑材料及制品專用生產機械產業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。建筑材料及制品專用生產機械技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，建筑材料及制品專用生產機械的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)市場規(guī)模前景預測建筑材料及制品專用生產機械技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展，對建筑材料及制品專用生產機械的應用需求也會增加。(二)、建筑材料及制品專用生產機械進入大規(guī)模推廣應用階中國建筑材料及制品專用生產機械技術的發(fā)展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。目前，國內的建筑材料及制品專用生產機械已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用建筑材料及制品專用生產機械的時代已經到來。(三)、中國建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)的市場增長點據不完全統(tǒng)計，建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個建筑材料及制品專用生產機械市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產品同質性的建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分建筑材料及制品專用生產機械產品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括建筑材料及制品專用生產機械管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與建筑材料及制品專用生產機械相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)與互聯(lián)網等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網對建筑材料及制品專用生產機械的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。建筑材料及制品專用生產機械電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了建筑材料及制品專用生產機械質量安全大數(shù)據和互聯(lián)網監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測建筑材料及制品專用生產機械質量和重要安全指標，實現(xiàn)建筑材料及制品專用生產機械監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持建筑材料及制品專用生產機械產業(yè)與互聯(lián)網等產業(yè)的融合與發(fā)展，豐富建筑材料及制品專用生產機械產業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。這是當前社會資本更加關注的，建筑材料及制品專用生產機械產業(yè)與其他相關產業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)與相關產業(yè)整合發(fā)展的案例，是建筑材料及制品專用生產機械產業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產生建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進建筑材料及制品專用生產機械產業(yè)的發(fā)展。以前，建筑材料及制品專用生產機械利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的建筑材料及制品專用生產機械產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、建筑材料及制品專用生產機械人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進建筑材料及制品專用生產機械相關專業(yè)建筑材料及制品專用生產機械體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大建筑材料及制品專用生產機械專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)建筑材料及制品專用生產機械從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的建筑材料及制品專用生產機械團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決建筑材料及制品專用生產機械專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的建筑材料及制品專用生產機械。建立專業(yè)人才的建筑材料及制品專用生產機械體系，建立滿足市場需求的建筑材料及制品專用生產機械專業(yè)，正確定位建筑材料及制品專用生產機械專業(yè)人才，還需要建立建筑材料及制品專用生產機械專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的建筑材料及制品專用生產機械專業(yè)人才的建筑材料及制品專用生產機械體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際建筑材料及制品專用生產機械產業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的建筑材料及制品專用生產機械技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的建筑材料及制品專用生產機械人才培訓體系合作，并初步打算引進國外建筑材料及制品專用生產機械技術人才培訓是快速建立中國建筑材料及制品專用生產機械人才培訓體系的重要途徑。(七)、建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸建筑材料及制品專用生產機械的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對建筑材料及制品專用生產機械的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業(yè)升級來提高質量和價值。因此，建筑材料及制品專用生產機械需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。三、建筑材料及制品專用生產機械企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內外部環(huán)境分析參考。(一)、建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、建筑材料及制品專用生產機械企業(yè)戰(zhàn)略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩(wěn)定向好，國家對于建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)也會越來越傾斜,根據相關數(shù)據預計建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)將成為政策紅利市場。建筑材料及制品專用生產機械產業(yè)將有助于提高人民生活質量。2020年是建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對建筑材料及制品專用生產機械產業(yè)的發(fā)展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)需求持續(xù)火熱，建筑材料及制品專用生產機械領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發(fā)展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協(xié)調，發(fā)展質量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國建筑材料及制品專用生產機械產業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展。互聯(lián)網與建筑材料及制品專用生產機械相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數(shù)據、云計算、建筑材料及制品專用生產機械、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)建筑材料及制品專用生產機械的普及?行業(yè)技術經驗。(2)建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。四、建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內建筑材料及制品專用生產機械企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經到了極限，使得建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內建筑材料及制品專用生產機械市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)的一些企業(yè)經不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經營難以持續(xù)。建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯(lián)盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產品的集中采購。(二)、建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)經營理念快速轉變的意義一個成功的建筑材料及制品專用生產機械業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)的技術服務轉變經營理念是走建筑材料及制品專用生產機械業(yè)經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變建筑材料及制品專用生產機械企業(yè)的增長動力建筑材料及制品專用生產機械企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是建筑材料及制品專用生產機械企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。建筑材料及制品專用生產機械企業(yè)的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型建筑材料及制品專用生產機械企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、建筑材料及制品專用生產機械業(yè)發(fā)展模式分析(一)、建筑材料及制品專用生產機械地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，建筑材料及制品專用生產機械企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)建筑材料及制品專用生產機械企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。六、建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱建筑材料及制品專用生產機械相應標準不完善,行業(yè)相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規(guī)范、產品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言,建筑材料及制品專用生產機械管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對建筑材料及制品專用生產機械的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發(fā)展與建筑材料及制品專用生產機械的關系,建筑材料及制品專用生產機械工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監(jiān)督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業(yè)結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于建筑材料及制品專用生產機械的資源環(huán)境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對建筑材料及制品專用生產機械主要服務和產品的生產及推廣收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)產業(yè)占比不小,單位GDP能耗較高。例如建筑材料及制品專用生產機械設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業(yè)生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發(fā)投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數(shù)據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業(yè)內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解建筑材料及制品專用生產機械產業(yè)系統(tǒng),破解成本過大。就未來發(fā)展趨勢而言,建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)個層面技術將會不斷成熟,攻擊建筑材料及制品專用生產機械產業(yè)系統(tǒng)將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業(yè)年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數(shù)據是統(tǒng)一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數(shù)據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業(yè)服務側需求與服務的快速發(fā)展,尤其是隨著建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)技術的大量投產使用,建筑材料及制品專用生產機械數(shù)據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業(yè)運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統(tǒng)產品特性的改變,建立數(shù)學、物理模型,解決行業(yè)用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業(yè)運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)服務領域和內容,促進建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)服務效率的提升,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)相關企業(yè)的很多產業(yè)流程等都是線下通過傳統(tǒng)方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現(xiàn)代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統(tǒng)的建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)的運營方,仍舊是靠行業(yè)增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯(lián)網+”公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統(tǒng)模式也決定了建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)在互聯(lián)網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數(shù)據,都是行業(yè)重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現(xiàn)有的建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業(yè)本身層面,要想發(fā)現(xiàn)新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到建筑材料及制品專用生產機械本質上是行業(yè)宏觀服務匯聚,圍繞建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現(xiàn)代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發(fā)揮,無法激發(fā)社會力量參與建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)的建設,很多企業(yè)甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創(chuàng)新中找到自力更生的源動力,這種現(xiàn)狀將導致建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)的建設難以持續(xù)。(十)、法律風險建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)的應用地域關聯(lián)弱、信息流動性大,信息服務或用戶數(shù)據可能分布在不同地區(qū)或國家,不同地方政府信息安全監(jiān)管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業(yè)制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業(yè)化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業(yè)制度不規(guī)范等歷史因素,致使建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)起步較晚。出現(xiàn)產品質量和服務不達標,行業(yè)供給不足,產業(yè)化程度較低等現(xiàn)象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業(yè)亟需提高產品及服務質量,優(yōu)化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發(fā)展,現(xiàn)有的新型專業(yè)技術人才無論在數(shù)量還是質量上,都不能滿足傳統(tǒng)需要。目前,我國建筑材料及制品專用生產機械實現(xiàn)信息化過程中,既懂IT、又懂建筑材料及制品專用生產機械以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便建筑材料及制品專用生產機械有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優(yōu)厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)自身的主觀因素。受到經驗、數(shù)據處理等客觀問題的影響,建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)現(xiàn)代軟件、系統(tǒng)等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統(tǒng)性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現(xiàn)有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。七、建筑材料及制品專用生產機械業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析(一)、國際政治經濟發(fā)展對建筑材料及制品專用生產機械業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發(fā)展產生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發(fā)展中，建筑材料及制品專用生產機械業(yè)呈現(xiàn)出經濟全球化、產業(yè)結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經濟發(fā)展對建筑材料及制品專用生產機械業(yè)的影響目前，與建筑材料及制品專用生產機械業(yè)密切相關的中國經濟發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:1.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規(guī)則的進程加快；2.建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩(wěn)定基礎有利于建筑材料及制品專用生產機械業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。(三)、國內突出經濟問題對建筑材料及制品專用生產機械業(yè)的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：1.經濟結構還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業(yè)結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續(xù)走強、對建筑材料及制品專用生產機械業(yè)產生積極影響的根本保證。八、未來建筑材料及制品專用生產機械企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，建筑材料及制品專用生產機械的應用將成為未來的新趨勢。對于建筑材料及制品專用生產機械公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖?，建議進行以下調整：1.增加了進出口建筑材料及制品專用生產機械業(yè)務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的建筑材料及制品專用生產機械國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進建筑材料及制品專用生產機械公司制定了與建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃建筑材料及制品專用生產機械公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也有必要避免建筑材料及制品專用生產機械人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖嚕睦硭刭|評估，建筑材料及制品專用生產機械專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響建筑材料及制品專用生產機械公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘建筑材料及制品專用生產機械人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業(yè)知識。建筑材料及制品專用生產機械公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，以幫助公司建立內部審計系統(tǒng)。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯(lián)系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進行建筑材料及制品專用生產機械專業(yè)培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立建筑材料及制品專用生產機械人才引進機制的同時，建筑材料及制品專用生產機械人才培訓也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司建筑材料及制品專用生產機械培訓體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好建筑材料及制品專用生產機械專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高建筑材料及制品專用生產機械專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業(yè)務并提高工作效率，建筑材料及制品專用生產機械公司應積極開展建筑材料及制品專用生產機械信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數(shù)據庫的管理和維護，確保公司數(shù)據的安全。4.充分利用互聯(lián)網和大數(shù)據技術，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數(shù)據，以便公司做出新的機會或戰(zhàn)略決策根據市場變化。九、建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)中通過產品差異化獲得商機建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。建筑材料及制品專用生產機械企業(yè)實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發(fā)，生產和銷售，實現(xiàn)產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的建筑材料及制品專用生產機械產品差異可以進一步細分為：(1)建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)市場差異贏得商機建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環(huán)境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統(tǒng)和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護建筑材料及制品專用生產機械的行業(yè)市場。(五)、借助建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特性和業(yè)務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終建筑材料及制品專用生產機械客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。十、建筑材料及制品專用生產機械成功突圍策略(一)、尋找建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)精準定位與無聲消費教育建筑材料及制品專用生產機械行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式