產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)及審核管理制度

產(chǎn)品價(jià)格原則及審核管理制度（初稿）第一章、總則第一條、根據(jù)上海電氣印刷包裝機(jī)械集團(tuán)化發(fā)展的需要，理順和規(guī)范價(jià)格體系，按照集團(tuán)《內(nèi)部控制管理制度》、《內(nèi)部會(huì)計(jì)控制規(guī)范--基本規(guī)范》等，特制訂本制度。第二條、集團(tuán)所屬各公司的產(chǎn)品定、調(diào)價(jià)，應(yīng)由市場營銷部門牽頭，供應(yīng)部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部等部門參加，會(huì)同總經(jīng)理、銷售副總、財(cái)務(wù)經(jīng)理或總監(jiān)、技術(shù)副總、生產(chǎn)副總共同商討，制訂產(chǎn)品價(jià)格。第三條、本制度涉及：總則、產(chǎn)品（新產(chǎn)品）價(jià)格的制訂、產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)節(jié)、產(chǎn)品組合與定位劃分、產(chǎn)品價(jià)格的審核、附則六部分。第二章、產(chǎn)品價(jià)格的制訂第四條、產(chǎn)品價(jià)格制訂（涉及新產(chǎn)品）是指技術(shù)部門研發(fā)的全新產(chǎn)品或者是老型號的改制產(chǎn)品和更新?lián)Q代產(chǎn)品的價(jià)格制訂。第五條、產(chǎn)品價(jià)格制訂分為：定位價(jià)格制訂與市場（銷售）價(jià)格制訂。第六條、定位價(jià)格：是指產(chǎn)品在生產(chǎn)前，技術(shù)研發(fā)有關(guān)部門與市場銷售有關(guān)部門根據(jù)市場需求的分析和預(yù)測，為公司產(chǎn)品擬定的價(jià)格區(qū)間。第七條、擬定產(chǎn)品定位價(jià)格的目的是：以需定價(jià)：根據(jù)市場需求預(yù)測和分析，擬定公司產(chǎn)品指導(dǎo)價(jià)格區(qū)間，使產(chǎn)品有明確的市場定位。以價(jià)定產(chǎn)：根據(jù)研發(fā)定位價(jià)格區(qū)間，控制產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本及生產(chǎn)成本，確保產(chǎn)品產(chǎn)成后，有足夠的市場利潤空間，有足夠的市場價(jià)格競爭優(yōu)勢。第八條、產(chǎn)品定位價(jià)格制訂流程：1）市場營銷部進(jìn)行行業(yè)、市場、產(chǎn)品、公司現(xiàn)有產(chǎn)品組合分析，擬定細(xì)分市場，提出目的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間和產(chǎn)品特性。2）技術(shù)研發(fā)部門和生產(chǎn)有關(guān)部門對目的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)能力分析，擬定目的產(chǎn)品類型。3）財(cái)務(wù)部門會(huì)同生產(chǎn)技術(shù)部門對產(chǎn)品進(jìn)行成本預(yù)測分析，擬定生產(chǎn)成本區(qū)間。4）市場營銷部對產(chǎn)品生產(chǎn)成本區(qū)間與目的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間進(jìn)行比較分析，如果確保產(chǎn)成后有足夠的利潤空間和競爭優(yōu)勢，則提交公司總經(jīng)理辦公會(huì)討論決定；如果生產(chǎn)成本區(qū)間與目的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間有較大出入，則重新進(jìn)入流程1或流程2。5）通過公司總經(jīng)理辦公會(huì)的討論，擬定公司產(chǎn)品的研發(fā)定位價(jià)格區(qū)間；6）定位價(jià)格作為公司產(chǎn)品生產(chǎn)和成本控制的指導(dǎo)根據(jù)，始終貫穿整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，生產(chǎn)過程中的采購、外協(xié)、技術(shù)改善等影響成本的環(huán)節(jié)都要控制在研發(fā)定位價(jià)格區(qū)間中。第九條、產(chǎn)品市場（銷售）價(jià)格：是指產(chǎn)品在產(chǎn)成后準(zhǔn)備在市場銷售的建議價(jià)格。第十條、擬定產(chǎn)品市場（銷售）價(jià)格的重要目的：是指導(dǎo)產(chǎn)品的銷售，確保產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利潤空間。第十一條、產(chǎn)品市場（銷售）價(jià)格制訂流程：1）財(cái)務(wù)部會(huì)同生產(chǎn)技術(shù)部門收集成本費(fèi)用數(shù)據(jù)，計(jì)算產(chǎn)品生產(chǎn)多個(gè)成本和費(fèi)用，涉及生產(chǎn)總成本、平均成本、邊際成本等。2）市場營銷部對市場同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)風(fēng)格研分析，重要涉及生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號、市場價(jià)格、銷售狀況等幾方面，具體見《產(chǎn)品價(jià)格意見表》；3）市場營銷部對產(chǎn)品的銷量進(jìn)行分析預(yù)測，根據(jù)財(cái)務(wù)部提交的產(chǎn)品成本分析，測算出可能的盈利區(qū)間并進(jìn)行價(jià)格與銷量的敏感性預(yù)測分析；4）市場營銷部結(jié)合本公司的實(shí)際狀況，提出產(chǎn)品的幾個(gè)定價(jià)方案，并填寫《產(chǎn)品價(jià)格意見表》，分送總經(jīng)理、營銷副總、財(cái)務(wù)經(jīng)理或總監(jiān)、技術(shù)副總審視以備討論；5）市場營銷部的定價(jià)方案應(yīng)綜合考慮到下列幾個(gè)狀況：預(yù)測銷量高于盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量；預(yù)測銷量低于盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量；各價(jià)格區(qū)間的銷量敏感性預(yù)測分析；產(chǎn)品銷量與競爭對手同類產(chǎn)品銷量敏感性預(yù)測分析；產(chǎn)品市場（銷售）價(jià)可能引發(fā)競爭對手產(chǎn)品價(jià)格的反映及市場銷售預(yù)測；產(chǎn)品價(jià)格后來的調(diào)節(jié)空間；公司現(xiàn)有產(chǎn)品組合分析。6）由市場營銷部牽頭，供應(yīng)部、生產(chǎn)管理部、質(zhì)管部、財(cái)務(wù)部等部門參加，會(huì)同總經(jīng)理、營銷副總、財(cái)務(wù)經(jīng)理或總監(jiān)、技術(shù)副總共同對市場營銷部的定價(jià)方案進(jìn)行論證，直至最后擬定產(chǎn)品價(jià)格。第三章、產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)節(jié)第十二條、產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格節(jié)是指公司的產(chǎn)品為適應(yīng)市場競爭的需要，對現(xiàn)有產(chǎn)品的市場（銷售）價(jià)格進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)節(jié)與管理。第十三條、產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格節(jié)的目的是使公司產(chǎn)品更含有市場競爭力或保持必要的利潤空間。第十四條、產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格節(jié)采用提案制，即有關(guān)部門如：財(cái)務(wù)部、供應(yīng)部、市場營銷部、等部門能夠獨(dú)立或聯(lián)合提出《對XX型號產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格節(jié)的建議》，提交總經(jīng)理辦公會(huì)討論，決定與否啟動(dòng)產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格節(jié)程序。第十五條、產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格節(jié)流程：1）有關(guān)部門獨(dú)立或聯(lián)合提出對某種產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格節(jié)的建議，交總經(jīng)理辦公會(huì)討論；2）如果總經(jīng)理辦公會(huì)決定啟動(dòng)產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格節(jié)程序，則交市場營銷部負(fù)責(zé)價(jià)風(fēng)格節(jié)的重要推開工作；3）市場營銷部對該產(chǎn)品市場狀況、同類產(chǎn)品價(jià)格、銷售狀況做出綜合分析，提出價(jià)風(fēng)格節(jié)建議區(qū)間；4）財(cái)務(wù)部會(huì)同生產(chǎn)、技術(shù)、供應(yīng)部門對價(jià)風(fēng)格節(jié)建議進(jìn)行成本比較分析，如果可行則準(zhǔn)備會(huì)議討論，否則由市場營銷部重新擬定價(jià)風(fēng)格節(jié)區(qū)間；5）市場營銷部提出幾個(gè)調(diào)價(jià)方案，并填寫《產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格節(jié)意見表》，分送公司總經(jīng)理、營銷副總、財(cái)務(wù)經(jīng)理或總監(jiān)、技術(shù)副總審視以備討論。6）市場管理部的調(diào)價(jià)方案應(yīng)綜合考慮下列幾個(gè)狀況：新價(jià)格區(qū)間的銷量敏感性預(yù)測分析；產(chǎn)品調(diào)價(jià)后來的市場營銷方略；產(chǎn)品市場（銷售）調(diào)節(jié)價(jià)可能引發(fā)競爭對手產(chǎn)品價(jià)格的反映及市場銷售預(yù)測；產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格節(jié)后的將來調(diào)節(jié)空間；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的市場組合。7）由市場營銷部牽頭，供應(yīng)部、生產(chǎn)管理部、財(cái)務(wù)部等部門參加，會(huì)同公司總經(jīng)理、營銷副總、財(cái)務(wù)經(jīng)理或總監(jiān)、技術(shù)副總共同對市場營銷部的定價(jià)方案進(jìn)行論證，直至最后擬定產(chǎn)品調(diào)節(jié)價(jià)格。第四章、產(chǎn)品組合與定位劃分第十六條、產(chǎn)品組合是指集團(tuán)所屬各公司為適應(yīng)市場競爭和公司發(fā)展需要，按照一定劃分原則研制、生產(chǎn)的多個(gè)產(chǎn)品在市場上形成互相搭配、互相影響的產(chǎn)品系列。第十七條、公司在產(chǎn)品的定價(jià)和現(xiàn)有產(chǎn)品的調(diào)價(jià)時(shí)，必須考慮到公司產(chǎn)品組合問題，精確地劃分產(chǎn)品組合和明確產(chǎn)品定位是定價(jià)和調(diào)價(jià)的前提條件之一。第十八條、集團(tuán)各公司應(yīng)在權(quán)衡銷售市場和公司產(chǎn)品成本、利潤的前提下，根據(jù)產(chǎn)品的市場體現(xiàn)和生命周期，將公司產(chǎn)品精確劃分為核心產(chǎn)品、潛力產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品，多個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)方略不同，本制度只做出指導(dǎo)原則，作為定價(jià)、調(diào)價(jià)的參考因素之一。第十九條、核心產(chǎn)品：是指該產(chǎn)品的市場占有率高、利潤回報(bào)穩(wěn)定、利于公司品牌建設(shè)的產(chǎn)品和產(chǎn)品系列。第二十條、核心產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)原則是不主動(dòng)搞價(jià)格競爭，延長產(chǎn)品成熟期。第二十一條、潛力產(chǎn)品是指該產(chǎn)品市場相對占有率逐步提高，利潤回報(bào)趨于穩(wěn)定增加的產(chǎn)品和產(chǎn)品系列。第二十二條、潛力產(chǎn)品的定價(jià)和調(diào)價(jià)原則是關(guān)注市場敏感性分析，保持市場占有率為前提，但不作大幅度讓價(jià)銷售，以盈虧平衡點(diǎn)為最低程度。第二十三條、競爭產(chǎn)品是指：產(chǎn)品本身進(jìn)入衰退期，市場占有率和利潤回報(bào)都開始明顯減少；公司為實(shí)現(xiàn)市場攻打戰(zhàn)略，為削弱競爭對手市場地位的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品更多的強(qiáng)調(diào)市場占有率。第二十四條、競爭產(chǎn)品的定價(jià)原則是：進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品原則上不作讓價(jià)調(diào)節(jié)，直至逐步退出市場；體現(xiàn)公司攻打戰(zhàn)略的競爭產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)原則是：定價(jià)高低和調(diào)節(jié)幅度由價(jià)格與市場占有率敏感性分析決定，以高市場占有率為最后目的。第五章、產(chǎn)品價(jià)格的審核第二十五條、集團(tuán)所屬各公司在擬定和調(diào)節(jié)產(chǎn)品價(jià)格后，應(yīng)建立產(chǎn)品價(jià)格原則逐級審核制度，各營銷人員應(yīng)嚴(yán)格按照價(jià)格原則及審核權(quán)限進(jìn)行銷售，任何人不得私自跌價(jià)銷售而損害公司利益。第二十六條、集團(tuán)各公司應(yīng)根據(jù)核心、潛力、競爭三大類產(chǎn)品的利潤回報(bào)率與市場多個(gè)因素，分析和擬定公司產(chǎn)品營銷中的“讓價(jià)幅度”，以盈虧平衡點(diǎn)為最低程度。第二十七條、讓價(jià)幅度審核原則是逐級審核制度即：營銷部經(jīng)理1-3%、營銷副總4-6%、總經(jīng)理7-9%、董事會(huì)10%。各級權(quán)限審核時(shí)應(yīng)充足考慮公司的利益，讓價(jià)幅度最高不得不不大于10%，不不大于10%以上的應(yīng)由總經(jīng)理辦公會(huì)議決策并報(bào)集團(tuán)總裁同意。各公司讓價(jià)幅度審核原則應(yīng)報(bào)集團(tuán)備案。第二十八條、集團(tuán)各公司財(cái)務(wù)及開票部門，應(yīng)嚴(yán)格按照公司產(chǎn)品原則及審核權(quán)限范疇內(nèi)審核辦理增值稅開票業(yè)務(wù)，凡未按規(guī)定辦理，財(cái)務(wù)及開票部門有權(quán)回絕開票。第六章、附則第二十九條、集團(tuán)所屬各公司應(yīng)嚴(yán)格遵照執(zhí)行《產(chǎn)品價(jià)格原則及審核管理制度》。第三十條、集團(tuán)所屬各公司現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售價(jià)格擬定以現(xiàn)在售價(jià)為原則，由各公司市場營銷部門上報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)議同意，作為公司日常營銷價(jià)格的根據(jù)，并報(bào)集團(tuán)備案。第三十一條、本制度經(jīng)集團(tuán)總裁辦公會(huì)議同意，頒布日起實(shí)施。上海電氣印刷包裝機(jī)械集團(tuán)3月6日附表1：產(chǎn)品價(jià)格意見表附表2：產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格節(jié)意見表附表1產(chǎn)品價(jià)格意見表編號：部門：日期：產(chǎn)品型號參考銷售價(jià)格參考成本參考利潤率%市場上同類產(chǎn)品的狀況序號生產(chǎn)廠家產(chǎn)品型號市場價(jià)格市場銷售狀況12345678分析意見價(jià)格方案方案分析市場營銷部簽名：日期：銷售副總簽名：日期：技術(shù)部簽名：日期：供應(yīng)部簽名：日期：財(cái)務(wù)部簽名：日期：總經(jīng)理簽名：日期：附表2產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格節(jié)意見表編號：部門：日期：產(chǎn)品型號現(xiàn)在銷售價(jià)現(xiàn)在成本現(xiàn)在利潤率%調(diào)價(jià)因素調(diào)價(jià)方案方案分析簽名：日期：市場營銷部簽名：日期：銷售副總簽名：日期：技術(shù)部