鄭州日產(chǎn)F91A預(yù)銷售客戶說(shuō)明會(huì)活動(dòng)方案

F91A預(yù)銷售--

行業(yè)客戶說(shuō)明會(huì)活動(dòng)方案(廣東)F91A預(yù)銷售--111.15--1.15經(jīng)銷商預(yù)銷售培訓(xùn)

120家經(jīng)銷商銷售經(jīng)理專場(chǎng)客戶說(shuō)明會(huì)

6場(chǎng),每場(chǎng)10-家,20人焦點(diǎn)客戶推介會(huì)

30個(gè)重點(diǎn)城市1場(chǎng)/月·家經(jīng)銷商,8-10家/場(chǎng)公關(guān)宣傳

30篇網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)媒體、經(jīng)濟(jì)媒體媒體試乘試駕

媒體網(wǎng)絡(luò)（5家）行業(yè)雜志（5家）專業(yè)雜志（2家）F91A簡(jiǎn)化官網(wǎng)開(kāi)通上門(mén)推介

120家經(jīng)銷商3萬(wàn)次FY08FY0910.15-3011.15--1.154.10--6.85.10-25新車發(fā)布鄭州日產(chǎn)高端輕卡將于明年正式上市，為上市后快速實(shí)現(xiàn)銷量，上市前公司將在全國(guó)開(kāi)展一系列預(yù)銷售活動(dòng)；活動(dòng)背景211.15--1.15經(jīng)銷商預(yù)銷售培訓(xùn)專場(chǎng)客戶說(shuō)明會(huì)焦點(diǎn)客戶020406080100120廣東省浙江省山東省遼寧省山西省重慶市云南省四川省黑龍江省福建省上海市陜西省新疆省河北省江蘇省貴州省河南省廣西甘肅省湖南省湖北省北京市吉林省海南省內(nèi)蒙古天津市青海省寧夏省安徽省江西省西藏省0607千臺(tái)2006年，廣東區(qū)域銷售11，156臺(tái)，占總體銷量的57.8%2007年，廣東區(qū)域銷售10473臺(tái)，占總體銷量的51.6%2、廣東高端輕卡銷量占全國(guó)比重較大（如06-07年廣東慶鈴輕卡銷量占全國(guó)銷量

50%以上）.資料來(lái)源：2006、2007慶鈴用戶檔案活動(dòng)背景3020406080100120廣東省浙江省山東省遼寧省山西省3、城市執(zhí)法、電力、煙草、通訊及物流等行業(yè)年采購(gòu)輕卡批量較大(示例:2007年慶鈴10臺(tái)以上大客戶清單)；4、批量購(gòu)車客戶可能會(huì)在年底前制定下年度采購(gòu)計(jì)劃；活動(dòng)背景43、城市執(zhí)法、電力、煙草、通訊及物流等行業(yè)年采購(gòu)輕卡批量較大產(chǎn)品概要5產(chǎn)品概要5最大裝載質(zhì)量(平板車)1.5噸1.25噸2噸2噸駕駛室寬1.87米駕駛室形式單排雙排單排雙排發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)(柴油)ZD30DDTi(高壓共軌柴油噴射式、中冷增壓）最大功率、變距１４０馬力、２８０Nm軸距２．５米２．５米２．８米３．４米３．４米產(chǎn)品概要6最大裝載質(zhì)量1.5噸1.25噸2噸2噸駕駛室寬1.87米駕駛慶鈴

(五十鈴品牌)高檔低檔<載質(zhì)量

1.5-2.0t輕卡段>江鈴(國(guó)內(nèi)主力品牌)國(guó)外品牌農(nóng)用車(2.4萬(wàn)臺(tái)）國(guó)內(nèi)品牌主要目標(biāo)市場(chǎng)(07年銷售臺(tái)數(shù))(4.6萬(wàn)臺(tái))(27萬(wàn)臺(tái))10萬(wàn)元7萬(wàn)元潛力市場(chǎng)7慶鈴高檔低檔<載質(zhì)量1.5-2.0t輕卡段>江鈴國(guó)外品600P系列：搭載4KH1系列發(fā)動(dòng)機(jī)（達(dá)到國(guó)3排放）載重：1.5-4噸軸距：2490、2765、3360、

3815價(jià)位：12.33-13.43萬(wàn)元為2004年追加的車型主要競(jìng)品8600P系列：主要競(jìng)品8行業(yè)：電力公司、市政公司、執(zhí)法局、電力公司、自來(lái)水公司、燃?xì)夤?，（例：中?guó)南方電力建設(shè)集團(tuán)有限公司，中國(guó)石油遼河油田公司等）.類型：政府機(jī)關(guān)，公共事業(yè)單位用途：

在城市、城郊的日常維護(hù)

(作業(yè)半徑約50km)裝載物品：

小型工具，3個(gè)或更的工作人員.用戶概況

#1~維修作業(yè)用車9行業(yè)：電力公司、市政公司、執(zhí)法局、電力公司、自來(lái)水公司、燃?xì)庑袠I(yè):物流公司

(例如：

DHL、UPS、中外運(yùn)敦豪、申通物流、貨運(yùn)公司等)，制造業(yè)(例如：

徐福記國(guó)際有限公司)，連鎖超市用途:在市內(nèi)使用，成噸貨物短距離運(yùn)輸，(運(yùn)輸半徑約100-200

km）.用戶概況

#2~物流10行業(yè):物流公司(例如：DHL、UPS、中外運(yùn)敦豪、申通活動(dòng)目的1、向大行業(yè)客戶告知09年鄭州日產(chǎn)高端輕卡上市情況；2、組織大行業(yè)客戶進(jìn)行車輛的靜態(tài)展示和動(dòng)態(tài)體驗(yàn)；3、進(jìn)行客戶購(gòu)買(mǎi)意向調(diào)查，引導(dǎo)客戶提前將F91A做為09年采購(gòu)計(jì)劃；11活動(dòng)目的1、向大行業(yè)客戶告知09年鄭州日產(chǎn)高端輕卡上市情況；活動(dòng)目標(biāo)(KPI)1、每站邀請(qǐng)3家以上物流等非鄭州日產(chǎn)老客戶；2、參加活動(dòng)的客戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可度達(dá)80%以上；3、參加活動(dòng)的客戶30%09年實(shí)現(xiàn)購(gòu)車；12活動(dòng)目標(biāo)(KPI)1、每站邀請(qǐng)3家以上物流等非鄭州日產(chǎn)老客戶活動(dòng)內(nèi)容4、現(xiàn)場(chǎng)座談活動(dòng)內(nèi)容1、產(chǎn)品說(shuō)明3、試乘試駕2、產(chǎn)品展示13活動(dòng)內(nèi)容4、現(xiàn)場(chǎng)座談活動(dòng)內(nèi)容1、產(chǎn)品說(shuō)明3、試乘試駕2、產(chǎn)品核心工作1、邀請(qǐng)客戶：邀請(qǐng)到活動(dòng)所需的09年有可能大批量采購(gòu)高端輕卡的行業(yè)客戶；2、客戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可：認(rèn)真做好產(chǎn)品說(shuō)明、靜態(tài)介紹和試乘試駕，確?？蛻魧?duì)產(chǎn)品認(rèn)可；3、客戶對(duì)活動(dòng)滿意：進(jìn)行一對(duì)一的客戶接待，以完善的活動(dòng)流程及細(xì)節(jié)安排，確?？蛻魧?duì)活動(dòng)安排的滿意度；14核心工作1、邀請(qǐng)客戶：邀請(qǐng)到活動(dòng)所需的09年有可能大批量采購(gòu)活動(dòng)對(duì)象1、鄭州日產(chǎn)的老客戶中，大量使用慶鈴、江鈴或其它品牌輕卡，09年有可能大批量采購(gòu)高端輕卡的客戶；2、慶鈴或江鈴輕卡的大客戶，09年有可能大批量采購(gòu)高端輕卡的客戶；活動(dòng)對(duì)象來(lái)源09年有可能大批量采購(gòu)高端輕卡的客戶（20-30家，60人以內(nèi)）；注：不邀請(qǐng)媒體15活動(dòng)對(duì)象1、鄭州日產(chǎn)的老客戶中，大量使用慶鈴、江鈴或其它品牌活動(dòng)對(duì)象邀請(qǐng)1、經(jīng)銷商從鄭州日產(chǎn)老客戶中，列出09年有可能購(gòu)5臺(tái)以上高端輕卡的客戶名單；2、辦事處將01-07年的慶鈴輕卡客戶名單分到所屬經(jīng)銷商（完成時(shí)間見(jiàn)日程表），經(jīng)銷商篩選出年購(gòu)慶鈴輕卡5臺(tái)以上客戶名單（此名單中有部分客戶同時(shí)是鄭州日產(chǎn)老客戶）；注：一個(gè)城市存在多家經(jīng)銷商的由辦事處協(xié)調(diào)分配慶鈴客戶名單3、經(jīng)銷商登門(mén)拜訪以上行業(yè)客戶，收集客戶信息，了解09年購(gòu)車計(jì)劃；4、各經(jīng)銷商將09年有可能購(gòu)5臺(tái)以上高端輕卡的客戶，按下表格式報(bào)辦事處；（N-15日前完成）5、辦事處匯總后，選出20-30家客戶（同等條件下優(yōu)先選擇鄭州日產(chǎn)老客戶），并通知經(jīng)銷商進(jìn)行邀請(qǐng)；（N-10日前完成）6、經(jīng)銷商對(duì)客戶進(jìn)行邀請(qǐng)；（N-3日前完成）16活動(dòng)對(duì)象邀請(qǐng)1、經(jīng)銷商從鄭州日產(chǎn)老客戶中，列出09年有可能購(gòu)活動(dòng)對(duì)象邀請(qǐng)17活動(dòng)對(duì)象邀請(qǐng)17促進(jìn)客戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的主要工作一、培訓(xùn)：對(duì)經(jīng)銷商參與接待人員進(jìn)行產(chǎn)品靜態(tài)及動(dòng)態(tài)介紹話術(shù)的培訓(xùn)；二、產(chǎn)品說(shuō)明：對(duì)客戶可能提出的問(wèn)題有充分準(zhǔn)備；三、產(chǎn)品靜態(tài)展示及介紹：列出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，制作賣點(diǎn)貼，針對(duì)主要賣點(diǎn)重點(diǎn)介紹；四、試乘試駕：針對(duì)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)賣點(diǎn)進(jìn)行介紹；18促進(jìn)客戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的主要工作一、培訓(xùn)：對(duì)經(jīng)銷商參與接待人員進(jìn)促進(jìn)客戶對(duì)活動(dòng)滿意的主要工作一、現(xiàn)場(chǎng)布置：客戶感到被尊重，簽到處、導(dǎo)引牌、橫幅醒目；二、一對(duì)一全程陪護(hù)：經(jīng)銷商與參加活動(dòng)客戶，從邀請(qǐng)到活動(dòng)當(dāng)天全過(guò)程保持一對(duì)一陪護(hù)；三、培訓(xùn)：對(duì)經(jīng)銷商參與接待人員進(jìn)行活動(dòng)流程培訓(xùn)；四、現(xiàn)場(chǎng)特色服務(wù)：點(diǎn)心、果盤(pán)、飲料；五、活動(dòng)流程說(shuō)明及工作（目的、形式、主要細(xì)節(jié)工作）1、邀約：確促邀約的客戶能參加活動(dòng)（細(xì)節(jié)：N-3天前邀請(qǐng)函發(fā)放完畢，N-1天電話或手機(jī)短信通知，活動(dòng)當(dāng)天電話確認(rèn)，活動(dòng)前保持聯(lián)系）；2、接待：從接到客戶-活動(dòng)開(kāi)始，先簽到，領(lǐng)取禮品卷，點(diǎn)心果盤(pán)供應(yīng)，等待活動(dòng)開(kāi)始；3、產(chǎn)品說(shuō)明：控制講解時(shí)間20分鐘；4、靜態(tài)展示及產(chǎn)品介紹：對(duì)客戶進(jìn)行分組引導(dǎo)，一對(duì)一介紹產(chǎn)品靜態(tài)優(yōu)勢(shì)；5、試乘試駕：對(duì)客戶進(jìn)行分組引導(dǎo)，體驗(yàn)動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)；6、座談會(huì)：對(duì)客戶進(jìn)行分組引導(dǎo)，聽(tīng)取客戶對(duì)車輛的評(píng)價(jià)，并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)意向調(diào)查，引導(dǎo)客戶提前將F91A做為09年采購(gòu)計(jì)劃；19促進(jìn)客戶對(duì)活動(dòng)滿意的主要工作一、現(xiàn)場(chǎng)布置：客戶感到被尊重，簽活動(dòng)分工

部門(mén)

負(fù)責(zé)事項(xiàng)品牌廣宣部活動(dòng)策劃、活動(dòng)外圍協(xié)調(diào)（公司各部門(mén)及上海廣告）、活動(dòng)物料組織（車輛、車模、折頁(yè)）、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)配合市場(chǎng)研究部車輛手續(xù)（臨牌、保險(xiǎn)、養(yǎng)路費(fèi)）、產(chǎn)品說(shuō)明資料、試乘試駕要點(diǎn)說(shuō)明資料、客戶調(diào)查問(wèn)卷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部配合活動(dòng)的專項(xiàng)話術(shù)培訓(xùn)（客戶邀請(qǐng)、活動(dòng)過(guò)程引導(dǎo)、產(chǎn)品靜態(tài)和動(dòng)態(tài)介紹）SCM部車輛運(yùn)輸:鄭州-廣州,濟(jì)南-鄭州(站與站之間運(yùn)輸由區(qū)域安排)上海廣告現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)大區(qū)、辦事處協(xié)調(diào)經(jīng)銷商收集客戶信息、經(jīng)銷商參與接待人員和客戶邀請(qǐng)名單的確認(rèn)經(jīng)銷商客戶信息收集、客戶邀請(qǐng)、對(duì)客戶一對(duì)一全程陪護(hù)、后期跟蹤天麒廣告細(xì)化執(zhí)行方案、現(xiàn)場(chǎng)布置和執(zhí)行、項(xiàng)目申報(bào)和費(fèi)用報(bào)銷20活動(dòng)分工部門(mén)活動(dòng)時(shí)間廣州：11月20日上午10：00—12：00廣州：11月20日下午14：30—17：10東莞：11月25日下午14：30—17：10深圳：11月26日下午14：30—17：1021活動(dòng)時(shí)間廣州：11月20日上午10：00—12：0021活動(dòng)安排時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容物料人員開(kāi)場(chǎng)前場(chǎng)地布置、備好水果茶點(diǎn)新車、拱門(mén)、地毯、X架、指牌、接待臺(tái)等所有物料天麒、經(jīng)銷商30分鐘客戶簽到接待臺(tái)、筆、簽到本經(jīng)銷商、辦事處、天麒3分鐘主持人開(kāi)場(chǎng)麥克風(fēng)辦事處5分鐘廠家代表致辭麥克風(fēng)廠家代表20分鐘產(chǎn)品說(shuō)明介紹麥克風(fēng)廠家代表75分鐘產(chǎn)品及競(jìng)品繞車介紹麥克風(fēng)經(jīng)銷商55分鐘現(xiàn)場(chǎng)座談交流水果、點(diǎn)心、飲品客戶、經(jīng)銷商、廠家結(jié)束22活動(dòng)安排時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容物料人員開(kāi)場(chǎng)前場(chǎng)地布置、備好水果茶點(diǎn)新車工作日程23工作日程23活動(dòng)地點(diǎn)—場(chǎng)地選擇依據(jù)1、寬松滿足30-40人的會(huì)議場(chǎng)地；2、滿足兩臺(tái)輕卡靜態(tài)展示；3、滿足兩臺(tái)輕卡試乘試駕；4、滿足15家行業(yè)客戶的一對(duì)一座談；24活動(dòng)地點(diǎn)—場(chǎng)地選擇依據(jù)1、寬松滿足30-40人的會(huì)議場(chǎng)地；2活動(dòng)地點(diǎn)廣州：廣州白云國(guó)際會(huì)議中心新聞發(fā)布廳

地址：廣州市白云大道南1039-1045號(hào)場(chǎng)地簡(jiǎn)介：廣州白云國(guó)際會(huì)議中心是廣東省、廣州市的重點(diǎn)工程，由省市政府及越秀集團(tuán)共同投資40多億元興建，是集會(huì)議、展覽、酒店、演出、宴

會(huì)、寫(xiě)字樓于一體的大型綜合性會(huì)議中心3號(hào)樓會(huì)場(chǎng)、一對(duì)一座談處車輛展示處會(huì)議中心平面25活動(dòng)地點(diǎn)廣州：廣州白云國(guó)際會(huì)議中心新聞發(fā)布廳

地址：廣州市活動(dòng)地點(diǎn)會(huì)議廳車輛展示處會(huì)場(chǎng)入口座談區(qū)26活動(dòng)地點(diǎn)會(huì)議廳車輛展示處會(huì)場(chǎng)入口座談區(qū)26活動(dòng)地點(diǎn)東莞：鄭州日產(chǎn)新興店地址：廣東省東莞市寮步汽車城場(chǎng)地簡(jiǎn)介：鄭州日產(chǎn)新興店座落東莞市寮步汽車城，交通便利，設(shè)施齊全。正門(mén)會(huì)議室27活動(dòng)地點(diǎn)東莞：鄭州日產(chǎn)新興店場(chǎng)地簡(jiǎn)介：正門(mén)會(huì)議室27活動(dòng)地點(diǎn)深圳：五洲賓館長(zhǎng)江廳（二樓）地址：廣東省深圳市福田區(qū)深南大道6001號(hào)場(chǎng)地簡(jiǎn)介：深圳五洲賓館座落在深圳市福田中心區(qū)，是深圳市接待