服裝店促銷方案（三篇）

第15頁共15頁服裝店促?銷方案?一、促銷?的___?_個(gè)執(zhí)行?關(guān)鍵本?文雖然突?出實(shí)戰(zhàn)介?紹，但一?些重要的?理論介紹?還是不能?一概省去?。讓我們?在開始之?前，再次?審視一下?促銷的定?義：促銷?從字面理?解就是“?銷售促進(jìn)?”，是通?過信息傳?播和說服?活動(dòng)，與?個(gè)人、組?織或群體?溝通，以?直接或間?接地促使?他們接受?某種商品?或服務(wù)。?站在零?售的角度?，在這個(gè)?定義里，?有三個(gè)關(guān)?鍵詞值得?關(guān)注：?1、“信?息傳播”?，主要就?是指促銷?廣告的宣?傳和氛圍?營(yíng)造;2?、“溝通?”，主要?指現(xiàn)場(chǎng)的?促銷口頭?介紹和導(dǎo)?購(gòu)接待;?3、“說?服”，這?主要指通?過促銷買?贈(zèng)、降價(jià)?和銷售技?巧等各種?努力達(dá)成?最終的交?易。這三?個(gè)關(guān)鍵詞?，構(gòu)成了?零售促銷?執(zhí)行環(huán)節(jié)?最主要的?工作事項(xiàng)?，是我們?在促銷準(zhǔn)?備和執(zhí)行?中必須重?點(diǎn)對(duì)待的?。二、?促銷的6?大主要目?的賣場(chǎng)?促銷，和?單一品牌?的廠家促?銷活動(dòng)，?在其出發(fā)?點(diǎn)上還是?有著諸多?鮮明的不?同：廠家?活動(dòng)突出?自身品牌?和銷量的?提升，而?賣場(chǎng)促銷?則既要突?出個(gè)體品?牌和品類?的表現(xiàn)，?又要關(guān)注?賣場(chǎng)整體?，實(shí)現(xiàn)綜?合量和質(zhì)?的提升。?從賣場(chǎng)的?角度，其?開展的促?銷目的主?要有以下?幾種：?1、鼓勵(lì)?顧客大量?購(gòu)買，迅?速提升賣?場(chǎng)整體銷?售量。?2、給顧?客帶來新?鮮感，加?深對(duì)某商?品品牌的?印象。?3、爭(zhēng)取?潛在顧客?嘗試購(gòu)買?，使顧客?盡快熟悉?商品(新?品)，促?進(jìn)商品(?新品)的?銷售。?4、提升?賣場(chǎng)品牌?形象之目?的。5?、老品、?積壓品清?庫，降低?高庫存。?6、吸?引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的顧客?改變既有?的消費(fèi)習(xí)?慣，搶奪?顧客，打?擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手。三?、促銷執(zhí)?行的3大?原則1?、創(chuàng)新至?上創(chuàng)新?是促銷實(shí)?現(xiàn)“突破?”的“秘?密武器”?，是狙擊?其它品牌?跟進(jìn)和攔?截的有效?方式。如?果活動(dòng)形?式?jīng)]有創(chuàng)?新，簡(jiǎn)單?地依靠打?打特價(jià)或?買贈(zèng)來執(zhí)?行，這樣?的活動(dòng)不?可能取得?良好的效?果。在各?個(gè)商家促?銷手段日?益同質(zhì)化?的今天，?要做到創(chuàng)?新就要充?分地進(jìn)行?差異化，?促銷方案?的設(shè)計(jì)﹑?廣告的發(fā)?布等均要?考慮到差?異化。?2、少量?多次由?于消費(fèi)者?的欲望總?是無止境?，且都有?越不容易?得到的東?西越想得?到的心理?，因此促?銷要遵循?“少量多?次”的原?則，每次?促銷力度?不宜過大?(減少其?期望，避?免對(duì)平常?銷售的影?響)，產(chǎn)?品范圍不?宜太多(?越難得到?的東西，?越想得到?)，人為?設(shè)定一些?活動(dòng)門檻?讓客人覺?得占了便?宜。3?、贏在細(xì)?節(jié)消費(fèi)?者在最終?決定購(gòu)買?的那個(gè)環(huán)?節(jié)，經(jīng)濟(jì)?學(xué)上稱為?“驚險(xiǎn)的?一躍”，?意思是說?消費(fèi)者很?嬌貴，往?往會(huì)因?yàn)?一些在平?時(shí)很不起?眼的小問?題而放棄?購(gòu)買，警?惕性非常?高。在這?種情況下?，把握好?執(zhí)行細(xì)節(jié)?就顯得尤?為重要。?在整個(gè)促?銷活動(dòng)中?，從小到?海報(bào)設(shè)計(jì)?與張貼，?大到促銷?流程精細(xì)?化及現(xiàn)場(chǎng)?執(zhí)行都要?關(guān)注細(xì)節(jié)?。四、?促銷的_?___種?常用分類?雖然有?了促銷目?的，但在?很多時(shí)候?，我們卻?還是經(jīng)常?陷入這種?一種思考?中：我該?何時(shí)做促?銷呢?何?時(shí)做促銷?效果會(huì)更?好呢?以?下的各種?促銷分類?和形式，?或許能讓?你在促銷?策劃時(shí)找?到更多的?思路：?1、大型?節(jié)假日促?銷包括?但不限于?：元旦促?銷、春節(jié)?促銷、元?宵節(jié)促銷?、三八節(jié)?促銷、端?午節(jié)促銷?、建軍節(jié)?促銷、中?秋節(jié)促銷?、國(guó)慶節(jié)?促銷等。?2、主?題性促銷?針對(duì)某?一品類商?品或事件?的策劃組?織的專項(xiàng)?性主題促?銷，包括?但不限于?：(1?)針對(duì)賣?場(chǎng)重要節(jié)?日開展的?慶典促銷?，比如公?司司慶促?銷(2?)新店開?業(yè)促銷?(3)廠?商聯(lián)合促?銷：與某?一家或某?一類品牌?廠家聯(lián)合?開展的活?動(dòng)：品牌?推廣周(?月)、品?牌特惠周?(月)等?(4)?一般性主?題性節(jié)日?促銷：情?人節(jié)促銷?、3.1?5促銷、?517促?銷、父親?節(jié)、母親?節(jié)(5?)賣場(chǎng)策?劃的主題?性節(jié)日促?銷：手機(jī)?節(jié)、智能?手機(jī)節(jié)、?音樂手機(jī)?節(jié)3、?常規(guī)性促?銷除以?上兩類外?，為了活?躍現(xiàn)場(chǎng)氣?氛、圍繞?某一特定?目的或市?場(chǎng)應(yīng)變開?展的小規(guī)?模促銷，?我們稱之?為常規(guī)性?促銷，主?要包括以?下幾類：?(1)?平常周末?提升人氣?和銷量的?小型促銷?(2)?應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手開業(yè)?等促銷活?動(dòng)的應(yīng)對(duì)?性促銷?(3)針?對(duì)清庫機(jī)?的專項(xiàng)促?銷(4?)店慶促?銷(5?)新品上?柜促銷?(6)針?對(duì)該區(qū)域?有重大活?動(dòng)或節(jié)日?的借勢(shì)性?促銷。比?如，海南?每年年底?都會(huì)有一?個(gè)政府組?織的大型?海南歡樂?節(jié)，海南?的王者天?創(chuàng)手機(jī)連?鎖也會(huì)同?期舉辦“?王者天創(chuàng)?手機(jī)歡樂?節(jié)”，一?直以來市?場(chǎng)反響不?錯(cuò)。五?、促銷執(zhí)?行的“6?連環(huán)”流?程促銷?到底應(yīng)該?怎么搞??開展一個(gè)?完整的促?銷活動(dòng)都?有哪些步?驟和流程??對(duì)于不?少營(yíng)銷新?手來說，?對(duì)于做促?銷活動(dòng)這?種事情，?想起來覺?得很思路?簡(jiǎn)單，一?旦真正開?始操作起?來卻又不?知道從何?開始，具?體要做哪?些準(zhǔn)備工?作。以下?的“6連?環(huán)”將讓?你輕松面?對(duì)促銷：?(一)?策劃有亮?點(diǎn)1、?明確促銷?的時(shí)間、?地點(diǎn)、對(duì)?象及活動(dòng)?形式。?2、活動(dòng)?主題一定?要突出，?要搶眼、?要有正當(dāng)?合理性。?終端促?銷，能夠?有一個(gè)勾?人眼球的?活動(dòng)標(biāo)題?，整個(gè)活?動(dòng)就基本?成功了一?半。比如?，某次促?銷活動(dòng)，?某連鎖手?機(jī)賣場(chǎng)打?出了這樣?的活動(dòng)標(biāo)?題：__?__店慶?，送豪禮?美女送地?球，送美?女其實(shí)就?是由美女?員工送的?美女掛歷?，送地球?就是送了?個(gè)地球儀?，但活動(dòng)?標(biāo)題非常?吸引人，?很多消費(fèi)?者都非常?好奇地急?于了解該?活動(dòng)。再?比如，在?某個(gè)淡季?，某手機(jī)?店策劃了?一場(chǎng)促銷?活動(dòng)：重?獎(jiǎng)移動(dòng)老?用戶，_?___元?購(gòu)機(jī)，_?___元?換禮，不?僅活動(dòng)標(biāo)?題簡(jiǎn)明直?接，誘惑?力超強(qiáng)，?而且一下?子牢牢抓?住了眾多?的移動(dòng)用?戶。俗?語說：名?不正則言?不順，做?促銷同樣?講究師出?有名，沒?有理由平?白無故地?給顧客優(yōu)?惠或送禮?，不但不?能增進(jìn)銷?售，反而?可能讓有?意購(gòu)買的?顧客退避?三舍。所?以，在做?促銷主題?設(shè)計(jì)時(shí)，?一定要告?知外界“?我為什么?要做這次?促銷?”?，比如周?年慶、比?如店慶之?類，讓消?費(fèi)者真正?相信活動(dòng)?的真實(shí)性?。3、?利益點(diǎn)要?明確。(?顧客為什?么要買??有什么好?處?)?4、活動(dòng)?細(xì)節(jié)要考?慮周全。?5、特?別強(qiáng)調(diào)：?(1)?不同的商?品、不同?的顧客群?體促銷的?主題氛圍?風(fēng)格有所?不同。如?：情人節(jié)?促銷現(xiàn)場(chǎng)?營(yíng)造一種?浪漫甜蜜?的氛圍。?粉紅色色?調(diào)布置，?主題高雅?、婉約;?(2)以?價(jià)格搏殺?和贈(zèng)品P?K為主的?促銷，表?現(xiàn)形式要?直白、簡(jiǎn)?單，顧客?一看就懂?;(3)?好的活動(dòng)?主題：一?要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)?顧客有誘?惑力;二?要具備傳?播價(jià)值。?(二)?準(zhǔn)備須到?位1、?人員分工?：成立促?銷活動(dòng)“?會(huì)”，對(duì)?活動(dòng)準(zhǔn)備?期進(jìn)行明?確分工。?2、天?氣確認(rèn)：?通過氣象?局、網(wǎng)絡(luò)?及相關(guān)途?徑，了解?活動(dòng)當(dāng)天?的天氣情?況。3?、現(xiàn)場(chǎng)蹲?點(diǎn)：確定?活動(dòng)的最?佳位置，?確定最佳?外場(chǎng)活動(dòng)?時(shí)間。以?最容易引?起顧客關(guān)?注、駐足?的地點(diǎn)和?時(shí)間為佳?。4、?場(chǎng)地落實(shí)?：提前一?周甚至一?個(gè)月與城?管或物業(yè)?公司確定?場(chǎng)地。?5、臨促?招聘：對(duì)?促銷員要?進(jìn)行嚴(yán)格?把關(guān)，宜?精不宜多?，避免魚?龍混雜。?好的促銷?員可以保?留備一次?活動(dòng)使用?。6、?臨促培訓(xùn)?：促銷員?和臨促必?須經(jīng)過促?銷活動(dòng)的?內(nèi)容培訓(xùn)?方可上崗?。7、?激勵(lì)制度?：傳達(dá)好?公司銷售?政策，制?定科學(xué)可?行的現(xiàn)場(chǎng)?激勵(lì)制度?，提振員?工積極性?。8、?物料準(zhǔn)備?：噴繪、?海報(bào)、單?頁等宣傳?物料;橫?幅、帳篷?、促銷臺(tái)?、贈(zèng)品發(fā)?放登記表?等現(xiàn)場(chǎng)物?料。9?、贈(zèng)品申?請(qǐng)：根據(jù)?目前禮品?庫存情況?和促銷需?求，及時(shí)?向行政部?提出采購(gòu)?需求，并?跟進(jìn)。?(三)預(yù)?熱要充分?一場(chǎng)成?功的促銷?活動(dòng)，三?分靠現(xiàn)場(chǎng)?，七分靠?預(yù)熱。?預(yù)熱要以?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?為圓心，?以活動(dòng)周?邊___?_里以內(nèi)?為半徑，?針對(duì)目標(biāo)?人群集中?的地方進(jìn)?行充分預(yù)?熱。預(yù)熱?時(shí)間通常?在___?_天為最?佳時(shí)間。?太早容易?被忘記，?太晚產(chǎn)生?不了效果?。(四?)執(zhí)行最?關(guān)鍵1?、提前布?場(chǎng)。2?、人員分?工：活動(dòng)?總指揮、?宣傳員、?銷售人員?、產(chǎn)品及?贈(zèng)品保管?員。3?、及時(shí)、?充分地將?銷售信息?傳達(dá)給現(xiàn)?場(chǎng)每一個(gè)?人。4?、通過喊?口號(hào)、碰?頭會(huì)等形?式對(duì)導(dǎo)購(gòu)?員進(jìn)行鼓?氣。5?、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)?對(duì)手制造?的干擾信?息要及時(shí)?排查、解?決。6?、銷售贈(zèng)?品、獎(jiǎng)品?、獎(jiǎng)金發(fā)?放要及時(shí)?入賬。?(五)檢?查不能省?準(zhǔn)備再?充分的活?動(dòng)都會(huì)有?疏忽和不?足的地方?。因此，?執(zhí)行過程?中，檢查?環(huán)節(jié)一定?不能省。?發(fā)現(xiàn)問題?，盡量當(dāng)?場(chǎng)解決問?題;如果?實(shí)在解決?不了，要?爭(zhēng)取在下?一次活動(dòng)?時(shí)盡量避?免。大型?活動(dòng)的執(zhí)?行更容不?得絲毫的?馬虎，否?則不但會(huì)?走樣變形?，而且可?能產(chǎn)生惡?劣的社會(huì)?影響和負(fù)?面效果。?(六)?總結(jié)要及?時(shí)1、?半天一總?結(jié),及時(shí)?鼓舞士氣?。2、?活動(dòng)結(jié)束?后，和全?體員工一?起現(xiàn)場(chǎng)召?開總結(jié)會(huì)?議。表揚(yáng)?表現(xiàn)優(yōu)秀?的人員，?肯定成績(jī)?，找出不?足。3?、第二天?，門店干?部集中起?來開會(huì)總?結(jié)，就活?動(dòng)的策劃?、準(zhǔn)備及?執(zhí)行進(jìn)行?充分總結(jié)?，將經(jīng)驗(yàn)?寫出來讓?其他市場(chǎng)?借鑒、學(xué)?習(xí)，將不?足之處列?出來避免?再次發(fā)生?。服裝?店促銷方?案（二）?要想與?狼共舞_?___服?飾必須首?先變成狼?，而今年?的五月長(zhǎng)?假期間的?市場(chǎng)，也?是各家企?業(yè)必爭(zhēng)的?一塊肥?肉。所以?必須要出?奇招制勝?。一方面?我們坐下?來冷靜的?分析市場(chǎng)?背景，認(rèn)?清我們所?處的位置?;另一方?面也要做?好背水一?戰(zhàn)的思想?準(zhǔn)備。?一、市場(chǎng)?現(xiàn)狀與分?析1.?市場(chǎng)背景?(1)?全國(guó)各地?休閑服場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)激烈?休閑服?企業(yè)不斷?增多，商?家不斷涌?現(xiàn)，瓜分?著消費(fèi)者?的錢袋，?擠占著休?閑服的市?場(chǎng)。(?2)產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)類同?，但老品?牌占上風(fēng)?眼下雖?然幾家休?閑服的產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)雖?然類同，?但是依舊?是老品牌?占上風(fēng)。?原因是它?們的市場(chǎng)?積累豐厚?。(3?)品牌形?象綜合?從廣告宣?傳、營(yíng)銷?水平、品?牌號(hào)召力?到消費(fèi)者?選擇偏好?，___?_整體上?和他們比?還是有一?段距離。?由于各?家品牌的?服飾結(jié)構(gòu)?，甚至品?牌形象都?很類同，?所以在五?月份必然?會(huì)有一場(chǎng)?激烈的價(jià)?格戰(zhàn)。?消費(fèi)者對(duì)?休閑服飾?的認(rèn)識(shí)有?較快的提?高，他們?不僅僅是?看產(chǎn)品，?同時(shí)還追?求價(jià)格比?例。2?.競(jìng)爭(zhēng)者?狀況(溫?州地區(qū))?第一集?團(tuán)軍：邦?威、高邦?，他們是?領(lǐng)先品牌?;第二?集團(tuán)軍：?森馬、拜?麗德他們?是強(qiáng)勢(shì)品?牌;第?三集團(tuán)軍?林中鳥、?意丹奴。?特點(diǎn)：?品牌知名?度高，企?業(yè)實(shí)力強(qiáng)?大，廣告?投入大。?實(shí)施本地?化戰(zhàn)略，?降低成本?，強(qiáng)化競(jìng)?爭(zhēng)力。?3.消費(fèi)?者狀況?消費(fèi)者對(duì)?休閑服飾?已經(jīng)認(rèn)同?，經(jīng)常購(gòu)?買者占_?___%?，偶爾購(gòu)?買者占_?___%?，只有_?___%?的人從來?不購(gòu)買。?但年齡結(jié)?構(gòu)明顯偏?小。消?費(fèi)行為特?征：重價(jià)?格，但對(duì)?品牌附加?值概念模?糊。但也?已有一部?分消費(fèi)者?認(rèn)識(shí)到這?一點(diǎn)。?4.__?__的市?場(chǎng)表現(xiàn)?知名度、?美譽(yù)度不?十分高。?有一定的?市場(chǎng)占有?率，尤其?是南方市?場(chǎng)。而且?今年產(chǎn)品?開發(fā)還有?一定的競(jìng)?爭(zhēng)力。雖?然有前一?段時(shí)間特?價(jià)的不俗?表現(xiàn)，但?綜合實(shí)力?表現(xiàn)不突?出。結(jié)?論：市場(chǎng)?潛力極大?，教育轉(zhuǎn)?變引導(dǎo)消?費(fèi)者任務(wù)?極重。?消費(fèi)者已?經(jīng)被培養(yǎng)?起消費(fèi)休?閑服飾的?習(xí)慣，這?個(gè)消費(fèi)習(xí)?慣是幾家?牌子共同?完成的。?從長(zhǎng)遠(yuǎn)來?說，目前?消費(fèi)者有?相當(dāng)大的?部分會(huì)有?換口味的?傾向，市?場(chǎng)潛力極?大，但培?養(yǎng)教育消?費(fèi)者是較?長(zhǎng)期漸進(jìn)?的過程，?林中鳥任?重道遠(yuǎn)。?縱上所?述，怎么?讓消費(fèi)者?理解__?__真正?的名牌，?尤其顯的?重要。必?須利用新?店開業(yè)的?契機(jī)和一?系列品牌?推廣活動(dòng)?，表達(dá)林?中鳥品牌?內(nèi)涵，從?而達(dá)到轟?動(dòng)效應(yīng)。?___?_問題很?多，但可?變因素多?，只要方?向?qū)︻^，?工作到位?，就會(huì)有?良好效果?。其中兩?點(diǎn)很重要?：一是產(chǎn)?品特點(diǎn)、?產(chǎn)品質(zhì)量?很好，只?是原來沒?有把它很?好地傳播?出去。二?是林中鳥?影響面不?大，但讓?人有親切?感。可謂?風(fēng)險(xiǎn)與利?益同在，?機(jī)遇與挑?戰(zhàn)并存。?二、活?動(dòng)目的?1、充分?展示__?__獨(dú)特?的個(gè)性魅?力。2?、提高_(dá)?___的?美譽(yù)度。?3、以?溫州市區(qū)?____?專賣店為?源頭效應(yīng)?，帶動(dòng)周?邊地區(qū)的?專賣店的?銷售。?4、促進(jìn)?____?在市場(chǎng)的?發(fā)展。?5、提高?營(yíng)業(yè)額?6、增加?社會(huì)效益?7、增?強(qiáng)公司全?體員工的?凝聚力?三、活動(dòng)?主題活?動(dòng)主題：?火紅五月?別樣天?四、活動(dòng)?口號(hào)活?動(dòng)口號(hào)：?你火了嗎??意為?：(1?)消費(fèi)者?應(yīng)該拋棄?過去陳舊?的消費(fèi)理?念，重新?選擇消費(fèi)?目標(biāo);?(2)消?費(fèi)者應(yīng)該?選擇新的?品牌消費(fèi)?，該換換?口味了;?(3)?酷暑即將?來臨應(yīng)該?添置幾件?清涼的服?飾了;?(4)讓?充分展現(xiàn)?消費(fèi)者個(gè)?性化消費(fèi)?。(5?)體現(xiàn)_?___夏?季服飾已?經(jīng)全新上?市;(?5)體現(xiàn)?____?在不斷的?完善自己?。五、?活動(dòng)地點(diǎn)?活動(dòng)地?點(diǎn)：所有?____?專賣店?六、活動(dòng)?時(shí)間活?動(dòng)時(shí)間：?____?月___?_日至_?___月?____?日七、?活動(dòng)內(nèi)容?(1)?針對(duì)文化?衫進(jìn)行捆?綁銷售，?設(shè)計(jì)活動(dòng)?包裝。?(2)所?有重點(diǎn)活?動(dòng)區(qū)域都?進(jìn)行立體?包裝(?3)利用?____?元的特價(jià)?服飾和眼?下主款服?飾進(jìn)行有?機(jī)搭配銷?售。注?：具體銷?售手法，?由商務(wù)部?和計(jì)劃部?提供。?八、廣告?策略由?于本次活?動(dòng)屬于常?規(guī)策略活?動(dòng)，它是?____?下半年活?動(dòng)的序幕?，所以這?次的活動(dòng)?的重點(diǎn)不?在于活動(dòng)?內(nèi)容，而?是媒體的?運(yùn)作。所?以本次媒?體投放的?質(zhì)量尤其?重要。另?外在新貨?上市之際?，還要盡?量推產(chǎn)品?的功能性?和實(shí)用性?。(1?)廣告創(chuàng)?意原則：?以理性訴?求為主，?以感性訴?求為輔。?(2)?媒體選擇?本次活?動(dòng)主要宣?傳應(yīng)用在?終端布置?，媒體屆?時(shí)不需要?宣傳。?(3)軟?廣告a?)在溫州?電視臺(tái)及?有線臺(tái)以?新聞形式?發(fā)布消息?和軟廣告?b)在?溫州本地?幾家主要?報(bào)紙上發(fā)?布新聞?(4)軟?廣告主題?全面啟?動(dòng)“涼一?夏”促銷?活動(dòng)(?5)廣告?語a)?你火了嗎??b)?你應(yīng)該火?了c)?全世界無?產(chǎn)階級(jí)聯(lián)?合起來?d)__?__時(shí)尚?服務(wù)區(qū)?(6)廣?告訴求目?標(biāo)：追求?時(shí)尚的消?費(fèi)者;收?入較底的?消費(fèi)者;?已經(jīng)厭煩?大路貨的?消費(fèi)者。?(7)?廣告表現(xiàn)?策略：要?新、準(zhǔn)、?巧。(?8)店堂?終端布置?整個(gè)色?調(diào)采用紅?色或粉紅?色來渲染?，創(chuàng)造一?種強(qiáng)烈的?政治氣息?，借此來?表現(xiàn)五月?節(jié)日的氛?圍，除了?常規(guī)的布?置以外，?本次活動(dòng)?還要注重?細(xì)節(jié)上的?點(diǎn)綴，如?營(yíng)業(yè)員臉?上需要?jiǎng)?一個(gè)鐮刀?和斧頭的?標(biāo)志，營(yíng)?業(yè)員在?見顧客的?時(shí)候，都?要問“你?火了嗎??”店堂音?樂可以播?放如《國(guó)?際歌》之?類的體裁?音樂。?九、費(fèi)用?預(yù)算暫?略十、?綜合評(píng)述?眼下溫?州市場(chǎng)，?已經(jīng)硝煙?四起，可?以預(yù)計(jì)這?次價(jià)格戰(zhàn)?，在今年?____?月份將還?會(huì)延續(xù)下?去。如果?是這種?情況，其?實(shí)將對(duì)_?___有?利，因?yàn)?這樣使林?中鳥和其?它牌子的?品牌地位?。但是如?果繼續(xù)下?去的時(shí)間?太長(zhǎng)將?會(huì)使兩敗?俱傷，所?以___?_必須早?做打算，?穩(wěn)步前進(jìn)??；顒?dòng)的?開展一定?要有系統(tǒng)?性和規(guī)范?性。服?裝店促銷?方案（三?）服裝?淡季促銷?是開服裝?店的必修?課之一.?服裝淡季?促銷是指?在服裝銷?售淡季進(jìn)?行有必要?的促銷手?段,從而?降低成本?,提高銷?量.服裝?淡季促銷?有很多種?方法,如?果針對(duì)服?裝淡季促?銷的方法?得當(dāng),可?以收到很?棒的服裝?淡季促銷?效果.“?旺季取利?，淡季取?勢(shì)”，這?應(yīng)該是服?裝淡季促?銷的核心?思想。取?利，就是?要奪取最?大銷量;?取勢(shì)，則?是獲取制?高點(diǎn)，爭(zhēng)?取長(zhǎng)期的?戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)?。同時(shí)，?淡季需求?不旺。企?業(yè)的營(yíng)銷?應(yīng)更強(qiáng)調(diào)?競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向?，把更多?的精力放?在觀注和?分析競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手上。?相對(duì)而言?，旺季則?應(yīng)強(qiáng)調(diào)需?求導(dǎo)向，?順應(yīng)消費(fèi)?者需求的?功能創(chuàng)新?對(duì)于“取?利”更有?現(xiàn)實(shí)意義?。另外，?淡季意味?著絕對(duì)銷?量的絕對(duì)?減少，應(yīng)?該尊重這?一客觀事?實(shí)。搶?減量增銷?量提高?銷量是淡?季促銷最?直接、最?現(xiàn)實(shí)的目?標(biāo)?！?旺季做銷?量，淡季?做市場(chǎng)”?，這句話?在sal?es中廣?為流傳，?實(shí)際上反?映了淡季?中普遍的?松懈思想?。旺季的?辛苦用命?和淡季的?休生養(yǎng)息?，已然成?為大多數(shù)?公司的運(yùn)?行規(guī)律。?這本也無?可厚非。?但常理的?存在，也?是機(jī)會(huì)的?存在。同?時(shí)，淡季?銷量的增?長(zhǎng)顯然不?會(huì)來源于?市場(chǎng)的增?量，而是?來源于對(duì)?手的減量?。說白了?，就是在?對(duì)手松懈?時(shí)從他們?手中搶。?這也是“?淡季旺做?”策略被?采用的原?因。“?旺季搶增?量，淡季?搶減量”?，是淡季?提升銷量?的根本策?略—以比?對(duì)手更強(qiáng)?的、更廣?的宣傳和?更低的價(jià)?格進(jìn)行掠?奪。但需?要指出的?是，淡季?的絕對(duì)量?畢竟有限?，所以，?投入的兵?力要有度?，搶的程?度也要有?個(gè)度。而?且，淡季?做銷量，?同樣重在?取勢(shì)。?另外，創(chuàng)?新很重要?。營(yíng)銷的?本質(zhì)就是?要將同質(zhì)?的產(chǎn)品買?出不同來?。創(chuàng)新就?是要?jiǎng)?chuàng)造?差異化，?差異性的?，差異性?的市場(chǎng)定?位和市場(chǎng)?選擇來完?成淡季銷?量的增長(zhǎng)?。(1?)適時(shí)推?出新品?在淡季適?時(shí)推出一?些新產(chǎn)品?，可以有?效地切割?對(duì)手的市?場(chǎng)份額。?從取勢(shì)的?角度來看?，能強(qiáng)化?企業(yè)品牌?在消費(fèi)者?心智中的?地位。對(duì)?于營(yíng)銷預(yù)?算有限的?企業(yè)，以?有限度的?廣告宣傳?和適量的?新品推出?可以取得?不錯(cuò)的影?響力。?雀巢公司?就精于淡?季的新品?突擊策略?，甚至可?以說是“?淡季旺做?”的推行?者。鐘表?品牌Ti?mex曾?在淡季針?對(duì)敏感于?潮流的消?費(fèi)者推出?了___?_個(gè)新款?，強(qiáng)調(diào)時(shí)?尚和高科?技的設(shè)計(jì)?，使得T?imex?的銷量增?長(zhǎng)了__?__%左?右。(?2)發(fā)現(xiàn)?產(chǎn)品新的?消費(fèi)方式?和新的消?費(fèi)用途?發(fā)現(xiàn)和引?導(dǎo)新的消?費(fèi)習(xí)慣是?淡季挖掘?銷量的有?力途徑。?一些別出?心裁的消?費(fèi)方式，?如飲料在?冬季的“?熱飲”—?“煮飲料?”、“煮?熱露露”?、“煮姜?絲可樂”?、“熱椰?汁”，甚?至“煮紅?棗啤酒”?，就是淡?季促銷的?創(chuàng)新典范?。(3?)堅(jiān)持適?度有一?些企業(yè)本?著“投入?和產(chǎn)出成?正比”的?原則，在?淡季大幅?壓縮費(fèi)用?。這樣做?，只會(huì)使?銷售壓力?更大，淡?季更淡。?某滋補(bǔ)酒?在陜西省?市場(chǎng)上就?曾因?yàn)樵?淡季大幅?縮費(fèi)用—?取消了陳?列費(fèi)用，?降低人員?工資和提?成，結(jié)果?造成陳列?質(zhì)量的降?低和大批?銷售人員?的流失，?旺季到來?時(shí)，已措?手不及。?相反，?在淡季保?持適度的?，特別是?形成對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)者強(qiáng)大?的壓力，?往往能取?得事半功?倍的效果?。三星和?飛利浦等?電視生產(chǎn)?商___?_年__?__月的?淡季，不?但帶來了?____?%左右的?銷售額增?加，更讓?純平產(chǎn)品?的