南京工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-游戲公司

南京工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 作品名稱：團(tuán)隊(duì)成員：所在班級(jí)和學(xué)號(hào)：輔導(dǎo)老師：主創(chuàng)人：聯(lián)系方式：2012年12月目錄店面介紹（一）宗旨（二）店面簡(jiǎn)介（三）戰(zhàn)略（四）技術(shù)（五）店面管理二、產(chǎn)品介紹（一）產(chǎn)品簡(jiǎn)介（二）產(chǎn)品的市場(chǎng)分析三、行業(yè)市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)介紹（二）目標(biāo)市場(chǎng)（三）顧客購(gòu)買準(zhǔn)則（四）市場(chǎng)滲透（五）競(jìng)爭(zhēng)性分析（六）SWOT分析（七）項(xiàng)目愿景四、人員組織結(jié)構(gòu)（一）組成人員（二）組織結(jié)構(gòu)（三）店鋪規(guī)則五、營(yíng)銷策略（一）營(yíng)銷方式（二）宣傳方式（三）利潤(rùn)準(zhǔn)則（四）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（一）主要風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)（二）應(yīng)對(duì)策略七、投資者退出方式（一）股權(quán)轉(zhuǎn)讓（二）意向推出店面介紹宗旨我創(chuàng)建的是一個(gè)動(dòng)漫游戲公司，名字是DreamJehad，意思是夢(mèng)想圣戰(zhàn)。一個(gè)做動(dòng)漫游戲的人最需要的是夢(mèng)想，一個(gè)沒(méi)有夢(mèng)想的人是不能再這一個(gè)充滿理想與追求的地方競(jìng)爭(zhēng)下去的，而圣戰(zhàn)是希望在這個(gè)團(tuán)體里的每一個(gè)人都能把這個(gè)地方當(dāng)成自己追夢(mèng)想的圣地，為追求夢(mèng)想而不斷奮斗。店面介紹在創(chuàng)業(yè)的前期，店面對(duì)于一個(gè)動(dòng)漫游戲公司來(lái)說(shuō)不是很重要，有一個(gè)能讓一個(gè)團(tuán)體的人一起舒適工作的地方就可以。而等到后期，店面可能就需要了，因?yàn)榈搅撕笃诘昝嬖谝粋€(gè)公司的形象宣傳上有很大作用，可以讓更多人記住公司，也能吸引更多人才。而現(xiàn)在不好說(shuō)后期店面會(huì)怎么樣，因?yàn)長(zhǎng)OGO，公司發(fā)展文化等等都會(huì)影響店面的設(shè)計(jì)。戰(zhàn)略首先是成立一個(gè)同人社團(tuán)，聚集最初的成員，有了最初的團(tuán)隊(duì)才可以做想做的東西。動(dòng)漫游戲公司要做的自然就是動(dòng)漫和游戲，我們的目標(biāo)：一、讓所有加入到團(tuán)隊(duì)的人能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)。二、讓更多的人愛(ài)上動(dòng)漫這種藝術(shù)表現(xiàn)形式，讓人們能知道這不僅僅是小孩子看的東西，它可以有很多內(nèi)涵。以此希望更多的人能投身到動(dòng)漫的事業(yè)中。三、希望我們的作品能讓中國(guó)的動(dòng)漫從數(shù)量的第一向質(zhì)量的第一而邁進(jìn)。技術(shù)做動(dòng)漫需要很多的技術(shù)，原稿的繪畫(huà)，音樂(lè)，CG，視頻處理，程序設(shè)計(jì)等等，而現(xiàn)在3D越來(lái)越流行，3D技術(shù)在動(dòng)漫中的運(yùn)用也不可少。不僅如此，除了這些專業(yè)技術(shù)以外，人員管理，公關(guān)宣傳，商業(yè)合作等等都是少不了的。在我們這種工科院校中找有技術(shù)的人并不難，難的是做管理的人，這一點(diǎn)與當(dāng)今中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是所具有的問(wèn)題差不多。這一點(diǎn)我希望能有機(jī)會(huì)去日美等動(dòng)漫強(qiáng)國(guó)學(xué)習(xí)。店面管理在初期，考慮到資金與經(jīng)驗(yàn)，效法國(guó)外公司，只要先召集到核心人員即可，畫(huà)師，腳本師，程序員。其中畫(huà)師最好是一人，雖然會(huì)很累，但畫(huà)師的畫(huà)風(fēng)一定很重要，這不僅保證作品本身的整體性，也可以使接觸到作品的人一旦看到相同的畫(huà)風(fēng)就會(huì)想起那個(gè)對(duì)應(yīng)的畫(huà)師和他所屬的團(tuán)隊(duì)，也起到了宣傳的作用，到了后期自然要增加畫(huà)師的人數(shù)，不僅是工作量的問(wèn)題，更是因?yàn)楣拘枰兓枰碌难?。腳本師可以有一到兩人，多人的話可以寫(xiě)出不同的故事，就算初期只有一部作品，一部作品有數(shù)個(gè)結(jié)局，這在動(dòng)漫和游戲中可以說(shuō)是很常見(jiàn)的。程序員也是一到兩人，動(dòng)漫還好，游戲的程序有調(diào)試時(shí)一個(gè)很繁瑣的過(guò)程，所以最好多人。至于團(tuán)隊(duì)管理，在初期人員較少，大家可以協(xié)商處理，而到了后期，核心成員有了經(jīng)驗(yàn)可以做管理，也可以在先期加入主催（日語(yǔ)中相當(dāng)于主辦，在國(guó)內(nèi)動(dòng)漫游戲社團(tuán)中多以主催稱呼）。專門管理宣傳和策劃。二、產(chǎn)品介紹（一）產(chǎn)品介紹先是游戲，先以AVG類（文字冒險(xiǎn)類）游戲?yàn)殚_(kāi)頭，這種游戲程序就簡(jiǎn)單，不過(guò)對(duì)腳本和繪畫(huà)要求較高，以此為開(kāi)頭，可以為后期的動(dòng)畫(huà)做基礎(chǔ)，而且這也是在中國(guó)漫展上最為多的游戲種類。后期以AVG和RPG（角色扮演類）為主。后者對(duì)程序要求較高，但是受眾比AVG類游戲要多，在公司后期，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，RPG游戲是很有必要的選擇。關(guān)于動(dòng)漫，在團(tuán)隊(duì)合作與人員要求上比游戲要多。應(yīng)該和一些漫畫(huà)出版社或作者合作，將已有的漫畫(huà)改編成動(dòng)畫(huà)，這樣不僅可以省去很多工作，而且可以達(dá)到雙贏的地步。當(dāng)然，將自己的游戲改成動(dòng)畫(huà)也是一個(gè)很好的選擇。將漫畫(huà)，動(dòng)畫(huà)，游戲連成一個(gè)鏈條，充分挖掘作品的價(jià)值，而這也就是將動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)稱為ACG的原因。產(chǎn)品的市場(chǎng)分析現(xiàn)如今中國(guó)的動(dòng)畫(huà)產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了世界第一，然而中國(guó)的動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)卻處在一個(gè)尷尬的境地，產(chǎn)量是達(dá)到了世界第一，但優(yōu)秀的，有影響力的作品卻寥寥無(wú)幾，毫無(wú)品牌影響力可言。從下面的調(diào)查中就可看出：表一：受觀眾喜愛(ài)的動(dòng)漫作品排行片名票數(shù)比例1.名偵探柯南48417.12.灌籃高手39013.73.火影忍者2789.84.多拉A夢(mèng)2759.75.圣斗士星矢2227.86.蠟筆小新2167.67.貓和老鼠1936.88.龍珠1685.99.櫻桃小丸子1595.610.千與千尋1284.511.加菲貓1154.112.我為歌狂1063.713.超人總動(dòng)員662.314.寶蓮燈24.815.隋唐英雄傳14.5

總數(shù)2838100表二：國(guó)家比率歐美16.0%日本73.6%中國(guó)7.3%其它3.1%很明顯中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)量雖高，卻仍是質(zhì)量低，缺乏品牌影響力。當(dāng)然這也和中國(guó)缺乏良好的文化消費(fèi)有莫大的關(guān)系。市場(chǎng)的這種狀況卻給了我們機(jī)會(huì)，中國(guó)市場(chǎng)的不成熟，雖然使得企業(yè)發(fā)展困難，但卻給了我們更多的機(jī)會(huì)，亂世出英雄，近年來(lái)，國(guó)家在扶持動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)會(huì)在政策指引下走向成熟，只要我們堅(jiān)持住，用心去做，在市場(chǎng)成熟后我們就是這個(gè)行業(yè)的先行者，自然會(huì)有成功在等著我們。行業(yè)市場(chǎng)分析市場(chǎng)介紹60世紀(jì)以來(lái)，世界各國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，以美國(guó)、日本為首的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)正以驚人的速度崛起著，80年代后期中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)也迎來(lái)了一種全新的發(fā)展模式，即軟服務(wù)外包，以美國(guó)等國(guó)家的動(dòng)漫企業(yè)為了節(jié)約制作成本紛紛把制作環(huán)節(jié)交給中國(guó)做，著名的動(dòng)畫(huà)片《花木蘭》即是取之中國(guó)又是來(lái)自中國(guó)，這種發(fā)展模式使中國(guó)動(dòng)漫一直面臨著一個(gè)難堪的剝論，逐漸的失去了自我創(chuàng)新的意識(shí)和能力，一方面國(guó)內(nèi)動(dòng)漫企業(yè)大部分是外國(guó)動(dòng)漫的加工產(chǎn)，為美日動(dòng)漫做加工制做而得以存活，原創(chuàng)動(dòng)漫生產(chǎn)極為的薄弱，另一方面對(duì)的國(guó)內(nèi)廣闊的動(dòng)漫消費(fèi)市場(chǎng)被日美動(dòng)漫占領(lǐng)著，包括影視播出市場(chǎng)，音像市場(chǎng)，以及衍生產(chǎn)品市場(chǎng)都被外國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)品占領(lǐng)，因而中國(guó)動(dòng)漫失去了原因的競(jìng)爭(zhēng)能力，這種狀態(tài)一直延續(xù)到21世紀(jì)的開(kāi)始才慢慢的被打破，當(dāng)然基于前面所形成的種種問(wèn)題，確實(shí)與我們這個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展息息相關(guān)。2004年，中國(guó)動(dòng)漫終于迎來(lái)了產(chǎn)業(yè)的春天，從政府到社會(huì)各界對(duì)這個(gè)行業(yè)投注了前所未有的熱情。4月20日，國(guó)家廣電總局頒發(fā)了《關(guān)于發(fā)展我國(guó)影視動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的若干意見(jiàn)》，政府以行政手段加大發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的力度，這在我國(guó)動(dòng)漫發(fā)展史上是第一次。7月首個(gè)“國(guó)家動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)振興基地”落戶上海。年底又相繼批準(zhǔn)了北京動(dòng)畫(huà)頻道、上海炫動(dòng)卡通衛(wèi)視、湖南金鷹卡通衛(wèi)視三個(gè)動(dòng)漫上星頻道，正式命名首批國(guó)家動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)基地9個(gè)，動(dòng)畫(huà)教育教學(xué)研究基地4個(gè)。截至目前為止又新增北京、成都、廣州三個(gè)國(guó)家動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)振興基地，6個(gè)國(guó)家動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)基地。并且從2005年起，每年舉辦一屆中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫節(jié)，主辦單位由國(guó)家廣電總局以招標(biāo)方式確定，目前已在杭州舉辦了兩屆。

同時(shí)專家學(xué)者紛紛撰文，暢談產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)于中國(guó)動(dòng)漫的重要意義，如中國(guó)動(dòng)畫(huà)學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張松林先生的《落實(shí)政策措施，推進(jìn)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)全面繁榮》、《動(dòng)員起來(lái)，為振興中國(guó)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)建新功》，北京電影學(xué)院動(dòng)畫(huà)學(xué)院院長(zhǎng)孫立軍的《創(chuàng)造中國(guó)自己的動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)》，上海社科動(dòng)畫(huà)課題組負(fù)責(zé)人，復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院副教授郭虹的《中國(guó)動(dòng)畫(huà)的出路在于產(chǎn)業(yè)化》等等。目標(biāo)市場(chǎng)以14歲以上的學(xué)生，青年為主。前期已在校大學(xué)生和高中生為主要消費(fèi)人群，因?yàn)檫@兩類人是中國(guó)漫展的主力，而后期會(huì)拓寬就業(yè)的青年，乃至于更高年齡層。顧客購(gòu)買準(zhǔn)則前期以網(wǎng)購(gòu)和會(huì)場(chǎng)販?zhǔn)蹫橹?，其中偏向于現(xiàn)在比較流行的網(wǎng)購(gòu)，一來(lái)是因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)對(duì)我們的資金要求低，二來(lái)我們面向的對(duì)象經(jīng)常上網(wǎng)，而且也是網(wǎng)購(gòu)的一大主力，三來(lái)是因?yàn)闀?huì)場(chǎng)販?zhǔn)鄣闹饕康氖切麄骱蜑榱丝纯词袌?chǎng)的反應(yīng)。后期會(huì)考慮在實(shí)體店進(jìn)行銷售，而至于是給一般店家銷售，還是自己的專賣店，這要看公司將來(lái)的發(fā)展情況。市場(chǎng)滲透以圈內(nèi)人群為突破口，因?yàn)槿?nèi)人群理解這方面的內(nèi)容，知道做這些的辛苦，所以會(huì)給我們相應(yīng)的支持，有了這些最初的支持，我們就可以進(jìn)一步發(fā)展。當(dāng)然最重要的還是要做出符合大眾口味的動(dòng)畫(huà)與游戲。競(jìng)爭(zhēng)性分析這個(gè)行業(yè)在國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但在國(guó)內(nèi)，還處于剛剛起步的探索階段，每個(gè)人都不知道在中國(guó)以怎樣的方法才是正確的經(jīng)營(yíng)之道，所以競(jìng)爭(zhēng)不是非常激烈。SWOT分析優(yōu)勢(shì)（strength）我們有足夠的創(chuàng)造力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力小劣勢(shì)（weakness）缺乏資金，技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有良好的市場(chǎng)文化消費(fèi)缺乏大眾理解機(jī)會(huì)（opportunity）國(guó)家支持動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展國(guó)家政策保護(hù)，國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)小威脅（threat）國(guó)內(nèi)盜版嚴(yán)重項(xiàng)目愿景我們的目標(biāo)：一、讓所有加入到團(tuán)隊(duì)的人能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)。二、讓更多的人愛(ài)上動(dòng)漫這種藝術(shù)表現(xiàn)形式，讓人們能知道這不僅僅是小孩子看的東西，它可以有很多內(nèi)涵。以此希望更多的人能投身到動(dòng)漫的事業(yè)中。三、希望我們的作品能讓中國(guó)的動(dòng)漫從數(shù)量的第一向質(zhì)量的第一而邁進(jìn)。四、人員組織結(jié)構(gòu)（一）組成人員在初期，考慮到資金與經(jīng)驗(yàn)，效法國(guó)外公司，只要先召集到核心人員即可，畫(huà)師，腳本師，程序員。其中畫(huà)師最好是一人，雖然會(huì)很累，但畫(huà)師的畫(huà)風(fēng)一定很重要，這不僅保證作品本身的整體性，也可以使接觸到作品的人一旦看到相同的畫(huà)風(fēng)就會(huì)想起那個(gè)對(duì)應(yīng)的畫(huà)師和他所屬的團(tuán)隊(duì)，也起到了宣傳的作用，到了后期自然要增加畫(huà)師的人數(shù)，不僅是工作量的問(wèn)題，更是因?yàn)楣拘枰兓?，需要新的血液。腳本師可以有一到兩人，多人的話可以寫(xiě)出不同的故事，就算初期只有一部作品，一部作品有數(shù)個(gè)結(jié)局，這在動(dòng)漫和游戲中可以說(shuō)是很常見(jiàn)的。程序員也是一到兩人，動(dòng)漫還好，游戲的程序有調(diào)試時(shí)一個(gè)很繁瑣的過(guò)程，所以最好多人。至于團(tuán)隊(duì)管理，在初期人員較少，大家可以協(xié)商處理，而到了后期，核心成員有了經(jīng)驗(yàn)可以做管理，也可以在先期加入主催（日語(yǔ)中相當(dāng)于主辦，在國(guó)內(nèi)動(dòng)漫游戲社團(tuán)中多以主催稱呼）。專門管理宣傳和策劃。組織結(jié)構(gòu)在前期人數(shù)較少時(shí)大家就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，以完成一部游戲或動(dòng)畫(huà)為目標(biāo)，太早建立行政化的組織結(jié)構(gòu)會(huì)影響團(tuán)結(jié)，而且沒(méi)有固定的組織結(jié)構(gòu)對(duì)前期的工作效率不會(huì)有太多的影響。到了后期，人員的擴(kuò)張就一定需要組織結(jié)構(gòu)來(lái)調(diào)節(jié)每個(gè)人的工作，以此提高工作的效率。組織的話，分為繪畫(huà)部門，程序部門，后期處理部門，編劇部門，公關(guān)宣傳部門，管理部門。前四個(gè)為工作部門，負(fù)責(zé)相應(yīng)的創(chuàng)作工作。而公關(guān)宣傳部門是在公司壯大后為提高公司影響力而建，而管理部門是協(xié)調(diào)日常工作而建立。店鋪規(guī)則第一條也是暫時(shí)唯一一條能融入團(tuán)隊(duì)，一起奮斗，一起分享與承擔(dān)。五、營(yíng)銷策略（一）營(yíng)銷方式初期以社團(tuán)身份參加各地的漫展，在漫展上賺錢一般不可能，初期參加漫展的原因一積攢人氣為主，使社團(tuán)的名氣在本圈子內(nèi)得以提升，為后期的商業(yè)化打下人氣基礎(chǔ)，最好能聚集一個(gè)固定的FANS群，以保證在創(chuàng)業(yè)初期有可以幫助自己度過(guò)困難的資金，而且能在漫展上多和其他組織交流經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槁故且粋€(gè)聚集著很多這方面才能的人的地方。到商業(yè)化階段，可以動(dòng)用前期的人脈關(guān)系，比如之前提過(guò)的和漫畫(huà)師，出版商合作，為漫畫(huà)動(dòng)畫(huà)化；將小說(shuō)做成動(dòng)畫(huà)，游戲等等。這是工作合作的一部分。還有就是當(dāng)有有人氣的動(dòng)畫(huà)出現(xiàn)時(shí)，可以在廣告合作，模型制作等等方面充分挖掘作品的商業(yè)價(jià)值。宣傳方式在各大動(dòng)漫，游戲論壇，網(wǎng)站上宣傳自己的作品。在漫展上為自己的作品造勢(shì)。利潤(rùn)準(zhǔn)則游戲自然是以販賣盈利為主。動(dòng)畫(huà)的話，眾所周知，盈利不在于播放動(dòng)畫(huà)所得的利潤(rùn)，而在于后期的商業(yè)合作上，廣告合作收入，販?zhǔn)鄹黝愔苓叜a(chǎn)品。同樣游戲也可以推出相應(yīng)的周邊，以獲得利潤(rùn)。營(yíng)銷隊(duì)伍和管理人員的組成在之前已介紹。關(guān)于利益的分配，初期的