營銷計劃的方法是4p方法實用(5篇)

第頁共頁最新營銷方案的要素營銷方案的方法是4p方法實用(5篇)營銷方案的要素營銷方案的方法是4p方法篇一xxx年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結(jié)去年工作中的缺乏，穩(wěn)固好團隊今年的管理工作，強有力的進(jìn)步團隊的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進(jìn)團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升，通過進(jìn)一步優(yōu)化管理方案、精神文化建立和營銷方案，深化推進(jìn)天琪團隊建立，堅決信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。去年，我們團隊業(yè)績量做的離目的太遠(yuǎn)，營銷方案的施行中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當(dāng)中，無法拿到相應(yīng)的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳方案；銀行網(wǎng)點維護(hù)方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信譽及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點宣傳方面進(jìn)度緩慢，雖然是團隊配合個人完善銀行網(wǎng)點維護(hù)，可是對于存款難度還是較大；對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于優(yōu)勢，不可以在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達(dá)成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷方案的開展難度就增加了。團隊管理進(jìn)入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構(gòu)建完善的團隊管理方案尤為重要，綜合方案改革今年進(jìn)入本質(zhì)性施行階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化方案，及時解決其問題，完善團隊管理。新的成員是團隊的新穎血液，是補充團隊開展的重要局部，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細(xì)化。一并施行，善營銷目的。充分的認(rèn)識形勢問題和任務(wù)的目的，完善20xx年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務(wù)，好以下6個方面的工作?！惨弧碃I銷管理制度：1、日常管理：①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進(jìn)展管理，進(jìn)步其團隊開展。并通過與小組長溝通，更深化的理解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進(jìn)展良性競爭。②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，理解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導(dǎo)，給予他們鼓勵和支持。③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；2、努力完成銷售中的'各項要求；3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程；4、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報；5、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當(dāng)月工作情況，通過高效率形式對新員工進(jìn)展影響，便于后期團隊管理團隊會議是團隊開展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。①工作內(nèi)容：通過會議中回憶和總結(jié)昨天的工作，進(jìn)展業(yè)績分析^p，認(rèn)識到其缺乏，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復(fù)市場肌體，進(jìn)步工作效率?！矁?nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問〕②會議精神：一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子，通過周一開會對上周工作缺乏進(jìn)展批評指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進(jìn)心。周一對大家工作進(jìn)展鼓勵，調(diào)動起積極性，致使工作順利完成。③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。銷售團隊組建，人員招聘是重要的局部，不斷地補充新力量，團隊才能更好的開展。招聘分一下三個方面：①網(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。②人才市場招聘：結(jié)合人才大市場，進(jìn)展招聘。③校企合作：這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)展溝通，創(chuàng)辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)展培訓(xùn)，理解其優(yōu)秀成員，招募到公司〔在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)展中〕在公司的組織的培訓(xùn)下，團隊內(nèi)部進(jìn)展新員工開戶培訓(xùn)強化方案。①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)〔a股，b股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機構(gòu)開戶〕②銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn)〔swot分析^p教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點開發(fā)維護(hù)〕③從業(yè)資格考試培訓(xùn)〔證券根底知識，證券交易知識〕目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長理解其客戶經(jīng)理工作情況，加強其維護(hù)和業(yè)績促成。通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀團隊?wèi)?yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理才能，不斷強化的團隊效勞意識，遇事養(yǎng)成個人經(jīng)常換位考慮的才能，良好的協(xié)調(diào)、溝通才能，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的才能，準(zhǔn)確分析^p、判斷、預(yù)測市場的才能，對于管理者保持管理信息及時、對稱的才能，良好的語言表達(dá)才能，較強的創(chuàng)新才能。以進(jìn)步團隊工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗營銷方案的要素營銷方案的方法是4p方法篇二一、活動背景:3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,**店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費權(quán)益保護(hù)日,以及植樹節(jié),特別企劃以商品特價,買贈促銷活動,社會公益活動等來回報顧客,讓顧客真正感覺到**店新的實惠,新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動,營造熱點,推動商場銷售。整個活動以二、活動主題:繽紛女人節(jié)、誠信權(quán)益日三、賣場布置:1)賣場主要以暖色彩為主,假如有需要,**店可自行購置相關(guān)物資進(jìn)展布置,在專區(qū)做重點布置。2)3.8婦女節(jié)及3.15消費權(quán)益日營銷店制作橫幅各一條.(放心購物在**天天都是3.15)3)商場內(nèi)可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標(biāo)語為主.人人關(guān)心商品平安家家享受幸福生活。4)主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗(由**部統(tǒng)一設(shè)計制作)，對于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物。四、商品陳列：1)婦女節(jié)到3.15整個活動時間也只隔8天的時間,所以能否給顧客留下深化的印象,在商品陳列及結(jié)合商品促銷起了相當(dāng)大的作用.3.8婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳列,主要以保健品、計生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價商品如:洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風(fēng)機、牛奶、飲料、餅干(量販裝)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。2)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有pop標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價。五、員工效勞用語:1)3.8婦女節(jié)當(dāng)天,凡進(jìn)入**商場的女顧客必須祝她節(jié)日快樂,尤其是商場效勞臺的工作人員.2)其他時間均可采用通用的歡送光臨用語.六、大宗團購及顧客回訪:1)短信息的派送,堅持顧客永遠(yuǎn)是對的原那么，妥善處理顧客意見.2)對周邊的家庭住戶進(jìn)展團購拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作.3)各**店的大客戶老客戶進(jìn)展回訪,并提早在3.15降臨時做好對工商局的拜訪工作,得到,并有利開展好工作.七、活動宣傳方式:1)婦女節(jié)期間各**店各掛橫幅一條,關(guān)愛女人你的美麗你做主2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進(jìn)展,由**科統(tǒng)一制作廣告旗,**店上報需求,廣告旗只要內(nèi)容是保護(hù)樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上.3)3.15的到來,又是一個對于我們商業(yè)重大的考驗節(jié)日,需要我們?nèi)墙鋫?各**店客制作橫幅一條,并有海報進(jìn)展本次的主題宣傳.4)3.15期間**店各制作噴繪海報一張,主要以超低價商品為主.5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作.營銷方案的要素營銷方案的方法是4p方法篇三名字：卓越營銷隊口號：努力舉績，入圍頂峰，追求卓越，成就自我團隊合作是所有成功管理的根基。無論是新手，還是資深管理人，管理好團隊都是重要且具鼓勵性的挑戰(zhàn)。銷售精英是離市場最近的人。一個好的團隊管理方法，才能保證銷售隊伍的高質(zhì)、高效，這樣的隊伍，才可以形成有凝聚力和向心力的團隊，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土第一在人才市場；第二在網(wǎng)站招聘；第三從別的證券公司直接引進(jìn)人員過來；預(yù)計增加團隊助理一名，負(fù)責(zé)招聘工作和后勤管理，客戶經(jīng)理人數(shù)在15-30，有效人數(shù)到達(dá)10至15人。1．關(guān)內(nèi)主要以銀行為主。其次在商圈，住宅小區(qū)附近尋找人流量大，固的，可長期駐點的地方尋求和做；2．關(guān)外以銀行為中心，在周邊的商場，超市，每個點裝備至少3個人，時段駐點.；3．每月新建網(wǎng)點1至2個。1．新入司員工，做入司培訓(xùn)〔職業(yè)禮儀.企業(yè)文化.證券根底.法律法規(guī).基金期貨〕2．每周定時開團隊會議，每月不定期做各方面的知識培訓(xùn)。3．業(yè)績突出人員做心得分享,1．按公司的上下班時間考勤。駐點人員在qq上點名，非駐點人員每天830參加公司晨會。2．不定期尋察網(wǎng)點,做考勤記錄.3．開戶數(shù)每月8個。按周考核〔2個/每周〕4．末位淘汰：1.每位成員都是團隊的血液，假設(shè)明晰自己的位置，都能為團隊作出一些奉獻(xiàn)。2.慎重地設(shè)定團隊目的，且認(rèn)真嚴(yán)肅地對待他們。3.切記成員間要彼此扶持。4.將長程目的打散成許多短程方案。5.為每個工作方案設(shè)定明確的期限。6.盡早決定何種形態(tài)的團隊合適開展的目的。7.努力與其它團隊的成員建立強有力的嚴(yán)密關(guān)系。8.找一位可提升團隊工作士氣的重量級人物。9.時時提醒團隊成員：他們都是團隊的一份子。10.將團隊的注意力集中在固定可衡量的目的上。11.利用友誼的強大力量強化團隊。12.選擇領(lǐng)導(dǎo)者時要把握用人唯才原那么。13.領(lǐng)導(dǎo)者需具備強烈的團隊使命感。14.獎賞優(yōu)異的表現(xiàn)，但絕不姑息錯誤。15.記住每位團隊成員看事情的角度都不一樣。16.征召團隊成員時，應(yīng)注重他們的成長潛能。17.親密注意團隊成員缺少的相關(guān)經(jīng)歷。18.應(yīng)使不適任的成員退出團隊。19.找到能將人際關(guān)系處理得很好的人，并培養(yǎng)他們通過加強團隊管理，互相理解溝通，在不斷的交流中形成一種凝聚力和向心力，利于培養(yǎng)團隊精神，增進(jìn)團隊感情的。對于新隊員，加強專業(yè)知識培訓(xùn)，熟知從業(yè)知識，合法合規(guī)的進(jìn)入工作流程。對于培訓(xùn)專業(yè)知識、工作流程及證券制止行為，要熟知。防止以后工作中出現(xiàn)錯誤的問題。好的團隊管理方法和團隊精神文化，才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團隊，這個問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問題之一。銷售團隊是企業(yè)通向市場過程中至關(guān)重要的一環(huán)，只有銷售人員綜合才能夠?qū)I(yè)，才能把公司理念及理財產(chǎn)品推向市場，綜合市場環(huán)境。讓產(chǎn)品最終表達(dá)出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè)。申請人：艾向磊2xxx年3月12日營銷方案的要素營銷方案的方法是4p方法篇四1、年度銷售目的一億元人民幣；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點20個；3、公司在辣椒制品市場有較好知名度；1、公司簡介河北華辣業(yè)，始建于1991年，坐落于有“辣都”之稱的河北望都，毗鄰107國道，占地40000平米，是保定市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點龍頭企業(yè)，中華人民共和國出口企業(yè)。擁有辣椒行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的消費及檢測設(shè)備。公司主要產(chǎn)品：賀老漢牌辣椒系列產(chǎn)品，包括獨具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用快速消費品；及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調(diào)味品。望都辣椒形似羊角，色澤深紅，皮肉厚，油性大，辣度適中，香味濃郁。清代，望都憑借優(yōu)良的品質(zhì)和較大的種植規(guī)模，贏得“辣都”的美譽，與山東益都〔今青州〕、四川成都并稱中國辣椒“三都”，又因望都毗鄰京城，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現(xiàn)如今更是香飄國內(nèi)，蜚聲海外。賀老漢，本名賀振安，保定望都人士，因推廣望都辣椒于海內(nèi)外，并挖掘古老民間工藝而出名遐邇，著稱業(yè)內(nèi)。2、當(dāng)前營銷狀況近年來,在辣椒消費和消費需求的帶動下,我國辣椒加工企業(yè)不斷涌現(xiàn),規(guī)模較大的企業(yè)有200多家,并開發(fā)出油辣椒、剁辣椒、辣椒醬、辣椒油等200多個品種。辣椒系列加工制品表現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭,成為食品行業(yè)中增幅最快的門類之一。我國的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主,企業(yè)小而多,牌子雜而亂,且加工設(shè)施簡陋,技術(shù)落后,加工工藝原始,加工才能缺乏。與興旺國家相比,我國不少辣椒加工企業(yè)缺乏現(xiàn)代管理制度,產(chǎn)品缺乏國家標(biāo)準(zhǔn),標(biāo)準(zhǔn)化程度低;在管理上往往是散兵游勇,各自為政,企業(yè)之間互不往來;在市場上,產(chǎn)品互相模擬、重復(fù),包裝雷同,價格互相打壓,往往出現(xiàn)無序的惡性競爭。這種狀況直接導(dǎo)致我國辣椒加工企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化程度低,難以形成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產(chǎn)品品牌,缺乏市場競爭力。現(xiàn)代社會人們更加注重菜肴的味道，對辣椒制品的要求也呈現(xiàn)多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風(fēng)味。少數(shù)現(xiàn)代辣椒制品企業(yè)融入現(xiàn)代新工藝使辣椒制品的種類擴展到了上百種。銷售渠道方面絕大多數(shù)企業(yè)采用超市和調(diào)味品批發(fā)市場銷售的方式。河北華辣業(yè)的產(chǎn)品也采用了這種形式。盡管該公司的產(chǎn)品品質(zhì)很好，但因公司前期在廣告宣傳上的投入缺乏，銷售渠道不完善，導(dǎo)致消費者對該公司的產(chǎn)品品牌認(rèn)知度不高，年銷售額不理想。宏觀市場來看，消費者對辣椒制品的需求不斷增加，這也為公司的開展提供了充足的后勁。公司所在地望都種植的辣椒質(zhì)量極佳，所以公司產(chǎn)品原料來和質(zhì)量都有穩(wěn)定的保證，而且原料的極佳質(zhì)量也利于產(chǎn)品質(zhì)量的保證。同時依靠望都三大“辣都”之一的稱號有利于廣告宣傳?？赏瑫r公司成立歷史短，前期廣告宣傳投入少，銷售渠道單一，再加上本地眾多企業(yè)惡性競爭，互相壓價，致使產(chǎn)品銷售不暢，利潤率低。目前市場上的主要競爭對手為陽南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司和廣西花橋食品消費的辣椒制品，在品牌認(rèn)知度和銷售渠道上競爭對手均具有明顯優(yōu)勢。1、增大銷售量年度銷售目的一億元人民幣；2、完善銷售渠道經(jīng)銷商網(wǎng)點20個；3、進(jìn)步品牌認(rèn)知度公司在辣椒制品市場有較高知名度；1、目的市場：穩(wěn)住保定本地市場的同時主攻京津，大力開展重點區(qū)域和重點專賣代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的進(jìn)步2、產(chǎn)品策略：〔1〕結(jié)合當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)制度當(dāng)?shù)乩苯分破焚|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，形成望都辣椒制品的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)?！?〕在市場調(diào)查的根底上開發(fā)產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求，實現(xiàn)市場的細(xì)分?！?〕保證產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)?！?〕進(jìn)步產(chǎn)品檔次，消費一批質(zhì)量好、包裝精巧的高檔產(chǎn)品使之成為饋贈佳品。3.宣傳策略〔1〕望都辣椒文化節(jié)結(jié)合____和當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)每年舉辦望都辣椒文化節(jié)〔并冠名〕，整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻(xiàn)和文物資料。在文化節(jié)期間舉辦辣椒展銷會，進(jìn)步望都辣椒在市場上的知名度?！?〕贊助建立望都辣椒主題公園聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)厥姓块T和當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)，共同出資建立望都辣椒主題公園，打造望都著名景觀，在豐富人們精神文化生活的同時起到較好的宣傳作用。〔3〕“制作”轟動新聞在公司內(nèi)建造巨型辣椒模型，申報吉尼斯世界紀(jì)錄?！?〕結(jié)合本地其他辣椒制品企業(yè)成立辣椒制品結(jié)合會，化解內(nèi)部矛盾，并制定本地辣椒制品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以望都辣椒這個整體去廣告宣傳和與外界競爭。〔5〕完善和宣傳“賀老漢”的品牌故事?！?〕公司導(dǎo)入現(xiàn)代完好的ci系統(tǒng)〔7〕支持公益事業(yè)，樹立良好企業(yè)