burberry風(fēng)衣江浙滬市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

Burberry風(fēng)衣江浙滬市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析摘要隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷發(fā)展，Burberry品牌的風(fēng)衣在全世界范圍內(nèi)知名度正在不斷上升。如今，國(guó)際社會(huì)貿(mào)易往來(lái)頻繁，很多跨國(guó)公司都紛紛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開拓中國(guó)市場(chǎng)。近年來(lái)我國(guó)人們生活水平的普遍提高，人們不單單是像從前那樣維持基本的生活，而開始追求更高層次的物質(zhì)生活。整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)觀念也跟以前發(fā)生了很大的改變。風(fēng)衣作為經(jīng)典的春秋季服飾，既凸顯消費(fèi)者的氣質(zhì)，又能修身，是服裝界上的熱銷產(chǎn)品，burberry的風(fēng)衣又是風(fēng)衣中的頂級(jí)奢侈品，所以在奢侈品市場(chǎng)的地位頗高。頗受消費(fèi)者關(guān)注和喜愛。在我國(guó)Burberry風(fēng)衣是國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中重要的組成部分，代表著國(guó)民生活水平的提高，所以Burberry風(fēng)衣的發(fā)展在一定程度上是我國(guó)國(guó)民的生活品質(zhì)的標(biāo)志。但Burberry風(fēng)衣較為小眾且組織結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，Burberry風(fēng)衣必須要針對(duì)自身特點(diǎn)采取切實(shí)可行的營(yíng)銷策略才有可能在開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的過(guò)程中取得成功，本文通過(guò)對(duì)burberry風(fēng)衣的營(yíng)銷策略分析（江浙滬地區(qū)），探索其營(yíng)銷策略的優(yōu)劣，分析現(xiàn)狀，探索其精髓及不足，并以此提出相應(yīng)的建議與改進(jìn)措施。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策略Burberry風(fēng)衣對(duì)策

AbstractWiththecontinuousdevelopmentofglobaleconomicintegration,thepopularityofBurberrybrandhasbeenincreasingworldwide.Nowadays,withfrequentinternationaltrade,manymultinationalcompaniesareenteringthedomesticmarketandexpandingintotheChinesemarket.Inrecentyears,people'slivingstandardhasbeenimprovedinChina.Peoplehavenotonlymaintainedthebasiclifeastheyoncedid,butalsobegantopursueahigherlevelofmateriallife.Thewholeconceptofconsumptioninsocietyhaschangedalot.Dustcoatastheclassicalageseasonclothing,highlightingthetemperamentofconsumers,andtocultivateone'smorality,beonthegarmentproductsselllikehotcakes,burberrytrenchcoatisdustcoatthetopluxury,sohighintheluxurymarketposition.Popularwithconsumers.Burberrytrenchcoatinourcountryisanimportantpartinnationaleconomystructure,representingthenationallivingstandardrise,sothedevelopmentoftheBurberrytrenchcoattoacertainextent,isthesignofthenationalqualityoflife.ButBurberrytrenchcoatisrelativelysmallandtheorganizationalstructureisrelativelysimple,Burberrytrenchcoatmustbeaccordingtotheirowncharacteristicstotakepracticalandfeasiblemarketingstrategyislikelytosucceedintheprocessofdevelopmentinthedomesticmarket,inthisarticle,throughanalyzingthemarketingstrategyofBurberrytrenchcoat(jiangsuarea),toexploretheprosandconsofitsmarketingstrategy,analyzingthestatusquo,exploretheessenceanddisadvantages,andputsforwardcorrespondingSuggestionsandimprovingmeasures.Keywords:marketingstrategy,Burberrywindcoat,Countermeasur目錄Burberry風(fēng)衣江浙滬市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析一、研究背景及意義（一）研究背景（二）研究?jī)?nèi)容及意義二、文獻(xiàn)綜述（一）文獻(xiàn)回顧國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀（二）理論綜述1、PEST分析法2、波特五力模型3、SWOT分析SWOT分析法，就是態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái)，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，在本文中分析burberry風(fēng)衣的優(yōu)劣勢(shì)，以及它所存在的市場(chǎng)機(jī)遇和威脅。4、STP分析根據(jù)對(duì)burberry風(fēng)衣的SWOT分析，對(duì)burberry風(fēng)衣進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略，最后進(jìn)行產(chǎn)品定位戰(zhàn)略。（三）本文的研究思路通過(guò)對(duì)burberry風(fēng)衣國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀的研究，運(yùn)用pest分析和波特五力模型分析其宏微觀環(huán)境，探索環(huán)境對(duì)burberry風(fēng)衣營(yíng)銷過(guò)程中的影響，再通過(guò)swot分析來(lái)研究在江浙滬地區(qū)burberry風(fēng)衣營(yíng)銷的優(yōu)劣勢(shì)以及會(huì)遇到的威脅等，根據(jù)得到的swot分析進(jìn)行stp戰(zhàn)略，最后通過(guò)實(shí)地發(fā)放問(wèn)卷的形式找出burberry風(fēng)衣在江浙滬市場(chǎng)營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題，并提出建議。三、burberry風(fēng)衣（服飾類奢侈品行業(yè)）市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論綜述（一）宏觀環(huán)境分析（PEST分析）1、政治環(huán)境2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境從改革開放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度就十分迅速，近30年以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度就走在世界的前端，每年的增長(zhǎng)速度同比達(dá)到了快百分之10的程度。我國(guó)的貿(mào)易也發(fā)生了巨大的改變，現(xiàn)在進(jìn)出口的的規(guī)模達(dá)到了4億美元，超越了其他的發(fā)達(dá)國(guó)家，成為了全世界最大的貿(mào)易國(guó)家。而且，我國(guó)的貧困人口也在不斷的減少，之前經(jīng)過(guò)計(jì)算大約有2億多人，現(xiàn)在已經(jīng)減少到大約6000萬(wàn)人。在江浙滬地區(qū)，國(guó)民的收入走在全國(guó)前列，生活質(zhì)量也不斷的提高。國(guó)民收入幾乎每年增長(zhǎng)到百分之七。江浙滬地區(qū)的高收入人群也不斷的增加，消費(fèi)觀念跟以前大大不同。3、社會(huì)環(huán)境4、技術(shù)環(huán)境（二）微觀環(huán)境分析（波特五力模型分析）1、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者2、替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者3、潛在競(jìng)爭(zhēng)者4、購(gòu)物者的議價(jià)能力5、供應(yīng)者的議價(jià)能力四、burberry風(fēng)衣營(yíng)銷現(xiàn)狀分析（一）burberry風(fēng)衣概況1、公司簡(jiǎn)介2、burberry風(fēng)衣市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析表12017年度5月天貓主推國(guó)際品牌銷售情況品牌名稱排名5月份天貓銷售額Burberry女（風(fēng)衣）-9106Burberry男（風(fēng)衣）-239ASOS男女裝1056427252ASOS女男裝2971507903HM女女裝1854203875HM男男裝3431308455優(yōu)衣庫(kù)男女裝2217829509優(yōu)衣庫(kù)女男裝2120720108Forever21女裝3202547800GAP男裝1862465337CA男女裝4871784089CA女男裝3641205089prada箱包20322173（無(wú)天貓實(shí)體旗艦店）gucci箱包15128552（無(wú)天貓實(shí)體旗艦店）資料來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng)數(shù)據(jù)整理（二）江浙滬地區(qū)burberry專柜分布情況以及特點(diǎn)（三）burberry風(fēng)衣的SWOT分析1、burberry風(fēng)衣的優(yōu)勢(shì)分析2、burberry風(fēng)衣的劣勢(shì)分析（1）昂貴的價(jià)格在上文中野提到過(guò)，由于burberry的風(fēng)衣過(guò)于昂貴，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，部分消費(fèi)者們會(huì)選擇coach，only這些品牌的風(fēng)衣。來(lái)節(jié)約資金。（3）消費(fèi)群體單一Burberry的風(fēng)衣主要針對(duì)的群體是企業(yè)高層，白領(lǐng)，年輕富有這幾類消費(fèi)群體，所以目標(biāo)客戶較為單一，不像其他品牌的風(fēng)衣針對(duì)的群體較為廣泛。3、burberry風(fēng)衣的機(jī)會(huì)（1）密集的人口（2）經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以這也是burberry風(fēng)衣的機(jī)會(huì)之一。（3）攀比跟風(fēng)心理的刺激，成本burberry4、burberry風(fēng)衣面臨的威脅（1）服飾類奢侈品眾多級(jí)品牌gucci，lv不斷創(chuàng)新，其burberry風(fēng)衣來(lái)（2）電子商務(wù)的盛行burberry風(fēng)衣在實(shí)（3）仿制品過(guò)多仿制品，而burberry的風(fēng)衣在，極大的打擊了burberry風(fēng)衣的品（四）STP戰(zhàn)略分析1、市場(chǎng)細(xì)分2、目標(biāo)市場(chǎng)3、市場(chǎng)定位（五）調(diào)研基本情況1、設(shè)計(jì)內(nèi)容對(duì)burberry風(fēng)衣相關(guān)的對(duì)burberry風(fēng)衣可能存2、樣本描述五、burberry風(fēng)衣營(yíng)銷組合策略分析（一）產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品特點(diǎn)Burberry的風(fēng)衣是世界風(fēng)個(gè)系列：prosum系列（國(guó)外），london系列（中國(guó)），black-label系列（日本），而在國(guó)內(nèi)江浙滬地區(qū)各大門店專柜銷售的均為london系列（1）london系列面料產(chǎn)品面料用的是Gabardine，用埃及棉紗織成，布料的特殊處在于結(jié)構(gòu)，每1平方公分有100條紗線交錯(cuò)。這種獨(dú)特結(jié)構(gòu)不僅使雨水無(wú)法滲入，還能讓衣服保持輕便透氣。對(duì)于Gabardine這種面料，除了防風(fēng)防雨，我個(gè)人最大體驗(yàn)是，保暖但又不熱，早春晚秋穿著溫暖舒適，但夏天進(jìn)空調(diào)房空調(diào)車也完全不會(huì)熱，真正是可以做到四季都能穿的面料，而其他同等保暖程度的衣服如毛衣，羊毛外套等則做不了冷暖兼顧。（2）London系列顏色burberry風(fēng)衣最經(jīng)典的顏色是駝色和卡其色系，一個(gè)偏暖偏深，一個(gè)偏冷偏淺，另外黑色，深藍(lán)色，不過(guò)經(jīng)典程度不如卡其色系。（3）London系列內(nèi)襯Burberry風(fēng)衣采用極具標(biāo)幟性的Burberry經(jīng)典格紋布。以駝色、象牙色、紅色和黑色交織的格紋布「Nova」圖案是Burberry最廣為人知的品牌經(jīng)典元素，每件內(nèi)襯均仔細(xì)裁切，以確保呈現(xiàn)出對(duì)稱不斷開的格紋，而領(lǐng)襯則采用對(duì)角放置的方式，格紋的線條以45度斜接。顯示了burberry風(fēng)衣的文化內(nèi)涵。Burberry通過(guò)對(duì)風(fēng)衣的各個(gè)細(xì)節(jié)做到極致，過(guò)硬的質(zhì)量和專業(yè)的制作，加上特有的美觀程度從來(lái)引起消費(fèi)者對(duì)burberry風(fēng)衣的青睞。通過(guò)不同的顏色，單雙排口，以及有帽無(wú)帽等london系列產(chǎn)品的組圖1消費(fèi)者對(duì)burberry風(fēng)衣喜好資料來(lái)源：?jiǎn)柧碚{(diào)查2.產(chǎn)品包裝裝是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，可以顯示品牌文化以及品牌形象，而且產(chǎn)品的包裝也能在短時(shí)間內(nèi)有效的吸引消費(fèi)者購(gòu)買。對(duì)于burberry的風(fēng)衣來(lái)說(shuō)具有獨(dú)特的意義。Burberry風(fēng)衣的包裝采用大號(hào)burbery盒子包裝。并且顏色顏色為白色簡(jiǎn)介大氣，然后會(huì)配上大號(hào)的金色包裝木質(zhì)袋子。相當(dāng)大氣上檔次。還會(huì)在袋子口用漂亮的蝴蝶結(jié)封好。使整個(gè)品牌形象更上一個(gè)層次。根據(jù)下圖顯示，喜歡burberry風(fēng)衣包裝的人占絕大多數(shù)。圖2消費(fèi)者對(duì)burberry包裝的資料來(lái)源：?jiǎn)柧碚{(diào)查（二）價(jià)格策略burberry將自己的風(fēng)衣定義為高端產(chǎn)品，即奢侈品，且burberry對(duì)于每一款風(fēng)衣的產(chǎn)量都是限定的，以此來(lái)滿足目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)偏好。價(jià)格因素對(duì)購(gòu)買行為的影響甚微巨大，burberry風(fēng)衣對(duì)自己定位極高，在服裝行業(yè)中是風(fēng)衣的巨頭，所以采取昂貴的價(jià)格來(lái)凸顯自身的價(jià)值。滿足白領(lǐng)，年輕富二代，追風(fēng)群體等對(duì)自身價(jià)值肯定，以及自身的虛榮心理。1、價(jià)格展示表2Burberrylondon系列風(fēng)衣價(jià)格陳列表顏色單雙排口價(jià)格卡其色單排19999卡其色雙排21999深藍(lán)色單排19999深藍(lán)色雙排23999黑色單排19999黑色雙排21999駝色單排16999駝色雙排19999帶帽卡其色單排8999資料來(lái)源：作者整理表所示，我們可以看到在江浙滬地區(qū)，burberrylondon系列風(fēng)衣價(jià)格差距不是很大，大都在相差在2000以內(nèi)，且雙排扣的風(fēng)衣相對(duì)單排扣的風(fēng)衣要貴一些。還有一種本人在實(shí)地調(diào)研的時(shí)候發(fā)展還有一款帶帽的卡其色風(fēng)衣，其價(jià)格相對(duì)其他種類相對(duì)較為便宜。2、折扣定價(jià)策略Burberry的風(fēng)衣價(jià)格在春秋季定價(jià)都是正常且不打折扣的，然而到了夏季或者東西，消費(fèi)者對(duì)風(fēng)衣需求沒有那么高的時(shí)候折扣力度會(huì)變得很大，以南京的德基廣場(chǎng)專柜為例，一到冬季在圣誕節(jié)前后風(fēng)衣的折扣力度會(huì)達(dá)到5到7折，夏季折扣相對(duì)較小，基本采取9折處理。這樣的折扣力度吸引一些年輕消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。畢竟春秋季的價(jià)格實(shí)在偏高。（三）渠道策略Burberry作為英國(guó)的奢侈品牌，對(duì)門店的選址很有考究，往往選擇在一二線城市的大型高端商場(chǎng)或者人流密集型購(gòu)物中心開設(shè)門店。在江浙滬這一代上海的專柜密集度最多，靜安嘉里，國(guó)金，恒隆中心等均有開設(shè)專柜，江蘇范圍內(nèi)在南京和無(wú)錫舍友專柜，浙江范圍內(nèi)寧波和杭州也設(shè)有專柜。當(dāng)然還有大型購(gòu)物平臺(tái)天貓旗艦店。當(dāng)今社會(huì)信息化發(fā)展迅速，利用第三方平臺(tái)，在國(guó)外代購(gòu)burberry風(fēng)衣的人有很多?？偟膩?lái)說(shuō)，burberry風(fēng)衣的渠道還是偏少。畢竟定位的市場(chǎng)較為高端。（四）促銷策略1、全面的廣告促銷Burberry風(fēng)衣的宣傳力度一向是服飾類奢侈品行業(yè)中做得比較好的，burberry公司利用第三方平臺(tái)微信，微博等投放廣告，并且和優(yōu)酷，愛奇藝等視頻網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合作，穿插風(fēng)衣廣告。使得burberry風(fēng)衣在國(guó)內(nèi)的知名度很高。下圖是消費(fèi)者們對(duì)各個(gè)媒體的認(rèn)知度。由認(rèn)知度最高，但是很可惜burberry公司并沒有在電視中投放廣告，但是在第三方平臺(tái)的認(rèn)知度也很高，burberry在微博，微信等投放的廣告還是很有效果的。圖3消費(fèi)者對(duì)媒體形式的認(rèn)知資料來(lái)源：?jiǎn)柧碚{(diào)查2、明星代言去年burberry請(qǐng)國(guó)內(nèi)當(dāng)紅明星吳亦凡代言burberry的風(fēng)衣產(chǎn)品，并且利用吳亦凡在國(guó)內(nèi)的超高人氣引發(fā)明星效應(yīng)，許多粉絲都紛紛購(gòu)買burberry的風(fēng)衣來(lái)凸顯自己的氣質(zhì)。此舉效果相當(dāng)好，良好的形象與burberry風(fēng)衣的形象互相結(jié)合再一次提升了burberry風(fēng)衣在國(guó)內(nèi)的知名美譽(yù)度。由下圖表可知，基本上95%的人都有關(guān)注到吳亦凡為burberry風(fēng)衣代言的海報(bào)。圖4消費(fèi)者對(duì)吳亦凡代言的burberry風(fēng)衣關(guān)注程度資料來(lái)源：?jiǎn)柧碚{(diào)查六、burberry風(fēng)衣營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題（一）價(jià)格過(guò)于昂貴Burberry作為一線奢侈品牌價(jià)格稍微高一些并不存在過(guò)多的問(wèn)題，但是burberry的風(fēng)衣價(jià)格高的有點(diǎn)離譜，而且均價(jià)都在2萬(wàn)左右，大部分消費(fèi)者都很難承受的起這樣的價(jià)格。會(huì)令許多喜歡burberry風(fēng)衣的消費(fèi)者望而卻止。由下圖可知，基本上絕大部分的消費(fèi)者都覺得burberry風(fēng)衣的定價(jià)過(guò)于昂為，幾乎沒有覺得它便宜。圖5消費(fèi)者對(duì)burberry風(fēng)衣定價(jià)的評(píng)價(jià)資料來(lái)源：?jiǎn)柧碚{(diào)查（二）消費(fèi)群體過(guò)于單一Burberry風(fēng)衣的消費(fèi)群體大都是年輕化的富二代，或者是白領(lǐng)，企業(yè)高管，老總一類人。單一的消費(fèi)群體造成burberry風(fēng)衣的銷售困難。群體單一造成擁有購(gòu)買意愿的消費(fèi)者不是很多，下圖是針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意愿的調(diào)查。由圖表可知，能夠承受得起burberry風(fēng)衣價(jià)格的消費(fèi)群體并不是很多。大部分都是猶豫不決，或者會(huì)在必要送禮時(shí)考慮購(gòu)買。圖6消費(fèi)者對(duì)burberry風(fēng)衣的購(gòu)買意愿資料來(lái)源：?jiǎn)柧碚{(diào)查（三）在電視節(jié)目中投放廣告較少Burberry風(fēng)衣在國(guó)內(nèi)電視中特別少，近幾年在電視節(jié)目中基本沒有看到過(guò)burberry風(fēng)衣的廣告。電視廣告有著互聯(lián)網(wǎng)不能媲美的優(yōu)勢(shì)，電視廣告面向大眾，覆蓋面大，普及率高，視聽兼?zhèn)?、綜合表現(xiàn)能力最強(qiáng)具有沖擊力和感染力。能夠極大的給觀眾們留下深刻的印象。而且更直接，更具有強(qiáng)制性易與收視者建立親密感情，增加產(chǎn)品親和力。有著意想不到的效果。圖7消費(fèi)者對(duì)電視廣告的印象程度資料來(lái)源：?jiǎn)柧碚{(diào)查（四）專柜沒有覆蓋各大城市Burberry的專柜在江浙滬地區(qū)設(shè)立在上海，南京，無(wú)錫，杭州，寧波。均為一二線的大城市，但是像三四線城市的消費(fèi)者就接觸不到這類專柜。這樣一來(lái)就縮減了一部分消費(fèi)者。只有等他們?nèi)ヒ欢€城市的時(shí)候才有機(jī)會(huì)購(gòu)買，使得銷售量會(huì)有瓶頸的限制。（五）營(yíng)銷觀念滯后營(yíng)銷觀念對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)是個(gè)很重要的因素，對(duì)于市場(chǎng)的調(diào)研沒有足夠的充分，對(duì)于顧客的需求沒有很好的感知，很多原因加起來(lái)長(zhǎng)期下來(lái)就會(huì)導(dǎo)致營(yíng)銷觀念的滯后。有一些兄弟品牌的服務(wù)做的十分到位，相比下來(lái)可能burberry這一點(diǎn)上做的要遜色一點(diǎn)，有的時(shí)候店員會(huì)以貌取人，愛理不理，不管進(jìn)來(lái)的是什么樣的人，都應(yīng)該去好好尊重。體現(xiàn)burberry最紳士的一面。七、對(duì)burberry風(fēng)衣營(yíng)銷問(wèn)題的相關(guān)建議（一）調(diào)整burberry風(fēng)衣價(jià)格在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的burberry風(fēng)衣的london系列價(jià)格實(shí)在偏高，建議適當(dāng)降低國(guó)內(nèi)售價(jià)，可以適當(dāng)創(chuàng)新，生產(chǎn)更多樣式的風(fēng)衣，采取不同的價(jià)格，使用不同的面料，以滿足消費(fèi)者需求，不然每一件風(fēng)衣的價(jià)格都像現(xiàn)在這么高的價(jià)格。大部分消費(fèi)者都承受不起（二）引進(jìn)black-label系列或開創(chuàng)新系列Burberry風(fēng)衣的目標(biāo)消費(fèi)群體過(guò)于單一，原因是因?yàn)閲?guó)內(nèi)只有l(wèi)ondon系列，而且london系列的價(jià)格十分昂貴，所以建議可以引進(jìn)black-label系列，相對(duì)于london系列來(lái)說(shuō)，black-label系列的風(fēng)衣便宜好多好多，可以吸引更多消費(fèi)群體來(lái)消費(fèi)，再者，可以開創(chuàng)全新的系列，根據(jù)不同職業(yè)不同喜好的消費(fèi)者，進(jìn)行制作。這樣一來(lái)不僅能夠吸引更多群體的消費(fèi)者，還能打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。提高市場(chǎng)占有率。（三）在電視節(jié)目中投放廣告Burberry忽略了電視廣告這一重要的媒體，畢竟廣告的力度還是電視最大，大部分家庭在吃飯，或者休閑娛樂(lè)的時(shí)候都會(huì)看電視，這一來(lái)可以加大宣傳力度，并且再一次提高burberry風(fēng)衣在國(guó)內(nèi)的知名美譽(yù)度。另外，像湖南衛(wèi)視cctv這類收視率較高的電視頻道可以著重的考慮投放。（四）在三四線城市開設(shè)burberry專柜或代理點(diǎn)Burberry專柜在三四線城市均沒有開設(shè)，在三四線城市一些知名的商城，比如蘇州的久光百貨等開設(shè)專柜，讓更多的消費(fèi)者能夠零距離體驗(yàn)到burberry風(fēng)衣的魅力，提升burberry風(fēng)衣在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的覆蓋率。從而可以提升銷售量。（五）樹立正確的銷售觀念要多向其他銷售額高的同級(jí)品牌多參考，吸取經(jīng)驗(yàn)，努力給顧客帶來(lái)一種更為休閑放松的購(gòu)物體驗(yàn)，服務(wù)好顧客，并視其所好進(jìn)行推銷，并且要不斷做好市場(chǎng)調(diào)研的工作，不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不斷探討加以改進(jìn)。不斷的適應(yīng)市場(chǎng)，并且滿足顧客的需求。八、總結(jié)本文以burberry風(fēng)衣作為研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)burberry品牌的研究，對(duì)burberry風(fēng)衣以及服飾類奢侈品行業(yè)有大致的了解。從行業(yè)背景及研究意義出發(fā)burberry風(fēng)衣國(guó)內(nèi)（江浙滬地區(qū)）市場(chǎng)的研究，進(jìn)一步具體到burberry風(fēng)衣的營(yíng)銷現(xiàn)狀，從而得到相關(guān)結(jié)論及些許建議。本文依托數(shù)據(jù)和問(wèn)卷，但由于種種條件限制，樣本選擇上存在些許偏差。不可能精準(zhǔn)的反映實(shí)際情況，但可以大致的折射出被調(diào)查者的消費(fèi)偏好，從而使筆者對(duì)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀有個(gè)大致的了解，其作用和意義不可替代。參考文獻(xiàn)[1]馬丁.BURBERRY2008銷售逆市飆升[N].中國(guó)服飾報(bào)，2018,6(7):20[2]朱耘.Burberry利潤(rùn)下滑過(guò)分依賴中國(guó)市場(chǎng)傷不起[J].中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào).2015，08:1-1[3]丁遠(yuǎn).Burberry秀場(chǎng)變相賣場(chǎng)[J].中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》2013,50：51-53[4]宋精.BURBERRY引入智能訂制化服務(wù).中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)[J].2017，34：33-32[5]_劉品軒.格紋與空間_BURBERRY專賣店設(shè)計(jì)探析[J].商,2016,(13):83.[2017-11-28].[6]奢侈品大牌在中國(guó)的另類營(yíng)銷[J].月刊,2015,(02):84-87.[2017-10-08].DOI：10.14076/j.issn.1006-2025.2015.02.21[7]郭彥峰.體驗(yàn)式營(yíng)銷在奢侈品品牌塑造中的策略研究[D].上海交通大學(xué),2014.[8]劉曉穎.吳亦凡提振Burberry業(yè)績(jī)[R].第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào).北京：公司2017[9]王曉然.童裝_服裝業(yè)最后的蛋糕[D].安徽大學(xué),2014.[10]往遠(yuǎn)：Burberry與Google_用數(shù)字實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新革命[D].清華大學(xué),2014.[11]張波：風(fēng)衣的經(jīng)典演藝者-burberry[J].《視野》,2013,29(24):144-146.[2017-10-08].[12]張東.中國(guó)風(fēng)衣行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告[R].鄭州大學(xué),2015.[13]秦聰.關(guān)于burberry的品牌分析[D].福州，福州大學(xué)工藝美術(shù)學(xué)院，2015[14]王振：消費(fèi)者行為研究報(bào)告[J].中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào),2009,34：24-32致謝大學(xué)四年過(guò)得真的很快，伴隨著論文的完成，也預(yù)示著我人生中最美好最有意義的一段時(shí)光將進(jìn)入尾聲，十分感慨。在此，我要特別感謝感謝我的知道老師--姜東旭老師，老師的悉心指導(dǎo)，給了我莫大的幫助，從論文的開題報(bào)告，到論文大綱的安排，以及細(xì)節(jié)的處理，都及時(shí)的給我意見。同時(shí)也要謝謝大學(xué)所有任課老師對(duì)我的幫助。實(shí)在令我收貨不少。時(shí)光如梭，光陰似箭，很舍不得如此精彩有意義的大學(xué)生活，教會(huì)我太多太多的東西，對(duì)今后有著深遠(yuǎn)的影響，我會(huì)永遠(yuǎn)腳踏實(shí)地，一步一步的努力。并且不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)