易居中國(guó)經(jīng)典案例-海上海提案報(bào)告

第一局部對(duì)新文化地產(chǎn)和海上海概念的理解和反思〔一〕為新文化地產(chǎn)喝彩為海上海概念叫好新文化地產(chǎn)是一個(gè)劃時(shí)代的理想海上海是一個(gè)充滿想象力和創(chuàng)造力的工程顛覆傳統(tǒng)的創(chuàng)新思維挑戰(zhàn)平庸的創(chuàng)新概念使我們對(duì)上實(shí)地產(chǎn)的高瞻遠(yuǎn)矚和海上海的遠(yuǎn)大抱負(fù)感到由衷的欽佩新文化地產(chǎn)所傳達(dá)的概念強(qiáng)烈撞擊著房地產(chǎn)文化的傳統(tǒng)詮釋海上海工程所象征的文化全面刷新了房地產(chǎn)文化的傳統(tǒng)思維?海上海?理念宣言中所傳承的文化底蘊(yùn)以磅礴的精神力量向全上海昭示原來(lái)地產(chǎn)可以這么做原來(lái)地產(chǎn)文化可以這么做理想和抱負(fù)的激情使我們由衷地喝彩概念的新穎和獨(dú)特讓我們脫口而出地叫好上實(shí)地產(chǎn)對(duì)地產(chǎn)文化的感性認(rèn)識(shí)和理性探索讓我們看到一家著名的品牌開發(fā)企業(yè)所肩負(fù)的文化責(zé)任感和歷史使命感新文化地產(chǎn)的理念和觀點(diǎn)開拓了我們審視事物的視角和思索事物的角度海上海工程的亮點(diǎn)和特色強(qiáng)烈地激發(fā)起我們探索的熱情和參與的愿望〔二〕理解新文化認(rèn)可新觀點(diǎn)觀點(diǎn)之一：文化是競(jìng)爭(zhēng)中最重要的比較優(yōu)勢(shì)觀點(diǎn)之二：創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)成為上海經(jīng)濟(jì)的風(fēng)向標(biāo)觀點(diǎn)之三：區(qū)域價(jià)值需要再造和重塑觀點(diǎn)之四：整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)需要變革觀點(diǎn)之五：立體營(yíng)銷將創(chuàng)造營(yíng)銷新時(shí)代的來(lái)臨通過(guò)對(duì)新文化地產(chǎn)和海上海的學(xué)習(xí)理解我們梳理出五大觀點(diǎn)我們認(rèn)為，上述五大觀點(diǎn)的提法很積極1、擁有文化的樓盤，肯定擁有更豐富的附加值2、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)將帶來(lái)創(chuàng)意消費(fèi)、并形成新的消費(fèi)市場(chǎng)3、區(qū)域價(jià)值的提升，對(duì)于樓盤價(jià)值的提升具有推動(dòng)效果4、伴隨市場(chǎng)的不斷成熟，房地產(chǎn)行業(yè)的進(jìn)步是一種必然5、全新的營(yíng)銷模式可以形成全新的營(yíng)銷體驗(yàn)和實(shí)踐效果我們認(rèn)為海上海追求的是工程和文化的雙贏新文化地產(chǎn)追求的是文化和地產(chǎn)高度契合的理想境界〔三〕文化沖突的困惑概念落地的擔(dān)憂在興奮和沖動(dòng)之余我們又為海上海所凸現(xiàn)的文化沖突感到困惑在理解和支持之余我們又為新文化地產(chǎn)概念落地的操作性感到擔(dān)憂海上海所凸現(xiàn)的文化沖突表現(xiàn)在：1、批評(píng)上海地產(chǎn)缺乏文化的同時(shí)，提出文化是決勝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)要素2、否認(rèn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的根底上，提出創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)將成為主流經(jīng)濟(jì)3、顛覆傳統(tǒng)地段價(jià)值的同時(shí)，提出建設(shè)精神文化的上只角4、在揭露和批判行業(yè)不良現(xiàn)狀的同時(shí)，主動(dòng)與同業(yè)劃清界限5、質(zhì)疑否認(rèn)傳統(tǒng)營(yíng)銷和媒體價(jià)值的同時(shí)，提出立體營(yíng)銷代表著超越在研究這些沖突的時(shí)候我們從?海上海?的字里行間發(fā)現(xiàn)大量北京地產(chǎn)文化的氣氛新文化地產(chǎn)和海上海的概念包裝表現(xiàn)出北京文化的強(qiáng)烈特征。我們意識(shí)到?jīng)_突的根源是京、滬文化之間的差異和對(duì)立同樣為了訴求自己的價(jià)值北京文化上海文化“你不對(duì)，我才是對(duì)的”“你是對(duì)的，我只是在你的基礎(chǔ)上進(jìn)一步優(yōu)化，所以我作得更好”在貶低的基礎(chǔ)上宏揚(yáng)在褒獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上宏揚(yáng)文化折射到房地產(chǎn)行業(yè)北京市場(chǎng)上海市場(chǎng)“文化高于地產(chǎn)、概念主導(dǎo)產(chǎn)品”“產(chǎn)品高于一切、品質(zhì)高于概念”重概念、重文化重產(chǎn)品、重品質(zhì)京、滬文化之間的差異形成了強(qiáng)烈的文化沖突。海上海是一個(gè)需要教育市場(chǎng)的創(chuàng)意型工程新文化地產(chǎn)是一個(gè)需要教育社會(huì)的全新概念如果推廣手段本身非常的概念化加上推廣形式和表達(dá)方式上與上海文化相沖突我們不禁對(duì)這些概念落地的可操作性感到擔(dān)憂〔四〕站在上海立場(chǎng)斟酌文化訴求畢竟海上海是一個(gè)立足上海的開發(fā)工程畢竟新文化地產(chǎn)要能夠落地才能獲得成功所以，我們建議開發(fā)商站在上海人的立場(chǎng)重新斟酌相關(guān)概念的表達(dá)方式和傳播手段重新審視文化概念和工程產(chǎn)品的相互關(guān)系我們建議開發(fā)商這樣訴求五大觀點(diǎn)：1、在繼承上海地產(chǎn)文化的根底上，結(jié)合產(chǎn)品創(chuàng)造出具有高附加值的新文化2、依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的開展，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)將成為新經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)3、諧調(diào)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)開展，依托政府，聯(lián)手同行，共同創(chuàng)造地段價(jià)值4、繼承行業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)，伴隨行業(yè)進(jìn)步共性，彰顯品牌特色個(gè)性5、以傳統(tǒng)營(yíng)銷為根底，整合媒體資源，開創(chuàng)立體營(yíng)銷新局面通過(guò)表達(dá)方式的調(diào)整使概念更加貼近上海、使文化更加親近上海加上文化和工程、概念和產(chǎn)品的結(jié)合結(jié)合我們相信概念能夠落地、文化可以實(shí)現(xiàn)〔五〕文化落地才有價(jià)值務(wù)實(shí)營(yíng)銷成就理想無(wú)論是文化還是概念，海上海都已經(jīng)作出了豐富的詮釋但是當(dāng)我們站在代理商的角度審視時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)：開發(fā)商最終必須完成的是海上海工程的開發(fā)建設(shè)開發(fā)商最樂(lè)意看到的結(jié)果是海上海工程的成功營(yíng)銷開發(fā)商最希望得到的回報(bào)是新文化地產(chǎn)的理想能夠在上海落地、生根和開花所以我們得出結(jié)論：開發(fā)商的美好理想，必須要落地才能加以實(shí)現(xiàn)文化很重要，但文化的落地更重要不能實(shí)現(xiàn)的文化無(wú)法表達(dá)價(jià)值海上海的務(wù)實(shí)運(yùn)作是確保新文化地產(chǎn)成功實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵和必然第二局部我們對(duì)市場(chǎng)的研判(一)我們對(duì)市場(chǎng)的研判上海市場(chǎng)研判--總體市場(chǎng)走勢(shì)上下有別調(diào)控有度開展有序市民有實(shí)上海東北區(qū)域市場(chǎng)研判--住宅類市場(chǎng)啟動(dòng)最慢價(jià)格最低后市空間最高上海東北區(qū)域市場(chǎng)研判--住宅類市場(chǎng)供給穩(wěn)定上升供求趨于平衡上海東北區(qū)域市場(chǎng)研判--住宅類市場(chǎng)東北區(qū)高檔樓盤匯總表樓盤名稱區(qū)域總規(guī)模售價(jià)新鳳城楊浦1500009000元/平方米華升新苑楊浦1900009600元/平方米新梅共和城閘北3200009500元/平方米凱潤(rùn)金城虹口7100014000元/平方米國(guó)際明佳城虹口12000012000元/平方米耀江國(guó)際廣場(chǎng)虹/平方米浦江名邸虹口16800012000元/平方米中虹明珠苑虹口4600011000元/平方米鉑金富邑虹口6700018000元/平方米小計(jì)

1262000

未來(lái)高檔樓盤匯總表項(xiàng)目名稱區(qū)域規(guī)模預(yù)計(jì)售價(jià)預(yù)計(jì)上市時(shí)間寶地東花園楊浦26100011000元/平方米38261北外灘旭園虹/平方米04年底時(shí)代歐洲公寓閘北2130010000元/平方米04年下半年中興城項(xiàng)目閘北50000010000元/平方米05年初小計(jì)

922300

上海東北區(qū)域市場(chǎng)研判--住宅類市場(chǎng)需求市場(chǎng)強(qiáng)勁區(qū)域性消費(fèi)顯著居住消費(fèi)以區(qū)域性為主，需求不斷增長(zhǎng)消費(fèi)特性為改善生活方式，提高生活質(zhì)量上海東北區(qū)域市場(chǎng)研判--住宅類市場(chǎng)區(qū)域價(jià)格由南向北遞減區(qū)域價(jià)格虹口區(qū)10000-12000元/平方米閘北區(qū)9000-10000元/平方米楊浦區(qū)8000-10000元/平方米上海東北區(qū)域市場(chǎng)研判--住宅類市場(chǎng)結(jié)論宏觀調(diào)控已成定局，供需博弈已成趨勢(shì)特色產(chǎn)品、亮點(diǎn)產(chǎn)品在中、高檔市場(chǎng)中成為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的機(jī)遇。上海東北區(qū)域市場(chǎng)研判—商業(yè)類市場(chǎng)社區(qū)型商業(yè)根本生活消費(fèi)以社區(qū)型消費(fèi)為主社區(qū)商業(yè)由為中心向四周輻射，以點(diǎn)帶面，開展成熟定位較低、業(yè)態(tài)自發(fā)、管理松散、經(jīng)營(yíng)良好、價(jià)格遭遇瓶頸上海東北區(qū)域市場(chǎng)研判—商業(yè)類市場(chǎng)商業(yè)副中心、商業(yè)中心中高檔消費(fèi)以商業(yè)副中心、商業(yè)中心為主副中心商業(yè)分布較散，市中心商業(yè)距離較遠(yuǎn)定位較高、業(yè)態(tài)合理、管理有序、經(jīng)營(yíng)良好、價(jià)格看高上海東北區(qū)域市場(chǎng)研判—商業(yè)類市場(chǎng)結(jié)論以特色中高檔消費(fèi)為主題的商業(yè)，在其良好的規(guī)劃、業(yè)態(tài)、管理、經(jīng)營(yíng)的設(shè)計(jì)、設(shè)想的根底上，是能夠在高檔社區(qū)中立足的。上海東北區(qū)域市場(chǎng)研判—辦公類市場(chǎng)分布集中－－控江路、五角場(chǎng)、大柏樹、北外灘 四川北路定位不高－－乙級(jí)寫字樓為主，配置老化、租金 低迷客戶對(duì)象－－以國(guó)內(nèi)、外地企業(yè)為主，教育、科 技型企業(yè)較多銷售價(jià)格——價(jià)格以中檔為主，無(wú)法突破區(qū)域價(jià)格上海東北區(qū)域市場(chǎng)研判—辦公類市場(chǎng)結(jié)論差異化、特色化的辦公、商住類產(chǎn)品才能突破區(qū)域性辦公市場(chǎng)，具有較大的市場(chǎng)空間。(二)我們對(duì)工程產(chǎn)品的研判工程產(chǎn)品研判--LOFT國(guó)外的LOFT過(guò)去的LOFT—文化、藝術(shù)、特殊人群追求商居一體的載體現(xiàn)在的LOFT—高尚社會(huì)、時(shí)尚居住的一種潮流，是一種奢侈品工程產(chǎn)品研判--LOFT上海的LOFT源自海外的LOFT，由上海的藝術(shù)家們自發(fā)實(shí)踐著，尚未形成時(shí)尚未有開發(fā)商主動(dòng)開發(fā)，本工程是首創(chuàng)，具有唯一的性本工程的地理位置延續(xù)了海外LOFT的區(qū)位概念周邊便捷的交通組織奠定了LOFT的存在根底延續(xù)海外LOFT的空間形態(tài)，形成上海商住辦市場(chǎng)的創(chuàng)新空間LOFT是上海市場(chǎng)唯一性、特色性的產(chǎn)品工程產(chǎn)品研判--商業(yè)街建立在對(duì)文化消費(fèi)的根底上建立在區(qū)域消費(fèi)的根底上是對(duì)LOFT所表達(dá)的創(chuàng)意性、文化性的延續(xù)商業(yè)街的規(guī)劃、業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)使其成為市場(chǎng)亮點(diǎn)

商業(yè)街是有良好市場(chǎng)需求的亮點(diǎn)產(chǎn)品工程產(chǎn)品研判--住宅建立在區(qū)域消費(fèi)的根底上具有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力依托唯一的、特色的LOFT和亮點(diǎn)商業(yè)街形成全市的關(guān)注點(diǎn)住宅是水到渠成的高檔產(chǎn)品工程產(chǎn)品研判—結(jié)論商業(yè)+LOFT+住宅

激發(fā)上海市場(chǎng)關(guān)注引領(lǐng)上海東北市場(chǎng)啟動(dòng)特殊人群需求滿足區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)(三)我們對(duì)客戶的研判工程客戶研判因素因素構(gòu)成商業(yè)類產(chǎn)品客戶層住宅類產(chǎn)品客戶層LOFT辦公類產(chǎn)品客戶層行業(yè)特質(zhì)及工作環(huán)境工作習(xí)性商務(wù)行為為日常工作核心利用高技術(shù)，高節(jié)奏的創(chuàng)造高效益藝術(shù)創(chuàng)作及由此衍生的商業(yè)行為商務(wù)行為為日常工作核心，同時(shí)也著意生活享受同業(yè)構(gòu)成投資客、創(chuàng)業(yè)者、商界人士高級(jí)白領(lǐng)、外企高管、企業(yè)主及其它成功人士藝術(shù)家類人群及個(gè)性化企業(yè)生活形態(tài)與生活文化生活背景開拓意識(shí)強(qiáng)、活力充沛，商家成功人士居多具有豐富的社會(huì)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)，成就感強(qiáng)具有濃厚的文化藝術(shù)背景及個(gè)性化需求身份意識(shí)周圍交往圈層較廣，以利潤(rùn)作為行為準(zhǔn)則高知階層，較自信，商務(wù)交往多相當(dāng)部分具有高知，周圍交往層面較高、穩(wěn)定性強(qiáng)生活滿足度生活水平較高，但強(qiáng)烈的更高層面需求的追求良好的生活環(huán)境，生活水平及經(jīng)濟(jì)條件滿足較高具有較高的生活滿意度生活期待事業(yè)方面突破瓶頸，達(dá)到相對(duì)穩(wěn)定無(wú)憂境界生活環(huán)境優(yōu)雅、安靜、舒適與學(xué)術(shù)環(huán)境的便利穩(wěn)定、平和的生活環(huán)境資訊的吸收吸收能力強(qiáng)、吸收面廣且對(duì)無(wú)用信息排斥性弱吸收能力強(qiáng)吸收能力強(qiáng)、吸收面廣且對(duì)無(wú)用信息排斥性較弱消費(fèi)偏好購(gòu)買動(dòng)機(jī)產(chǎn)品的投資價(jià)值及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的看好對(duì)新文化地產(chǎn)的認(rèn)同，產(chǎn)品的價(jià)值感認(rèn)同LOFT的生活理念購(gòu)買誘因商業(yè)街創(chuàng)意性設(shè)置，主題明確產(chǎn)品具有獨(dú)特藝術(shù)魅力和文化附加值品牌、配套等體現(xiàn)身份的象征，同時(shí)對(duì)于回歸的祈望工程客戶研判—結(jié)論追求高品位和差異性感受的自用型客戶追求高附加值空間的投資型客戶第三局部把理想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)海上海的務(wù)實(shí)營(yíng)銷觀點(diǎn)工程總體營(yíng)銷目標(biāo)銷售成果

穩(wěn)中求快，快中求價(jià)推廣效應(yīng)

文化影響產(chǎn)品，產(chǎn)品創(chuàng)造品牌工程總體營(yíng)銷目標(biāo)——銷售成果按照開展商要求的各產(chǎn)品的銷售時(shí)點(diǎn)和周期完成銷售進(jìn)度；實(shí)現(xiàn)我們提交并經(jīng)開展商確認(rèn)的各產(chǎn)品的銷售價(jià)格在各銷售階段以合理的時(shí)間完成客戶簽約、貸款和收款工作，盡快幫助開展商回籠銷售款項(xiàng)工程總體營(yíng)銷目標(biāo)——推廣效應(yīng)使本工程具有廣泛而良好的社會(huì)認(rèn)知度和認(rèn)可度，引起市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)樹立本工程在市場(chǎng)的標(biāo)桿地位，最終成為具有影響力和號(hào)召力的個(gè)性化“上海地標(biāo)〞之一協(xié)助開展商在業(yè)界建立“新文化地產(chǎn)代言人〞的形象和地位，使“上實(shí)〞成為業(yè)界的領(lǐng)先品牌推動(dòng)銷售成果的實(shí)現(xiàn)，力爭(zhēng)使工程各產(chǎn)品在既定銷售價(jià)格、銷售率、銷售期根底上獲取更大市場(chǎng)價(jià)值空間工程總體營(yíng)銷策略“1+1+1〞＞“3〞工程總體營(yíng)銷策略

“1+1+1〞＞“3〞工程整體形象，是一個(gè)代表新文化、以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為依托的高尚社區(qū)創(chuàng)意商業(yè)街是本社區(qū)的亮點(diǎn)產(chǎn)品，LOFT是本社區(qū)的特色產(chǎn)品“亮點(diǎn)+特色〞成就了整個(gè)社區(qū)生活、工作、商業(yè)的新文化和新概念住宅產(chǎn)品，依托于商業(yè)和LOFT，擁有高尚居住社區(qū)的形象自然水到渠成工程總體營(yíng)銷策略

“1+1+1〞＞“3〞“1+1+1〞＞“3〞，是工程開發(fā)理念的最正確演繹“＞〞代表的就是“海上海新文化地產(chǎn)〞所創(chuàng)造的市場(chǎng)附加值工程營(yíng)銷順序理想的營(yíng)銷順序：創(chuàng)意商業(yè)街---住宅---LOFT 工程價(jià)值最大化現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷順序：創(chuàng)意商業(yè)街---LOFT---住宅 工程風(fēng)險(xiǎn)最小化工程營(yíng)銷步驟——原那么高舉概念，分批出擊實(shí)現(xiàn)“1+1+1〞＞“3〞工程營(yíng)銷步驟一高舉+打亮點(diǎn)以“新文化社區(qū)概念塑造+亮點(diǎn)商業(yè)街包裝〞為營(yíng)銷起點(diǎn)切入市場(chǎng)，在宣傳、包裝和銷售的同時(shí)樹立工程的整體形象；工程營(yíng)銷步驟二高舉+打特色 及時(shí)導(dǎo)入LOFT的包裝和銷售，通過(guò)市場(chǎng)教育手段和情景體驗(yàn)的舉措，使LOFT翻開市場(chǎng)，擴(kuò)大工程的市場(chǎng)號(hào)召力和地域輻射力，提升工程知名度；工程營(yíng)銷步驟三高舉+高打 住宅產(chǎn)品在商業(yè)街和LOFT支撐下隆重登場(chǎng)，并完成整個(gè)社區(qū)開發(fā)價(jià)值和文化豐收的最終實(shí)現(xiàn)。工程營(yíng)銷方式營(yíng)銷組合拳以“1+1+1〞＞“3〞的營(yíng)銷思路為綱應(yīng)對(duì)不同的三個(gè)階段蓄水營(yíng)銷、通路營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷 進(jìn)行組合運(yùn)用工程營(yíng)銷方式——說(shuō)明蓄水營(yíng)銷 以銷售前置為手段，在銷售前積蓄幾倍于產(chǎn)品銷售數(shù)量的客源，以形成階段性的供不應(yīng)求，從而促使銷售目標(biāo)迅速實(shí)現(xiàn)。工程營(yíng)銷方式——說(shuō)明通路營(yíng)銷 上房銷售特有的營(yíng)銷方式，是蓄水型營(yíng)銷方式的升級(jí)和創(chuàng)新，依托于上房銷售自行建立的客戶效勞資源系統(tǒng)——“易居會(huì)〞的龐大客戶平臺(tái)，結(jié)合上房銷售戰(zhàn)略伙伴的1000個(gè)互動(dòng)傳媒售點(diǎn)傳播網(wǎng)，再加上媒體資源的整合，形成點(diǎn)、線、面組合而成的立體化營(yíng)銷執(zhí)行體系，全面提升信息的覆蓋率和到達(dá)率，在短時(shí)間內(nèi)形成信息爆炸，以獲得更廣泛的客戶數(shù)量，促進(jìn)供需差的不斷形成，從而確保到達(dá)銷售目標(biāo)的方式。工程營(yíng)銷方式——說(shuō)明體驗(yàn)營(yíng)銷 新穎且具有互動(dòng)性，通過(guò)情景展示讓客戶提前對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品及其所營(yíng)造的生活方式的親身體驗(yàn)，提高客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和親和力、提升對(duì)生活方式的向往，最大程度地激發(fā)客戶購(gòu)置動(dòng)機(jī)，從而有效鎖定客戶。工程營(yíng)銷節(jié)奏造勢(shì)——蓄勢(shì)——取勢(shì)——控勢(shì)對(duì)“1+1+1〞＞“3〞的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行有效控制工程營(yíng)銷節(jié)奏——細(xì)化針對(duì)三類不同的產(chǎn)品和不同的周期性銷售任務(wù)，工程整體營(yíng)銷節(jié)奏設(shè)想是：“強(qiáng)勢(shì)快速去化〞——“遞增勻速去化〞——“遞增快速去化〞

工程銷售執(zhí)行原那么陽(yáng)光銷售方案銷售過(guò)程透明化，價(jià)格走勢(shì)透明化合同條款透明化，裝修工藝透明化工程銷售執(zhí)行原那么——說(shuō)明在具體的營(yíng)銷實(shí)施過(guò)程中，貫徹“陽(yáng)光原那么〞，使工程的營(yíng)銷更加“標(biāo)準(zhǔn)、公開、公平、透明〞，有利于市場(chǎng)口碑的提升，是對(duì)工程及開展商形象的維護(hù)和提升，對(duì)銷售有促進(jìn)作用，同時(shí)良好的效勞也將對(duì)工程的市場(chǎng)附加值有推動(dòng)作用。工程價(jià)格定位立穩(wěn)代理價(jià)——保一塊力爭(zhēng)目標(biāo)價(jià)——爭(zhēng)一塊創(chuàng)造效應(yīng)價(jià)——留一塊工程價(jià)格定位——商業(yè)街代理保底價(jià)格：25000元/平方米

8%目標(biāo)銷售價(jià)格：27000元/平方米

10%效應(yīng)創(chuàng)造價(jià)格：30000元/平方米工程價(jià)格定位——LOFT〔三層以上〕代理保底價(jià)格：10000元/平方米20%目標(biāo)銷售價(jià)格：12000元/平方米25%效應(yīng)創(chuàng)造價(jià)格：15000元/平方米工程價(jià)格定位——LOFT〔一、二層〕代理保底價(jià)格：30000元/平方米7%空間目標(biāo)銷售價(jià)格：32000元/平方米10%空間效應(yīng)創(chuàng)造價(jià)格：35000元/平方米工程價(jià)格定位——住宅代理保底價(jià)格：10000元/平方米20%空間目標(biāo)銷售價(jià)格：12000元/平方米25%空間效應(yīng)創(chuàng)造價(jià)格：15000元/平方米商務(wù)合作條件工程保障方案：兩大保障：廣告推廣費(fèi)用墊付，傭金與業(yè)績(jī)掛鉤；委托