海爾集團(tuán)環(huán)境分析報告

家電行業(yè)環(huán)境分析報告——海爾集團(tuán)環(huán)境分析近年來，在我國經(jīng)濟(jì)的迅猛進(jìn)展大潮中，家電行業(yè)的進(jìn)展與增長也隨之水漲船高：一方面，行業(yè)整體競爭力不斷提升，產(chǎn)能呈大規(guī)?；M(jìn)展，上千上萬的生產(chǎn)基地層出不窮，產(chǎn)業(yè)不斷完善，珠三角、長三角，環(huán)渤海灣三大產(chǎn)業(yè)基地不斷進(jìn)展，合肥、武漢、蕪湖等興產(chǎn)業(yè)基地的不斷崛起；企業(yè)競爭日趨成熟，價格惡戰(zhàn)趨緩，品牌、效勞、產(chǎn)品、技術(shù)等諸多因素輪番上陣，短期內(nèi)中國快速成長為全球家電業(yè)得制造中心。另一方面，國內(nèi)涌現(xiàn)出來了一大批具備國際競爭力的TCL、海信、格力、美菱、春蘭等企業(yè)除了國內(nèi)市場樹立了較有力的競爭優(yōu)勢，還樂觀拓展海外市場，分別在歐美等地開拓銷售網(wǎng)絡(luò)，并建立生產(chǎn)制造工廠，實現(xiàn)了“走出去”的進(jìn)展。一、家電行業(yè)的宏觀環(huán)境分析1、人口環(huán)境我國人口眾多，分布不均，各地收入水平差距也很大，導(dǎo)致家電市場的密集度和進(jìn)展程度參差不齊，從肯定程度上也不利于家電行業(yè)的均衡長久進(jìn)展。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著中國參加WTO，為本國家電企業(yè)開拓國際市場供給了寬闊天地。參加WTO意味著大家可以在一個公正互利的競爭環(huán)境中進(jìn)展，這對我國家電企業(yè)的出口將是一個巨大的推動。正像康佳集團(tuán)總經(jīng)理陳偉榮所說“中國加入WTO有利于撤除國外對我國出口產(chǎn)品的貿(mào)易壁壘，同時，電子巨頭在中國市場也不會再有什么更加優(yōu)待的政策了，這更有利于我們在國內(nèi)市場的競爭?！?、技術(shù)家電產(chǎn)品隨著高技術(shù)的不斷應(yīng)用，其數(shù)字技術(shù)、模糊技術(shù)、信息技術(shù)的不斷導(dǎo)入，使產(chǎn)品的更換代不斷加快，將滿足不同階層和家庭的消費需求，為家電市場制造的消費領(lǐng)域?qū)氲南M理念，形成的消費熱點。但我國家電企業(yè)普遍存在著缺乏擁有自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，產(chǎn)業(yè)升級滯后的問題，在技術(shù)開發(fā)上與日本、歐美興旺國家相比仍有很大差距，這也成為我國家電行業(yè)進(jìn)展的瓶頸。4、法律政策從1998年開頭，我國相繼出臺了一系列擴(kuò)大內(nèi)需的消費政策，包括家電在內(nèi)的耐用消費品已被列入銀行創(chuàng)辦的個人消費信貸品種，在肯定程度上刺激了城市的消費需求，也推動了家電行業(yè)的蓬勃進(jìn)展。家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策。二、任務(wù)環(huán)境分析1、波特的五力模型5個因素構(gòu)成，即進(jìn)入者威逼，現(xiàn)有競爭者的抗衡，替代品的威逼，購置者的侃價力量以及供給商的侃價力量。五個因素的狀況及其綜合強(qiáng)度，打算著行業(yè)的競爭劇烈程度和在行業(yè)中獲得利潤的力量。⑴進(jìn)入者的威逼對于中國家電行業(yè)來說，由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的影響，該領(lǐng)域存在較低的進(jìn)入壁壘，潛在競爭者進(jìn)入的風(fēng)險低。而中國內(nèi)的家電市場的需求潛力巨大，所以這也在客觀上吸引了更多的企業(yè)進(jìn)入這個領(lǐng)域。隨著“家電下鄉(xiāng)”的進(jìn)展，將會從政策上鼓舞更多家電行業(yè)進(jìn)入者。隨著家電行業(yè)的進(jìn)展催生了很多細(xì)分市場，進(jìn)一步促進(jìn)了產(chǎn)品的差異化，多元化。盡管進(jìn)入門檻低，資金和技術(shù)限制使得很多進(jìn)入者難以進(jìn)一步進(jìn)展。雖然中國家電行業(yè)十幾年高速進(jìn)展，形成了肯定的產(chǎn)業(yè)格局，具備了肯定的規(guī)模，但是整體水平還比較低下，進(jìn)入企業(yè)規(guī)模普遍較小。雖然會對海爾的細(xì)分市場產(chǎn)生影響，但總體上不會對海爾地位產(chǎn)生影響。繼成功擠占中國飲料、化裝品市場后，嘗到甜頭的外國跨國公司又盯住了我國的家電工業(yè)，隨著外國家電品牌大舉進(jìn)攻中國家電市場的同時，我國家電行業(yè)的品牌一個個在被蠶食著。這使得以海爾為代表的外鄉(xiāng)品牌面臨更大的沖擊。進(jìn)入的外國公司將對海爾市場份額和行業(yè)地位產(chǎn)生影響。⑵購置商的討價還價力量購置者能夠強(qiáng)行壓低價格，或要求更高的質(zhì)量或更多的效勞。為到達(dá)這一點，他們可能使生產(chǎn)者相互競爭，或者不從任何單個生產(chǎn)者那里購置商品。與第一條相反，面對消費者我們成了供給商，基于同樣的緣由，目前彩電產(chǎn)能確定過剩，成了完全的買方市場。加上連鎖家電賣場的參加，并在消費者中得到越來越多的認(rèn)同，以往那種面對個人消費者的傲氣不得不換成了面對強(qiáng)大購置者的低聲下氣，購置者的討價還價力量已經(jīng)成了打算性的因素之一。20002004年，我國前7名的家電零售連鎖企業(yè)，年平均增長率高達(dá)172%，已經(jīng)占據(jù)了包括北京、上海在內(nèi)的27個一級城市近40%的市場。國美、蘇寧、三聯(lián)、永樂、五星、大中等大型家電連鎖巨頭的快速崛起，使得家電連鎖日益成為家電銷售的主流渠道，家電連鎖企業(yè)所占的家電銷售市場172004年的銷售進(jìn)展了統(tǒng)計，銷售總額超過1022.7億元，門店總數(shù)超過1100多家。2005年，家電連鎖開店熱潮普及國內(nèi)各個城市，主流家電連鎖企業(yè)開店面已經(jīng)超過

600家。國400260家。以永樂為代表的區(qū)域連鎖商家也廣泛地承受并購方式擴(kuò)張，店面數(shù)量增長尤為顯著。將來幾家大的家電連鎖企業(yè)仍會不斷地向二三級市場擴(kuò)張，所以渠道整合將是家電企業(yè)今后的進(jìn)展方向。近幾年由于我國家電連鎖行業(yè)保持了高速進(jìn)展的勢頭，家電連鎖規(guī)模占家電銷售比例不斷提高，同時由于渠道的拓寬，也增加了企業(yè)對家電供給商的討價還價力量。⑶供給商的討價還價力量供給商影響一個行業(yè)競爭者的主要方式是提高元器件價格，或降低所供給產(chǎn)品或效勞的質(zhì)量。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮下面，處處都充滿著資本過剩、產(chǎn)品過剩，再加上經(jīng)過長期的殘酷競爭過后，家電行業(yè)剩下的都是一些比較優(yōu)秀的企業(yè)，其供給鏈治理系統(tǒng)已相對完善，除非遇到一些突發(fā)大事，供給商的討價還價力量已經(jīng)構(gòu)不成威逼了。⑷行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者競爭程度從品牌的搜尋重合度看，海爾的最大競爭對手是美的，有4.75%的海爾網(wǎng)民搜尋過美的。近年來美的多元化戰(zhàn)略的“威力”開頭顯現(xiàn)，美的在空調(diào)、冰箱等市場均取得傲人的成績，對海爾在白色家電領(lǐng)域的優(yōu)勢地位構(gòu)成威逼。此外，格力、三星、海信等也是海爾的競爭對手，海爾與格力的競爭主要表現(xiàn)在空調(diào)領(lǐng)域，海爾與三星的競爭主要是在電視機(jī)、冰箱領(lǐng)域。面對海爾的信息化，國內(nèi)同行們大約是一邊看海爾外部信息化的吵鬧，一邊加緊自身內(nèi)部信息化的推動。競爭對手的虎視眈眈使海爾如芒刺在背。中國家電行業(yè)經(jīng)過多年高速進(jìn)展，家電企業(yè)的不斷興起，技術(shù)的不斷完善。近年來家電企業(yè)普遍掀起了產(chǎn)業(yè)升級的風(fēng)潮。再加上“家電下鄉(xiāng)”政策的刺激，行業(yè)增長速度加快，從而使家電行業(yè)的競爭更加劇烈。，勢必引起家電行業(yè)的固定本錢的上升，企業(yè)為了降低單位產(chǎn)品的固定本錢增加產(chǎn)量降低售價，從而產(chǎn)生引發(fā)價格戰(zhàn)的風(fēng)險，加劇行業(yè)競爭。⑸替代品的威逼隨著環(huán)保壓力加大，我國擬對空調(diào)和家用電冰箱推行可再生利用率指標(biāo)限定值和目標(biāo)值的國家標(biāo)準(zhǔn)。國家標(biāo)準(zhǔn)化治理委員會公布了《產(chǎn)品可再生利()》。節(jié)能環(huán)保家電產(chǎn)品漸漸成為市場趨勢。將來家電產(chǎn)品裝飾化方向進(jìn)展：一是具備裝飾功能的家電產(chǎn)品其使用本錢和相關(guān)費用并不因產(chǎn)品具備裝飾化功能而增加；二是具備裝飾化功能的家電產(chǎn)品其使用方法和使用風(fēng)險并不因因產(chǎn)品具備裝飾化功能而增加；三是具備裝飾化功能的家電產(chǎn)品其使用收益大于同類產(chǎn)品。隨著信息技術(shù)的進(jìn)展，高檔家電產(chǎn)品將實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的升級，使家電產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)支持的條件下，更加智能化、人性化。因此，海爾應(yīng)當(dāng)把握科學(xué)技術(shù)進(jìn)展趨勢與市場需求，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)引入適宜的替代產(chǎn)品，從而占得先機(jī)。2、家電行業(yè)價值鏈研發(fā)→選購→制造→物流→營銷→效勞→客戶對于中國家電業(yè)來說，該行業(yè)集中程度較高，家電產(chǎn)品的銷售被國美，蘇寧等少數(shù)供給商壟斷，因此，中國家電業(yè)供給商侃價力量還是相當(dāng)強(qiáng)的。三、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析1、 海爾的資源配置狀況分析技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟⑴國內(nèi)利用高?？蒲辛馍虾?fù)且大學(xué)聯(lián)合建立兩個博士后科研工作站與上海交大聯(lián)合建立“數(shù)字電視”和“移動”兩個博士后科研工作站C-MOD公司合資組建“北航海爾軟件開發(fā)公司”⑵國外與國際大公司技術(shù)聯(lián)盟GK集團(tuán)合資成立了“青島海高設(shè)計制造”與ICI、BASCFE;與美國環(huán)保局、中國輕工總會聯(lián)合開發(fā)“超節(jié)能無氟技術(shù)”與愛普公司合作爭論模糊掌握技術(shù)2、 企業(yè)力量分析⑴品牌力量海爾品牌的高知名度、良好的信譽、對用戶的忠誠、能快速滿足用戶個,,也感,而海爾與用戶之,使海爾品牌贏得了寬闊用戶的敬重和忠誠。海爾憑借在第一階段確立起來的品牌優(yōu)勢 ,通過產(chǎn)品創(chuàng),從僅做單一的冰箱產(chǎn)品延長到高技術(shù)、多規(guī)格產(chǎn)品以及全部系列家電名牌產(chǎn)品群 ,使海爾品牌在產(chǎn)品范圍上得到延長。同時,海爾憑借品牌優(yōu)勢,通過“吃休克魚”方式,用海爾文化和先進(jìn)的治理方法,優(yōu)質(zhì)的效勞等來激活很多瀕臨破產(chǎn)或缺乏活力的企業(yè),從而在兼并企業(yè)構(gòu)建了的海爾品牌核心競爭力時 ,實現(xiàn)了海爾品牌在地域范圍上的延長。⑵創(chuàng)力量(一)戰(zhàn)略創(chuàng)把提高質(zhì)量而不是數(shù)量作為海爾從冰箱一種產(chǎn)品做到多個產(chǎn)品。第三階段是海爾的國際化戰(zhàn)略。(二)觀念創(chuàng)提出了“斜坡球體論”的治理理念;“賣信譽而不是賣產(chǎn)品”的“信譽第一”;;“先造人后;;“賽馬不相馬”理念。(三)技術(shù)創(chuàng)海爾運用技術(shù)創(chuàng)形成自身核心技術(shù)優(yōu)勢有兩種根本模式 :一是自我發(fā)展,建立自己的爭論開發(fā)機(jī)構(gòu)———工程塑料國家工程爭論中心和廣電局播送科學(xué)爭論院。二是與擁有互補(bǔ)優(yōu)勢的企業(yè)或科研院所建立“戰(zhàn)略,或兼并收購擁有某種企業(yè)所需要的專長的企業(yè),為我所用。(四)組織創(chuàng)海爾組織構(gòu)造演化經(jīng)過了三個階段:,矩陣構(gòu)造和市場鏈構(gòu)造。(五)流程再造,和用戶建立一種零距離的關(guān)系其次個“零”是零庫存。第三個“零”就是零營運資本。海爾內(nèi)部有一個原則,叫現(xiàn)金流第一,利潤其次,就是做到現(xiàn)款現(xiàn)貨,海爾每天推出兩個多專利和一個產(chǎn)品以滿足用戶的共性化需求 ,從而制造很多有價值的定單。(六)市場創(chuàng),海爾走好了如下四步:一是形成質(zhì)保體系。二是堅持先難后易的原則。先打入興旺國家,;想方法進(jìn)入到海外的大連鎖店、大營銷系統(tǒng)中去。三是必需打海爾品牌。四是速度制勝。海爾自知在技術(shù)、銷售等很多領(lǐng)域與國外大公司有差距 ,堅持以速度占據(jù)市場的制,制造世界品牌。3、 SWOT分析Strengths：高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品，強(qiáng)大的科研優(yōu)勢與創(chuàng)實力，完善的售后效勞，完整地產(chǎn)品系列，良好的品牌知名度與信譽度。經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展與經(jīng)濟(jì)全球化的拓展，使得市場前景廣闊，同時擁有眾多的合作伙伴。Threats：多元化戰(zhàn)略是的企業(yè)面臨眾多國際、國內(nèi)競爭對手的挑戰(zhàn)，難于兼顧各類產(chǎn)品。面對的全球化競爭條件，海爾確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動“制造資源、美譽全球”的企業(yè)精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風(fēng)，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)！人類在漫長的歲月里，制造了豐富多彩的音樂文化，從古至今，從東方到西方，中國文化藝術(shù)，淵源流長。我國最早的歌曲可以追溯到原始社會，例如傳奇中伏羲時的【網(wǎng)罟之歌】，詩經(jīng)中的【關(guān)關(guān)雉鳩】，無論是思想內(nèi)容，還是藝術(shù)形式，都已進(jìn)展到很高的水平。我們?nèi)A人音樂有著悠久的歷史，有著獨特的風(fēng)格，在世界上，希臘的悲劇和喜劇，印度的梵劇和中國的京劇，被稱為【世界三大古老戲劇】，而京劇則是國之珍寶，是我們?nèi)A人的驕傲，亦是世界上最燦爛的一顆明珠。你可知道高山流水遇知音的故事？你可知道諸葛亮身居空城，面對敵兵壓境，飲酒撫琴的故事？列寧曾經(jīng)說過：我簡直每天都想聽奇異而非凡的音樂，我常常驕傲的，或許是稚嫩的心情想，人類怎么會制造出這樣的奇跡？一個宏大的無產(chǎn)階級革命家，為什么對音樂如此癡狂？音樂到底能給我們帶來什么？泰戈爾說：我舉目漫望著各處，盡情的感受美的世界，在我視力所及的地方，布滿了布滿在天地之間的樂曲?！径恳魳?，就是靈魂的閑逛，是心事的訴說，是情愫的流淌，是生命在徜徉，它可以讓孤獨綻放成一朵花，可以讓時間婉約成一首詩，可以讓歲月分散成一條河，流過山澗，流過小溪，流入你我的麥田??我信任全部的人，都曾被一首歌感動過，或為其旋律，或某句歌詞，或沒有緣由，只是感動，有的時候，我們寵愛一首歌，并不是這首歌有多么好聽，歌詞寫的多么好，而是歌詞寫的像自己，我們快活的時候聽的是音樂，難過的時候，漸漸懂得了歌詞，而真正打動你的不是歌詞，而是在你的生命中，關(guān)于那首歌的故事 ??或許，在我們每個人的內(nèi)心深處，都藏著一段如煙的往事，不經(jīng)陽光，不經(jīng)雨露，任歲月的青苔掩蓋，而突然間，在某個拐角，或者某間咖啡廳，你突然聽到了一首歌，或是你生疏的旋律，剎那間，你淚如雨下，即使你不情愿去回憶，可是瞬間便觸碰了你心中最松軟的地方，蕩起了心靈最深處的漣漪，這就是音樂的奇特，音樂的魅力！【三】德國作曲家，維也納古典音樂代表人貝多芬， 49歲時已經(jīng)完全失聰，然而，他的成名曲【命運交響曲】卻是震驚世界，震撼我們的心靈，在他的音樂世界里，你能感受到生命的悲愴，歲月的波瀾，和與命運的抗衡，這就是音樂賜予的力氣！貝多芬說：音樂是比一切才智、一切哲學(xué)更高的啟發(fā)，誰能滲透我音樂的意義，便能超脫尋常人無以自拔的苦難。其實，人生就是一次漫長的旅行，一場困難的跋涉，無論遇見怎樣的風(fēng)景，繁華過后，終歸平淡，無論遇見還是告辭，相聚亦是別離，我們都應(yīng)當(dāng)懷著感恩的心，善待生命，善待自己 ??每一首歌都是一個故事，每一段音樂都是一段過往，不知哪首歌里寫滿了你的故事？哪段音樂有你最美的回憶？惦念一個人的時候，是否在安靜的夜晚？哀痛的時候，是否單曲循環(huán)？高興時分，是否在音樂里手舞足蹈？我寵愛音樂，沒有任何理由，音樂是我靈魂的伴侶，是我生活的知己，它能懂我的喜，伴我的憂，伴隨著淡淡的旋律，它便融入我的生命，浸透我的靈魂。我寵愛音樂，音樂不僅僅是一