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建材商業(yè)計(jì)劃書第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多頂部目錄第一篇:珠海寶麗杜邦建材有限公司商業(yè)計(jì)劃書(摘要)第二篇:建材裝修類網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目書第三篇:XX年建材公司管理計(jì)劃書第四篇:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(建材方面)第五篇:開建材店計(jì)劃書更多有關(guān)范文正文第一篇:珠海寶麗杜邦建材有限公司商業(yè)計(jì)劃書(摘要)珠海寶麗杜邦建材有限公司商業(yè)計(jì)劃書(摘要)摘要一.公司概況珠海寶麗杜邦建材有限公司(下列稱“寶麗杜邦”)位于珠海市洪灣保稅區(qū)28號(hào),于1998年8月注冊(cè)成立,注冊(cè)資本人民幣伍佰萬(wàn)元,專業(yè)從事人造實(shí)心面材系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、加工和銷售。公司現(xiàn)有員工150余人,其中專兼職技術(shù)研發(fā)人員6人,高中級(jí)管理人員15人,工程施工技術(shù)人員45人,生產(chǎn)工人50余人?,F(xiàn)有股權(quán)構(gòu)造為:廣東遠(yuǎn)大經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司,持股60%美國(guó)杜邦工業(yè)有限公司,持股40%截止XX年7月,公司總資產(chǎn)約1,500萬(wàn)元,凈資產(chǎn)約800萬(wàn)元;寶麗杜邦自投產(chǎn)以來(lái),銷售收入逐年增加。1999年銷售額580萬(wàn)元,XX年達(dá)1,980萬(wàn)元,XX年截止到10月底累計(jì)實(shí)現(xiàn)本年度銷售額1,800萬(wàn)元,預(yù)計(jì)全年銷售額將達(dá)成2,200萬(wàn)元。三年來(lái),寶麗杜邦還獲得了國(guó)內(nèi)外同行和市場(chǎng)的諸多認(rèn)同,特別是:◆通過瑞士sgs“iso9001國(guó)際質(zhì)量體系”認(rèn)證,并獲得美國(guó)rab證書;◆成為國(guó)際實(shí)心面材協(xié)會(huì)issfa會(huì)員和國(guó)際復(fù)合材料協(xié)會(huì)icpa會(huì)員;◆產(chǎn)品獲廣東省質(zhì)檢所認(rèn)證及香港廠商會(huì)檢查中心認(rèn)證通過;◆獲廣東省科學(xué)技術(shù)廳的“高新技術(shù)公司”認(rèn)定;◆獲評(píng)廣東省重點(diǎn)新產(chǎn)品;寶麗杜邦近中期發(fā)展目的:(1)XX年前,建設(shè)覆蓋全國(guó)重要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和大中都市的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系,將“polystone(寶麗石)”發(fā)展成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同類產(chǎn)品名譽(yù)最高的出名國(guó)產(chǎn)品牌;(2)銷售額年遞增100%,XX年達(dá)成億元,市場(chǎng)份額占20%以上;(3)在此期間,通過資本運(yùn)作,實(shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外二板或國(guó)內(nèi)主板市場(chǎng)上市的目的。二.核心管理團(tuán)體董事長(zhǎng):彭衛(wèi)中,男,45歲,畢業(yè)于中山大學(xué),曾任珠海永發(fā)集團(tuán)副總經(jīng)理、中國(guó)保利集團(tuán)南方公司副總經(jīng)理、廣東遠(yuǎn)大經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司董事長(zhǎng)等職。數(shù)年從事公司高層管理工作,含有豐富的公司經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn);執(zhí)行董事:肖明,男,33歲,畢業(yè)于西南財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)系,曾主持珠海海灣大酒店的投資、籌建、經(jīng)營(yíng)及管理,成功地將逾五億元的投資在五年內(nèi)收回;在主持海灣華庭房地產(chǎn)項(xiàng)目期間,一年內(nèi)全部售磬,總收入逾億元。擅長(zhǎng)管理,知人善任,思維敏捷,作風(fēng)穩(wěn)健,是寶麗杜邦的創(chuàng)始人。總經(jīng)理:鄧偉,男,32歲,畢業(yè)于云南理工大學(xué),鄧先生作為寶麗杜邦的創(chuàng)始人之一,參加了公司發(fā)展的經(jīng)營(yíng)決策全過程,對(duì)公司的管理和長(zhǎng)久發(fā)展戰(zhàn)略含有清晰的思路和構(gòu)想,鄧先生含有親和力的管理方式和理念凝聚了一支優(yōu)秀的管理團(tuán)體。鄧先生以前還曾擔(dān)任過關(guān)聯(lián)公司工程技術(shù)部門的負(fù)責(zé)人,在技術(shù)研發(fā)方面也學(xué)有特長(zhǎng)。技術(shù)總監(jiān):王大澤,男,37歲,畢業(yè)于成都科技大學(xué)高分子化學(xué)專業(yè),高級(jí)工程師.王先生先后任職于四川東方絕緣材料研究所等部門,專門從事產(chǎn)品開發(fā)工作特別是不飽和聚酯樹脂、玻璃鋼復(fù)合材料等高分子復(fù)合材料的研發(fā)工作,1998年8月寶麗杜邦籌建時(shí)加盟。王先生對(duì)不飽和樹脂的生成、改性、加工含有豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),對(duì)有機(jī)、無(wú)機(jī)化合物接口理論有獨(dú)到認(rèn)識(shí),含有較強(qiáng)的人造石材技術(shù)開發(fā)能力,是公司產(chǎn)品原則《實(shí)心面材》的重要起草人。三.產(chǎn)品與技術(shù)實(shí)心面材(solidsurfacematerial)作為新型高分子復(fù)合材料,重要以丙烯酸酯或不飽和聚酯樹脂等高性能樹脂為基體,填充一定的無(wú)機(jī)填料和必要的輔助材料如顏料、催化劑和其它助劑經(jīng)真空成型制成。根據(jù)基體樹脂的不同,實(shí)心面材分為聚酯型(up)和丙烯酸(pmma)型兩種類型產(chǎn)品。實(shí)心面材兼具天然石材的外觀、木材的輕質(zhì)易加工性能、玻璃的抗污和易清潔性于一身,表里如一,粘接無(wú)縫,安全無(wú)毒、無(wú)輻射,一定程度上和一定范疇內(nèi)替代了天然石材、木材和陶瓷這些傳統(tǒng)裝飾材料,已廣泛應(yīng)用于廚房臺(tái)面、快餐臺(tái)面、洗手間臺(tái)面和裝飾立面等。與其它傳統(tǒng)裝飾材料相比,實(shí)心面材性能優(yōu)點(diǎn)在于:(1)構(gòu)造緊密,無(wú)毛細(xì)孔,吸水率不大于%;(2)拼接無(wú)縫、易于加工;(3)易于打理;(4)持久耐用,歷久常新,產(chǎn)品的使用期限普通可達(dá)以上;(5)環(huán)保。實(shí)心面材從制造、使用到廢棄都不會(huì)造成資源的浪費(fèi)和環(huán)境的影響,無(wú)輻射源,廢舊品可回收運(yùn)用。在應(yīng)用領(lǐng)域方面,除用于廚房臺(tái)面和洗手臺(tái)領(lǐng)域外,在商業(yè)、零售、餐飲、公共接待臺(tái)等領(lǐng)域也已延伸擴(kuò)展。在美國(guó),接待臺(tái)面和柜臺(tái)面使用的數(shù)量已經(jīng)超出廚房臺(tái)面,下列是現(xiàn)在實(shí)心面材的成熟應(yīng)用范疇:l廚房的臺(tái)面、水槽、腳線l浴室的梳理臺(tái)連盆、洗臉臺(tái)、沐浴底座、浴缸周邊墻面l櫥柜臺(tái)面、電視柜臺(tái)面、餐桌、茶幾,窗臺(tái)、門套l營(yíng)業(yè)柜臺(tái)(銀行、酒店等)、接待臺(tái)、酒吧臺(tái)、快餐桌l裝飾用墻板、圓柱、招牌、樓梯扶手、墻腳線l醫(yī)院或化驗(yàn)室工作臺(tái)寶麗杜邦面材(下稱“寶麗石”)特點(diǎn):(1)接口加工、抗沖擊抗開裂性能優(yōu)于國(guó)內(nèi)同行。“寶麗石”在加工后的邊角料是成片的、成塊的,而國(guó)內(nèi)同行產(chǎn)品大多是粉末狀的;(2)產(chǎn)品耐磨性能。用氫氧化鋁做填料明顯改善了寶麗石的耐磨性能;(3)綠色環(huán)保性能。寶麗石中加入了特殊的殺菌劑,經(jīng)中國(guó)科學(xué)院國(guó)家工程塑料研究中心檢測(cè),殺菌率達(dá)成99%。重要技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán):(1)填料的制作工藝以及填料與樹脂的表面解決技術(shù),解決了有機(jī)樹脂和無(wú)機(jī)填料之間的接口結(jié)合問題。(2)大顆粒板材生產(chǎn)技術(shù)。寶麗杜邦采用現(xiàn)有親填料基團(tuán)又有親樹脂基團(tuán)的特殊助劑,改善了大顆粒色粒比普通色粒易下沉以及與樹脂的接口結(jié)合力較差、易出現(xiàn)分布不均勻狀況?,F(xiàn)在國(guó)內(nèi)只有寶麗杜邦基本解決了此問題(3)工藝創(chuàng)新:采用澆注塊破碎篩分,把色粒與氫氧化鋁、色粉混合制成填料,并作表面解決、澆注,不需膠衣層,產(chǎn)品可直接加工;用不飽和樹脂替代國(guó)外普遍使用的聚甲基丙烯酸甲脂,同時(shí)引入真空工藝和消泡助劑,確保產(chǎn)品綜合性能;在不飽和聚酯中引入色粒做膠粘劑,較國(guó)外聚甲基丙烯酸甲脂膠粘劑價(jià)廉且易于推廣。寶麗杜邦擁有專兼職研發(fā)人員6人,并與中科院工程塑料國(guó)家工程研究中心、華南理工大學(xué)高分子材料科學(xué)工程系、浙江納米材料應(yīng)用工程技術(shù)應(yīng)用中心、中山大學(xué)中科院化學(xué)所建立了長(zhǎng)久研發(fā)合作關(guān)系。公司獨(dú)立開發(fā)了涉及彩色色粒的制造、實(shí)心面材填料及表面解決澆注工藝、消泡解決、膠粘劑制造辦法、實(shí)心面材耐磨性能的改善、抗菌殺菌抗污染性能的改善在內(nèi)的工藝技術(shù)和辦法,并形成擁有完全獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的5項(xiàng)發(fā)明專利和3項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利;本著“生產(chǎn)一代,研發(fā)一代,儲(chǔ)藏一代”的研發(fā)戰(zhàn)略,公司近三年新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃是:1、納米材料復(fù)合實(shí)心面材的產(chǎn)業(yè)化通過添加納米材料,從而實(shí)現(xiàn)對(duì)實(shí)心面材進(jìn)行改性,公司在這首先的技術(shù)已經(jīng)基本獲得突破,現(xiàn)在需要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的后期研發(fā)工作。2、澆注型丙烯酸酯實(shí)心面材公司對(duì)澆注型丙烯酸酯實(shí)心面材的研發(fā)已獲得階段性成果,正進(jìn)行最后的攻關(guān)。四.市場(chǎng)與營(yíng)銷實(shí)心面材產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在正處在快速成長(zhǎng)時(shí)期。在最早開發(fā)實(shí)心面材產(chǎn)品并產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的美國(guó),已逐步發(fā)展成為相對(duì)獨(dú)立的新材料產(chǎn)業(yè),行業(yè)規(guī)模在30億美元以上。在國(guó)內(nèi),實(shí)心面材產(chǎn)品還屬于起步擴(kuò)張階段。據(jù)業(yè)內(nèi)初略統(tǒng)計(jì),XX年的市場(chǎng)銷售總額僅為5億元人民幣左右,但年增加速度保持在最少50%以上。隨著住宅等行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展和人民生活條件的改善及觀念的變化,實(shí)心面材作為一種新型環(huán)保裝飾建材,其發(fā)展呈加速度狀態(tài),XX年預(yù)計(jì)達(dá)18~25億元人民幣?,F(xiàn)在國(guó)內(nèi)實(shí)心面材產(chǎn)品重要有進(jìn)口產(chǎn)品和國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品,進(jìn)口產(chǎn)品市場(chǎng)定位于高檔裝飾和某些專用領(lǐng)域,普通板材價(jià)格大致XX-3000元/標(biāo)板,為國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品價(jià)格的3-4倍;局限于消費(fèi)者對(duì)實(shí)心面材產(chǎn)品的認(rèn)知度和消費(fèi)能力,進(jìn)口產(chǎn)品自九十年代中期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)始終在狹小的高端市場(chǎng)里徘徊。尚未與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商發(fā)生明顯的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。國(guó)內(nèi)廠家重要有寶麗杜邦、蒙特利、雅麗耐、廣州生美等,其市場(chǎng)規(guī)模、價(jià)格及優(yōu)劣勢(shì)等狀況對(duì)例以下:廠商年銷售額(萬(wàn)元)目的市場(chǎng)價(jià)格(元)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)寶麗杜邦3,000中高端700-800市場(chǎng)定位合理,特許加盟營(yíng)銷模式優(yōu),品牌形象佳,較強(qiáng)研發(fā)實(shí)力,加工技術(shù)實(shí)力強(qiáng),性價(jià)比高。進(jìn)入行業(yè)時(shí)間短,營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)未完畢,擴(kuò)張資金局限性蒙特利13,000中低端500-700市場(chǎng)占有帶領(lǐng)先,品牌出名度高,生產(chǎn)能力大,技術(shù)研發(fā)實(shí)力較強(qiáng)。代理經(jīng)銷形成大量壞帳,假冒產(chǎn)品多,市場(chǎng)形象滑入低檔次,加工能力較弱雅麗耐3,500低端450-600產(chǎn)能較大;具一定品牌度低價(jià)傾銷,技術(shù)研發(fā)能力弱,管理較混亂,管理層不和,產(chǎn)品質(zhì)量低,加工能力弱,無(wú)持續(xù)發(fā)展計(jì)劃生美4,000中低端450-600在珠三角具品牌度,產(chǎn)銷量較大,低價(jià)傾銷技術(shù)研發(fā)能力弱,無(wú)產(chǎn)業(yè)升級(jí)能力,加工能力弱,無(wú)持續(xù)發(fā)展計(jì)劃廣州蒙特利在國(guó)產(chǎn)品中市場(chǎng)份額領(lǐng)先,約占國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)的30%,是最早介入實(shí)心面材行業(yè)的國(guó)內(nèi)公司,是寶麗杜邦重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但由于其代理經(jīng)銷管理模式的固有缺點(diǎn),以及加工工藝較差,售后服務(wù)不到位,品牌名譽(yù)正在下滑,有邁進(jìn)低端市場(chǎng)的勢(shì)頭。又由于寶麗杜邦與蒙特利營(yíng)銷方式上的不同,使得寶麗杜邦在市場(chǎng)上含有后發(fā)優(yōu)勢(shì);我們相信,寶麗杜邦在將來(lái)的市場(chǎng)上會(huì)是蒙特利最有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。寶麗杜邦競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于:1,營(yíng)銷模式:寶麗杜邦是國(guó)內(nèi)同行唯一采用特許連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的廠商。規(guī)范統(tǒng)一的市場(chǎng)形象和價(jià)格,有助于在消費(fèi)者中樹立品牌形象和快速建立起全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系,也有效避免了困擾其它同行產(chǎn)品的假冒侵權(quán)現(xiàn)象。2,研發(fā)實(shí)力:擁有專業(yè)技術(shù)團(tuán)體,擁有自主核心技術(shù)。在市場(chǎng)發(fā)育的擴(kuò)張期,寶麗杜邦的市場(chǎng)營(yíng)銷方略是:以特許連鎖加盟方式建立全國(guó)性的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系;致力于樹立公司品牌形象、提高品牌的出名度和信譽(yù)度;在確保合理利潤(rùn)前提下,使市場(chǎng)占有率達(dá)20%以上。寶麗杜邦不單純追求市場(chǎng)份額,我們的方略是在細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)國(guó)產(chǎn)品的中高檔市場(chǎng),通過建立、提高寶麗石的品牌形象,發(fā)揮特許加盟營(yíng)銷服務(wù)體系優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和利潤(rùn)的最大化。寶麗石的目的市場(chǎng)是成片新開發(fā)的商品住宅社區(qū)、銀行、電信、快餐廳及家庭裝修市場(chǎng)。目的客戶則重要是地產(chǎn)開發(fā)商、櫥柜專賣店、家具公司、裝飾工程公司以及含有對(duì)外營(yíng)業(yè)場(chǎng)合的服務(wù)機(jī)構(gòu)這些特定顧客群。特許加盟營(yíng)銷模式:由寶麗杜邦授權(quán),在各地發(fā)展加盟商設(shè)立特許營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。寶麗杜邦不參加營(yíng)銷中心(也稱加盟店)的投資,其資本由加盟者自行投入,在本地注冊(cè)并領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照,各營(yíng)銷中心自主經(jīng)營(yíng),獨(dú)立核算,自負(fù)盈虧。該模式視區(qū)域和功效的不同將加盟營(yíng)銷中心分為a、b、c三類:各類加盟營(yíng)銷中心必須恪守加盟規(guī)定,統(tǒng)一由寶麗杜邦總部劃分各級(jí)營(yíng)銷中心的銷售區(qū)域并制訂市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格。各級(jí)加盟營(yíng)銷中心將得到公司總部提供的管理、銷售、技術(shù)和設(shè)計(jì)等方面的配套服務(wù)與支持。特許加盟發(fā)展計(jì)劃第一步、XX年終之前,完畢在**、貴陽(yáng)、太原、哈爾濱、溫州、澳門及珠海本地等重點(diǎn)區(qū)域都市建立a級(jí)加盟營(yíng)銷中心---a類店的工作。第二步,XX年上六個(gè)月完畢在北京、上海、廣州、深圳四家直營(yíng)店建設(shè)。XX~XX年上六個(gè)月,在全國(guó)市場(chǎng)完畢設(shè)立約30家a類加盟店的工作;第三步,XX年,完畢建立300家b類加盟店;XX年終前,實(shí)現(xiàn)3000家c類加盟店覆蓋大部分目的消費(fèi)群。國(guó)際市場(chǎng):采用代理商制度和提供委托生產(chǎn)業(yè)務(wù)(oem)方式開拓國(guó)際市場(chǎng),力求到XX年,使出口銷售份額占全部銷售的20%以上。五.銷售目的年度XX年XX年XX年XX年XX年銷售額(萬(wàn)元)2,2006,00012,00024,00038,000市場(chǎng)份額4~5%10%13%17%21%六、財(cái)務(wù)分析寶麗杜邦1999年投產(chǎn),當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入萬(wàn)元,凈利潤(rùn)-萬(wàn)元,XX年實(shí)現(xiàn)銷售收入1,萬(wàn)元,凈利潤(rùn)萬(wàn)元,公司無(wú)有息負(fù)債,XX年終的資產(chǎn)負(fù)債率為%。如公司融資成功,項(xiàng)目按計(jì)劃投產(chǎn);特許連鎖加盟營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展按進(jìn)度進(jìn)行,預(yù)計(jì)XX年,公司銷售收入將達(dá)成億元,稅后凈利潤(rùn)6,159萬(wàn)元。七.投資計(jì)劃1.上海、北京、廣州及深圳四地直營(yíng)店建設(shè),投資400萬(wàn)元;2.新廠和持續(xù)澆注生產(chǎn)線建設(shè),投資1,300萬(wàn)元八.融資闡明及投資退出機(jī)制融資安排對(duì)外融資1,000萬(wàn)元人民幣;抱負(fù)投資者:風(fēng)險(xiǎn)投資、有關(guān)產(chǎn)業(yè)上市公司、有關(guān)科研院所、有關(guān)產(chǎn)業(yè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)家;投資方式:現(xiàn)金投入。權(quán)益形式:可選擇股權(quán)投資(普通股、優(yōu)先股)或可轉(zhuǎn)換債;股權(quán)比例:以增資形式入股,增資后約占總股本45%。投資權(quán)利無(wú)論選擇何種權(quán)益形式,投資方都將作為公司的股東和董事,行使《公司法》及有關(guān)法律賦予的一切權(quán)利和享有公司現(xiàn)有既存權(quán)益,退出機(jī)制1.寶麗杜邦計(jì)劃在XX~XX年實(shí)現(xiàn)在香港創(chuàng)業(yè)板或國(guó)內(nèi)主板上市。投資方能夠按創(chuàng)業(yè)板和主板有關(guān)發(fā)起人股份轉(zhuǎn)讓有關(guān)規(guī)定實(shí)施投資退出;2.投資人與創(chuàng)始股東訂立投資合同中規(guī)定股權(quán)回購(gòu)的前提和條件;如寶麗杜邦因故未能在預(yù)期的時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市計(jì)劃,創(chuàng)始股東按投資合同規(guī)定規(guī)定無(wú)條件回購(gòu);3.投資人自主謀求并購(gòu)等轉(zhuǎn)讓方式和途徑實(shí)現(xiàn)退出。九、潛在風(fēng)險(xiǎn)及防備對(duì)策寶麗杜邦面臨的風(fēng)險(xiǎn)重要是:(1)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn);(2)特許經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn);(3)核心雇員流失風(fēng)險(xiǎn);(4)加入wto風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于這些風(fēng)險(xiǎn),寶麗杜邦均已進(jìn)行客觀的評(píng)定分析,并研究了對(duì)應(yīng)的防備方法。第二篇:建材裝修類網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目書目錄1.項(xiàng)目概述...............2項(xiàng)目名稱............2項(xiàng)目背景............2網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)目的...............2啟動(dòng)時(shí)間............2項(xiàng)目進(jìn)展............2服務(wù)項(xiàng)目............2盈利模式............22.業(yè)務(wù)展望................3針對(duì)顧客開展的業(yè)務(wù)................3針對(duì)設(shè)計(jì)師開展的業(yè)務(wù)..............3針對(duì)商家開展業(yè)務(wù)...........33.風(fēng)險(xiǎn)分析................4風(fēng)險(xiǎn)................4對(duì)策................44.投資回報(bào)與退出方略...........5投資回報(bào)分析...............5退出方略............55.組織管理................6行政部..............6技術(shù)部..............6編輯部.............6運(yùn)行部..............7財(cái)務(wù)部..............7總經(jīng)理..............71.項(xiàng)目概述項(xiàng)目名稱:巴州裝修之家項(xiàng)目背景:住宅規(guī)模擴(kuò)大推動(dòng)裝修業(yè)發(fā)展。按照中國(guó)人均住房的發(fā)展規(guī)劃的規(guī)定,XX年城鄉(xiāng)人均占有住宅應(yīng)當(dāng)是達(dá)成32平方米。也就是說XX-XX的城鄉(xiāng)住宅竣工面積將達(dá)成140億平方米。加上現(xiàn)在存量住宅110億平方米將進(jìn)入維修期,住宅裝飾裝修市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大。除了新建住宅規(guī)模越來(lái)越大外,二手房市場(chǎng)將進(jìn)一步推動(dòng)住宅裝修業(yè)的發(fā)展?;ヂ?lián)網(wǎng)、電子商務(wù)蓬勃發(fā)展,裝修建材行業(yè)擁有最廣泛的消費(fèi)群體、巨大的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)投入、最多最廣泛的商家群體,從而奠定了“裝修”行業(yè)網(wǎng)站絕對(duì)盈利的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)!裝修行業(yè)門戶網(wǎng)站不會(huì)被市場(chǎng)合裁減,實(shí)實(shí)在在的存在的傳統(tǒng)型市場(chǎng)需求,而遠(yuǎn)不像某些概念性的網(wǎng)站類型,經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)。裝修、建材的暴利、商家的激烈競(jìng)爭(zhēng),網(wǎng)絡(luò)的全方面普及,使得商家不得不加入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)擴(kuò)大影響力、出名度、拓展業(yè)務(wù)渠道。網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)目的:裝修行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,實(shí)現(xiàn):1、業(yè)主發(fā)招標(biāo),裝修公司來(lái)投標(biāo)模式;2、c2c網(wǎng)上家居交易平臺(tái),建立本地網(wǎng)絡(luò)化建材家具市場(chǎng);3、為廣大對(duì)裝修有需求的客戶提供服務(wù),并與家具商、裝修公司、裝修設(shè)計(jì)師、家政公司合作,根據(jù)顧客的實(shí)際需要提供多種服務(wù)。4、裝修之家網(wǎng)服務(wù)覆蓋整個(gè)新疆,服務(wù)新疆各地區(qū)業(yè)主和商家。啟動(dòng)時(shí)間:XX年2月項(xiàng)目進(jìn)展:XX年12月網(wǎng)站正式上線服務(wù)項(xiàng)目:業(yè)主裝修招標(biāo)、商家注冊(cè)公布商品信息、家裝設(shè)計(jì)師注冊(cè)公布作品、裝修公司在線服務(wù)業(yè)主、家裝新聞、裝修圖庫(kù)、家裝論壇、裝修知識(shí)、裝修日志、建材團(tuán)購(gòu)等。獲利模式:提供c2c和b2c電子商務(wù)交易平臺(tái)。收取家具商加盟費(fèi)用及產(chǎn)品信息公布費(fèi)用(基于一段期間商品信息量收費(fèi))。2.業(yè)務(wù)與展望本項(xiàng)目的業(yè)務(wù)重要針對(duì)裝修需求者(顧客)、設(shè)計(jì)師、商家而展開,下面將分別針對(duì)顧客開展業(yè)務(wù)論述。針對(duì)顧客開展業(yè)務(wù)●裝修招標(biāo)網(wǎng)站提供業(yè)主保障計(jì)劃,業(yè)主公布招標(biāo),在家等待裝修公司投標(biāo)。對(duì)某個(gè)裝修公司做的預(yù)算滿意后,該裝修公司才干看到業(yè)主聯(lián)系方式。進(jìn)一步溝通,雙方訂立合同后,裝修公司將確保金委托網(wǎng)站保管,期間如出現(xiàn)糾紛,裝修公司不能妥善解決,網(wǎng)站給業(yè)主先行賠付?!耦櫩蛡€(gè)人空間管理網(wǎng)站為每個(gè)注冊(cè)顧客提供了個(gè)人空間,顧客可在其中管理自己的個(gè)人信息和作品,修改有關(guān)資料,展示自己的裝修作品,征求意見和評(píng)價(jià),等等。也能夠建立好友群,進(jìn)行共同交流和探討。每個(gè)顧客能夠參觀其它顧客的空間,吸取經(jīng)驗(yàn)和收藏喜歡作品?!褡稍兒徒涣黝櫩腿粝氆@得更專業(yè)的意見或設(shè)計(jì)協(xié)助等,能夠查詢符合自己規(guī)定的設(shè)計(jì)師,為自己量身定做。也能夠在好友群中進(jìn)行交流?!窦已b信息網(wǎng)站提供顧客最為關(guān)心的有關(guān)裝修和家居的最新動(dòng)態(tài),以及專業(yè)設(shè)計(jì)師公布的珍貴經(jīng)驗(yàn)和建議。顧客能夠很方便的理解到行業(yè)新聞、業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)等等。在裝修時(shí)能夠獲取有關(guān)產(chǎn)品的具體信息,做到貨比三家,更能夠直接和商家進(jìn)行聯(lián)系,進(jìn)一步減少費(fèi)用針對(duì)設(shè)計(jì)師開展的業(yè)務(wù)●設(shè)計(jì)師個(gè)人空間管理和展示作品網(wǎng)站為每個(gè)注冊(cè)設(shè)計(jì)師提供個(gè)人空間,設(shè)計(jì)師可公布自己的個(gè)人信息及聯(lián)系方式,展示和管理自己杰出的作品,以打響自己的出名度,吸引網(wǎng)站越來(lái)越多的顧客成為設(shè)計(jì)師的客戶,向設(shè)計(jì)師謀求咨詢,或者聘任其為顧客設(shè)計(jì)作品以至現(xiàn)實(shí)生活中的設(shè)計(jì)裝修工作,設(shè)計(jì)師可從此收取傭金,且得到越來(lái)越多客戶承認(rèn)?!裨O(shè)計(jì)師與設(shè)計(jì)師的交流平臺(tái)網(wǎng)站上有許多很專業(yè)的設(shè)計(jì)師,設(shè)計(jì)師新手能夠從他們的作品和經(jīng)驗(yàn)中不停吸取靈感提高自己的設(shè)計(jì)水平,也能夠和設(shè)計(jì)師新手交流,互相學(xué)習(xí),共同進(jìn)步。這是一種設(shè)計(jì)師練手、學(xué)習(xí)、提高的最佳平臺(tái)。針對(duì)商家開展的業(yè)務(wù)●公布信息網(wǎng)站提供商家公布信息的窗口,商家能夠把自己最新動(dòng)態(tài)在最短時(shí)間內(nèi)傳達(dá)給顧客,涉及推出新產(chǎn)品、優(yōu)惠消息等,吸引顧客的關(guān)注。●產(chǎn)品管理和展示商家擁有網(wǎng)站提供的產(chǎn)品管理后臺(tái)和展示頁(yè)面。商家注冊(cè)登陸后可在后臺(tái)自主管理自己的產(chǎn)品信息,更新產(chǎn)品,在商家頁(yè)面上展示自己的特色產(chǎn)品,打造自己的品牌。并且顧客可直接和商家在線聯(lián)系,直接向顧客推銷自己的產(chǎn)品●市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋商家可從網(wǎng)站中實(shí)時(shí)理解同行業(yè)的動(dòng)態(tài)、預(yù)測(cè)發(fā)展,理解消費(fèi)者的需求,以調(diào)節(jié)自己的發(fā)展戰(zhàn)略,壯大本身產(chǎn)業(yè)。另外,網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了管理人員通過網(wǎng)站后臺(tái)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行更新、管理。3.風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目與風(fēng)險(xiǎn)總是聯(lián)系在一起的。項(xiàng)目構(gòu)組員通過對(duì)市場(chǎng)的全方面分析,認(rèn)為本項(xiàng)目重要存在的風(fēng)險(xiǎn)有:●市場(chǎng)能力風(fēng)險(xiǎn)(網(wǎng)站的推廣)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會(huì)所認(rèn)識(shí),大量實(shí)力雄厚的裝修公司也紛紛建立自己的門戶網(wǎng)站,業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈。如何在眾多的家裝網(wǎng)站中脫穎而出,使得本網(wǎng)站能吸引顧客(目的人群:裝修愛好者和新家一族)、裝修業(yè)商家、設(shè)計(jì)師駐足是本項(xiàng)目的重大威脅?!襁\(yùn)作能力風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)站成功建立后,網(wǎng)站的重要亮色是顧客能夠進(jìn)行在線招標(biāo)。只有顧客主動(dòng)公布招標(biāo),裝修公司才干投標(biāo)、接單。吸引眾多的巴州業(yè)主公布招標(biāo)信息是本項(xiàng)目的存在的一種難題?!裰R(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)重要針對(duì)設(shè)計(jì)師,設(shè)計(jì)師在本網(wǎng)站注冊(cè)后公布自己的作品,如何保護(hù)設(shè)計(jì)師的自己作品的產(chǎn)權(quán),不被別的網(wǎng)站或個(gè)人所剽竊是項(xiàng)目開發(fā)過程中一種不容無(wú)視的問題。對(duì)策針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素,本項(xiàng)目組將采用主動(dòng)、有效的方法,最大程度地減少風(fēng)險(xiǎn)程度。●針對(duì)市場(chǎng)能力(指網(wǎng)站的推廣)風(fēng)險(xiǎn),項(xiàng)目組采用了以下方法:對(duì)設(shè)計(jì)師提供的全部功效免費(fèi),設(shè)計(jì)師能夠通過自己的作品公布來(lái)提高自己的名氣;對(duì)顧客提供的全部功效也免費(fèi),在本地網(wǎng)站、視頻媒體、平米媒體投放廣告;組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)喜迎業(yè)主;公布招標(biāo)送各項(xiàng)服務(wù)等?!襻槍?duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn),網(wǎng)站采用對(duì)設(shè)計(jì)師實(shí)名注冊(cè),對(duì)于設(shè)計(jì)師的每幅作品標(biāo)注姓名,同時(shí)網(wǎng)站采用一定的安全機(jī)制提高網(wǎng)站的安全性,制止網(wǎng)絡(luò)黑客入侵下載設(shè)計(jì)師3d作品代碼的行為。把對(duì)設(shè)計(jì)師作品的侵權(quán)行為減少到最小。4.投資回報(bào)與退出方略投資回報(bào)分析●資金預(yù)測(cè)至現(xiàn)在為止,項(xiàng)目建設(shè)所需資金均由小構(gòu)組員自籌,擬自籌資金10萬(wàn),吸引投資萬(wàn)?!癯杀竞唾M(fèi)用預(yù)測(cè)項(xiàng)目研發(fā)階段:網(wǎng)站建設(shè):3萬(wàn)購(gòu)置服務(wù)器:1萬(wàn)項(xiàng)目推廣階段:網(wǎng)站推廣、營(yíng)銷費(fèi)用:10萬(wàn)項(xiàng)目維護(hù)階段:網(wǎng)站維護(hù):10萬(wàn)/年(編輯2人,美工1人,技術(shù)1人)機(jī)器更新:1萬(wàn)/年管理費(fèi)用:5萬(wàn)/年成本和費(fèi)用總計(jì):第一年為30萬(wàn),之后每年15萬(wàn)。●收益預(yù)測(cè)商家注冊(cè)費(fèi)3000元/年第一年商家數(shù):50家投資回報(bào)=150000第二年商家數(shù):100家投資回報(bào)率=300000第三年入駐商家+網(wǎng)站廣告收入:投資回報(bào)率=400000現(xiàn)在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速,也帶動(dòng)了裝修業(yè)的發(fā)展。本項(xiàng)目針對(duì)現(xiàn)在新居一族追求潮流個(gè)性,但又講究經(jīng)濟(jì)效益的特點(diǎn),開發(fā)出了供裝修需求者、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、家具商家三方溝通協(xié)調(diào)的裝修網(wǎng)站?,F(xiàn)在重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎沒有。本項(xiàng)目在現(xiàn)在仍處空白區(qū)的家具網(wǎng)站中,具較廣闊的市場(chǎng)前景。因此商家數(shù)有很大可能達(dá)成預(yù)期,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的可行的投資回報(bào)率。退出方略●調(diào)查分析階段經(jīng)營(yíng)調(diào)查。涉及項(xiàng)目的利潤(rùn)和銷售量,顧客、設(shè)計(jì)師和商家對(duì)公司的影響,生產(chǎn)設(shè)備的完好程度和運(yùn)用價(jià)值。法律問題調(diào)查。涉及商標(biāo)、專利權(quán)等對(duì)公司的影響。財(cái)務(wù)調(diào)查。對(duì)公司的現(xiàn)有資產(chǎn)作出全方面的調(diào)查,涉及應(yīng)收賬款、存貨、固定資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)等,同時(shí)對(duì)已有的負(fù)債和或有負(fù)債作調(diào)查,摸清擬退出項(xiàng)目的現(xiàn)有財(cái)務(wù)狀況?!襁x擇投資退出方式公開上市是投資退出的最佳途徑,含有成本低、高增值的特點(diǎn)。整體出售能夠立刻收回現(xiàn)金。關(guān)閉、破產(chǎn)、清算。5.組織管理行政部日常接待;辦理多種許可;為技術(shù)、編輯、運(yùn)行等部門提供行政支持。技術(shù)部網(wǎng)頁(yè)制作重要職責(zé):根據(jù)網(wǎng)站運(yùn)行狀況設(shè)計(jì)并制作網(wǎng)頁(yè);完畢網(wǎng)站頁(yè)面與后臺(tái)程序及數(shù)據(jù)庫(kù)的整合。網(wǎng)管重要職責(zé):根據(jù)網(wǎng)站運(yùn)行狀況對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行系統(tǒng)、軟件及硬件進(jìn)行日常維護(hù);根據(jù)網(wǎng)站運(yùn)行狀況對(duì)軟、硬件升級(jí)、擴(kuò)容等;日夜輪值,竭力確保網(wǎng)站軟、硬件24×7不間斷正常運(yùn)行,并對(duì)突發(fā)事件(如病毒等)進(jìn)行解決;對(duì)網(wǎng)友講話等內(nèi)容進(jìn)行管理。編輯部主編重要職責(zé):根據(jù)網(wǎng)站運(yùn)行狀況制訂網(wǎng)站內(nèi)容收集整頓的方向及計(jì)劃;對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行審核并提出修改意見;解決有關(guān)版權(quán)等法律事宜;與兼職編輯、合作單位等有關(guān)人員進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)編輯重要職責(zé):根據(jù)主編提供的方向及計(jì)劃進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容的收集、整頓,并根據(jù)審核意見進(jìn)行修改;根據(jù)收集內(nèi)容的狀況向主編提供需解決版權(quán)事宜內(nèi)容的報(bào)告;將已審核通過的內(nèi)容錄入數(shù)據(jù)庫(kù)。兼職編輯:根據(jù)網(wǎng)站運(yùn)行需要進(jìn)行文章撰寫、內(nèi)容評(píng)審、修改等。運(yùn)行部運(yùn)行總監(jiān)重要職責(zé):制訂短、中、長(zhǎng)久網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃;制訂市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并編制報(bào)告;制訂網(wǎng)站推廣計(jì)劃,并根據(jù)推廣效果對(duì)推廣計(jì)劃進(jìn)行調(diào)節(jié);及時(shí)向其它部門反饋運(yùn)行狀況,并根據(jù)運(yùn)行狀況編制需技術(shù)、編輯等部門做對(duì)應(yīng)調(diào)節(jié)、更新、升級(jí)的需求;定時(shí)對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行狀況進(jìn)行總結(jié)??蛻舴?wù)重要職責(zé):與客戶及有關(guān)各合作方進(jìn)行溝通聯(lián)系;接待各類投訴、建議;進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查;及時(shí)向運(yùn)行總監(jiān)反饋與各方面溝通及時(shí)常調(diào)查的狀況。市場(chǎng)推廣重要職責(zé):執(zhí)行網(wǎng)站推廣計(jì)劃;對(duì)推廣效果進(jìn)行調(diào)查并向運(yùn)行總監(jiān)反饋調(diào)查狀況。財(cái)務(wù)部重要職責(zé):解決財(cái)務(wù)及有關(guān)事宜。總經(jīng)理重要職責(zé):及時(shí)對(duì)編輯、運(yùn)行等部門提供的各類報(bào)告、計(jì)劃等文獻(xiàn)進(jìn)行批復(fù);協(xié)調(diào)組織各部門;把握網(wǎng)站發(fā)展的整體方向巴州裝修之家網(wǎng)XX年2月網(wǎng)址:第三篇:XX年建材公司管理計(jì)劃書XX年公司管理計(jì)劃根據(jù)公司的總體布署和規(guī)定,結(jié)合工作實(shí)際,新的一年,綜合各個(gè)方面將緊緊圍繞公司建設(shè)目的,切實(shí)發(fā)揮“中心樞紐、參謀助手、橋梁窗口、服務(wù)保障”作用。(一)充足發(fā)揮職能,提高服務(wù)大局能力充足發(fā)揮參謀助手作用,更加好地為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)。緊緊圍繞中心工作,精確站位,超前思考。主動(dòng)從大局的高度、領(lǐng)導(dǎo)的角度思考、策劃和解決問題,提出含有較高政策理論水平的建議,增強(qiáng)建言獻(xiàn)策的主動(dòng)性和預(yù)見性。堅(jiān)持以領(lǐng)導(dǎo)滿意度、工作指導(dǎo)性為原則,對(duì)的傳達(dá)上級(jí)批示精神,精確體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)工作意圖,如實(shí)反映基層真實(shí)狀況,不停增強(qiáng)文稿的指導(dǎo)性、針對(duì)性、實(shí)效性和可操作性。充足發(fā)揮督促檢查作用,增進(jìn)重大決策布署的貫徹貫徹。圍繞中心和不同時(shí)期的重大決策、重要布署、重點(diǎn)問題,開展督促檢查工作,通過階段性重點(diǎn)工作的貫徹,確保中心任務(wù)的完畢,增進(jìn)問題的及時(shí)解決,推動(dòng)決策的有效實(shí)施和全局工作的順利開展。不停完善督查工作責(zé)任制,對(duì)檢查、通報(bào)、反饋、考核等各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān),形成一級(jí)抓一級(jí),層層抓貫徹,齊抓共管的督查工作體系,確保督查效果。充足發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)作用,確保日常工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)。一是充足發(fā)揮日常工作運(yùn)轉(zhuǎn)中的樞紐作用。通過辦文、辦會(huì)、辦事等工作的高效運(yùn)行,及時(shí)向基層和機(jī)關(guān)部門傳達(dá)公司的工作意圖,使公司的決策布署得以快速貫徹貫徹。通過加強(qiáng)與基層和機(jī)關(guān)部門的聯(lián)系溝通,不停理解新狀況、發(fā)現(xiàn)新問題、把握新動(dòng)向,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)深化決策,推開工作。二是充足發(fā)揮在重大會(huì)議、重大活動(dòng)組織中的統(tǒng)籌作用。增強(qiáng)主動(dòng)性、前瞻性,提前介入,做好預(yù)案,周密安排,精心組織,明確責(zé)任,狠抓貫徹,確保各項(xiàng)議程和活動(dòng)順利進(jìn)行。(二)強(qiáng)化本身建設(shè),努力開開辦公室工作新局面新的一年,綜合辦公室全體組員,將不停加強(qiáng)本身建設(shè),努力提高服務(wù)質(zhì)量和工作水平。一是主動(dòng)建設(shè)學(xué)習(xí)型部門,拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域,進(jìn)一步學(xué)習(xí)和鉆研辦公室各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí),切實(shí)依靠學(xué)習(xí)更新觀念、啟迪思路、創(chuàng)新工作。增強(qiáng)學(xué)習(xí)實(shí)效,做到學(xué)以立德、學(xué)以增智、學(xué)以致用。二是改善作風(fēng),堅(jiān)持實(shí)事求是、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、雷厲風(fēng)靡、高效廉潔的工作作風(fēng),努力增強(qiáng)凝聚力、發(fā)明力和戰(zhàn)斗力。三是進(jìn)一步健全完善制度、明確責(zé)任,推動(dòng)辦公室各項(xiàng)工作的規(guī)范化、制度化和科學(xué)化。爭(zhēng)取將“黃海防腐保溫建材有限公司”推向更高的層次。因此從下列幾方面來(lái)規(guī)劃該公司。(一)辦公室規(guī)章制度為加強(qiáng)公司管理,維護(hù)公司良好形象,特制訂本規(guī)范,明確規(guī)定,規(guī)范行為,發(fā)明好的公司文化氛圍。1、職工工作時(shí)間不得吃零食、閑聊、大聲喧嘩,以上每次罰款5元,不聽勸解者予以記過并處在對(duì)應(yīng)的罰款。2、職工工作時(shí)間不得離崗、串崗,需要解決什么事情需征的部門主管同意。離崗時(shí)間不得超出20分鐘,第一次予以警告。三次以上予以記過處分,并處在對(duì)應(yīng)的罰款。3、職工工作時(shí)間不得做私活,發(fā)現(xiàn)一次罰款20元。對(duì)于勸解不聽者公司作辭退解決。4、職工的工作區(qū)間要注意個(gè)人衛(wèi)生,上班前及下班后對(duì)于工作區(qū)域內(nèi)物品擺放整潔、整潔,對(duì)于不經(jīng)常解決的予以通報(bào)批評(píng),并做書面檢討并處在罰款。5、職工不得打印已工作無(wú)關(guān)的圖紙及文獻(xiàn)。對(duì)于作廢的文獻(xiàn)、圖紙,紙張能夠循環(huán)運(yùn)用的一定要循環(huán)運(yùn)用,重視節(jié)省,杜絕浪費(fèi),有上述行為之一的每次罰款5元。6、職工不得遲到和早退,遲到、早退一次罰款5元。對(duì)于一種月累計(jì)遲到、早退累計(jì)10個(gè)小時(shí)的,予以記過處分,如特殊狀況提前闡明。7、職工每天應(yīng)提前準(zhǔn)時(shí)達(dá)成工作崗位上,下班應(yīng)做好充足的下班準(zhǔn)備,在此區(qū)間對(duì)工作范疇進(jìn)行必要的清掃、清潔。8、職工要做到今天事今天畢,杜絕拖沓,對(duì)于勸解不聽者予以記過處分并做對(duì)應(yīng)的罰款。9、職工工作區(qū)間應(yīng)努力完畢自己的工作,也不要打擾其別人的工作。10、職工上班區(qū)間不得上網(wǎng)聊天、下載文獻(xiàn)、看電影、玩游戲,發(fā)現(xiàn)一次罰款20元,對(duì)于勸解不聽者予以記過處分并處在對(duì)應(yīng)罰款。11、職工互相之間溝通要在指定區(qū)域,談話時(shí)不得影響別人工作。12、職工互相間嚴(yán)禁打架、語(yǔ)言侮辱,一但發(fā)現(xiàn)予以記過處分,勸解不聽者作辭退解決。13、職工不得向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供公司的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、方案、圖紙及一切影像資料,如有需要需征的直屬領(lǐng)導(dǎo)意見并報(bào)總經(jīng)理審批,未得同意私自有上述行為之一的公司做辭退解決。14、職工不得向其它公司提供公司的采購(gòu)渠道、原材料價(jià)格,如有需要需征的總經(jīng)理同意,未得同意不允許自己私自決定。財(cái)務(wù)管理制度為了加強(qiáng)管理、提高經(jīng)濟(jì)效益,適應(yīng)公司發(fā)展需要,現(xiàn)根據(jù)我司具體狀況,結(jié)合國(guó)家有關(guān)規(guī)定,特制訂本制度,方便全體工作人員執(zhí)行。一、基本規(guī)定1、我司在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中所發(fā)生的資金收入和支出,統(tǒng)一由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)辦理,財(cái)務(wù)部是代表公司對(duì)外結(jié)算債權(quán)、債務(wù)的唯一機(jī)構(gòu)。未經(jīng)授權(quán)和委托,任何人無(wú)權(quán)解決有關(guān)資金收支的工作,任何越權(quán)行為都是無(wú)效的,并應(yīng)對(duì)其所造成的后果負(fù)責(zé)任。2、財(cái)務(wù)部門工作人員必須廉潔奉公,嚴(yán)以律已,不謀私利,如發(fā)現(xiàn)有運(yùn)用工作之便,進(jìn)行挪用公款,假公濟(jì)私,貪污舞弊,監(jiān)守自盜等行為,一律加倍處分,嚴(yán)懲不貸。因此,會(huì)計(jì)與出納必須明確分工,各施其職,互相制約,即互相合作又互相監(jiān)督。按照會(huì)計(jì)管帳不管錢,出納管錢不管帳(指除現(xiàn)金、銀行日志帳外的帳)的原則進(jìn)行工作。每月終盤點(diǎn)現(xiàn)金,雙方核對(duì)現(xiàn)金、存款帳目,并將存在問題向上級(jí)報(bào)告。3、但凡支付款項(xiàng)必須獲得正當(dāng)?shù)摹⒂行У膯螕?jù),經(jīng)手人應(yīng)當(dāng)在單據(jù)上簽名、蓋章、整頓好單據(jù),經(jīng)有權(quán)審批的領(lǐng)導(dǎo)同意,會(huì)計(jì)人員核對(duì)無(wú)誤并符合支付原則,方可辦理報(bào)銷支付款項(xiàng),如手續(xù)不全,內(nèi)容有錯(cuò)或可疑,財(cái)務(wù)人員有權(quán)回絕付款。4、為保障公司財(cái)產(chǎn)的安全不致流失,但凡公司的資產(chǎn)都應(yīng)設(shè)立帳簿登記,由專人負(fù)責(zé)管理。會(huì)計(jì)與管理人員按狀況規(guī)定月、季、年終盤點(diǎn)一次,進(jìn)行財(cái)產(chǎn)清查。對(duì)于損壞、變質(zhì)或短缺狀況,由直接負(fù)責(zé)人(或使用人)提出報(bào)告,經(jīng)同意方可辦理報(bào)廢注銷手續(xù)。第二條資金的管理1、我司全部資財(cái)均屬投資者全部,受到國(guó)家法律保護(hù)。嚴(yán)禁任何人以任何借口,不通過正當(dāng)審批手續(xù),非法調(diào)走或挪用資金,財(cái)務(wù)部門有權(quán)制止這些違法行為,回絕支付款項(xiàng)。如不加制止,造成事實(shí),財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人應(yīng)負(fù)連帶責(zé)任。2、因公借款,經(jīng)手人必須在事畢后3-5天內(nèi)(如購(gòu)物出差回來(lái)等)辦理報(bào)帳手續(xù)。嚴(yán)禁私人占用公款。原則出差借款(現(xiàn)金量)在萬(wàn)元以上應(yīng)兩人同行。3、公司支付任何款項(xiàng),必須憑正當(dāng)?shù)挠行Оl(fā)票或有關(guān)收費(fèi)憑證,并經(jīng)辦人簽名或蓋章確認(rèn),注明付款理由,按審批權(quán)限報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意后,財(cái)務(wù)部審核簽字后,方可辦理支付款項(xiàng)業(yè)務(wù)。4、凡屬預(yù)付款項(xiàng),由經(jīng)辦人提出書面申請(qǐng),按審批權(quán)限報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意后,連同合同或有關(guān)文獻(xiàn)交財(cái)務(wù)部審核,總經(jīng)理簽字后方可辦理付款,但在該項(xiàng)業(yè)務(wù)完結(jié),經(jīng)辦人必須獲得對(duì)方正式發(fā)票正當(dāng)?shù)氖湛顟{證,交由財(cái)務(wù)部結(jié)清往來(lái)帳目,否則造成損失由經(jīng)手人負(fù)責(zé)。5、工作人員因工作失職,所造成的罰款或其它經(jīng)濟(jì)損失,應(yīng)由責(zé)任者本人負(fù)責(zé),公司回絕接受任何解釋。費(fèi)用開支管理一、日常開支3000元以上要有領(lǐng)導(dǎo)的知情或簽字,此筆支出方能生效報(bào)銷,1000元至3000元以內(nèi)要有領(lǐng)導(dǎo)知情或簽字,1000元下列要有原始票據(jù)經(jīng)辦人簽字,總經(jīng)理簽字方能報(bào)銷。二、辦公費(fèi)1、購(gòu)置辦公用品、用品等均由行政人事后勤部統(tǒng)一負(fù)責(zé)報(bào)采購(gòu)部。公司各部門按實(shí)際需要列出清單,交行政后勤部統(tǒng)一解決。嚴(yán)禁各部門私自購(gòu)置,并要嚴(yán)格控制其開支金額。2、凡購(gòu)置全部的物品,均須辦理驗(yàn)收入庫(kù),并按審批權(quán)權(quán)限報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批方能報(bào)銷。行政人事部門要指定專人按部門或個(gè)人建立低值易耗品輔助臺(tái)帳,及時(shí)登記領(lǐng)退狀況,職工離開我司時(shí),必須辦理移交手續(xù),丟失和損壞的物品,要其本人賠償。三、借款程序:1、借款人填寫借款單,部門主管簽字。2、財(cái)務(wù)部經(jīng)理按用途、計(jì)劃、實(shí)際開支狀況審核。3、總經(jīng)理或副總經(jīng)理根據(jù)部門主管、財(cái)務(wù)部意見以實(shí)際需要另外審批。4、會(huì)計(jì)人員根據(jù)各級(jí)主管審批借款單填制記帳憑證。5、出納員根據(jù)會(huì)計(jì)憑證予以付款,借款人簽名。四、報(bào)銷程序:1、報(bào)銷人將票據(jù)粘貼好填寫內(nèi)容、金額,送部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理簽字。2、財(cái)務(wù)部經(jīng)理根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定,逐個(gè)審核,訂立意見。3、總經(jīng)理或副總經(jīng)理根據(jù)各級(jí)主管的聯(lián)簽和公司有關(guān)規(guī)定進(jìn)行批示。4、會(huì)計(jì)人員根據(jù)各級(jí)主管批簽的票據(jù)進(jìn)行核算,填制記帳憑證。5、出納員要報(bào)銷人或收款人簽字,根據(jù)記帳憑證付款或沖帳,實(shí)施多退少補(bǔ)。(三)倉(cāng)庫(kù)管理方案一、按規(guī)定做好物資設(shè)備進(jìn)出庫(kù)的驗(yàn)收、記帳和發(fā)放工作,做到帳帳相符。二、隨時(shí)掌握庫(kù)存狀態(tài),確保物料及時(shí)供應(yīng),充足發(fā)揮周轉(zhuǎn)效率。三、定時(shí)對(duì)庫(kù)房進(jìn)行清理,保持庫(kù)房的整潔美觀,使物料分類排列,寄存整潔,數(shù)量精確。四、熟悉對(duì)應(yīng)物料品種、規(guī)格、型號(hào)及性能,填寫分明。五、搞好庫(kù)房的安全管理工作,檢查庫(kù)房的防火、防盜設(shè)施,及時(shí)堵塞漏洞。六、制表登記;分類建帳;型號(hào)不同;單獨(dú)碼放;進(jìn)貨需簽認(rèn);出庫(kù)有憑據(jù);缺貨及時(shí)申報(bào);每月進(jìn)行盤庫(kù);設(shè)計(jì)幾個(gè)表格;建立對(duì)應(yīng)制度.如果倉(cāng)庫(kù)條件允許,能夠把倉(cāng)庫(kù)分成幾個(gè)區(qū)域(或庫(kù)位),每個(gè)區(qū)域建一本帳(用活頁(yè)帳本,方便續(xù)頁(yè),但每頁(yè)帳頁(yè)都要有頁(yè)碼).每種配件必有單獨(dú)帳頁(yè).(一)倉(cāng)庫(kù)管理1.嚴(yán)格執(zhí)行入庫(kù)手續(xù),物料或成品進(jìn)倉(cāng)時(shí),倉(cāng)管人員要核算數(shù)量、規(guī)格、種類與否與貨單一致,物料入庫(kù)時(shí)還要核對(duì)與否按采購(gòu)訂單的數(shù)量和規(guī)定的交貨日期交貨。2.入庫(kù)的物料和成品應(yīng)分堆放整潔,杜絕不安全因素;并設(shè)物料卡,標(biāo)記清晰。3.存貨入庫(kù)后應(yīng)及時(shí)入賬,精確登記。4.領(lǐng)用物料部門應(yīng)開具領(lǐng)料單,若需配套領(lǐng)料時(shí),應(yīng)配套領(lǐng)用;倉(cāng)管人員應(yīng)按審核無(wú)誤的領(lǐng)料單和先進(jìn)先出的原則發(fā)料。5.成品庫(kù)須按發(fā)貨單發(fā)貨,手續(xù)不全不與發(fā)貨;如遇特殊狀況,則須獲得公司領(lǐng)導(dǎo)同意后方可發(fā)貨,事后應(yīng)補(bǔ)方可發(fā)貨。6.車間領(lǐng)用物料或成品發(fā)貨后應(yīng)及時(shí)登記有關(guān)賬卡。7.倉(cāng)管人員應(yīng)堅(jiān)持日清月結(jié),憑單下賬,不跨月記賬,準(zhǔn)時(shí)上交報(bào)表,做到賬、物、卡一致。8.為使倉(cāng)庫(kù)存貨賬實(shí)相符,必須做好日常盤點(diǎn)和月末盤點(diǎn)工作。9.隨時(shí)理解倉(cāng)庫(kù)的儲(chǔ)藏狀況,有無(wú)儲(chǔ)藏局限性或超儲(chǔ)積壓、呆滯和不需要現(xiàn)象的發(fā)生,并即時(shí)上報(bào)。10.定時(shí)上報(bào)不合格存貨資料,并根據(jù)有關(guān)規(guī)定即時(shí)解決。11.做好防火、防盜、防爆工作并保持庫(kù)內(nèi)清潔、整潔、空氣流通;定時(shí)檢查存貨、避免存貨變質(zhì)。12.嚴(yán)禁在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)吸煙、用火和亂接使用電器。13.上下班前應(yīng)做好門、窗、電、水的開關(guān)工作。14.倉(cāng)管人員要準(zhǔn)時(shí)上下班,恪守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,如遇工作忙,要延長(zhǎng)工作時(shí)間,倉(cāng)管人員要無(wú)條件服從。15.倉(cāng)管人員要立足本職,堅(jiān)守崗位,純熟業(yè)務(wù),含有高度責(zé)任感,要樂于聽取別人意見或批評(píng),服從領(lǐng)導(dǎo)、以禮待人、熱情服務(wù)、自覺維護(hù)我司的良好形象和名譽(yù)。16.倉(cāng)管人員要妥善保管好原始憑證,賬本以及各類文獻(xiàn),要保守商業(yè)秘密,不得私自將有關(guān)文獻(xiàn)帶出廠外。17.倉(cāng)管人員如不推行自己的職責(zé),對(duì)公司的財(cái)產(chǎn)造成損失,公司有權(quán)追究其經(jīng)濟(jì)責(zé)任;對(duì)廠狀況嚴(yán)重的,應(yīng)追究其法律責(zé)任。18.倉(cāng)管人員調(diào)動(dòng)或離職前,首先辦理賬目移交手續(xù),規(guī)定逐項(xiàng)核對(duì)點(diǎn)收;如有短缺,必須限期查清,方可移交,移交雙方及上級(jí)主管人員必須簽字確認(rèn)。以上就是該公司的年度工作計(jì)劃,但愿各個(gè)員工都能按規(guī)定推行各自的職責(zé),將公司辦的更加完善。第四篇:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(建材方面)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、個(gè)人基本狀況我叫×××,性別男,現(xiàn)年××歲,初中文化程度,×××年在××××××專賣,店名為《××××》開店四年以來(lái)始終是由妻子和一種店員經(jīng)營(yíng),由于我的店面處在縣商業(yè)繁華階段人流量很大,因此生意始終較好,在開店以前,我兩口做曾今做過服裝展銷會(huì),每年能賺三至五萬(wàn)元。通過數(shù)年以來(lái)的經(jīng)營(yíng)與考察自認(rèn)為建材這個(gè)行業(yè)在將來(lái)我們縣的發(fā)展前景很為廣闊,于是與XX年在縣城東關(guān)冠森建材市場(chǎng)租了兩間平方米的門面房,做起水暖建材生意,店面為《紅祥水暖管材》今年剛一年時(shí)間。二、公司概況我所經(jīng)營(yíng)的公司位于×××冠森家具建材市場(chǎng)四號(hào)樓13號(hào)、18號(hào),我的公司重要以經(jīng)營(yíng):上水管(tvc管、附件、管件、配件)下水管(ppr管、附件、管件、配件)電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、多種龍頭及附件,花灑及附件、多種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的公司工程項(xiàng)目重要以:工程建筑、民房建筑、材料設(shè)計(jì)安裝與維修、工業(yè)建筑、民區(qū)建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。三、市場(chǎng)評(píng)定我的店面在縣城東關(guān)冠森家具建材市場(chǎng)四號(hào)樓13號(hào)、18號(hào),重要是以經(jīng)銷批發(fā)、零售、安裝建材等業(yè)務(wù)。對(duì)于現(xiàn)在的都市、農(nóng)村來(lái)說、隨著都市居民樓大量崛起,以及新農(nóng)村的建設(shè)規(guī)劃都離不開建材,因此建材這個(gè)行業(yè)也就有很大的發(fā)展空間,例如居民區(qū)衛(wèi)生間,潔具,座便器,管道、洗手盆太陽(yáng)能熱水器、室內(nèi)暖氣等設(shè)施都需要購(gòu)置和安裝,以及樓房的地暖配套安裝等都離不開建材,因此說商機(jī)非常大。我準(zhǔn)備在不影響妻子服裝店的生意下,把我的生意發(fā)展更強(qiáng)更大。四、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(一)我的優(yōu)勢(shì)1、最初我也做了兩年多的安裝水暖,對(duì)同行的發(fā)展也做了具體的市場(chǎng)調(diào)查與分析,和我們過硬的師傅請(qǐng)教學(xué)習(xí)過諸多水暖安裝應(yīng)注意的事項(xiàng),我本人也通過諸多的專業(yè)培訓(xùn)。因此技術(shù)精湛。2、我的技術(shù)已經(jīng)得到諸多顧客的滿意,服務(wù)質(zhì)量也得到了顧客的信耐。(二)我的劣勢(shì)自己對(duì)經(jīng)營(yíng)這個(gè)方面還沒有達(dá)成最精,由于是跨行營(yíng)業(yè),商品種類太多,店面經(jīng)營(yíng)時(shí)間不是太長(zhǎng),所銷出的商品質(zhì)量自己沒有很大的自信,對(duì)產(chǎn)品顧客服務(wù)還沒有達(dá)成盡善盡美,還不能達(dá)成全部顧客的需求,但我很有信心,我相信通過我的努力和堅(jiān)持不懈一定能夠克服這些困難,把我的生意做好。五、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃(一)定價(jià)和銷售擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用,確保合理的價(jià)格。(二)促銷手段1、價(jià)格適宜,以優(yōu)惠的價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)拉住顧客。2、運(yùn)用銷售地的氛圍營(yíng)造,使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)者在銷售地停留時(shí)問增多。3、做顧客的顧問和助手,倡導(dǎo)在一定條件下的顧客少購(gòu)置行為4、宣傳售后服務(wù)專用車輛媒體廣告和軟廣告產(chǎn)品及有關(guān)的宣傳品(冊(cè))。5.面對(duì)產(chǎn)品合作,房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品,產(chǎn)品合作則可運(yùn)用裝修公司與裝修材料,家具及房屋裝飾物品互相合作來(lái)實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。六、固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金我的公司固定資產(chǎn)有25萬(wàn)元,流動(dòng)資金有10萬(wàn)元,可容納就業(yè)人員4人(含自己人員)。七、總結(jié)和盼望通過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),使我學(xué)會(huì)如何經(jīng)營(yíng)和管理公司,我相信通過我的不停努力,以及政府的扶持協(xié)助,我的公司會(huì)越來(lái)越好,越做越強(qiáng)越大。我決定自己籌辦一點(diǎn)再向政府貸款×××萬(wàn)元,來(lái)擴(kuò)大和改善我的公司。創(chuàng)業(yè)人:××××××年××月××日個(gè)人能力增加計(jì)劃我所經(jīng)營(yíng)的公司位于×××冠森家具建材市場(chǎng)四號(hào)樓13號(hào)、18號(hào),我的公司重要以經(jīng)營(yíng):上水管(tvc管、附件、管件、配件)下水管(ppr管、附件、管件、配件)電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、多種龍頭及附件,花灑及附件、多種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的公司工程項(xiàng)目重要以:工程建筑、民房建筑、材料設(shè)計(jì)安裝與維修、工業(yè)建筑、民區(qū)建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。俗話說要想公司更加好的發(fā)展首先自己要含有市場(chǎng)分析和判斷能力,只有含有了這個(gè)能力才干更加好的發(fā)展。為了背面公司更加好的發(fā)展特制訂增加計(jì)劃以下:一、能力分析1、我有經(jīng)營(yíng)的能力,要想發(fā)展自己的公司站住市場(chǎng)舍得投資,投資社會(huì)圈,自己的經(jīng)營(yíng)圈,建立良好的信譽(yù),為顧客多著想。2、對(duì)市場(chǎng)分析能力要強(qiáng),有自己的見解能力,對(duì)突發(fā)事件要有預(yù)見性,能快速對(duì)的的做出判斷。二、局限性分析1、對(duì)產(chǎn)品的售后做得不到位2、對(duì)產(chǎn)品的定位不明確3、發(fā)展慢發(fā)明能力慢三、個(gè)人感想通過這次學(xué)習(xí),我學(xué)習(xí)到了諸多知識(shí)加深自己的定位:1、如何做人,做一種對(duì)家庭,對(duì)社會(huì)有用的人2、如何孝敬父母,合理的和父母和睦相處3、如何發(fā)展壯大我的公司,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),學(xué)習(xí)電腦知識(shí)4、善待理性的解決多種事情5、合理的安排自己的時(shí)間,做到有頭有序6、學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),補(bǔ)自己的身上的局限性7、把自己的身體養(yǎng)好,只有好的身體才干成就大事業(yè)四、發(fā)展?fàn)I銷計(jì)劃(一)定價(jià)和銷售擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用,確保合理的價(jià)格。(二)促銷手段1、價(jià)格適宜,以優(yōu)惠的價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)拉住顧客。2、運(yùn)用銷售地的氛圍營(yíng)造,使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)者在銷售地停留時(shí)問增多。3、做顧客的顧問和助手,倡導(dǎo)在一定條件下的顧客少購(gòu)置行為4、宣傳售后服務(wù)專用車輛媒體廣告和軟廣告產(chǎn)品及有關(guān)的宣傳品(冊(cè))。5.面對(duì)產(chǎn)品合作,房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品,產(chǎn)品合作則可運(yùn)用裝修公司與裝修材料,家具及房屋裝飾物品互相合作來(lái)實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。我相信通過我的堅(jiān)持我的公司一定會(huì)越來(lái)越好越做越大越強(qiáng)。創(chuàng)業(yè)人:××××××年×月×日第五篇:開建材店計(jì)劃書開店計(jì)劃書品類------家裝五金建材店以前我是不屑于做五金店的,始終覺得那是粗活,曾考慮過做塑料管小廠、餐飲等等其它,通過一段時(shí)間征求過諸多人的意見之后,感覺到由于自己不太熟悉,不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)性太大。之因此決定還是做家裝建材店,是由于有幾大優(yōu)勢(shì):1、自己熟悉行業(yè)操作,可控性強(qiáng);2、屬于零售業(yè),利潤(rùn)較高,風(fēng)險(xiǎn)低,低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)??;3、基本都是現(xiàn)金結(jié)算,后期經(jīng)營(yíng)資金壓力小。3、建材類貨品款式比較穩(wěn)定,裁減率低,實(shí)在經(jīng)營(yíng)不下去的話95折退貨絕無(wú)問題,可進(jìn)可退。4、由于這今年房地產(chǎn)發(fā)展火爆,且廣西類都將保持持續(xù)火爆,因以前景及空間巨大。5、家裝建材類品類繁多,延伸空間大。由此看來(lái),家裝建材店的風(fēng)險(xiǎn)較?。ㄖ匾谟谌斯ぜ皥?chǎng)地租金),只要穩(wěn)打穩(wěn)扎,前景較好。如普羅旺斯這樣個(gè)社區(qū),小型五金店都10來(lái)家,這類店的優(yōu)勢(shì)是投入少(10萬(wàn)左右足夠),缺點(diǎn)是都屬于小件商品,其它配套產(chǎn)品少,客戶基本屬于補(bǔ)點(diǎn)貨,因此總體銷量較小。因此,我想做的是涉及以五金店為主,另外可涉及照明燈具、衛(wèi)浴、地磚、廚房掛件甚至油漆等,這樣一來(lái)能夠形成規(guī)模效應(yīng),給客戶提供一站式采購(gòu),省去客戶采購(gòu)的繁雜,容易留住客戶。試想,為什么大部分喜歡去大型超市購(gòu)物,由于物品齊全,只有買包煙買瓶醬油買瓶水的時(shí)候才去便利店。而我想做的,就是于普通五金店形成這樣個(gè)優(yōu)勢(shì)。固然,投入資金也不會(huì)增加太多,某些大件貨品,都是店里先交定金,隔天送貨。如地磚和衛(wèi)浴,行業(yè)內(nèi)都是先叫定金后隔天從倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)貨,因此,地磚、衛(wèi)浴和照明等,可以不做庫(kù)存或做微量庫(kù)存,然后按定單由批發(fā)商發(fā)貨。況且別人諸多單做一種品牌的小店都能做,款式也不多,我們應(yīng)當(dāng)更沒問題吧。我考慮的重要有兩中做法,一是傳統(tǒng)店鋪式經(jīng)營(yíng),可根據(jù)資金狀況分四個(gè)店或更多:五金店、照明店、衛(wèi)浴店、地磚店、其它店。二是建材超市型經(jīng)營(yíng),重要以展廳為主,經(jīng)營(yíng)品類更加豐富。一、傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營(yíng)在資金有限的狀況下,可選擇做店鋪式經(jīng)營(yíng)五金店:涉及開關(guān)插座、水管電線管、電線、鎖具、小五金等等,品種繁多,屬于小件類,店鋪備貨,庫(kù)存量10萬(wàn)元左右。五金店為主店,特點(diǎn)在于貨件小,利潤(rùn)高,客戶普通不怎么關(guān)注這類價(jià)格??蛻袅髁看?,可確保基本的開支及一定的收入。五金店是工作最繁雜的店,重要是貨品種類太多太雜了,但熟悉了后銷售就很簡(jiǎn)樸,基本不用什么銷售技巧。面積大概照明店:行業(yè)內(nèi)有特別優(yōu)勢(shì)品牌,如松下、飛利浦、歐普等??蛇x擇做歐普照明專賣,歐普照明的家裝方面做得最佳,重要是由于大品牌、價(jià)格便宜、質(zhì)量口碑好。相對(duì)松下和飛利浦,歐普的價(jià)格還不到他們的二分之一。因此,歐普的受眾面特廣,可覆蓋中低層及中高甚至高端客戶。其它款式,可給客戶參考圖片。歐普照明可到總代理處拿貨,自己選貨,大概配齊20個(gè)左右重要款式,能覆蓋大部分客戶群體就可。大件商品庫(kù)存?zhèn)潺R一套,小件的如燈管、小燈座等,可適宜多和點(diǎn),庫(kù)存在1~2萬(wàn)元。面積20~30平米足夠了。裝修按照專賣店統(tǒng)一裝修,有廠家人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品和銷售培訓(xùn)。與總店及其它店統(tǒng)一售價(jià)。衛(wèi)浴店:由于這類商品的品牌概念不是很強(qiáng),且商品大都屬于耐用品(一種小品牌蹲便器,蹲個(gè)照樣不爛),不用做大品牌的,可選做一兩個(gè)中高或中端品牌的,按照自己規(guī)定把重要款式配齊,款式也不用太多,覆蓋大部分消費(fèi)群即可,其它款式可給客戶參考圖片選貨。產(chǎn)品種類涉及蹲坐便器、洗手盆、梳妝鏡、水龍頭、角閥、毛巾架等掛件。水龍頭可選一種大品牌和一種中檔小品牌以供選擇,大品牌的如九牧或朝陽(yáng),小品牌的如廣亞等(價(jià)格低且質(zhì)量還行)。衛(wèi)浴的大件如蹲坐便器、洗手盆都是隔天送貨上門,可僅做樣品不做庫(kù)存,其它如梳妝鏡、水龍頭、角閥、毛巾架等可按1~2套備貨。樣品及庫(kù)存在2萬(wàn)元左右。裝修可根據(jù)其它店及自己的擺放規(guī)定裝修。面積在30平米以內(nèi)。與總店及其它店售價(jià)可略有不同。地磚店:行業(yè)內(nèi)沒有特別優(yōu)勢(shì)品牌。諸多代理商都是同時(shí)經(jīng)營(yíng)幾個(gè)品牌,涉及中高和中低檔次,如我自己家用的威登堡屬于中高品牌,該廠同時(shí)有威迪斯屬于中低檔次。我們可選這類批發(fā)商,同時(shí)經(jīng)營(yíng)他這兩個(gè)品牌,只擺樣品,不做庫(kù)存,隔天由總代理處送貨,我們?nèi)说浆F(xiàn)場(chǎng)接貨收款。地磚選10幾個(gè)款式足夠,廚房衛(wèi)生間10幾個(gè)款式也足夠,總店有擺放或裝飾的實(shí)體效果,我們拍下照片放在對(duì)應(yīng)款式上面。面積有20平米內(nèi)都足夠了。與總店及其它店統(tǒng)一售價(jià)。樣品總共幾千塊足夠了。其它店:可根據(jù)資金或自己實(shí)際狀況增加如油漆膩?zhàn)樱瑝埖?。二、小超市型?jīng)營(yíng)有合作伙伴或資金較充裕的狀況下,可選擇做小型家裝材料超市型,在大沙田或仙葫租300~500平米的鋪位,可分層。根據(jù)店鋪空間特點(diǎn),按品類分區(qū),如地磚區(qū)25平米左右。可根據(jù)自己實(shí)際狀況選擇更多品類的材料,能夠涉及吊頂材料、廚房掛件、衛(wèi)浴等,總臺(tái)為小五金類商品。配貨等方式可按上面那種方式,鋪面重要以展廳形式為主。二、人員分派及管理分店管理,每人負(fù)責(zé)一店,其中負(fù)責(zé)五金店的兼做

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