第三章大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)-你準備好了嗎

第三章大學生創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)---你準備好了嗎?第一節(jié)創(chuàng)業(yè)的基本概述第二節(jié)大學生創(chuàng)業(yè)的準備第三節(jié)有關(guān)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的政策法規(guī)小故事：心中的頑石從前有一戶人家的菜園擺著一個大石頭，露出地面的部分寬度大約有40厘米，高度有10厘米。到菜園的人，一不小心就會踢到那塊大石頭，不是跌倒就是擦傷。有一天，兒子問：爸爸，為什么不把那塊討厭的大石頭挖走？爸爸回答：你說的那塊石頭，從你爺爺時代就一直在那了，它的體積那么大，不知道要挖到什么時候才能挖動，沒事無聊挖石頭，不如走路小心一點，還可以訓練你的反映能力呢。

過了很多年，當時的兒子娶了媳婦，當了爸爸。有一天，媳婦氣憤地說：“爸爸，菜園那塊大石頭，我越看越不順眼，改天請人搬走好了。”爸爸說：“算了吧！那塊大石頭很重的，可以的話我小時候就搬走了，哪會留到現(xiàn)在啊?！毕眿D心里非常不是滋味，那塊大石頭不知道讓她跌倒多少次了。有一天早上，媳婦帶著鋤頭和一桶水，將整桶水倒在大石頭的四周。十幾分鐘以后，媳婦用鋤頭把大石頭四周的泥土攪松了。媳婦早有心理準備，可能要挖一天吧，但誰都沒想到，幾分鐘后，她就把石頭挖出來了，看看大小，這塊石頭沒有想象的那么大，人們都是被巨大的外表蒙騙了。提示：阻礙我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)、去創(chuàng)造的，僅僅是我們心理上的障礙和思想中的頑石。你抱著下坡的想法爬山，便無從爬上山去。如果你的世界沉悶而無望，那是因為你自己沉悶無望。要想改變你的世界，必先改變你的心態(tài)。學習目標：了解什么是創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)者。了解創(chuàng)業(yè)者需要哪些方面的能力。明確創(chuàng)業(yè)目標對創(chuàng)業(yè)的重要性。了解創(chuàng)業(yè)的風險并設(shè)定虧損的心理底線。了解大學生創(chuàng)業(yè)需要做哪些準備。了解有關(guān)大學生創(chuàng)業(yè)的政策法規(guī)。了解國家關(guān)于大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)的基本概述一、什么是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，就是創(chuàng)造、創(chuàng)設(shè)和創(chuàng)新某種事業(yè)或職業(yè)崗位。通常人們把創(chuàng)業(yè)分為開創(chuàng)新的職業(yè)、創(chuàng)建就業(yè)崗位和創(chuàng)造輝煌業(yè)績?nèi)齻€層次。具體而言，“廣義的創(chuàng)業(yè)”又包含兩方面的內(nèi)容：一是指個人在集體的某一個崗位上，按照崗位要求并結(jié)合自己的發(fā)展目標而努力的創(chuàng)業(yè)活動，這就是人們通常所說的“崗位立業(yè)”；二是指個人設(shè)立公司、開辦企業(yè)等這類個人色彩較濃、個體性行為較強的創(chuàng)業(yè)活動，我們通常稱為“狹義的創(chuàng)業(yè)”，或者說“自主創(chuàng)業(yè)”。二、大學生自主創(chuàng)業(yè)的作用與意義巨大的市場潛力和市場空間，為新時代有志創(chuàng)業(yè)的大學生提供了一個前所未有的機遇，大學生完全可以自主地根據(jù)自己的優(yōu)勢和特長，選擇適合于自己理想的創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)者無論對個人或是對社會都有其重要的作用和意義。1.大學生創(chuàng)業(yè)為社會帶來財富和價值。大學生創(chuàng)業(yè)不但有利于在全社會營造出一種鼓勵科技創(chuàng)新的氛圍，充分體現(xiàn)“科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的思想，并且能夠直接推動我國科技成果的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，增強我國企業(yè)的國際競爭力。隨著學生創(chuàng)業(yè)公司的數(shù)量增加和質(zhì)量提升，學生創(chuàng)業(yè)公司的總價值將大幅度提高。2．創(chuàng)業(yè)者能實現(xiàn)自己的人生價值。自己獨立自主地作決定，貫徹自己的意圖，而不必聽命于人，并可以干自己認為最值得干的事業(yè)。而創(chuàng)業(yè)成功，就可以實現(xiàn)回報社會、為國家做貢獻的崇高理想。同時個人也可以獲得回報。3.大學生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)教育。創(chuàng)業(yè)給教育提出的挑戰(zhàn)：一是大學生創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)的問題，暴露出傳統(tǒng)教育存在的弊端；二是社會和學生對創(chuàng)業(yè)的需求，要求高等教育必須進行及時的改革。4．創(chuàng)業(yè)者通過創(chuàng)業(yè)可以錘煉自己的意志。創(chuàng)業(yè)者往往要面臨許多困難和挫折，歷經(jīng)千辛萬苦才能取得勝利，所以創(chuàng)業(yè)過程也是一個人的意志錘煉的過程，它會使人更加成熟，更加干煉。5．創(chuàng)業(yè)是大學生自身發(fā)展的需要。創(chuàng)業(yè)的過程也是大學生學習提高的過程、鍛煉摸索的過程、自身發(fā)展的過程。青年時期是人生的重大轉(zhuǎn)折和突變時期，開始從依靠父母走向獨立生活。大學生要成才，走艱苦創(chuàng)業(yè)之路是非常必要的。6．大學生創(chuàng)業(yè)是最好的就業(yè)。在當前乃至今后相當長的時期內(nèi)，大學畢業(yè)生就業(yè)難的狀況不會有大的改變，因此自主創(chuàng)業(yè)不僅是大學生流向社會的一種全新的就業(yè)方式，而且對傳統(tǒng)的就業(yè)觀念予以挑戰(zhàn)，是解決大學生就業(yè)的途徑之一。

創(chuàng)業(yè)者：國內(nèi)外的專家學者有過大量的研究，目前認同度最高的說法是，創(chuàng)業(yè)者是發(fā)現(xiàn)和利用機會，創(chuàng)造新價值的個體。簡單地說創(chuàng)業(yè)者就是指通過那些創(chuàng)辦并擁有自己的企業(yè)（或事業(yè)），來養(yǎng)活自己甚至提供更多工作崗位的人。也可以說是自我雇用者。一般來講，創(chuàng)業(yè)者具有以下一些特征。強烈的成就感比較強的獨立性很強的自信心承擔風險的意愿創(chuàng)業(yè)的激情良好的人際關(guān)系創(chuàng)新意識冷靜面對挫折的心理素質(zhì)

三、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備什么樣的能力創(chuàng)業(yè)之初，通常會面臨復雜多變的社會環(huán)境，由于創(chuàng)業(yè)者所能夠控制的資源十分有限，惟一的選擇就是盡快適應(yīng)環(huán)境。因此，要求創(chuàng)業(yè)者具備多方面的能力。敏銳的洞察力和快速的反應(yīng)能力領(lǐng)導與決策能力交流與溝通能力經(jīng)營管理能力資源整合能力四、創(chuàng)業(yè)者可能會付出的代價創(chuàng)業(yè)是一個艱辛而且漫長的過程，不可能很快就取得成功，在這個過程中需要創(chuàng)業(yè)者付出很大的代價。長時間的工作。承受較大的壓力。利益沖突的增加。投入產(chǎn)出比的不協(xié)調(diào)。生活質(zhì)量有可能下降。通過以上分析我們可以發(fā)現(xiàn)，其實對于“我是否有能力創(chuàng)業(yè)”這一問題，創(chuàng)業(yè)者也許就不必擔心，世界上本來就沒有絕對的可以或不可以。關(guān)鍵是要看看自己是否具有創(chuàng)業(yè)者的一些特征與能力，更重要的是要認真地考慮一下，自己能否承受那些需要付出的代價。五、我的創(chuàng)業(yè)目標是什么？目標是創(chuàng)業(yè)路上的航標，沒有目標的創(chuàng)業(yè)就如同航行于大海中的船沒有航標和燈塔一樣，很容易迷失方向。每一個創(chuàng)業(yè)者都會在創(chuàng)業(yè)路上遇到許許多多的問題，當創(chuàng)業(yè)者面臨大量的機會和問題時，分清其中的輕重緩急當然是十分必要的，而在創(chuàng)業(yè)之前，明確創(chuàng)業(yè)的目標則是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵第一步。創(chuàng)業(yè)的個人目標與企業(yè)目標在創(chuàng)業(yè)者為企業(yè)確定目標之前，必須要確定自己的個人目標。例如，可能是想要達到某一種生活方式，也可能是想要試驗自己的某種新技術(shù)，亦或是締造一家長壽公司，甚至只是為了每天能有足夠的挑戰(zhàn)或不被人管理。只有在創(chuàng)業(yè)者明確了自己想要從創(chuàng)業(yè)中得到什么之后，他才能決定創(chuàng)建什么樣的公司，準備冒什么樣的風險，以及制定什么樣的戰(zhàn)略目標與詳細的實現(xiàn)途徑。創(chuàng)業(yè)者的個人目標與企業(yè)目標是密不可分的。上市公司管理者的目標是實現(xiàn)股東價值最大化，而創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建企業(yè)的目標更多地是為實現(xiàn)個人目標。因此，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前一定要首先明確自己的個人目標，而且要定期審視自己這些目標是否發(fā)生的變化。許多創(chuàng)業(yè)者聲稱自己創(chuàng)業(yè)是為了自由獨立和掌握自己的命運。其實這樣的目標太模糊了。如果他們認真考慮，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都能夠確定更具體的目標。例如，希望獲得施展個人才能的機會，過上豐富多彩的生活，或者從創(chuàng)建一家企業(yè)中得到成就感并體現(xiàn)個人的深層價值觀，這些都是明確而且實際的創(chuàng)業(yè)目標。在經(jīng)濟目標上，一些創(chuàng)業(yè)者想快速致富，一些創(chuàng)業(yè)者希望得到一個令人滿意的現(xiàn)金流，還有一些創(chuàng)業(yè)者則盤算著先建立企業(yè)然后通過出售企業(yè)，從中獲取資本收益，這些都是現(xiàn)實的創(chuàng)業(yè)目標。六、創(chuàng)業(yè)的風險是什么，我的虧損底線是多少在確定了創(chuàng)業(yè)目標之后，創(chuàng)業(yè)者接下來要問的問題就是：創(chuàng)業(yè)最大的風險是什么，最壞的可能結(jié)果是什么，我是否能承受？我能否能從最壞的結(jié)果中走出來？大多數(shù)創(chuàng)業(yè)往往在開始時都只想到樂觀的一面，公司一開張，幾個月內(nèi)如何贏利、如何回收資本等。但對風險的出現(xiàn)卻缺乏一定的心理準備。一位成功的創(chuàng)業(yè)者曾說過，創(chuàng)業(yè)時要從最壞的結(jié)果打算，你能承擔多大的損失，支撐多長的時間，如何應(yīng)對創(chuàng)業(yè)瓶頸階段，如何應(yīng)對業(yè)務(wù)與財務(wù)風險，這些才是最重要的。做企業(yè)，產(chǎn)品開發(fā)風險、市場風險、資金回籠風險、供貨商的風險等會時刻圍繞著你，你必須時刻保持著清醒的頭腦。因此，風險意識對于創(chuàng)業(yè)者是必不可少的。1.什么是風險？風險是指在一定環(huán)境下、一定時間段內(nèi)，影響目標實現(xiàn)的不確定性，或某種損失發(fā)生的可能性。也就是說風險的存在意味著創(chuàng)業(yè)目標的實現(xiàn)可能會遇到預(yù)料之外的事情。如果我們把風險與目標聯(lián)系起來，就可以清楚看到，其實生活中風險無處不在。我們所做的一切事情都是為了達到一定的目標，只要這一目標還未實現(xiàn)就永遠存在著風險。只不過有的風險很小，小到我們都不去注意它，因此而忽視了它的存在。要創(chuàng)業(yè)就一定要在風險與收益之間進行抉擇與權(quán)衡，不能為了收益而不顧風險的大小，也不能因害怕風險而失去了目標。在明確認識了風險之后，創(chuàng)業(yè)者就要認真地分析自己創(chuàng)業(yè)過程中可能會遇到哪些風險，這些風險中哪些是可以控制的，哪些是不可控制的，哪些是需要極力避免的，哪些是致命的或不可避免的，一旦這些風險出現(xiàn)，你應(yīng)該如何應(yīng)對和化解？并且要特別注意的是，一定要明白最大的風險是什么？最大的損失可能有多少？這些情況如果發(fā)生，自己是否有能力承擔并度過難關(guān)。2.風險來源于何處資金競爭團隊的分歧業(yè)務(wù)骨干的流失核心競爭力的缺乏3.如何正確看待風險創(chuàng)業(yè)路上，風險無處不在、無時不在，但不能因為有風險就不去做，而是要在爭取實現(xiàn)目標的前提下，去管理風險，控制風險，這才是創(chuàng)業(yè)者對待風險的正確態(tài)度。但絕不能為了控制風險而放棄了目標，創(chuàng)業(yè)者要想成功就必須在目標和風險之間權(quán)衡取舍。設(shè)定自己的心理底線。第二節(jié)大學生創(chuàng)業(yè)的準備一、做好創(chuàng)業(yè)準備（一）創(chuàng)業(yè)的心理準備并不是每一個大學畢業(yè)生都適合創(chuàng)業(yè)，也并非每一個創(chuàng)業(yè)者都能成功。要想創(chuàng)業(yè)成功，首先，要做好創(chuàng)業(yè)前的心理準備。商場如戰(zhàn)場，有賺就有賠，即要有吃苦的思想準備，還得有承擔失敗的心理準備。1.要有吃苦的思想準備在創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)常會遇到諸如資金、人事、市場等方面的各種困境，在創(chuàng)業(yè)過程中可能會有數(shù)不清的障礙和困難。只要有一個問題沒解決，只要有一個障礙邁不過去，就可能前功盡棄。2.要有不畏艱險的心理準備自主創(chuàng)業(yè)會比一般的職員要承受更大的壓力。對于創(chuàng)業(yè)者來說，稍有不慎，整個事業(yè)就有可能毀于一旦。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中會經(jīng)歷各種失敗和挫折，要想創(chuàng)業(yè)成功，就必須在失敗和挫折中振作起來。3.要有失敗的心理準備怕失敗是人性之弱點，失敗之后的挫折感，能徹底摧毀一個人的自信心，有些人會因此一蹶不振。但人生沒有永遠的失敗，也沒有戰(zhàn)勝不了的困難，創(chuàng)業(yè)者只要有信心、勇氣和不屈不撓的精神，以積極的態(tài)度去迎接挑戰(zhàn)就能度過難關(guān)，并最終取得成功。（二）目標與方向的確立確立目標對于事業(yè)的成功非常重要，有目標才會成功。那么，在成百上千各社會行業(yè)中，哪一個行業(yè)可以作為自己一顯身手的領(lǐng)域呢?其選擇依據(jù)主要有如下幾方面：

1.選擇適合的創(chuàng)業(yè)形式創(chuàng)業(yè)形式的選擇是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標的開端。創(chuàng)業(yè)形式一般主要有開辦新企業(yè)、購買現(xiàn)有企業(yè)、加盟特許經(jīng)營、自由職業(yè)者、風險投資創(chuàng)業(yè)等五種。

開辦自己的企業(yè)是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標的最佳方式之一。這是很多成就大業(yè)的創(chuàng)業(yè)者最常用的方法。一般分兩個階段，即創(chuàng)建階段和經(jīng)營階段。購買現(xiàn)有企業(yè)可以直接進入經(jīng)營階段，縮短創(chuàng)業(yè)周期，但必須了解企業(yè)出售的原因、目前經(jīng)營狀況、資產(chǎn)情況、經(jīng)營企業(yè)面臨的主要問題、企業(yè)出售的價格。特許經(jīng)營是目前世界流行的生意模式，特許經(jīng)營總部通常有一個成功的生意，并有標準的經(jīng)營方式，如保健品、麥當勞等專營專銷以及汽車、手機、彩電、手表等特約銷售、維修等。自由職業(yè)者實際上就是一個獨立的個人企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者通過設(shè)計、咨詢、策劃、電腦編程、翻譯、寫作等一些創(chuàng)造性的勞動或?qū)I(yè)技術(shù)工作獲得報酬或利潤。風險投資創(chuàng)業(yè)是指沒有創(chuàng)業(yè)資金而有創(chuàng)業(yè)構(gòu)想、創(chuàng)業(yè)能力的創(chuàng)業(yè)者與有資金的風險投資家共同合作，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標的創(chuàng)業(yè)方式，兩者共同創(chuàng)建一個有市場前景的新公司、新企業(yè)。

2．以社會需求為導向。社會是創(chuàng)業(yè)的大舞臺，要想在社會大舞臺上獲得創(chuàng)業(yè)的一席之地，就必須急社會發(fā)展之所急，供社會發(fā)展之所求，使創(chuàng)業(yè)目標與社會需求保持一致。只有這樣做，社會才能支持你的創(chuàng)業(yè)行為，認同你的創(chuàng)業(yè)成果。大學生要摒棄職業(yè)有貴賤的錯誤觀念，也不能單純以個人意愿出發(fā)，應(yīng)以社會需求作為確立創(chuàng)業(yè)目標的首要依據(jù)，力爭在社會發(fā)展的大舞臺上大有作為。

3．選擇自己擅長的領(lǐng)域。不同的行業(yè)因其性質(zhì)、特點不同，對創(chuàng)業(yè)者的能力、素質(zhì)、知識水平的要求也不同，而任何人都不是全能全知，精于此，往往疏于彼。因此，同學們在選擇創(chuàng)業(yè)目標時，必須正確地認識自己的能力傾向及優(yōu)勢所在，力求與創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的具體要求相匹配，揚其所長，避其所短。4．選擇切合自己興趣的領(lǐng)域。興趣是干好一件事情的動力之一。興趣又可分為有趣、樂趣、志趣三個層次。比如，在校時你喜歡科技活動，樂于成為老師的科研助手，參加老師的科研工作，并能完成老師交給的科研任務(wù)，這還只是興趣的第一層次。如果你還主動去收集有關(guān)科研資料，構(gòu)思新的科研課題，并從中不時地獲得滿足，便是興趣的第二層次。當樂趣與你的創(chuàng)業(yè)意向、社會責任感結(jié)合起來時，便進入了興趣的更高層次了。顯然，我們所說的根據(jù)自己的興趣來確定創(chuàng)業(yè)目標，就是指實現(xiàn)由第二層次的樂趣向第三層次的志趣的轉(zhuǎn)變過程。根據(jù)自己的興趣確立創(chuàng)業(yè)目標更容易使自己的創(chuàng)業(yè)走向成功。（三）進行可行性分析

確立創(chuàng)業(yè)的目標與方向之后，還必須對創(chuàng)業(yè)目標進行可行性分析，所謂可行性分析，就是分析是否達到目標的主客觀條件，所確立的目標在實際上是否具有實現(xiàn)的可能，可能性有多大。創(chuàng)業(yè)的可行性分析應(yīng)建立在風險性估計和應(yīng)變性研究的基礎(chǔ)之上。創(chuàng)業(yè)總是要面臨一定的風險的，這是由創(chuàng)業(yè)本身的性質(zhì)決定的。做公司可能開發(fā)不出新產(chǎn)品、找不到資金來源、產(chǎn)品沒有銷路，開養(yǎng)殖場可能遭受瘟疫。所以要對存在的風險進行充分的估計，在風險估計的基礎(chǔ)上，針對可能發(fā)生的問題制訂相應(yīng)的應(yīng)變措施，防患于未然，從而將創(chuàng)業(yè)的風險減少到最低限度，提高創(chuàng)業(yè)成功的可能性。一般來說，可行性分析，要研究這樣幾方面的內(nèi)容：政策法規(guī)、行業(yè)狀況、技術(shù)和資金等等。對創(chuàng)業(yè)目標進行可行性分析的方法是多種多樣的，可以向?qū)＜易稍?、可以與他人一起討論，也可以自行調(diào)查分析，也可以綜合運用。沒有可行性的創(chuàng)業(yè)目標是有害而無益的，所以這一步的工作至關(guān)重要，必須做細做好。（四）組織實施計劃是要通過組織實施來實現(xiàn)目標的，再美好的藍圖如果不去付諸實施，永遠也不會成為美好的現(xiàn)實。一個美好的計劃如果是“胎死腹中”，留下的只能是遺憾，反之，若能立即付諸實踐，就可能會帶來令人欣慰的創(chuàng)業(yè)成效。所有創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)歷程都是從“現(xiàn)在”開始的，也可以說，創(chuàng)業(yè)始終是“今天”的事，不能將之看作是“明天”的事。對任何一個創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)業(yè)就意味著開拓，就意味著要承擔一定的風險，就意味著參與一場激烈的競爭。當百米比賽的發(fā)令槍響后，運動員會盡其所能沖向終點，將賽前的緊張和恐懼感化為前進的動力。創(chuàng)業(yè)活動也是如此，許多困難在行動的過程中會逐步得以克服，每個困難的克服，都會增強創(chuàng)業(yè)者的信心，也就意味著成功向創(chuàng)業(yè)者靠近一步。大凡創(chuàng)業(yè)成功者都深深地感受到，進步是一點一滴不斷努力得來的。所以，確立了創(chuàng)業(yè)目標與方向，進行了充分可行性的分析，接下來的事情就是馬上去做，立即付諸行動，并在計劃的執(zhí)行過程中，注意執(zhí)行情況的檢查與評估，根據(jù)反饋情況適當?shù)剡M行計劃的局部調(diào)整和完善，再執(zhí)行，再檢查、評估，再進一步調(diào)整、完善，直至完成計劃，實現(xiàn)目標。創(chuàng)業(yè)的過程是一個在行動中思考，在思考中行動的過程，只行動不思考，必然因盲目行動而招致失敗，而只思考不行動，則只會原地踏步，到頭來時光消逝一事無成，則是更大的失敗。二、創(chuàng)業(yè)流程1.組織優(yōu)勢互補的團隊選配具有一定的專業(yè)知識和基本素質(zhì)，能充分勝任技術(shù)工作的人才。同時這些人才還要有能充當一定角色的能力，如生產(chǎn)技術(shù)人員、財務(wù)管理人員、公關(guān)人員、流通控制和銷售人員。選配人員時，一定要考慮到自己公司的創(chuàng)意特點，考慮到自己的整體策略。選配人員時要注意整體的協(xié)調(diào)一致，即“合得來”。2.進行必要的市場調(diào)研和產(chǎn)品研究，并圍繞它產(chǎn)生業(yè)務(wù)構(gòu)想3.確定公司名稱4.聘請顧問律師5.籌集原始資金6.專業(yè)運行7.籌辦、注冊經(jīng)濟實體8.涉及學校的手續(xù)辦理對于應(yīng)屆畢業(yè)生在自主創(chuàng)業(yè)中擔任企業(yè)法人代表的，在其公司申請注冊中，需要學校出具的證明包括：就業(yè)辦公室出具的應(yīng)屆畢業(yè)生證明；公安處戶證科出具的集體戶口證明；公安處治安科出具的無刑事犯罪記錄證明。對于應(yīng)屆畢業(yè)生在自主創(chuàng)業(yè)中擔任企業(yè)股東的，學校為其提供的證明包括；就業(yè)辦公室出具的應(yīng)屆畢業(yè)生證明；公安處戶證科出具的集體戶口證明。9.各種章程的成文10.引入必要的生產(chǎn)辦公設(shè)備11.員工培訓12.材料的采購和試產(chǎn)試銷13.重新確立產(chǎn)品設(shè)計14.正式規(guī)劃三、制定創(chuàng)業(yè)計劃只有創(chuàng)業(yè)構(gòu)想是遠遠不夠的，我們必須制定一個清晰、翔實而周密的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書是針對一項經(jīng)營業(yè)務(wù)或者是考慮成立一個新公司，而針對未來發(fā)展提出的一些想法和思路的一個文件。它必須回答兩個問題：啟動你的業(yè)務(wù)或擴展你的業(yè)務(wù)時所需資金；如何得到回報。這個計劃書能夠幫助你獲得經(jīng)營過程中的所需資源（資金、信息、專業(yè)人士）；確定公司運營的一套思路；可對公司期望目標量化，有據(jù)可查；還能吸引投資人的注意。1.創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容（1）創(chuàng)業(yè)計劃書封面。把公司產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁，版面排列下列內(nèi)容：公司名稱、注冊年月、公司性質(zhì)、公司地址、郵編、融資負責人姓名、職務(wù)、電話、傳真、E-mail、公司首頁（WWW）商業(yè)計劃書編號、簽字、日期。（2）計劃摘要。內(nèi)容包括公司介紹，經(jīng)營的性質(zhì)和范圍，主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍，市場概貌，營銷策略，銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃，管理者及其組織、財務(wù)計劃，資金需求狀況等。摘要盡量簡明生動，特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。（3）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹。內(nèi)容包括產(chǎn)品的市場競爭力，產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程，發(fā)展產(chǎn)品的計劃和成本分析，產(chǎn)品的市場前景預(yù)測，產(chǎn)品的品牌和專利。對產(chǎn)品（服務(wù)）的說明既要詳細、準確，又要通俗易懂。（4）人員及組織結(jié)構(gòu)。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且具有團隊精神。一個企業(yè)必須要有具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，要對主要管理人員加以介紹。此外，還要對公司結(jié)構(gòu)予以簡要介紹。（5）市場預(yù)測。內(nèi)容包括市場現(xiàn)狀綜述，競爭廠商概覽，目標顧客和目標市場，本企業(yè)產(chǎn)品的市場定位等。市場預(yù)測既要對需求進行預(yù)測，又要對市場競爭的情況－企業(yè)所面對的競爭格局進行分析。（6）營銷策略。內(nèi)容包括市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理，促銷計劃和廣告策略，價格決定等。影響營銷策略的決定因素是營銷成本和營銷效益。（7）制造計劃。內(nèi)容包括產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀，新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃，質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃等。（8）財務(wù)規(guī)劃。內(nèi)容包括創(chuàng)業(yè)計劃書和條件假設(shè)，預(yù)計的財產(chǎn)負債表，預(yù)計的損益表，現(xiàn)金收支分析，資金的來源和使用。四、創(chuàng)業(yè)管理

（一）創(chuàng)業(yè)管理要遵照市場經(jīng)濟規(guī)律現(xiàn)代企業(yè)處在科技、經(jīng)濟、社會迅猛發(fā)展的時代，處在廣泛分工、密切協(xié)作、社會聯(lián)系空前復雜的時代。隨著我國經(jīng)濟體制改革的深入，我國企業(yè)管理已經(jīng)由生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)經(jīng)營型，由封閉型轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放型，企業(yè)再也不能等待和依賴，而必須能動地去適應(yīng)由“賣方經(jīng)濟”步人“買方經(jīng)濟”的時代變革，自覺地按照市場經(jīng)濟規(guī)律辦事。

（二）創(chuàng)業(yè)管理要樹立的幾個意識1．人本意識：現(xiàn)代心理學研究表明，人都有一種強烈的表現(xiàn)個性的欲望，喜歡做富有挑戰(zhàn)性的工作，希望通過個人的努力，實現(xiàn)自己的理想和抱負。這一點對于創(chuàng)業(yè)者來說，表現(xiàn)得特別突出。因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)充分認識自己的價值，但也應(yīng)重視人的因素、重視其他人的存在和價值?！耙詮S為家”、“以校為家”和“無私奉獻”的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，曾經(jīng)是我們引以自豪的優(yōu)勢和戰(zhàn)無不勝的法寶。這是我們始終不應(yīng)忘記的。

2．競爭意識：有市場經(jīng)濟的存在，就必然會產(chǎn)生競爭。優(yōu)勝劣汰，是自然法則，也是市場經(jīng)濟的法則。因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)始終保持清醒的頭腦，保持競爭的意識。3．時效意識：“時間就是金錢，效率就是生命”，這是當代創(chuàng)業(yè)者的座右銘，大學生創(chuàng)業(yè)者也不例外。4．質(zhì)量意識：產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，沒有可靠的質(zhì)量，企業(yè)就無法在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，作為創(chuàng)業(yè)者更是如此。

5．法制意識：市場經(jīng)濟是法制經(jīng)濟。作為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該熟悉與自己生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)的法律、法規(guī)，使生產(chǎn)經(jīng)營過程中的一切行為嚴格地限制在法律、法規(guī)所允許的范圍內(nèi)。6．責任意識：創(chuàng)業(yè)者要注意企業(yè)的發(fā)展方向、道路，應(yīng)重視樹立自己在整個社會、在廣大消費者心目中的形象，注意以良好的信譽贏得長遠的興盛。五、創(chuàng)業(yè)融資

開創(chuàng)新企業(yè)、公司等，最大的困難就是如何獲得資金?；I措一定數(shù)量的資金是創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想的必要前提。因此創(chuàng)業(yè)就需要融資。

（一）創(chuàng)業(yè)融資的原則1．適用性原則。就是融資的數(shù)量、時間以及組織的消化、配套能力一定要合乎創(chuàng)業(yè)投資的要求。2．經(jīng)濟性原則。即在創(chuàng)業(yè)融資過程中，以最小的代價獲取最大的效率。

3．效益性原則。也就是融資既要使融資活動本身效益最佳，又要有利于保持對所創(chuàng)企業(yè)、公司等的控制權(quán)，還要有利于提高企業(yè)、公司的競爭能力。4.穩(wěn)定性原則。即創(chuàng)業(yè)者的融資規(guī)模、方式以及融資對象應(yīng)該保持相對穩(wěn)定。5．合法性原則。就是創(chuàng)業(yè)融資必須符合法律、法規(guī)、金融紀律，維護各方的經(jīng)濟利益。（二）創(chuàng)業(yè)融資的方式一般說來，融資可以采用以下幾種方式：1．個人資金；2．親友借款；3．銀行貸款；4．現(xiàn)代租賃；5．風險投資。六、大學生創(chuàng)業(yè)需要注意的幾個問題由于大多數(shù)在校大學生涉世不深，社會經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務(wù)能力和創(chuàng)新能力還不強，對于市場經(jīng)濟的運行機制和運行模式還不是很了解，資金也不很雄厚，因此，在創(chuàng)業(yè)之初，總要經(jīng)歷著各種各樣的問題，要避免創(chuàng)業(yè)失敗，大學畢業(yè)生一定要注意以下問題。1.慎重選擇創(chuàng)業(yè)的時機和途徑縱觀風起云涌的大學生創(chuàng)業(yè)潮，劈波斬浪，激流勇進，終于達到成功彼岸者有之；創(chuàng)業(yè)失敗掉頭返航者有之；中途擱淺，蓄勢待發(fā)，以圖東山再起者也有之?？偨Y(jié)的經(jīng)驗與教訓，很重要的一條是，大學生要根據(jù)自身的特點、優(yōu)勢及自身的綜合素質(zhì)慎重選擇適合自己的時機和途徑。大學生創(chuàng)業(yè)的途徑和方式大體上有以下幾種可供選擇：(1)邊讀書邊創(chuàng)業(yè)。對少數(shù)學習特別優(yōu)異、科技成果突出并暫露頭角的學子而言，邊讀書邊創(chuàng)業(yè)是一種理想的選擇。但由于又要完成學業(yè)，又要自主創(chuàng)業(yè)，時間和精力上需要相當多的投入，面臨的困難顯而易見。（2）畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢，一些學有所長，有強烈創(chuàng)業(yè)欲的畢業(yè)生，選擇畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)的途徑，不僅不為社會增加就業(yè)壓力，而且為他人提供更多的就業(yè)機會，這不失為一種明智的選擇。但是，由于缺乏社會經(jīng)驗，需要相當?shù)膶嵙?、勇氣和風險意識。（3）先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)。相當一些大學生也有自主創(chuàng)業(yè)的志向，但由于缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗或資金等原因，畢業(yè)時選擇先就業(yè)的方式，等時機成熟時再施展自己的創(chuàng)業(yè)宏圖。（4）先深造再創(chuàng)業(yè)。相當一部分大學生已不滿足于4年的大學本科學歷，而是選擇考研或出國留學深造，然后再以更高的素質(zhì)、更高的起點，踏上創(chuàng)業(yè)之路。“條條大路通羅馬”，究竟哪一種途徑適合自己，應(yīng)該從自身的條件出發(fā)，做出理智的選擇，切不可憑著一時的熱情和沖動去盲目創(chuàng)業(yè)。2.慎重選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域大學生創(chuàng)業(yè)，選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域非常關(guān)鍵。無論干什么事情，起步一定要穩(wěn)健，發(fā)展前途好的行業(yè)將會使你具有更好的發(fā)展空間和生存空間，不至于一下子就讓你處于激烈的同行競爭當中。另外，進入的時機也非常重要，時機成熟是你輕而易舉站住腳的關(guān)鍵，這將使你能夠獲得較好的利潤，而不必冒太大的風險。你不妨從以下幾方面考慮如何選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域：（1）這個行業(yè)的發(fā)展前途如何？發(fā)展前途好的行業(yè)將會使你有發(fā)展空間和生存空間。（2）這個行業(yè)現(xiàn)在進入的時機如何？時機成熟是你輕而易舉站住腳的關(guān)鍵，這將使你能夠獲得較好的利潤，而不必冒太大的風險。（3）這個行業(yè)你熟悉嗎？一般來說，選擇創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是自己熟悉的行業(yè)和領(lǐng)域，你能夠敏銳地了解該行業(yè)的發(fā)展動向，否則你永遠不可能有爭取主動的機會。3.避免走入誤區(qū)大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)之初，總要經(jīng)歷各種各樣的問題，要避免創(chuàng)業(yè)失敗，大學生首先就要認清創(chuàng)業(yè)中存在的幾個誤區(qū)：（1）求大誤區(qū)。許多初出茅廬者的想法和計劃總是很“偉大”，總是想盡可能多地開辟市場，似乎可以做任何事情。然而一個人的精力是有限的，一個公司的能力也是有限的，觸角伸得越多，力量便分散的越開，最后反而使自己失去深度開發(fā)的機會和能力。（2）避小誤區(qū)?！拔鹨陨菩《粸椤?，做企業(yè)與做人一樣，不要因為是小利便看不上眼。任何一家企業(yè)都是從最小、最低層做起的。（3）趨利誤區(qū)。贏利是創(chuàng)業(yè)生存的基礎(chǔ)，作為公司來說，贏利是第一位的。但是不能為了贏利而“東一榔頭西一棒”。今天看到網(wǎng)絡(luò)不錯，便想做網(wǎng)站；明天看到廣告業(yè)掙錢，便想投入去做廣告。企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該是有一個長期的規(guī)劃，而不是“撞大運”，為了贏利而放棄自己堅持的目標和核心業(yè)務(wù)。（4）受挫誤區(qū)。商場如戰(zhàn)場，勝敗乃兵家常事。面對挫折要保持積極的心態(tài)，在失敗中吸取教訓，爭取更好的發(fā)展。第三節(jié)有關(guān)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的政策法規(guī)2007年，關(guān)于就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的政策、措施接連出臺：《就業(yè)促進法》經(jīng)十屆全國人大常委會第二十九次會議審議通過，隨后勞動和社會保障部又公布了《就業(yè)服務(wù)與就業(yè)管理規(guī)定》，就業(yè)歧視、就業(yè)援助、自主創(chuàng)業(yè)等方面都有了明確的規(guī)定，并都已經(jīng)自2008年1月1日起開始施行。常用法律一覽：（1）基本法律：《中華人民共和國民法通則》、《合同法》、《擔保法》；（2）公司企業(yè)法律：《公司法》、《合伙企業(yè)法》、《個人獨資企業(yè)法》、《企業(yè)登記管理條例》等；（3）勞動法律法規(guī)：《勞動法》、《勞動合同法》；（4）知識產(chǎn)權(quán)法律：《中華人民共和國著作權(quán)法》、《中華人民共和國商標法》、《中華人民共和國專利法》；（5）公司企業(yè)稅法：《中華人民共和國營業(yè)稅暫行條例》、《中華人民共和國稅收征收管理法》。國家關(guān)于大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策（一）國家工商行政管理局關(guān)于2003年普通高等學校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營有關(guān)收費優(yōu)惠政策的通知1.凡高校畢業(yè)生（含大學?？?、大學本科、研究生）從事個體經(jīng)營的，除國家限制的行業(yè)（包括建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及廣告業(yè)、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧等）外，自工商行政管轄機關(guān)批準其經(jīng)營之日起，1年內(nèi)免交個體工商戶登記注冊費（包括開業(yè)登記、變更登記、營業(yè)執(zhí)照及營業(yè)執(zhí)照副本）、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同示范文本工本費。2.高校畢業(yè)生申請個體工商戶設(shè)立登記時，應(yīng)當向登記機關(guān)出具普通高等學校頒發(fā)的《畢業(yè)證書》、個人身份證，以及省級高校畢業(yè)生就業(yè)工作主管部門簽發(fā)的《全國普通高等學校本?？飘厴I(yè)生就業(yè)報到證》或者《全國畢業(yè)研究生就業(yè)報到證》（以下簡稱《報到證》）；登記機關(guān)核實無誤后，依法辦理登記注冊手續(xù)，并在《報到證》上注冊登記注冊時間、加蓋登記機關(guān)印章后退回本人，在《個體工商戶營業(yè)執(zhí)照》經(jīng)營者姓名后注明：“（高校畢業(yè)生）”；高校畢業(yè)生憑（個體工商戶營業(yè)執(zhí)照）免交上述規(guī)定的有關(guān)費用。（二）財政部、國家發(fā)展和改革委員會關(guān)于切實2003年普通高等學校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營有關(guān)收費優(yōu)惠政策的通知。1.凡2003年應(yīng)屆高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，除國家限制的行業(yè)（包括建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及廣告業(yè)、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧等）外，自工商行政管轄機關(guān)批準其經(jīng)營之日起，1年內(nèi)免交登記類和管理類的各項行政事業(yè)性收費（以下簡稱“收費”）。2.從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生免交的具體收費項目主要包括：（1）法律、行政法規(guī)規(guī)定的收費項目，國務(wù)院以及財政部、國家發(fā)展改革委員會（含原國家計委、原國家物價局，下同）批準的收費項目。①工商部門收取的個體工商戶注冊登記費（包括開業(yè)登記、變更登記、營業(yè)執(zhí)照及營業(yè)執(zhí)照副本）、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同簽證費、經(jīng)濟合同示范文本工本費。②稅務(wù)部門收取的稅務(wù)登記證工本費。③衛(wèi)生部門收取的民辦醫(yī)療機構(gòu)管理費、衛(wèi)生監(jiān)測費、衛(wèi)生質(zhì)量檢驗費、預(yù)防性體檢費、預(yù)防接種勞務(wù)費、衛(wèi)生許可證工本費。④民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費（含證書費）。⑤勞動保障部門收取的勞動合同簽證費、職業(yè)資格證書費。⑥公安部門收取的特殊行業(yè)許可證工本費。⑦煙草部門收取的煙草專賣零售許可證費（含臨時的零售許可證費）。⑧國務(wù)院以及財政部、國家發(fā)展改革委批準的涉及個體經(jīng)營的其他登記和管理類收費項目。（2）各省、自治區(qū)、直轄市人民政府及其財政、價格主管部門批準的涉及個體經(jīng)營的登記類和管理類收費項目。3.從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生，應(yīng)當向工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、民政、勞動保障、公安、煙草等部門的相關(guān)收費單位出具本人身份證、高校畢業(yè)證以及工商部門批準從事個體經(jīng)營的有效證件，經(jīng)收費單位核實無誤后按規(guī)定免交有關(guān)收費。4.對從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生免收上述有關(guān)收費而減少的收入，主要由有關(guān)部門和單位調(diào)減支出項目自行消化，各級財政原則上不予補助。三、學生自主創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀及案例介紹大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)成功的人員越來越多，各高校尤其是北大、清華、復旦等名牌高校的畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)比較多，而我校畢業(yè)生每年也有關(guān)選擇自主創(chuàng)業(yè)的。也有一些成功的例子。一對80后大學生的創(chuàng)業(yè)案例今年27歲的劉洪宇和女友王昕可謂“金牌組合”，先是攜手在網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域賺了300多萬元，去年轉(zhuǎn)而共同經(jīng)營現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地，不過一年時間就小有成就，吸引了紛紛登門求購蔬菜的商人。

兩個都不是農(nóng)業(yè)科班出身的“80后”怎么就心甘情愿當起了“農(nóng)民”？這還要從頭說起。上大學之前的人生是父母安排的，后面的日子，我想自己走

這兩位“80后”都是四川省成都市新都區(qū)人，從小青梅竹馬。高中畢業(yè)，劉洪宇被保送到四川大學的臨床醫(yī)學專業(yè)；王昕考入中央財經(jīng)大學，之后留學英國，拿到了曼徹斯特大學的國際金融碩士學位。和很多“80后”一樣，他們眼界開闊、活潑自信。劉洪宇酷愛網(wǎng)絡(luò)游戲，本科時號稱“打遍全校無敵手”，并且“超級喜歡周星馳的電影”；王昕則熱衷上網(wǎng)購物，喜歡漂亮的衣服和化妝品。

大學之前的劉洪宇一直是個聽話的乖孩子，盡管父母并沒有給他太大的壓力，可他總覺得存在無形的拘束。進了大學，學校寬松的環(huán)境讓他思考起自己以后的路來：“一進學校，我就有一種感覺，醫(yī)生不是我想要的職業(yè)。我上大學之前的人生是父母安排的，后面的日子，我想自己走?！碑厴I(yè)后，劉洪宇沒有像父親希望的那樣成為一位醫(yī)生，而是選擇到一家外資醫(yī)藥公司做銷售。一年半之后由于銷售業(yè)績好剛剛獲得了升職機會，他又從網(wǎng)絡(luò)游戲中嗅到了商機，辭了工作，做起了網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬裝備交易。

王昕留學歸國后，比劉洪宇還能“折騰”——短短一年就換了3份工作：“工作環(huán)境太受拘束，我喜歡自由自在嘛。在英國留學的時候，受當?shù)厝说挠绊?，我認為，錢重要，但工作得開心更重要，做自己想做的事情更重要?！眱扇烁纱鄬ｉT做網(wǎng)游，幾乎24小時守在電腦前，困了輪班睡覺，餓了就吃外賣，十天半月不出門兒。兩人把生意做到了國外，賺到了第一桶金。錢是賺到了，可由于幾乎足不出戶，與社會嚴重脫節(jié)，劉洪宇覺得生活越來越虛幻。他倆決定放棄網(wǎng)絡(luò)游戲，去尋找感覺更“實在”的項目。

2006年4月的一天，中央電視臺《每日農(nóng)經(jīng)》的一期節(jié)目同時吸引住了兩人的目光。節(jié)目里介紹的是浙江麗水農(nóng)科所研發(fā)的成套現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技項目?？粗粗瑑蓚€人不禁興奮起來：項目所需的資金投入不是很高，而生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品能夠賣出好價錢，這不就是他們一直要尋找的項目嘛！后面的事快得超乎他們的想象。4月去浙江考察，5月回成都注冊成立廣天農(nóng)業(yè)高科技有限公司，6月招人、租地、修路，蓋房，建大棚、進設(shè)備……一切安排妥當，劉洪宇和王昕的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地，就這么建起來了。這就是我們的事業(yè)，可不是玩兩天就走

他倆的農(nóng)業(yè)基地在新都區(qū)斑竹園鎮(zhèn)柏水村二組，面積54畝，第一次租約就簽了22年。劉洪宇說：“我們打算長遠地做下去，這就是我們的事業(yè)，可不是玩兩天就走。”每天早早地起床，劉洪宇都到地里看看莊稼的長勢，幫著工人整理菜秧子。王昕則負責做賬、分析市場、整理資料、聯(lián)系政府部門。這一次，他們投入了近400萬元，除了兩人之前賺的，雙方家里還支持了一小部分，他們必須盡快收益，起碼要先能維持起基本運作。

劉洪宇和王昕早有了主意。要說快，芽苗菜算得上一個典型，只要有合適的溫度、濕度和光照，一周便可收割上市。公司建了6個芽苗生產(chǎn)車間，每個車間整整齊齊擺滿了排列著芽苗盤的架子，每隔一段距離都有一個小小的水閥，計算機系統(tǒng)一旦“感覺”車間內(nèi)的濕度不夠，水閥便“沙沙”地噴出水霧。短短幾天，芽苗就長了起來，整個車間綠茵茵的，一室清香。打開市場，是當務(wù)之急

2006年10月，劉洪宇和王昕連續(xù)半個月晚上20時就到達蔬菜批發(fā)市場，過了凌晨5時方才離開，依靠自家芽苗菜的過硬品質(zhì)，一位又一位批發(fā)商被說服同意購買他們的芽苗菜。批發(fā)商李建英看中了他們芽苗菜的優(yōu)良品質(zhì)，也看中了這兩個年輕人的誠意和勇氣，成了廣天公司最早的合作伙伴之一。劉洪宇和王昕那時還不知道，李建英是成都家樂福最大的蔬菜供應(yīng)商之一，直到有一天，李建英主動提出帶他們?nèi)ゼ覙犯：拓撠熑艘娒妗?/p>

當劉洪宇把還帶著水珠的芽苗菜樣品捧出來時，家樂福生鮮部的經(jīng)理有些興奮，連連說這樣的產(chǎn)品他只在廣州見過，當場就問他們什么時候能進場，要給他們騰出最好的位置。劉洪宇和王昕馬上回去，趕做擺放芽苗菜的架子，印制宣傳冊，做宣傳板，還請了促銷員。第一天的熱賣場面讓王昕現(xiàn)