《二手車鑒定與評(píng)估（第2版）》教案 第13課 二手車交易（一）

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課題二手車交易（一）課時(shí)2課時(shí)（90min）教學(xué)目標(biāo)知識(shí)技能目標(biāo)：（1）熟悉影響二手車收購(gòu)定價(jià)的因素，能夠選擇合適的方法計(jì)算二手車的收購(gòu)定價(jià)（2）了解二手車的銷售定價(jià)目標(biāo)，能夠選擇合適的方法計(jì)算二手車的銷售定價(jià)（3）了解汽車置換的模式和流程（4）了解二手車網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)素質(zhì)目標(biāo)：（1）激發(fā)愛(ài)黨、愛(ài)國(guó)、愛(ài)社會(huì)主義的巨大熱情（2）樹(shù)立客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作作風(fēng)（3）培育執(zhí)著專注、踏實(shí)認(rèn)真的職業(yè)素質(zhì)（4）養(yǎng)成好學(xué)上進(jìn)、拼搏創(chuàng)新的鉆研精神教學(xué)重難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：影響二手車收購(gòu)定價(jià)的因素，了解二手車的銷售定價(jià)目標(biāo)教學(xué)難點(diǎn)：選擇合適的方法計(jì)算二手車的收購(gòu)定價(jià)及銷售價(jià)教學(xué)方法情景導(dǎo)入法、問(wèn)答法、討論法、講授法教學(xué)用具電腦、投影儀、多媒體課件、教材教學(xué)設(shè)計(jì)第1節(jié)課：傳授新知（33min）第2節(jié)課：任務(wù)實(shí)訓(xùn)（30min）→課堂小結(jié)（3min）→作業(yè)布置（2min）教學(xué)過(guò)程主要教學(xué)內(nèi)容及步驟設(shè)計(jì)意圖第一節(jié)課考勤（2min）【教師】使用文旌課堂APP進(jìn)行簽到【學(xué)生】按照老師要求簽到培養(yǎng)學(xué)生的組織紀(jì)律性，掌握學(xué)生的出勤情況情景導(dǎo)入（10min）【教師】“沒(méi)有中間商賺差價(jià)，賣家多賣錢，買家少花錢?！闭媸翘焐系麴W餅的好事，中間商不賺錢，把利益都給了買賣雙方。嗯，越想越不對(duì)勁，那中間商為了什么呢？還有賠錢賺吆喝的，難道為了自己的愛(ài)好，還是有些二手車直賣網(wǎng)沒(méi)有采用傳統(tǒng)二手車經(jīng)銷商常用的經(jīng)營(yíng)模式，即收車后加價(jià)轉(zhuǎn)賣，而是通過(guò)提供相關(guān)服務(wù)和保障來(lái)促成車主和買方達(dá)成交易，并從中收取服務(wù)費(fèi)作為收益。如果你是該二手車直賣網(wǎng)或其他二手車經(jīng)銷企業(yè)的員工，應(yīng)如何合理地確定二手車的收購(gòu)與銷售價(jià)格呢？【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、討論、舉手回答通過(guò)情景導(dǎo)入的方法，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)思考，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣傳授新知（33min）【教師】通過(guò)學(xué)生的回答引入課題，介紹二手車收購(gòu)定價(jià)和銷售定價(jià)的計(jì)算方法，以及汽車置換和二手車網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的相關(guān)知識(shí)一、二手車的收購(gòu)定價(jià)（一）影響二手車收購(gòu)定價(jià)的因素（詳見(jiàn)教材）1．車輛的總體價(jià)值收購(gòu)二手車時(shí)應(yīng)充分考慮車輛的總體價(jià)值，包括車輛實(shí)體的產(chǎn)品價(jià)值和各項(xiàng)手續(xù)的價(jià)值。（1）車輛實(shí)體的產(chǎn)品價(jià)值（2）各項(xiàng)手續(xù)的價(jià)值2．收購(gòu)二手車后的費(fèi)用支出收購(gòu)二手車時(shí)除了支付車輛本身的費(fèi)用外，還應(yīng)考慮二手車從購(gòu)入到售出的這段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的保險(xiǎn)費(fèi)、日常維護(hù)費(fèi)、停車費(fèi)、收購(gòu)支出的貨幣利息和管理費(fèi)等。3．市場(chǎng)宏觀環(huán)境的變化收購(gòu)二手車時(shí)應(yīng)考慮到國(guó)家宏觀政策、國(guó)家和地方法規(guī)等市場(chǎng)宏觀環(huán)境的變化是否會(huì)造成車輛貶值。4．市場(chǎng)微觀環(huán)境的變化市場(chǎng)微觀環(huán)境主要指本車型的價(jià)格變動(dòng)以及新車型的上市對(duì)收購(gòu)價(jià)格的影響。5．經(jīng)營(yíng)的需要二手車經(jīng)營(yíng)者應(yīng)根據(jù)庫(kù)存車輛數(shù)量調(diào)整收購(gòu)價(jià)格。6．品牌知名度和維修服務(wù)條件對(duì)不同品牌的二手車，由于其品牌知名度和售后服務(wù)質(zhì)量的不同，也會(huì)影響到收購(gòu)價(jià)格的確定。（二）二手車收購(gòu)的定價(jià)方法二手車收購(gòu)價(jià)格的確定是根據(jù)其特定的目的，在二手車鑒定評(píng)估的基礎(chǔ)上，充分考慮市場(chǎng)的供求關(guān)系，對(duì)評(píng)估的價(jià)格做快速變現(xiàn)的特殊處理（即能通過(guò)最終確定的價(jià)格快速將二手車賣出去），一般有以下幾種方法。1．以現(xiàn)行市價(jià)法、重置成本法確定收購(gòu)價(jià)格首先運(yùn)用現(xiàn)行市價(jià)法、重置成本法對(duì)二手車進(jìn)行鑒定評(píng)估，估算出其客觀價(jià)值，然后根據(jù)快速變現(xiàn)原則，估定一個(gè)折扣率，并以此確定二手車收購(gòu)價(jià)格。例如，運(yùn)用重置成本法估算某二手車的價(jià)值為10萬(wàn)元，根據(jù)市場(chǎng)銷售情況的調(diào)查，確定折扣率為20%可快速售出此車，則該車的收購(gòu)價(jià)格可定為8萬(wàn)元?！菊n堂互動(dòng)】提出問(wèn)題，并隨機(jī)挑選學(xué)生回答問(wèn)題折扣率怎么計(jì)算？【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、回答問(wèn)題【教師】總結(jié)學(xué)生的回答折扣率是指車輛能夠快速出售的價(jià)格與現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)格之比，它是經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)銷售情況充分調(diào)查和了解后，憑經(jīng)驗(yàn)估算出來(lái)的2．以清算價(jià)格法確定收購(gòu)價(jià)格清算價(jià)格法的特點(diǎn)是企業(yè)或個(gè)人由于破產(chǎn)等原因，要求在一定的期限內(nèi)將車輛變現(xiàn)。3．以快速折舊法確定收購(gòu)價(jià)格以快速折舊法確定收購(gòu)價(jià)格是指根據(jù)車輛的價(jià)值和計(jì)算出的折舊額，來(lái)確定收購(gòu)價(jià)格。（三）二手車收購(gòu)價(jià)格的計(jì)算確定二手車收購(gòu)價(jià)格的前提是被收購(gòu)車輛的證件齊全。如果所缺失的證件能以貨幣支出補(bǔ)辦，則收購(gòu)價(jià)格應(yīng)扣除補(bǔ)辦手續(xù)的貨幣支出，以及時(shí)間和精力的成本支出。具體有以下幾種方法。①運(yùn)用重置成本法對(duì)二手車進(jìn)行鑒定評(píng)估，然后根據(jù)快速變現(xiàn)的原則，估定一個(gè)折扣率，將被收購(gòu)車輛的評(píng)估價(jià)值乘以折扣率，即得二手車的收購(gòu)價(jià)格，其數(shù)學(xué)表達(dá)式為②運(yùn)用現(xiàn)行市價(jià)法對(duì)二手車進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，再根據(jù)上述方法計(jì)算收購(gòu)價(jià)格。③運(yùn)用快速折舊法。首先計(jì)算出二手車已使用年數(shù)累計(jì)折舊額，然后，將重置成本全價(jià)減去累計(jì)折舊額，再減去車輛的維修費(fèi)用，即得二手車的收購(gòu)價(jià)格，其計(jì)算公式為被收購(gòu)車輛的重置成本全價(jià)為相同型號(hào)新車的國(guó)內(nèi)現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)格。累計(jì)折舊額的計(jì)算方法是：先用年份數(shù)求和法或雙倍余額遞減折舊法計(jì)算出年折舊額，再將已使用年限內(nèi)各年的折舊額匯總累加，即得累計(jì)折舊額。維修費(fèi)用是指車輛現(xiàn)時(shí)狀態(tài)下，某功能完全喪失，需要維修和換件的費(fèi)用總支出。使用年份數(shù)求和法或雙倍余額遞減折舊法計(jì)算年折舊額的方法如下。①年份數(shù)求和法。車輛每年的折舊額可用其原值減去其殘值的差額再乘以一個(gè)逐年變化的遞減系數(shù)（年折舊率），其計(jì)算公式為式中——車輛年折舊額；——車輛原值；——車輛殘值；——遞減系數(shù)（年折舊率）；N——車輛預(yù)計(jì)使用年限，一般取車輛規(guī)定使用年限；t——車輛使用年度。②雙倍余額遞減折舊法。任何年的折舊額可用車輛原值乘以在車輛整個(gè)壽命期內(nèi)恒定的折舊率，接著用車輛原值減去該年折舊額作為新的原值；下一年重復(fù)這一做法，直到折舊總額分?jǐn)偼戤?，其?jì)算公式為式中a——年平均折舊率，?！景咐治觥繉?dǎo)入案例，依據(jù)案例計(jì)算收購(gòu)定價(jià)2019年1月，某二手車公司欲收購(gòu)一輛大眾速騰轎車，車輛注冊(cè)登記日期為2016年2月。該車型新車目前市場(chǎng)行情價(jià)為7.8萬(wàn)元，（殘值忽略不計(jì)，即；無(wú)維修費(fèi)用）其收購(gòu)定價(jià)為多少？【學(xué)生】分析案例并進(jìn)行計(jì)算【教師】公布答案，進(jìn)行分析當(dāng)以年份數(shù)求和法計(jì)算二手車的累計(jì)折舊額時(shí)，應(yīng)注意從2016年2月到2017年1月，該車已使用1年，；從2017年2月到2018年1月，該車已使用2年，；從2018年2月到2019年1月，該車已使用3年，。根據(jù)依次求出各年折舊額，最后求出3年后的累計(jì)折舊額，計(jì)算結(jié)果如表以雙倍余額遞減法計(jì)算二手車的累計(jì)折舊額時(shí)，。根據(jù)依次求出各年折舊額二、二手車的銷售定價(jià)（一）影響二手車銷售定價(jià)的因素1．成本因素（1）固定成本費(fèi)用單位收購(gòu)車輛所分?jǐn)偟墓潭ǔ杀举M(fèi)用與收購(gòu)車輛總價(jià)值之比稱為固定成本費(fèi)用攤銷率。例如，某企業(yè)根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，預(yù)計(jì)某年度收購(gòu)500萬(wàn)元的車輛價(jià)值，分?jǐn)偣潭ǔ杀举M(fèi)用5萬(wàn)元，則固定成本費(fèi)用攤銷率為1%。固定成本費(fèi)用可用公式表示為（2）變動(dòng)成本費(fèi)用車輛實(shí)體的收購(gòu)價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、日常維護(hù)費(fèi)、維修翻新費(fèi)、資金占用的利息等?！景咐治觥繉?dǎo)入案例，依據(jù)案例計(jì)算收購(gòu)定價(jià)某二手車公司2019年2月以10萬(wàn)元的價(jià)格收購(gòu)了一輛二手帕薩特轎車，該車若在2020年1月銷售，則其總成本費(fèi)用為多少？【學(xué)生】分析案例并進(jìn)行計(jì)算【教師】公布答案，進(jìn)行分析1．固定成本費(fèi)用攤銷率的確定對(duì)該二手車公司的固定成本構(gòu)成情況進(jìn)行分析，可知分?jǐn)偨o二手車銷售的固定成本費(fèi)用攤銷率為1%。2．變動(dòng)成本的確定①該車實(shí)體的收購(gòu)價(jià)格為10萬(wàn)元。②收購(gòu)此車時(shí)的運(yùn)輸費(fèi)為2000元。③從收購(gòu)日起到預(yù)計(jì)的銷售日，分?jǐn)傇谠撥嚿系娜粘＞S護(hù)費(fèi)為500元。④該車收購(gòu)后的維修翻新費(fèi)為1500元。⑤車輛存放期間，銀行的活期存款年利率為0.35%，車輛存放了1年。2．供求關(guān)系3．競(jìng)爭(zhēng)狀況4．國(guó)家政策法令國(guó)家可以通過(guò)物價(jià)部門直接對(duì)企業(yè)定價(jià)進(jìn)行干預(yù)，也可以用財(cái)政、稅收手段對(duì)企業(yè)定價(jià)實(shí)行間接影響。（二）二手車的銷售定價(jià)目標(biāo)二手車的銷售定價(jià)目標(biāo)一般可分為獲取利潤(rùn)目標(biāo)和占領(lǐng)市場(chǎng)目標(biāo)。（三）二手車的銷售定價(jià)方法成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的三大基本定價(jià)思路。1．成本導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法包括：（1）成本加成定價(jià)法（4-8）【案例分析】導(dǎo)入案例，依據(jù)案例計(jì)算收購(gòu)定價(jià)某二手車公司2019年2月收購(gòu)了一輛二手帕薩特轎車，其收購(gòu)此車的總成本費(fèi)用為105364元，該車銷售價(jià)格應(yīng)為多少？【學(xué)生】分析案例并進(jìn)行計(jì)算【教師】公布答案，進(jìn)行分析本車型市場(chǎng)保有量較大，且銷售情況平穩(wěn)，根據(jù)銷售時(shí)的市場(chǎng)行情，一般成本加成率為5%。因此，此車按成本加成定價(jià)法確定的最終銷售價(jià)格為（2）目標(biāo)收益定價(jià)法2．需求導(dǎo)向定價(jià)法3．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法三、汽車置換汽車置換主要是指以舊換新業(yè)務(wù)，經(jīng)銷商通過(guò)二手車的收購(gòu)與新車的對(duì)等銷售獲取利益。目前，汽車置換業(yè)務(wù)在世界各國(guó)都已成為流行的銷售方式。（一）汽車置換的模式目前在我國(guó)進(jìn)行汽車置換主要有三種模式。①用本廠家生產(chǎn)的舊車置換新車。②用本品牌舊車置換新車。③置換的舊車不限廠家和品牌。（國(guó)外基本上采用此種置換模式。）（二）汽車置換的流程（詳見(jiàn)教材）【課堂互動(dòng)】提出問(wèn)題，并隨機(jī)挑選學(xué)生回答問(wèn)題汽車置換了，牌照可以置換嗎？【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、回答問(wèn)題【教師】總結(jié)學(xué)生的回答在汽車置換中，新車可選擇仍使用原車牌照或申請(qǐng)新牌照四、二手車網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)二手車網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱平臺(tái)）主要有以下幾種模式。（一）B2C模式B2C模式即企業(yè)對(duì)個(gè)人模式，主要有以下兩種類型。①平臺(tái)只提供信息服務(wù)，如圖所示。②平臺(tái)自營(yíng)車輛。（二）C2C模式C2C模式的核心是去中間商化，讓個(gè)人和個(gè)人之間進(jìn)行交易。（三）B2B模式B2B模式即企業(yè)對(duì)企業(yè)模式。【學(xué)生】聆聽(tīng)、理解、記憶通過(guò)講解、提問(wèn)、課堂互動(dòng)、案例分析等教學(xué)方式，幫助學(xué)生掌握二手車收購(gòu)定價(jià)和銷售定價(jià)的計(jì)算方法，以及汽車置換和二手車網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的相關(guān)知識(shí)第二節(jié)課任務(wù)實(shí)訓(xùn)（30min）【教師】準(zhǔn)備二手車收購(gòu)及銷售定價(jià)計(jì)算考核工作單已知某二手車經(jīng)銷企業(yè)在2020年5月打算收購(gòu)一輛大眾邁騰轎車，其注冊(cè)登記日期為2017年4月。該車車況良好，沒(méi)有發(fā)生過(guò)事故，技術(shù)鑒定分值為92分。該車型新車目前的市場(chǎng)行情價(jià)為14.8萬(wàn)元，殘值和維修費(fèi)用忽略不計(jì)。通過(guò)調(diào)查得知該二手車經(jīng)銷企業(yè)的固定成本費(fèi)用攤銷率為1%，該車的變動(dòng)成本費(fèi)用可忽略不計(jì)。根據(jù)本任務(wù)所學(xué)的知識(shí)，確定該二手車的收購(gòu)及銷售價(jià)格，并將計(jì)算、分析過(guò)程及結(jié)果填寫在下方的工作單中?！窘處煛扛鶕?jù)學(xué)生的表現(xiàn)，填寫評(píng)語(yǔ)及成績(jī)通過(guò)任務(wù)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生將理論與實(shí)踐相結(jié)合，掌握確定二手車的收購(gòu)及銷售定價(jià)計(jì)算的方法旗幟引領(lǐng)（10min）【教師】組織學(xué)生閱讀“瓜子二手車打造極致購(gòu)車體驗(yàn)”案例，然后組織學(xué)生以小組為單位討論以下問(wèn)題：你認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)車有什么利弊？思考、小組討論，由小組代表上臺(tái)發(fā)表討論結(jié)果【教師】與學(xué)生一起評(píng)價(jià)各組的發(fā)言通過(guò)閱讀案例、討論問(wèn)題，拓寬學(xué)生的思路，幫助學(xué)生緊跟社會(huì)發(fā)展的步伐課堂小結(jié)（3min）【教師】簡(jiǎn)要總結(jié)本節(jié)課的要點(diǎn)本節(jié)課學(xué)習(xí)了影響二手車收購(gòu)定價(jià)的因素及影響二手車銷售定價(jià)的因素；掌握了計(jì)算二手車的收購(gòu)定價(jià)及銷售定價(jià)的方法；了解了汽車置換的模式和流程及二手車網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。希望大家課