小勁康KAB培訓(xùn)資料

小勁康KAB培訓(xùn)資料空調(diào)市場(chǎng)推行部銷售培訓(xùn)科.目錄3523銷售話術(shù)產(chǎn)品簡(jiǎn)介競(jìng)品賣點(diǎn)對(duì)比市場(chǎng)定位培訓(xùn)考試題.一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介KAB為12冷年主推常規(guī)上量機(jī)型，主要以“時(shí)髦、節(jié)能、安康、溫馨〞為訴求點(diǎn)。..二、市場(chǎng)定位型號(hào)KFR-32GW/KAB+323/25/32/35能效3級(jí)2級(jí)做為儲(chǔ)備類型定頻銅管鏈接開(kāi)票價(jià)2899—產(chǎn)品定位主推上量機(jī)型常規(guī)機(jī)系列主打市場(chǎng)賣場(chǎng)、渠道賣場(chǎng)、渠道.機(jī)型配置與價(jià)錢產(chǎn)品型號(hào)能效比連接管開(kāi)票價(jià)KF-23GW/KAB+33銅管2299KF-26GW/KAB+33銅管2499KF-35GW/KAB+33銅管2899KFR-23GW/KAB+33銅管2499KFR-25GW/KAB+33銅管2699KFR-32GW/KAB+33銅管2899KFR-35GW/KAB+33銅管3099.叁伍貳叁講解簡(jiǎn)述根據(jù)終端銷售的閱歷來(lái)看，導(dǎo)購(gòu)員在了解顧客需求后引薦產(chǎn)品時(shí)可以熟練講出一款產(chǎn)品的10個(gè)賣點(diǎn)，這10個(gè)賣點(diǎn)分別是3個(gè)外觀賣點(diǎn)、5個(gè)主推功能、2個(gè)附加賣點(diǎn)，每一個(gè)賣點(diǎn)用3句話〔提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、處理問(wèn)題〕來(lái)引見(jiàn)，再加上一些銷售技巧，促成成交的幾率就大大的提高。③⑤②③.淡雅花紋面板300度廣角智慧風(fēng)安康方式DSP智能芯片第四代智能化霜電磁防火墻枯燥防霉多折蒸發(fā)器除塵提示③個(gè)外觀賣點(diǎn)352賣點(diǎn)提煉⑤個(gè)主推功能②個(gè)附加功能六重防銹.淡雅花紋面板小勁康采用最新的環(huán)保PC資料制成，面板光澤晶瑩剔透，不易發(fā)黃變色，外形美觀大氣；面板帶淡雅花紋，假設(shè)顯時(shí)髦外觀。.1、比傳統(tǒng)空調(diào)180度導(dǎo)風(fēng)，送風(fēng)角度大，送風(fēng)無(wú)死角。2、冷風(fēng)上吹，熱風(fēng)下行，吹風(fēng)不吹人，更快構(gòu)成空氣對(duì)流循，房間溫度更平衡。3、送風(fēng)更加人性化，運(yùn)用更方便，更節(jié)能。300度廣角智慧風(fēng).1、外機(jī)運(yùn)用壽命高達(dá)15年以上2、采用德國(guó)瓦格納噴涂設(shè)備普通冷軋板噴涂件在室外長(zhǎng)期運(yùn)用很容易發(fā)生“返銹〞景象，嚴(yán)重影響產(chǎn)品外，并構(gòu)成平安隱患〔運(yùn)用3年后圖片〕熱鍍鋅層鋼板經(jīng)耐高溫的純聚酯粉末資料噴涂后，室外長(zhǎng)期運(yùn)用堅(jiān)持真本性?！策\(yùn)用3年后圖片〕六重防銹.1.利用緊縮機(jī)余熱烘干內(nèi)機(jī)殘留水份，防止蒸發(fā)器積水發(fā)霉、吹出異味氣體。2.保證房間空氣清新安康、無(wú)異味枯燥防霉.安康方式安康按鍵.除塵提示.1、熱交換面積更大，效率更高2、進(jìn)風(fēng)量更大，制冷制熱速度更快多折蒸發(fā)器.1、更智能2、更省電3、制熱更好外機(jī)化霜第四代智能化霜.1、準(zhǔn)確控制2、更加溫馨任務(wù)更平衡準(zhǔn)確普通空調(diào)，溫差控制動(dòng)搖較大DSP芯片.1、經(jīng)過(guò)最嚴(yán)厲EMC防輻射認(rèn)證，是目前國(guó)際防輻射最高規(guī)范2、產(chǎn)品對(duì)人體零輻射，更關(guān)愛(ài)家人安康3、消除電器輻射干擾，有效延伸家電運(yùn)用壽命瑞士EMC性能檢測(cè)儀EMC認(rèn)證標(biāo)識(shí)備注：主推對(duì)象為家里有老人、小孩、孕婦人群電磁防火墻.AUX格力美的志高海爾88cm79.5cm小勁康在與競(jìng)品對(duì)比時(shí)，主要在外形尺寸上進(jìn)展打壓；空調(diào)的制冷效果靠的就是蒸發(fā)效果，而蒸發(fā)器的大小決議了空調(diào)蒸發(fā)和制冷效果；空調(diào)體積小闡明在偷工減料，制冷效果達(dá)不到，添加耗電量。像海爾這款短了近10cm您說(shuō)它的制冷效果能好嗎？KFR-35GW/K(35556)B1-N1KFR-35GW/DY-GC(R3)KFR-35GW/A107+N3KFR-35GW/0