蘭州恒大翡翠華庭拓客8月份工作總結(jié)與9月份工作計劃

翡翠華庭8月拓客工作總結(jié)與9月工作計劃一、本月拓客工作總結(jié)（一）本月拓客數(shù)據(jù)（8.1-8.31）1、本月拓客在崗24人（新入職3人，考核淘汰2人），本月共派單30萬，留電5817組，來訪1335組，成交92套。2、拓客數(shù)據(jù)匯總（二）本月拓客工作開展精準(zhǔn)拓客45人（新入職7人，離職8人）分為拓客一隊、拓客二隊、拓客三隊、拓客四隊4個小隊。1、拓客一隊：周內(nèi)按照安排的點(diǎn)位多渠道開展工作，本隊內(nèi)安排拓客人員在拓客區(qū)域內(nèi)開展巡展、商超、精拓、海派（周末帶小蜜蜂海派）等拓客工作，周末圍繞巡展點(diǎn)帶小蜜蜂開展拓客工作，主要以海派和精準(zhǔn)拓客為主；產(chǎn)銷售的黃金節(jié)點(diǎn)，九月我們需要打一場大仗，振興士氣；根據(jù)已確定好的金九銀十營銷策略為拓客思路的指導(dǎo)綱要，把工作做到更細(xì)，做的拓客費(fèi)效比最大化，高效率完成分解到線下拓客的任務(wù)?！敖鹁陪y十”十月集團(tuán)對鉅惠銷售政策的延續(xù)，恒大翡翠華庭將繼續(xù)加推貨源，為延續(xù)銷售氣氛，持續(xù)開展快速銷售工作，迅速的吸引客戶眼球，提高項目品牌關(guān)注度，促進(jìn)到訪；九月份老客戶答謝會、教師節(jié)活動、中秋晚會以及水果狂歡夜一系列的活動，迅速召集客戶，為“金九銀十”造勢，促進(jìn)銷售。（二）項目剩余貨源截止2016年8月31日剩余467套剩余房源基本為兩室兩廳一衛(wèi)還剩52套，三室兩廳兩衛(wèi)還剩247套，三室兩廳一衛(wèi)還剩64套，四室兩廳兩衛(wèi)還剩104套。具體剩余貨量如下：下月拓客工作安排1.人員補(bǔ)充截止8月22日，翡翠華庭拓客現(xiàn)有人員45人,為保證一期清盤及二期蓄客有力保障，計劃于8月31日之前完成人員補(bǔ)充，拓客人員增至80人。2.團(tuán)隊架構(gòu)拓客54人共分5個小隊（主管1名，隊長5名）附人員組織架構(gòu)圖：拓客管理專員（周斌）拓客管理專員（周斌）主管主管（張乾珍）拓客一隊拓客五隊拓客四隊拓客二隊拓客三隊拓客一隊拓客五隊拓客四隊拓客二隊拓客三隊3.培訓(xùn)計劃①從即日起每日晨會拓客分小組進(jìn)行區(qū)位、沙盤演練，一對一、一對多拓客技巧演練。（培訓(xùn)人：隊長主管）②每周一次項目賣點(diǎn)、銷售政策培訓(xùn)，及時掌握所剩房源。（培訓(xùn)人：易居銷售經(jīng)理）九月任務(wù)分解①9月銷售任務(wù)共計1.5億，按每套70萬來算，約計214套時間段8.31-9.49.5-9.119.12-9.189.19-9.25任務(wù)355064649月銷售任務(wù)共計1.5億，按每套70萬來算，約計214套②拓客任務(wù)分解分組/任務(wù)人數(shù)（人）派單（萬）留電（組）帶訪(組)成交(套)拓客1隊1210312037027拓客2隊1010260040030拓客3隊1010260040025拓客4隊1010260032025拓客5隊1210260032025（四）拓客區(qū)域安排將客戶地圖分為如下板塊：西站片區(qū)、龔家灣片區(qū)、楊家橋片區(qū)、土門墩片區(qū)、小西湖片區(qū)、費(fèi)家營片區(qū)。具體分為精拓組和海派組根據(jù)前期成交客戶分布圖，有以下重點(diǎn)區(qū)域：1.楊家橋至龔家灣（精拓組）2.敦煌路至西站（精拓組）3.彭家坪鎮(zhèn)（精拓組）1、西關(guān)十字至小西湖（海派組）2、培黎廣場至費(fèi)家營（海派組）3、南山路至汽車南站（海派組）（五）、業(yè)績考核獎勵與懲罰1、從9月1日期考核個人到訪數(shù)量，每日缺一組者罰款10元，連續(xù)3天到訪為零者停崗處理；2、七個小隊PK，率先完成10套，獎勵3000元，倒數(shù)三名小隊各罰款1000元，每十套為一輪，依次類推；（六）、豐富拓客形式1、繼續(xù)大力開展夜拓：a、夜拓時間：每日18:00--20:002、夜拓地點(diǎn)：與當(dāng)日拓客地點(diǎn)相同；c、拓客道具:燈箱、APPD、隨手禮；3、各大住宅小區(qū)、拆遷區(qū)掃蕩式宣傳、利用便攜式桌椅設(shè)立巡展點(diǎn)；4、全員每日于網(wǎng)絡(luò)社交平臺軟件、各大房產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)布廣告宣傳；5、由各隊長組織牽頭，電話回訪、上門拜訪老業(yè)主，爭取更多的業(yè)主介紹資源；6、各隊抽調(diào)一名拓客組成競品項目攔截小組，對七里河范圍內(nèi)所有在售新樓盤進(jìn)行產(chǎn)品摸底與客戶攔截，收買其他項目來電來訪數(shù)據(jù)；7、洽談各大商超利用周末、中秋節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)假日，進(jìn)行商超聯(lián)盟宣傳；8、每人每天派一名小蜜蜂加大宣傳海派效果；