家具促銷活動(dòng)方案范本（3篇）

第9頁共9頁家具促銷?活動(dòng)方案?范本為?了利用特?價(jià)產(chǎn)品超?低價(jià)格獲?取客戶的?吸引力，?拉動(dòng)全場(chǎng)?銷售。通?過全場(chǎng)折?扣讓利，?促使客戶?更多購買?，培養(yǎng)更?多新客戶?。加強(qiáng)新?老客戶的?溝通，通?過口碑宣?傳，傳播?品牌形象?。讓旺季?更旺，搶?占終端市?場(chǎng)，給競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手以?打擊，迅?速擴(kuò)大市?場(chǎng)占有率?。現(xiàn)策劃?了一系列?家具促銷?活動(dòng)。?一、活動(dòng)?時(shí)間_?___年?____?月___?_日至_?___年?____?月___?_日。?二、活動(dòng)?地點(diǎn)_?___家?具專賣店?。三、?促銷內(nèi)容?活動(dòng)期?間正價(jià)品?消費(fèi)滿_?___元?的可以享?有6折團(tuán)?購價(jià)；正?價(jià)品消費(fèi)?滿___?_元的可?以享有5?.8折團(tuán)?購價(jià)；正?價(jià)品消費(fèi)?滿___?_元以上?的可以享?有5.5?折團(tuán)購價(jià)??；顒?dòng)期?間消費(fèi)每?滿___?_元，同?時(shí)送抵金?券___?_元一張?；買__?__元，?送2張，?以此類推?！抵用券?第二次消?費(fèi)時(shí)使用?。不找零?，不兌現(xiàn)?，逾期作?廢。公司?蓋專用章?后有效。?不與其他?優(yōu)惠同步?使用?；?動(dòng)期間，?凡是每單?總購物金?額滿__?__元(?正價(jià)打折?優(yōu)惠前)?的客戶，?加___?_元獲贈(zèng)?小件家具?產(chǎn)品一個(gè)?，款式由?經(jīng)銷搭配?。每單限?送一個(gè)，?每天贈(zèng)送?____?個(gè)，先買?先送，送?完為止。?四、宣?傳組合?pop噴?繪為x展?架；吊旗?根據(jù)賣場(chǎng)?實(shí)際情況?及人流動(dòng)?線進(jìn)行懸?掛；每件?特價(jià)產(chǎn)品?制作一個(gè)?特價(jià)牌；?每個(gè)門口?地面做一?個(gè)地貼；?可以做些?個(gè)性化的?宣傳單頁?；每滿_?___元?發(fā)一張抵?用券。?五、操作?要求要?求各專賣?店按特價(jià)?要求進(jìn)行?操作，吸?引人氣除?特價(jià)品外?所有正價(jià)?商品累計(jì)?銷售額給?予的優(yōu)惠?，若有特?別優(yōu)惠的?商品不得?享有該方?案的優(yōu)惠?政策。務(wù)?必通知培?訓(xùn)各賣場(chǎng)?營業(yè)員，?以統(tǒng)一口?徑和說詞?告訴客戶?，請(qǐng)執(zhí)行?。家具?促銷活動(dòng)?方案范本?（二）?一.活動(dòng)?主題慶?____?，迎__?__榮辱?與共，愛?在___?_二、?活動(dòng)時(shí)間?(1)?如有條件?，建議活?動(dòng)分為兩?波。(?2)選擇?活動(dòng)時(shí)間?為3天的?經(jīng)銷商必?須具備以?下條件：?具備良?好的市場(chǎng)?基礎(chǔ)；具?備優(yōu)良的?市場(chǎng)口碑?；擁有較?強(qiáng)的執(zhí)行?能力。?三、活動(dòng)?內(nèi)容1?進(jìn)店有禮?活動(dòng)期間?，凡進(jìn)店?者，均送?精美小禮?品一份；?每日進(jìn)店?前___?_名者均?免費(fèi)贈(zèng)送?____?家私精美?小雨傘一?把或地墊?一張。?2搶相因?(限量)?搶相因(?限量)_?___精?品餐邊柜?____?元；精品?沙發(fā)__?__元。?3購家?具，送電?器。(正?價(jià)產(chǎn)品)?購家具，?送電器。?(正價(jià)產(chǎn)?品)。(?正價(jià)產(chǎn)品?滿___?_元，送?：品牌電?磁爐一套?(約__?__個(gè)點(diǎn)?或折現(xiàn)_?___元?)滿__?__元，?送：品牌?微波爐一?臺(tái)(約_?___個(gè)?點(diǎn)或折現(xiàn)?____?元)滿_?___元?，送：品?牌洗衣機(jī)?一臺(tái)(約?____?個(gè)點(diǎn)或折?現(xiàn)___?_元)?4購物返?現(xiàn)(特價(jià)?計(jì)量，不?反現(xiàn))購?物返現(xiàn)(?特價(jià)計(jì)量?，不反現(xiàn)?)活動(dòng)期?間，凡教?師，家有?在校上大?學(xué)家庭，?軍屬及退?伍軍人等?在交定金?一周后憑?相關(guān)有效?證件至所?購家具專?賣店領(lǐng)取?購物金額?____?%的現(xiàn)金?反現(xiàn)。?5搶先一?步，鎖定?實(shí)惠。搶?先一步，?鎖定實(shí)惠?。活動(dòng)期?間，只要?交定金_?___元?，在活動(dòng)?結(jié)束后四?個(gè)月仍可?享受__?__期間?相應(yīng)項(xiàng)目?相因優(yōu)惠?。四、?公司支持?(1)?參加活動(dòng)?產(chǎn)品：主?流系列與?原林b系?列兩個(gè)系?列產(chǎn)品；?在___?_年__?__月_?___日?-___?_日期間?打款，在?____?年___?_月__?__日-?____?月___?_日期間?提貨達(dá)到?如下要求?可享受下?列優(yōu)惠(?特價(jià)款記?量不反點(diǎn)?，先打款?優(yōu)先選擇?貨品)；?先打款優(yōu)?先選擇貨?品)；(?特價(jià)款記?量不反點(diǎn)?，預(yù)存_?___萬?元，可以?提主流系?列或原林?b系列單?系列__?__萬元?(約__?__%)?的產(chǎn)品；?預(yù)存__?__萬元?，可以提?主流系列?或原林b?系列單系?列___?_萬元(?約___?_%)的?產(chǎn)品；預(yù)?存___?_萬元，?可以提主?流系列或?原林b系?列單系列?____?萬元(約?____?%)的產(chǎn)?品；預(yù)存?____?萬元，可?以提主流?系列或原?林b系列?單系列_?___萬?元(約_?___%?)的產(chǎn)品?；(2?)欣尚時(shí)?空餐邊柜?____?元/個(gè)。?每家最多?____?個(gè)；數(shù)量?有限，先?提先得。?010-?65沙發(fā)?公司出廠?價(jià)___?_元，需?要提前下?單。優(yōu)派?w101?1+w5?011+?w300?1，主流?b101?7+30?05=5?003-?10；公?司出廠價(jià)?____?元。在_?___月?____?日-__?__月_?___日?期間，正?價(jià)提貨_?___萬?配5套，?____?萬配8套?，___?_萬配1?5套。發(fā)?貨時(shí)按2?690開?單。__?__月_?___日?之前按提?貨量相關(guān)?達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)?核銷反現(xiàn)?沖貨。(?常規(guī)特價(jià)?款計(jì)入提?貨量(?3)宣傳?費(fèi)用支持?。(常規(guī)?特價(jià)款計(jì)?入提貨量?))宣傳?費(fèi)用支持?。(常規(guī)?特價(jià)款計(jì)?入提貨量?)九十兩?月提貨總?量達(dá)__?__萬元?，需投入?廣告__?__元以?上，公司?補(bǔ)助__?__元；?九十兩月?提貨總量?達(dá)___?_萬元，?需投入廣?告___?_元以上?，公司補(bǔ)?助___?_元；九?十兩月提?貨總量達(dá)?____?萬元，需?投入廣告?____?元以上，?公司補(bǔ)助?____?元；(?4)公司?可提供印?有廣東字?樣的地墊?和小雨傘?，按半價(jià)?收費(fèi)。半?價(jià)為地墊?____?元，雨傘?為___?_元。最?多每家合?計(jì)不能超?過20張?個(gè)。(請(qǐng)?各經(jīng)銷商?在___?_月__?__日之?前將所需?提供的數(shù)?量確認(rèn)回?傳公司，?過時(shí)不侯?)五、?活動(dòng)宣傳?①商場(chǎng)?外圍：采?用噴繪、?橫幅、巨?幅、宣傳?單、彩旗?、彩虹門?、升空氣?球、花籃?等手段營?造出熱鬧?的氣氛。?②商場(chǎng)?門口：用?拉網(wǎng)展架?、x展架?、活動(dòng)細(xì)?則海報(bào)等?物品進(jìn)一?步刺激進(jìn)?入商場(chǎng)的?每一位客?戶。③?商場(chǎng)內(nèi)：?采用小氣?球、吊旗?、特價(jià)標(biāo)?簽、綠色?盆栽加紅?或黃色飄?帶，(內(nèi)?容：__?__特價(jià)?，優(yōu)費(fèi)酬?賓等)。?____?為了增加?節(jié)日氣氛?，專賣店?應(yīng)適當(dāng)增?加其他促?銷方式，?做到廳廳?有特價(jià)，?處處有促?銷。六?、廣告費(fèi)?用核銷?活動(dòng)結(jié)束?后，所有?費(fèi)用在_?___年?____?月___?_日至_?___日?進(jìn)行補(bǔ)助?，過期沒?有將相關(guān)?證據(jù)交與?公司進(jìn)行?審核核銷?的，相關(guān)?補(bǔ)助費(fèi)用?視為專賣?店自動(dòng)放?棄！七?、活動(dòng)注?意事項(xiàng)?(1)活?動(dòng)前對(duì)導(dǎo)?購人員進(jìn)?行統(tǒng)一的?活動(dòng)培訓(xùn)?及其活動(dòng)?前期動(dòng)員?，貫徹活?動(dòng)促銷思?路，統(tǒng)一?口徑，明?確促銷內(nèi)?容，提高?導(dǎo)購員積?極性；?(2)關(guān)?注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手動(dòng)態(tài)；?(3)?專賣店必?須嚴(yán)格按?照上報(bào)公?司要求執(zhí)?行本次促?銷活動(dòng)，?不得擅自?更改促銷?內(nèi)容及其?產(chǎn)品價(jià)格?；(4?)廣告宣?傳必須在?活動(dòng)前一?周全部投?放，否則?追究相關(guān)?責(zé)任人責(zé)?任；(?5)強(qiáng)化?促銷活動(dòng)?的店內(nèi)氣?氛布置。?(6)?活動(dòng)期間?，經(jīng)銷商?在活動(dòng)執(zhí)?行過程中?須按照公?司的要求?運(yùn)作，若?發(fā)現(xiàn)違規(guī)?行為，公?司將立即?取消其參?加活動(dòng)的?資格，并?取消本次?活動(dòng)的一?切補(bǔ)貼費(fèi)?用。備?注：(?1)活動(dòng)?事項(xiàng)及相?關(guān)物料設(shè)?計(jì)不清楚?請(qǐng)與片區(qū)?業(yè)務(wù)人員?聯(lián)系。?(2)公?司對(duì)區(qū)域?市場(chǎng)重點(diǎn)?客戶核定?九十兩月?任務(wù)量，?區(qū)域業(yè)務(wù)?人員將全?程全力進(jìn)?行協(xié)助監(jiān)?督。(?3)活動(dòng)?期間公司?將派市場(chǎng)?督導(dǎo)巡檢?活動(dòng)執(zhí)行?情況，若?發(fā)現(xiàn)有違?反公司規(guī)?定現(xiàn)象，?嚴(yán)厲處罰?并全國通?報(bào)。家?具促銷活?動(dòng)方案范?本（三）?促銷宣?傳手段?一、廣告?促銷家?具企業(yè)通?過各種傳?媒進(jìn)行信?息傳遞，?刺激消費(fèi)?者的購買?欲，擴(kuò)大?產(chǎn)品的銷?量。廣告?是家具企?業(yè)用來直?接向消費(fèi)?者傳遞信?息的最重?要的促銷?方式。?二、人員?推銷家?具企業(yè)推?銷人員直?接與顧客?接觸和洽?談，向顧?客宣傳產(chǎn)?品，從而?達(dá)到促進(jìn)?家具企業(yè)?產(chǎn)品銷售?的目的。?三、營?業(yè)推廣?直接針對(duì)?產(chǎn)品采取?的促銷活?動(dòng)，在短?期內(nèi)能引?起顧客和?有關(guān)經(jīng)營?者對(duì)其產(chǎn)?品注意，?從而擴(kuò)大?產(chǎn)品的銷?售。四?、公共關(guān)?系宣傳?家具企業(yè)?為獲得人?們的信賴?，樹立企?業(yè)或產(chǎn)品?形象，用?非直接付?款的方式?在各種媒?體上發(fā)布?商業(yè)新聞?，廣播電?視報(bào)道等?進(jìn)行的宣?傳活動(dòng)。?促銷五?步驟一?、建立銷?售促進(jìn)目?標(biāo)不同?類型的目?標(biāo)市場(chǎng)上?，銷售促?進(jìn)的特定?目標(biāo)各不?相同。建?立目標(biāo)是?其它一切?工作的基?礎(chǔ)，沒有?目標(biāo)就失?去了工作?方向和行?動(dòng)的動(dòng)力?。二、?選擇銷售?促進(jìn)工具?工具的?選擇決定?于以下因?素：市場(chǎng)?類型、銷?售促進(jìn)目?標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)?狀況、外?部環(huán)境等?等。三?、確定促?銷方案?銷售促進(jìn)?工作方案?的制定，?應(yīng)注意以?下問題：?1、選?擇和確定?方案對(duì)市?場(chǎng)及顧客?的刺激程?度。2?、選擇對(duì)?象，確定?是哪類人?，哪些團(tuán)?體。3?、選擇合?適的媒介?。4、?選擇合適?的機(jī)會(huì)。?5、合?理地進(jìn)行?資金分配?，以便采?用最有效?的方式進(jìn)?行。四?、促銷方?案的監(jiān)控?實(shí)施實(shí)?施促銷方?案時(shí)，要?認(rèn)真注意?市場(chǎng)與顧?客的反應(yīng)?，不斷對(duì)?實(shí)施過程?進(jìn)行監(jiān)控?，并及時(shí)?進(jìn)行工作?的調(diào)整。?五、效?果的評(píng)估?通過對(duì)?促銷活動(dòng)?開展前后?的銷售情?況的比較?可以對(duì)效?果做出評(píng)?估，也可?以參考一?些調(diào)查結(jié)?果。通過?進(jìn)行評(píng)估?，可以進(jìn)?行工作的?改進(jìn)，以?更好地適?應(yīng)市場(chǎng)需?要。促?銷方法?一、服務(wù)?促銷服?務(wù)促銷是?以消費(fèi)者?為中心和?出發(fā)點(diǎn)，?通過周到?的服務(wù)使?顧客得到?實(shí)惠，通?過服務(wù)促?銷可以提?高企業(yè)的?聲譽(yù)，可?以把顧客?吸引到企?業(yè)的周圍?，建立長(zhǎng)?期穩(wěn)定的?經(jīng)濟(jì)聯(lián)系?，可以使?市場(chǎng)的滲?透順利實(shí)?現(xiàn)，并通?過準(zhǔn)確的?信息反饋?，不斷完?善和更新?產(chǎn)品。服?務(wù)促銷包?括以下方?式：1?、售前服?務(wù)為尚?未確定是?否購買企?業(yè)產(chǎn)品的?顧客提供?前期服務(wù)?，比如停?車場(chǎng)，產(chǎn)?品介紹，?答疑等。?2、開?放式商場(chǎng)?方便顧?客選購，?為顧客提?供方便，?可直接進(jìn)?入，隨意?挑選。?3、訂購?服務(wù)訂?購可以方?便顧客，?更大范圍?地?cái)U(kuò)大銷?售。4?、設(shè)計(jì)服?務(wù)如果?顧客對(duì)所?購買物品?的尺寸和?規(guī)格有特?殊要求，?可以為顧?客設(shè)計(jì)訂?做。5?、送貨服?務(wù)解決?顧客的困?難，送貨?上門。?6、售后?服務(wù)為?顧客提供?方便，幫?助進(jìn)行安?裝、調(diào)試?及維修。?7、培?訓(xùn)服務(wù)?為顧客提?供使用、?保養(yǎng)、維?護(hù)的知識(shí)?。8、?保險(xiǎn)服務(wù)?在提供?產(chǎn)品的同?時(shí)，為顧?客辦理保?險(xiǎn)。二?、聯(lián)合促?銷聯(lián)合?促銷包含?兩個(gè)方面?，一方面?是指企業(yè)?聯(lián)合起來?共同開展?促銷活動(dòng)?；另一方?面是指企?業(yè)通過聯(lián)?合，加強(qiáng)?自身的經(jīng)?濟(jì)實(shí)力、?競(jìng)爭(zhēng)能力?和市場(chǎng)地?位，并借?此推動(dòng)促?銷工作的?開展。聯(lián)?合促銷使?某一個(gè)企?業(yè)單獨(dú)無?法開展的?促銷活動(dòng)?能夠得以?實(shí)現(xiàn)；大?大增加了?推廣產(chǎn)品?的品種、?規(guī)格、款?式、更為?齊全，分?擔(dān)了企業(yè)?的資金壓?力。促?銷形式?一、優(yōu)惠?券優(yōu)惠?券是企業(yè)?給予持券?人在購物?或消費(fèi)時(shí)?享受折扣?價(jià)、特惠?價(jià)或換取?某種贈(zèng)品?的憑證。?它分為零?售商型優(yōu)?惠券和廠?商型優(yōu)惠?券兩種。?具有以下?作用：?1、扭轉(zhuǎn)?產(chǎn)品下跌?的局面，?刺激消費(fèi)?。2、?穩(wěn)定舊客?戶，并吸?引新客戶?。3、?推薦新的?產(chǎn)品和品?牌。4?、擴(kuò)大產(chǎn)?品的銷售?量二、?免費(fèi)樣品?免費(fèi)樣?品是將產(chǎn)?品直接送?到消費(fèi)者?手中的一?種促銷方?式，它能?更直接更?有效