互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽如何撰寫計(jì)劃書

互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽?1一、大賽標(biāo)簽互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，字面理解會(huì)帶來非計(jì)算機(jī)專業(yè)莫屬的誤解，實(shí)際上，我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，無不是為社會(huì)服務(wù)的，現(xiàn)在社會(huì)人們的生活衣食住行，工作學(xué)習(xí)無不包含在互聯(lián)網(wǎng)之下。比如，機(jī)械方面的智能機(jī)器人；電氣自動(dòng)化儀表監(jiān)測的遠(yuǎn)程控制；建筑方面的BIM”建筑信息模型；工程測量技術(shù)技術(shù)的信息化；各類材料實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)平臺(tái)；冶金技術(shù)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)；大商科專業(yè)，各類市場、物流、銷售的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。這些都屬于互聯(lián)網(wǎng)+。另外就是并不是只有驚天動(dòng)的的發(fā)明創(chuàng)

造才算項(xiàng)目，只要是有需求的就是創(chuàng)新方向。很多創(chuàng)新項(xiàng)目最初的創(chuàng)意就是靈光一閃的產(chǎn)物，當(dāng)然，這個(gè)靈光需要平時(shí)的積累。不建議大家做盲目創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，更不建議追逐市場熱點(diǎn)，市場一般規(guī)律是，當(dāng)你看到市場火爆之時(shí)。已經(jīng)接近尾聲了，這樣的創(chuàng)業(yè)即使早期業(yè)績不錯(cuò)，終難做成一個(gè)事業(yè)。?3二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目篩選（一）硬件：先查一下相關(guān)的資料第一，基本原理是不是科學(xué)。第二，商業(yè)模式是不是合法，如非法傳銷、集資；第三，看一下項(xiàng)目的基本條件是不是具備，如人的骨灰可以做成寶石永久保存，但是成本驚人；第四，是不是侵犯知識產(chǎn)權(quán)。第五，不能與現(xiàn)在市場上產(chǎn)品模仿痕跡太重，即使沒有知識產(chǎn)權(quán)問題，也會(huì)受到抄襲質(zhì)疑。?4（二）軟件：第一，和項(xiàng)目涉及行業(yè)的老手去了解一下行情，他們是最有發(fā)言權(quán)的；第二，畫出項(xiàng)目路線圖，反復(fù)論證，看是不是可以形成閉環(huán)；第三，是看自己現(xiàn)有的資源，包括人力、技術(shù)、資金等必備資源，還有一些特殊的如壟斷、權(quán)利之類的資源；第四，看這個(gè)項(xiàng)目是否有持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的可能性，不能干一個(gè)少一個(gè)。?5（三）項(xiàng)目創(chuàng)意不是拍腦門的藝術(shù)一會(huì)一個(gè)想法，經(jīng)常被自己不斷突然發(fā)明的點(diǎn)子和模式激動(dòng)的徹夜不眠，這樣出來的創(chuàng)意一般沒不會(huì)有什么價(jià)值；通過觀察，了解，思考，沿著一個(gè)思路，不斷深入，逐漸把思想組成鏈條，不斷把不合理的部分補(bǔ)充上，讓整個(gè)創(chuàng)意形成閉環(huán)，然后再整體論證其合理性、可行性，這樣形成的創(chuàng)意，即使有一些缺陷，往往也是一個(gè)很好項(xiàng)目的雛形階段。?6三、項(xiàng)目計(jì)劃書——項(xiàng)目簡介?7只有500字，要憑著這500字，抓住評委和觀眾的心，盡量少用或不用評價(jià)性的語言，只需要精而又精的描述出：1什么項(xiàng)目這個(gè)項(xiàng)目用在哪？怎么用？為什么說有用？不能強(qiáng)詞奪理，不能牽強(qiáng)附會(huì)，讓人一聽就相信這東西有用，而且一定會(huì)有人用！特色和創(chuàng)新，哪一點(diǎn)區(qū)別于別人了，這方面要抓得準(zhǔn)。主要技術(shù)指標(biāo)，商業(yè)模式？一般是模型和數(shù)據(jù)涉及市場各項(xiàng)指標(biāo)可以查一下，要科學(xué)推算，不能想當(dāng)然，社會(huì)效益經(jīng)濟(jì)效益，有根據(jù)，要科學(xué)。1、我們的市場行為主要的導(dǎo)向因素，第一個(gè)是市場需求的導(dǎo)向，第二個(gè)是技術(shù)進(jìn)步的導(dǎo)向，第三大導(dǎo)向是競爭對手的行為導(dǎo)向。2、市場銷售中最重要的字就是“問”。3、現(xiàn)今，每個(gè)人都在談?wù)撝鴦?chuàng)意，坦白講，我害怕我們會(huì)假創(chuàng)意之名犯下一切過失。4、在購買時(shí)，你可以用任何語言；但在銷售時(shí)，你必須使用購買者的語言。5、市場營銷觀念：目標(biāo)市場，顧客需求，協(xié)調(diào)市場營銷，通過滿足消費(fèi)者需求來創(chuàng)造利潤。3/8/20223/8/20223/8/20223/8/20226、我就像一個(gè)廚師，喜歡品嘗食物。如果不好吃，我就不要它。March

223/8/20223/8/20223/8/20223/8/20227、我總是站在顧客的角度看待即將推出的產(chǎn)品或服務(wù)，因?yàn)槲揖褪穷櫩汀?/8/20223/8/20228

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20228、利人為利已的根基，市場營銷上老是為自己著想，而不顧及到他人，他人也不會(huì)顧及你。3/8/20223/8/20223/8/20223/8/2022四、項(xiàng)目計(jì)劃書-------項(xiàng)目實(shí)施背景盡量回避從國際大趨勢說到國內(nèi)大政策，從遠(yuǎn)古發(fā)明說到當(dāng)今科技的空泛說明，強(qiáng)化項(xiàng)目主要目的，具體解決了目前市場上的什么問題，而這個(gè)問題目前需要這個(gè)項(xiàng)目的必要性，也就是要力爭說明這個(gè)項(xiàng)目在市場上是可行的是有市場空間的。然后說明，這個(gè)項(xiàng)目的科技含量，以及至少有一些輔佐材料可以作為自有知識產(chǎn)權(quán)的證據(jù)。當(dāng)然，商業(yè)模式基本上不存在這個(gè)問題，即使模仿也很難追究。?9五、項(xiàng)目計(jì)劃書------項(xiàng)目研究與實(shí)施的基礎(chǔ)條件這是一款用來滿足什么需求的產(chǎn)品？性能？材質(zhì)？指標(biāo)？或者這是一個(gè)什么性質(zhì)的商業(yè)模式？是水平還是垂直電商平臺(tái)？解決問題的幅度多大？使用方法等等，勁量使用描述性的語言。條件：人力：論證人力配備合理。物力：實(shí)驗(yàn)室，項(xiàng)目所需物質(zhì)。資金：需要多少資金，資金來源。時(shí)間：論證時(shí)間保證。以上條件需要用量化指標(biāo)說明，無法量化的要有預(yù)算性目標(biāo)描述，?10六、項(xiàng)目計(jì)劃書------項(xiàng)目優(yōu)勢（新穎性、先進(jìn)性、獨(dú)特性、競爭優(yōu)勢）?11新穎性：本項(xiàng)目能夠給客戶帶來什么區(qū)別于其他產(chǎn)品的核心價(jià)值，包括有形和無形的，如口感、舒適、方便、快捷、安全等等，并考量你強(qiáng)調(diào)的的這些方面，是不是能夠被客戶認(rèn)可接受；先進(jìn)性、獨(dú)特性：實(shí)際上這項(xiàng)很難絕對取勝，但是如果有技術(shù)以及模式先進(jìn)性也要說明。競爭性：這個(gè)項(xiàng)目競爭對手是誰？與他們的產(chǎn)品比較我們憑什么可以勝他一籌？兼顧：A.賺誰的錢？B.怎么賺到錢？C.能賺多少錢？七、項(xiàng)目計(jì)劃書------項(xiàng)目實(shí)施方案?12最好畫一個(gè)流程圖，讓人一目了然，PPT要清晰明了，頁面醒目漂亮。主要介紹幾個(gè)重要環(huán)節(jié)，說明項(xiàng)目特色，盈利點(diǎn)等特殊環(huán)節(jié)需要說明的附帶一些附件、圖片、實(shí)物整個(gè)方案可以形成閉環(huán)，反復(fù)論證流程是否有不可操作或牽強(qiáng)的地方。模擬答辯看看實(shí)施方案是否有吸引力和說服力八、項(xiàng)目計(jì)劃書------預(yù)期成果?13結(jié)合流程中重要環(huán)節(jié)的說明，論證本項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。避免空泛的描述，盡量采用數(shù)據(jù)和模式說話，即使略有出入也可以?；乇堋耙欢ā薄岸〞?huì)”“必將”等比較絕對的語言。有些結(jié)論設(shè)置一些前提條件，如果。。。。就可以達(dá)到。。。。經(jīng)費(fèi)預(yù)算和籌措：需要精確的說明項(xiàng)目各個(gè)階段的資金需求數(shù)量，做出預(yù)算，清晰資金來源，可以不是來自一個(gè)渠道。產(chǎn)品成本和盈利能力分析：包括原材料成本以及各項(xiàng)費(fèi)用，以及科學(xué)的盈利能力分析。?14九、項(xiàng)目計(jì)劃書------經(jīng)費(fèi)預(yù)算這里應(yīng)該提醒同學(xué)需要注意的是，投入盈利數(shù)量比，不能光看盈利不考慮費(fèi)用，實(shí)際上計(jì)算之后很多項(xiàng)目不可行。還有就是回報(bào)周期，比如項(xiàng)目確實(shí)可以盈利但回報(bào)周期是一年，現(xiàn)有資金是不是可以支撐到那個(gè)時(shí)候？這部分創(chuàng)業(yè)沙盤中有專門的表格?？梢詤⒖?。?15十、項(xiàng)目計(jì)劃書------項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)情況由哪些人組成，成員基本情況，都擅長什么，曾經(jīng)有過什么業(yè)績，業(yè)績可以稍微的吹點(diǎn)牛，但是不要吹的沒影；這里面可以適當(dāng)?shù)睦瓊€(gè)牛人，但別拉到馬云那么不靠譜。?16十一、項(xiàng)目計(jì)劃書------項(xiàng)目未來發(fā)展方向及規(guī)劃因?yàn)榇蠖囗?xiàng)目方案從寫就沒打算做，所以對這一項(xiàng)大多都是憑著想象寫的不太切合實(shí)際，還是應(yīng)該用科學(xué)的態(tài)度，可以量化的對未來

發(fā)展做一個(gè)描述，無法量化的通過間接數(shù)據(jù)說明自己項(xiàng)目的未來趨勢，規(guī)劃要實(shí)事求是，最好有個(gè)時(shí)間段的規(guī)劃如123年，123季度等等。?17十二、題外?