花店營銷策劃書(3篇)

第頁共頁花店營銷籌劃書(3篇)花店營銷籌劃書篇一隨著人們生活質(zhì)量的進(jìn)步，人們對美的追求也越來越高，花已經(jīng)成了人們不可缺少的點(diǎn)綴，從花卉的的消費(fèi)可以看出，近年來呈上升趨勢?；?，不僅千姿百態(tài)，有著各自的寓意，每朵漂亮的花都讓人賞心悅目，并且，花在很多時候都可以含蓄地表達(dá)人們內(nèi)心深處的話，在每個節(jié)假日，花傳達(dá)著濃情寓意，絲絲香意暖人心，它豐富了人們的生活，更進(jìn)步了人們的生活品質(zhì)。所以在市場上，花有一片遼闊的“藍(lán)?！敝卦诮?jīng)營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花工藝絹花和花器、婚慶效勞為主，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r還可適當(dāng)兼營其他配套商品和效勞，以進(jìn)步花店的綜合經(jīng)濟(jì)效益?；ɑ茏赓U與銷售要相結(jié)合發(fā)展，我們的消費(fèi)者大多數(shù)在消費(fèi)鮮花時不知道花語，所以花店要引導(dǎo)消費(fèi)?；ǖ昕蛇m應(yīng)局部消費(fèi)者的需要，專門為其布置廳堂，進(jìn)展花藝設(shè)計。售后效勞主要表達(dá)在教授花卉養(yǎng)護(hù)、保鮮知識，經(jīng)常訪間客戶，掌握其消費(fèi)新要求、新動向，為客戶及時更換新鮮花等等。1、花店本身的營銷花店的質(zhì)量和價位是贏的市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨，可使利潤空間得到最大保證?；ǖ暌宰邇r格＋質(zhì)量＋效勞為宗旨的道路，贏得客。不管經(jīng)營哪行信譽(yù)都是關(guān)鍵，一靠花卉質(zhì)量價格，二靠效勞質(zhì)量，批零店假如花卉質(zhì)量價格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠效勞質(zhì)量。2、通過第三者營銷對花的營銷還可以通過宣傳方式，假如是花店企業(yè)或者公司，可以通過媒體廣告等方式來宣傳。假如僅僅是一個不過幾平方米的小小花店可以通過發(fā)傳單的方式來吸引更多的消費(fèi)者。3、對消費(fèi)者的承諾不管經(jīng)營什么店，首先最重要的是對費(fèi)者的承諾，給予他們足夠的信任。然后是花的質(zhì)量和效勞，對花店來說花期的更換很重要，為了保證花的新穎，要隨時注意花的鮮艷，最好是3～5天更換一期。4、花店的選址從選址上，應(yīng)選擇交通便利人流大的地方，如商業(yè)中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院。在醫(yī)院的附近開花店有個好處，就是在鮮花消費(fèi)淡季時，醫(yī)院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加花店收入，保住局部開支。另外還可附帶一些水果副食賣5、節(jié)假日的小活動節(jié)假日的顧客比擬多，比方母親節(jié)這時應(yīng)多購進(jìn)康乃馨，情人節(jié)應(yīng)多購進(jìn)各種顏色的玫瑰。還可以在顧客購置花的時候送點(diǎn)小禮物，比方買盆栽是送澆水瓶等等。開花店的同行很多，要想獲得消費(fèi)者的滿意度在競爭上是很難得，因此必須別具一格，給消費(fèi)者留下好的影響。因此花店的效勞很重要，并且在裝修和布置方面應(yīng)該是風(fēng)格和諧雅觀，給人很舒適放松的感覺，商品有陳設(shè)應(yīng)少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內(nèi)應(yīng)多安裝射燈。因為射燈可襯托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。為了表達(dá)“花團(tuán)錦簇”，可以裝些有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大，鮮花也變多了。假如沒把握做到最好就不要與競爭對手一樣，不能雷同不能效仿更不要超越，而是別具一格，走不通的風(fēng)格。根據(jù)消費(fèi)者的愛好來對花的經(jīng)營，在銷售過程中要察言觀色，指導(dǎo)消費(fèi)者購置，知道他們心中所想，解除他們的疑惑和不信任。還可以購進(jìn)新品種的花，在必要時向他們介紹，在他們的腦海里開拓一種新花種，讓每個消費(fèi)者成為“回頭客”。花店營銷籌劃書篇二從選址上，應(yīng)選擇交通便利人流大的地方，如商業(yè)中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院。在醫(yī)院的附近開花店有個好處，就是在鮮花消費(fèi)淡季時，醫(yī)院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加花店收入，保住局部開支。另外還可附帶一些水果副食賣?；ǖ曩Y金主要是租金、裝修、訂貨，一般不需要太多，可以向親朋好友借，亦可向銀行貸款，還可以幾個人合伙注資開店。鮮花的質(zhì)量和價位，是贏得市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨，可使利潤空間得到最大保證，假如有條件的話還可以和我國最大的鮮花產(chǎn)地云南的花卉市場來合作進(jìn)展鮮花空運(yùn)、托運(yùn)，以此委托他們來把握貨質(zhì)量第一關(guān)?；ǖ暌宰邇r格+質(zhì)量+效勞為宗旨，贏得客。不管經(jīng)營哪行信譽(yù)都是關(guān)鍵，一靠花卉質(zhì)量價格，二靠效勞質(zhì)量，批零店假如花卉質(zhì)量價格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠效勞質(zhì)量。在經(jīng)營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花工藝絹花和花器、婚慶效勞為主，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r還可適當(dāng)兼營其他配套商品和效勞，以進(jìn)步花店的綜合經(jīng)濟(jì)效益?；ɑ茏赓U與銷售要相結(jié)合開展?；ǖ甑男谪灤┰诮?jīng)營過程的始終，直接關(guān)系到有無“回頭客”，關(guān)系到市場占有率，我們的消費(fèi)者大多數(shù)在消費(fèi)鮮花時不知道花語，所以花店要引導(dǎo)消費(fèi)?；ǖ昕蛇m應(yīng)局部消費(fèi)者的需要，專門為其布置廳堂，進(jìn)展花藝設(shè)計。售后效勞主要表達(dá)在教授花卉養(yǎng)護(hù)、保鮮知識，經(jīng)常訪間客戶，掌握其消費(fèi)新要求、新動向，為客戶及時更換新穎花等等。好酒也怕巷子深，所以，花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳。假如自己開店不如先作一個免費(fèi)送貨上門的承諾，無論對于批發(fā)商還是零售商，此項售前效勞，會建立一個逐漸、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶群體。除此之外，鮮花店經(jīng)營策略是無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業(yè)務(wù)，3～5天更換一期，費(fèi)用少那么幾百，多那么幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場?；ǖ暄b潢設(shè)計要盡力營造一種優(yōu)雅的氣氛。店面招牌設(shè)計應(yīng)簡潔、明快、店名易記并賦有文化內(nèi)涵。店標(biāo)要醒目，它的設(shè)計要為以后開展連鎖店打下根底。店內(nèi)的裝修要簡潔、色彩以色淺色彩明快為主，適當(dāng)?shù)貏佑命c(diǎn)歐式鐵藝能進(jìn)步花店的品位。商品有陳設(shè)應(yīng)少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內(nèi)應(yīng)多安裝射燈。因為射燈可襯托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。這點(diǎn)非常重要。為了表達(dá)“花團(tuán)錦簇”，可以裝些有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大，鮮花也變多了。顧客上花店購花，花店員工要分析^p顧客心理。①從年齡、著裝、交通工具;②消費(fèi)者心態(tài)，臉色、喜怒習(xí)慣愛好。消費(fèi)者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況。③同時要分析^p消費(fèi)特點(diǎn)和用處，要觀察顧客在花錢的態(tài)度上，這與人受教育程度、教養(yǎng)程度、生活方式及消費(fèi)觀念有關(guān)，介紹鮮花時，先問用處再選式樣(花束或花籃，花束浪漫，花籃莊重)，再選花材進(jìn)展花藝創(chuàng)作，最后推薦出一個價格適當(dāng)產(chǎn)品。經(jīng)營花店應(yīng)本著“以誠為本、效勞至上”的經(jīng)營原那么，真誠為消費(fèi)者效勞。樹立競爭意識、市場意識，講信譽(yù)，創(chuàng)品牌?；ǖ暌浅Ｖ匾曁厣?jīng)營，獨(dú)特的店面設(shè)計和店內(nèi)裝修，品種齊全的國內(nèi)外花材、葉材，獨(dú)特的花藝風(fēng)格都能讓花店與眾不同。科學(xué)經(jīng)營方面，首先花藝既是花店立店之魂，要進(jìn)步插花技藝，重視員工素質(zhì)培養(yǎng)和管理工作要制定花店管理制度，用制度去標(biāo)準(zhǔn)員工，培養(yǎng)員工的主人翁精神。同時花店要經(jīng)常進(jìn)展花藝培訓(xùn)，進(jìn)步員工的花藝技術(shù)程度、知識構(gòu)造和美學(xué)修養(yǎng)。多訂閱一些花藝書籍。及時理解花卉時尚動態(tài):及早與國際花藝流行趨勢接軌?；ǖ暌獦淞⒆约旱钠放?，形成花店的無形資產(chǎn)，這非常有利于利潤的進(jìn)步?；ǖ赀€可以開個花卉門診。如今許多單位和家庭都愿意自己養(yǎng)上幾盆花，來裝扮居室，但由于缺乏一定的園藝知識，對花卉所需的土壤、溫度、濕度等條件以及越冬越夏措施不理解，難以養(yǎng)好花。想請教，卻找不到專業(yè)人士指導(dǎo)。因此可設(shè)立一個“花卉門診”，并開通“花大夫____”，承受群眾的花卉養(yǎng)護(hù)咨詢，為花卉的病蟲害進(jìn)展診斷，并組織補(bǔ)救。還可利用已有的設(shè)施，開設(shè)“花卉病房”，為某些嬌貴的花卉進(jìn)展看護(hù)，為某些越冬的花卉提供場所等。這樣將可免除養(yǎng)花人的種種疑慮，并可增加花店的知名度，完善售后效勞，從而增加花卉的銷售?；ǖ隊I銷籌劃書篇三鮮花在我國仍然是一個新穎行業(yè)，隨著我國消費(fèi)程度的不斷進(jìn)步，我國對鮮花的需求處于不斷的上升狀態(tài)。有著較大的市場空缺的鮮花業(yè)有著較好的開展前景。我國鮮花消費(fèi)需求市場正展現(xiàn)其無窮的潛力，是中國國內(nèi)開展最快的產(chǎn)品之一。因次，隨著人民收入的增長，人們對生活質(zhì)量的進(jìn)步，對鮮花的需求量也越來越大，開展年鮮花產(chǎn)業(yè)有較大的消費(fèi)潛力和市場空間?！惨弧初r花市場空前增長、財富空間無限擴(kuò)大1、盡管中國鮮花市場展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤空間，然而到目前為止，鮮花的銷售渠道號主要以門面店為主。傳統(tǒng)禮品鮮花批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)禮品店、鮮花店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場的情況在一段時間內(nèi)仍將繼續(xù)。2、目前市場上的花店競爭劇烈，積極的推陳出新，在鮮花的包裝和寓意上不斷足現(xiàn)代人的消費(fèi)觀念，不斷制造新的消費(fèi)熱點(diǎn)，積極挖掘新的消費(fèi)潛力?？芍^把戲?qū)映霾桓F，名目種類繁多。由于鮮花的特殊性，在當(dāng)下，仍然以門面店為主導(dǎo)較為適宜，防止額外的物流支出。〔二〕我國的鮮花市場現(xiàn)狀1、種植鮮花面積增加。目前，我國的花卉種植面積和產(chǎn)量均居于世界第一位，其中花卉種植面積已經(jīng)到達(dá)世界花卉種植面積的1/3。并且，花卉的出口量也較大。開店人數(shù)增加，使得市場競爭較為劇烈。2、消費(fèi)者消費(fèi)意識的增強(qiáng)。消費(fèi)者對鮮花的認(rèn)識以及需求的成熟，使得鮮花的需求量大增。3、鮮花的保鮮性，由于我過的物流體系仍處于初級階段，且鮮花的保鮮技術(shù)還沒有較好的開展，所以，這就給鮮花的開展造成了一定地域差異。〔一〕優(yōu)勢分析^p濱州市也已經(jīng)有幾家老牌花店，但與之相比，創(chuàng)意花店還是有其自身的優(yōu)勢的。這主要表達(dá)在市場，效勞，規(guī)模等幾個方面。1、創(chuàng)意花店是由我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的工程，會有很多學(xué)生群體前來光臨。2、我們在大學(xué)期間系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過效勞技能，和別的花店相比，我們有更高的效勞程度，可以留住許多回頭客。3、創(chuàng)意花店品種豐富，可以滿足不同人們的需要和個性化效勞。4、經(jīng)營花店不需要太大規(guī)模，并不需要太大店面，這就大大節(jié)省了開支，可充分發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢。5、我們還會開設(shè)相關(guān)的網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展宣傳，以開拓市場，滿足更多消費(fèi)者的需要?！捕硟?yōu)勢分析^p雖然創(chuàng)意花店具有一定的開展優(yōu)勢，但我們應(yīng)該正確地對待這些優(yōu)勢。優(yōu)勢和優(yōu)勢都是相對的，在一定的條件下，優(yōu)勢很可能就轉(zhuǎn)變成優(yōu)勢。我們雖然擁有良好的效勞技能、豐富的花卉產(chǎn)品、多渠道的宣傳途徑等優(yōu)勢。但缺乏現(xiàn)代企業(yè)開展所必需的戰(zhàn)略觀念、創(chuàng)新觀念、人力資開發(fā)管理、人文環(huán)境建立以及與此相適應(yīng)的市場制度環(huán)境，以及充足的資金，面臨經(jīng)歷缺乏等優(yōu)勢。1、我們面臨的一個宏大問題就是經(jīng)營品種太單一，只銷售花卉產(chǎn)品，利潤來太少，假如只單一經(jīng)營花卉產(chǎn)品，將會使企業(yè)的開展走進(jìn)死胡同。所以我們應(yīng)該拓寬銷售品種，例如，在銷售花卉的同時，搭售一些小禮品之類的，這樣才會獲取更多的利潤。2、資金缺乏是我們的一大難題，我們大學(xué)生進(jìn)展創(chuàng)業(yè)，本身就沒有太多資金，所以我們在充分利用貸款的同時，更要精打細(xì)算進(jìn)展投資。3、我們大學(xué)生社會經(jīng)歷缺乏，經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)歷更是匱乏，這就需要我們齊心協(xié)力，摸著石頭過河。1〔三〕時機(jī)1、在大學(xué)城附近，目前沒有一家花店，這樣，我們在大學(xué)城的競爭對手根本為零。2、在大學(xué)城附近，房地產(chǎn)建立非常熾熱，這樣看來，花卉作為一種美觀安康的裝飾品，必然會受到人們的青睞。3、在大學(xué)城附近，人流量大，有利于鮮花出售，大學(xué)生也是是鮮花的重要消費(fèi)者。〔四〕威脅1、花卉屬于奢侈品，而學(xué)生群體收入少，并不會把錢大局部用來買花，這既需要我們充分考慮學(xué)生的需要，開拓更廣闊的市場。2、花卉的季節(jié)性大，應(yīng)該考慮冬季時的消費(fèi)重點(diǎn)?！惨弧衬康氖袌黾?xì)分1、人口細(xì)分1—15歲，需求量小，產(chǎn)品單一，年齡小，沒收入，只有在特別節(jié)日才會購置本產(chǎn)品，產(chǎn)品也比擬單一，但都具有一定代表性。15—30歲，購置頻率高，需求的款式要多種多樣，這個年齡階段正是青春飛揚(yáng)的年齡，愛情的火花在這年齡段也是最閃最亮的，有愛情就少不了這種系情之物。這個階段是買花次數(shù)最多的，需求的款式也是最新穎美觀的。30—45歲，以裝飾為主，這個階段的人們一般都結(jié)婚了，都有自己的小家了，買花送花的次數(shù)明顯減少了，這時他們選擇買花一般為了裝飾家居為主。為此我們應(yīng)針對這個來設(shè)置產(chǎn)品。2、行為細(xì)分時機(jī)細(xì)分，節(jié)日需求量大，需求的產(chǎn)品比擬單一，平常購置量少，購置人數(shù)少節(jié)日購置人數(shù)大幅度提升。使用頻率細(xì)分主要分為少量使用者一般是不喜歡花的，再者是收入不高的，中量使用者是一般喜歡的，或是送人時需要的，大量使用者是特喜歡花的，每天的花都必須更換的?！捕衬康氖袌鲞x擇根據(jù)對市場人口年齡構(gòu)成的細(xì)分，我們把目的市場的消費(fèi)人群分為了1—15歲、15—30歲、30—45歲、45歲以上這四個年齡層，而這些年齡層的消費(fèi)者又有著不同的消費(fèi)心理及其特點(diǎn)。青年人對生活充滿激情，喜歡在生活中追求浪漫，所以他們的消費(fèi)可能性最大；而30至40歲的人群中，他們大多已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作，更重要的是他們根本都有了自己的房子，更喜歡把花卉作為家居裝飾的元素；而45歲以上的人群他們年歲已大，不會經(jīng)常買花，更偏向于養(yǎng)花來增加生活情趣，所以應(yīng)該給他們推薦噴在花卉，而不是鮮花。所以我們的市場更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個年齡層的消費(fèi)者。再一方面，根據(jù)消費(fèi)行為細(xì)分，我們分為了兩大局部，時機(jī)細(xì)分和使用頻率細(xì)分。消費(fèi)者買花主要集中節(jié)假日，而又有一局部人經(jīng)常買花，但也有一局部人很少買甚至不買花，這是由于他們的個人愛好程度決定了其購置頻率。所以我們又選擇了有固定收入的群體并且喜歡花卉的消費(fèi)者。〔三〕戰(zhàn)略目的確實定由于本店屬于小本經(jīng)營，并沒有很強(qiáng)的實力進(jìn)展競爭，所以我們決定采用密集單一市場這一形式，這一形式能針對我們做出的市場細(xì)分來進(jìn)展有的放矢的經(jīng)營，針對我們選出的最有可能消費(fèi)的群體，是利益最大化，從而短期收到回報，是本錢更快回收，從而壯大實力?！惨弧钞a(chǎn)品策略創(chuàng)意鮮花店是一家直銷鮮花的實體與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的鮮花店，主要提供各種鮮花并及時滿足顧客的各種要求的效勞。鮮花的.銷售主要以實體店的形式但不管以什么養(yǎng)的形式售出，在科技創(chuàng)新、寓意創(chuàng)新、新品開發(fā)、價格策略、促銷手段等營銷組合都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭的形式下，要想獲得最大營業(yè)額，就必須擴(kuò)大品牌的附加值，延續(xù)其生命周期，就不是僅重視以上營銷組合所能解決的了。還必須重視產(chǎn)品的效勞，吸引回頭客。因為鮮花的特殊性，它主要以送人為主，通過網(wǎng)絡(luò)直銷可以最大的降低本錢且易管理。鮮花店在價格上就可以比傳統(tǒng)上的銷售價格略低，再加個上占有一定的優(yōu)勢。該鮮花店是開在了濱州市大學(xué)生創(chuàng)意文化城，所以主要的消費(fèi)人群那么主要是大學(xué)城的大學(xué)生，而學(xué)生中那么主要以情侶為主要消費(fèi)人群，因此，要抓住情侶的消費(fèi)觀念，增加商品的使用價值課以對消費(fèi)者采用會員制度，建立客戶群，便于形成客戶群?！捕硟r格策略1、定價目的以獲取合理利潤為定價目的：根據(jù)自身條件，本企業(yè)現(xiàn)屬于一般小型企業(yè)，為了防止不必要的價格競爭、以適中穩(wěn)定的價格獲取長期利益，我們在以補(bǔ)償平均本錢的根底上加上適度的利潤作為產(chǎn)品價格，因此我們選擇以獲取合理利潤為定價目的。2、定價策略采用連帶產(chǎn)品定價、招徠定價，根據(jù)不同產(chǎn)品類型共同完成定價。①連帶產(chǎn)品定價：由于本店還銷售不同種類的盆花，紅花還需綠葉襯，漂亮的盆花當(dāng)然也需要精致的花盆來襯托，這就是本店采用此定價策略的根本之處。我們可以將此花的定價相對稍低一些，將連帶產(chǎn)品花盆的定價高一些，通過低價促進(jìn)花的銷售、依靠連帶產(chǎn)品花盆的高價來獲取利潤。②招徠定價：一般消費(fèi)者都會有一種求廉的心理，利用顧客的這種心理，我們分期輪流把一些產(chǎn)品定較低的價格〔比方半價，數(shù)量控制在每天前五名的購置者〕，采用此策略招徠顧客，從而帶動其他正常價格產(chǎn)品的銷售?！踩炒黉N策略1、宣傳策略充分利用學(xué)校各大社團(tuán)活動、學(xué)校活動以及發(fā)放小禮物的方式，力爭低本錢進(jìn)展宣傳。廣告詞是讓自然離我們更近！2、效勞策略我們的效勞必須是一流的，配送人員必須嚴(yán)格按照訂單要求按時按地送到，并且微笑效勞，時刻交流信息，理解顧客動向，及時反映自身存在的問題，及時解決問題。在售后效勞方面，無條件退貨，集中受理顧客的意見和投訴，在網(wǎng)上建立客戶效勞平臺，便于交流信息，解答客戶感興趣的問題，爭取將市場潛在客戶開展成為忠實客戶。3、創(chuàng)新策略我們的鮮花店名字叫做“創(chuàng)意花店”必定有創(chuàng)新，因此我們可以在產(chǎn)品上推出和別的鮮花店不同的地方，我們可以在節(jié)日時推出“親自插花送親友”，讓消費(fèi)者親自體驗插花的樂趣并且對親友送去最真摯的祝福。還可以開設(shè)“鮮花養(yǎng)殖小課堂”讓一些喜歡喜歡鮮花，種植鮮花的消費(fèi)者懂得養(yǎng)育鮮花的知識，這樣不僅進(jìn)步鮮花店的知名度，還可以讓消費(fèi)者對本鮮花店產(chǎn)生好感，以致于對產(chǎn)生購置本花店鮮花的習(xí)慣?！菜摹城啦呗?、直銷形式〔1〕店面直銷面對一些客戶現(xiàn)買現(xiàn)取的心理，所以花店采取直接銷售給客戶的形式，這類客戶一般要求花的新穎程度高，店員也可以直接為其提供插花、鮮花保鮮方法等效勞。〔2〕節(jié)日期間街邊設(shè)立賣花點(diǎn)由于母親節(jié)，父親節(jié)，情人節(jié)，老師節(jié)期間對花的需求量大，可在繁華的街道旁邊設(shè)立賣花點(diǎn)，也可為花店進(jìn)展宣傳。2、預(yù)訂有一局部工作繁忙或者消費(fèi)才能強(qiáng)的客戶群體，需要提早預(yù)訂。店員為客戶送花上門適當(dāng)?shù)厥杖⌒谫M(fèi)。為了保存客量，制定vip會員，不僅可以享受折扣，還會在客戶生日當(dāng)天送上鮮花驚喜。2、3、網(wǎng)上銷售網(wǎng)上銷售主要在情人節(jié)、國慶節(jié)期間進(jìn)展，提早為花店做好宣傳工作，以便增加更多的客。出售一些花簇盆景為主。詳細(xì)籌劃方案1、活動背景：為創(chuàng)意花店銷售和推廣做宣傳。2、活動目的：在濱州學(xué)院大學(xué)