宏三輔線工作暨山東地區(qū)大學(xué)市場(chǎng)工作思路

濟(jì)南分公司市場(chǎng)部10月31日山東區(qū)域濟(jì)南分公司2009年11月-12月輔線工作暨山東地區(qū)大學(xué)市場(chǎng)工作思路目錄一、導(dǎo)言二、事件營(yíng)銷概況三、方案執(zhí)行篇四、資源整合篇五、應(yīng)急預(yù)案篇六、收官篇二、事件營(yíng)銷概述暫不討論產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，電腦作為耐用消費(fèi)品，大多數(shù)購(gòu)置行為可劃非沖動(dòng)消費(fèi)范疇。以往直白露骨的商業(yè)活動(dòng)，往往在校園難以真正帶動(dòng)消費(fèi)，而且還要面臨校方諸多限制和代價(jià)；空洞泛泛的品牌宣傳，也容易讓人不知所云。最正確的接入點(diǎn)和介入時(shí)機(jī)，應(yīng)該是利用事件營(yíng)銷，在每年4-6月份及10-12月份對(duì)校園進(jìn)行滲透影響。4-6月份及10-12月份多為校園非考試、非放假期間二、事件營(yíng)銷概述

從學(xué)生群體興趣點(diǎn)及關(guān)注度入手。游戲競(jìng)技活動(dòng)以廣泛參與性、集體性特質(zhì)，可以作為介入事件參考。首屆“宏圖三胞杯”大學(xué)生電子競(jìng)技聯(lián)盟大賽多城市、跨院校、多賽式、長(zhǎng)周期首屆“宏圖三胞杯”大學(xué)生電子競(jìng)技聯(lián)盟大賽2009.11.1至12.14挑戰(zhàn)青春舍我其誰■主辦單位：山東大學(xué)超越電子協(xié)會(huì)

■承辦單位：宏圖三胞■冠名單位：宏圖三胞

■協(xié)辦單位（暫定）：小熊在線濟(jì)南時(shí)報(bào)山東商報(bào)淄博晚報(bào)浩方站網(wǎng)VTOP網(wǎng)吧聯(lián)盟易柏網(wǎng)吧IT-168互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)等（合作贊助單位形式：唯一活動(dòng)禮品，唯一活動(dòng)場(chǎng)所，唯一培訓(xùn)基地，唯一品牌贊助電腦等。。。。。。）山東第九（少兒）頻道活動(dòng)主辦單位二、事件營(yíng)銷概述山東大學(xué)軟件學(xué)院〔電子社團(tuán)〕與宏圖三胞攜手合作，開展為期45天的多城市、跨院校的山東省首屆“宏圖三胞杯〞大學(xué)生電子競(jìng)技聯(lián)盟大賽。山東大學(xué)齊魯軟件校區(qū)山東大學(xué)中心校區(qū)〔新校+老?！成綎|大學(xué)南新校區(qū)山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院山東財(cái)政學(xué)院山東建筑大學(xué)山東輕工業(yè)學(xué)院山東交通學(xué)院山東中醫(yī)藥大學(xué)濟(jì)南大學(xué)另東營(yíng)、淄博、章丘大學(xué)城局部校區(qū)二、事件營(yíng)銷概述贊助冠名賽事，滲透企業(yè)知名度與認(rèn)知度打造大學(xué)生競(jìng)技聯(lián)盟大賽活動(dòng)，貫穿品牌細(xì)節(jié)整合關(guān)聯(lián)資源、提升校園活動(dòng)根底，事件介入通過廣泛發(fā)動(dòng)在校大學(xué)生精彩有序的賽事安排跟進(jìn)立體豐富的媒體宣傳報(bào)道二、事件營(yíng)銷概述四個(gè)城市140000學(xué)生群45天賽事宣傳30場(chǎng)地面活動(dòng)電子競(jìng)技大賽電競(jìng)是學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn)魔獸是電競(jìng)的關(guān)注熱點(diǎn)而SKY是Hummer的王者因此……現(xiàn)場(chǎng)比賽競(jìng)技賽事一〔魔獸爭(zhēng)霸1V1〕競(jìng)技賽事二〔魔獸DOT5V5〕集體的爭(zhēng)奪，從來不缺乏參戰(zhàn)的激情。。。。。?，F(xiàn)場(chǎng)比賽競(jìng)技賽事三〔CS5V5〕最古老的電競(jìng)，不會(huì)有人陌生你就是冠軍！現(xiàn)場(chǎng)比賽全面整合媒體資源(如小熊在線)、各網(wǎng)吧、各校園社團(tuán)開展宏圖三胞提供策劃支持、后臺(tái)費(fèi)用、媒介支持、廠家資源三、方案執(zhí)行核心思想：賽事搭臺(tái)品牌唱戲

拉近宏圖三胞與年輕時(shí)尚人群的距離，借機(jī)推出電腦主題，擴(kuò)散知名度，帶動(dòng)店面人氣三、方案執(zhí)行〔流程〕宏圖三胞策劃整體方案，提供啟動(dòng)資源→校園社團(tuán)負(fù)責(zé)賽事初步外聯(lián)、組織人員→宏圖三胞聯(lián)動(dòng)媒體、借媒體作勢(shì)助陣→校園社團(tuán)聯(lián)絡(luò)比賽指定網(wǎng)吧、教室→宏圖三胞整合協(xié)辦商、設(shè)計(jì)提供宣傳物料→校園社團(tuán)負(fù)責(zé)申請(qǐng)場(chǎng)地、啟動(dòng)報(bào)名宣傳→報(bào)名宣傳全面啟動(dòng)（10校區(qū)）安排選手指定網(wǎng)吧初賽，校園社團(tuán)實(shí)施→宏圖三胞整合媒體報(bào)道、地面跟蹤保持熱度→校區(qū)代表隊(duì)決賽開始跨院校挑戰(zhàn)復(fù)賽開始總決賽（賽后冠軍巡演）11月2日11月22日12月12日11月7日籌備期整合期造勢(shì)期收官⑦重點(diǎn)環(huán)節(jié)地面宣傳10場(chǎng)⑽⑾⑿重點(diǎn)環(huán)節(jié)地面宣傳10場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、媒體全程參與報(bào)道三、方案執(zhí)行宏圖三胞籌劃整體方案，提供啟動(dòng)資源→校園社團(tuán)負(fù)責(zé)賽事初步外聯(lián)、組織人員→山大超越超越一組7人超越三組7人超越四組7人超越五組7人超越六組7人超越二組7人山財(cái)社團(tuán)山經(jīng)社團(tuán)山建社團(tuán)山輕社團(tuán)山醫(yī)社團(tuán)山交社團(tuán)超越七組7人濟(jì)大社團(tuán)宏圖三胞聯(lián)動(dòng)媒體談判、借媒體作勢(shì)→三、方案執(zhí)行校園社團(tuán)聯(lián)絡(luò)比賽指定網(wǎng)吧、教室→〔宏圖三胞提供談判指導(dǎo)〕宏圖三胞整合協(xié)辦商、設(shè)計(jì)提供宣傳物料→校園社團(tuán)負(fù)責(zé)申請(qǐng)場(chǎng)地、啟動(dòng)報(bào)名宣傳→效果示意三、方案執(zhí)行報(bào)名宣傳全面啟動(dòng)〔10校區(qū)〕〔需賣場(chǎng)派員保持2場(chǎng)/天活動(dòng)，持續(xù)5天〕安排選手指定網(wǎng)吧初賽，校園社團(tuán)實(shí)施→宏圖三胞整合媒體報(bào)道、地面跟蹤保持熱度→待設(shè)計(jì)?宣傳DM??報(bào)名表??參賽證??工牌??宣傳海報(bào)??水牌??展板??易拉寶??背景??桌面??服裝LOGO??鼠標(biāo)墊?等圖樣待設(shè)計(jì)網(wǎng)吧海報(bào)、條幅、桌面等圖樣；網(wǎng)絡(luò)爆發(fā)宣傳：小熊在線網(wǎng)上專區(qū)、錄像轉(zhuǎn)播專區(qū)、浩方網(wǎng)對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)專用房間⑦重點(diǎn)環(huán)節(jié)地面宣傳10場(chǎng)三、方案執(zhí)行校區(qū)代表隊(duì)決賽開始跨院校挑戰(zhàn)復(fù)賽開始總決賽〔賽后冠軍巡演〕⑽⑾⑿重點(diǎn)環(huán)節(jié)地面宣傳10場(chǎng)三、方案執(zhí)行〔推進(jìn)排期〕校園社團(tuán)：1、聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)專用網(wǎng)吧場(chǎng)地；〔〕2、參賽人員招募與組織；〔〕3、校園地面活動(dòng)場(chǎng)地向校方申請(qǐng)協(xié)調(diào)；〔〕4、整個(gè)賽事比賽過程組織于監(jiān)控；〔〕5、負(fù)責(zé)重要賽事在網(wǎng)絡(luò)對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)落地〔〕宏圖三胞：1、提供校園大賽活動(dòng)籌劃方案和后臺(tái)設(shè)計(jì)支持；〔〕2、組織落實(shí)賽事的各項(xiàng)資源與物料；〔〕3、組織聯(lián)絡(luò)地面、空中、網(wǎng)上各類媒體宣傳；〔〕4、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的物資提供、聯(lián)動(dòng)廠家整合；〔〕5、在賽事優(yōu)勝者物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。〔〕三、方案執(zhí)行〔流程〕宏圖三胞策劃整體方案，提供啟動(dòng)資源→校園社團(tuán)負(fù)責(zé)賽事初步外聯(lián)、組織人員→宏圖三胞聯(lián)動(dòng)媒體、借媒體作勢(shì)助陣→校園社團(tuán)聯(lián)絡(luò)比賽指定網(wǎng)吧、教室→宏圖三胞整合協(xié)辦商、設(shè)計(jì)提供宣傳物料→校園社團(tuán)負(fù)責(zé)申請(qǐng)場(chǎng)地、啟動(dòng)報(bào)名宣傳→報(bào)名宣傳全面啟動(dòng)（10校區(qū)）安排選手指定網(wǎng)吧初賽，校園社團(tuán)實(shí)施→宏圖三胞整合媒體報(bào)道、地面跟蹤保持熱度→校區(qū)代表隊(duì)決賽開始跨院校挑戰(zhàn)復(fù)賽開始總決賽（賽后冠軍巡演）11月2日11月22日12月12日11月7日籌備期整合期造勢(shì)期收官⑦重點(diǎn)環(huán)節(jié)地面宣傳10場(chǎng)⑽⑾⑿重點(diǎn)環(huán)節(jié)地面宣傳10場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、媒體全程參與報(bào)道三、方案執(zhí)行〔推進(jìn)排期〕周一周二周三周四周五周六周日7號(hào)8號(hào)9號(hào)10號(hào)11號(hào)12號(hào)13號(hào)14號(hào)15號(hào)16號(hào)17號(hào)18號(hào)19號(hào)20號(hào)21號(hào)22號(hào)23號(hào)24號(hào)25號(hào)26號(hào)27號(hào)28號(hào)29號(hào)30號(hào)1號(hào)2號(hào)3號(hào)4號(hào)5號(hào)6號(hào)7號(hào)8號(hào)9號(hào)10號(hào)11號(hào)12號(hào)13號(hào)11月-12月具體推進(jìn)排期方案確定、物料啟動(dòng)賽事初步宣傳、廠家合作談判廠商聯(lián)動(dòng)地面宣傳、學(xué)生初賽廠商聯(lián)動(dòng)地面宣傳、學(xué)生初賽重點(diǎn)場(chǎng)次宣傳、跨校挑戰(zhàn)賽轟動(dòng)性炒作、總決賽12月份三、方案執(zhí)行〔社團(tuán)填寫報(bào)名宣傳場(chǎng)地落實(shí)情況期間〕院校名稱申請(qǐng)日期聯(lián)系人電話內(nèi)容校園自備每場(chǎng)規(guī)模山大齊魯軟件

賽事報(bào)名桌子2張帳篷3頂、條幅1條、易拉寶4個(gè)、海報(bào)500張、登記表100張、筆若干、參賽證500張山大中心校區(qū)

山大南新小區(qū)

山東建筑大學(xué)

山東財(cái)政學(xué)院

山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院

山東交通學(xué)院

山東輕工學(xué)院

山東中醫(yī)藥大學(xué)

濟(jì)南大學(xué)

三、方案執(zhí)行初賽期間各校校園內(nèi)可以進(jìn)行持續(xù)宣傳的校園名單院校名稱申請(qǐng)日期聯(lián)系人電話活動(dòng)內(nèi)容校園自備每場(chǎng)規(guī)模山大齊魯軟件

賽事報(bào)名桌子2張帳篷3頂、條幅1條、易拉寶4個(gè)、海報(bào)500張、登記表100張、筆若干、參賽證500張山大中心校區(qū)

山大南新小區(qū)

山東建筑大學(xué)

山東財(cái)政學(xué)院

山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院

山東交通學(xué)院

山東輕工學(xué)院

山東中醫(yī)藥大學(xué)

濟(jì)南大學(xué)

四、資源整合篇資源整合不易商家廠家=！VS

我們商家和廠家角力過程中，總隱含著采購(gòu)量與銷量等數(shù)字游戲、資源整合成為商業(yè)交易中的必然砝碼，銷與供之間如果是索取和給予的關(guān)系、那么我們爭(zhēng)取到資源一定會(huì)面臨很多難題…….四、資源整合篇換個(gè)思路和廠家玩商家廠家=？&如果我們整合到了：齊魯晚報(bào)、山東商報(bào)、濟(jì)南時(shí)報(bào)、淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)東營(yíng)日?qǐng)?bào)、多家校園媒體、濟(jì)南電視臺(tái)、章丘電視臺(tái)、淄博電視臺(tái)、東營(yíng)電視臺(tái)FM103.1、山東交廣、、、小熊在線網(wǎng)絡(luò)、數(shù)十家網(wǎng)吧、19所大學(xué)、面向14萬大學(xué)生的籌劃資源。。。。。。邀請(qǐng)合作伙伴作為參與方，拿少量的資源一同參與進(jìn)行宣傳。。。。。四、資源整合篇〔整合也是宣傳〕四、資源整合篇人多力量大、凸顯規(guī)模效應(yīng)四、資源整合篇宏圖三胞協(xié)辦伙伴合作利益：50000張宣傳單大賽合作伙伴廠家板塊〔協(xié)辦商LOGO推薦及企業(yè)核心口號(hào)〕效果示意圖大賽各合作伙伴專區(qū)四、資源整合篇宏圖三胞協(xié)辦伙伴合作利益：2000份〔第一批〕校園海報(bào)在持續(xù)45天期間內(nèi)，所有參賽高校內(nèi)不間斷的賽事跟蹤報(bào)道賽況進(jìn)程吸引眼球效果示意圖四、資源整合篇宏圖三胞協(xié)辦伙伴合作利益：10000個(gè)大學(xué)生電子競(jìng)技聯(lián)盟大賽專用鼠標(biāo)墊派發(fā)到學(xué)校、網(wǎng)吧、電腦消費(fèi)者手中所有協(xié)辦廠家LOGO露出度保證宣傳保存性及目標(biāo)針對(duì)性。四、資源整合篇宏圖三胞協(xié)辦伙伴合作利益：30場(chǎng)地面宣傳活動(dòng)初賽、分區(qū)賽、決賽等重點(diǎn)地面互動(dòng)活動(dòng)，通過各種展板、背景布、展架、物料近距離學(xué)生接觸。四、資源整合篇宏圖三胞協(xié)辦伙伴合作利益：200套比賽服裝LOGO及名稱展示100名比賽工作人員全程參與、100+入圍晉級(jí)賽選手在各地進(jìn)行數(shù)輪比賽增加擴(kuò)大眼球效應(yīng)一流品牌創(chuàng)造規(guī)模效應(yīng)提升品牌影響力四、資源整合篇宏圖三胞協(xié)辦伙伴合作利益：IT專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道每個(gè)網(wǎng)站不低于持續(xù)45天活動(dòng)報(bào)道與協(xié)辦單位曝光山東001在線中關(guān)村在線IT168在線小熊在線論壇VS戰(zhàn)網(wǎng)四、資源整合篇宏圖三胞協(xié)辦伙伴合作利益：IT專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體年度固化宣傳〔一年〕山東小熊在線開辟大學(xué)生電子競(jìng)技板塊賽事期間重點(diǎn)宣傳每個(gè)合作廠家專訪一篇、活動(dòng)跟蹤持續(xù)固化為年度欄目打造大學(xué)生游戲電競(jìng)平臺(tái)、小熊論壇開辟專門報(bào)道首屆山東省“宏圖三胞杯”大學(xué)生電子競(jìng)技大賽震撼登場(chǎng)（鏈接）四、資源整合篇宏圖三胞協(xié)辦伙伴合作利益：齊魯晚報(bào)、淄博晚報(bào)、山東商報(bào)等群眾報(bào)紙平面媒體軟文報(bào)道、廠家名稱作為協(xié)辦單位曝光。四、資源整合篇宏圖三胞協(xié)辦伙伴合作利益：大賽中三類比賽工程分冠名〔魔獸爭(zhēng)霸1V1、魔獸DOAT5V5、CS反恐精英5V5〕各選擇一主題品牌推薦、作為該工程主推廠家重點(diǎn)露出、分區(qū)賽及決賽中工程賽隊(duì)專用T桖衫突出、現(xiàn)場(chǎng)廠家優(yōu)先露出分區(qū)決賽及跨校挑戰(zhàn)賽等關(guān)鍵現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)廠家展板推出總決賽廠家核心贊助，總決賽及網(wǎng)上播出重點(diǎn)露出四、資源整合篇宏圖三胞協(xié)辦伙伴合作利益：20家左右指定加盟網(wǎng)吧聯(lián)合推廣張貼合作物料、使用專用鼠標(biāo)墊、全部物料上都有贊助廠家LOGO及名稱，全方位立體推出品牌形象條幅海報(bào)宣傳單比賽服鼠標(biāo)墊X展架等：

四、資源整合篇宏圖三胞協(xié)辦伙伴合作利益：終端額外支持：宏圖三胞9家主力門店山大路店、章丘店、淄博店、萊蕪銀座、萊蕪貴和、東營(yíng)店、滕州店、鄒平店、肥城店9家賣場(chǎng)終端進(jìn)行廠家聯(lián)動(dòng)合作活動(dòng)宣傳、展板、條幅全方位拉動(dòng)學(xué)生消費(fèi)者市場(chǎng)四、資源整合篇宏圖三胞協(xié)辦伙伴合作談判策略：宏圖三胞有形投入計(jì)算：宣傳單8萬張*0.09=￥7200海報(bào)2000張*3=￥6000服裝200套*20=￥4000鼠標(biāo)墊10000個(gè)*1.8=￥1800030場(chǎng)活動(dòng)條幅、展架、展板、背景布≈￥

6000四個(gè)城市大學(xué)校園場(chǎng)地費(fèi)、交通、社團(tuán)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)≈￥

6000賽事獎(jiǎng)品價(jià)值=10000元。。。。。。僅可預(yù)見有形投入5.7萬以上核算一下四、資源整合篇宏圖三胞協(xié)辦伙伴合作談判策略：無形廣告資源投入計(jì)算：IT168、中關(guān)村在線等網(wǎng)站事件類炒作保守本錢=￥3000小熊在線開辟首頁(yè)大學(xué)生電競(jìng)專區(qū)并常年冠名=￥40000小熊在線專區(qū)年度廣告價(jià)值〔單一廠家〕=￥15000齊魯晚報(bào)、淄博晚報(bào)等群眾媒體參與報(bào)道公關(guān)費(fèi)=￥2000山東交廣101.1、FM103.1動(dòng)報(bào)道媒體公關(guān)保守預(yù)計(jì)=￥2000網(wǎng)吧聯(lián)盟、網(wǎng)上游戲平臺(tái)、校園輔助動(dòng)作本錢=￥1000整體方案籌劃、設(shè)計(jì)、推動(dòng)、執(zhí)行本錢=？無形本錢及廣告投入價(jià)值更無法估算四、資源整合篇宏圖三胞協(xié)辦伙伴合作談判策略：任何一廠家如進(jìn)行此規(guī)模的市場(chǎng)開拓活動(dòng)，本錢實(shí)現(xiàn)均有難度，依托宏圖三胞活動(dòng)資源優(yōu)勢(shì)，參與即可實(shí)現(xiàn)低投入高效果的市場(chǎng)最正確效果。根據(jù)與廠家合作關(guān)系、由廠家進(jìn)行資源整合資金支付宏圖三胞〔優(yōu)先〕、或提供媒體、制作類費(fèi)用支付〔次選付賬〕、或提供實(shí)物類物資〔最后備選〕同時(shí)由媒體〔網(wǎng)絡(luò)〕、網(wǎng)吧聯(lián)盟等組織出面同時(shí)進(jìn)行資源整合。四、資源整合篇〔報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審定〕資源整合對(duì)象資源整合人資源整合形式目標(biāo)數(shù)量合作廠家經(jīng)辦人與責(zé)任人可直接支付宏圖三胞或支付學(xué)生、媒體廣告費(fèi)用（形式不限）根據(jù)合作關(guān)系及參與程度分?jǐn)偹?、資源整合篇〔目前進(jìn)展情況〕山東省首屆“宏圖三胞杯”大學(xué)生電子競(jìng)技聯(lián)盟大賽宏圖三胞整合：市場(chǎng)部媒體類：小熊在線齊魯晚報(bào)淄博晚報(bào)產(chǎn)品部廠家類：臺(tái)式機(jī)筆記本：8家廠家〔預(yù)約〕數(shù)碼：2家〔佳能、索尼〕DIY：1家〔INTER〕外部整合：小型商戶類：小熊在線整合行業(yè)外類〔接觸中〕：VTOP網(wǎng)吧聯(lián)盟海天培訓(xùn)〔微軟win7巡講〕可口可樂五、應(yīng)急預(yù)案篇為了防止出現(xiàn)各種意外情況，或不可抗力引發(fā)活動(dòng)受阻，應(yīng)急預(yù)案及早準(zhǔn)備：網(wǎng)吧合作談判不順——轉(zhuǎn)為已談定網(wǎng)吧比賽〔濟(jì)南易柏網(wǎng)吧、VTOP連鎖網(wǎng)吧有意向〕校園場(chǎng)地申請(qǐng)代價(jià)過高——轉(zhuǎn)為重點(diǎn)院校、重點(diǎn)賽事、投入資源重點(diǎn)宣傳、本錢過高現(xiàn)場(chǎng)次要比賽改為網(wǎng)上大型賽事比賽教室用機(jī)缺乏—網(wǎng)吧不提供—廠家整合不到——賣場(chǎng)