夏季電風(fēng)扇營銷策劃書

夏季電風(fēng)扇營銷策劃書----2009.6-2009.10前言：在這經(jīng)濟(jì)和科技高速發(fā)展的社會(huì)里，不管是任何人之間還是企業(yè)和企業(yè)之間競爭是日趨激烈。所以，即使在這炎熱的夏季人們還是逃脫不了工作、學(xué)習(xí)及各方面的壓力，那么，怎樣能使電風(fēng)扇這個(gè)既廉價(jià)又實(shí)用的產(chǎn)品在空調(diào)時(shí)代脫穎而出成為人們避暑的必需品并能占據(jù)一定的消費(fèi)市場呢？這就需要我們做一個(gè)可靠的營銷策劃書來指導(dǎo)營銷電風(fēng)扇這項(xiàng)市場營銷方案。一．市場分析：當(dāng)前正處于夏季炎熱季節(jié)，人們采取一定的方式來避暑這是一個(gè)必然的行為。然而在當(dāng)今空調(diào)價(jià)格很昂貴的條件下，電風(fēng)扇市場還是存在這很大的潛力。下面我們來看一下各種空調(diào)的報(bào)價(jià)：1.格力KFR-23GW/K(23556)D2-N5空調(diào)價(jià)格：1399元2.美的KFR-32GW/DY-B(E5)空調(diào)價(jià)格：1777元3.\o"海爾KFRd-23GW/E2-S5-空調(diào)"海爾KFRd-23GW/E2-S5價(jià)格：14594.志高KFR-32GW/ED(E48A)空調(diào)價(jià)格：1380元下面再來看看電風(fēng)扇的價(jià)格：1.科龍KYT30-74(KELONKYT30-74價(jià)格：90元2.格力FC-120A(GREEFC-120A)價(jià)格：140元3.美的電風(fēng)扇FC-120價(jià)格：98.0元從以上產(chǎn)品報(bào)價(jià)上就可以看的出來，電風(fēng)扇比上空調(diào)的確是便宜了很多，如果把這個(gè)產(chǎn)品的主要銷售對(duì)象確定為一些學(xué)生個(gè)低收入家庭及商店飯館等的話，再加上現(xiàn)在正處于炎熱季節(jié)，電風(fēng)扇市場還是有著很大的發(fā)展?jié)摿摿Φ?。二．市場機(jī)會(huì)和存在問題分析：1．影響銷售的主要因素有可控與不可控因素?！げ豢煽匾蛩兀簝r(jià)格、功能、競爭、市場宏觀因素?！た煽匾蛩兀菏袌鲞x擇、廣告投人、推廣方式。2.主要影響因是：人口量、廣告宣傳率、價(jià)格。存在問題的解決方案：營銷目標(biāo)：大力推廣促銷電風(fēng)扇的使用量，家家戶戶都使用電風(fēng)扇，使企業(yè)得到更多的收益。銷售對(duì)象：學(xué)生、農(nóng)民、小型商店、餐館等。3.可能性：a.要得到更多消費(fèi)者的信任必須將產(chǎn)品的質(zhì)量保證好，并要定位較低的價(jià)格。b.與主管銷售的公關(guān)單位搞好關(guān)系。三．營銷戰(zhàn)略：即具體的行銷方案。此部分包括以下內(nèi)容：大力做好廣告宣傳，我們的主要銷售產(chǎn)品是電風(fēng)扇，其宣傳內(nèi)容就要以電風(fēng)扇的優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)。突出產(chǎn)品特色：a，結(jié)構(gòu)小。b.價(jià)格便宜。c.省電找準(zhǔn)銷售對(duì)象，實(shí)行一對(duì)一的推銷和市場促銷活動(dòng)。產(chǎn)品的銷售范圍做一定的延伸。四．具體的營銷行動(dòng)方案：1.時(shí)間安排：廣告宣傳2009.6.1-2009.6.29公開市場促銷活動(dòng)2009.6.30-2009.7.5各個(gè)商店及餐廳上門推銷2009.7.6-2009.7.30附近各個(gè)農(nóng)村及郊區(qū)的推銷2009.8.1-2009.8.20附近各個(gè)大學(xué)進(jìn)行促銷2009.8.21-2009.9.202.廣告設(shè)計(jì)：內(nèi)容：廣告重點(diǎn)突出電風(fēng)扇的“廉價(jià)”和“實(shí)用”。宣傳方式：制作專門的宣傳車，突出促銷地點(diǎn)和時(shí)間。3.對(duì)學(xué)生的促銷方式：由于學(xué)生宿舍沒有空調(diào)，并且學(xué)生消費(fèi)人數(shù)多。所以，可以采用一下幾種方式來進(jìn)行促銷。a.可以采用買二贈(zèng)一的方式來進(jìn)行促銷。b.可以采用買電風(fēng)扇贈(zèng)蚊香等的方式。c.也可以采用知識(shí)競答的方式來促銷，但一定得限制數(shù)量。4.農(nóng)村的促銷方式：a.在農(nóng)村推銷是應(yīng)主要突出產(chǎn)品的價(jià)格比空調(diào)的便宜。b.應(yīng)當(dāng)再合適的范圍內(nèi)采取一定的降價(jià)措施。5.在商店、餐館的促銷方式：a.應(yīng)當(dāng)把重點(diǎn)放到促銷人員身上，促銷人員要抓住他們降低成本的心里進(jìn)行促銷，并突出其價(jià)格。b.在推銷過程中要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量問題。c.由于商店和餐館利用風(fēng)扇的時(shí)間比較長，所以要想保證產(chǎn)品的售后服務(wù)。五．策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：1.廣告費(fèi)用：為期28天的費(fèi)用細(xì)分：廣告汽車：200元/天（兩人）宣傳單、海報(bào)：總共100元（5人）宣傳人員工資：50元/天（共7人）促銷場地費(fèi)及音響設(shè)備費(fèi)用：1000元。公關(guān)及其他費(fèi)用預(yù)備：1000元。電器成本費(fèi)：先定購各類電器100件，其成本低于100元，則成本應(yīng)當(dāng)預(yù)測(cè)在10000元以內(nèi)?？偣矠?0000元。六．策劃方案效果測(cè)試：測(cè)試一：對(duì)幾天來的經(jīng)濟(jì)收入進(jìn)行測(cè)試1.在開始促銷的第一天就開始核對(duì)當(dāng)天的經(jīng)濟(jì)收入，核對(duì)是否在自己的預(yù)算之內(nèi)。如果在預(yù)算之內(nèi)，則在完善。如果不在預(yù)算之內(nèi)，則改進(jìn)促銷方式。測(cè)試二：對(duì)電風(fēng)扇銷售集團(tuán)的知名度及產(chǎn)品質(zhì)量的測(cè)試2.在每到一個(gè)地點(diǎn)，都對(duì)銷售集團(tuán)的知名度及產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行測(cè)試，在銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)上都要注意銷售方式和保證產(chǎn)品質(zhì)量。定位小結(jié)：重點(diǎn)市場：學(xué)校，農(nóng)村，城市地點(diǎn)：西安，楊凌及周邊。主要消費(fèi)者：學(xué)生，飯店，商店。產(chǎn)品價(jià)格：根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)價(jià)各品牌設(shè)定合適的價(jià)格。企業(yè)策劃理論與務(wù)實(shí)策劃書夏季電風(fēng)扇的營銷策劃書策劃委托人：夏季家店銷售組織策劃人：牛增嗣時(shí)間：2009.5.28班級(jí)：農(nóng)經(jīng)071學(xué)號(hào)：13407009本策劃執(zhí)行時(shí)間：2009年6月至2009年10月5771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069657710018030900135945780775799025155125771001803090012387577164982601818051577100180309001213857213119215891832657710018030900123595790368223610760535771001803090012356576135286143791742577100180309001235557508786970469327917088100343355274101229944325833379170881003433552751018667329388320081708810034335610710158115250150052217088100343356108101000180059871732170881003433542951010741941426870171708810034335618410187866086962880217088100343356185101775831174086674170881003433561091010860143735728461708810034335611010115220721