LED照明教學(xué)計(jì)劃

《led應(yīng)用技術(shù)》教學(xué)計(jì)劃(總學(xué)時(shí):14周，課時(shí)：84課時(shí))一、課程性質(zhì)、對(duì)象本書(shū)是中等職業(yè)學(xué)校光電技術(shù)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)系列教材之一，圍繞項(xiàng)目實(shí)施展開(kāi)編寫(xiě)，主要內(nèi)容包括認(rèn)識(shí)led、認(rèn)知led照明、led屏幕顯示系統(tǒng)的組裝與調(diào)試、初識(shí)led景觀工程和理解led標(biāo)準(zhǔn)五個(gè)項(xiàng)目。每個(gè)項(xiàng)目由若干個(gè)任務(wù)組成，還包含技能訓(xùn)練、應(yīng)用提示、動(dòng)手做等，突出技能的學(xué)習(xí)和工程應(yīng)用能力的培養(yǎng)，主要針對(duì)中職生的一門(mén)基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)課程。二、課程教學(xué)任務(wù)、基本要求《led應(yīng)用技術(shù)》是一門(mén)綜合課程，它在學(xué)生學(xué)習(xí)基本掌握電子技術(shù)的基礎(chǔ)上給出了led工程實(shí)踐中大量的開(kāi)發(fā)、應(yīng)用的實(shí)例，是一門(mén)培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的知識(shí)性課程。學(xué)生在完成《led應(yīng)用技術(shù)》的學(xué)習(xí)后，應(yīng)當(dāng)能夠?yàn)閷W(xué)生今后從事led技術(shù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。教學(xué)基本要求是：了解led的歷史，應(yīng)用前景。掌握l(shuí)ed的原理和構(gòu)造。掌握l(shuí)ed的開(kāi)發(fā)和實(shí)踐應(yīng)用。學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的led工程上的驅(qū)動(dòng)與電源。三、教學(xué)計(jì)劃進(jìn)度表（每周六節(jié)課）篇二：12級(jí)應(yīng)用電子教學(xué)計(jì)劃(光電方向)(12.6.15)普通應(yīng)用電子技術(shù)（光電應(yīng)用技術(shù)方向）專(zhuān)業(yè)2012級(jí)人才培養(yǎng)方案一、招生對(duì)象與學(xué)制1、招生對(duì)象：高中畢業(yè)生2、學(xué)制：三年二、專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)及方向應(yīng)用電子專(zhuān)業(yè)（光電子應(yīng)用技術(shù)方向）三、培養(yǎng)目標(biāo)本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美等方面全面發(fā)展，具有誠(chéng)實(shí)守信的職業(yè)理念、吃苦耐勞的職業(yè)態(tài)度，掌握光、機(jī)、電等學(xué)科的基本知識(shí)、基本能力和光電技術(shù)應(yīng)用性的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力，能從事led、太陽(yáng)能電池板等光電產(chǎn)品制造領(lǐng)域生產(chǎn)、檢驗(yàn)和管理第一線工作，以及l(fā)ed照明系統(tǒng)、太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)等光電產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的的生產(chǎn)、測(cè)試、應(yīng)用電路設(shè)計(jì)、工程設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試、銷(xiāo)售服務(wù)等工作的高端技能型人才。四、綜合職業(yè)能力分析及對(duì)應(yīng)課程設(shè)置表五、人才培養(yǎng)規(guī)格要求的知識(shí)、能力、品質(zhì)結(jié)構(gòu)六、核心課程簡(jiǎn)介篇三：led電路基礎(chǔ)授課計(jì)劃(修改)湖北國(guó)土資源職業(yè)學(xué)院一體化課程學(xué)期授課計(jì)劃（2012–2013學(xué)年第1學(xué)期）課程教學(xué)基本情況課程附設(shè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)授課計(jì)劃篇四：led照明事業(yè)部員工試用管理辦法led照明事業(yè)部文件zm-gl-05-a-2012員工試用管理辦法2012-04-27發(fā)布2012-05-01實(shí)施led照明事業(yè)部發(fā)布修訂頁(yè)led照明事業(yè)部文件目的與范圍為準(zhǔn)確把握新進(jìn)員工的專(zhuān)業(yè)能力、技術(shù)水平、職業(yè)素養(yǎng)以及思想動(dòng)態(tài)，幫助新進(jìn)員工有效地融入本事業(yè)部，充分發(fā)揮其工作潛能，彌補(bǔ)其缺陷和不足，打造適合本事業(yè)部經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要的團(tuán)隊(duì)，特制定本辦法。本試用期管理辦法主要考核新進(jìn)員工專(zhuān)業(yè)能力和綜合素質(zhì)，確認(rèn)新進(jìn)員工與崗位的匹配度的同時(shí)，促進(jìn)新進(jìn)員工與企業(yè)的相互了解，幫助新進(jìn)員工更快更好的融入本事業(yè)部。1.3本試用期管理辦法適用于led事業(yè)部所有新進(jìn)人員。2.試用期期限2.1新進(jìn)員工原則上都應(yīng)設(shè)定試用期。2.2新進(jìn)員工試用期期限根據(jù)事業(yè)部需要、崗位要求、員工本人情況，在不違反相關(guān)法律法規(guī)的前提下進(jìn)行設(shè)定：2.3新進(jìn)員工（不含特批崗位）原則上都簽訂3年勞動(dòng)合同。3.試用期薪酬待遇3.1員工試用期薪酬由事業(yè)部與應(yīng)聘人員協(xié)商確定，原則上試用期薪酬不低于員工月薪的80%。3.2為了提高事業(yè)部試用員工的積極性，充分體現(xiàn)事業(yè)部的人性化管理，一般對(duì)前三個(gè)月通過(guò)考核的試用員工進(jìn)行加薪。3.3員工的試用期福利根據(jù)集團(tuán)相關(guān)福利規(guī)定執(zhí)行。4.試用期日常管理4.1考勤和休假：按照總部《職員考勤管理》制度執(zhí)行。4.2請(qǐng)假：新進(jìn)員工試用期內(nèi)原則上事假假期連續(xù)不可超過(guò)3天，累計(jì)不可以超過(guò)7天，特批情況例外。4.3試用期其它日常管理按照總部和事業(yè)部相關(guān)制度文件執(zhí)行。5.試用期考核管理5.1試用期考核管理組織和周期：5.1.1試用期考核管理組織：2/115.1.2試用期考核管理周期：?jiǎn)T工試用期考核按月度，每月一次。每月20日前（含20日）入職員工當(dāng)月考核，20日后入職員工次月開(kāi)始考核。5.2考核辦法與形式：5.2.1員工試用期考核分為工作計(jì)劃考核和綜合評(píng)估兩類(lèi)。5.2.2工作計(jì)劃考核為事業(yè)部人力資源部組織的由試用期員工部門(mén)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加的考核，每月進(jìn)行一次，其考核結(jié)果將作為綜合評(píng)估相關(guān)項(xiàng)目以及員工試用期轉(zhuǎn)正決策依據(jù)。每月25日（入職當(dāng)月在員工入職當(dāng)天），由人力資源部發(fā)放員工試用期月度工作計(jì)劃及考核表給員工直接領(lǐng)導(dǎo)，啟動(dòng)員工工作計(jì)劃考核。試用期員工在每月28日前根據(jù)崗位安排及領(lǐng)導(dǎo)要求，編排次月工作計(jì)劃及指標(biāo)，經(jīng)直接領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后執(zhí)行（入職當(dāng)月由直接領(lǐng)導(dǎo)編排）。次月25前根據(jù)工作計(jì)劃核定完成情況，并由員工所屬職級(jí)考核組織對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)。5.2.3綜合評(píng)估為人力資源部組織的由試用期員工所在職級(jí)考核組織相關(guān)人員共同參加的考核，每月進(jìn)行一次，其考核結(jié)果將作為員工試用期轉(zhuǎn)正決策的關(guān)鍵依據(jù)。每月25日由人力資源部組織員工所在職級(jí)考核組織相關(guān)人員，根據(jù)《綜合評(píng)估表》相關(guān)內(nèi)容對(duì)員工當(dāng)月工作計(jì)劃完成情況進(jìn)行考核。并于30前匯總考核成績(jī)，由員工直接領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工進(jìn)行反饋，并提出改進(jìn)意見(jiàn)。5.2.4員工工作計(jì)劃考核表及綜合評(píng)估表，由員工直接上級(jí)匯總至人力資源部統(tǒng)一歸檔。日后作為員工轉(zhuǎn)正（或辭退）的依據(jù)。5.3考核結(jié)果處理：5.3.1員工試用期內(nèi)兩次以上出現(xiàn)未完成核定的工作計(jì)劃情況的，視為不勝任崗位要求，事業(yè)部可據(jù)此進(jìn)行辭退處理。有特殊情況的，可酌情延長(zhǎng)試用期，但最長(zhǎng)不得超過(guò)相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。5.3.2在全面完成計(jì)劃工作的前提下，員工試用期內(nèi)綜合評(píng)估最終得分低于60分的，視為不勝任崗位要求，事業(yè)部可據(jù)此進(jìn)行辭退處理。根據(jù)該員工“能力指標(biāo)”與“態(tài)度指標(biāo)”得分，在雙方協(xié)商一致情況下，可酌情考慮為該員工轉(zhuǎn)崗，或者結(jié)合合同約定試用期限可酌情延長(zhǎng)試用期，但不得超過(guò)相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。5.3.3在全面完成計(jì)劃工作的前提下，員工試用期內(nèi)綜合評(píng)估最終得分60分及以上的，視為勝任崗位要求予以轉(zhuǎn)正。5.3.4在全面完成計(jì)劃工作的前提下，員工試用期內(nèi)綜合評(píng)估最終得分95分及以上的，可納入事業(yè)部重點(diǎn)培養(yǎng)人才隊(duì)伍。5.4考核訪談：5.4.1員工在試用期結(jié)束前15日內(nèi)，由事業(yè)部人力資源部組織有關(guān)人員進(jìn)行試用期考核訪談。5.4.2訪談可以采用面談、電話訪談等方式。3/115.4.3訪談的內(nèi)容應(yīng)包括：試用期內(nèi)的工作心得、工作意見(jiàn)和建議；對(duì)所屬部門(mén)同事、領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)和評(píng)價(jià)；對(duì)事業(yè)部文化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意見(jiàn)和建議等相關(guān)內(nèi)容。5.4.4考核訪談?dòng)扇肆Y源部形成書(shū)面記錄——《試用期考核訪談?dòng)涗洷怼凡⒂稍L談當(dāng)事人簽字確認(rèn)后作為保密資料保存。6.試用期加薪和轉(zhuǎn)正：6.1試用期加薪：約定試用期為180天的試用員工在通過(guò)90天的試用考核后，事業(yè)部予以加薪獎(jiǎng)勵(lì)。具體加薪幅度根據(jù)90天的試用期考核進(jìn)行。6.2試用期轉(zhuǎn)正：試用期員工在試用期滿(mǎn)前15日，向人力資源部遞交試用期《述職報(bào)告》和《轉(zhuǎn)正審批表》。人力資源部會(huì)同員工職級(jí)所在考核組織相關(guān)人員針對(duì)員工試用期表現(xiàn)，提出是否轉(zhuǎn)正意見(jiàn)。經(jīng)本事業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后決定是否轉(zhuǎn)正。7.8.本員工試用管理辦法根據(jù)總部《人力資源管理基本工作規(guī)范》制定。相關(guān)文件dr-gl-86-a-2011《人力資源管理基本工作規(guī)范》dr-gl-85-a-2011《職員考勤管理》9.附件附件1《試用期月度工作計(jì)劃考核表》附件2《試用期綜合評(píng)估表（及說(shuō)明）》附件3《試用期轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表》附件4《試用期述職報(bào)告》附件5《試用期考核訪談?dòng)涗洷怼犯郊诱f(shuō)明：本管理辦法由人力資源部提出、起草、修訂本管理辦法由人力資源部歸口管理4/11篇五：如何做好led照明燈具銷(xiāo)售如何做好led照明燈具銷(xiāo)售首先我們要認(rèn)識(shí)了解led照明燈具，關(guān)于led照明,對(duì)絕大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是一個(gè)比較新的事物,接受她,選擇她需要一個(gè)過(guò)程,不過(guò),讀了以下的介紹,相信你一定也是個(gè)中的高手.好了,言歸正傳,讓我們一起來(lái)了解吧.首先,介紹之前,需要說(shuō)明,接下來(lái)介紹的led燈都是指功率較大,亮度較高的產(chǎn)品,而非傳統(tǒng)的led狀態(tài)指示產(chǎn)品.一,從led燈的類(lèi)別來(lái)說(shuō),主要類(lèi)型有:1.球泡燈(類(lèi)同于家庭所用的燈泡);2.日光燈管;3.手電;4.臺(tái)燈;5.裝飾燈;6.射燈;7.筒燈;8.軌道燈;9.路燈;10.草坪燈;11.水底燈等……,從供電類(lèi)型分,有高壓市電供電,電池低壓供電,電子變壓器低壓供電,從功能來(lái)說(shuō)又有非調(diào)光,可控硅調(diào)光,線性調(diào)光,pwm調(diào)光,以及智能調(diào)光(唯敝司獨(dú)有專(zhuān)利技術(shù))等.對(duì)于家庭使用的led照明燈具,主要為1-5的類(lèi)型,而5-11類(lèi)主要為商業(yè),公共場(chǎng)合比較常用.其她類(lèi)別使用不太常見(jiàn),在此不作提及.二,再來(lái)談led一些詳細(xì)的規(guī)格參數(shù),一只燈有多少瓦,用多少伏的電壓供電大家都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說(shuō)明,而我們買(mǎi)到同樣功率等級(jí)的產(chǎn)品后,會(huì)發(fā)現(xiàn)有亮暗的差異,至于為何會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,在此做一些描述,希望您在選購(gòu)led燈具時(shí)不至于混淆和茫然.led燈不同于傳統(tǒng)的白熾燈和節(jié)能燈,led燈要區(qū)分不同的顏色,也就是專(zhuān)業(yè)上叫的色溫(即發(fā)光的顏色),國(guó)內(nèi)絕大部分的生產(chǎn)廠家都很籠統(tǒng)的叫做暖白,正白,冷白,這樣叫法,對(duì)led燈來(lái)說(shuō)是很不科學(xué)的,嚴(yán)格來(lái)講應(yīng)該用具體數(shù)字來(lái)描述此規(guī)格,如,2700k,3000k,4200k,5000k,6500k,色溫值越低顏色越偏黃,偏紅,越高就越偏白,偏藍(lán),一般來(lái)講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色溫點(diǎn),要求在+/-500k以?xún)?nèi),而6500k則要求到+/-1000k即可.同樣功率等級(jí),色溫越高,則人眼感覺(jué)就會(huì)越亮,越刺眼,因此,選擇何種色溫,需要依不同的使用場(chǎng)所來(lái)決定.比如臥室,嬰兒室等建議使用的色溫偏低一些,這樣感覺(jué)不刺眼,很柔和,很溫馨,而客廳則需要選擇較高色溫(不過(guò)個(gè)人建議您最好選擇到5000k比較合適,6500k可能感覺(jué)很亮,但因偏藍(lán)光會(huì)使人炫目,時(shí)間長(zhǎng)了感覺(jué)上較難受).說(shuō)完色溫,接著說(shuō)和光有很大關(guān)系的顯色性,即cri,這個(gè)參數(shù)越接近1越好,表示越接近太陽(yáng)光,使我們?cè)诳茨撤N有色物體時(shí)不至于偏色,舉個(gè)例子,穿著紅色的衣服,進(jìn)入有藍(lán)色照明光線的空間,衣服看起來(lái)也不再是藍(lán)色.因此顯色性對(duì)燈具來(lái)說(shuō)是相當(dāng)重要的,特別是家有學(xué)子來(lái)說(shuō),一定要注意了.一般來(lái)講,色溫越低,顯色性相對(duì)較高,依led目前的工藝,較差的在0.7左右,較好的做到0.8或以上,甚至0.9也是有的,當(dāng)然這個(gè)參數(shù)一般用戶(hù)通常是沒(méi)法測(cè)試的,簡(jiǎn)單的方法,你可以拿一種你特別熟悉的顏色然后開(kāi)打led燈,看顏色有無(wú)大的變化即可簡(jiǎn)易判定.以上介紹到的都是led燈具幾大系統(tǒng)中的光學(xué)相關(guān)參數(shù),到此還沒(méi)完,還要跟你說(shuō)最關(guān)心的參數(shù)---亮度(一般專(zhuān)業(yè)上用光通量來(lái)衡量這個(gè)參數(shù)),此參數(shù)直接反應(yīng)出來(lái)的就是感官亮度.還是對(duì)比來(lái)說(shuō)吧,一個(gè)40w的白熾燈泡光通量大約在470lm(流明),60w的大概在800lm,對(duì)于這兩個(gè)家庭常用的亮度等級(jí),led發(fā)出此光通量功率消耗分別在7w,10w左右(色溫不同有差別).從功率的損耗上,大家一定看得出,led燈為您一年能節(jié)約多少rmb.接著還說(shuō)重要的光學(xué)規(guī)格---光衰,大家在用白熾燈,節(jié)能燈,日光燈管等燈具的時(shí)候,大家一定有發(fā)現(xiàn)燈在使用一段時(shí)間后變暗了,這個(gè)就是光衰.對(duì)led來(lái)說(shuō)這個(gè)參數(shù)更加重要,一只正常的led燈要保證在兩年后光通量仍有70%或以上,否則,led的品質(zhì),各分系統(tǒng)工作一定存在問(wèn)題.對(duì)于這一點(diǎn),一般沒(méi)有辦法直接測(cè)試,那么在此只能告訴你,買(mǎi)led請(qǐng)買(mǎi)精品,買(mǎi)品牌,不要去買(mǎi)只懂得組裝的山寨人士”生產(chǎn)”的產(chǎn)品.用戶(hù)做出這樣的選擇也是沒(méi)有辦法,誰(shuí)叫我們國(guó)家做山寨的兄弟太多,太爛,太”專(zhuān)業(yè)”呢,它們可以犧牲用戶(hù)來(lái)賺錢(qián),那用戶(hù)也只能拋棄它了.三,光學(xué)就暫時(shí)說(shuō)這些,一時(shí)也說(shuō)不完,下面該說(shuō)到led驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)中的電學(xué)問(wèn)題了.上面談光學(xué)時(shí)提到了功率,對(duì)于燈具上標(biāo)識(shí)的功率,一般是指輸入功率,也就是您要為此買(mǎi)單的電費(fèi)消耗.功率消耗是用戶(hù)非常關(guān)心的大問(wèn)題,不過(guò)你卻不知道這個(gè)規(guī)格后面隱藏了什么.白熾燈,你照著燈具上面印的功率買(mǎi)回去,是沒(méi)有任何懸念的,但led燈的恒流驅(qū)動(dòng)器是整個(gè)燈具的核心,她的轉(zhuǎn)換效率同時(shí)決定了你究竟要平白無(wú)故的多耗多少電費(fèi),比如一個(gè)驅(qū)動(dòng)的電轉(zhuǎn)換效率是85%,另一個(gè)是75%,那這另一個(gè)就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記得這個(gè)參數(shù)哦!既然說(shuō)到電參數(shù)了,就再?lài)Z叨幾句吧,除了驅(qū)動(dòng)器的轉(zhuǎn)換效率,還有一個(gè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題,驅(qū)動(dòng)器的輸出紋波電流,這個(gè)參數(shù)一般在產(chǎn)品上不標(biāo)出來(lái),可是它卻可以導(dǎo)致led的損耗增加,從而又會(huì)引起led發(fā)熱嚴(yán)重,接著就是燈壽命縮短,夠嚴(yán)重吧.一下子說(shuō)到壽命了,除去電子子系統(tǒng)的設(shè)計(jì)原因,電子元器件的選取是重中之重,不過(guò)在此你要想去區(qū)分優(yōu)劣,俺也是愛(ài)莫能助啊!還是只有建議您去買(mǎi)精品,買(mǎi)品牌,買(mǎi)信得過(guò)的產(chǎn)品.不經(jīng)歷吹風(fēng)下雨,哪里能看得到七彩虹呀.呵呵…..順便要提一下的是,led燈的功率因數(shù),即pf值,此值越接近1越好,也就是無(wú)功損耗相關(guān)的參數(shù),不過(guò)這個(gè)參數(shù)您不會(huì)為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠損耗了,嘿嘿……,不過(guò)話說(shuō)回來(lái),為后代著想,能夠少浪費(fèi)資源為何不注意一些呢,所以我們的產(chǎn)品堅(jiān)持不懈的響應(yīng)政府的號(hào)召.四,不說(shuō)電學(xué)這個(gè)東東了,輪到熱學(xué)這個(gè)讓led燈具設(shè)計(jì)者頭大的難題了.一支好的led燈,一定是光,電,熱平衡設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,要低成本,體積小巧,發(fā)熱量低,這是幾乎不可調(diào)和的矛盾,如何解決呢,除了電子驅(qū)動(dòng)盡量提高轉(zhuǎn)換效率,使熱耗減小,但是led電光轉(zhuǎn)換產(chǎn)生的熱量只有靠結(jié)構(gòu)去考慮,使熱量能盡量快的通過(guò)傳導(dǎo),輻射,對(duì)流,甚至強(qiáng)制制冷等方法去實(shí)現(xiàn).在此順便請(qǐng)您注意,好的led燈一定不是超便宜的產(chǎn)品,為了滿(mǎn)足以上說(shuō)到的兼顧要求,提升成本是在所難免,否則一定是犧牲了光,電,熱的某個(gè)性能,這樣的產(chǎn)品,可能在一個(gè)月或者半年你感覺(jué)還湊合,但相信你一定會(huì)因此多花錢(qián)的.說(shuō)到熱學(xué),就和大家談些實(shí)際的吧.對(duì)于一只正常工作的led燈,一般溫度會(huì)在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款mr167w射燈達(dá)到100度有余.當(dāng)然,溫度的高低直接決定了壽命的長(zhǎng)短,通常led燈的壽命在50000小時(shí)左右(國(guó)內(nèi)絕大部分組裝led燈具是絕達(dá)不到的),如達(dá)到100度的可能就只有大約25000小時(shí),(當(dāng)然,這個(gè)參數(shù)還是在保證元器件耐溫等性能上絕對(duì)過(guò)關(guān)的基礎(chǔ)上),下面我如何開(kāi)展led產(chǎn)品銷(xiāo)售：第一：具備專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)萬(wàn)丈高樓平地起，沒(méi)有扎實(shí)的功底，再優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員都只能霧里看花，水中望月。在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的led行業(yè)，如果作為銷(xiāo)售人員的我們都不夠?qū)I(yè)的話，那可真的有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者還不懂得如何來(lái)選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時(shí)候而且更加節(jié)能，銷(xiāo)售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場(chǎng)上，我還聽(tīng)到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好”“我們的價(jià)格最低”，聽(tīng)到這些話的時(shí)候，我很氣憤。畢竟燈的核心價(jià)值在于高節(jié)能，使用壽命長(zhǎng)及環(huán)保，而不是簡(jiǎn)單的物理性能的對(duì)比。當(dāng)自己的產(chǎn)品價(jià)格比人高很多的時(shí)候，如何說(shuō)服客戶(hù)？一分錢(qián)一分貨，不要去說(shuō)別人產(chǎn)品的