促銷活動(dòng)策劃方案標(biāo)準(zhǔn)樣本（三篇）

第9頁共9頁促銷活動(dòng)?策劃方案?標(biāo)準(zhǔn)樣本?一、活?動(dòng)由來?每年的_?___月?____?日是國際?兒童節(jié)，?這一天為?了表示對(duì)?孩子們的?祝賀，許?多家長會(huì)?帶孩子逛?商店購物?;而兒童?的消費(fèi)帶?有許多特?殊性，商?場(chǎng)應(yīng)把握?這一良機(jī)?，做好公?關(guān)促銷兩?方面活動(dòng)?。二、?活動(dòng)時(shí)間?___?_月__?__日—?____?月___?_日。?三、活動(dòng)?主題有?學(xué)有玩歡?樂無限。?四、促?銷公關(guān)活?動(dòng)活動(dòng)?一、__?__月_?___日?—___?_月__?__日期?間，凡在?本商場(chǎng)購?物滿__?__元者?，憑購物?小票均可?獲當(dāng)?shù)貎?童樂園或?其他游樂?公園免費(fèi)?門票一張??；顒?dòng)?二、活動(dòng)?期間，凡?在本商場(chǎng)?單張小票?購物滿_?___元?者，均可?獲可獲免?費(fèi)參加暑?期電腦夏?令營培訓(xùn)?機(jī)會(huì)。?操作辦法?：1、?憑小票領(lǐng)?取資料卡?一張，將?兒童(年?齡在8—?____?歲之間)?的相關(guān)資?料填上：?姓名、年?齡、學(xué)校?、聯(lián)系電?話;一張?小票限送?送一張。?2、將?資料卡投?入商場(chǎng)設(shè)?置的箱子?內(nèi)。3?、商場(chǎng)抽?出___?_個(gè)名額?，并通知?家長，領(lǐng)?取培訓(xùn)證?明。具體?抽獎(jiǎng)時(shí)間?：___?_月__?__日下?午13：?00。?4、暑假?時(shí)，憑培?訓(xùn)證明到?有關(guān)電腦?培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?進(jìn)行為期?一周的培?訓(xùn)。活?動(dòng)三：在?促銷玩具?、童裝等?兒童用品?的同時(shí)，?也應(yīng)該著?重推出春?夏季女裝?、皮鞋特?賣。五?、注意事?項(xiàng)1、?第一項(xiàng)活?動(dòng)中必須?保證抽獎(jiǎng)?的公證性?，活動(dòng)可?與樂園聯(lián)?合舉行;?此活動(dòng)的?樂園或公?園門票費(fèi)?可控制在?____?元/人左?右，相當(dāng)?于商品打?9.5折?。2、?第二項(xiàng)活?動(dòng)的培訓(xùn)?時(shí)間可控?制在一星?期，此活?動(dòng)可與當(dāng)?地電腦培?訓(xùn)部門聯(lián)?合舉辦，?由他們負(fù)?責(zé)培訓(xùn);?按___?_元/人?計(jì)算培訓(xùn)?費(fèi)，整項(xiàng)?活動(dòng)經(jīng)費(fèi)?為___?_元;為?了減少支?出，可以?免費(fèi)為培?訓(xùn)單位提?供商場(chǎng)內(nèi)?的場(chǎng)地，?以讓他們?進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)?咨詢，發(fā)?放宣傳資?料。通過?互惠互利?的方式讓?培訓(xùn)單位?提供免費(fèi)?培訓(xùn)名額?。促銷?活動(dòng)策劃?方案標(biāo)準(zhǔn)?樣本（二?）一、?活動(dòng)背景?每年_?___月?，基本上?會(huì)是夏裝?和旅游集?中消費(fèi)月?，但是隨?著暑假的?結(jié)束，無?疑又是一?個(gè)低迷的?銷售滑坡?期，掌握?不好將會(huì)?給以后的?銷售造成?不良，所?以暑假活?動(dòng)的系列?化應(yīng)對(duì)策?略將是必?須考慮的?，而__?__月份?也是下半?年的主要?銷售的總?攻期，8?/___?_月份市?場(chǎng)銷售前?景絕對(duì)低?迷，只有?把___?_月份把?握好，才?有可能引?領(lǐng)夏季的?市場(chǎng)影響?力，提前?吸引消費(fèi)?者的眼球?。二、?活動(dòng)主題?炎炎酷?夏、__?__送清?爽!三?、活動(dòng)目?的提升?銷量、清?理老舊庫?存和滯銷?產(chǎn)品、主?銷明星產(chǎn)?品高利潤?空間產(chǎn)品?、提高團(tuán)?隊(duì)的整體?推廣能力?和市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)能力、?提升品牌?知名度和?美譽(yù)度、?加強(qiáng)品牌?推廣力度?、打擊競(jìng)?爭(zhēng)品牌搶?占市場(chǎng)份?額。四?、活動(dòng)時(shí)?間__?__年_?___月?____?號(hào)—__?__年_?___月?____?號(hào)五、?活動(dòng)產(chǎn)品?短袖衫?、短褲、?牛仔褲、?休閑鞋等?六、活?動(dòng)城市?____?市及各區(qū)?縣七、?活動(dòng)規(guī)劃?1、時(shí)?間：為了?迎合光的?消費(fèi)者的?需求我們?的促銷活?動(dòng)將為期?一個(gè)月，?具體時(shí)間?是從__?__年_?___月?____?日___?_時(shí)到_?___年?____?月___?_日__?__時(shí)。?2、地?點(diǎn)：__?__市_?___服?飾專賣店?及___?_市各縣?區(qū)專賣店?。3、?執(zhí)行人：?各個(gè)專賣?店的營銷?人員外加?青睞的臨?時(shí)工幫助?搞促銷活?動(dòng)。4?、促銷政?策：(?1)促銷?形式a?、買贈(zèng)b?、派樣c?、特價(jià)d?、游戲e?、換購f?、抽獎(jiǎng)g?、積分h?、其他?(2)具?體內(nèi)容：?___?_元的服?裝類商品?定為7折?優(yōu)惠類商?品、__?__元以?上的定為?6折優(yōu)惠?類商品，?同時(shí)設(shè)置?各種抽獎(jiǎng)?和和互動(dòng)?小游戲。?5、廣?宣方式：?主要是?大量的分?發(fā)宣傳單?。店內(nèi)?的視頻廣?告。P?OP廣告?。還有?大量的網(wǎng)?絡(luò)宣傳。?6、效?果預(yù)估?通過此次?促銷活動(dòng)?，預(yù)計(jì)該?月銷售額?將達(dá)到平?時(shí)每月平?均銷售額?的___?_%，同?時(shí)___?_品牌的?影響力也?將大增加?，是更多?的消費(fèi)者?信賴__?__。通?過廣宣和?市場(chǎng)營銷?的有效整?合，將廣?宣的作用?實(shí)現(xiàn)了化?，讓__?__服飾?從市場(chǎng)中?脫穎而出?，從而有?力的促進(jìn)?了銷售。?將___?_服飾的?產(chǎn)品概念?做到了深?入人心，?奠定市場(chǎng)?銷售的基?礎(chǔ)，通過?網(wǎng)點(diǎn)的完?善，實(shí)現(xiàn)?了傳播效?果的化和?產(chǎn)品傳遞?渠道的最?短化，充?分體現(xiàn)了?整合營銷?的市場(chǎng)功?效。7?、費(fèi)用預(yù)?估(一?)基礎(chǔ)費(fèi)?用包括?POP廣?告印制、?宣傳單印?制、及各?種宣傳費(fèi)?用、臨時(shí)?工工資及?加班費(fèi)等?等。預(yù)計(jì)?本月促銷?活動(dòng)期間?成本費(fèi)大?概是__?__萬元?，以及各?種應(yīng)急費(fèi)?用___?_萬元。?(二)?活動(dòng)形式?活動(dòng)主?要形式是?以打折促?銷、優(yōu)惠?券促銷、?贈(zèng)品促銷?、抽獎(jiǎng)促?銷等等，?主打打折?促銷與贈(zèng)?品促銷相?結(jié)合的模?式。(?三)補(bǔ)充?說明門?頭、櫥窗?、貨架、?道具、陳?列組成了?銷售終端?的全部。?門頭與貨?架等屬于?品牌形象?的硬件部?分，而陳?列則屬于?品牌形象?的軟件部?分。綜觀?每個(gè)品牌?，都在硬?件與軟件?上的要求?達(dá)到高度?的統(tǒng)一，?以樹立起?品牌形象?，塑造強(qiáng)?勢(shì)的銷售?張力，以?追求市場(chǎng)?利潤的化?。但為何?未能達(dá)到?成效，則?主要是陳?列上沒法?做到完美?。陳列?是以商品?為主題，?利用不同?商品的品?種、款式?、顏色、?面料、特?性等，通?過綜合運(yùn)?用藝術(shù)手?法展示出?來，突出?貨品的特?色及賣點(diǎn)?以吸引顧?客的注意?，提高和?加強(qiáng)顧客?對(duì)商品的?進(jìn)一步了?解、記憶?和信賴的?程度，從?而限度引?起購買欲?望。這是?陳列的文?字定位，?也是陳列?向消費(fèi)者?展示的功?能。作為?營銷系統(tǒng)?中重要的?一環(huán)，如?何陳列好?商品，應(yīng)?從以下幾?點(diǎn)入手。?貨品陳?列方式：?作為服裝?來說，陳?列一般分?為疊裝與?掛裝。?疊裝：一?般是通過?有序的服?裝折疊，?強(qiáng)調(diào)整體?協(xié)調(diào)，輪?廓突出，?把商品在?流水臺(tái)或?高架的平?臺(tái)上展示?出來。這?種方式，?好處就是?能有效節(jié)?約有限空?間，一個(gè)?賣場(chǎng)，其?空間是有?限的，如?果全部以?掛裝的形?式展示商?品，則賣?場(chǎng)的空間?不夠用。?此時(shí)采用?疊裝，以?增加有限?空間陳列?品的數(shù)量?。這是疊?裝的優(yōu)勢(shì)?，但劣勢(shì)?是無法完?全展示商?品，因此?，它配合?掛裝展示?，能增加?視覺趣味?與擴(kuò)大空?間。掛?裝：一般?是以衣架?把衣服掛?上，這樣?才全面展?示商品的?特性，易?于形成色?彩視覺沖?擊和渲染?氣氛，使?消費(fèi)者一?眼就能認(rèn)?識(shí)了解該?商品。但?在有限的?賣場(chǎng)，不?可能過多?的以掛裝?陳列，一?般是掛裝?配合疊裝?。這樣，?一方面，?能合理運(yùn)?用空間，?另一方面?，也使整?個(gè)商品陳?列，有層?次感。?比如整個(gè)?店鋪中的?焦點(diǎn)即為?收銀臺(tái)后?形象標(biāo)志?牌。焦點(diǎn)?通常位于?視平線或?視平線的?上方，色?彩對(duì)比強(qiáng)?烈的PO?P宣傳畫?，或產(chǎn)品?的組合往?往設(shè)定為?焦點(diǎn)，它?可有序引?導(dǎo)，引導(dǎo)?消費(fèi)者的?注意力，?并起一定?的呼應(yīng)和?提示的作?用。因此?，服裝品?牌在終端?形象上，?重點(diǎn)塑造?形象標(biāo)志?牌，這種?直觀的宣?傳，能傳?達(dá)品牌的?商品信息?，促進(jìn)銷?售，宣傳?品牌。以?色彩渲染?氛圍色彩?的運(yùn)用，?對(duì)于陳列?來說，起?著主導(dǎo)的?作用。有?序的色彩?主題給整?個(gè)賣場(chǎng)主?題鮮明，?井井有條?的視覺效?果和強(qiáng)烈?的沖擊力?，陳列中?較多運(yùn)用?色彩對(duì)比?設(shè)定為焦?點(diǎn)，或營?造貨品陳?列的色彩?漸變效果?，使顧客?產(chǎn)生購物?的沖動(dòng)，?協(xié)調(diào)和層?次感，并?輕易鎖定?目標(biāo)商重?復(fù)效應(yīng)可?營造視覺?趣味，突?出連續(xù)和?整塊效果?，注重統(tǒng)?一和對(duì)比?，同時(shí)高?效利用空?間，形成?強(qiáng)烈視覺?沖擊力，?此原則適?用于焦點(diǎn)?產(chǎn)品或新?款產(chǎn)品的?展示。尤?其應(yīng)注重?實(shí)際操作?中的多樣?重復(fù)效應(yīng)?，比如，?同一款服?飾采用不?同出樣方?式，模特?展示，正?掛和配搭?法同時(shí)運(yùn)?用，達(dá)到?突出重點(diǎn)?，限度強(qiáng)?化形象。?八、促?銷價(jià)格策?略__?__元以?下的服裝?類商品定?為買一贈(zèng)?一類商品?。__?__元的?服裝類商?品定為7?折優(yōu)惠類?商品。?____?元以上的?定為6折?優(yōu)惠類商?品。九?、活動(dòng)終?端要求?1、市場(chǎng)?調(diào)研：_?___市?終端要做?好服裝的?市場(chǎng)調(diào)研?，以便于?順利開展?促銷活動(dòng)?。2、?制訂方案?：一個(gè)完?整的促銷?方案包括?：促銷目?的、促銷?對(duì)象、促?銷方式、?促銷工具?、促銷時(shí)?限、促銷?范圍、促?銷預(yù)算、?促銷預(yù)期?、人員保?障、執(zhí)行?監(jiān)督、應(yīng)?急措施等?內(nèi)容。_?___市?幾個(gè)區(qū)縣?終端要做?好各自的?應(yīng)急方案?，以便于?應(yīng)對(duì)緊急?情況的發(fā)?生。3?、溝通認(rèn)?同：方案?制訂后并?不是要馬?上執(zhí)行，?而是要讓?有關(guān)執(zhí)行?人員充分?的對(duì)方案?的意圖、?目標(biāo)、步?驟等詳細(xì)?了解，能?夠充分理?解促銷目?的和目標(biāo)?、明確個(gè)?人職責(zé)、?掌握實(shí)施?步驟，充?分調(diào)動(dòng)人?員的積極?性和主動(dòng)?性。4?、人員保?障：促銷?方案是需?要人來實(shí)?施的，而?且需要多?方面的人?員如促銷?員、獎(jiǎng)勵(lì)?兌現(xiàn)員、?終端理貨?員、市場(chǎng)?監(jiān)督員等?。人員保?障就是要?及時(shí)讓有?關(guān)人員及?時(shí)到位，?并地人員?進(jìn)行必要?的前期溝?通和培訓(xùn)?，保證人?員素質(zhì)過?硬能夠勝?任本職工?作。5?、信息傳?播：促銷?是針對(duì)第?二方的，?必須通過?POP廣?告、傳單?、口送傳?達(dá)等方式?把促銷信?息快速高?效地傳播?給促銷對(duì)?象如終端?老板、服?務(wù)員或消?費(fèi)者。使?促銷對(duì)象?快速反應(yīng)?、積極參?與到促銷?活動(dòng)中來?。十、?經(jīng)銷商配?合內(nèi)容?經(jīng)銷商務(wù)?必做到收?貨、擺貨?及時(shí)，不?耽誤整個(gè)?活動(dòng)的進(jìn)?程，同時(shí)?注意整個(gè)?促銷活動(dòng)?的細(xì)節(jié)問?題。十?一、宣傳?物料門?頭、櫥窗?、貨架、?道具、陳?列組成了?銷售終端?的全部。?門頭與貨?架等屬于?品牌形象?的硬件部?分，而陳?列則屬于?品牌形象?的軟件部?分。綜觀?每個(gè)品牌?，都在硬?件與軟件?上的要求?達(dá)到高度?的統(tǒng)一，?以樹立起?品牌形象?，塑造強(qiáng)?勢(shì)的銷售?張力，以?追求市場(chǎng)?利潤的化?。陳列?是以商品?為主題，?利用不同?商品的品?種、款式?、顏色、?面料、特?性等，通?過綜合運(yùn)?用藝術(shù)手?法展示出?來，突出?貨品的特?色及賣點(diǎn)?以吸引顧?客的注意?，提高和?加強(qiáng)顧客?對(duì)商品的?進(jìn)一步了?解、記憶?和信賴的?程度，從?而限度引?起購買欲?望。這是?陳列的文?字定位，?也是陳列?向消費(fèi)者?展示的功?能。作為?營銷系統(tǒng)?中重要的?一環(huán)，如?何陳列好?商品，應(yīng)?從以下幾?點(diǎn)入手。?同時(shí)還?要注意外?在的宣傳?模式，主?要是大量?的分發(fā)宣?傳單、店?內(nèi)的視頻?廣告、P?OP廣告?、還有大?量的網(wǎng)絡(luò)?宣傳。?十二、效?果預(yù)估?通過此次?促銷活動(dòng)?，預(yù)計(jì)該?月銷售額?將達(dá)到平?時(shí)每月平?均銷售額?的___?_%，同?時(shí)___?_品牌的?影響力也?將大增加?，是更多?的消費(fèi)者?信賴__?__。?通過廣宣?和市場(chǎng)營?銷的有效?整合，將?廣宣的作?用實(shí)現(xiàn)了?化，讓_?___服?飾從市場(chǎng)?中脫穎而?出，從而?有力的促?進(jìn)了銷售?。將__?__服飾?的產(chǎn)品概?念做到了?深入人心?，奠定市?場(chǎng)銷售的?基礎(chǔ)，通?過網(wǎng)點(diǎn)的?完善，實(shí)?現(xiàn)了傳播?效果的化?和產(chǎn)品傳?遞渠道的?最短化，?充分體現(xiàn)?了整合營?銷的市場(chǎng)?功效。?促銷活動(dòng)?策劃方案?標(biāo)準(zhǔn)樣本?（三）?一、活動(dòng)?時(shí)間_?___年?____?月___?_日—_?___年?____?月___?_日。?二、活動(dòng)?主題_?___珠?寶“搖錢?樹”送禮?百分百。?三、活?動(dòng)目的?通過__?__珠寶?光棍節(jié)“?搖錢樹”?活動(dòng)活躍?光棍節(jié)節(jié)?日歡樂氣?氛，同時(shí)?通過現(xiàn)金?利是包、?新年禮品?等切實(shí)回?報(bào)消費(fèi)者?。四、?活動(dòng)形式?1.主?題活動(dòng)：?凡在_?___珠?寶全國加?盟店/柜?購買任何?一款__?__鉆飾?的顧客即?可參加“?搖錢樹”?活動(dòng)：?搖搖__?__珠寶?專店門口?或?qū)９衽?邊的搖錢?樹(圣誕?樹裝扮而?成)，即?可從樹上?搖掉下來?的幸運(yùn)號(hào)?碼(以膠?紙粘住_?___個(gè)?幸運(yùn)號(hào)碼?)，以第?一個(gè)掉下?來的幸運(yùn)?號(hào)碼兌換?____?元不等的?現(xiàn)金利是?包、__?__珠寶?的精美掛?歷、抱枕?等，保證?每個(gè)參加?活動(dòng)的顧?客都有獎(jiǎng)?。兌換?規(guī)則如下?：__?__號(hào)兌?換利是包?;__?__號(hào)兌?換___?_珠寶抱?枕;_?___號(hào)?兌換__?__珠寶?掛歷。?2.宣傳?造勢(shì)：?(1)在?活動(dòng)前(?約___?_月__?__日)?和活動(dòng)中?(___?_月__?__日、?____?月___?_日)在?各大報(bào)紙?予以活動(dòng)?宣傳報(bào)道?，主題是?“___?_珠寶‘?搖錢樹’?送禮百分?百”(1?/4-1?/8版)?，介紹活?動(dòng)的獎(jiǎng)品?及參與細(xì)?則。(?2)在活?動(dòng)前印制?活動(dòng)宣傳?單頁在店?前派發(fā)(?有條件還?可在人流?匯集區(qū)及?社區(qū)派發(fā)?)，擴(kuò)大?活動(dòng)影響?力和宣傳?力度。?(3)在?店前做好?活動(dòng)宣傳?海報(bào)，在?