白酒營銷廣告創(chuàng)意與策劃思路

lzyGL5504白酒營銷廣告創(chuàng)意與策劃專業(yè)必修課考查18/5674/////////4/3/1/18第一章廣告與廣告策劃概述（2理論，4實訓(xùn)）

一、廣告概述1、概念2、發(fā)展過程

3、廣告的地位及意義4、廣告的相關(guān)理論一、“魔彈論”

二、議程設(shè)置功能

三、媒介即信息

四、沉默的螺旋理論

五、培植性功能

六、有限和強大效應(yīng)理論

七、使用ˉ滿意模式

八、依從理論二、廣告策劃的內(nèi)容與原則

三、廣告策劃的流程

實訓(xùn)項目1：請列舉生活中看到的具有創(chuàng)意的廣告，分析其成功的理由。要求有廣告的具體描述，展示廣告內(nèi)容，以個人為單位匯報。（培養(yǎng)同學(xué)們對廣告的敏感性）（4課時）第二章白酒廣告目標市場調(diào)查與分析（2理論，4實訓(xùn)）第一節(jié)

白酒目標市場環(huán)境分析

第二節(jié)

競爭者分析第三節(jié)法律法規(guī)——白酒實訓(xùn)項目2：請列舉一款白酒，分析其目標市場環(huán)境、競爭中、目標消費者，確定其廣告策略及設(shè)計是否成功，并具體舉例說明。（4課時）第三章白酒廣告受眾分析（分析、選擇）（2理論，4實訓(xùn)）第一節(jié)廣告心理與消費者行為

一、廣告心理與AIDMA法則

二、消費者購買決策的CDP模型

三、廣告對消費者行為的影響

第二節(jié)消費者的需求與廣告激發(fā)

一、需要、動機與消費行為

二、需要、動機與廣告激發(fā)

第三節(jié)消費者的認知與廣告策略

一、廣告與注意

二、廣告與知覺

三、廣告與記憶

四、廣告與想象

第四節(jié)消費者的態(tài)度與說服策略

一、消費者對商品的態(tài)度

二、霍夫蘭的說服模式

三、改變消費者態(tài)度的廣告策略

第五節(jié)消費者的情感與廣告訴求

一、情感與情緒

二、廣告的情感訴求實訓(xùn)項目3：列舉不同類型的媒體受眾對白酒產(chǎn)品的心理需求。實訓(xùn)項目4：以瀘州御酒為例，分析其目標市場環(huán)境、競爭中、目標消費者心理，確定其目標客戶群，提出在廣告的投放及制作應(yīng)該注意的問題。1-2組選擇低端，3-4組選擇中端，5-6組選擇高端第四章廣告創(chuàng)意（2理論，4實訓(xùn)）第一節(jié)

9.2說明證明形態(tài)

9.3故事情節(jié)形態(tài)

9.4意境氛圍形態(tài)

二、廣告創(chuàng)意的手法

10.1情感手法

10.2幽默手法

10.3恐懼手法

10.4名人手法

10.5性感手法

10.6動漫手法

10.7漢字手法

10.8對比手法

10.9修辭手法

10.10懸念手法

10.11留白手法

10.12嫁接手法、參與手法、連續(xù)手法實訓(xùn)項目5：推薦有創(chuàng)意的白酒廣告，總結(jié)其特點，在設(shè)計廣告時，如何運用此種方法。最好根據(jù)此創(chuàng)意，形成一個新的創(chuàng)意廣告。（4課時）

第五章廣告媒體策劃（6理論，32實訓(xùn)）

第一節(jié)

廣告媒體概述（1理論）第二節(jié)電視媒體（1理論，6實訓(xùn)）一、電視廣告的構(gòu)成元素二、電視廣告的預(yù)算與投放（電視臺的選擇、投放頻率）三、效果監(jiān)測實訓(xùn)項目6：收集成功的白酒電視廣告一則，分析其成功的原因，總結(jié)如何成功設(shè)計出白酒的電視廣告。（2課時）實訓(xùn)項目7：以瀘州御酒為企業(yè)背景，為其設(shè)計一則或一套電視廣告，說明其設(shè)計思路。（4課時）第三節(jié)平面廣告（2理論，8實訓(xùn)）一、報紙1、報紙的構(gòu)成元素第七章印刷品廣告：連接消費者的心和想法

7.1標題幫助形成好的第一印象

7.2正文敘述完整

7.3命令：寫小字

7.4撰寫廣告詞的常見問題回答

7.5有效廣告詞的寫作方針

7.6印刷廣告詞的檢查表2、報紙的預(yù)算與投放（報紙的選擇、投放頻率）3、效果監(jiān)測二、雜志1、雜志的構(gòu)成元素2、雜志的預(yù)算與投放（雜志的選擇、投放頻率）3、效果監(jiān)測三、其他（企業(yè)期刊、POP）實訓(xùn)項目8：收集成功的白酒平面廣告一則，分析其成功的原因，總結(jié)如何成功設(shè)計出白酒的白酒平面廣告。（2課時）實訓(xùn)項目9：以瀘州御酒為企業(yè)背景，為其在報紙設(shè)計一則或一套廣告，說明其設(shè)計思路。（2課時）實訓(xùn)項目10：以瀘州御酒為企業(yè)背景，為其在雜志設(shè)計一則或一套廣告，說明其設(shè)計思路。（2課時）實訓(xùn)項目11：以瀘州御酒為企業(yè)背景，為其企業(yè)設(shè)計企業(yè)月刊或者季刊，說明其設(shè)計思路。為企業(yè)節(jié)假日在超市或者專賣店促銷設(shè)計制作一副POP。（2課時）第四節(jié)網(wǎng)絡(luò)（1理論，6實訓(xùn)）網(wǎng)站風(fēng)格設(shè)計網(wǎng)站內(nèi)容框架網(wǎng)站推廣（企業(yè)網(wǎng)站、其他網(wǎng)站宣傳）實訓(xùn)項目12：收集成功的白酒企業(yè)網(wǎng)站，分析其成功的原因，總結(jié)如何成功設(shè)計出白酒網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)圖，盡量詳盡。（2課時）實訓(xùn)項目13：針對瀘州御酒網(wǎng)站，分析其優(yōu)劣，并提出相應(yīng)建議。（2課時）實訓(xùn)項目14：為企業(yè)設(shè)計出一個網(wǎng)站首頁，總結(jié)出網(wǎng)站制作的流程和具體的軟件技術(shù)要求。（2課時）第五節(jié)戶外（1理論，6實訓(xùn)）一、廣告牌（位置）二、門頭三、其他（車身、公交）實訓(xùn)項目15：收集成功的白酒戶外3-5則，分析其成功的原因，總結(jié)如何成功設(shè)計出白酒的戶外廣告。（2課時）實訓(xùn)項目16：以瀘州御酒為企業(yè)背景，為企業(yè)設(shè)計一套企業(yè)形象店的設(shè)計方案。（2課時）實訓(xùn)項目17：以瀘州御酒為企業(yè)背景，為企業(yè)設(shè)計一套在一個城市的戶外廣告方案，盡量詳盡，說明思路（2課時）第六節(jié)其他（1理論，6實訓(xùn)）一、促銷品二、廣播三、其他——冠名、手機、影視、游戲、新聞、獎品、新聞發(fā)布會、影院、飯店等公共場所實訓(xùn)項目18：收集成功的白酒促銷品3-5種，優(yōu)秀的廣播廣告（盡量酒類）,。實訓(xùn)項目19：列舉以白酒冠名或者贊助的活動，總結(jié)出贊助活動對企業(yè)有何幫助，白酒企業(yè)應(yīng)該如何尋找贊助機會。實訓(xùn)項目20：以瀘州御酒為企業(yè)背景，設(shè)計一套與此節(jié)內(nèi)容有關(guān)的廣告宣傳方案。第六章

廣告效果的控制（2理論，8實訓(xùn)）實訓(xùn)項目21：以個人為單位為企業(yè)設(shè)計一套產(chǎn)品在全國市場推廣的廣告方案。（8課時）5771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069657710018030900135945780775799025155125771001803090012387577164982601818051577100180309001213857213119215891832657710018030900123595790368223610760535771001803090012356576135286143791742577100180309001235557508786970469327917088100343355274101229944325833379170881003433552751018667329388320081708810034335610710158115250150052217088100343356108101000180059871732170881003433542951010741941426870171708810034335618410187866086962880217088100343356185101775831174086674170881003433561091010860143735728461708810034335611010115