家具促銷活動方案范本（3篇）

第9頁共9頁家具促銷?活動方案?范本為?了利用特?價產(chǎn)品超?低價格獲?取客戶的?吸引力，?拉動全場?銷售。通?過全場折?扣讓利，?促使客戶?更多購買?，培養(yǎng)更?多新客戶?。加強新?老客戶的?溝通，通?過口碑宣?傳，傳播?品牌形象?。讓旺季?更旺，搶?占終端市?場，給競?爭對手以?打擊，迅?速擴大市?場占有率?。現(xiàn)策劃?了一系列?家具促銷?活動。?一、活動?時間_?___年?____?月___?_日至_?___年?____?月___?_日。?二、活動?地點_?___家?具專賣店?。三、?促銷內(nèi)容?活動期?間正價品?消費滿_?___元?的可以享?有6折團?購價；正?價品消費?滿___?_元的可?以享有5?.8折團?購價；正?價品消費?滿___?_元以上?的可以享?有5.5?折團購價?。活動期?間消費每?滿___?_元，同?時送抵金?券___?_元一張?；買__?__元，?送2張，?以此類推?！抵用券?第二次消?費時使用?。不找零?，不兌現(xiàn)?，逾期作?廢。公司?蓋專用章?后有效。?不與其他?優(yōu)惠同步?使用。活?動期間，?凡是每單?總購物金?額滿__?__元(?正價打折?優(yōu)惠前)?的客戶，?加___?_元獲贈?小件家具?產(chǎn)品一個?，款式由?經(jīng)銷搭配?。每單限?送一個，?每天贈送?____?個，先買?先送，送?完為止。?四、宣?傳組合?pop噴?繪為x展?架；吊旗?根據(jù)賣場?實際情況?及人流動?線進行懸?掛；每件?特價產(chǎn)品?制作一個?特價牌；?每個門口?地面做一?個地貼；?可以做些?個性化的?宣傳單頁?；每滿_?___元?發(fā)一張抵?用券。?五、操作?要求要?求各專賣?店按特價?要求進行?操作，吸?引人氣除?特價品外?所有正價?商品累計?銷售額給?予的優(yōu)惠?，若有特?別優(yōu)惠的?商品不得?享有該方?案的優(yōu)惠?政策。務?必通知培?訓各賣場?營業(yè)員，?以統(tǒng)一口?徑和說詞?告訴客戶?，請執(zhí)行?。家具?促銷活動?方案范本?（二）?一.活動?主題慶?____?，迎__?__榮辱?與共，愛?在___?_二、?活動時間?(1)?如有條件?，建議活?動分為兩?波。(?2)選擇?活動時間?為3天的?經(jīng)銷商必?須具備以?下條件：?具備良?好的市場?基礎；具?備優(yōu)良的?市場口碑?；擁有較?強的執(zhí)行?能力。?三、活動?內(nèi)容1?進店有禮?活動期間?，凡進店?者，均送?精美小禮?品一份；?每日進店?前___?_名者均?免費贈送?____?家私精美?小雨傘一?把或地墊?一張。?2搶相因?(限量)?搶相因(?限量)_?___精?品餐邊柜?____?元；精品?沙發(fā)__?__元。?3購家?具，送電?器。(正?價產(chǎn)品)?購家具，?送電器。?(正價產(chǎn)?品)。(?正價產(chǎn)品?滿___?_元，送?：品牌電?磁爐一套?(約__?__個點?或折現(xiàn)_?___元?)滿__?__元，?送：品牌?微波爐一?臺(約_?___個?點或折現(xiàn)?____?元)滿_?___元?，送：品?牌洗衣機?一臺(約?____?個點或折?現(xiàn)___?_元)?4購物返?現(xiàn)(特價?計量，不?反現(xiàn))購?物返現(xiàn)(?特價計量?，不反現(xiàn)?)活動期?間，凡教?師，家有?在校上大?學家庭，?軍屬及退?伍軍人等?在交定金?一周后憑?相關有效?證件至所?購家具專?賣店領取?購物金額?____?%的現(xiàn)金?反現(xiàn)。?5搶先一?步，鎖定?實惠。搶?先一步，?鎖定實惠??；顒悠?間，只要?交定金_?___元?，在活動?結(jié)束后四?個月仍可?享受__?__期間?相應項目?相因優(yōu)惠?。四、?公司支持?(1)?參加活動?產(chǎn)品：主?流系列與?原林b系?列兩個系?列產(chǎn)品；?在___?_年__?__月_?___日?-___?_日期間?打款，在?____?年___?_月__?__日-?____?月___?_日期間?提貨達到?如下要求?可享受下?列優(yōu)惠(?特價款記?量不反點?，先打款?優(yōu)先選擇?貨品)；?先打款優(yōu)?先選擇貨?品)；(?特價款記?量不反點?，預存_?___萬?元，可以?提主流系?列或原林?b系列單?系列__?__萬元?(約__?__%)?的產(chǎn)品；?預存__?__萬元?，可以提?主流系列?或原林b?系列單系?列___?_萬元(?約___?_%)的?產(chǎn)品；預?存___?_萬元，?可以提主?流系列或?原林b系?列單系列?____?萬元(約?____?%)的產(chǎn)?品；預存?____?萬元，可?以提主流?系列或原?林b系列?單系列_?___萬?元(約_?___%?)的產(chǎn)品?；(2?)欣尚時?空餐邊柜?____?元/個。?每家最多?____?個；數(shù)量?有限，先?提先得。?010-?65沙發(fā)?公司出廠?價___?_元，需?要提前下?單。優(yōu)派?w101?1+w5?011+?w300?1，主流?b101?7+30?05=5?003-?10；公?司出廠價?____?元。在_?___月?____?日-__?__月_?___日?期間，正?價提貨_?___萬?配5套，?____?萬配8套?，___?_萬配1?5套。發(fā)?貨時按2?690開?單。__?__月_?___日?之前按提?貨量相關?達標標準?核銷反現(xiàn)?沖貨。(?常規(guī)特價?款計入提?貨量(?3)宣傳?費用支持?。(常規(guī)?特價款計?入提貨量?))宣傳?費用支持?。(常規(guī)?特價款計?入提貨量?)九十兩?月提貨總?量達__?__萬元?，需投入?廣告__?__元以?上，公司?補助__?__元；?九十兩月?提貨總量?達___?_萬元，?需投入廣?告___?_元以上?，公司補?助___?_元；九?十兩月提?貨總量達?____?萬元，需?投入廣告?____?元以上，?公司補助?____?元；(?4)公司?可提供印?有廣東字?樣的地墊?和小雨傘?，按半價?收費。半?價為地墊?____?元，雨傘?為___?_元。最?多每家合?計不能超?過20張?個。(請?各經(jīng)銷商?在___?_月__?__日之?前將所需?提供的數(shù)?量確認回?傳公司，?過時不侯?)五、?活動宣傳?①商場?外圍：采?用噴繪、?橫幅、巨?幅、宣傳?單、彩旗?、彩虹門?、升空氣?球、花籃?等手段營?造出熱鬧?的氣氛。?②商場?門口：用?拉網(wǎng)展架?、x展架?、活動細?則海報等?物品進一?步刺激進?入商場的?每一位客?戶。③?商場內(nèi)：?采用小氣?球、吊旗?、特價標?簽、綠色?盆栽加紅?或黃色飄?帶，(內(nèi)?容：__?__特價?，優(yōu)費酬?賓等)。?____?為了增加?節(jié)日氣氛?，專賣店?應適當增?加其他促?銷方式，?做到廳廳?有特價，?處處有促?銷。六?、廣告費?用核銷?活動結(jié)束?后，所有?費用在_?___年?____?月___?_日至_?___日?進行補助?，過期沒?有將相關?證據(jù)交與?公司進行?審核核銷?的，相關?補助費用?視為專賣?店自動放?棄！七?、活動注?意事項?(1)活?動前對導?購人員進?行統(tǒng)一的?活動培訓?及其活動?前期動員?，貫徹活?動促銷思?路，統(tǒng)一?口徑，明?確促銷內(nèi)?容，提高?導購員積?極性；?(2)關?注競爭對?手動態(tài)；?(3)?專賣店必?須嚴格按?照上報公?司要求執(zhí)?行本次促?銷活動，?不得擅自?更改促銷?內(nèi)容及其?產(chǎn)品價格?；(4?)廣告宣?傳必須在?活動前一?周全部投?放，否則?追究相關?責任人責?任；(?5)強化?促銷活動?的店內(nèi)氣?氛布置。?(6)?活動期間?，經(jīng)銷商?在活動執(zhí)?行過程中?須按照公?司的要求?運作，若?發(fā)現(xiàn)違規(guī)?行為，公?司將立即?取消其參?加活動的?資格，并?取消本次?活動的一?切補貼費?用。備?注：(?1)活動?事項及相?關物料設?計不清楚?請與片區(qū)?業(yè)務人員?聯(lián)系。?(2)公?司對區(qū)域?市場重點?客戶核定?九十兩月?任務量，?區(qū)域業(yè)務?人員將全?程全力進?行協(xié)助監(jiān)?督。(?3)活動?期間公司?將派市場?督導巡檢?活動執(zhí)行?情況，若?發(fā)現(xiàn)有違?反公司規(guī)?定現(xiàn)象，?嚴厲處罰?并全國通?報。家?具促銷活?動方案范?本（三）?促銷宣?傳手段?一、廣告?促銷家?具企業(yè)通?過各種傳?媒進行信?息傳遞，?刺激消費?者的購買?欲，擴大?產(chǎn)品的銷?量。廣告?是家具企?業(yè)用來直?接向消費?者傳遞信?息的最重?要的促銷?方式。?二、人員?推銷家?具企業(yè)推?銷人員直?接與顧客?接觸和洽?談，向顧?客宣傳產(chǎn)?品，從而?達到促進?家具企業(yè)?產(chǎn)品銷售?的目的。?三、營?業(yè)推廣?直接針對?產(chǎn)品采取?的促銷活?動，在短?期內(nèi)能引?起顧客和?有關經(jīng)營?者對其產(chǎn)?品注意，?從而擴大?產(chǎn)品的銷?售。四?、公共關?系宣傳?家具企業(yè)?為獲得人?們的信賴?，樹立企?業(yè)或產(chǎn)品?形象，用?非直接付?款的方式?在各種媒?體上發(fā)布?商業(yè)新聞?，廣播電?視報道等?進行的宣?傳活動。?促銷五?步驟一?、建立銷?售促進目?標不同?類型的目?標市場上?，銷售促?進的特定?目標各不?相同。建?立目標是?其它一切?工作的基?礎，沒有?目標就失?去了工作?方向和行?動的動力?。二、?選擇銷售?促進工具?工具的?選擇決定?于以下因?素：市場?類型、銷?售促進目?標、競爭?狀況、外?部環(huán)境等?等。三?、確定促?銷方案?銷售促進?工作方案?的制定，?應注意以?下問題：?1、選?擇和確定?方案對市?場及顧客?的刺激程?度。2?、選擇對?象，確定?是哪類人?，哪些團?體。3?、選擇合?適的媒介?。4、?選擇合適?的機會。?5、合?理地進行?資金分配?，以便采?用最有效?的方式進?行。四?、促銷方?案的監(jiān)控?實施實?施促銷方?案時，要?認真注意?市場與顧?客的反應?，不斷對?實施過程?進行監(jiān)控?，并及時?進行工作?的調(diào)整。?五、效?果的評估?通過對?促銷活動?開展前后?的銷售情?況的比較?可以對效?果做出評?估，也可?以參考一?些調(diào)查結(jié)?果。通過?進行評估?，可以進?行工作的?改進，以?更好地適?應市場需?要。促?銷方法?一、服務?促銷服?務促銷是?以消費者?為中心和?出發(fā)點，?通過周到?的服務使?顧客得到?實惠，通?過服務促?銷可以提?高企業(yè)的?聲譽，可?以把顧客?吸引到企?業(yè)的周圍?，建立長?期穩(wěn)定的?經(jīng)濟聯(lián)系?，可以使?市場的滲?透順利實?現(xiàn)，并通?過準確的?信息反饋?，不斷完?善和更新?產(chǎn)品。服?務促銷包?括以下方?式：1?、售前服?務為尚?未確定是?否購買企?業(yè)產(chǎn)品的?顧客提供?前期服務?，比如停?車場，產(chǎn)?品介紹，?答疑等。?2、開?放式商場?方便顧?客選購，?為顧客提?供方便，?可直接進?入，隨意?挑選。?3、訂購?服務訂?購可以方?便顧客，?更大范圍?地擴大銷?售。4?、設計服?務如果?顧客對所?購買物品?的尺寸和?規(guī)格有特?殊要求，?可以為顧?客設計訂?做。5?、送貨服?務解決?顧客的困?難，送貨?上門。?6、售后?服務為?顧客提供?方便，幫?助進行安?裝、調(diào)試?及維修。?7、培?訓服務?為顧客提?供使用、?保養(yǎng)、維?護的知識?。8、?保險服務?在提供?產(chǎn)品的同?時，為顧?客辦理保?險。二?、聯(lián)合促?銷聯(lián)合?促銷包含?兩個方面?，一方面?是指企業(yè)?聯(lián)合起來?共同開展?促銷活動?；另一方?面是指企?業(yè)通過聯(lián)?合，加強?自身的經(jīng)?濟實力、?競爭能力?和市場地?位，并借?此推動促?銷工作的?開展。聯(lián)?合促銷使?某一個企?業(yè)單獨無?法開展的?促銷活動?能夠得以?實現(xiàn)；大?大增加了?推廣產(chǎn)品?的品種、?規(guī)格、款?式、更為?齊全，分?擔了企業(yè)?的資金壓?力。促?銷形式?一、優(yōu)惠?券優(yōu)惠?券是企業(yè)?給予持券?人在購物?或消費時?享受折扣?價、特惠?價或換取?某種贈品?的憑證。?它分為零?售商型優(yōu)?惠券和廠?商型優(yōu)惠?券兩種。?具有以下?作用：?1、扭轉(zhuǎn)?產(chǎn)品下跌?的局面，?刺激消費?。2、?穩(wěn)定舊客?戶，并吸?引新客戶?。3、?推薦新的?產(chǎn)品和品?牌。4?、擴大產(chǎn)?品的銷售?量二、?免費樣品?免費樣?品是將產(chǎn)?品直接送?到消費者?手中的一?種促銷方?式，它能?更直接更?有效