2023年節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案8篇(大全)

第頁(yè)共頁(yè)2023年節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案8篇(大全)節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一20xx年即將過(guò)去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目的向前沖刺，回憶20xx年，我們****有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷(xiāo)活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、進(jìn)步公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、樹(shù)立**超市的品牌形象。屆時(shí)!新的一年里，我們將會(huì)以大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠、新的收獲!二、20xx年春節(jié)活動(dòng)主題：1)春節(jié)賀歲禮送新春2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)3)情人節(jié)感受溫馨浪漫三、20xx年春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日—20xx年x月x日四、20xx年春節(jié)活動(dòng)布置籌劃：(時(shí)間要求請(qǐng)見(jiàn)附表)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色1.場(chǎng)外布置：1)10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。2)外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)展包裝。3)門(mén)口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。4)10家門(mén)店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門(mén)店進(jìn)展費(fèi)用聯(lián)絡(luò)).5)各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。6)地貼春節(jié)專(zhuān)用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作).2.場(chǎng)內(nèi)布置：1)門(mén)店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專(zhuān)用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。2)門(mén)店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿(mǎn)春節(jié)廣告布。3)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作)。5)制作桔祥門(mén)，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)展設(shè)計(jì)(詳情見(jiàn)附圖)。通道：1)掛春節(jié)專(zhuān)用吊旗(由營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).2)根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際的空間大小，進(jìn)展在燈管的空隙間燈籠的懸掛。年貨陳列專(zhuān)區(qū)：1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專(zhuān)區(qū)的輪廓框出來(lái)。2)貨陳列進(jìn)展食品、用品各進(jìn)展專(zhuān)區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)展制作到位。3)專(zhuān)區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。假設(shè)專(zhuān)區(qū)在主通道或入口處，在專(zhuān)區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén)，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。樓道口：1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。3)有電梯的營(yíng)銷(xiāo)店進(jìn)展電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)展裝扮.3.員工布置及效勞用語(yǔ)1)營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場(chǎng)每位員工必須佩帶。2)春節(jié)期間員工效勞用語(yǔ)：你好!新年快樂(lè)!歡送光臨!3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝.節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二每年7月，根本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假完畢，無(wú)疑又是一個(gè)低迷銷(xiāo)售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后銷(xiāo)售造成不良，所以暑假活動(dòng)系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮，而7月份也是下半年主要銷(xiāo)售總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對(duì)低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季市場(chǎng)影響力，提早吸引消費(fèi)者眼球。炎炎酷夏、森馬送清爽??！提升銷(xiāo)量、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、進(jìn)步團(tuán)隊(duì)整體推廣才能和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才能、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。20xx年7月7號(hào)———20xx年8月7號(hào)短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等南京市及各區(qū)縣〔一〕活動(dòng)內(nèi)容1、時(shí)間：為了迎合光消費(fèi)者需求我們促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月，詳細(xì)時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8月7日18時(shí)。2、地點(diǎn)：南京市夫子廟森馬服飾專(zhuān)賣(mài)店及南京市各縣區(qū)專(zhuān)賣(mài)店。3、執(zhí)行人：各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)人員外加青睞臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。4、促銷(xiāo)政策：①促銷(xiāo)形式a、買(mǎi)贈(zèng)b、派樣c、特價(jià)d、游戲e、換購(gòu)f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其他②詳細(xì)內(nèi)容：將設(shè)定買(mǎi)贈(zèng)：100元以下服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類(lèi)商品、100—200元服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。5、廣宣方式主要是大量分發(fā)宣傳單、店內(nèi)視頻廣告、pop廣告、還有大量網(wǎng)絡(luò)宣傳。6、效果預(yù)估通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將到達(dá)平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額170%，同時(shí)森馬品牌影響力也將大增加，是更多消費(fèi)者信賴(lài)森馬。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有效整合，將廣宣作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力促進(jìn)了銷(xiāo)售。將森馬服飾產(chǎn)品概念做到了深化人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售根底，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果最大化和產(chǎn)品傳遞渠道最短化，充分表達(dá)了整合營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)成效。7、費(fèi)用預(yù)估根底費(fèi)用：包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間本錢(qián)費(fèi)大概是3萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元。〔二〕活動(dòng)形式活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)等等，主打打折促銷(xiāo)與贈(zèng)品促銷(xiāo)相結(jié)合形式?！踩逞a(bǔ)充說(shuō)明門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象硬件局部，而陳列那么屬于品牌形象軟件局部。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上要求到達(dá)高度統(tǒng)一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)最大化。但為何未能到達(dá)成效，那么主要是陳列上沒(méi)法做到完美。陳列是以商品為主題，利用不同商品品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客注意，進(jìn)步和加強(qiáng)顧客對(duì)商品進(jìn)一步理解、記憶和信賴(lài)程度，從而最大限度引起購(gòu)置欲望。這是陳列文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝。疊裝：一般是通過(guò)有序服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架平臺(tái)上展示出來(lái)。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，其空間是有限，假如全部以掛裝形式展示商品，那么賣(mài)場(chǎng)空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品數(shù)量。這是疊裝優(yōu)勢(shì)，但優(yōu)勢(shì)是無(wú)法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺(jué)興趣與擴(kuò)大空間。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品特性，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)理解該商品。但在有限賣(mài)場(chǎng)，不可能過(guò)多以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。比方整個(gè)店鋪中焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線上方，色彩比照強(qiáng)烈pop宣傳畫(huà)，或產(chǎn)品組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者注意力，并起一定照應(yīng)和提示作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀宣傳，能傳達(dá)品牌商品信息，促進(jìn)銷(xiāo)售，宣傳品牌。以色彩渲染氣氛色彩運(yùn)用，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō)，起著主導(dǎo)作用。有序色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明，井井有條視覺(jué)效果和強(qiáng)烈沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩比照設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目的商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)興趣，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和比照，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力，此原那么適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中多樣重復(fù)效應(yīng)，比方，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，到達(dá)突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。100元以下服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類(lèi)商品、100—200元服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品。1、市場(chǎng)調(diào)研：南京市終端要做好服裝市場(chǎng)調(diào)研，以便于順利開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。2、制訂方案：一個(gè)完好促銷(xiāo)方案包括：促銷(xiāo)目、促銷(xiāo)對(duì)象、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)工具、促銷(xiāo)時(shí)限、促銷(xiāo)范圍、促銷(xiāo)預(yù)算、促銷(xiāo)預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)視、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況發(fā)生。3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分對(duì)方案意圖、目的、步驟等詳細(xì)理解，可以充分理解促銷(xiāo)目和目的、明確個(gè)人職責(zé)、掌握施行步驟，充分調(diào)動(dòng)人員積極性和主動(dòng)性。4、人員保障。促銷(xiāo)方案是需要人來(lái)施行，而且需要多方面人員如促銷(xiāo)員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)視員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)展必要前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過(guò)硬可以勝任本職工作。5、信息傳播。促銷(xiāo)是針對(duì)第二方，必須通過(guò)pop廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷(xiāo)信息快速高效地傳播給促銷(xiāo)對(duì)象如終端老板、效勞員或消費(fèi)者。使促銷(xiāo)對(duì)象快速反響、積極參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)節(jié)問(wèn)題。節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)展闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。活動(dòng)針對(duì)的是目的市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目的？哪些人是促銷(xiāo)的次要目的？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？效勞促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信譽(yù)？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目的、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。這一局部是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心局部，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。這一局部主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠家結(jié)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家結(jié)合可整合資，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)獲得成功，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目的對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)理論進(jìn)展分析^p和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)那么會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深化分析^p。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)置，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)穿插點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否那么就會(huì)臨陣出費(fèi)事，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否那么必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)歷的根底上確定，因此有必要進(jìn)展必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在施行方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)展調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)展后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比方消費(fèi)者的`投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)展等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣的效果，以利于活動(dòng)完畢后與實(shí)際情況進(jìn)展比擬，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四金融機(jī)構(gòu)對(duì)其產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式有很多種，大致有以下幾種類(lèi)型：金融機(jī)構(gòu)在促銷(xiāo)宣傳過(guò)程中，首先要應(yīng)用的方式就是廣告。廣告不僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品、誘導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)置的重要工具，也是樹(shù)立金融機(jī)構(gòu)形象的重要工具。做廣告需要金融機(jī)構(gòu)付出一定費(fèi)用，通過(guò)特定的媒體向市場(chǎng)傳遞信息。廣告的接觸面廣，信息藝術(shù)化，且可以屢次反復(fù)使用。但由于其說(shuō)服力較小，難以促使客戶(hù)立即購(gòu)置。金融機(jī)構(gòu)在做廣告使面臨的決策主要有：選擇廣告代理商、確定廣告目的、制定廣告戰(zhàn)略、廣告施行控制與效果評(píng)估等。由于金融產(chǎn)品的無(wú)形性、效勞和消費(fèi)兩者的同步性等特點(diǎn)，決定了金融機(jī)構(gòu)必須在做廣告進(jìn)展產(chǎn)品宣傳的同時(shí)設(shè)有大量的人員與潛在客戶(hù)或現(xiàn)有客戶(hù)直接打交道。人員推銷(xiāo)就是金融機(jī)構(gòu)利用推銷(xiāo)人員向客戶(hù)直接推銷(xiāo)產(chǎn)品和效勞。這種形式傳遞信息更為直接、詳細(xì)和準(zhǔn)確。金融機(jī)構(gòu)的推銷(xiāo)人員可以是固定人員、流動(dòng)人員、投資參謀或經(jīng)紀(jì)人。人員推銷(xiāo)可以采取座席銷(xiāo)售、、拜訪、研討會(huì)、路演、講座和社區(qū)咨詢(xún)活動(dòng)等形式。人員推銷(xiāo)方式直接且運(yùn)用靈敏，并且推銷(xiāo)與促銷(xiāo)并村，但是由于其接觸面較小且費(fèi)用大，因此也具有一定的難度。營(yíng)業(yè)推廣又稱(chēng)消費(fèi)促進(jìn)，是指金融機(jī)構(gòu)為刺激需求而采取的可以產(chǎn)生鼓勵(lì)作用并達(dá)成交易目的的促銷(xiāo)措施。營(yíng)業(yè)推廣能在短時(shí)間內(nèi)迅速引起客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的注意，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)路。營(yíng)業(yè)推廣的吸引力大，直觀，可以促進(jìn)客戶(hù)購(gòu)置。公共關(guān)系是指金融機(jī)構(gòu)在從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中正確處理金融機(jī)構(gòu)與社會(huì)公眾的關(guān)系，協(xié)調(diào)與企業(yè)股東、內(nèi)部員工、工商企業(yè)、同業(yè)機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體、新聞傳播媒介、政府機(jī)構(gòu)及消費(fèi)者的關(guān)系，樹(shù)立企業(yè)的良好形象，從而到達(dá)擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。由于公共關(guān)系影響面大，因此金融產(chǎn)品容易受到客戶(hù)的歡送和信任。但是由于公共關(guān)系自身的特點(diǎn)，金融機(jī)構(gòu)難以對(duì)其進(jìn)展方案和控制。金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，主要步驟如下：目的促銷(xiāo)對(duì)象就是指承受促銷(xiāo)信息的潛在客戶(hù)。每一種金融產(chǎn)品都有其特定的目的客戶(hù)，金融機(jī)構(gòu)在促銷(xiāo)之前，要分析^p目的客戶(hù)對(duì)金融機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)品的熟悉程度，因?yàn)槭煜こ潭炔煌瑳Q定了促銷(xiāo)宣傳內(nèi)容的不同；然后金融機(jī)構(gòu)還要分析^p目的客戶(hù)對(duì)金融機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)品的喜歡程度，喜歡的原因是什么，借以有針對(duì)性的調(diào)整促銷(xiāo)的內(nèi)容和形式。促銷(xiāo)目的是指金融機(jī)構(gòu)從事促銷(xiāo)活動(dòng)所要到達(dá)的目的。在不同的時(shí)期以及不同的市場(chǎng)環(huán)境下，金融機(jī)構(gòu)有其特定的促銷(xiāo)目的，主要包括：〔1〕、告知。通過(guò)促銷(xiāo)宣傳使更多的客戶(hù)理解該機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品，進(jìn)步金融機(jī)構(gòu)極其產(chǎn)品的知名度?！?〕、激發(fā)。激發(fā)客戶(hù)對(duì)某一新的金融產(chǎn)品的需求，爭(zhēng)取客戶(hù)對(duì)某一競(jìng)爭(zhēng)劇烈的金融產(chǎn)品的產(chǎn)生選擇性需求?！?〕、勸說(shuō)。即通過(guò)促銷(xiāo)宣傳勸說(shuō)更多的客戶(hù)使用本金融機(jī)構(gòu)的某種金融產(chǎn)品，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售，進(jìn)步產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率?！?〕、提示。即通過(guò)促銷(xiāo)宣傳提醒客戶(hù)不要忘記該金融機(jī)構(gòu)的金融產(chǎn)品，并且可以反復(fù)購(gòu)置和使用該金融產(chǎn)品，以結(jié)實(shí)其市場(chǎng)地位?！?〕、偏愛(ài)。即在目的市場(chǎng)中營(yíng)造企業(yè)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格和個(gè)性，樹(shù)立良好的金融機(jī)構(gòu)整體形象和產(chǎn)品形象，使客戶(hù)對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛(ài)。3、確定促銷(xiāo)預(yù)算促銷(xiāo)預(yù)算是指金融機(jī)構(gòu)打算用于促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用開(kāi)支，促銷(xiāo)預(yù)算規(guī)模直接影響到促銷(xiāo)效果的大小和促銷(xiāo)目的的實(shí)現(xiàn)。確定促銷(xiāo)預(yù)算的方法一般包括：〔1〕、量力而行法。即金融機(jī)構(gòu)根據(jù)其自身的才能所能負(fù)擔(dān)的費(fèi)用來(lái)靈敏確定促銷(xiāo)費(fèi)用。此種方法簡(jiǎn)便易行，但是應(yīng)用不多，主要是由于其忽略了促銷(xiāo)對(duì)擴(kuò)大銷(xiāo)售的積極作用，因此不利于金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)?！?〕、銷(xiāo)售額比例法。根據(jù)以前的銷(xiāo)售程度和預(yù)測(cè)將來(lái)的銷(xiāo)售程度的一定比例來(lái)確定促銷(xiāo)預(yù)算。這種方法在實(shí)際情況中應(yīng)用的比擬廣泛，但是由于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的預(yù)測(cè)具有一定的困難，因此這種方法在實(shí)際操作中也具有一定的弊端?！?〕、競(jìng)爭(zhēng)比擬法。即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)確定自己的促銷(xiāo)預(yù)算。由于可以將促銷(xiāo)作為一種競(jìng)爭(zhēng)的工具，因此這種方法往往在競(jìng)爭(zhēng)比擬劇烈的金融產(chǎn)品促銷(xiāo)中使用。但是由于這種方法完全根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況而定，無(wú)視了金融機(jī)構(gòu)自身的實(shí)力和促銷(xiāo)目的，因此具有一定的盲目性，甚至?xí)饜盒缘拇黉N(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)?！?〕、目的任務(wù)法。即根據(jù)金融機(jī)構(gòu)的促銷(xiāo)目的和任務(wù)來(lái)確定所需要的費(fèi)用，進(jìn)而確定促銷(xiāo)預(yù)算。這種方法是一種比擬科學(xué)確實(shí)定促銷(xiāo)預(yù)算的方法，因?yàn)樗鼘⒋黉N(xiāo)活動(dòng)目的與促銷(xiāo)預(yù)算直接聯(lián)絡(luò)起來(lái)，針對(duì)性較強(qiáng)。但是采取這種做法時(shí)，促銷(xiāo)預(yù)算人員必須明確理解市場(chǎng)情況，可以制定正確的促銷(xiāo)目的，且能較準(zhǔn)確的估計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)的所有費(fèi)用，可見(jiàn)條件比擬苛刻。促銷(xiāo)組合是金融機(jī)構(gòu)根據(jù)促銷(xiāo)目的對(duì)促銷(xiāo)方式的合理搭配和綜合運(yùn)用，這些促銷(xiāo)方式包括前述的廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等。金融機(jī)構(gòu)在進(jìn)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，通常是施行由多種促銷(xiāo)方式結(jié)合而成的促銷(xiāo)組合，而不是單單運(yùn)用一種促銷(xiāo)方式。這是因?yàn)檫@些促銷(xiāo)方式各有各的特色，各有各的弊端，綜合運(yùn)用各種促銷(xiāo)方式可以到達(dá)揚(yáng)長(zhǎng)避短的目的。成功的促銷(xiāo)組合一般符合以下幾個(gè)條件：〔1〕、符合金融機(jī)構(gòu)的促銷(xiāo)目的好的促銷(xiāo)組合一定要符合金融機(jī)構(gòu)的促銷(xiāo)目的。假如金融機(jī)構(gòu)希望理解其產(chǎn)品的潛在客戶(hù)群可以到達(dá)最大，并且大多具有購(gòu)置的意愿，那么其可以使用以廣告和營(yíng)業(yè)推廣相結(jié)合的促銷(xiāo)組合；假如金融機(jī)構(gòu)希望客戶(hù)直接理解其產(chǎn)品特色，改善金融機(jī)構(gòu)的形象，那么它就可以采用人員推銷(xiāo)和公共關(guān)系相結(jié)合的促銷(xiāo)組合?！?〕、符合機(jī)構(gòu)產(chǎn)品的特點(diǎn)好的促銷(xiāo)組合一定要符合產(chǎn)品的性質(zhì)。產(chǎn)品的不同性質(zhì)決定了客戶(hù)的購(gòu)置目的的不同，因此營(yíng)銷(xiāo)人員也要采取不同的促銷(xiāo)組合策略。例如大額貸款這類(lèi)金融產(chǎn)品主要針對(duì)的是組織市場(chǎng)中的工商企業(yè)，客戶(hù)相對(duì)集中，且專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，因此適宜采用人員推銷(xiāo)為主的促銷(xiāo)組合。而對(duì)于針對(duì)廣闊消費(fèi)者的保險(xiǎn)類(lèi)產(chǎn)品、信譽(yù)卡類(lèi)產(chǎn)品，市場(chǎng)份額較大，那么適宜采用廣告和營(yíng)業(yè)推廣為主要促銷(xiāo)方式。金融產(chǎn)品的不同性質(zhì)還決定了產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的不同。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，促銷(xiāo)的目的往往不同，因此需要采用不同的促銷(xiāo)組合。例如，在產(chǎn)品的投入期，金融機(jī)構(gòu)的促銷(xiāo)目的主要是希望最廣泛的人群可以理解該產(chǎn)品，因此適宜采用觸及面廣、影響面大的廣告和公共關(guān)系為主的促銷(xiāo)方式。在產(chǎn)品的成熟期，促銷(xiāo)人員可以采用廣告來(lái)提醒客戶(hù)，運(yùn)用營(yíng)業(yè)推廣方式來(lái)刺激客戶(hù)購(gòu)置?！?〕、符合市場(chǎng)條件優(yōu)秀的促銷(xiāo)組合一定要符合市場(chǎng)條件，市場(chǎng)條件包括市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)特性。金融產(chǎn)品預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模的大小決定了可以購(gòu)置該產(chǎn)品的客戶(hù)群的大小，因此也就決定了采用何種促銷(xiāo)組合最為有效。假如金融產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍廣，那么客戶(hù)多，那么適宜采用廣告為主，營(yíng)業(yè)推廣方式為輔的促銷(xiāo)組合；假如市場(chǎng)范圍窄，客戶(hù)少，那么適宜采用人員推銷(xiāo)為主，營(yíng)業(yè)推廣和廣告為輔的促銷(xiāo)組合。市場(chǎng)的特性對(duì)促銷(xiāo)組合也會(huì)產(chǎn)生一定的影響。因?yàn)椴煌氖袌?chǎng)特性決定了對(duì)不同的促銷(xiāo)方式的承受程度不同。有的市場(chǎng)不太信任廣告、比擬信賴(lài)直接推銷(xiāo)，那么適宜采用人員推銷(xiāo)方式而廣告方式的效果那么不明顯?？傊诖黉N(xiāo)組合的選擇中，必須根據(jù)市場(chǎng)條件，有針對(duì)性的選擇與金融產(chǎn)品目的市場(chǎng)相適應(yīng)的促銷(xiāo)組合?！?〕、促銷(xiāo)預(yù)算促銷(xiāo)方式不同決定了促銷(xiāo)預(yù)算的大小不同，因此不同的金融機(jī)構(gòu)只能根據(jù)自身的實(shí)力來(lái)選擇合適自己的促銷(xiāo)組合。金融機(jī)構(gòu)的促銷(xiāo)預(yù)算必須是其可以負(fù)擔(dān)的，而且可以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，為此要考慮銷(xiāo)售額的多少、促銷(xiāo)目的的要求、產(chǎn)品的特點(diǎn)等影響促銷(xiāo)的因素，以防止盲目性。促銷(xiāo)施行與控制過(guò)程就是對(duì)促銷(xiāo)進(jìn)展監(jiān)視、指導(dǎo)的過(guò)程，在此根底上及時(shí)采取調(diào)整、改良措施。在開(kāi)展了促銷(xiāo)活動(dòng)以后，金融機(jī)構(gòu)還必須搜集反響信息，調(diào)查促銷(xiāo)的效果，看看是否實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目的，并以此為根據(jù)來(lái)調(diào)整促銷(xiāo)的效果、進(jìn)步促銷(xiāo)的質(zhì)量。節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五a.目的性任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的。a〕.廣宣目的：建立企業(yè)知名度，進(jìn)步消費(fèi)者品牌形象。b〕.促銷(xiāo)目的：立即增加營(yíng)業(yè)額及來(lái)客數(shù)。c〕.公關(guān)目的：建立消費(fèi)者信賴(lài)與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績(jī)。d〕.大型活動(dòng)的目的：進(jìn)步連鎖企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。e〕.教育社會(huì)使群眾認(rèn)知到達(dá)共識(shí)的效果。任何活動(dòng)之目的、對(duì)象，更應(yīng)明確化；目的對(duì)象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動(dòng)。b.時(shí)效性a〕.任何活動(dòng)，都應(yīng)依其銷(xiāo)售對(duì)象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。b〕.按照要求對(duì)象、活動(dòng)內(nèi)容、投入本錢(qián)，可能收益等因素，來(lái)決定活動(dòng)期間的長(zhǎng)短。c.創(chuàng)新性a〕.任何活動(dòng)的舉辦方法，應(yīng)力求新穎，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大的誘因招來(lái)顧客，活動(dòng)的效果才能進(jìn)步。b〕.隨時(shí)注意社會(huì)的脈動(dòng)與趨勢(shì)，掌握話題，運(yùn)用事件營(yíng)銷(xiāo)的沖擊力，進(jìn)步活動(dòng)效果。d.形象性a〕.任何活動(dòng)都必須本著“以誠(chéng)信為原那么”。b〕.任何活動(dòng)都必須以消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)著手。c〕.贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已容許贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去。d〕.與社會(huì)公益相結(jié)合，有助進(jìn)步企業(yè)形象。e〕.必須有公證單位或公證人員在場(chǎng)稽核時(shí)，即應(yīng)聘請(qǐng)。e.績(jī)效性任何活動(dòng)都必須在本錢(qián)條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出的績(jī)效。a〕.本錢(qián)預(yù)算控制活動(dòng)的本錢(qián)預(yù)算以其所增加毛利》本錢(qián)為原那么。公關(guān)活動(dòng)所消耗的本錢(qián)可以在公司所控制之下，其有形無(wú)形利弊，能做整體性的考慮。b〕.經(jīng)濟(jì)規(guī)模新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí)，本錢(qián)高的活動(dòng)較少舉辦，全區(qū)域性的活動(dòng)也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí)，那么合適以較多費(fèi)用來(lái)舉辦大型活動(dòng)，成效明顯。b.活動(dòng)的范圍a.全區(qū)性活動(dòng)：合適全區(qū)每一間門(mén)店同時(shí)舉辦的活動(dòng)。b.地區(qū)性活動(dòng)：只合適某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動(dòng)。c.單店活動(dòng)：個(gè)別單店的促銷(xiāo)活動(dòng)，例如新門(mén)店開(kāi)張促銷(xiāo)、為滯銷(xiāo)品舉辦的促銷(xiāo)等等。不過(guò)按一般連鎖業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，單店促銷(xiāo)活動(dòng)不能與地區(qū)性活動(dòng)抵觸，而地區(qū)性活動(dòng)也不能與全區(qū)性活動(dòng)抵觸，必須在舉辦活動(dòng)前透過(guò)督導(dǎo)員向上及報(bào)備。c.促銷(xiāo)的分類(lèi)與方法如前所述，促銷(xiāo)的目的有不同的層面，但根本上仍以業(yè)績(jī)?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中，不管是產(chǎn)銷(xiāo)、采銷(xiāo)或是加盟形態(tài)的差異，都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷(xiāo)主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(xiāo)〔internalpromotion〕以及消費(fèi)者促銷(xiāo)〔consumerpromotion〕。公司內(nèi)部促銷(xiāo)是以如何激發(fā)業(yè)績(jī)目的達(dá)成的共識(shí)為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來(lái)確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績(jī)競(jìng)賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊(cè)，都有以促進(jìn)銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)目的而設(shè)計(jì)，并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對(duì)于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競(jìng)賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷(xiāo)售獎(jiǎng)金等方式促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。消費(fèi)者促銷(xiāo)指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購(gòu)置的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)包括前面所講的“全區(qū)性活動(dòng)”“地區(qū)性活動(dòng)”以及“單店活動(dòng)”。d.促銷(xiāo)廣告的互相作用營(yíng)銷(xiāo)中的矛盾就是廣告與促銷(xiāo)的相反作用。廣告的目的本來(lái)是要養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)期的忠實(shí)度，然而促銷(xiāo)活動(dòng)〔sp〕卻是針對(duì)短期的營(yíng)銷(xiāo)效果。有時(shí)sp作得太過(guò)火，反而使消費(fèi)者喪失對(duì)該品牌的信心，因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來(lái)推銷(xiāo)。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。雖然廣告和促銷(xiāo)有相反作用，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如，新商品上市時(shí)，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷(xiāo)效果，也可以進(jìn)步消費(fèi)者的興趣而引起他們對(duì)品牌的好感。幾種促銷(xiāo)方式的相反作用及補(bǔ)充作用a.特價(jià)特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象。過(guò)多時(shí)會(huì)引起消費(fèi)者的疑心而降低品牌的忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用，特價(jià)必需要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷(xiāo)售打破100萬(wàn)件的機(jī)率幾乎沒(méi)有。b.折價(jià)券會(huì)破壞品牌形象，盡量以特定對(duì)象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來(lái)減少相反作用。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以進(jìn)步對(duì)廣告的注目率。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。c.退款券及禮券是一種減價(jià)方式要減少相反作用，需進(jìn)步禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級(jí)感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨。d.贈(zèng)品價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引起消費(fèi)者的反感，沒(méi)有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌的不良印象。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一局部來(lái)處理，以防止反作用。很難以廣告來(lái)訴求商品差異化時(shí)，可以用贈(zèng)品來(lái)當(dāng)作差異化的工具。e.抽獎(jiǎng)可以創(chuàng)造立即的促銷(xiāo)效果，但未獲獎(jiǎng)的廣闊消費(fèi)者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對(duì)品牌的偏好。商品廣告加上令人心動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，確實(shí)會(huì)進(jìn)步消費(fèi)者對(duì)商品的理解及興趣。f.猜謎刮刮看對(duì)號(hào)碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對(duì)商品形象沒(méi)能大幫助，但因其有興趣，也不會(huì)破壞形象？問(wèn)答式的猜謎，可能增加對(duì)商品的理解。g.比賽比賽因?yàn)橐褂玫街橇?，體力或技巧，不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣，令人有不勞而獲的感覺(jué)。但是比賽只能限于特定對(duì)象，無(wú)法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強(qiáng)