網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書模板

第網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書模板

目錄1.營(yíng)銷目標(biāo) 12.客戶描述 23.客戶特點(diǎn) 34.客戶打動(dòng) 45.客戶分布 56.營(yíng)銷策略與方法 66.1渠道策略 66.2用戶策略 66.3精準(zhǔn)策略 66.4常規(guī)策略（品牌，口碑） 67.效果監(jiān)控與評(píng)估 77.1建立監(jiān)控目標(biāo) 77.2監(jiān)控營(yíng)銷數(shù)據(jù) 77.3用戶價(jià)值評(píng)估 77.4渠道營(yíng)銷成本 77.5渠道優(yōu)化 7案例 81.營(yíng)銷目標(biāo)【開始推廣一個(gè)項(xiàng)目，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案時(shí)，需要首先明確營(yíng)銷的目標(biāo)，具體的目標(biāo)可以分為：追求IP(PV)訪問(wèn)量，流量，注冊(cè)量，銷售量，轉(zhuǎn)化率，增長(zhǎng)率等。制定目標(biāo)前需要對(duì)環(huán)境進(jìn)行精要的分析】

2.客戶描述【確定營(yíng)銷目標(biāo)后，進(jìn)行客戶定位，分析目標(biāo)客戶是誰(shuí)。】

3.客戶特點(diǎn)【描述精準(zhǔn)客戶的特征和需求。具體比如客戶特征包括年齡，職業(yè)，文化層次，思維觀念等；需求包含喜好哪方面的內(nèi)容，信息，痛點(diǎn)有哪些？分析越細(xì)致，精準(zhǔn)度越高】

4.客戶打動(dòng)【重點(diǎn)根據(jù)客戶需求，找到產(chǎn)品賣點(diǎn)。】

5.客戶分布【客戶聚集在哪些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和工具上?！?/p>

6.營(yíng)銷策略與方法【用戶明確，賣點(diǎn)明確，渠道（網(wǎng)絡(luò)工具或平臺(tái)）明確，就制定具體的策略和方法】6.1渠道策略6.2用戶策略6.3精準(zhǔn)策略6.4常規(guī)策略（品牌，口碑）

7.效果監(jiān)控與評(píng)估7.1建立監(jiān)控目標(biāo)【指標(biāo)選擇：IP數(shù)，PV，注冊(cè)用戶數(shù)，活動(dòng)參與人數(shù)，作品轉(zhuǎn)載數(shù)，銷售額，訂閱數(shù)，收藏?cái)?shù)等】7.2監(jiān)控營(yíng)銷數(shù)據(jù)【通過(guò)CNZZ，百度統(tǒng)計(jì)，量子統(tǒng)計(jì)來(lái)監(jiān)控營(yíng)銷數(shù)據(jù)】7.3用戶價(jià)值評(píng)估【主要評(píng)估轉(zhuǎn)化成果，比如付費(fèi)用戶，利潤(rùn)，客單價(jià)格等等】7.4渠道營(yíng)銷成本【預(yù)算與核算營(yíng)銷揉入成本和產(chǎn)出比】7.5渠道優(yōu)化【不好的地方，需求修改和優(yōu)化】

案例57710018030900120955790368228596330825771001803090012386576137399735760696577100180309001359457807757990251551257710018030900123875771649826018180515771001803090012138572131192158918326577100180309001235957903682236107605357710018030900123565761352861437917425771001803090012355575087869704693279170881003433552741012299443258333791708810034335527510186673293883200817088100343356107101581152501500522170881003433561081010001800598717321708810034335429510107419414268701717088100343356184101878660869628802170881003433561851017758311740866741708810034335610910108601437357284617088100343356110101152207216014916170881003433552371010270416057027091708810034335523810122936486142