華為營銷策劃案

目錄一、公司介紹及產(chǎn)品介紹……3（一）公司介紹………………3（二）產(chǎn)品介紹………………4二、環(huán)境分析…5（一）內(nèi)部環(huán)境………………5?（二）外部環(huán)境………………5⒈市場分析…52.消費(fèi)者分析…5（1）性別狀況………………5（2）年紀(jì)構(gòu)造………………5三、SWOT分析………………7（一）華為的優(yōu)勢……………7⒈規(guī)模優(yōu)勢……………7⒉低成本優(yōu)勢…………7⒊先發(fā)優(yōu)勢…………7⒋國際優(yōu)勢…………7⒌優(yōu)質(zhì)服務(wù)…………7（二）華為的劣勢……………8⒈品牌劣勢………………8（三）華為面臨的機(jī)會(huì)………9（四）華為面臨的威脅………9⒈國內(nèi)競爭對手………………9⒉國際競爭對手實(shí)力強(qiáng)勁……9四、營銷目的及營銷組合方略…10（一）目的市場…10⒈低檔收入市場…10⒉中高檔收入市場………………10⒊潮流人群市場…10（二）營銷方略…11

一、公司介紹及產(chǎn)品介紹?（一）公司介紹華為技術(shù)有限公司成立于1987年，總部位于廣東省深圳市。華為是全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)（ICT）解決方案供應(yīng)商，專注于ICT領(lǐng)域，堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)創(chuàng)新、開放合作，在電信運(yùn)行商、公司、終端和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢，為運(yùn)行商客戶、公司客戶和消費(fèi)者提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)，并致力于實(shí)現(xiàn)將來信息社會(huì)、構(gòu)建更美妙的全聯(lián)接世界。，華為首超全球第一大電信設(shè)備商愛立信，排名《財(cái)富》世界500強(qiáng)第315位。截至底，華為有17多萬名員工，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國家，服務(wù)全球運(yùn)行商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。8月，全國工商聯(lián)公布“中國民營公司500強(qiáng)”榜單，華為以3950.09億元的年?duì)I業(yè)收入成為500強(qiáng)榜首。8月，華為在"中國公司500強(qiáng)"中排名第27位。6月6日，《BrandZ最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)》公布，華為名列第49位。7月22日美國《財(cái)富》雜志公布了最新一期的世界500強(qiáng)名單，華為排名第61位《中國500最具價(jià)值品牌》華為居第六位。12月18日，世界品牌實(shí)驗(yàn)室編制的《世界品牌500強(qiáng)》揭曉，華為排名第58位。2月，沃達(dá)豐和華為完畢初次5G通話測試；8月9日，華為正式公布鴻蒙系統(tǒng)。8月22日，中國民營公司500強(qiáng)公布，華為投資控股有限公司以7212億營收排名第一。12月15日，華為獲得了首批中國品牌強(qiáng)國盛典年度榮耀品牌的殊榮。?（二）華為產(chǎn)品介紹華為是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。我們圍繞客戶的需求持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開放合作，在電信網(wǎng)絡(luò)、終端和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢。我們致力于為電信運(yùn)行商、公司和消費(fèi)者等提供有競爭力的綜合解決方案和服務(wù)，持續(xù)提高客戶體驗(yàn)，為客戶發(fā)明最大價(jià)值。現(xiàn)在，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于140多個(gè)國家，服務(wù)全球1/3的人口。以豐富人們的溝通和生活為愿景，運(yùn)用信息與通信領(lǐng)域?qū)I(yè)經(jīng)驗(yàn)，消除數(shù)字鴻溝，讓人人享有寬帶。為應(yīng)對全球氣候變化挑戰(zhàn)，華為通過領(lǐng)先的綠色解決方案，協(xié)助客戶及其它行業(yè)減少能源消耗和二氧化碳排放，發(fā)明最佳的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益。二、環(huán)境分析（一）內(nèi)部環(huán)境華為手機(jī)現(xiàn)在的市場占有率仍很低，有很大的市場發(fā)展?jié)摿?。通過調(diào)查顯示，三星、蘋果、諾基亞仍然是大眾消費(fèi)者最熟悉的品牌，也是消費(fèi)者最信賴的品牌。而對于本土推出的化為手機(jī)，消費(fèi)者的理解度并不如三星、諾基亞、蘋果等國際大廠。調(diào)查成果顯示：有90％的被訪者懂得華為手機(jī)，但是對華為手機(jī)并不是很理解，闡明華為手機(jī)在消費(fèi)者心中還沒形成較為高端品牌形象。（二）外部環(huán)境1、市場分析重要競爭者：三星、vivo、oppo、蘋果等手機(jī)市場前景廣闊，人們對手機(jī)需求越來越旺盛，手機(jī)已經(jīng)成為人們必不可少的物品，手機(jī)的功效也越來越強(qiáng)大。2、消費(fèi)者分析（1）性別狀況手機(jī)市場細(xì)分的第一種變量首先應(yīng)當(dāng)是性別。不同性別的選擇手機(jī)時(shí)，關(guān)注點(diǎn)有著明顯的區(qū)別。男性重視手機(jī)的品牌、質(zhì)量、產(chǎn)地，外觀，功效等，因素。而女性普通更注意包裝、價(jià)格和服務(wù)態(tài)度，售后保障等因素。（2）年紀(jì)構(gòu)造在不同年紀(jì)階段，人們對手機(jī)的偏好和習(xí)慣會(huì)有很大的不同。因此，年紀(jì)是對手機(jī)產(chǎn)品市場細(xì)分一種重要的變量。根據(jù)消費(fèi)群體的不同年紀(jì)段分析。①青年人喜歡用的外觀靚麗的手機(jī)，必須有強(qiáng)大的功效，能玩主流游戲，有高像素的鏡頭，能夠隨意拍照片。②商務(wù)人群，喜歡能夠顯示自己身份的手機(jī)，需要強(qiáng)大的功效，最佳是雙卡雙待，一種工作號碼，一種生活號碼。③老年人日漸增多。因此，老年人需要單一功效，只需要能打電話就行，還需要手機(jī)按鍵很大且耐摔。

三、SWOT分析（一）華為的優(yōu)勢1、規(guī)模優(yōu)勢華為是全球最大的電信絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，華為累計(jì)申請專利42,543。2、低成本優(yōu)勢華為的全球20個(gè)重點(diǎn)國家的客戶滿意度調(diào)查成果，有一項(xiàng)指標(biāo)超出愛立信，那就是客戶化定制能力。這重要?dú)w功于華為龐大的研發(fā)隊(duì)伍。而定制化能力強(qiáng)，首先就是要大量聘任研發(fā)人員，研發(fā)人員的成本也成為競爭的核心。在中國一種研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時(shí)間是歐洲工程師的1.5倍，同時(shí)中國人勤奮，還經(jīng)常加班加點(diǎn)。而研發(fā)費(fèi)用的80％以上是人力資源成本，因此，華為投入1塊錢研發(fā)，相稱于歐洲公司投入10塊錢，也就是華為的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一。3、先發(fā)優(yōu)勢華為是全球最大的電信絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。4、國際優(yōu)勢國際市場份額大，價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國家，服務(wù)全球運(yùn)行商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。5、優(yōu)質(zhì)服務(wù)對于國內(nèi)，華為立足中國顧客，做本土化的服務(wù)。中國不僅是全球絡(luò)設(shè)備需求增加最快速的地方，同時(shí)也在成為全球僅次于北美的絡(luò)設(shè)備供應(yīng)基地。針對國際巨頭相繼涌入中國，企圖瓜分這個(gè)全球最大的市場，華為運(yùn)用自己身為本土化公司的天然優(yōu)勢，在符合主流技術(shù)原則的基礎(chǔ)之上，做針對國內(nèi)顧客特殊業(yè)務(wù)需求的開發(fā)。對于國際業(yè)務(wù)，華為在全球建立了100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，營銷及服務(wù)絡(luò)遍及全球，能夠?yàn)榭蛻籼峁┛焖?、?yōu)質(zhì)的服務(wù)。現(xiàn)在，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100。（二）華為的劣勢1、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢華為銷售渠道較窄，大多與運(yùn)行商合作，定制手機(jī)較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。2、產(chǎn)品檔次組合劣勢產(chǎn)品線窄，沒有形成構(gòu)造合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分派不明顯。3、品牌劣勢華為的出名度不高，相對于名牌手機(jī)，華為手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場承認(rèn)度不高。（三）華為面臨的機(jī)會(huì)1、我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入越來越高，國內(nèi)手機(jī)潛力市場巨大。2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大。3、能夠運(yùn)用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候，附帶銷售手機(jī)，提高手機(jī)的市場占有率。4、運(yùn)用華為雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機(jī)，大力提高品牌形象和價(jià)值。5、運(yùn)用全球資源優(yōu)勢，合理和運(yùn)用資源，減少手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格，擴(kuò)大手機(jī)市場占有率。（四）華為面臨的威脅1、國內(nèi)競爭對手多（1）中興和華為的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造相似，不管是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是強(qiáng)勁的對手。（2）老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力。（3）新興品牌不停崛起：魅族，小米，oppo等快速發(fā)展，出名度提高較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的愛慕。2、國際競爭對手實(shí)力強(qiáng)勁（1）國際手機(jī)品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢明顯，品牌出名度較高，深的國人的愛慕。（2）手機(jī)專利大部分都被國外手機(jī)廠商占有，國內(nèi)手機(jī)廠商必須付高昂的專利費(fèi)。四、營銷目的及營銷組合方略（一）目的市場1、低檔收入市場這一群體收入不高，但熱愛新事物，對手機(jī)又有迫切的需求，想要手機(jī)座某些網(wǎng)上購物，瀏覽網(wǎng)頁的必要功效，針對這一群體，應(yīng)當(dāng)制訂功效相對齊全，價(jià)格便宜，質(zhì)量較高的產(chǎn)品以滿足這類人的需求。2、中高檔收入市場這一群體收入較高，追求名牌和精品的顧客和含有高消費(fèi)能力的顧客在明顯增加。他們喜歡功效強(qiáng)大，價(jià)錢較高，能顯示出自己身價(jià)的手機(jī)。這一群體購置的手機(jī)價(jià)格都在元以上，喜歡買的高品質(zhì)、高端著稱的手機(jī)。因此華為公司在目的市場選擇上以收入水平作為變量時(shí)，應(yīng)當(dāng)選擇以中高收入和高收入人群作為目的市場。3、潮流人群市場隨著社會(huì)習(xí)俗的不停變遷，有諸多人逐步傾向于一種比較潮流的生活、消費(fèi)方式，這群人在手機(jī)的使用用上的體現(xiàn)就是比較重視品位、質(zhì)量達(dá)標(biāo)時(shí)代潮流化的品的手機(jī)。華為