電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告1-4

電子商務(wù)模擬教學(xué)課程實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書班級(jí)：工商管理1201姓名：候建民學(xué)號(hào)：201206346

鐵觀音行業(yè)電子商務(wù)調(diào)查問卷歡迎參加本次答題1、請(qǐng)問目前您是哪一種類型的茶商？(單選題*必答)○批發(fā)○零售○批發(fā)兼零售○僅網(wǎng)上賣茶（包括電話、QQ、網(wǎng)店等）2、請(qǐng)問您擁有多少個(gè)實(shí)體店（包括加盟店）(單選題*必答)○1個(gè)○2個(gè)○3個(gè)或以上3、您已經(jīng)注冊(cè)了自己的品牌嗎(單選題*必答)○已經(jīng)有了○不想注冊(cè)○正在申請(qǐng)中4、請(qǐng)問您有專門的網(wǎng)絡(luò)營銷的團(tuán)隊(duì)嗎(單選題*必答)○有，不過人數(shù)不多（5個(gè)以下）；○有，不過人數(shù)不多（5個(gè)以下）；○沒有，只是自己管理或就請(qǐng)一個(gè)人稍微管理而已。5、您對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的看法比較符合的是(單選題*必答)○互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)趨勢，我已經(jīng)在做了，錢也投了不少了，很重視?！鸹ヂ?lián)網(wǎng)好是肯定的，我有想發(fā)展，但是不知道從哪里入手?！鸹ヂ?lián)網(wǎng)是好，可是人才不好招啊?！鸹ヂ?lián)網(wǎng)跟我沒什么關(guān)系，我只用傳統(tǒng)的方法做。6、如果有專業(yè)培訓(xùn)茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的單位，您會(huì)怎么想(單選題*必答)○如果有專業(yè)培訓(xùn)茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的單位，您會(huì)怎么想○可以去了解一下，如果不錯(cuò)，一定會(huì)學(xué)習(xí)?！鹱约和耆粫?huì)想去學(xué)，會(huì)叫員工去學(xué)?！鹜耆珱]興趣。7、您最迫切想學(xué)習(xí)哪方面的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)(單選題*必答)○基礎(chǔ)比較差，想學(xué)習(xí)一些初級(jí)的?！鸹A(chǔ)比較差，想學(xué)習(xí)一些初級(jí)的?！痖_過網(wǎng)店，做過網(wǎng)站，想學(xué)習(xí)比較深的，比較有實(shí)戰(zhàn)意義的一些營銷方法?！鹨呀?jīng)在做一些營銷的，想再一步提升，需要專業(yè)人員針對(duì)的指導(dǎo)，量身定做。8、如果您決定參考一些網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)，您一般會(huì)選擇什么時(shí)間段去學(xué)習(xí)(單選題*必答)○上午十點(diǎn)之前○上午十點(diǎn)以后○下午四點(diǎn)之前○下午四點(diǎn)以后○晚上9點(diǎn)之前○晚上9點(diǎn)以后

分項(xiàng)實(shí)驗(yàn)六網(wǎng)絡(luò)調(diào)研調(diào)研方向及調(diào)研問卷（調(diào)研問卷另附紙張打印后粘貼）：鐵觀音市場調(diào)查列出在百度搜索到的相關(guān)資源，搜索該資源所用的關(guān)鍵字，及資源所在URL地址：中國十大名茶：/link?url=xVLGQXiPC5fzpOw3AqhQ4aiIfG87Bq_nizYzXi38LYPoCWVEW2mCMz2fC9i4vwC4k-x9aZx711gZzAFUIDGeSK碧螺春：/link?url=MObjAs4xhpVCHknoAa25AFaBgg8sj8yZTzL1e_yodgtPMmy1cuobn-iNVF1Ep5fqe1U_1fsgLDIdwX4nOs74Q_鐵觀音：/article/fd8044fafc52a15031137ada.html?st=2&bd_page_type=&net_type=在百度指數(shù)和淘寶指數(shù)中獲取的信息：百度指數(shù)：鐵觀音在東南沿海一帶較為流行，從東到西、從沿海到內(nèi)陸逐次遞減。整體搜索指數(shù)在最近七天大幅上升，同比、環(huán)比均有所增長，移動(dòng)同比增加幅度較大。淘寶指數(shù)：“鐵觀音”最近七天的搜索指數(shù)環(huán)比14.1%，與去年同期相比35.8%?！拌F觀音”最近三十天的搜索指數(shù)環(huán)比3.9%，與去年同期相比32.3%?！拌F觀音”未來一周內(nèi)的總體趨勢預(yù)測：小幅下降。在愛調(diào)研網(wǎng)站發(fā)布調(diào)研問卷的URL地址：/s/y2aqAr/與本人調(diào)研方向相關(guān)的企業(yè)網(wǎng)站URL，及其運(yùn)營狀況：競爭企業(yè)：天福集團(tuán)：/doc/6125668-6338827.html八馬茶業(yè)股份有限公司：/北京張一元茶葉有限責(zé)任公司：/合作企業(yè)：龍?zhí)缎抨柮猓?隴南隴峰茶業(yè)有限公司：/company/show-KXLMF.html甘肅金隴紅茶業(yè)有限公司：/撰寫調(diào)研報(bào)告（另附紙張并粘貼于此頁）：

分項(xiàng)實(shí)驗(yàn)七搜索引擎營銷博客文章標(biāo)題：中國十大名茶博客文章簡要內(nèi)容：中國十大名茶由1959年全國“十大名茶”評(píng)比會(huì)所評(píng)選，包括西湖龍井，洞庭碧螺春，黃山毛峰，廬山云霧茶，六安瓜片，君山銀針，信陽毛尖，武夷巖茶，安溪鐵觀音，祁門紅茶。博客文章標(biāo)簽：文化財(cái)經(jīng)分析使用各個(gè)關(guān)鍵字搜索導(dǎo)致搜索排名不同的原因：中國十大名茶概念太過籠統(tǒng)，不利于信息傳播。鐵觀音大家耳熟能詳，是十大名茶中較為親民的代表。武夷山大紅袍是茶葉中的貴族，相對(duì)比較稀有，普通民眾不夠了解。信陽毛尖屬地域品牌，知名度相比鐵觀音要遜色一些。寫出通過哪些途徑對(duì)博客文章進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)與分享，并邀請(qǐng)他人訪問該博客，及其對(duì)搜索結(jié)果排名的影響：QQ空間：/1586983854/main百度貼吧：/p/3837025642?fr=frs豆瓣：/people/129383748/statuses百度知道：/question/753455812899928204.html天涯論壇：/post-worldlook-1490769-1.shtml#fabu_anchor搜索推廣、網(wǎng)盟推廣、品牌專區(qū)三種推廣方式的異同：產(chǎn)品原理展示方式適用范圍搜索推廣當(dāng)您在找客戶時(shí)，您的客戶也在百度找您。形式一：左側(cè)“百度推廣鏈接”位置形式二：右側(cè)“百度推廣鏈接”位置形式三：左側(cè)底紋“百度推廣鏈接”位置網(wǎng)站的搜索查詢、產(chǎn)品目錄查看、利用關(guān)鍵字查找相關(guān)的內(nèi)容等。網(wǎng)盟推廣百度網(wǎng)盟以60萬家優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟網(wǎng)站為推廣平臺(tái)，通過分析網(wǎng)民的自然屬性（地域、性別）、長期興趣愛好和短期特定行為（搜索和瀏覽行為），借助百度特有的受眾定向技術(shù)幫助企業(yè)主鎖定目標(biāo)人群，當(dāng)目標(biāo)受眾瀏覽百度聯(lián)盟網(wǎng)站時(shí)，以固定、貼片、懸浮等形式呈現(xiàn)企業(yè)的推廣信息。固定式展現(xiàn)顯示于網(wǎng)頁正文區(qū)域內(nèi)，在頁面中有固定位置的推廣，潛移默化的影響目標(biāo)用戶群。固定式展現(xiàn)有文字、圖片、flash多種推廣形式。懸浮式展現(xiàn)推廣位懸浮在網(wǎng)頁正文區(qū)域上層，能夠隨著滾動(dòng)條滾動(dòng)，并保持在瀏覽器某一固定顯示區(qū)域，屬于強(qiáng)展示類廣告。貼片式展現(xiàn)位于游戲、視頻等窗口中央，在內(nèi)容加載或暫停時(shí)展示，屬于強(qiáng)展示類廣告。這種推廣方式競爭不激烈、目標(biāo)客戶精確、推廣成本低、很好的與搜索引擎結(jié)合，適用于一些產(chǎn)品或企業(yè)的精確化營銷。品牌專區(qū)整合文字、圖片、視頻等多種展現(xiàn)結(jié)果的創(chuàng)新搜索模式。普通樣式高級(jí)樣式VIP定制樣式VIP定制樣式，就是打破已有樣式限制，基于廣告主的品牌以及所在行業(yè)的需求，定制設(shè)計(jì)品牌專區(qū)獨(dú)特的展現(xiàn)形式。具有信息前移、危機(jī)公關(guān)、增強(qiáng)信任的優(yōu)勢。為一些大牌企業(yè)或想要增加品牌知名度的企業(yè)建立了良好的品牌宣傳推廣渠道。在百度推廣網(wǎng)上體驗(yàn)中心頁面填寫了哪些信息，這些信息在廣告推廣中起到哪些作用：信息：關(guān)鍵字：中國十大名茶區(qū)域：西北地區(qū)（甘肅、陜西、寧夏）設(shè)置的費(fèi)用;1000元每日點(diǎn)擊量的費(fèi)用;33元播放時(shí)間;星期一、星期六、星期天作用：提升網(wǎng)站排名增加點(diǎn)擊量、訪問量方便顧客查詢

分項(xiàng)實(shí)驗(yàn)八社會(huì)化媒體營銷試列舉任意兩種社會(huì)化媒體各自的信息傳播方式，并比及其異同：①平臺(tái)屬性：微信為社會(huì)化關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，微博為社會(huì)化信息網(wǎng)絡(luò)；②傳播方式：微信為閉合傳播、私密、交流，微博為開放擴(kuò)散、公開、傳播；③媒體定位：微信是訂閱、精選、精確，微博是信息多樣、海量。通過閱讀“新浪微博用戶發(fā)展報(bào)告”，分析說明微博營銷的特點(diǎn)：1、高速度：微博最顯著特征就是傳播迅速。一條熱度高的微博在各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落。立體化：微博可以借助多種多媒體技術(shù)手段，從文字，圖片，視頻等展現(xiàn)形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象直接的接受信息。便捷性：微博營銷優(yōu)于傳統(tǒng)推廣，無需嚴(yán)格審批，從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。廣泛性：通過粉絲形式進(jìn)行病毒式傳播同時(shí)名人效應(yīng)能使事件傳播呈幾何級(jí)放大。企業(yè)微博與個(gè)人微博相比，具有哪些額外的功能：企業(yè)版微博增加了更多自定義模塊和功能，融合了公共欄、圖片視頻、員工列表、友情鏈接等，在功能方面則增加了粉絲留言、數(shù)據(jù)分析、輿情監(jiān)控和自助推廣，對(duì)于企業(yè)來說，更加滿足了其再社交網(wǎng)絡(luò)上的營銷需求，并進(jìn)一步為其提供了更多數(shù)據(jù)分析和粉絲管理的服務(wù)，從另外一種意義上說，新浪微博企業(yè)版不僅僅是提供了微博服務(wù)，而是功能更加強(qiáng)大的品牌主頁的服務(wù)。在“微指數(shù)”欄目中輸入與本人營銷主題相關(guān)的關(guān)鍵詞，并比較其各自指標(biāo)的差異，試分析這些數(shù)據(jù)在營銷活動(dòng)中的意義：關(guān)鍵詞：名茶在人們剛感覺到熱的時(shí)候，也就是六月初，人們會(huì)關(guān)注這一關(guān)鍵詞較多，應(yīng)針對(duì)這一特點(diǎn)作適當(dāng)營銷。本人微博運(yùn)營現(xiàn)狀及存在的不足，并提出改進(jìn)方案。不夠活躍，應(yīng)當(dāng)多發(fā)布信息，多與好友互動(dòng)。傳播性太差，應(yīng)當(dāng)多發(fā)布一些大家喜聞樂見的信息，以期吸引關(guān)注。定位不夠清晰，應(yīng)加以改進(jìn)。多多關(guān)注行業(yè)先鋒的微博，及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)新的信息。鐵觀音行業(yè)電子商務(wù)調(diào)查報(bào)告1、目前電商市場火爆，很熬夜等多商家紛紛“觸網(wǎng)”，包括一些傳統(tǒng)行業(yè)，比如茶葉等。2、因?yàn)榫W(wǎng)上和實(shí)體店相比，具有租金低廉、易于管理等優(yōu)勢，很多傳統(tǒng)商家也開通了線上業(yè)務(wù)，不僅僅是通過淘寶、京東等電商平臺(tái)，還有微博、微信、QQ等社交平臺(tái)，也成為了他們的宣傳工具，現(xiàn)在，線上線下同時(shí)開花。3、部分鐵觀音茶商已經(jīng)注冊(cè)了自己的網(wǎng)上品牌，但