眼鏡促銷(xiāo)方案

眼鏡促銷(xiāo)方案

眼鏡促銷(xiāo)方案篇1本期將重點(diǎn)為大家介紹打折活動(dòng)的眾多形式，消費(fèi)者對(duì)各種商品都看重價(jià)格，而價(jià)格方面的活動(dòng)更敏感、更受人關(guān)注，也更容易發(fā)揮效果。即使本質(zhì)是都是打折，我們也可以讓活動(dòng)形式上多種多樣。一、價(jià)格降低1、錯(cuò)覺(jué)表述以打8折為例，換種表述形式，用80元買(mǎi)100元產(chǎn)品，給人優(yōu)惠而不是折扣，變換說(shuō)法，形成錯(cuò)覺(jué)，力度也感覺(jué)更大。2、限時(shí)折扣類(lèi)似于秒殺活動(dòng)，用一個(gè)很低很有誘惑力的價(jià)格，但時(shí)間很短數(shù)量很少，雖然單品上眼鏡店不賺錢(qián)甚至賠本，但短時(shí)間可以帶來(lái)很大流量。3、超值促銷(xiāo)部分商品大幅降價(jià)，但與其他商品具有較強(qiáng)連帶關(guān)系，雖然降價(jià)商品不賺錢(qián)，但帶動(dòng)了其他商品的銷(xiāo)量。選擇不是很貴的眼鏡或配件比較常見(jiàn)。4、臨界價(jià)格這也是常用的一種方式，比如把100元改成99.9元，價(jià)格上不用整數(shù)而采用臨近的數(shù)值，就會(huì)給人優(yōu)惠的`錯(cuò)覺(jué)。5、階梯促銷(xiāo)很多開(kāi)店活動(dòng)選擇，開(kāi)業(yè)前3天，全場(chǎng)商品7折，3-6天全場(chǎng)打8折，6-9天全場(chǎng)打9折，這種形式能抓住客戶心理，不斷催促消費(fèi)者前來(lái)。6、雙重優(yōu)惠降價(jià)加折扣兩個(gè)一起做，算筆賬：100元打7折，損失30元；100元減10元再打8折，損失28元。但力度上，大家會(huì)感覺(jué)減價(jià)折扣大得多。二、變相折扣1、化零為整以前常用紙幣的時(shí)候，為了方便算賬也方便拿取，都會(huì)把零頭抹掉，現(xiàn)在同樣適用。比如顧客買(mǎi)了410元眼鏡，10元不要了，對(duì)店家沒(méi)什么損失，但對(duì)客戶是真切感受到了優(yōu)惠。2、多買(mǎi)多送設(shè)置多個(gè)階梯的贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)，贈(zèng)送的禮品要和商品有關(guān)聯(lián)性，且質(zhì)量一定要好，有吸引力，盡量讓客戶為了禮品增加消費(fèi)。3、搭配銷(xiāo)售常見(jiàn)的比如隱形眼鏡和護(hù)理液，兩樣?xùn)|西放在一起買(mǎi)就可以省去二十元甚至更多，連帶銷(xiāo)售打折，從而增加商品銷(xiāo)量。4、加量不加價(jià)舉個(gè)例子，一瓶500ml的隱形眼鏡護(hù)理液標(biāo)價(jià)50元，完全一樣的400ml款式也是50元，如果要買(mǎi)肯定會(huì)去買(mǎi)500ml的。也許500ml的沒(méi)降價(jià)，只是故意把400ml漲價(jià)了，不過(guò)盡量不要欺騙消費(fèi)者，真正給些優(yōu)惠更好。5、抽取獎(jiǎng)品等于把折扣的金額換成了獎(jiǎng)品，說(shuō)到抽獎(jiǎng)大家可是樂(lè)此不疲的，尤其是設(shè)置幾個(gè)大獎(jiǎng)更有誘惑力?？梢栽O(shè)置抽獎(jiǎng)門(mén)檻，滿一定金額或其他條件，比如轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注、點(diǎn)贊等就可以抽獎(jiǎng)。尤其是年關(guān)將近，驚喜獎(jiǎng)品還是很受人歡迎的，中國(guó)人都喜歡好彩頭。6、滿額減價(jià)這也是十分常見(jiàn)的方式，比如滿100元減20元，其實(shí)就是打8折?？梢园褲M額和減價(jià)都設(shè)置更高，消費(fèi)者為了達(dá)到有人的減價(jià)額度，就會(huì)努力達(dá)到相應(yīng)的消費(fèi)額。說(shuō)了這么多眼鏡店優(yōu)惠活動(dòng)方案，各位都掌握了嗎？阿里眼鏡網(wǎng)主要是給大家一個(gè)思路，試著把活動(dòng)做得豐富一些，誘人一些，吸引更多顧客前來(lái)，流量大了意向客戶增加，相應(yīng)的成交客戶也增加。不要擔(dān)心都過(guò)年回家了沒(méi)人配眼鏡的問(wèn)題，商機(jī)處處都有，別人不抓機(jī)會(huì)的時(shí)候就是你的機(jī)會(huì)。眼鏡促銷(xiāo)方案篇2第一部分：廣告詞和宣傳單。宣傳必須首先明確自身的優(yōu)勢(shì)，我總結(jié)了一下本店最重要的三大優(yōu)勢(shì)：歷史、技術(shù)、服務(wù)。廣告構(gòu)思都應(yīng)該從這些優(yōu)勢(shì)出發(fā)，不斷強(qiáng)調(diào)突出它們，這樣才有最大的吸引力。廣告詞我想了一下幾個(gè)，您還可以使用其他感覺(jué)不錯(cuò)的口號(hào)?？诒鄠髡蠊饷鳌蠊饷餮坨R店光輝歷史明星品質(zhì)——大光明眼鏡店五星級(jí)眼鏡保姆——大光明眼鏡店精益求精用心服務(wù)——大光明眼鏡店呵護(hù)眼睛關(guān)愛(ài)人生——大光明眼鏡店傳單上除了突出使用廣告詞外，應(yīng)該有關(guān)于本店歷史悠久、技術(shù)先進(jìn)、服務(wù)一流的進(jìn)一步介紹（視版面安排長(zhǎng)短、詳簡(jiǎn)，不用太長(zhǎng)）。傳單上的第三個(gè)內(nèi)容是精心設(shè)計(jì)的本次活動(dòng)的優(yōu)惠和各項(xiàng)促銷(xiāo)措施（詳細(xì)的促銷(xiāo)方法、措施內(nèi)容在后面內(nèi)容中詳談）。第二部分：宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。整體的促銷(xiāo)工作不能混亂，大體劃分為內(nèi)部、外部促銷(xiāo)操作。一、內(nèi)部促銷(xiāo)。首先當(dāng)然是店面活動(dòng)布置，比如崔健的宣傳橫幅、平面廣告，力求突出熱鬧喜慶氣氛。此外還應(yīng)該在店內(nèi)提供產(chǎn)品目錄、簡(jiǎn)介通告這樣的資料，準(zhǔn)備好贈(zèng)品，做好產(chǎn)品陳列擺放、展銷(xiāo)。重要一點(diǎn)：培訓(xùn)員工，讓他們完全理解這次活動(dòng)的內(nèi)容很重要性，從而積極的配合活動(dòng)。活動(dòng)是要人去執(zhí)行實(shí)施的，員工環(huán)節(jié)出問(wèn)題那整個(gè)活動(dòng)效果都會(huì)大打折扣。再?gòu)?qiáng)調(diào)一個(gè)產(chǎn)品陳列。眼鏡店的產(chǎn)品陳列眼鏡的陳列是銷(xiāo)售中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，好的陳列不但能促進(jìn)銷(xiāo)售，也體現(xiàn)品牌的形象。目前大的集中陳列基本已采用，即分為太陽(yáng)鏡、隱形眼鏡、近視等光學(xué)眼鏡三大區(qū)域。但再深入的集中陳列就比較少了，比較理想的狀況是全框、半框、無(wú)框能分開(kāi)集中陳列，這樣非常方便顧客挑選。按品牌陳列并不是最后的陳列方式，這主要是貪圖方便造成的，因?yàn)橐粋€(gè)品牌基本都有三種框式的。另外眼鏡的價(jià)格應(yīng)按一定規(guī)律（如從高到低，或從低到高陳列），這可根據(jù)具體情況來(lái)選擇。陳列的道具選擇也很重要，尤其是高檔商品不能搭配看起來(lái)廉價(jià)的道具。二、外部促銷(xiāo)。在眼鏡店的目標(biāo)客戶中配鏡周期性最明顯的莫過(guò)于學(xué)生群體，這樣就需要走出店面到學(xué)生中去宣傳。宣傳方式可以是分發(fā)傳單以及優(yōu)惠券，如果是大學(xué)的話還可以在大學(xué)學(xué)報(bào)上發(fā)廣告（價(jià)格很便宜的）。時(shí)間充足的話還可以搞一個(gè)活動(dòng)，開(kāi)展一次有關(guān)“愛(ài)眼”或者其他與視力、眼鏡之類(lèi)內(nèi)容相關(guān)的小征文比賽，獎(jiǎng)勵(lì)就是在活動(dòng)當(dāng)天可以免費(fèi)、打折配鏡就可以了。征文的目的是讓更多的人知道有這次活動(dòng)、知道這個(gè)眼鏡店，而且參與其中之后記憶會(huì)很牢固，比發(fā)傳單效果好很多倍。針對(duì)學(xué)生之外的群體可采取的促銷(xiāo)手段很多，在社區(qū)、廣場(chǎng)、寫(xiě)字樓周?chē)?、公交站點(diǎn)或其它人群密集的地方發(fā)放傳單是基本的方式。給公交車(chē)、出租車(chē)乘客提供傳單是個(gè)很好的選擇，很多人在乘車(chē)的過(guò)程中都不知道做什么，這時(shí)候如果他有一張宣傳單他就會(huì)去看得比較詳細(xì)。如果資金充足的話可以在當(dāng)?shù)氐碾娨?、?bào)紙、電臺(tái)投放一些廣告，這個(gè)不是非常必要。三、聯(lián)合合作。不管開(kāi)展什么活動(dòng)光憑自己的力量還是不能做到最好的，所以應(yīng)該考慮很其他人聯(lián)合。為了配合這次活動(dòng)可以進(jìn)行聯(lián)合的對(duì)象有商場(chǎng)商店、美發(fā)店、美容店、飯店餐館、書(shū)店、網(wǎng)吧等等，看你的具體情況能做到哪些了。具體做法：與上述合作方協(xié)商在他們的店面放置、張貼宣傳單（像美發(fā)店中等待的人其實(shí)很希望有些東西看以便打發(fā)時(shí)間）；后續(xù)更深入的行動(dòng)可以是“聯(lián)合優(yōu)惠”：例如持有某美容店會(huì)員卡的人活動(dòng)當(dāng)天到眼鏡店來(lái)可以享受打折優(yōu)惠，而持有眼鏡店消費(fèi)單的人員到該美容店消費(fèi)也同樣可以享受打折，其他合作對(duì)象照此靈活操作。這樣的合作其實(shí)可以長(zhǎng)期進(jìn)行，活動(dòng)過(guò)后可以繼續(xù)合作下去。四、其他活動(dòng)。除了信息的宣傳，在活動(dòng)當(dāng)天還可以搞一些其它活動(dòng)，比如專家咨詢（知名的眼科專家免費(fèi)咨詢，讓更多的潛在顧客了解你的店，增加熟悉度和權(quán)威性，帶來(lái)更多的朋友上門(mén)）；公益活動(dòng)（公益活動(dòng)是提升眼鏡店形象和集聚人氣的有效載體，不同的店可以根據(jù)自身情況選擇不同的方式。如某家眼鏡店為50歲以上的特定消費(fèi)者免費(fèi)送二十副老花鏡的活動(dòng)就取得了很好效果。你也可以考慮為某一特定團(tuán)體免費(fèi)配鏡，然后大力宣傳此事）。五、價(jià)格促銷(xiāo)。所有的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)都繞不開(kāi)價(jià)格促銷(xiāo)，價(jià)格也確實(shí)是最有力的武器！這里重點(diǎn)說(shuō)一下價(jià)格促銷(xiāo)的操作問(wèn)題。1、消除誤會(huì)由于促銷(xiāo)活動(dòng)的在很多商業(yè)領(lǐng)域被廣泛采用，很多消費(fèi)者會(huì)以為其實(shí)只有部分產(chǎn)品有低折扣，有的則認(rèn)為產(chǎn)品已事先調(diào)過(guò)價(jià)?？隙ㄓ胁糠诸櫩蛯?duì)眼鏡店的折扣不相信，認(rèn)為有陷阱，會(huì)在別的方面賺回來(lái)。所以有必要注明“全場(chǎng)優(yōu)惠，絕不調(diào)價(jià)”這樣的字樣。2、變相折扣最常見(jiàn)的變相折扣就是在顧客消費(fèi)滿××元時(shí)，以贈(zèng)品的方式另送顧客禮品。需要注意的是，贈(zèng)送的禮品最好是顧客喜歡或?qū)嵱玫漠a(chǎn)品，如“配鏡1副，送珍視明滴眼液2瓶”再如“太陽(yáng)鏡買(mǎi)2送1”。應(yīng)采取什么詳細(xì)的贈(zèng)送優(yōu)惠項(xiàng)目后面會(huì)詳細(xì)討論列出。3、價(jià)格分區(qū)大多數(shù)眼鏡店總是品牌眾多，價(jià)位繁雜，顧客看得眼花燎亂。因此可考慮設(shè)立價(jià)格分區(qū)，如50——200元區(qū)，200——400元區(qū)，并突出主推價(jià)位的產(chǎn)品，以免顧客很快產(chǎn)生視覺(jué)疲勞。4、會(huì)員價(jià)格優(yōu)惠，根據(jù)會(huì)員積分分成不同優(yōu)惠等級(jí)。本店剛開(kāi)始實(shí)行會(huì)員制，這種優(yōu)惠只能以后使用了。第三部分：具體的優(yōu)惠和贈(zèng)送措施。1、套餐優(yōu)惠措施。經(jīng)濟(jì)套餐：金屬架+樹(shù)脂片=××元時(shí)尚套餐：板材架+抗輻射鏡片=××元輕盈套餐：記憶架+抗輻射非球面鏡片=××元魅力套餐：時(shí)尚金屬架+抗輻射非球面鏡片=××元，超值套餐：優(yōu)質(zhì)鏡架＋防花樹(shù)脂片＋盒＋布＝××元等等這樣的套餐組合優(yōu)惠。2、團(tuán)體優(yōu)惠措施。按人數(shù)不同、消費(fèi)金額不同提供相應(yīng)的打折優(yōu)惠。3、累計(jì)金額折扣。根據(jù)你的店鋪實(shí)際盈利情況，制定消費(fèi)滿××元可獲得某種優(yōu)惠。4、以舊換新。任一副舊鏡片到我店均可折價(jià)換購(gòu)一副新鏡片。5、持往年×月×日在本店的配鏡發(fā)票均可免費(fèi)選配同等價(jià)值的眼鏡一副。6、活動(dòng)當(dāng)天前×名消費(fèi)者可以獲得×折優(yōu)惠。7、活動(dòng)期間持宣傳單到本店可免費(fèi)領(lǐng)取《護(hù)眼手冊(cè)》或者其他小物品。8、在××期間消費(fèi)滿××元者均有機(jī)會(huì)參加本店抽活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100％，獎(jiǎng)品可靈活設(shè)置。9、免費(fèi)項(xiàng)目：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過(guò)敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門(mén)服務(wù)（限定區(qū)域范圍、年齡）等等。10、贈(zèng)送：①鏡滿××元送高級(jí)不銹鋼套杯（或其它杯子，杯子上印上本店名字和其他信息）。②配鏡滿××元送傘一把。③可以贈(zèng)送的物品可以有很多：眼鏡清潔套裝、包購(gòu)物袋、印有店面的t恤、明星貼畫(huà)、q幣、圖書(shū)、商場(chǎng)優(yōu)惠券、美容店優(yōu)惠券、體育用品（羽毛球之類(lèi)）、生活日用品（牙膏、洗發(fā)水這樣的都行，要實(shí)用）、茶葉、袋裝咖啡等等，關(guān)鍵是實(shí)用又不貴。11、還可以做一些較有特色新意的活動(dòng)。比如凡×月×日（與活動(dòng)同日）出生的朋友持身份證等有效證件，可到本店免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)（限前×名）。第四部分：顧客管理。最后要說(shuō)的重要事情是顧客管理?；顒?dòng)只是暫時(shí)的，長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)才是更應(yīng)該花更多力氣的。我想這也正是貴店特意安裝眼鏡管理系統(tǒng)，引進(jìn)會(huì)員卡制度的用意。眼鏡促銷(xiāo)方案篇3一、活動(dòng)主題：我的開(kāi)學(xué)，與眾不同。二、主題簡(jiǎn)析：關(guān)鍵詞“我的”，用第一人稱的方式來(lái)突出強(qiáng)調(diào)自我，符合當(dāng)見(jiàn)目標(biāo)消費(fèi)群體的心理特征，“開(kāi)學(xué)”活動(dòng)時(shí)間，“與眾不同“，成語(yǔ)，指跟大多數(shù)人不一樣。與特立獨(dú)行、標(biāo)新立異、別出心載等成語(yǔ)相近。全部的解釋為：屬于我的開(kāi)學(xué)，我要用我自己的方式，來(lái)展示我獨(dú)特的個(gè)性主張同時(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者這樣的信息“我們的產(chǎn)品時(shí)尚、個(gè)性、有品位，與你其他同類(lèi)產(chǎn)品有明顯的差異。主題鮮明、簡(jiǎn)潔、易懂，易傳播，又不失風(fēng)格。能混好的彰顯品牌個(gè)性與品牌價(jià)值三、活動(dòng)目的：1,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，提高銷(xiāo)售額。2、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣，促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流，增強(qiáng)銷(xiāo)售信心，增強(qiáng)業(yè)務(wù)凝聚力。3、通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引目標(biāo)消費(fèi)者，為零售門(mén)店增加客流量。4、彰顯品牌個(gè)性與獨(dú)特的銷(xiāo)售主張，用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標(biāo)顧客5、整合媒體資全方位立體聲的進(jìn)行品牌與產(chǎn)品的推廣工作，加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，加強(qiáng)與渠道客的合作交流，達(dá)到提升品牌與你產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。6、通過(guò)夏季促銷(xiāo)活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷(xiāo)售額7、提高品牌的市場(chǎng)占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象8、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。四：目標(biāo)群體：1、18～29歲年輕群體；2、30～50歲商務(wù)人士，老師；3、老顧客、會(huì)員等忠誠(chéng)度比較高的群體五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月1-日9月15日六、活動(dòng)參與與品牌及產(chǎn)品：新視野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老師”系列七、活動(dòng)范圍：新視野全國(guó)范圍內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)以上品牌產(chǎn)品的直控眼鏡銷(xiāo)售門(mén)店、賣(mài)場(chǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商管控門(mén)店。八、活動(dòng)方式：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：直接面對(duì)終端消費(fèi)者，在促銷(xiāo)期內(nèi)消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一款促銷(xiāo)品牌鏡架，就可得到新視野公司送出的專利個(gè)性贈(zèng)品一個(gè)，不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品不同。多買(mǎi)多送，不可多得。贈(zèng)品發(fā)放由各零售門(mén)店執(zhí)行，新視野根據(jù)促銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷(xiāo)方式較常見(jiàn)，但也比較有效，因?yàn)橄M(fèi)者可直接獲得禮品，不需通過(guò)其它渠道與方式，增加了產(chǎn)品銷(xiāo)售的附加值。此為陽(yáng)光普照，人人有獎(jiǎng)。廣告宣傳：通過(guò)店堂陳列、海報(bào)宣傳、折頁(yè)問(wèn)卷、立牌展示、X展架擺放等方式對(duì)外傳達(dá)活動(dòng)信息與參與細(xì)則。有條件的零售商可通過(guò)電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視野公司配合實(shí)施。九、活動(dòng)細(xì)則：1、活動(dòng)期內(nèi)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新視野公司旗下“新生系列鏡架一副，就可免費(fèi)獲得平凡“三只眼”專利相架一個(gè)，專利號(hào)。2、活動(dòng)期內(nèi)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)平凡公司旗下“老生系列鏡架一副，就可免費(fèi)獲得平凡“有朋不亦樂(lè)乎”專利相架一個(gè)，專利號(hào)。3、活動(dòng)期內(nèi)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新視野公司旗下“老師精彩系列CUPID-EXCITING鏡架一副，就可免費(fèi)獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個(gè)，專利號(hào)。十、宣傳形式1.針對(duì)賣(mài)場(chǎng)A.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP；B.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖（拱形門(mén)、氣球等的組合）。2.針對(duì)媒介組合：A報(bào)紙媒體B廣播媒體C網(wǎng)絡(luò)媒體D新聞3.針對(duì)戶外：A.懸掛橫幅。B候車(chē)廳、公共汽車(chē)車(chē)廂內(nèi)部廣告牌。C路牌十一、媒體策略1在宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，針對(duì)新視野眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類(lèi)，做一下特色宣傳