小紅書單品種草案

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l什么是種草？種

草曝光

轉化助力品牌和產品觸達更廣人幫助品牌實現(xiàn)產品實際轉化群，提升知名度售賣，贏得銷量解決曝光之后的轉化問題宣傳某種商品的優(yōu)異品質以誘人購買”的行為種草不僅能幫助品牌獲得海量曝光、高效流量、良好口碑，還能收獲實實在在的銷售轉化，可謂“一箭四雕”流量

口碑助力品牌收獲有效主動流量，幫助品牌收獲良好大眾口碑，加深品牌認知樹立美譽度1做WHY小紅書種草的必要性。推廣繞不過去的“種草”環(huán)節(jié)

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體驗型購物盛行難以改變的用戶購買行為路徑

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買不買都要看看小紅書內容轉化成效最佳的推廣平臺

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20%的購買轉化率NO.說明：此案為案例闡述用于了解單品種草的邏輯和針對營銷計劃所提供的對應服務3STEP產品梳理對產品的功能和特色進行充分的研究，提煉出當下最迎合市場用戶需求的價值深度展示給用戶看！案例展示：示例品牌：果本示例品牌：玥之秘主推產品：精華油主推產品：隔離防曬差異賣點擠占競品搶占流量智利珍稀差異賣點擠占競品搶占流量天然核心淡化痘印美白SPF50+8h防曬基礎賣點基礎賣點抗氧化均衡膚色清爽鎖水3秒成膜最天然的玫瑰果油最天然的植物能量有機產地植物防黑4STEP推廣策略有邏輯有策略的將內容推廣效益放到最大，讓種草有價值推廣有聲量內容有效益！營銷思路：20%強曝光

深種草80%專屬話題曝光聚集差異賣點強化認知社區(qū)熱話蹭流曝光權威背書建立信心消費場景使用體驗好評反饋口碑沉淀5STEP執(zhí)行規(guī)劃重點環(huán)節(jié)示意

（投放策略）10%頭腰部KOL流量擔當影響力特點鮮明口碑風向金字塔有頂流UP發(fā)起內容，帶動傳播熱潮投放矩陣20%覆蓋平臺消費群體親近感多元化尾部、初級KOL達人類型選擇KOC跟隨其后，進行內容鋪量覆蓋，提高內容熱度聚焦強需求人群輻射潛在需求人群70%KOC、素人賬號真實分享口碑沉淀潛在用戶帶動觀望用戶，模仿跟隨5STEP執(zhí)行規(guī)劃重點環(huán)節(jié)示意

（達人篩選）以達人質量為硬標準，以品牌和產品達人粉絲量場景適配展示多樣的目標人群契合度為軟標準圖文輸出質量功能相合達人質量調性相契（硬標準）（軟標準）粉絲贊藏比篩選更精準的達人單篇互動量影響帶動以觸達目標消費群體5STEP執(zhí)行規(guī)劃重點環(huán)節(jié)示意

（Roadmap）收集資料準備階段測試投放視情況而定配合節(jié)點品牌自定緊跟品牌頭部拉緊傳播熱度周期性種草投放或節(jié)點前配合投放節(jié)前

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節(jié)后收尾或長期持續(xù)鋪量種草周期主推單品內容比例達人分配主推單品

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差異賣點

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產品話題…場景打造多維種草內容投放測試周期品牌+頭部引領頭部KOL或明星專業(yè)背書口碑沉淀專業(yè)類別KOL與單品調性契合的生活好物分享類KOLKOC素人用戶制造產品的專屬話題，

聯(lián)合專業(yè)類別的KOL邀請與單品調性相契的生活好物分享類別KOL圍繞產品的用戶的真實好評反饋塑造產品的全網火熱氛圍感，吸引潛在用戶（7天）差異賣點+基礎賣點所適配的生活場景體驗展示，傳遞其使用感受，給其他用戶帶來使用期待感，從而追隨模仿的購買單品品牌或頭部KOL來突出引領產品的差異賣點針對單品輸出專業(yè)的評測內容打造產品可信任形象內容放心5STEP執(zhí)行規(guī)劃重點環(huán)節(jié)示意

（話題蹭流）品牌話題：承載品牌針對自營主推單品的所有推廣內容、營銷活動、銷售優(yōu)惠活動官示作用，同時也能聚集投放的所有KOL資源，匯聚延續(xù)到品牌后續(xù)其他的推廣行為上，以單一的品的種草成功帶動后續(xù)其他的品；品牌話題熱門話題熱門話題：借勢熱點、活動、節(jié)點、契合品的場景等熱門社區(qū)話題，為早期的品牌內容和種草內容蹭流量，實現(xiàn)快速曝光5STEP執(zhí)行規(guī)劃重點環(huán)節(jié)示意

（頭腰部引領）頭部達人投放示意（根據(jù)實際營銷預算制定是否投放）品牌官方展開聯(lián)動，頭部流量帶動品牌的自建話題，借勢熱門話題或結合當前的節(jié)日節(jié)點，用自身的影響力突出單品的差異賣點，引領使用潮流；PS：尋找的頭部KOL需要與品牌推的品調性相契，讓推廣植入于無形50w+30w+頭部級別：腰部級別：（如品牌有合作代言人形式則更佳）5STEP執(zhí)行規(guī)劃重點環(huán)節(jié)示意

（權威背書）橫評比對

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深度分享（專業(yè)認證

帶動信任）以達人的專業(yè)性，通過自身專業(yè)的角度向用戶剖析產品的價值，揭露專業(yè)參數(shù)背后所隱飾的產品功效是什么？用專業(yè)的身份認證單品的差異賣點和基礎賣點價值，增強差異賣點的說服力；PS：背書來源于強大的信任感，所選達人的評測需有信服力，本身的賬號屬性和內容都所屬品牌要推品的垂直行類老爸實驗室746w

83w關注

粉絲

贊藏達人參考（不同情況選擇不同類型KOL）5STEP執(zhí)行規(guī)劃重點環(huán)節(jié)示意

（多維場景）產品價值場景打造（場景適配

帶動期待）多類型達人內容種草，實現(xiàn)種草內容覆蓋更多維度的用戶，實現(xiàn)聲量加持的同時，以場景化的形式打造產品的使用體驗感受，帶動潛在用戶模仿追隨；PS：以尾部、初級KOL達人來鋪路營造氛圍感，最重要的體現(xiàn)出產品在適應這個場景下的使用價值感受；Yoga64

19.2w

77.2w關注

粉絲

贊藏達人參考（不同情況選擇不同類型KOL）5STEP執(zhí)行規(guī)劃重點環(huán)節(jié)示意

（口碑沉淀）實現(xiàn)用戶使用產品后的展示體驗感受輸出及搜索結果呈現(xiàn)，增強觀望用戶的購買信心；除此之外我們還會做…平臺實現(xiàn)了內容?交易的閉環(huán)升級各大品牌即將開始為自家私域爭奪用戶流量我們能做什么？

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從賬號到店鋪的運營全包服務8.2平臺新規(guī)品牌機會點Q3/Q4?

品牌私域賬號持續(xù)漲粉?

活動規(guī)劃保持用戶熱度?

專屬標簽隨營銷計劃建立?

根據(jù)平臺熱度上升詞匯組織搜索收錄詞匯搶占?

根據(jù)新一季度的品牌規(guī)劃&用戶近期的熱度標簽，進行結合?

豐富品牌主推單品的種草內容6STEP關鍵詞搜索呈現(xiàn)針對目標人群的關鍵詞搜索優(yōu)化以目標人群為圓點，布局小紅書平臺用戶搜索關鍵詞，實現(xiàn)相關關鍵詞搜索的內容呈現(xiàn)，提高種草轉化效率。關鍵詞類型關鍵詞選詞理由備注結合主推產品擬定，搜索即實現(xiàn)品牌內容全展示品牌詞Xxx品牌品牌專有關鍵詞針對目標人群，圍繞產品、場景和人群痛點的關鍵詞內容布局搜索品類關鍵詞，前10不少于1篇產品品類品類詞話題詞筆記占位，累計維護不少于30天精致生活好物結合主推產品擬定，搜索即實現(xiàn)品牌內容全展示話題詞匯熱點與種草結合一體*關鍵詞選取以實際執(zhí)行為準7STEP效果保障基于品牌筆記投放經驗，我們?yōu)楹献鞯钠放戚敵鰞热荻紝⒆裱〖t書平臺的爆文邏輯進行KOL筆記內容投放，實現(xiàn)種草效果最大化。真實性原創(chuàng)性封面、標題、內容的全部真實性內容，獲得用戶信任，提高筆記內容完讀率，形成深度種草爆文。結合KOL自身內容方向和風格調性的品牌原創(chuàng)內容，更能吸引平臺用戶關注和互動。隱蔽性小眾性將筆記【偽裝】成為品牌投放筆記，提高用戶閱讀興趣，種草消費者于無形。同類產品的小眾內容筆記可讀性及趣味性更高，更容易實現(xiàn)筆記內容破圈層傳播，實現(xiàn)爆款筆記。7STEP效果保障優(yōu)質筆記配圖：配圖是用戶點擊筆記的首要因素疊評回復，雙向互動：真實粉絲進行疊評互動，針對文章內容進行粉絲之間的雙向互動，增強筆記互動率和互動真實性優(yōu)質筆記標題：遵循“有關鍵詞”“有創(chuàng)意”“有爆點”“有熱點”的【四

有】原則擬定筆記標題一問一答，筆者回復：作者優(yōu)先挑選筆記內容強相關的評論進行回復/點贊，通過評論點贊維護前置優(yōu)質回復，展現(xiàn)品牌正向口碑優(yōu)質筆記內容：遵循“有干貨”“差異化”“可視化”“流量詞”的內容【四要素】輸出筆記內容7STEP效果保障達人數(shù)據(jù)：粉絲數(shù)，贊藏評筆記內容質量筆記配圖質量單篇內容審核筆記標題質量每篇內容在發(fā)布之前都會經過嚴格的策劃和審核，從多維度把控筆記的質量。收藏量評論量點贊量7STEP效果保障建立專項數(shù)據(jù)分析團隊針對傳播項目，建立小紅書平臺的專項數(shù)據(jù)分析團隊，針對項目期間的大盤數(shù)據(jù)、達人數(shù)據(jù)以及筆記數(shù)據(jù)進行實時監(jiān)控、分析和維護，實現(xiàn)項目效果的最優(yōu)化。針對主推單品的大盤