市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告

PAGEPAGE1五一期間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告大連民族學(xué)院財(cái)管092一、品牌介紹“美特斯·邦威”是集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌美特斯邦威集團(tuán)。公司始建于1995年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售美特斯·邦威。“美”：美麗，時(shí)尚；“特”：獨(dú)特，個(gè)性；“斯”：在這里，專(zhuān)心、專(zhuān)注；“邦”：國(guó)邦、故邦；“威”：威風(fēng)?！懊捞厮埂ぐ钔贝頌橄M(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威。這樣美好的寓意，也是美特斯·邦威越走越好的一個(gè)原因。品牌致力于打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品大眾化的價(jià)格”，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。二．光輝歲月1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)設(shè)于浙江省溫州市，至2006年實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)零售額突破40億元，創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡。目前全國(guó)設(shè)有專(zhuān)賣(mài)店1800家，擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽(yáng)、西安、天津、濟(jì)南、昆明、福州、哈爾濱、寧波、南昌、中山17家分公司，成為中國(guó)休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)。集團(tuán)從創(chuàng)立之日起，就始終把誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)作為企業(yè)發(fā)展的基石，贏得了消費(fèi)者的信賴(lài)和行業(yè)的好評(píng)，獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)管理理念和品牌文化內(nèi)涵，引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注。集團(tuán)已連續(xù)6年躋身中國(guó)服裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，連續(xù)3年被全國(guó)工商聯(lián)評(píng)為“上規(guī)模民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”。2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被評(píng)為“中國(guó)名牌”；2004年、2005年，“美特斯·邦威”連續(xù)兩年被評(píng)為“中國(guó)青年最喜愛(ài)的服裝品牌”，2005年，集團(tuán)躋身“中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)”，榮獲“2003/2004中國(guó)服裝品牌年度營(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)”和“中國(guó)女性消費(fèi)者最滿(mǎn)意的品牌”稱(chēng)號(hào)。2006年榮獲“2004/2005中國(guó)服裝品牌年度策劃大獎(jiǎng)”、“2006中國(guó)大學(xué)生至愛(ài)品牌獎(jiǎng)”，“美特斯·邦威”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，集團(tuán)總裁周成建被評(píng)為2006年中國(guó)最佳商業(yè)領(lǐng)袖·受眾心目中的年度最佳CEO。三．品牌代言對(duì)于一個(gè)服裝品牌而言，找好的代言人是很重要的。周杰倫，張韶涵，潘瑋柏，趙晨浩，熱力兄弟，喬任梁以及Angelababy都曾經(jīng)代言過(guò)該品牌，都在社會(huì)上引起了很大的反響，達(dá)到了很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。2008年8月28日，美特斯邦威推出全新品牌“ME&CITY”，試水高端服飾領(lǐng)域，拓展新的銷(xiāo)售市場(chǎng)。并邀請(qǐng)《越獄》男主角溫特沃斯·米勒，另外一個(gè)代言人是擁有中國(guó)、日本、巴西三國(guó)血統(tǒng)的名模布魯娜·特諾里奧做為全新品牌“ME&CITY”的代言人。ME&CITY2009/10秋冬系列的廣告大片由EllenVonUnwerth掌鏡，阿格妮斯·迪恩、裴蓓、colemohr、盧克·沃格四位ITGIRLS和ITBOYS出演?？梢哉f(shuō)，美邦在這方面，充分的運(yùn)用了明星效應(yīng)，最終達(dá)到了很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。五一期間營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：哈爾濱遠(yuǎn)大商城附近步行街：買(mǎi)一件夏裝打七折再買(mǎi)一件春裝打六折。此店為美特斯邦威旗艦店，位于商業(yè)圈中心，客流量很大。門(mén)外有銷(xiāo)售人員宣傳五一優(yōu)惠活動(dòng)。共有四層。一樓為展示區(qū)，二樓為女裝，三樓為男裝，四樓為過(guò)季商品。每個(gè)樓層電梯口都有幾名售貨員介紹商品，作為購(gòu)物向?qū)M(mǎn)足顧客不同的品味和審美，方便顧客購(gòu)買(mǎi)心儀的商品。貨品齊全，樣式多。哈爾濱秋林店：全部打七折。此店為美特斯邦威普通店，位于秋林商城里，商城里同樓層有很多類(lèi)似的其他品牌，客流量一般。大約40平左右，男女裝分別掛置于店內(nèi)左右兩側(cè)，店內(nèi)售貨員三人。貨品不全，種類(lèi)少。大連市里青泥洼步行街：買(mǎi)衣服送可樂(lè)。此店為美特斯邦威旗艦店，位于大連市里最繁華的商業(yè)圈地段，客流量很大。共有六層。一樓為展示區(qū)，二樓為男裝，三樓為女裝，四樓仍為女裝，五樓為男裝，六樓為過(guò)季商品。同樣，每層樓都有專(zhuān)門(mén)的導(dǎo)購(gòu)員。在店內(nèi)一層擺放了一個(gè)可口可樂(lè)公司的飲料自動(dòng)販賣(mài)機(jī)，為顧客解決口渴的需要。貨品齊全，樣式多。開(kāi)發(fā)區(qū)金馬路步行街:春裝買(mǎi)一贈(zèng)一，夏裝不打折。此店為美特斯邦威普通店，位于開(kāi)發(fā)區(qū)較繁華地段，周?chē)泻芏囝?lèi)似的其他品牌的店鋪，客流量較大。共有兩層。一樓為女裝，二樓為男裝。貨品較全。開(kāi)發(fā)區(qū)安盛店：夏裝買(mǎi)一贈(zèng)同等價(jià)位或低于此價(jià)位的夏裝，春裝打六折。此店為美特斯邦威普通店，位于安盛商城里，商城里同樓層有很多類(lèi)似的品牌，客流量較大。大約50平左右，男裝女裝分別掛置于店內(nèi)左右兩側(cè)，店內(nèi)售貨員較少。貨品不全。四、優(yōu)缺點(diǎn)美特斯邦威在堅(jiān)持“虛擬經(jīng)營(yíng)”的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)上，全面啟動(dòng)品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)采購(gòu)、物流、市場(chǎng)拓展、銷(xiāo)售服務(wù)和信息化管理等全過(guò)程提升管理品質(zhì)。在品牌形象提升上，公司運(yùn)用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動(dòng)和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開(kāi)設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度。產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上，建立并培育了一支具有國(guó)際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，與法國(guó)、意大利、香港等地的知名設(shè)計(jì)師開(kāi)展長(zhǎng)期合作，每年設(shè)計(jì)服裝新款式3000多種。生產(chǎn)采購(gòu)上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社會(huì)資源和國(guó)內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會(huì)化大生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化分工協(xié)作的路子。經(jīng)營(yíng)上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)專(zhuān)賣(mài)店實(shí)行包括物流配送、信息咨詢(xún)、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù)與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏；實(shí)施忠誠(chéng)客戶(hù)服務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。美特斯邦威是當(dāng)代年輕人喜歡的品牌，它準(zhǔn)確的抓住了現(xiàn)在年輕消費(fèi)群體的心里，并請(qǐng)來(lái)當(dāng)下最紅明星周杰倫做代言人不但提高了品牌形象，更是吸引了年輕人的追捧！用良好的明星形象吸引更多的消費(fèi)者，特別是追星一族的年輕消費(fèi)群體。正是應(yīng)了美特斯邦威的廣告語(yǔ)不走尋常路。準(zhǔn)確的反應(yīng)了現(xiàn)代年輕人的追求個(gè)性的心理。網(wǎng)絡(luò)在線廣告采用懸念疑問(wèn)來(lái)吸引大家關(guān)注也是擴(kuò)大宣傳的一大成功！美特斯邦威的幾種廣告形式都運(yùn)用了名人效應(yīng)，以此推進(jìn)產(chǎn)品的知名度，它采用了橫幅式廣告等形式促進(jìn)了廣告效果的生動(dòng)形象，使人們更容易接受這種宣傳方式，于是得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可，事業(yè)它取得了成功，再加上它自身的質(zhì)量及個(gè)性，理所當(dāng)然衣服大賣(mài)。管理上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì)算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。那么就我組假期考察的五家美邦店分析：哈爾濱遠(yuǎn)大商城附近步行街，買(mǎi)一件夏裝打七折再買(mǎi)一件春裝打六折。折扣是最長(zhǎng)見(jiàn)的銷(xiāo)售手段，美邦也利用消費(fèi)者“貪便宜”心理，邊出售應(yīng)季服裝邊甩出庫(kù)存積壓商品，而且是用折加折，再買(mǎi)再折手段，充分吸引消費(fèi)者，達(dá)到薄利多銷(xiāo)，雙方都滿(mǎn)意。哈爾濱秋林女店也采用了同樣手段。而大連青泥洼步行街的店面，占有有利地勢(shì)，利用充沛的客流量，滿(mǎn)足顧客在繁雜悶熱的環(huán)境中身體需要，以買(mǎi)衣送可口可樂(lè)產(chǎn)品為誘，吸引顧客。必要的是，可口可樂(lè)產(chǎn)品的消費(fèi)群體正好與美邦的消費(fèi)群體重合，加之其為旗艦店，種類(lèi)齊全，導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。金馬路步行街美邦店，利用春裝買(mǎi)一送一的特大優(yōu)惠吸引顧客，在處理庫(kù)存的同時(shí)，高利潤(rùn)銷(xiāo)售應(yīng)季產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)區(qū)安盛店，折扣很大，春裝六折，而且應(yīng)季產(chǎn)品還買(mǎi)一贈(zèng)一，甚至可以在小于等于同等價(jià)位的產(chǎn)品中選擇贈(zèng)品，給消費(fèi)者自由選擇的權(quán)利，光是這一點(diǎn)就能吸引大量群體。當(dāng)然，它們也用相應(yīng)的不足之處。在代言方面，美邦的花銷(xiāo)是巨大的，年輕人的喜好都是新鮮的，要不斷迎合流行元素，當(dāng)紅的明星效應(yīng)也是用巨額的費(fèi)用買(mǎi)來(lái)的。這大概是美邦產(chǎn)品花銷(xiāo)最大的地方。而且，美邦的產(chǎn)品最大的特點(diǎn)還有融合的都是流行元素，所以淘汰的速度也較其他的產(chǎn)品快很多，庫(kù)存的處理也成為他很大的問(wèn)題。而單從這五家店面來(lái)看，哈爾濱遠(yuǎn)大商城步行街和大連青泥洼步行街的店面，都是旗艦店，相比產(chǎn)品齊全，庫(kù)存也大，過(guò)季產(chǎn)品相對(duì)較多，就算折扣較大，但顧客的需求也早已飽和。而哈爾濱秋林店，不但地勢(shì)沒(méi)優(yōu)勢(shì)，影響客流量，而且連貨品都不全，加之其他商店的競(jìng)爭(zhēng)，很讓人堪憂(yōu)。金馬路步行街，光靠春裝折扣吸引顧客，在其他店面應(yīng)季商品打折的情況下，他也依然不做任何促銷(xiāo)，很難吸引廣大顧客。至于安盛店，貨品不全，售貨員又少，顧客得不到充分的服務(wù)，其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)也尤為激烈。五、優(yōu)缺點(diǎn)原因當(dāng)今在外來(lái)休閑服裝充斥中國(guó)市場(chǎng)的情況下，美特斯邦威仍然沖破阻力，一舉成為中國(guó)內(nèi)地最大的休閑品牌之一，創(chuàng)下了每2秒銷(xiāo)售1件衣服的驚人速度。這不能不算是中國(guó)服裝品牌的一個(gè)神話，美特斯邦威成功借鑒耐克的“虛擬經(jīng)營(yíng)”的品牌戰(zhàn)術(shù)成為范例被收入MBA課程。盡管中國(guó)是一個(gè)服裝出口大國(guó)，但是出口服裝以中低檔為主，中國(guó)服裝的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)也已成為國(guó)際服裝界又恨又怕的問(wèn)題。美特斯邦威很清楚得認(rèn)識(shí)到提高服裝品牌附加值的重要性，開(kāi)始把工作重心轉(zhuǎn)移到品牌形象樹(shù)立上。服裝品牌及形象的定位一個(gè)品牌能夠真正樹(shù)立起來(lái)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實(shí)施名牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是想給什么人穿，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿(mǎn)足所有人。在確定了戰(zhàn)略之后，美特斯邦威選擇了具有生產(chǎn)能力強(qiáng)的制造廠家。他們與廣東、江蘇等地的具有一流生產(chǎn)設(shè)備的服裝加工廠建立長(zhǎng)期合作，形成了穩(wěn)定的生產(chǎn)基地。這些廠家多達(dá)200多家，這些企業(yè)具有年生產(chǎn)2000多萬(wàn)件的生產(chǎn)能力。首先保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)。這就成功地將投資高科技含量的生產(chǎn)設(shè)備的資金轉(zhuǎn)移到品牌經(jīng)營(yíng)上，這種借雞生蛋的作法使得美特斯邦威威真正擺脫了重復(fù)性投資美特斯邦威剛開(kāi)始同樣面臨資金有限的問(wèn)題，但是美特斯邦威聰明地采用“特許連鎖經(jīng)營(yíng)”模式，將專(zhuān)賣(mài)店特許給加盟商經(jīng)營(yíng)，充分利用社會(huì)閑散資金，擴(kuò)大了市場(chǎng)鋪蓋，同時(shí)對(duì)于品牌宣傳具有重要的作用。

在品牌宣傳上美特斯·邦威下足了功夫，無(wú)論是調(diào)查還是定位都居有相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。在廣告代言人的選擇上可謂是每分錢(qián)都花在了刀刃上。眾所周知，廣告是一筆不菲的資金，傳統(tǒng)的電視、電臺(tái)、報(bào)紙等媒體宣傳是一個(gè)無(wú)底洞，更但風(fēng)險(xiǎn)的事廣告投入費(fèi)用和銷(xiāo)量提升并不時(shí)成正比的。美特斯邦威成功的繞過(guò)了這一個(gè)難點(diǎn)，開(kāi)始另類(lèi)炒作。

這種炒作營(yíng)銷(xiāo)充分利用公關(guān)活動(dòng)為其制造新聞，同時(shí)與廣告代言人建立親密關(guān)系，借助層出不窮的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。這種占略從2001年郭富城代言是就一直堅(jiān)持下來(lái)。使得郭富城的形象與主打歌同時(shí)也是美特斯邦威的廣告主題曲《不尋常》緊密聯(lián)系在一起，隨著《不尋?！反蛉肱判邪瘢捞厮?邦威品牌本身也附帶成為一個(gè)噱頭；2003年6月選擇深受年輕人喜愛(ài)的新人類(lèi)音樂(lè)鬼才周杰倫作為新的代言人，通過(guò)贊助周杰倫的個(gè)人演唱會(huì)，使得美特斯邦威的品牌深入周迷人心。同時(shí)還利用演唱會(huì)進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)議定數(shù)額的美特斯-邦威服裝，就會(huì)得到周杰倫演唱會(huì)的贈(zèng)票，這對(duì)于新新人類(lèi)無(wú)疑是一個(gè)很大的吸引。

君子善假借人力，美特斯邦威就是一個(gè)善于順風(fēng)行駛的品牌，借助中國(guó)服裝生產(chǎn)制造商來(lái)生產(chǎn)，借助廣告代言人的超級(jí)人氣。當(dāng)服裝質(zhì)量和品牌附加值有效提升之后，美特斯邦威的名聲也就打響了。但是對(duì)于美特斯邦威這樣一個(gè)以年輕人為主要消費(fèi)群體的時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)，要能夠跟上如今瞬息萬(wàn)變的流行趨勢(shì)來(lái)迎合年輕人的時(shí)尚喜好，廣告代言的花銷(xiāo)絕對(duì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他的一般企業(yè)，明星代言花費(fèi)過(guò)高就成為了美特斯邦威很難避免的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。美邦之所以會(huì)形成庫(kù)存，主要是因?yàn)榭偣竞吞卦S加盟店之間的信息不暢和反應(yīng)過(guò)慢造成。服裝庫(kù)存的原因：從市場(chǎng)需求角度來(lái)看，中國(guó)幅員遼闊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展極其不均衡，需求呈現(xiàn)多樣化，對(duì)消費(fèi)者尤其是對(duì)不同等級(jí)市場(chǎng)需求特點(diǎn)的研究是服裝行業(yè)比較欠缺的，這樣就造成企業(yè)無(wú)法將自己的產(chǎn)品精確的或者有針對(duì)性的投放到這些需求者的市場(chǎng)上去。一方面是大量的庫(kù)存，一方面是服裝消費(fèi)嚴(yán)重落后。1R:I0g"K#}+t;O"K

在中國(guó)，即使在一個(gè)城市中，市區(qū)和郊縣的消費(fèi)滿(mǎn)足程度就存在相當(dāng)?shù)牟煌鞘邢M(fèi)過(guò)度，而在三類(lèi)以下的城市卻相對(duì)處于消費(fèi)熱點(diǎn)匱乏的狀態(tài)，服裝企業(yè)缺少抓住市場(chǎng)熱點(diǎn)的能力，因此無(wú)法做到快速建立品牌規(guī)模的能力從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)向上來(lái)看，主要還是從純制造的角度來(lái)設(shè)計(jì)的，資源配置也是這樣的，從自身的角度來(lái)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是不是消費(fèi)者所需要的？另外，企業(yè)可能對(duì)廣告、傳播、裁剪款式、生產(chǎn)管理比較在行，但是對(duì)市場(chǎng)上的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)就顯的力不從心了，尤其是沒(méi)有適合中國(guó)國(guó)情的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，沒(méi)有戰(zhàn)略就沒(méi)有目標(biāo)，生產(chǎn)多少肯定是不知道的，在產(chǎn)能的壓力下，肯定要形成庫(kù)存。六、措施我們調(diào)查美特斯邦威這個(gè)品牌的不同地區(qū)的5家店鋪各有優(yōu)缺點(diǎn)，哈爾濱和大連青泥洼的旗艦店店大貨品全，其他3個(gè)店鋪雖然較這兩家旗艦店規(guī)模小但也都位于當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)圈人流較多。雖然這五家店鋪已經(jīng)齊聚了很多優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，但我們更應(yīng)該在此基礎(chǔ)上提高優(yōu)勢(shì)，此而獲得更佳的成績(jī)。第一種武器：好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的在最早的銷(xiāo)售理論中，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是與市場(chǎng)銷(xiāo)售分離著的兩塊。后來(lái)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就被納入營(yíng)銷(xiāo)中了，成為營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)組成部分——前端組成部分了。相當(dāng)大的一部分中國(guó)企業(yè)信奉“產(chǎn)品質(zhì)量高于一切”、“好產(chǎn)品遠(yuǎn)比售后服務(wù)重要”、“最好的服務(wù)是無(wú)須服務(wù)”、“最佳產(chǎn)品本身就是最出色的廣告”等營(yíng)銷(xiāo)觀念，在設(shè)計(jì)制造最佳產(chǎn)品上猛下功夫，于市場(chǎng)上獲得了非凡的成功。第二種武器：廣告是炸開(kāi)市場(chǎng)大壩的核彈許多在產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了基本標(biāo)準(zhǔn)或較高標(biāo)準(zhǔn)的前提下，信奉“廣告是炸開(kāi)市場(chǎng)大壩的核彈”之營(yíng)銷(xiāo)理論的企業(yè)，已經(jīng)并將繼續(xù)利用廣告為我們創(chuàng)造一連串的營(yíng)銷(xiāo)奇跡，中國(guó)廣告界亦將沿著這些奇跡指引的方向，向國(guó)際廣告的最高水準(zhǔn)挺進(jìn)，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界也會(huì)隨之而踏上更高的臺(tái)階，兩者相互推進(jìn)，從而形成一個(gè)絕妙的良性循環(huán)。第三種武器：服務(wù)的價(jià)值高于廣告。哈爾濱和大連青泥洼的旗艦店本身已經(jīng)具有的很多優(yōu)勢(shì)，所以這兩家店所要注意的重中之重是服務(wù)。一定一熱情的態(tài)度為消費(fèi)者導(dǎo)購(gòu)。使消費(fèi)者高高興興入門(mén)來(lái)，開(kāi)開(kāi)心心購(gòu)物走。開(kāi)發(fā)區(qū)安盛店和步行街店，這兩家店有足夠的客流量，但是因?yàn)樨浧凡蛔銓?dǎo)致的損失所以應(yīng)該在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大店面規(guī)模，加大貨品儲(chǔ)量。眾多手段我們可以利用，我們只有本著為民著想的心態(tài)，把自己本身當(dāng)做消費(fèi)者，把自己想獲得的服務(wù)，為消費(fèi)者都服務(wù)出來(lái)，那么我想美特斯邦威的明天一定會(huì)更加給力!七、結(jié)論美特斯邦威與ZARA有很多神似之處:對(duì)全球休閑服發(fā)展趨勢(shì)具有敏銳的把握能力，以門(mén)店作為最主要的宣傳媒介，并通過(guò)門(mén)店這一最直接的渠道激發(fā)客戶(hù)群的消費(fèi)欲望，從而在服裝市場(chǎng)上取得了驕人的業(yè)績(jī)。美邦服飾的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也體現(xiàn)在對(duì)上下游各類(lèi)社會(huì)資源和自有資源的整合能力之上。通過(guò)強(qiáng)大的整合能力，美邦服飾牢牢占據(jù)了行業(yè)鏈中的中樞環(huán)節(jié)，確保了公司的盈利能力及強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在品牌方面，美邦服飾通過(guò)品牌建設(shè)和品牌推廣，借助整合營(yíng)銷(xiāo)的方式使得美特斯.邦威成為消費(fèi)者心目中休閑服飾的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，于2006年獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱(chēng)號(hào)。

根據(jù)CTR于2007年在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研，美特斯.邦威品牌在14-35歲消費(fèi)群所熟悉的157個(gè)休閑服裝品牌中的第一提及率達(dá)35.6%，遠(yuǎn)高于行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在知名度、購(gòu)買(mǎi)率和品牌忠誠(chéng)度上，美特斯·邦威也領(lǐng)先于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，美特斯.邦威借助由133名設(shè)計(jì)人員和工藝專(zhuān)家組成的強(qiáng)大產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，擁有每年3000余款的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，以貼近中國(guó)年輕一代為目標(biāo)，提供整體的“時(shí)尚顧問(wèn)”式的休閑服飾產(chǎn)品設(shè)計(jì)，同時(shí)也注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)的國(guó)際化和中國(guó)根基。

在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)方面，美特斯.邦威遍布全國(guó)，在除中國(guó)臺(tái)灣