健身會所籌建計劃書

淄博華奧體育設(shè)施工程有限公司健身會所籌建草案健身會所定位一家健身會所要想吸引市場上所有的潛在消費者是不現(xiàn)實的，因為消費者的需求，消費理念，購買行為、消費能力存在很大的差異性，所以我們要集中精力和最佳服務(wù)針對有共同價值取向的顧客，而不是在廣闊的市場和競爭對手展開角逐，提供大范圍的服務(wù)。聚焦我們擅長做的事，聚焦我們最優(yōu)的服務(wù)特色，聚焦我們高質(zhì)量客戶，聚焦為我們產(chǎn)生高利潤的市場。我們還有學(xué)會放棄，放棄是一種智慧，放棄我們不具備的能力，放棄不同價值觀的市場，放棄我們的劣質(zhì)客戶，放棄吸引所有消費者的想法。通過透徹的分析定位，為我們能夠更好地理解我們的市場和服務(wù)提供了有效的判斷工具。

了解我們的服務(wù)在滿足消費者需求和期望達(dá)到怎樣的層次？了解到我們的服務(wù)和競爭會所相比表現(xiàn)如何？了解顧客在做購買決策時，會所重要特征和決定性特征的區(qū)別。（消費者選擇健身會所重要因素是獲得健康的身體、充沛的精力，但是，真正決定潛在顧客在幾家競爭性會所中做出選擇的因素，也就是說決定性因素并不是這些最重要的屬性，而是對他們而言，有價值的、會所的差異化的服務(wù)。比如更貼心的會籍顧問、更專業(yè)的教練團隊、更潮流的操課品種、更新穎的會員活動）有了精確的定位，會所管理者將根據(jù)我們的優(yōu)勢選擇廣告宣傳的媒體，確定廣告宣傳的銷售主題，制定營銷組合決策、定價策略、營銷方式（重點是內(nèi)場服務(wù)、開拓大客戶、還是外場銷售，場地選擇，以及如何安排比例），開發(fā)創(chuàng)意的服務(wù)內(nèi)容，對競爭者的策略做出快速、正確的反應(yīng)。從而在競爭行動中獲得主動權(quán)，實施可盈利的服務(wù)戰(zhàn)略。前期籌備選址選址是籌建一個健身房最基礎(chǔ)的，也是最重要的一環(huán)。選址的好壞直接影響了健身房發(fā)展的速度和擴張的方向。以下是為本會所選址的參考標(biāo)準(zhǔn)：周邊環(huán)境500米以內(nèi)寫字樓/商務(wù)樓情況：商務(wù)樓等級，樓層數(shù)量，主要公司名稱，主要勞工職業(yè)性質(zhì)，可開發(fā)能力和潛力，有無配套。3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)能力和潛力，有無配套。注：能力是指進行市場開發(fā)的容易程度；潛力是指目標(biāo)人群進健身俱樂部消費的可能性。周邊同等產(chǎn)品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。交通情況四周道路分析公交數(shù)量分析人流分析主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。配套設(shè)施用水情況：冷、熱水問題是否便利電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況停車位情況店外廣告位情況市場調(diào)查本會所在初步簽訂合同地點后，將對周邊地區(qū)進行市場調(diào)查，調(diào)查的方式有被動觀察與主動調(diào)查兩種。其具體內(nèi)容如下：被動觀察內(nèi)容包括：不同時段，單位時間內(nèi)進入商城的人數(shù)，性別，年齡層段，車輛數(shù)目等。主動調(diào)查以調(diào)查問卷為主，內(nèi)容包括：姓名、性別、職業(yè)、聯(lián)系方式，對健身的認(rèn)知，是否有意向參與，價格接受程度等。既可以了解到部分群眾的意向，同時可以積累一部分客戶的資料。積累的人數(shù)越多對我們作出下一步判斷越有力。特色分析針對淄博健身市場環(huán)境，本會所追尋國內(nèi)外健身潮流，將在固有硬件之上，引進特色項目，項目具體涉及公司機密，暫略正式籌建布局及裝飾裝修（知名設(shè)計師主導(dǎo)）器材器械選用（國際一線品牌）有氧設(shè)備跑步機12～15臺橢圓機6～8臺動感單車25臺組合器械 史密斯架一臺 內(nèi)外夾腿機一臺 腰腹訓(xùn)練器一臺標(biāo)準(zhǔn)十站聯(lián)合訓(xùn)練器一臺扭腰機上斜、下斜、平臥推胸各一臺坐姿推胸一臺踢腿機一臺大飛鳥一臺擴胸訓(xùn)練器一臺高低拉訓(xùn)練器一臺等等……自由力量標(biāo)準(zhǔn)啞鈴一組啞鈴架一個羅馬凳一張練習(xí)凳一張倒蹬機一臺仰臥板一個等等……管理系統(tǒng)選用要求特點：簡單易操作，可以進行遠(yuǎn)程聯(lián)網(wǎng)管理，能清晰的反應(yīng)出會員的到訪情況，各場館銷售情況，能與財務(wù)審查相結(jié)合。其他場館設(shè)施預(yù)售預(yù)售期最合適的期長在3~6個月之間。預(yù)售期的長短很重要的在于一個社會的誠信意識，這種社會誠信包括兩個方面：一是企業(yè)的誠信度，二是消費者對企業(yè)誠信的信任程度。如果消費者對企業(yè)的信任度不那么強，預(yù)售期過長對俱樂部的社會輿論影響不利。預(yù)售對于健身俱樂部非常重要。做好了預(yù)售期，開業(yè)之前俱樂部已經(jīng)有一定的會員基數(shù)，可以立即形成熱鬧的健身氛圍，有助于吸引健身愛好者進入俱樂部消費。因為健身具有社會性，沒有健身氛圍的俱樂部，健身環(huán)境冷清，許多健身愛好者便失去興趣，從而打退堂鼓。而一旦一個俱樂部不能在開業(yè)后的短期內(nèi)火起來，便會形成眾多的社會輿論，一般壞的多與好的，于是將俱樂部拖入一個惡性泥潭，運營壓力巨大。預(yù)售期是可調(diào)控的，當(dāng)會員沒有達(dá)到一定數(shù)量時，可以推遲開業(yè)時間。俱樂部工作人員及崗位設(shè)定以分部門管理為主，各個部門負(fù)責(zé)部門內(nèi)部事務(wù)相互協(xié)調(diào)。遇見多部門共同參與的大型事件，由發(fā)起部門提案，總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理?？偨?jīng)理總經(jīng)理前臺銷售經(jīng)理教練部經(jīng)理行政后勤經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理前臺收銀員會稽銷售器械教練健美操教練辦公文員保潔衛(wèi)生維修人員會計出納采購倉管建設(shè)成本初期建俱樂部的成本主要分為以下幾個大塊。場館裝修費用：預(yù)計在30～40萬左右墻體采用玻璃隔音系統(tǒng)，能有效的防止外界聲音侵入，材料費８萬—１０萬元。地面要求質(zhì)量較高。彈跳性能好、柔軟適度，而且有一定的高度。排風(fēng)換氣系統(tǒng)通暢。。健美操房三面墻的鏡子要足夠大，正面設(shè)置一個教練臺，音響設(shè)備完善。動感單車房的音響設(shè)施及燈光效果要強烈震撼。熱淋浴及漢蒸房方面，采用新型的快熱爐及蒸汽設(shè)備，排水系統(tǒng)通暢，能保證在鍛煉完畢時有熱水供用。室內(nèi)照明系統(tǒng)明亮。供暖方便，冬季和夏季室內(nèi)溫差不要太大。器械采購費用國際一線品牌康體設(shè)備有氧器械總計20臺預(yù)計在13～15萬之間（電動跑步機30000元/臺固定單車、橢圓機3000～6000元/臺）組合器械總計30臺預(yù)計在15～20萬之間（每種器械價格在5000～8000之間）自由力量總計8臺預(yù)計在12萬元左右預(yù)計90萬～110萬之間俱樂部的籌建總體費用預(yù)計120～150萬元（不含房租及流動資金）。預(yù)期效果假設(shè)三個月的預(yù)售期預(yù)售價格為580元/年預(yù)售人數(shù)預(yù)計500人/月，三個月總計收回87萬元。此后每月預(yù)計100～150人辦理年卡，價格1000元左右，收入年卡收入10～15萬，其他卡種及經(jīng)營項目收入5萬左右，預(yù)計俱樂部在開業(yè)3～4個月內(nèi)可以拿回成本，開始盈利。年收入預(yù)計在200萬左右，扣除折舊費、日常開銷及再投入等等，利潤應(yīng)該在60～80萬之間，即獲利40％以上。新式健身房主要收入來源構(gòu)成健身卡收入健身卡一般分為月卡、季卡、次卡、半年卡和年卡，當(dāng)然還有根據(jù)俱樂部自身的經(jīng)營內(nèi)容、促銷活動等設(shè)立的特殊卡種，一個健身房正常的健身卡收入大概占到總體營業(yè)額的六到七成左右。私教收入私教的收入是可以說了幾乎零成本的收益，健身房和教練都得益，但是對教練的要求相對而言要高，不然會砸了自己的牌子。一般占一到兩成左右。周邊產(chǎn)品收益健身服飾健身器械健身營養(yǎng)品健身專用的各類產(chǎn)品的獲