光霧山整合營(yíng)銷方案

光霧山項(xiàng)目

年度媒介傳播整合方案2光霧山淡季營(yíng)銷邏輯梳理完成目標(biāo)的四個(gè)關(guān)鍵任務(wù)一核、雙翼、四季營(yíng)銷體系總體規(guī)劃的邏輯閉環(huán)3具體營(yíng)銷開展一核：如何找到文化符號(hào)雙翼：線上線下內(nèi)容生產(chǎn)及推廣方式四季：四季主題活動(dòng)及亮點(diǎn)4媒體投放規(guī)劃及整體預(yù)算全年媒體投放規(guī)劃和節(jié)奏全年?duì)I銷預(yù)算預(yù)估1景區(qū)傳播方式分析景區(qū)主要人流量分析目標(biāo)受眾分析目錄CONTENTS第一部分景區(qū)現(xiàn)狀及傳播方式分析旺季人流量：2017年，紅葉節(jié)期間，周末高峰日接待量40000人左右；2018年過去節(jié)期間，旺季周末高峰日接待量突破50000人；主要游客來源：主要游客以成都、重慶、西安三個(gè)城市及其周邊巴中、漢中等二三線城市人口為主，全國(guó)其他地區(qū)游客比例較少。主要游客組成：根據(jù)紅葉節(jié)期間停車場(chǎng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，93%是私家車或租車自駕游，7%是旅游大巴。旅游大巴帶來的乘客多為河北、廣東、河南等地的旅游者；總結(jié)：光霧山在周邊3省的游客心中的熟知度和認(rèn)可度較好，但對(duì)于更遠(yuǎn)的湖南湖北貴州云南等地的影響力較小。景區(qū)人流量及組成光霧山發(fā)展現(xiàn)狀1、從消費(fèi)能力看——游客大多是城市新中產(chǎn)階級(jí)：光霧山景區(qū)大部分游客都采用自駕游的方式，顯示主要消費(fèi)者是具有一定消費(fèi)能力的城市新中產(chǎn)階級(jí)。2、從消費(fèi)時(shí)間看——20~49歲的職場(chǎng)核心人群：光霧山景區(qū)淡旺季人流區(qū)別明顯，可見目標(biāo)消費(fèi)人群主要受限于職業(yè)時(shí)間，不同于峨眉山景區(qū)（退休人群居多）和海南三亞（結(jié)婚/蜜月人群）等特殊文化功能的景區(qū)的全年人流曲線波動(dòng)較小。消費(fèi)者洞察——主要人群目標(biāo)受眾分析從淡旺季景區(qū)接待人數(shù)的數(shù)據(jù)，以及游客的主要所在區(qū)域，分析游客對(duì)光霧山景區(qū)的主要人群如下：第二部分光霧山淡季營(yíng)銷邏輯梳理梳理現(xiàn)有景區(qū)文化資產(chǎn)，選擇一個(gè)核心定位，進(jìn)行集中引爆。找到核心定位找到光霧山淡季的游覽理由，并通過四季IP打造強(qiáng)化淡季的旅游特色。營(yíng)銷體系支撐賦予景區(qū)契合可信的文化定位，給予目標(biāo)人群除了“觀景”之外的需求，增加觀覽人數(shù)和頻次。賦予文化符號(hào)根據(jù)目標(biāo)定位、主題活動(dòng)，以及景區(qū)主要構(gòu)成人群，進(jìn)行精準(zhǔn)渠道選擇。精準(zhǔn)廣告投放實(shí)現(xiàn)景區(qū)淡季客流提升的4個(gè)關(guān)鍵任務(wù)“首先梳理當(dāng)?shù)氐臍v史文化資源，快速進(jìn)行品牌DNA挖掘和IP價(jià)值分析，隨后通過引爆業(yè)態(tài)吸引高消費(fèi)客群，用空間創(chuàng)意吸引新業(yè)態(tài)聚集，然后實(shí)現(xiàn)持續(xù)性的IP增值”。——代旭·國(guó)家文化科技創(chuàng)新服務(wù)聯(lián)盟主席如何完成“光霧山淡季引流”的任務(wù)“一核+雙翼+四季”景區(qū)營(yíng)銷體系

一個(gè)核心——打造核心文化符號(hào)，建立有優(yōu)勢(shì)的景區(qū)品牌集中所有資源和精力，找到并打造一個(gè)核心文化符號(hào)，為光霧山建立同定位下有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌資產(chǎn)和品牌口碑。1

四季強(qiáng)化——四季12月玩法不斷，有效提升淡季營(yíng)收通過一年四季不斷的開展活動(dòng)，不斷強(qiáng)化核心主題，同時(shí)提升以往淡季的人流量，并增強(qiáng)品牌資產(chǎn)。23

雙翼支撐——線上內(nèi)容打造及投放+線下渠道合作光霧山與情感主題的線上內(nèi)容打造，配合與各類旅游渠道結(jié)合，提升消費(fèi)者的游覽興趣，并降低游覽阻力。整體營(yíng)銷規(guī)劃的邏輯閉環(huán)——品效合一光霧四季，4大IP景區(qū)主題活動(dòng)線上內(nèi)容打造強(qiáng)化景區(qū)品牌符號(hào)線下渠道合作精準(zhǔn)傳播，刺激消費(fèi)信息傳播和擴(kuò)散打造品牌符號(hào)，提升旅游亮點(diǎn)旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)和嫁接品牌傳播銷售拉動(dòng)第三部分

光霧山營(yíng)銷體系之“一核”：

找到光霧山的核心文化符號(hào)總結(jié)消費(fèi)的核心心理需求，并根據(jù)現(xiàn)有的文化資產(chǎn)尋找匹配：游客核心心理需求和光霧山現(xiàn)有的文化資產(chǎn)核心心理需求現(xiàn)有及所需文化資產(chǎn)匹配程度吃喝——生理體驗(yàn)、基礎(chǔ)生理需求本地餐飲配套弱玩樂——娛樂體驗(yàn)《夢(mèng)境光霧山》夜游項(xiàng)目較好秀——自我表現(xiàn)、自我實(shí)現(xiàn)、優(yōu)越感《夢(mèng)境光霧山》夜游項(xiàng)目景區(qū)特色：云霧、高山、紅葉、白雪等較強(qiáng)信仰——?dú)w屬感需求、控制感需求暫無弱親情/愛情——人性固有需求《夢(mèng)境光霧山》夜游項(xiàng)目，情侶譚、仙女譚、金童山，情侶峰、大小蘭溝強(qiáng)發(fā)掘景區(qū)資源，找到文化符號(hào)02.光霧山有相關(guān)文化積累，主題曲、夜游項(xiàng)目、大小蘭溝的故事等常年宣傳都與愛情有關(guān)，消費(fèi)者已經(jīng)有相關(guān)認(rèn)知基礎(chǔ)。有多年文化積累01.在光霧山的文化母體認(rèn)知中，有夢(mèng)幻和浪漫的元素，容易引發(fā)認(rèn)同，便于品牌傳播。認(rèn)同度高，說服成本低03.從情感角度出發(fā)，可以衍生多種可刺激重復(fù)觀覽的場(chǎng)景，如紀(jì)景區(qū)四季不同的意義，以及消費(fèi)者的各種念日，家庭出行等。刺激重復(fù)游覽04.便于多種線下活動(dòng)的頻繁開展，如音樂節(jié)、交友旅行、線上主題內(nèi)容制作等。便于開展?fàn)I銷活動(dòng)05.可以基于當(dāng)下硬件條件，僅通過主題活動(dòng)，協(xié)調(diào)本地商戶提供情侶房間、招牌菜等，即可快速有效低成本的提升消費(fèi)體驗(yàn)，引發(fā)口碑傳播。便于提升景區(qū)體驗(yàn)以“愛情”為核心定位的好處光霧山景區(qū)的年度主題文化符號(hào)以“美麗、夢(mèng)幻、浪漫“的文化母體出發(fā)，將“浪漫、愛情”的人類永恒話題融入光霧山的旅游文化之中，以“愛情+旅行”的模式，將光霧山打造成單身交友、情侶度假、家人陪伴的旅游勝地。愛情打卡地浪漫光霧山，一生永相伴發(fā)掘景區(qū)資源，找到文化符號(hào)第四部分光霧山營(yíng)銷體系之“雙翼”—線上部分：

線上內(nèi)容打造規(guī)劃“文化符號(hào)+內(nèi)容打造”對(duì)景區(qū)的拉動(dòng)作用“內(nèi)容打造”對(duì)文旅產(chǎn)業(yè)的影響力：以2018年統(tǒng)計(jì)，抖音用戶在各地打卡總計(jì)2.6億次，足跡遍及全世界233個(gè)國(guó)家和地區(qū)。抖音平臺(tái)上文化旅游相關(guān)政務(wù)號(hào)在官方賬號(hào)中的占比達(dá)到9.8%。案例：稻城亞丁“最后的香格里拉”+內(nèi)容打造截止2018年11月底，抖音平臺(tái)上與稻城縣相關(guān)的視頻播放量達(dá)到17.4億次;有關(guān)稻城亞丁的視頻數(shù)量也迅速增加，并在8月份達(dá)到高峰。稻城縣接待國(guó)內(nèi)外游客約70萬人次，亞丁景區(qū)游客量同比增長(zhǎng)55.6%。來稻城亞丁打卡的游客中，有39%的用戶選擇用抖音記錄美景，也有40%的用戶選擇在抖音上分享民宿和酒店等住宿服務(wù)。圍繞文化符號(hào)，進(jìn)行內(nèi)容打造光霧山“線上內(nèi)容“生產(chǎn)模式共分為三種：“文旅KOL直接投放模式”、“自主的內(nèi)容生產(chǎn)模式”和“熱門綜藝植入”光霧山“線上內(nèi)容”傳播模式線上內(nèi)容生產(chǎn)模式線上內(nèi)容生產(chǎn)KOL直投自主內(nèi)容制作熱門綜藝植入“大V投放”模式內(nèi)容生產(chǎn)關(guān)鍵KOL內(nèi)容制作和投放邀請(qǐng)文旅類核心KOL，制作景區(qū)內(nèi)容，在抖音/快手的#光霧山#相關(guān)主題下進(jìn)行發(fā)布和傳播。01中小文旅賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者邀請(qǐng)招募并篩選成都、重慶、西安三城的抖音/快手中小文旅類賬號(hào)主播100名，在淡季進(jìn)行旅游、點(diǎn)評(píng)及制作攻略。02線上內(nèi)容生產(chǎn)模式可投放的抖音文旅類KOL及粉絲統(tǒng)計(jì)KOL名稱相關(guān)視頻數(shù)量粉絲數(shù)量地球村講解員1441008.2萬ItsRae64928.6萬地理老師王小明100764.1萬秦鵬P的話122396.1萬牛肉夫妻出逃記110175.6萬愛冒險(xiǎn)的Angelina109160.7萬小魔旅Suke獸的心路歷程45149.8萬天涯【記錄中國(guó)】202147.8萬線上內(nèi)容生產(chǎn)模式01

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th劇本征集：全網(wǎng)懸賞好劇本篩選劇本，邀約編劇偶像短劇全國(guó)選角取景光霧山標(biāo)注取景地內(nèi)容成型，全網(wǎng)發(fā)布，拋磚引玉，重復(fù)開展“內(nèi)容生產(chǎn)”模式的優(yōu)勢(shì)在于：1、內(nèi)容可控，可植入景區(qū)文化屬性；2、除了內(nèi)容本身，內(nèi)容制作的整個(gè)流程都可以引發(fā)傳播；內(nèi)容核心主題愛情+光霧山“自主內(nèi)容生產(chǎn)”模式操作流程線上內(nèi)容生產(chǎn)模式內(nèi)容核心主題：愛情、記憶、光霧山劇集形式：3~5分鐘短劇，每集不同編劇，10集1季。選角等流程直播平臺(tái)：斗魚、熊貓、虎牙內(nèi)容投放平臺(tái)：抖音、快手、愛奇藝、優(yōu)酷、嗶哩嗶哩；固定取景地：光霧山景區(qū)及周邊民宿內(nèi)容輔助傳播方式：項(xiàng)目眾籌相關(guān)網(wǎng)站，線下合作渠道相關(guān)KOL“自主內(nèi)容生產(chǎn)”模式執(zhí)行細(xì)節(jié)線上內(nèi)容生產(chǎn)模式線上內(nèi)容生產(chǎn)模式景區(qū)綜藝植入螞蜂窩旅行網(wǎng)聯(lián)合中國(guó)旅游研究院發(fā)布《全球旅游目的地分析報(bào)告》報(bào)告顯示：24.5%的游客在看綜藝影視的時(shí)候，會(huì)想去取景地親自看看鏡頭里的風(fēng)景，走相同的游玩路線。數(shù)據(jù)顯示：貴州興義在網(wǎng)絡(luò)熱播綜藝《爸爸去哪兒》第五季第五期播出后，景區(qū)熱度增長(zhǎng)高達(dá)79%；《白鹿原》播出一周后，陜西的旅游熱度增長(zhǎng)達(dá)82%；《親愛的客?！烽_播后，其取景地瀘沽湖的熱度增長(zhǎng)了56%；今年以來熱播的餐飲、住宿類綜藝節(jié)目，通過明星效應(yīng)帶動(dòng)目的地旅游客流增幅至少是200%線上內(nèi)容生產(chǎn)模式節(jié)目名稱所屬電視臺(tái)合作模式《極限挑戰(zhàn)》第6季東方衛(wèi)視單集取景及游戲設(shè)置《奔跑吧兄弟》第八季東方衛(wèi)視單集取景及游戲設(shè)置《向往的生活》第四季湖南衛(wèi)視當(dāng)季定點(diǎn)拍攝《親愛的客?！返谒?、五季湖南衛(wèi)視當(dāng)季定點(diǎn)拍攝《一路成年》第二季芒果TV單集取景《青春環(huán)游記》第二季浙江衛(wèi)視單集取景音樂類《樂隊(duì)的夏天》《歌手2019》《蒙面歌王》等江蘇衛(wèi)視及各網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目收尾線下演唱會(huì)承辦《奇遇旅行》第二季騰訊視頻單集取景2020年預(yù)計(jì)熱門綜藝節(jié)目（包括但不限于）第五部分光霧山營(yíng)銷體系之“雙翼”—線下渠道：

渠道引流模式設(shè)計(jì)廣告投放1、提升景區(qū)知名度；2、植入景區(qū)文化符號(hào)；3、提升景區(qū)本身吸引力；渠道合作找到目標(biāo)人群的主要出行渠道，直接通過優(yōu)惠、禮贈(zèng)等活動(dòng)，促使消費(fèi)者赴光霧山旅游。渠道合作的定義“渠道合作”與“廣告投放”的區(qū)別：廣告投放的目標(biāo)是提升景區(qū)知名度，強(qiáng)化景區(qū)文化符號(hào)，長(zhǎng)期提升景區(qū)價(jià)值，以及影響盡量廣泛的人群，；渠道引流的目標(biāo)是通過與目標(biāo)人群常用的渠道合作，開展優(yōu)惠活動(dòng)，短期內(nèi)直接促使消費(fèi)者來景區(qū)消費(fèi)的動(dòng)作，以及影響盡量精準(zhǔn)的人群。渠道引流模式景區(qū)人群分析及合作渠道選擇在之前對(duì)景區(qū)人群的觀察中所得的數(shù)據(jù)分析得出，光霧山景區(qū)的游客多是自駕游，所以，自駕游的相關(guān)渠道，是本階段的主要合作對(duì)象，具體如下：車輛銷售/售后渠道（4S店車友會(huì)、汽車俱樂部）自駕游興趣渠道（自駕俱樂部、房車俱樂部）線上票務(wù)渠道（攜程及旗下相關(guān)網(wǎng)站自由行板塊）渠道引流模式渠道合作模式渠道引流模式核心模式：景區(qū)主題活動(dòng)+為渠道的活動(dòng)提供贈(zèng)票/門票減免/設(shè)計(jì)門票套餐+刺激分享主題活動(dòng)持續(xù)開展合作渠道優(yōu)惠刺激分享，影響圈層開展月度活動(dòng)，強(qiáng)化景區(qū)吸引力：配合季節(jié)主題開展各類主題活動(dòng)，強(qiáng)化景區(qū)自身的吸引力渠道優(yōu)惠，刺激出行：與渠道合作，開展贈(zèng)票、優(yōu)惠，設(shè)計(jì)門票套餐等活動(dòng)，刺激目標(biāo)群體的出行動(dòng)力。刺激分享，影響圈層通過景區(qū)活動(dòng)，刺激和引導(dǎo)目標(biāo)人群通過朋友圈、微博、抖音/快手等自媒體平臺(tái)進(jìn)行分享，將信息傳播至其自身的圈層中，刺激更多人來光霧山旅游。第五部分光霧山營(yíng)銷體系之“四季”：

“光霧四季”年度推廣規(guī)劃避暑仙境紅葉節(jié)

紅葉節(jié)+夢(mèng)境光霧山夜游項(xiàng)目熱情如火超級(jí)紅人季網(wǎng)紅推薦，避暑仙境，誘導(dǎo)分享，帶動(dòng)周邊冰雪奇緣冰雪牽手季川內(nèi)雪國(guó)+美麗故事+險(xiǎn)峻棧道，情侶攜手共度，單身心動(dòng)邂逅。年度推廣四大主題圍繞核心定位，全年量身定制四大情感主題活動(dòng)，每季主推一個(gè)“情感主題+大型活動(dòng)”引爆熱高推廣，并形成系列常規(guī)爆款產(chǎn)品，進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)光霧山的文化符號(hào)的認(rèn)知和認(rèn)同。浪漫春色粉紅少女季每年春天必去一次的粉紅天堂渠道配合活動(dòng)主題旅游產(chǎn)品情侶特惠主題路線和情侶套票旅游產(chǎn)品1、單人邂逅之旅套餐；2、情侶放松之旅套餐；3、親子避暑之旅套餐；主打“杜鵑花之旅”主打“紅葉”相關(guān)主打“網(wǎng)紅盛典”旅游產(chǎn)品情侶紅葉套餐（景區(qū)特惠門票+主題房間）主打“冰雪大冒險(xiǎn)”旅游產(chǎn)品冰雪奇緣主題路線和特惠套票。冰雪牽手季南方雪景+冰雪大冒險(xiǎn)節(jié)冬·冰雪情緣每年12月~次年2月冬·冰雪奇緣冬季，氣候雖然寒冷，確實(shí)人與人之間最溫暖的季節(jié)，在南方少見的雪景之中手牽著手，才能最好的體現(xiàn)光霧山“愛情”的核心主題觀雪景+冒險(xiǎn)+攜手完成，才能充分表現(xiàn)出光霧山的品牌主題；搭配光霧山本身的獨(dú)特的地理位置和氣候特征把光霧山本身，打造南方觀雪的必去景區(qū)之一；光霧·冰雪情緣活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)目標(biāo)：將光霧山打造為目標(biāo)區(qū)域內(nèi)（即光霧山周邊最遠(yuǎn)400公里范圍內(nèi)城市），冬季必去景區(qū)之一；打造“光霧·冰雪奇緣”冬季旅游IP.活動(dòng)主要模式：1、景區(qū)內(nèi)活動(dòng)——冰雪情緣大闖關(guān)：以”愛情“為文化主軸，對(duì)光霧山景區(qū)內(nèi)進(jìn)行游玩路線設(shè)計(jì)，并設(shè)置關(guān)卡和線上游戲?qū)毮Ｊ?，?qiáng)化游玩體驗(yàn)，給予配套優(yōu)惠并誘導(dǎo)分享；2、景區(qū)周邊活動(dòng)——冰雪情緣小鎮(zhèn)：配合“冰雪奇緣”內(nèi)容主軸，聯(lián)合光霧山鎮(zhèn)的餐飲和民宿經(jīng)營(yíng)者，共同提供配套服務(wù)（特色套餐及情侶套房)和各類優(yōu)惠政策，并在小鎮(zhèn)內(nèi)設(shè)置燈帶、冰雪奇緣人物塑像等固態(tài)氛圍塑造工具，配合冰雪主題，帶動(dòng)周邊業(yè)態(tài)。3、目標(biāo)城市線上營(yíng)銷活動(dòng)——“神游光霧山，掃碼贏優(yōu)惠”：掃碼即可在手機(jī)上查看VR模擬光霧山景區(qū)H5，游覽完畢之后可直接抽取折扣價(jià)權(quán)限（5~8折），并引導(dǎo)分享；渠道合作模式：合作渠道：驢媽媽、馬蜂窩、周邊游/自駕游公眾號(hào)、攜程合作方式：廣告位投放，旅游攻略制作，售票內(nèi)容配套制作：邀約抖音/快手平臺(tái)上，成都、重慶、西安等光霧山周邊400公里范圍內(nèi)，旅游類相關(guān)且粉絲超過10萬的小V，共同制作并發(fā)布有關(guān)光霧山景區(qū)的視頻內(nèi)容。1、將景區(qū)分為”觀景區(qū)”（即光霧山景區(qū)）和“冒險(xiǎn)區(qū)”（即米倉(cāng)山大壩景區(qū)）兩個(gè)部分，分別設(shè)計(jì)“冰雪奇緣”主題游戲互動(dòng)活動(dòng)，完成互動(dòng)內(nèi)容贏得積分；2、觀景區(qū)主要是“拍照地打卡”類，冒險(xiǎn)區(qū)主要是運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)類；3、所有游客入園即隨票附贈(zèng)一張“光霧山冒險(xiǎn)護(hù)照”，用于標(biāo)出游戲點(diǎn)位，并可以免費(fèi)體驗(yàn)部分付費(fèi)項(xiàng)目一次。闖關(guān)互動(dòng)觀景區(qū)拍照打卡冒險(xiǎn)區(qū)運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)“冰雪奇緣大闖關(guān)”游戲設(shè)計(jì)觀景區(qū)——光霧看雪N景（數(shù)字根據(jù)實(shí)地情況調(diào)整）選出幾處冬季看雪視角獨(dú)特，地勢(shì)安全，便于拍攝的地點(diǎn)，合并成“光霧看雪N景”，并在出路處設(shè)置打卡站，到過此地即可獲得一個(gè)貼紙/鋼印，能夠有效的提升游客對(duì)景區(qū)的體驗(yàn)。冒險(xiǎn)區(qū)——互動(dòng)挑戰(zhàn)設(shè)置大眾便于參與的，互動(dòng)活動(dòng)項(xiàng)目，讓游客進(jìn)行體驗(yàn)和挑戰(zhàn)，收費(fèi)項(xiàng)目可憑“冒險(xiǎn)護(hù)照”免費(fèi)體驗(yàn)一次，并由工作人員為其“打卡”，之后需要收取費(fèi)用，包括：1、冰壺投擲挑戰(zhàn)：勝過對(duì)手或得分超過10分（投擲3次，最高分12分）；2、冰滑梯：體驗(yàn)即可；3、旋轉(zhuǎn)飛碟：體驗(yàn)即可；4、雪圈廣場(chǎng)：雪圈拖行，體驗(yàn)即可；5、雪地自行車：體驗(yàn)即可6、冰上碰碰車：體驗(yàn)即可內(nèi)容：光霧山“冰雪奇緣·冒險(xiǎn)護(hù)照”是一本類似護(hù)照的定制打卡本。內(nèi)容包括：1、景區(qū)游覽導(dǎo)圖；2、光霧N景的簡(jiǎn)述及打卡位置；3、冒險(xiǎn)區(qū)打卡位置；權(quán)限：冒險(xiǎn)區(qū)的付費(fèi)項(xiàng)目(除滑雪或其他需租用專業(yè)設(shè)備的項(xiàng)目之外），可免費(fèi)體驗(yàn)一次；光霧山“冰雪奇緣·冒險(xiǎn)護(hù)照”的內(nèi)容和權(quán)限冬季旅游的核心因素之一既是“旅游配套服務(wù)條件”?！氨┣榫壭℃?zhèn)”的包裝和打造既是為了強(qiáng)化游客體驗(yàn)，更重要的是向游客展示光霧山鎮(zhèn)的配套情況。冰雪情緣小鎮(zhèn)的打造主要是3個(gè)方面：1、視覺效果——燈光和人造景觀的設(shè)計(jì)。2、住宿情況——選擇條件較好的民宿進(jìn)行合作、推薦和補(bǔ)貼，同時(shí)帶動(dòng)民宿發(fā)展；3、便民服務(wù)提升——餐飲以及外賣服務(wù)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，為游客提供便利；”光霧山鎮(zhèn)·冰雪情緣小鎮(zhèn)“配套打造活動(dòng)目標(biāo)群體：光霧山鎮(zhèn)內(nèi)民宿，不包括知名酒店和鎮(zhèn)外民宿。需達(dá)到當(dāng)?shù)卣?guī)定的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，不達(dá)標(biāo)的民宿和客棧不能參與活動(dòng)?；顒?dòng)目的：短期效果：配合主題打造情侶房，提升景區(qū)吸引力；長(zhǎng)期效果：借活動(dòng)的名義，提升光霧山本地民宿的配套水平，并形成集中區(qū)域；活動(dòng)方式和政策：1、活動(dòng)期間，根據(jù)本公司所出具的《民宿布置標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)——冬季情侶間》所列的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行布置；2、對(duì)于所需的氛圍營(yíng)造基礎(chǔ)物料（如花瓣、香薰、室內(nèi)照明設(shè)施等）進(jìn)行補(bǔ)貼，對(duì)于其他收費(fèi)物料（如巧克力、香檳等）不進(jìn)行補(bǔ)貼。3、補(bǔ)貼金額約為3000元/間。（僅補(bǔ)貼光霧山鎮(zhèn)內(nèi)的達(dá)到衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的民宿的大床房）民宿配套打造及補(bǔ)貼政策活動(dòng)模式：模擬VR全景，讓游客通過手機(jī)端即可提前體驗(yàn)光霧山的雪景和游樂設(shè)施，之后可以進(jìn)行分享即可抽取門票折扣。門票折扣可在官方售票平臺(tái)使用，也可在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買時(shí)使用?；顒?dòng)載體：H5+VR技術(shù)結(jié)合活動(dòng)發(fā)布渠道：大邑、漢中等光霧山周邊城市的車友會(huì)、自駕游俱樂部、本地旅游相關(guān)公眾號(hào)，驢媽媽自駕游頻道、馬蜂窩旅游網(wǎng)；”神游光霧山，掃碼贏優(yōu)惠“目標(biāo)城市營(yíng)銷活動(dòng)參與人員：抖音/快手玩家都可參加活動(dòng)時(shí)間：2019年12月1日~2020年2月1日活動(dòng)內(nèi)容：1、轉(zhuǎn)載抽獎(jiǎng)贈(zèng)票：抖音站內(nèi)轉(zhuǎn)載并分享官方發(fā)布的光霧山風(fēng)景相關(guān)視頻，即參與抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得光霧山門票1張；2、集贊得贈(zèng)票：轉(zhuǎn)載官方或自行拍攝光霧山風(fēng)景相關(guān)視頻，并獲贊過500的主播，即獲贈(zèng)光霧山桃園景區(qū)門票1張；點(diǎn)贊過1000，可獲得光霧山景區(qū)桃園+大壩景區(qū)門票1張；點(diǎn)贊過3000，獲得桃園景區(qū)+大壩景區(qū)門票2張3、拍攝得免單：拍攝并發(fā)布光霧山風(fēng)景相關(guān)視頻，關(guān)注光霧山官方公眾號(hào)，點(diǎn)擊相關(guān)板塊，留下主播抖音賬號(hào)和聯(lián)系方式，即有機(jī)會(huì)獲得本次門票全額返紅包。抽獎(jiǎng)過程在公眾號(hào)內(nèi)公示。；抖音/快手短視頻平臺(tái)發(fā)布贈(zèng)票活動(dòng)“冰雪情緣”冬季IP打造時(shí)間軸2019年2020年十一月十月十二月一月二月活動(dòng)階段階段主要工作冰雪情緣活動(dòng)開展期“抖音/快手平臺(tái)贈(zèng)票”和“神游光霧山”活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行，民宿和售票窗口數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，車牌識(shí)別系統(tǒng)進(jìn)行客戶來源地同期對(duì)比?；顒?dòng)籌備活動(dòng)預(yù)熱方案審批和修改，景區(qū)考察、信息發(fā)布渠道確定排期，物料和VR全景內(nèi)容制作和采購(gòu)，本地民宿溝通路演；抖音和VR全景宣傳開展、目標(biāo)區(qū)域各渠道廣告信息發(fā)布?；顒?dòng)效果預(yù)期及效果統(tǒng)計(jì)方式活動(dòng)名預(yù)計(jì)觸達(dá)人數(shù)預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化人數(shù)“神游光霧山”活動(dòng)100002000抖音/快手轉(zhuǎn)載贏門票活動(dòng)3000000100000“神游光霧山”活動(dòng)的主要目標(biāo)人群是巴中、廣元、漢中、達(dá)州等周邊城市的車友會(huì)、自駕游協(xié)會(huì)等精準(zhǔn)人群，人群基數(shù)少，但轉(zhuǎn)化率較高；“抖音/快手”轉(zhuǎn)載贏門票活動(dòng)目標(biāo)人群是四川、重慶、陜西三省，乃至的所有抖音和快手用戶，故觸達(dá)人群基數(shù)較多，但轉(zhuǎn)化率較低。核銷方式：

項(xiàng)目最終效果統(tǒng)計(jì)，以”線上觸達(dá)數(shù)+線下實(shí)際購(gòu)票人數(shù)“進(jìn)行綜合統(tǒng)計(jì)。光霧山冬季”冰雪情緣“活動(dòng)宣傳預(yù)算項(xiàng)目功能描述預(yù)算（萬元）冒險(xiǎn)護(hù)照設(shè)計(jì)和印刷進(jìn)入景區(qū)人手一份，先印刷2萬份，后續(xù)根據(jù)情況追加；5光霧N景的提取和設(shè)立考察景區(qū)，總結(jié)出光霧N景，文案設(shè)計(jì)，木牌或石碑制作和安裝等；10光霧山鎮(zhèn)鎮(zhèn)內(nèi)燈光設(shè)計(jì)鎮(zhèn)內(nèi)燈光的設(shè)計(jì)、規(guī)劃、架設(shè)，布線及各類燈具購(gòu)買等；15光霧山全景VR+H5制作全景拍攝、建模，制作H5，以及活動(dòng)所需服務(wù)器購(gòu)買（可長(zhǎng)期使用）；20“神游光霧山”活動(dòng)3個(gè)月預(yù)計(jì)贈(zèng)票500張6快手抖音KOL邀請(qǐng)作為活動(dòng)的初期傳播核心節(jié)點(diǎn)，邀約已經(jīng)有大量粉絲的KOL參與活動(dòng)20快手抖音集贊轉(zhuǎn)贈(zèng)抽獎(jiǎng)3個(gè)月預(yù)計(jì)贈(zèng)票2000張36景區(qū)民宿情侶房打造補(bǔ)貼包括玫瑰花瓣、室內(nèi)香薰、氣球等固定物料，以及巧克力、香檳等顧客付費(fèi)的產(chǎn)品的準(zhǔn)備。包括情侶房布置的《標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)》印刷；50旅游平臺(tái)廣告投放服務(wù)包括：A、線上硬廣（品牌、活動(dòng)宣傳）：⑴自駕游焦點(diǎn)圖宣傳⑵旅游攻略焦點(diǎn)圖宣傳B、專題活動(dòng)：⑴頭圖展示⑵活動(dòng)信息100冬季活動(dòng)總計(jì)262注：本次活動(dòng)和預(yù)算中不含景區(qū)冰雪項(xiàng)目打造費(fèi)用，冰雪項(xiàng)目以現(xiàn)有項(xiàng)目為主。粉紅少女季粉紅天堂+百變女生節(jié)春·浪漫光霧每年4月初~5月底春·浪漫光霧強(qiáng)化光霧山的密集的杜鵑花自然環(huán)境，引入“粉紅”和“少女心”的元素，為原本的美景附加了額外的文化屬性！鎖定情侶、年輕夫妻以及年輕3口之家群體，給予目標(biāo)客群足夠的拍攝和分享理由，提升景區(qū)關(guān)注度，提升五一長(zhǎng)假期間旅游客群！將春節(jié)期間的光霧山，打造成周邊區(qū)域內(nèi)“春天必帶她去”的旅游景點(diǎn)！亮點(diǎn)內(nèi)容1最美拍照地圖+美拍練習(xí)冊(cè)拍出最美的她

隨票發(fā)放《美拍練習(xí)手冊(cè)》，內(nèi)容包括景區(qū)內(nèi)最美杜鵑花拍攝景點(diǎn)，以及“男人如何排出美麗女神”的姿勢(shì)動(dòng)作指導(dǎo)，通過指導(dǎo)男生拍出美照，引導(dǎo)女生的拍攝欲望，并誘發(fā)分享欲望，提升景區(qū)影響力。亮點(diǎn)內(nèi)容2浪漫主題設(shè)施，體驗(yàn)浪漫橋段景區(qū)內(nèi)設(shè)置浪漫打卡地，讓游客在杜鵑花的映襯下，體會(huì)如同少女漫畫里的浪漫橋段。同心鎖棧道天長(zhǎng)地久樹愛情寄托郵箱亮點(diǎn)內(nèi)容3配套浪漫小鎮(zhèn)，拉動(dòng)周邊商業(yè)光霧山景區(qū)周邊精品民宿和配套設(shè)施協(xié)同，提升游客游覽體驗(yàn)，切實(shí)拉動(dòng)小鎮(zhèn)商業(yè)情侶套房情侶入住享受優(yōu)惠浪漫美食活動(dòng)合作餐廳，確定情侶菜單，情侶點(diǎn)餐享受優(yōu)惠浪漫小食在主要民宿聚集街區(qū)設(shè)置美食車，提供相關(guān)主題美食和飲品亮點(diǎn)內(nèi)容4花期直播實(shí)時(shí)互動(dòng)

在景區(qū)24小時(shí)直播+無人機(jī)航拍，可以通過各大直播平臺(tái)隨時(shí)觀察景區(qū)的情況，并通過直播平臺(tái)隨時(shí)互動(dòng)，促進(jìn)游客實(shí)地觀覽的欲望。無人機(jī)航拍景區(qū)全景展示固定點(diǎn)位常規(guī)直播展示景區(qū)局部景色，提升觀覽欲望實(shí)時(shí)互動(dòng)實(shí)時(shí)與游客進(jìn)行互動(dòng)亮點(diǎn)內(nèi)容5多渠道話題炒作，吸引游客眼球旅游相關(guān)網(wǎng)站撰寫攻略+發(fā)起相關(guān)微博超話+抖音相關(guān)主題內(nèi)容+票務(wù)渠道套餐設(shè)計(jì)+車友會(huì)、自駕游協(xié)會(huì)等關(guān)鍵KOL贈(zèng)票，刺激信息傳播，吸引目標(biāo)游客。景區(qū)亮點(diǎn)引發(fā)二次傳播票務(wù)渠道合作+票價(jià)優(yōu)惠信息發(fā)布+渠道合作+內(nèi)容打造超級(jí)紅人季清涼避暑+網(wǎng)紅盛典夏·避暑仙境每年6月初~8月底夏·網(wǎng)紅盛典夏季的光霧山，杜鵑花期已過，紅葉還沒來，小假不斷需要拉動(dòng)力較強(qiáng)的活動(dòng)刺激！城里如火爐，光霧四月天，是得天獨(dú)厚的自然環(huán)境！避暑仙境+網(wǎng)紅盛典，雙核心需求共同拉動(dòng)，高顏值美人、高質(zhì)量美景、旅游達(dá)人推薦、多種游戲互動(dòng)將夏季的光霧山，打造成周邊區(qū)域內(nèi)“夏日避暑必去旅游景點(diǎn)“之一！亮點(diǎn)內(nèi)容1打造潮玩小鎮(zhèn)，拉動(dòng)景區(qū)周邊業(yè)態(tài)發(fā)展以光霧山鎮(zhèn)為基礎(chǔ)，打造潮玩小鎮(zhèn)，宣傳當(dāng)?shù)夭惋嬅朗?，組織文創(chuàng)美食集市，拉動(dòng)景區(qū)周邊業(yè)態(tài)的發(fā)展；分散在全鎮(zhèn)的創(chuàng)意大巴和美食車鎮(zhèn)內(nèi)文創(chuàng)美食集市亮點(diǎn)內(nèi)容2網(wǎng)紅直播+自媒體內(nèi)容打造，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)景區(qū)人流

邀請(qǐng)100名高顏值網(wǎng)紅到光霧山景區(qū)進(jìn)行直播，精選旅游達(dá)人進(jìn)行推薦，借助其巨大的影響力，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)全國(guó)人群來光霧山旅游。百名高顏值網(wǎng)紅直播游覽過程旅游達(dá)人旅行推薦亮點(diǎn)內(nèi)容3親嘴打折節(jié)，情侶吃住全打折在光霧山鎮(zhèn)的各類流動(dòng)美食車、文創(chuàng)美食集市，以及所有與活動(dòng)的餐飲店面和民宿，都有參與親嘴打折節(jié)，只要男女雙方按照要求接吻，即可享受商品和服務(wù)的相應(yīng)折扣；亮點(diǎn)內(nèi)容4渠道精準(zhǔn)投放，抽取門票或套房通過官微和合作網(wǎng)紅/大V，發(fā)布景區(qū)體驗(yàn)H5，報(bào)名并分享即可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為景區(qū)門票、或精品民宿情侶套房的免費(fèi)入住。紅葉節(jié)紅葉勝景+光霧音樂節(jié)秋·熱情如火每年9月~10月