醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)故事分享

Word文檔醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)故事分享如果你特別想創(chuàng)業(yè)，不妨先喝了這杯涼水壓壓驚。聽聽幾個普通人的真實創(chuàng)業(yè)故事。下面是我整理的一些關(guān)于醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)故事的文章，希望對你有所幫助。

[創(chuàng)業(yè)故事]醫(yī)藥代表的獨白——我做藥品的坎坷路!

我2023年高中畢業(yè)，除了語文成績好點，其它各科都基本都紅燈，高中當(dāng)了三年的語文課代表。成績不好，自然就沒有心思繼續(xù)讀書了，所以就放棄了上大學(xué)。(呵呵，也沒那個本事考上大學(xué))。那時的我就一心想著出來掙錢，好像滿地都是黃金一樣，幼稚啊!隨后，帶著我那顆澎湃的心，跟隨著我的一個叔叔來到了浙江，一個開放發(fā)達(dá)的地方!

期間的工作經(jīng)歷太多，就不說了，也與本文無關(guān)。但這期間的工作，卻改變了我的性格，讓我從內(nèi)向的性格轉(zhuǎn)變的很善于交際，我覺得這才是真正的我!在這期間，我認(rèn)識了一個老鄉(xiāng)，他是做醫(yī)藥公司做業(yè)務(wù)的，2023年在浙江買的房子(107平米)買的車(伊蘭特)，給我很大的觸動，原來醫(yī)藥行業(yè)真的是暴利，原本就想改行做業(yè)務(wù)的我就決定，一定要到這個行業(yè)去做，殊不知正是這個決定開始了我扭曲自我的生活!

又沒做過，怎么進(jìn)入這行呢?先不管那么多，買了些禮品，我就直接找到我這個老鄉(xiāng)，托他介紹我去做業(yè)務(wù)，但他知道我沒做過業(yè)務(wù)，更沒藥品業(yè)務(wù)知識，說幫我留意，其實在敷衍我，我一眼就看出來了。但沒辦法，又沒什么交情，這個世道就是這樣了，求別人就是這樣，不幫你你也沒話說，憑什么幫你，禮也白送了(呵呵，不過后來證明這禮沒白送，后來他幫了我一個大忙)。他不幫我我自己找，上網(wǎng)站，搜!搜的我眼睛發(fā)紅，人家一聽說我沒做過連問都不問了，真是無語。連續(xù)弄了10多天，鬼影都沒一個，很是打擊我?？蓻]想到就在我準(zhǔn)備放棄這個行業(yè)的時候，前幾天給我打過電話的一家公司說，可以考慮一下我，讓我明天下午去免試。天，開玩笑吧!我馬上起疑心了，把我約到一家旅館去面試，想搶劫我?我原來工作的公司都是去公司直接面試，他怎么讓我去旅館面試?想了很多，最后還是決定去，說不定可以成呢，萬一錯過就沒機會了。然后為了保險起見，告訴了我朋友我去哪里面試，如果下午5點之前還沒回來就打我電話，如果打不通就說明出事情了，趕快救我。(呵呵，有點搞笑)后來證明這一切都是多余的，是一家正規(guī)的醫(yī)藥公司，但不大，也不出名。是那個經(jīng)理出差到我在的城市，所以才約在旅館面試，其實是一家很大的旅館，在當(dāng)?shù)睾艹雒也恢蓝?。我被同意錄用了。理由是那個經(jīng)理(女的，姓王，后來我叫王姐)電話中和我說話覺得我很說話很機靈，原來定的那個業(yè)務(wù)員又改變主意不做了，一時找不到人沒辦法，時間來不及了這個地區(qū)市場馬上要開發(fā)，說覺得我可以培養(yǎng)，就先跟著跑，但條件是前3個月沒提成工資，跟著師傅跑跑，只發(fā)點生活費800元，湊合著過吧，算是入門了，總比找不到好!那一天很高興，喝了4兩白酒。

從2023年2月就開始了我的業(yè)務(wù)生涯——醫(yī)藥代表。一直到現(xiàn)在。除了公司的業(yè)務(wù)現(xiàn)在自己代理了幾個品種，自己代理的幾個藥已經(jīng)做進(jìn)一了家鎮(zhèn)級衛(wèi)生院，就是前面提到的那個老鄉(xiāng)幫的忙，真是很感謝他。

寧夏愛利春醫(yī)藥—丁紹春的創(chuàng)業(yè)故事

對標(biāo)高質(zhì)量勇當(dāng)追夢人

全力推動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)新發(fā)展

—丁紹春

我們知曉的創(chuàng)業(yè)之路大多歷經(jīng)坎坷，一路跌跌撞撞，可正是因為最初的夢想，才能披荊斬棘。今天的主人公丁紹春，初見他一口地道東北話的笑模樣讓人倍感親切，東北人豪爽、堅韌的特質(zhì)體現(xiàn)的淋漓盡致，下面，讓我們一起聆聽他的創(chuàng)業(yè)故事。

我是見證銀川發(fā)展的東北人

1992年丁紹春從吉林靖宇天池藥廠分配到寧夏，主要負(fù)責(zé)給國有藥企做物流配送，那個時候?qū)幭娘L(fēng)沙特別大，印象最深的是街道很窄，也沒有商業(yè)區(qū)，像個鎮(zhèn)子一樣;后期被調(diào)往江蘇，2023年又再次回到寧夏，發(fā)展速度日新月異，無論生活環(huán)境還是創(chuàng)業(yè)機會都在召喚著這個異鄉(xiāng)人，所以舉家遷到了銀川，并于2023年成立了寧夏愛利春醫(yī)藥有限公司。

公司成立之初，一直在銀川某醫(yī)療城，那里許多都是做醫(yī)療的同仁，因為管家代租形式服務(wù)不到位，隨后大部分商戶都搬走了。機緣巧合之下，正好有個做醫(yī)藥的朋友在寧夏創(chuàng)業(yè)谷購置廠房，基于公司經(jīng)營擴張需求，經(jīng)過再三考察和慎重考慮后在寧夏創(chuàng)業(yè)谷園區(qū)扎根落戶。

天上掉下個大餡餅

丁紹春從事醫(yī)藥行業(yè)20余年，目前他名下40多家單體連鎖藥店主要分布在銀川、銀南地區(qū)，且全部無貸款，信譽良好。問起他有沒有遇到過什么困難?這個東北大漢笑著調(diào)侃道：沒有困難是不可能的，尤其冬季屬于藥品儲備期，需要占用大量資金，由于回款不及時，加之中小企業(yè)融資困難。正在他一籌莫展的時候，突然有一天，中國建設(shè)銀行望遠(yuǎn)支行黃行長第一次來到他的辦公室詢問是否需要資金?起初他根本沒在意，還以為是個騙子。后來經(jīng)過證實發(fā)現(xiàn)，原來是國家出臺相關(guān)政策大力扶持中小企業(yè)，正好有一款產(chǎn)品“融稅貸”，要求企業(yè)必須在健康、上行的狀態(tài)下，根據(jù)企業(yè)信譽度達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)無需抵押即可享受，而他的企業(yè)一直良性發(fā)展，經(jīng)過網(wǎng)上現(xiàn)場評估最終撥了200萬一解燃眉之急。俗話說：愛笑的人運氣不會差，你看，這不就遇到貴人了么。

在傳統(tǒng)營銷與新媒體營銷之間尋求平衡

面對日趨競爭激烈的市場和不斷變化的醫(yī)藥零售行業(yè)，新模式、新名詞、新進(jìn)入者都在不斷“拷問”著他，寧夏愛利春醫(yī)藥有限公司下一步的發(fā)展之路究竟在哪里?問起公司現(xiàn)在的銷售模式?丁總眼睛里閃爍著光芒，他說：目前為上游客戶做訂單，也是無意間看到一款產(chǎn)品借助網(wǎng)紅力量，半個小時就賣出他們半年的銷售量，受到?jīng)_擊和啟發(fā)的同時，他想到利用新媒體營銷實現(xiàn)線上推廣+線下體驗兩條腿走路，不斷開創(chuàng)寧夏醫(yī)藥行業(yè)新局面。說到這我不由感慨，一個走在時代浪潮的人，是永遠(yuǎn)不會被時代所拋棄，相信寧夏愛利春醫(yī)藥有限公司在他的帶領(lǐng)下一定能由弱至強、由小變大,成長為行業(yè)的一個實力派“小巨人”，為寧夏醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)!

藥品安全責(zé)任重于泰山

不厚其棟,不能任重;不敬其業(yè),不能任教。問起從事醫(yī)療行業(yè)這么多年來一直秉承什么原則?他笑著說其實就兩個字：“責(zé)任”。醫(yī)藥企業(yè)除了和其他企業(yè)一樣切實履行企業(yè)的基本責(zé)任、法定責(zé)任和道義責(zé)任之外，還應(yīng)更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量，懷著對生命的高度敬畏之心，通過對藥品源頭的嚴(yán)格把關(guān)、藥品價格的公正把控，讓更多的老百姓買上放心藥、平價藥。我想這里的責(zé)任不僅僅局限于對家人，對公司，還體現(xiàn)在他對自己的嚴(yán)于律己，對藥品消費者的重大責(zé)任，這大概也是丁紹春一路前行無坎坷的基石吧!

醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)發(fā)展方向分析，分享關(guān)于醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)案例故事

醫(yī)藥行業(yè)如何創(chuàng)業(yè)?

行業(yè)之外肯定會有很多的故事，非常感謝遇見創(chuàng)業(yè)匯。我叫周X，94年其實在此之前也和不少行業(yè)外的大佬有過交流，發(fā)現(xiàn)大佬們感興趣的并非行業(yè)內(nèi)所謂的不合規(guī)甚至有些灰色的暗箱操作，而是我們大家可以從哪下手，介入這個行業(yè)實現(xiàn)資本升級，小周便自作主張以此展開

我有20w以下可以怎么做?

①可以看看醫(yī)院哪個品種賣得好，找到這個品種的負(fù)責(zé)人，買下銷售權(quán)，可以直接買斷，也可以買個一兩年，有不少的企業(yè)會默許這樣做，這種小規(guī)模的買賣銷售權(quán)，成交機率不算大，畢竟人家拿手上也能掙錢，所以在這個行業(yè)有一定的人脈真的是重中之重，信息能決定很多東西。

成交的雙方一般會事先對彼此比較熟悉，有一定的信任基礎(chǔ)，萬一你買下來做不好怎么辦，客戶都讓你做沒了怎么辦，買方賠錢，賣方要承擔(dān)公司的指標(biāo)壓力，大家都不好過。但是做好了了，就不可同日而語了，月入2w+問題不大，具體看市場。

②進(jìn)公司，國內(nèi)某些巨頭企業(yè)，身上有個10W+才好進(jìn)入，這是為什么呢?首先我想請大伙對醫(yī)生拿回扣這件事情不要激動，對的，沒錯，大家應(yīng)該猜到了，第一就是回扣的墊付，一家省級別的醫(yī)院最低準(zhǔn)備10w的資金墊付當(dāng)然還包含吃飯洗腳卡拉ok等

一般一個季度后公司的報銷才會給你，第二大家可能猜不到，保障金，有些可能10w還不夠，最夸張的是某央企，業(yè)務(wù)員入職必須有一名地區(qū)經(jīng)理(簡稱DSM)推薦，并支付推薦金30w，DSM入職50W，由三名DSM或一名RSM(大區(qū)經(jīng)理)推薦。

③當(dāng)然是和我一樣的小萌新，進(jìn)正兒八經(jīng)的公司啦，我是在五百強正兒八經(jīng)實習(xí)(每月￥2080不包吃住了解一下)再考核留下，有很多國際化的公司避免小萌新們了解到上面兩點一般都更加青睞于招實習(xí)生再考核轉(zhuǎn)正，再給你強大的壓力和無與倫比的公司福利，讓你無暇了解那么多東西。

20W呢?

可以試著玩一玩，小周前段時間創(chuàng)業(yè)就是這個階段(剛畢業(yè)比較窮)，我是和某公司DSM一起玩，他那邊的現(xiàn)金也不多，反正兩個不怕死的帶著200W+，簽了某公司在湖南一個注射劑的所有銷售權(quán)，還特意開了兩家過票的公司，長沙市內(nèi)有三家湘雅一家省人民，保證金每家向廠里面交了5W，20W沒了，還有商業(yè)公司備貨押金等白的黑的紅的綠的弄完，還有大約10W的樣子，但是因為一些政府政策上的東西，開發(fā)的事情不順利。

50W-100W建議接觸醫(yī)療器械方面。

三個理由足以打動你

1，社會輿論是很神奇的東西，人民不知道他們手中的權(quán)力有多大，CFDA搞藥品是往死了搞，器械這邊，可能人手不夠了咯加上上面也沒怎么抓，很多政策優(yōu)于藥品方面，這里東西太多，就不一一贅述，有興趣可以上CFDA官網(wǎng)對比看看。

利潤，足夠的利潤能令人犯罪，例子;湖南中標(biāo)的吻合器價格一般在1000+一把，除去所有成本，純利在280以上一把，試想一下，某家月手術(shù)量1300+的中型醫(yī)院能掙多少?而這還只是一個品種而已，而且而且最大的好處并不在這，是你只需要搞定幾個人即可，不需要很多客戶資源。這就是事少錢多還不怎么用出家門。但是這是16年年初的樣子，現(xiàn)在大家都知道這樣可以玩，競爭也大了，有形無形的成本也增加了。

能夠非常非?？焖俚恼莆崭呒墑e客戶，給個眼神自己體會…

100萬以上

①器械行業(yè)紅利不錯，守規(guī)矩的人不多，都是莽漢賺錢弱雞靠邊，我的一位朋友有一次接到某醫(yī)院院長助理電話，約面談，200W，三年院內(nèi)80%器械的所有供貨，也不是一般人能遇見的，我那朋友也算是個大佬了，他拒絕了，然后和我弄注射劑去了…，談成的也有，某省的人民醫(yī)院，80W包兩年，那院長快要退了…

②注射劑，同樣是客戶不需要很多很多，很容易量就能起來，客戶一旦談成，非常穩(wěn)定，大家都很安全很舒服。

注意：沒有百分之百的把握不要去碰藥品(片劑，膠囊等)，賊麻煩賊難受賊容易虧，尤其是中成藥，新手很難不找死。(在公司的上班不一樣)

在這個階段大家可以關(guān)注一下某些私立民營醫(yī)院了

300W+

大佬請聯(lián)系我，我們一起飛好不好。

①弄商業(yè)公司，雖然這是回收很慢，但是穩(wěn)啊，熬到十年之后，一般都神仙爺爺，300W是起步的最低點，可以融資等等。

②某養(yǎng)雞場老板早零幾年的時候賺了200W，賣了養(yǎng)雞場，包下了縣人民醫(yī)院，那個縣的人民群眾都成了他的小雞仔。

③承包科室，但是莆田系曝光后好像比較難了

有些科室很有意思

①麻醉

上次在群中和大家說過回收的事情，另外麻醉是有多種麻醉方式，全麻局麻這些都是比較常見的，根據(jù)手術(shù)需求來決定麻多久，又很低的幾率術(shù)中醒來，那就很震撼了，你有感覺，視線正好的話，你可以看見醫(yī)生正在為你開膛破肚，就像鬼壓床一樣，你能看不能動也不能說，在之后，會再把你麻過去，但是就是這極少的概率，很多患者都聲稱落下了心理陰影。。。(當(dāng)然這種神操作一旦發(fā)生是可以追究責(zé)任人的)

麻醉領(lǐng)域接觸不多，另外還有個比較有意思的，就是我們大家的朋友圈一般都有幾個賣膏藥的吧，那個東西是真的賺錢，小作坊就能生產(chǎn)，鎮(zhèn)痛是很專業(yè)的事情，請大家盡量去二甲醫(yī)院以上的醫(yī)院專門設(shè)立的疼痛科就診

另外肌肉疼痛可以用氟比洛芬的貼劑，一般的扭挫傷，腰疼這些毛病都鎮(zhèn)得住疼痛，再不行就吃西樂葆，骨質(zhì)增生關(guān)節(jié)炎肩周炎這類因為發(fā)病的地方?jīng)]血肉組織，很難痊愈，切記保護好腰不要讓隔壁王家人有機可乘，中藥的貼膏，辣椒堿能活血，其他的就不了解了，老祖宗的東西好深奧。。

②心血管心率，血壓，血糖，血脂，一個有問題可能最后會導(dǎo)致全部有問題，上次我拉我父親體檢，高密度脂蛋白偏低(小問題)，你看不出來的，每年都帶著家里老人去一次內(nèi)科體檢吧(所以慢病管理的市場就出現(xiàn)了)

以前我負(fù)責(zé)心血管產(chǎn)品的時候特別害怕遇見老同學(xué)，遇見就不是小事，一個支架(耗材)十來萬，有些老人家血管一堵或者裂或者其他毛病就是好長一段血管，我和我一個女同學(xué)的老公聊天，他這么說：“五十多萬吧，老人也82高壽了，上去也不知道下不下的來，開開心心送走可能是最好的”這話是背著我同學(xué)和我說的，老人是我同學(xué)的外婆，之后我和我的客戶聊，他說八成把握下的來，但是……，內(nèi)科醫(yī)生請大家好好對待，人情冷暖自知，生死看淡，醫(yī)鬧頻率僅次于急診就是他們。17年哪個縣去了，就真的有帶斧子上班，還砍傷人的醫(yī)生

心內(nèi)科是一般藥商的禁地，要么學(xué)術(shù)很強大，要么關(guān)系很硬扎，除此之外別想賺點數(shù)字可觀的錢

都說醫(yī)藥代表是黑心人，賺患者的錢，可是大家知道嗎?沒有我作死一樣的去某地區(qū)市級醫(yī)院天天盯著，那邊的心內(nèi)科醫(yī)生可能到現(xiàn)在依然是八分之一片的美托洛爾緩釋片，實際上這個藥是緩釋片最少最少只能二分之一，每天一次，八分之一純屬扯淡，但是人家用了N年了也沒出事，八分之一他喵的當(dāng)然不會在醫(yī)院出事，全世界都在最低二分之一就他這八分之一，死于心血管疾病風(fēng)險和根本二分之一不能比

心血管的故事很多，可能是那會我剛畢業(yè)，很多東西對我沖擊很大，什么指數(shù)都是剛剛好，每個活著的人都是奇跡。

③接下來說說骨科，在骨科我第一次接觸到醫(yī)生集