2023年職員工作計劃

2023年職員工作計劃職員工作安排1

20xx年，我所的平安生產(chǎn)管理工作，在上級部門、局黨委和局平安第一責(zé)任人的正確領(lǐng)導(dǎo)下，所長的帶領(lǐng)下，我所的全體干部職工，同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)合作，仔細(xì)貫徹執(zhí)行**電安[20xx]5號文件，局關(guān)于平安生產(chǎn)管理的工作安排指示，堅持“平安第一、預(yù)防為主”的方針，狠抓平安生產(chǎn)責(zé)任制，“兩票三制”以及有關(guān)平安規(guī)章制度的落實(shí)和設(shè)備平安隱患的整改，主動開展多層次、多形式的平安活動，在全體干部職工的共同努力下，順當(dāng)完成了局下達(dá)的各項平安生產(chǎn)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了全年平安工作目標(biāo)，取得了可喜的成果，平安生產(chǎn)局面穩(wěn)定，為順當(dāng)開展各項經(jīng)營活動奠定了良好基矗為鞏固20xx年平安生產(chǎn)管理的工作成果，爭取更大的進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)新一年的平安生產(chǎn)目標(biāo)，特制定20xx年我所平安生產(chǎn)管理工作思路。

一、20xx年平安生產(chǎn)管理工作指導(dǎo)思想和平安生產(chǎn)管理目標(biāo)

1、平安指導(dǎo)思想：堅持平安生產(chǎn)是電力企業(yè)的永恒主題，堅持“保人身、保電網(wǎng)、保設(shè)備”的原則，堅持“預(yù)防為主”的方針，堅持以人為本，教化提高的宗旨，狠抓三個到位{平安生產(chǎn)責(zé)任人到位、平安干脆責(zé)任人到位、專責(zé)及班組長到位};重點(diǎn)加強(qiáng)九項管理{“二票三制”管理、兩措管理、班組管理、施工現(xiàn)場管理、平安工用具管理、消防設(shè)備管理、配電線路及愛護(hù)區(qū)管理、低壓配網(wǎng)管理、交通平安管理}。全面落實(shí)各級管理人員平安責(zé)任制，仔細(xì)貫徹執(zhí)行南方電網(wǎng)公司“三規(guī)定”(《平安生產(chǎn)工作規(guī)定》、《平安生產(chǎn)監(jiān)督規(guī)定》、《平安生產(chǎn)獎懲規(guī)定》)。夯實(shí)平安生產(chǎn)管理基礎(chǔ)，確保平安生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2、生產(chǎn)管理工作的中心和目標(biāo)

平安工作中心：保人身、保電網(wǎng)、保設(shè)備、增效益。

平安工作目標(biāo)：

(1)限制輕傷和障礙，重傷和人身傷亡事故為零;

(2)人為責(zé)任的大面積停電和重大設(shè)備損壞事故為零;

(3)重大火災(zāi)事故和負(fù)同等及以上的重大交通事故為零;

(4)配網(wǎng)線路跳閘事故率小于0.15次/公里。

(5)實(shí)現(xiàn)三個100天無考核事故平安記錄;

(6)力爭全年無責(zé)任考核事故平安記錄

二、工作內(nèi)容

(1)負(fù)責(zé)制10KV及以上配網(wǎng)的規(guī)劃、建設(shè)、平安運(yùn)行、維護(hù)檢修和電力設(shè)施的愛護(hù)。

(2)負(fù)責(zé)供電區(qū)域分級漏電愛護(hù)裝置的檢測和維護(hù)管理;

(3)負(fù)責(zé)供電區(qū)域平安用電的宣揚(yáng)普及和客戶用電的平安管理;

(4)負(fù)責(zé)對本所人員平安學(xué)問、技術(shù)技能的培訓(xùn)和平安生產(chǎn)業(yè)績的考核。

三、工作要求

(1)平安生產(chǎn)管理的基礎(chǔ)工作。主要內(nèi)容如下：

1)堅持“平安第一、預(yù)防為主”的方針，仔細(xì)貫徹執(zhí)行國家有關(guān)平安生產(chǎn)的方針、政策、法律法規(guī)和電力行業(yè)有關(guān)平安生產(chǎn)的規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)和制度，工作安排《供電所全年工作安排》。

2)建立健全以所長為第一責(zé)任人的平安生產(chǎn)責(zé)任制，明確各類人員的平安生產(chǎn)職責(zé)。

3)建立健全平安生產(chǎn)規(guī)章制度，定期組織平安活動。

4)建立健全平安生產(chǎn)管理的各種技術(shù)資料、臺賬、記錄，按規(guī)定剛好編報反事故措施安排、平安技術(shù)措施安排、設(shè)備大修和更新改造安排。

(2)嚴(yán)格界定設(shè)備的產(chǎn)權(quán)分界點(diǎn)，依產(chǎn)權(quán)歸屬明確各方的平安責(zé)任。

(3)按有關(guān)規(guī)程的要求，對供電區(qū)域內(nèi)配電線路及設(shè)備設(shè)置明顯的標(biāo)記，主要內(nèi)容如下：

1)配電線路名稱和桿塔編號。

2)配電臺區(qū)的名稱和編號。

3)相位標(biāo)記。

4)線路開關(guān)、刀閘的調(diào)度名稱及編號。

5)變壓器、電容器、電纜端頭、桿上開關(guān)和刀閘、戶外配電箱(柜)以及配電設(shè)備經(jīng)過特別地段的警示牌。

(4)對供電區(qū)域內(nèi)設(shè)備管理分工明確，責(zé)任到人。并根據(jù)有關(guān)規(guī)程要求開展設(shè)備的巡察、檢查、試驗、維護(hù)和檢修。對設(shè)備缺陷要做好記錄，并按缺陷等級，分類處理。

(5)依據(jù)《用電檢查管理方法》的規(guī)定，定期或不定期地對供電區(qū)域的客戶平安用電狀況進(jìn)行檢查。對檢查中發(fā)覺的問題應(yīng)以書面形式通知客戶，并督促限期整改。

(6)根據(jù)《漏電愛護(hù)器農(nóng)村安裝運(yùn)行規(guī)程》的要求，定期或不定期對各級漏電愛護(hù)器進(jìn)行巡察、檢查、測試、維護(hù)，保證各級漏電愛護(hù)器的安裝率、投運(yùn)率、正確動作率達(dá)到部頒標(biāo)準(zhǔn)的要求。

(7)加強(qiáng)配電網(wǎng)電壓管理，實(shí)行措施提高電能質(zhì)量。一般客戶端電壓合格率要達(dá)究竟95%以上。

(8)加強(qiáng)設(shè)備的負(fù)荷管理，防止設(shè)備過負(fù)荷運(yùn)行和三相負(fù)荷嚴(yán)峻不平衡運(yùn)行。

(9)宣揚(yáng)《電力法》、《電力供應(yīng)與運(yùn)用條例》、《電力設(shè)施愛護(hù)條例》等法律法規(guī)和電力行業(yè)的規(guī)章制度，做好電力設(shè)施的.愛護(hù)和平安用電學(xué)問的普及工作。

(10)對供電設(shè)備進(jìn)行操作和檢修時，必需嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”制度，詳細(xì)內(nèi)容如下：

1)工作票、操作票應(yīng)按月統(tǒng)計，妥當(dāng)保管?！皟善薄焙细衤蕬?yīng)達(dá)到100%。

2)供電所工作負(fù)責(zé)人、工作許可人、工作監(jiān)護(hù)人由上級部門組織培訓(xùn)、考試、并發(fā)文公布。

(11)按“擇優(yōu)選購、按需配備、登記造冊、定期檢驗、壞的封修、缺的補(bǔ)齊、正確運(yùn)用、妥當(dāng)保管”的三十二字原則，搞好平安工器具的施工工具的配備，檢驗、運(yùn)用和保管。

(12)依據(jù)設(shè)備狀況和檢修安排，編制備品備件的安排，并進(jìn)行擇優(yōu)選購，分類存放，妥當(dāng)保管。

(13)發(fā)生生產(chǎn)和電網(wǎng)觸電傷亡事故，應(yīng)剛好報告上級部門并馬上組織事故處理。

1)堅持“三不放過”的原則，幫助上級部門搞好事故的調(diào)查、分析、處理和上報。

2)盡快查出事故地點(diǎn)和緣由，消退事故根源，防止事故擴(kuò)大。

3)盡量縮小事故停電范圍和削減事故損失，對已停電的用電客戶盡快復(fù)原供電。

(14)貫徹平安生產(chǎn)重獎重罰規(guī)定，制定出明確的平安生產(chǎn)考核細(xì)則，對在平安生產(chǎn)中做出顯著貢獻(xiàn)的集體和個人賜予嘉獎;對嚴(yán)峻失職，違章作業(yè)、違章指揮造成事故者賜予懲罰。

四：時間安培我們將會依據(jù)每月的詳細(xì)狀況合理安培。

總之，在新的一年里，我所仔細(xì)組織貫徹學(xué)習(xí)，并圍繞我局制定的20xx年度平安生產(chǎn)目標(biāo)和措施，緊密結(jié)合本所的實(shí)際狀況，制定我所的平安管理工作安排，并組織實(shí)施，以確保我局全年的平安目標(biāo)完成。

職員工作安排2

生活和工作都有著自己發(fā)展的規(guī)律，我在過去的工作中深深的相識到這一點(diǎn)。假如在生活中沒有安排，我們就會變的生活混亂。但是幸運(yùn)的是，我們已經(jīng)在生活中養(yǎng)成了好習(xí)慣，能夠自主的去適應(yīng)這種改變，可以靠自我的約束去好好的應(yīng)對。但是，工作卻不一樣。

作為一名銀行的職員，我必需相識到要面對工作必需做足打算。和生活不同，工作中的許多事情是無法再來一次的，所以我更要提前做好打算。如今新的一年到來，我對將自己在這段時間的工作安排規(guī)劃如下：

一、個人方面的安排

在對去年的工作狀況整理中，我發(fā)覺自己在許多的地方都做的不是很滿足，尤其是在面對顧客的談話中，自己的表現(xiàn)實(shí)在是算不上稱心如意。為了自己能更好的面對客戶，所以在今后的工作中必需要加強(qiáng)自己在談話中的方式以及其他的一些問題。

首先，我規(guī)劃在空閑的時候，要先加強(qiáng)自己的理論學(xué)問，了解一些與人溝通的技巧和方式，多帶入到自己的生活當(dāng)中，讓自己更加的適應(yīng)。當(dāng)然，還要努力的強(qiáng)化自己的在工作中的業(yè)務(wù)實(shí)力，提高自己對銀行業(yè)務(wù)方面的了解，并且在工作前做好對顧客資料的分析才能更好的完成自己的任務(wù)。

其次，我還要針對自己在工作中的不足進(jìn)行變更，最好是加強(qiáng)自己與同事和前輩間的溝通，學(xué)習(xí)大家的工作閱歷。當(dāng)然，對自己自己的工作閱歷的歸納也是必不行少的。

二、工作方面的'安排

面對新的一年，工作中還是有許多須要整備的地方。

首先，我要先對過去的工作進(jìn)行整理，確保工作的遺漏，其次，抓緊機(jī)會維護(hù)好新年后的客戶關(guān)系，帶動業(yè)務(wù)發(fā)展。趁此機(jī)會也可以多增加一些新的客戶，提升自己今后的客戶路途。

其次，在年初的工作穩(wěn)定下來后，要起先加強(qiáng)對自我的強(qiáng)化熬煉，盡早的跟上大家的腳步提高自己的工作實(shí)力，為今年的業(yè)績做打算。

最終，對于自己今年的工作，我確定在每個月都寫下自己的個人總結(jié)，針對自己的問題進(jìn)一步的改正自己，以此提升自己。也可以了解自己在什么地方略有不足，讓自己的工作實(shí)力得到提升。

三、結(jié)束語

工作除了安排，最重要的還是立足于當(dāng)下。我也要盡快的進(jìn)入到工作當(dāng)中，將自己的安排和將來的工作都做好，這樣才能有真正的提升！

職員工作安排3

青春易逝，展望20xx，力求變更不足，能有更好的變更！突破自我，不斷進(jìn)步！因此，我為自己制度本年度的工作安排：

1、遵守公司的各項規(guī)章制度，力求自身工作的高質(zhì)量、高效率；

2、將所學(xué)、所看、所感與去年的工作閱歷結(jié)合起來，迎接新一年的旅游工作；對于導(dǎo)游工作，加強(qiáng)導(dǎo)游帶團(tuán)技能，豐富自身帶團(tuán)閱歷，以不變應(yīng)萬變；對于計調(diào)工作，嫻熟計調(diào)操作流程，熟識線路流程，能以更優(yōu)的價格和服務(wù)質(zhì)量為公司業(yè)務(wù)員供應(yīng)后備力氣，盡量在最短的時間內(nèi)供應(yīng)的`報價，留意協(xié)調(diào)工作；對于總部前臺接待，熟識散客線路、價格，時刻關(guān)注價格改變，剛好更新電子屏信息；

3、書到用時方恨少，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面，努力提高自己的文化素養(yǎng)，仔細(xì)學(xué)習(xí)旅游專業(yè)學(xué)問以及相關(guān)常識提高導(dǎo)游帶團(tuán)技能、增加業(yè)務(wù)學(xué)問；我信任這也是眾多導(dǎo)游所缺乏的；

4、關(guān)注旅游業(yè)發(fā)展走向，從而在工作中對自身的不足加以調(diào)整，以較強(qiáng)的針對性，針對不同群體的游客不同模式不同主題的服務(wù)。

5、指定短期目標(biāo)，逐步自我進(jìn)步、自我突破；

6、隨身攜帶一個小筆記本，把易忘但又須要特別留意的事情隨時登記來，保持這個良好的習(xí)慣；這份安排會為自己供應(yīng)便利，留意事項可以寫得很條理，只要是自己能看懂就可以；

7、對內(nèi)完成每一次任務(wù)，對外盡自己的努力提高桑悅思國旅的聲譽(yù)！

以上是本人20xx年的工作安排，希望各位領(lǐng)導(dǎo)與同事指正、監(jiān)督！

職員工作安排4

高校畢業(yè)后我就來到目前工作的公司了，在經(jīng)過半年的工作和學(xué)習(xí)后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。我的工作業(yè)績也起先漸漸的提升了，這使我很興奮，因為我起先走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消逝的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。

為了在新一段時期我能夠快速的提高我的工作實(shí)力和業(yè)績，特擬此個人工作安排。目前負(fù)責(zé)的工作有：

1：部門質(zhì)量管理工作：

1、處理日常的《質(zhì)量問題反饋單》、《技術(shù)文檔反饋單》以及來自公司各部門對研發(fā)部工作的反饋看法。每天剛好處理來自公司各部門提出的《質(zhì)量問題、技術(shù)問題反饋》，即時聯(lián)系相關(guān)的工程師處理解決，并剛好通知相關(guān)部門負(fù)責(zé)人問題的處理方法，敦促工程師定期完成問題整改，并定期把共性的質(zhì)量問題反饋給部門經(jīng)理，以促進(jìn)部門工作質(zhì)量的改進(jìn)。詳情見《質(zhì)量問題、技術(shù)問題登記表》。

從目前收到的《技術(shù)問題反饋單》中可以看出，問題主要集中在硬件部分的圖紙中，絕大部分的問題反應(yīng)是說：圖紙與實(shí)物不符或圖紙關(guān)鍵參數(shù)沒有描述清晰，導(dǎo)致品質(zhì)部無法檢驗。而造成這種問題的主要緣由就出現(xiàn)在硬件工程師身上，所以圖紙在發(fā)出前要把好關(guān)，工程師確保圖紙的正確性與完整性是非常重要的。

2、研發(fā)部內(nèi)部文件的撰寫，針對實(shí)際工作狀況管理并整改現(xiàn)行的質(zhì)量體系文件，包括相關(guān)的《程序文件》、《作業(yè)指導(dǎo)書》以及各類表單。進(jìn)入公司以來已編修過的文件如下：rt-dwi-a15《工程更改輸出作業(yè)指導(dǎo)》，rt-dwi-a19《工程更改會簽評審規(guī)范》，《研發(fā)少量樣品選購 作業(yè)流程》、《工程更改與設(shè)計記錄表》等等，規(guī)范了工程更改的作業(yè)流程與研發(fā)部選購 作業(yè)流程。接下來，會依據(jù)實(shí)際研發(fā)程序修改rt-dqp-01《設(shè)計和開發(fā)限制程序》、《軟件評審作業(yè)指導(dǎo)書》等文件。

3、工程更改發(fā)出前的檢查與落實(shí)，工程更改在研發(fā)中心各部門之間的會簽與質(zhì)量問題的反饋，依據(jù)工程更改的內(nèi)容編修bom清單。

進(jìn)入公司以來共負(fù)責(zé)檢查并發(fā)出工程更改174份，從dXX0207001至dXX0620xx4為止；整理并統(tǒng)計了各產(chǎn)品及零部件進(jìn)行工程更改的詳細(xì)狀況，整理并統(tǒng)計出研發(fā)部工程師發(fā)出工程的數(shù)量與質(zhì)量，詳情請見《工程更改登記本》。依據(jù)工程更改的內(nèi)容，編修產(chǎn)品的bom清單，以確保工程師在最新版的bom清單中作修改。

工程更改的會簽與分發(fā)是一個繁瑣且重要的工作，雖然我只是頂替鄭琳的工作，在其中充當(dāng)一個傳閱信息的人。但是我個人認(rèn)為，工程更改在各部門的會簽過程中，可以讓我了解做出一份工程更改，公司各個部門考慮的方向，如客服部會著重考慮該份工程更改是否會影響已售產(chǎn)品的修理等等，這些都是我們研發(fā)的工程師在設(shè)計過程中常常忽視的。研發(fā)工程師不能做一個“兩耳不聞窗外事”的設(shè)計者，每個部門的會簽者分別代表著不同環(huán)節(jié)、不同客戶的聲音，他們的聲音是強(qiáng)而有力的。

4、研發(fā)過程中，新物料的選購 ，包括：與供應(yīng)商聯(lián)系、議價、溝通送貨細(xì)微環(huán)節(jié)并報銷審批；物料到樣后的登記入庫、整理封樣、樣品及供應(yīng)商資料的整理。

自從3月底起先，研發(fā)部自行選購 少量的研發(fā)樣品后，本人擔(dān)當(dāng)起研發(fā)部少量樣品選購 的責(zé)任，已勝利形成并完善了樣品購買申請審批流程、與供應(yīng)商溝通聯(lián)系細(xì)則、打樣報銷流程，編修了《研發(fā)少量樣品選購 作業(yè)指導(dǎo)書》并對部門工程師進(jìn)行了具體的培訓(xùn)。

5、研發(fā)部各類會議的記錄及狀況跟蹤。進(jìn)入公司以來曾多次參與各類型會議如項目會議、部門內(nèi)部會議、質(zhì)量會議等，并撰寫多份會議記錄；會議后依據(jù)時間支配定期進(jìn)行會議遺留問題的跟蹤并剛好反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)與有關(guān)部門，詳情見《各項會議記錄與問題跟蹤》。

撰寫各類會議記錄、技術(shù)文檔是我一個比較薄弱的地方，追究緣由其一是我每次參與會議之前都是稀里糊涂的，不知道會議召開的'目的和意義，其二是本身對技術(shù)會議中提到的技術(shù)學(xué)問不了解，從而導(dǎo)致我只能作為一個基本的會議記錄人的角色參加其中，撰寫出來的會議記錄質(zhì)量自然也不高。有見及此，我希望日后在多了解產(chǎn)品技術(shù)學(xué)問的前提下，對所參加的每個會議的目的與意義都要明確把握，弄清會議召開的緣由、會議希望解決的問題，學(xué)習(xí)技術(shù)文檔撰寫的技巧，技術(shù)會議記錄的要點(diǎn)等。

2:項目管理方面：

1、參加tuv外審工作，并根據(jù)iso13485的要求改進(jìn)項目管理流程。熟習(xí)iso13485等管理體系要求，參加tuv外審的資料打算工作，根據(jù)外審要求整改項目文件，改進(jìn)產(chǎn)品項目研發(fā)流程。詳情見《rt-9100外審資料打算》等。

2、參加研發(fā)過程，評審、結(jié)項、跟蹤項目進(jìn)度、項目文檔檢查與整理。進(jìn)入公司以來，接手rt-9100、rt-9600、rt-6100、rt-200cplus中文雙機(jī)版和英文版共三大項目的項目管理工作，主要負(fù)責(zé)參加項目階段評審、整理項目會議記錄并定時跟蹤檢查落實(shí)狀況、項目文檔檢查與整理。詳情見《各個項目相關(guān)文件夾》。

目前，我只在項目結(jié)項時參加到文檔整理中來，但是從4月份的tuv外審中就可以看出，我們研發(fā)的項目從一起先就沒有留意做好文檔的整理，也沒有做好項目流程管理?？赡茉S多人覺得在項目一起先沒有必要拘泥于什么文檔，認(rèn)為這些都是形式上的東西，對研發(fā)項目沒有實(shí)際效用。其實(shí)這個觀點(diǎn)是錯誤的。好的項目管理不僅可以加快項目進(jìn)度，而且可以提前設(shè)定諸如項目評審安排等要點(diǎn)，按時做好階段評審以確保產(chǎn)品各部件的質(zhì)量，提早避開風(fēng)險問題的出現(xiàn)。

3:技術(shù)設(shè)計工作：

負(fù)責(zé)公司全部產(chǎn)品標(biāo)貼的繪制與更新。負(fù)責(zé)公司全部產(chǎn)品的標(biāo)貼，包括logo標(biāo)貼、機(jī)種型號標(biāo)貼、后背版標(biāo)貼、外箱地址標(biāo)貼、外箱環(huán)境標(biāo)貼、貼膜鍵盤、工作區(qū)貼膜等以及少量部件絲印的設(shè)計、cad工程圖紙的繪制與更新。

在公司工作將近半年了，隨著對公司制度、工作方式方法、管理理念的熟識以及同事、領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持與協(xié)作，我逐步熟識并了解部門日常工作的運(yùn)行。為了讓領(lǐng)導(dǎo)和同事對我目前的工作職責(zé)有一個更清楚的思路與更深刻的了解，以及結(jié)合公司發(fā)展前景，我對自己日后的一個發(fā)展規(guī)劃和將來我希望（或可以）擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ?、努力的方向進(jìn)行一個具體說明。

我信任只要我能夠完全的根據(jù)公司的完整安排和思路，以及我個人的努力來工作，我會很快的適應(yīng)我的工作，我會盡自己最大的實(shí)力來幫助公司。在幫助公司的同時，我自己的實(shí)力也會得到提升。我信任我們公司的明天肯定會更加的美妙！

職員工作安排5

本學(xué)期，學(xué)校教育處工作將以教體局和學(xué)校工作看法為指導(dǎo)，不斷加強(qiáng)老師培訓(xùn)，全方位提高老師素養(yǎng)；開展豐富多彩的活動，全方位提高學(xué)生的綜合水平；加強(qiáng)監(jiān)管力度，全方位保證教化教學(xué)的質(zhì)量。詳細(xì)工作

“三自我”活動促“草根”化課題探討。（三自活動:指學(xué)校范圍內(nèi)在全體老師中開展的“自我發(fā)覺、自我反思、自我解決”活動。）

諦視不足，月參省吾身。本學(xué)期我校將依據(jù)已申報的開題報告內(nèi)容及支配，協(xié)作課題負(fù)責(zé)人詳細(xì)抓好課題的探討實(shí)施。以“諦視不足，月參省吾身”為主題每月開展“四個一”活動，有安排有總結(jié)，并剛好做好活動記錄，提出改進(jìn)措施，確保試驗的正常、有序開展。

接著開展好區(qū)級百項草根課題的探討工作，希望能夠入選區(qū)級百門優(yōu)秀草根課題，開展探討，為其他老師領(lǐng)頭帶路。

以“xx”課題為契機(jī)，開展系列“讀教化名著，做才智老師”老師讀書活動。

上學(xué)期我們的青島市xx課題“以學(xué)校課程為載體深化國防教化特色的探討”順當(dāng)開題，本學(xué)期將就3個子課題，接著分組探討目標(biāo)，并能進(jìn)行小范圍的課題匯報會。

1、深化課堂教學(xué)改革，改進(jìn)教學(xué)方法，不斷提高課堂的教學(xué)效率，努力實(shí)現(xiàn)四個突破：

（1）探討學(xué)生的學(xué)習(xí)心理活動和認(rèn)知規(guī)律，啟發(fā)、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)動力，在課堂汲取率上有新的突破；

（2）要在培育學(xué)生視察實(shí)力、思維實(shí)力、分析解決問題實(shí)力以及創(chuàng)建精神上有新的突破；

（3）廣泛采納現(xiàn)代化教學(xué)手段，實(shí)現(xiàn)微機(jī)、錄像、音響、常規(guī)試驗等多媒體在各學(xué)科教學(xué)的系列化、常態(tài)化上有新的突破；

（4）要精講精練，在指導(dǎo)學(xué)生改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，提高獨(dú)立鉆研實(shí)力上有新的突破。

加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。一是強(qiáng)化學(xué)習(xí)習(xí)慣訓(xùn)練，二是努力培育學(xué)生的合作學(xué)習(xí)實(shí)力，三是各科要指導(dǎo)學(xué)生優(yōu)化學(xué)法，用科學(xué)的方法提高學(xué)習(xí)效率，四是指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)用腦和合理運(yùn)用時間，努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率。

學(xué)校將結(jié)合每人一堂課活動，對老師的課堂教學(xué)進(jìn)行評價。

2、布置作業(yè)要經(jīng)過精挑細(xì)選，做到“三加強(qiáng)”。三加強(qiáng)是：一是加強(qiáng)作業(yè)設(shè)計把關(guān)。由各備課組統(tǒng)一把關(guān)。所設(shè)計習(xí)題做到五性，即典型性、層次性、針對性、綜合性、多樣性，體現(xiàn)少而精的'原則，尤其要分層次布置。二是加強(qiáng)練習(xí)冊、習(xí)題集管理。老師可自己訂一至兩種，但只作為設(shè)計作業(yè)時參考。三是加強(qiáng)作業(yè)負(fù)擔(dān)監(jiān)控。在作業(yè)布置上體現(xiàn)“分層限時”，批改剛好，無漏批錯改，改寫字跡工整，符號精確規(guī)范，作業(yè)量不超出規(guī)定。另外，班主任負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各科老師，限制機(jī)械練習(xí)量，提高練習(xí)的有效性、針對性。學(xué)校將通過檢查學(xué)生記作業(yè)本、作業(yè)本、調(diào)查學(xué)生的方式進(jìn)行檢查。

3、讓每位老師愛惜每一個學(xué)生，不卑視、諷刺、挖苦學(xué)生，杜絕把增加作業(yè)量作為懲處學(xué)生的手段，不體罰和變相體罰。學(xué)校將以實(shí)地考察的形式進(jìn)行監(jiān)控管理。

建立青年骨干團(tuán)隊，相互學(xué)習(xí)軟件運(yùn)用技巧，并幫助做好學(xué)生培訓(xùn)的有關(guān)工作。

組織老師集體培訓(xùn)，提高老師電教水平。本學(xué)期，學(xué)校擬組織老師進(jìn)行微博運(yùn)用、博客建立、如何下載百度的文庫中文章的培訓(xùn)。另外，針對教學(xué)過程中出現(xiàn)的新的技術(shù)問題，學(xué)校將調(diào)整培訓(xùn)安排，剛好組織全體培訓(xùn)。

本學(xué)期，擬組織35歲以下青年老師電子白板運(yùn)用技巧友情賽。預(yù)料形式為現(xiàn)場抽取題目，現(xiàn)場展示運(yùn)用過程。

開展“文明小博客”活動，打造綠色網(wǎng)絡(luò)空間。本學(xué)期，擬每個班級建立班級博客，每個班級博客中至少包含以下兩個版塊，一個版塊為光榮榜，展示學(xué)生的成果；另一個版塊為學(xué)生學(xué)校生活圖片或者視頻展示。學(xué)期末將選取2個班級介紹并展示博客。

改革上學(xué)期的評價內(nèi)容，使評價更具有指向性，操作起來更加簡便。并且，本學(xué)期，由老師和學(xué)生共同完成對學(xué)生的評價。學(xué)生層面：成立“星光少年”學(xué)生評價小組。每班選取2個學(xué)生，留意搜集匯總同學(xué)的看法，填寫班級“星光少年”評價學(xué)生看法表，在課后反饋給各任課老師，與老師共同完成評價。老師層面：每位任課老師，每2月100個粘貼（各科有各科的粘貼）（考慮到英語、數(shù)學(xué)一人教兩個或三個班的狀況，每人每2月150個粘貼），依據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)，同時聽取學(xué)生的反饋（由每班評價小組的2名學(xué)生反饋），發(fā)給學(xué)生粘貼，由學(xué)生貼在“星光伴我成長”記錄卡上。

每2月每班評比“星光少年”10人，學(xué)校表彰，并且請其中部分同學(xué)介紹閱歷。

利用班級博客，向家長們宣揚(yáng)學(xué)校在幼小連接方面所開展的工作，并向家長們提出一些相應(yīng)的要求，如要求家長協(xié)作學(xué)校在家督促自己的孩子能在指定的時間內(nèi)完成某項詳細(xì)的任務(wù)。同時，展示孩子在過渡過程中的表現(xiàn)，與家長攜手，培育孩子良好行為習(xí)慣。

利用家訪、家長來校接送孩子、電話交談等形式，與家長剛好溝通和溝通，使家長們能夠剛好了解和駕馭自己的孩子在幼小連接方面所存在的問題，精確把握自己的孩子當(dāng)前的發(fā)展水平和狀況，并對其進(jìn)行特地的教化和訓(xùn)練，使家校能更進(jìn)一步的協(xié)作。

變更以往的一些習(xí)慣做法，帶一年級學(xué)生參觀二、三年級的課堂、課間活動、教室布置、作業(yè)本、日常禮儀等，樹立榜樣，激發(fā)新生的效仿心、求勝心。

適當(dāng)調(diào)整上課時間的活動支配。在開學(xué)第一個月，上課20分鐘后，讓學(xué)生在室內(nèi)略微休息一下，然后再接著授課，使新生能夠逐步適應(yīng)小學(xué)學(xué)習(xí)與生活的節(jié)奏。

職員工作安排6

一、20xx年工作總體思緒及目的

在下一年里，在部分負(fù)責(zé)人的率領(lǐng)下，整個部分營建出嚴(yán)峻有序的工作形態(tài)、優(yōu)越的工作作風(fēng)和持之以恒的工作精神。經(jīng)過學(xué)習(xí)，我不斷地提高對本身的要求，提高工作質(zhì)量，以知足公司和本身的發(fā)展，更是要在日常行動中落實(shí)表現(xiàn)。

二、20xx年重點(diǎn)工作方案

在下半年的工作中還要持續(xù)在資產(chǎn)治理上增加治理，新開店、重裝店的收集設(shè)備預(yù)備，大忙救濟(jì)工作。關(guān)于上半年發(fā)覺的問題加以總結(jié)，鄙人半年的工作中進(jìn)行完善

三、20xx年內(nèi)部治理工作方案

在下一年的工作中，我要不斷地總結(jié)本身的工作經(jīng)驗，對本身工作進(jìn)行分析，找出不足加以改良。緊跟企業(yè)發(fā)展的不吝嗇向，加強(qiáng)本身的技能程度。嚴(yán)厲要求本人，提高工作規(guī)范，學(xué)習(xí)先進(jìn)技能，增加團(tuán)隊建立和思想高度。在營業(yè)工作上，增加維護(hù)治理，防備毛病發(fā)生，為公司做好服務(wù)保證工作。

在20xx年的工作中，要持續(xù)增加資產(chǎn)方面的治理，要從以前被動的對資產(chǎn)從事治理變更為自動的進(jìn)行治理，將和財政部結(jié)合對各部分的信息資產(chǎn)進(jìn)行不按期的抽查，關(guān)于發(fā)覺的`不規(guī)范的當(dāng)?shù)匾獓?yán)厲依照公司的準(zhǔn)則進(jìn)行處置，并對發(fā)覺問題的責(zé)任人進(jìn)行教化已增加其對資產(chǎn)治理主要性的了解。增加對信息設(shè)備的巡檢力度，力圖把能夠呈現(xiàn)的問題提早預(yù)防、提早發(fā)覺、提早處理，這樣不只可以保證各部分的正常工作和店面的正常銷售，也可以節(jié)約修理費(fèi)用和人力成本。關(guān)于大忙救濟(jì)的設(shè)備平常要留意維護(hù)愛護(hù)，對與救濟(jì)方法與方法上還要做更多的考慮以提高工作效率，救濟(jì)設(shè)備上裝置的營業(yè)軟件要盡量整合到一同以提高通用性，盡能夠的做到一機(jī)多用以縮短大忙救濟(jì)時的調(diào)試時間。在工作方法上在部分內(nèi)要明確個人分工，使每個人明確本身的工作內(nèi)個人工作方案容，支配工作要依據(jù)工作的內(nèi)容和每個人的特點(diǎn)，使每個人都可以在部分中找到本身的地位。要增加團(tuán)隊的協(xié)作相識，使每一個人都充分的融入到團(tuán)隊中。在新的一年等待本人的更猛提高。

第三局部：個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

在下一年里，在部分負(fù)責(zé)人的率領(lǐng)下，在對整個部分營建出嚴(yán)峻有序的工作形態(tài)、優(yōu)越的工作作風(fēng)和持之以恒的工作精神中經(jīng)過學(xué)習(xí)，我不斷地提高對本身的要求，提高工作質(zhì)量，以知足公司和本身的發(fā)展，更是要在日常行動中落實(shí)表現(xiàn)。

第四局部：治理建議及需上級部分明確思緒的工作

要求：提出本人的的治理建議及需求上級部分明確思緒的工作。

職員工作安排7

20xx年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在經(jīng)過一個晚上之后，元旦將過，在不斷地發(fā)展中，我們公司的業(yè)務(wù)也是越來越大，這些都是我們始終以來不斷的努力的結(jié)果，我信任我們的公司會做的更好的。只要我們制定出完備的工作安排，那么我們就肯定能夠在不斷的發(fā)展找齊頭并進(jìn)，發(fā)展壯大！

引子案例：解決中國企業(yè)10大管理難題？

引論：目標(biāo)安排與績效考核是現(xiàn)代企業(yè)管理的核心

第一章企業(yè)目標(biāo)安排體系

一.企業(yè)安排與安排管理

1.目標(biāo)安排要素

2.目標(biāo)安排管理-pdca管理循環(huán)

二.企業(yè)宏觀目標(biāo)安排--戰(zhàn)略規(guī)劃

1.什么是企業(yè)愿景

2.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的意義

3.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法

三.企業(yè)中觀目標(biāo)安排--年度經(jīng)營管理安排

1.年度營銷安排

案例：abc有限公司20xx年度營銷安排書目

2.年度經(jīng)營管理安排

經(jīng)營管理安排的主要構(gòu)成部分

財務(wù)預(yù)料與預(yù)算

行動綱領(lǐng)

四.企業(yè)微觀目標(biāo)安排-日常工作安排

日常工作安排包括半年、季度、月度、周、日等安排

尤其要重視月安排與日安排

其次章從中觀到微觀--年度安排下的目標(biāo)分解管理

一.年度安排的目標(biāo)體系

1.目標(biāo)矩陣體系

2.目標(biāo)三角形

3.年度安排目標(biāo)分解體系

二.年度安排各層目標(biāo)如何制定

1.企業(yè)目標(biāo)

2.部門目標(biāo)

3.崗位/個人目標(biāo)

三.年度安排如何制定各層合適的目標(biāo)

1.目標(biāo)的smart原則

2.目標(biāo)分解的核心

3.上級措施就是下級目標(biāo)

4.目標(biāo)舉例說明

課堂練習(xí)：裝修房屋制定目標(biāo)練習(xí)

四.年度安排目標(biāo)設(shè)定中的常見問題

1.目的和目標(biāo)相混淆

2.定量目標(biāo)與定性目標(biāo)的問題

對于定性目標(biāo)，有兩種錯誤觀點(diǎn)

3.多重目標(biāo)的問題

4.目標(biāo)的沖突問題

五.年度安排部門內(nèi)設(shè)定目標(biāo)的步驟

1.正確理解公司目標(biāo)

案例：某醫(yī)藥企業(yè)制訂的20xx年公司的發(fā)展目標(biāo)

常見的問題

2.制定出符合smart原則的目標(biāo)

3.檢驗?zāi)繕?biāo)是否與上司的目標(biāo)一樣

4.列出可能遇到的問題和阻礙，找出相應(yīng)的解決方法

目標(biāo)意識和問題意識

案例：妻子拉床單

5.列出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所須要的技能和學(xué)問

6.列出必要的合作對象和外部資源

7.確定目標(biāo)完成的日期

六.年度安排部門內(nèi)目標(biāo)分解方法及目標(biāo)協(xié)議

第一步：主管向下屬說明團(tuán)體和自身的工作目標(biāo)及行動安排

其次步：上級/下屬草擬下屬的工作目標(biāo)

第三步：主管與下屬一起探討工作目標(biāo)

第四步：明確目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)

第五步：確定工作目標(biāo)協(xié)議

實(shí)例：降低費(fèi)用6%的目標(biāo)分解體系圖

范例表：年度工作目標(biāo)協(xié)議書

實(shí)例：某公司總經(jīng)理目標(biāo)業(yè)績合同書

七.崗位年度安排任務(wù)的時間維度的分解管理

1.崗位月度工作安排（行事月歷）

參考行事月歷表

行事月歷制定方法

練習(xí)：行事月歷制定

2.崗位日安排的制定（待辦單）

參考待辦單表

待辦單制定方法

確定任務(wù)重要度的方法

有效制定待辦單的幾點(diǎn)建議

練習(xí)：待辦單制定練習(xí)

八.年度安排部門目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的財務(wù)預(yù)算

每項任務(wù)的財務(wù)預(yù)算要細(xì)致

預(yù)算的科學(xué)性

部門領(lǐng)導(dǎo)要親自參加

部門財務(wù)預(yù)算匯總

第三章有效執(zhí)行工作目標(biāo)的行動安排

一.制定細(xì)致的工作目標(biāo)的行動安排

1.過程設(shè)計，你做了沒有？

2.目標(biāo)細(xì)致的行動安排

3.行動安排的作用

4.有效行動安排的關(guān)鍵要素

5.有效的行動安排要點(diǎn)

范例：員工季度工作安排表

6.行動安排的工具表單

范例：行動安排－目標(biāo)工作單

練習(xí)：目標(biāo)工作單制定練習(xí)

范例：部門目標(biāo)安排匯總一覽表

范例：培訓(xùn)專員年度工作業(yè)績目標(biāo)安排表

二.行動安排有效執(zhí)行的注意點(diǎn)

1.你的安排是否符合要求

2.執(zhí)行：用正確的方法做正確的事

3.應(yīng)避開的問題

4.影響目標(biāo)達(dá)成的因素

5.管理者的作用

三.行動安排執(zhí)行狀況的監(jiān)控

（一）常用過程監(jiān)控方法

（二）目標(biāo)的檢查和反饋

范例：目標(biāo)追蹤單

范例：目標(biāo)執(zhí)行困難報告單

范例：目標(biāo)修正單

案例：外企的表單文化

現(xiàn)場練習(xí)：請結(jié)合實(shí)際填寫一份目標(biāo)追蹤單或目標(biāo)執(zhí)行困難報告單

（三）目標(biāo)安排執(zhí)行的三種結(jié)果及其對策

1、如期或超前完成

2、偏差較大

3、嚴(yán)峻滯后

四.執(zhí)行行動安排時的日常時間管理（努力節(jié)約預(yù)算）

引子：工作勝利的模型公式

現(xiàn)場測試：你管理時間的實(shí)力如何？

（一）時間管理的緣由

1.時間計算練習(xí)

案例：胡適先生的一篇演講

2.時間利用問題

3.時間的獨(dú)特性

案例：銀行向你撥款

（二）時間管理的原則

1.效率與效果

/20法則

3.工作價值矩陣

工作價值矩陣事務(wù)分類表

哪個象限的模式最好

案例：微軟與ibm公司的歷史現(xiàn)象

（三）時間管理的詳細(xì)好用方法和技巧

集中留意力在m2類事情

運(yùn)用個人管理手冊，如行事月歷和代辦單等

學(xué)會拒絕，說不

克服拖延

同類事情同時做

辦公桌清理整齊，克服文件滿桌病

擅長運(yùn)用零星時間，增加時間利用率

常規(guī)事項堅持養(yǎng)成良好習(xí)慣

系統(tǒng)管理你的時間，擅長用好別人的時間

（10）以人為本運(yùn)用時間，主管在“人的管理”上要舍得花時間

（11）充分運(yùn)用現(xiàn)代管理工具，例如電腦、信息管理系統(tǒng)，提高時間利用效率

（12）自己的留意力曲線分析生理能量狀態(tài)的偏差，個別差異。

（四）案例分析：王先生的每日工作時間安排表

五.企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的財務(wù)預(yù)算限制

1.企業(yè)與部門的兩級預(yù)算限制

2.費(fèi)用常常超標(biāo)的緣由

3.日常費(fèi)用花費(fèi)的限制方法

4.預(yù)算外開支的加嚴(yán)審批

5.目標(biāo)進(jìn)度與預(yù)算限制的關(guān)系

第四章.用績效考評體系推動目標(biāo)安排的有效執(zhí)行

引子案例：面對小高的不滿王經(jīng)理怎么辦？

一.企業(yè)關(guān)鍵績效指標(biāo)（kpi）的內(nèi)涵和用途

二.關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)分類

效益類，營運(yùn)類，組織類

三.關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)在目標(biāo)考核中的'應(yīng)用

四．依據(jù)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)設(shè)計工作目標(biāo)

五.kpi體系建立流程

六.依據(jù)關(guān)鍵績效領(lǐng)域設(shè)計關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)kpi的方法

1.企業(yè)關(guān)鍵成效領(lǐng)域分析

2.找出kpi指標(biāo)的方法-魚骨圖

課堂練習(xí)：請利用魚骨圖找出貴公司關(guān)鍵成效領(lǐng)域及關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)kpi

七.依據(jù)職位說明書設(shè)計詳細(xì)崗位關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)kpi的方法

1.關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的設(shè)計步驟

職責(zé)說明的步驟

關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)反映關(guān)鍵業(yè)績驅(qū)動因素

2.舉例：工作目標(biāo)的設(shè)定（總部財務(wù)處預(yù)算到處長）

課堂練習(xí)：請依據(jù)以上方法設(shè)計出你熟知的某崗位的kpi指標(biāo)（工作目標(biāo)）

八.依據(jù)平衡計分卡原理設(shè)計關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)kpi的方法

1.平衡計分卡實(shí)施背景

2.平衡記分卡-供應(yīng)一個關(guān)鍵績效定位的框架

3.平衡計分法與kpi的結(jié)合圖示

4.基于平衡計分法的kpi考核體系

九.引子案例答案

引子案例答案

第五章.實(shí)戰(zhàn)案例分析研討

案例1:北京某電子公司的年度目標(biāo)安排管理體系

案例2:聯(lián)想集團(tuán)電腦公司的年度目標(biāo)安排管理體系

案例3:詢問案例共享-某知名高科技公司年度目標(biāo)安排管理成果共享

結(jié)束語：桑塔納和奔馳

中國企業(yè)管理培訓(xùn)的最高理念應(yīng)當(dāng)是詢問式培訓(xùn)，我們不僅要給企業(yè)傳播學(xué)問和技能，更要為企業(yè)解決一些麻煩的問題，中國的優(yōu)秀培訓(xùn)講師首先應(yīng)當(dāng)具有深厚的企業(yè)工作閱歷，并成為實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)管理專家，多些實(shí)務(wù)，少些浮夸！

上面的工作安排都是我們不斷發(fā)展之后形成的閱歷，雖然閱歷不肯定正確，但是閱歷可以使我們更加不斷的努力的發(fā)展，只要我們做好了，那么我們的發(fā)展就會越來越壯大。曾經(jīng)我們的公司也是從小到大，所以在發(fā)展中，我們得到了巨大的進(jìn)步，只要這樣，我們才會做到最好！

職員工作安排8

高校畢業(yè)后我就來到目前工作的公司了，在經(jīng)過半年的工作和學(xué)習(xí)后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。我的工作業(yè)績也起先漸漸的提升了，這使我很興奮，因為我起先走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消逝的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。

為了在新一段時期我能夠快速的提高我的工作實(shí)力和業(yè)績，特擬此個人工作安排。目前負(fù)責(zé)的工作有：

part1：部門質(zhì)量管理工作：

1、處理日常的、以及來自公司各部門對研發(fā)部工作的反饋看法。每天剛好處理來自公司各部門提出的，即時聯(lián)系相關(guān)的工程師處理解決，并剛好通知相關(guān)部門負(fù)責(zé)人問題的處理方法，敦促工程師定期完成問題整改，并定期把共性的質(zhì)量問題反饋給部門經(jīng)理，以促進(jìn)部門工作質(zhì)量的改進(jìn)。詳情見。

從目前收到的中可以看出，問題主要集中在硬件部分的圖紙中，絕大部分的問題反應(yīng)是說：圖紙與實(shí)物不符或圖紙關(guān)鍵參數(shù)沒有描述清晰，導(dǎo)致品質(zhì)部無法檢驗。而造成這種問題的主要緣由就出現(xiàn)在硬件工程師身上，所以圖紙在發(fā)出前要把好關(guān)，工程師確保圖紙的正確性與完整性是非常重要的。

2、研發(fā)部內(nèi)部文件的撰寫，針對實(shí)際工作狀況管理并整改現(xiàn)行的質(zhì)量體系文件，包括相關(guān)的、以及各類表單。進(jìn)入公司以來已編修過的文件如下：rt-dwi-a15，rt-dwi-a19，、等等，規(guī)范了工程更改的作業(yè)流程與研發(fā)部選購 作業(yè)流程。接下來，會依據(jù)實(shí)際研發(fā)程序修改rt-dqp-01、等文件。

3、工程更改發(fā)出前的檢查與落實(shí)，工程更改在研發(fā)中心各部門之間的會簽與質(zhì)量問題的反饋，依據(jù)工程更改的內(nèi)容編修bom清單。

進(jìn)入公司以來共負(fù)責(zé)檢查并發(fā)出工程更改174份，從dxx0207001至dxx0620234為止；整理并統(tǒng)計了各產(chǎn)品及零部件進(jìn)行工程更改的詳細(xì)狀況，整理并統(tǒng)計出研發(fā)部工程師發(fā)出工程的數(shù)量與質(zhì)量，詳情請見。依據(jù)工程更改的內(nèi)容，編修產(chǎn)品的bom清單，以確保工程師在最新版的bom清單中作修改。

工程更改的會簽與分發(fā)是一個繁瑣且重要的工作，雖然我只是頂替鄭琳的工作，在其中充當(dāng)一個傳閱信息的人。但是我個人認(rèn)為，工程更改在各部門的會簽過程中，可以讓我了解做出一份工程更改，公司各個部門考慮的方向，如客服部會著重考慮該份工程更改是否會影響已售產(chǎn)品的修理等等，這些都是我們研發(fā)的工程師在設(shè)計過程中常常忽視的。研發(fā)工程師不能做一個“兩耳不聞窗外事”的設(shè)計者，每個部門的會簽者分別代表著不同環(huán)節(jié)、不同客戶的聲音，他們的聲音是強(qiáng)而有力的。

4、研發(fā)過程中，新物料的選購 ，包括：與供應(yīng)商聯(lián)系、議價、溝通送貨細(xì)微環(huán)節(jié)并報銷審批；物料到樣后的登記入庫、整理封樣、樣品及供應(yīng)商資料的整理。

自從3月底起先，研發(fā)部自行選購 少量的研發(fā)樣品后，本人擔(dān)當(dāng)起研發(fā)部少量樣品選購 的責(zé)任，已勝利形成并完善了樣品購買申請審批流程、與供應(yīng)商溝通聯(lián)系細(xì)則、打樣報銷流程，編修了并對部門工程師進(jìn)行了具體的培訓(xùn)。

5、研發(fā)部各類會議的記錄及狀況跟蹤。進(jìn)入公司以來曾多次參與各類型會議如項目會議、部門內(nèi)部會議、質(zhì)量會議等，并撰寫多份會議記錄；會議后依據(jù)時間支配定期進(jìn)行會議遺留問題的跟蹤并剛好反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)與有關(guān)部門，詳情見。

撰寫各類會議記錄、技術(shù)文檔是我一個比較薄弱的地方，追究緣由其一是我每次參與會議之前都是稀里糊涂的，不知道會議召開的目的和意義，其二是本身對技術(shù)會議中提到的技術(shù)學(xué)問不了解，從而導(dǎo)致我只能作為一個基本的會議記錄人的角色參加其中，撰寫出來的會議記錄質(zhì)量自然也不高。有見及此，我希望日后在多了解產(chǎn)品技術(shù)學(xué)問的前提下，對所參加的每個會議的目的與意義都要明確把握，弄清會議召開的緣由、會議希望解決的問題，學(xué)習(xí)技術(shù)文檔撰寫的技巧，技術(shù)會議記錄的要點(diǎn)等。

part2:項目管理方面：

1、參加tuv外審工作，并根據(jù)iso13485的要求改進(jìn)項目管理流程。熟習(xí)iso13485等管理體系要求，參加tuv外審的資料打算工作，根據(jù)外審要求整改項目文件，改進(jìn)產(chǎn)品項目研發(fā)流程。詳情見等。

2、參加研發(fā)過程，評審、結(jié)項、跟蹤項目進(jìn)度、項目文檔檢查與整理。進(jìn)入公司以來，接手rt-9100、rt-9600、rt-6100、rt-200cplus中文雙機(jī)版和英文版共三大項目的項目管理工作，主要負(fù)責(zé)參加項目階段評審、整理項目會議記錄并定時跟蹤檢查落實(shí)狀況、項目文檔檢查與整理。詳情見。

目前，我只在項目結(jié)項時參加到文檔整理中來，但是從4月份的tuv外審中就可以看出，我們研發(fā)的項目從一起先就沒有留意做好文檔的整理，也沒有做好項目流程管理?？赡茉S多人覺得在項目一起先沒有必要拘泥于什么文檔，認(rèn)為這些都是形式上的東西，對研發(fā)項目沒有實(shí)際效用。其實(shí)這個觀點(diǎn)是錯誤的。好的'項目管理不僅可以加快項目進(jìn)度，而且可以提前設(shè)定諸如項目評審安排等要點(diǎn)，按時做好階段評審以確保產(chǎn)品各部件的質(zhì)量，提早避開風(fēng)險問題的出現(xiàn)。

part3:技術(shù)設(shè)計工作：

負(fù)責(zé)公司全部產(chǎn)品標(biāo)貼的繪制與更新。負(fù)責(zé)公司全部產(chǎn)品的標(biāo)貼，包括logo標(biāo)貼、機(jī)種型號標(biāo)貼、后背版標(biāo)貼、外箱地址標(biāo)貼、外箱環(huán)境標(biāo)貼、貼膜鍵盤、工作區(qū)貼膜等以及少量部件絲印的設(shè)計、cad工程圖紙的繪制與更新。

在公司工作將近半年了，隨著對公司制度、工作方式方法、管理理念的熟識以及同事、領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持與協(xié)作，我逐步熟識并了解部門日常工作的運(yùn)行。為了讓領(lǐng)導(dǎo)和同事對我目前的工作職責(zé)有一個更清楚的思路與更深刻的了解，以及結(jié)合公司發(fā)展前景，我對自己日后的一個發(fā)展規(guī)劃和將來我希望擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ鳌⑴Φ姆较蜻M(jìn)行一個具體說明。

我信任只要我能夠完全的根據(jù)公司的完整安排和思路，以及我個人的努力來工作，我會很快的適應(yīng)我的工作，我會盡自己最大的實(shí)力來幫助公司。在幫助公司的同時，我自己的實(shí)力也會得到提升。我信任我們公司的明天肯定會更加的美妙！

職員工作安排9

依據(jù)我行20xx年這一年來會計結(jié)算工作中的實(shí)際狀況，我們在20xx年的工作主要從三個方面著手：抓內(nèi)限制度建設(shè)、抓會計核算質(zhì)量、抓柜員業(yè)務(wù)素養(yǎng)以提高我行的服務(wù)水平與風(fēng)險防范實(shí)力?，F(xiàn)就針對這三個方面工作內(nèi)容制定會計結(jié)算部在20xx年的工作思路：

一、加強(qiáng)內(nèi)限制度建設(shè)，防范風(fēng)險的發(fā)生。

隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求：

1、定期召開由行長及網(wǎng)點(diǎn)主管參與的內(nèi)控、制度、風(fēng)險分析會議，提出業(yè)務(wù)處理中出現(xiàn)的問題并解決，同時形成會議紀(jì)要對一些各網(wǎng)點(diǎn)不規(guī)范的業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一落實(shí)。

2、會計結(jié)算部負(fù)責(zé)著全行的本外幣會計、出納、資金清算、人民

幣結(jié)算業(yè)務(wù)的管理；組織落實(shí)相關(guān)制度、方法及柜面業(yè)務(wù)核算和管理；負(fù)責(zé)人民幣結(jié)算中間業(yè)務(wù)的.收入；負(fù)責(zé)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)參數(shù)表的統(tǒng)一管理；負(fù)責(zé)全行會計憑證的統(tǒng)一管理，包括領(lǐng)取、分發(fā)、保管與銷毀的管理；負(fù)責(zé)會計專用印章的領(lǐng)取、分發(fā)、回收和銷毀工作；負(fù)責(zé)全轄現(xiàn)金、有價單證等珍貴物品保管、調(diào)運(yùn)業(yè)務(wù)的管理。這些業(yè)務(wù)的每一個環(huán)節(jié)都存在著風(fēng)險點(diǎn)，要求我們根據(jù)制度規(guī)定加強(qiáng)對每一個環(huán)節(jié)的限制。

3、加強(qiáng)對全行全部網(wǎng)點(diǎn)在制度執(zhí)行及業(yè)務(wù)操作中的監(jiān)督檢查工作，并落實(shí)專人負(fù)責(zé)，發(fā)覺問題剛好提出并督促對問題的整改落實(shí)狀況，定期通報會計結(jié)算部的檢查結(jié)果并跟蹤落實(shí)，杜絕同樣問題在網(wǎng)點(diǎn)的二次發(fā)生。

二、加強(qiáng)會計核算工作，提高工作質(zhì)量。因我行的前臺臨柜人員的

流淌性較大，而且我行的新業(yè)務(wù)新方法改變較快，對我行的會計核算質(zhì)量始終都是個挑戰(zhàn)：

1、接著執(zhí)行柜員績效考核機(jī)制，經(jīng)過20xx年的績效考核對我行的臨柜人員產(chǎn)生了肯定的主動作用。20xx年我們將更好地利用這一個考核機(jī)制，讓更多的柜員參與到這個考核中來，以提高柜員的工作主動性與責(zé)任性。

3、對在我們檢查中發(fā)覺的問題除進(jìn)行通報處理外，我們將接著執(zhí)行對臨柜人員的經(jīng)濟(jì)懲罰手段，以及差錯人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與考試。促使柜員重視業(yè)務(wù)差錯的發(fā)生，努力削減差錯。

3、有罰有獎，根據(jù)全行臨柜人員的差錯考核狀況，對全年無差錯及工作表現(xiàn)好的柜員進(jìn)行嘉獎，以促進(jìn)柜員的工作主動性。

4、定期、精確、剛好地向市分行會計結(jié)算部上報各種會計結(jié)算報表。

三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高臨柜人員的業(yè)務(wù)處理實(shí)力，從而提高她們的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

員工的素養(yǎng)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流淌常見的狀況下我們須要有一支高素養(yǎng)的隊伍

1、制定出培訓(xùn)安排，在20xx年我們打算對我行股改上市后的會

計制度、支付結(jié)算方法、新會計科目以及綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)新版本等業(yè)務(wù)學(xué)問以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。剛好讓柜員汲取新的業(yè)務(wù)學(xué)問，幫助她們跟上我行的變革速度。

2、加強(qiáng)與其他各部門之間的聯(lián)系，在業(yè)務(wù)培訓(xùn)上做好互通有無，通過邀請其他各部門的業(yè)務(wù)人員為會計結(jié)算柜員講課，或講業(yè)務(wù)學(xué)問，或講自己的工作閱歷，以加深相互之間的了解，從而相互學(xué)習(xí)，以提高柜員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，更好地做好服務(wù)。

3、好市分行會計結(jié)算部下達(dá)的各項會計結(jié)算工作，如版本升級、測試驗證、帳戶管理、安排任務(wù)等各項工作支配，并剛好將業(yè)務(wù)信息向下轄網(wǎng)點(diǎn)傳達(dá)，以更好地完成市分行的工作任務(wù)。

4、加強(qiáng)對營業(yè)經(jīng)理的考核與考評工作，使?fàn)I業(yè)經(jīng)理能發(fā)揮潛力，履行好職責(zé)，提高我行的會計核算質(zhì)量。

四、做好與企業(yè)之間的聯(lián)系

召開銀企座談會向客戶介紹我行的業(yè)務(wù)品種、新的結(jié)算方式，加強(qiáng)與客戶的溝通，獲得各種結(jié)算需求信息，更好地為客戶解決結(jié)算上的難題。

作為會計結(jié)算部，還起著與市分行及支行下轄網(wǎng)點(diǎn)的上承下接工作，20xx年我們將加強(qiáng)與市分行之間的工作連接，剛好將各項工作任務(wù)落實(shí)下轄各網(wǎng)點(diǎn)，努力完成市分行下達(dá)的各項任務(wù)。同時，加強(qiáng)與各部門之間的工作協(xié)作，共同為工行發(fā)展努力。

職員工作安排10

我是xxxxxx電氣設(shè)備有限公司的一名職員，xxxx年，公司在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，取得了良好的成果，為xxxxxx電氣設(shè)備公司在xxxx年的工作打下了良好基礎(chǔ)，xxxx年，對于xxxxxx電氣設(shè)備有限來說，是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。在新的一年里，我會在上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培下，為公司做好有關(guān)工作，提升公司在客戶心目中的服務(wù)形象，特制定xxxx年個人工作安排如下：

一、創(chuàng)建“服務(wù)形象”

嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時運(yùn)用文明用語；誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必需辦到、辦好；不行忽視細(xì)微環(huán)節(jié)問題；對著裝、儀表、手勢等需嚴(yán)格留意。

二、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”變更成“我要服務(wù)”

仔細(xì)學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，主動主動”的看法，深化到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的馬上處理等各個工作中去，同時為客戶供應(yīng)質(zhì)量三包處理（包修、包換、包退）

三、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識，團(tuán)隊意識

主動主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，削減服務(wù)時效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)馬上處理，削減客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的埋怨感，盡量削減不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的'質(zhì)量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的看法，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作狀況，來更好的完成本職工作，同時也增加團(tuán)隊合作實(shí)力，來更好的服務(wù)于客戶。

四、剛好處理客戶投訴

每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定（wi—xxg—s006），應(yīng)即時反應(yīng)給相關(guān)的制作部門（責(zé)任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂訂正預(yù)防措施。每周對客戶投訴狀況進(jìn)行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。（此段可納為工作總結(jié)）

以上，是我對xxxx年工作的安排，可能還有許多不完善的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多賜予支持與幫助。展望xxxx年，我會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中的光輝形象。

職員工作安排11

20xx上半年現(xiàn)已曩昔，回想曩昔的半年，有歡樂，有淚水，有收成，也有淡淡的丟失。跟著時刻的消逝，咱們迎來了20xx下半年，對下半年有了一些等待和展望，面對下半年，懷著感恩的心，我將下半年的食堂辦理作業(yè)做了以下作業(yè)方案。

1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)、進(jìn)步思想覺悟。進(jìn)步思想相識，為自己的作業(yè)指明方向，有了清楚的.方向，才能更好的。完結(jié)上級領(lǐng)導(dǎo)交給咱們的作業(yè)任務(wù)。

2、學(xué)習(xí)食堂各項作業(yè)準(zhǔn)則及崗位職責(zé)，支配訓(xùn)練食堂人員學(xué)習(xí)食堂的各項辦理準(zhǔn)則。學(xué)習(xí)各崗位職責(zé)的內(nèi)容。支配學(xué)習(xí)歸納服務(wù)處20項物業(yè)服務(wù)規(guī)范規(guī)范的內(nèi)容。

3、加強(qiáng)食物衛(wèi)生辦理作業(yè)、細(xì)致貫徹履行國家的食物平安法、在日常收購工中，嚴(yán)厲把關(guān)，所購食物要簇新，不能有腐朽、蛻變過期的食物;在以質(zhì)量為條件的狀況下，貨比三家，干脆下降資料價格。堅持"同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大極限為站上節(jié)約本錢"的作業(yè)準(zhǔn)則。

4、加強(qiáng)食堂辦理作業(yè)在日常作業(yè)中要加強(qiáng)辦理、保證政令暢通，不能再呈現(xiàn)指揮不靈的現(xiàn)象和姑息養(yǎng)奸形成的很多問題，要斗膽辦理、不怕得罪人，全部以作業(yè)為條件。

5、進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)水平和本身涵養(yǎng)本年要多方面改動本身的許多缺陷，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)、主動參與各項活動，素日和搭檔搞好團(tuán)結(jié)，互幫互學(xué)、一起進(jìn)步，進(jìn)步本身的涵養(yǎng)，做一個合格的食堂辦理人員。

下半年的到來，意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)會、新的應(yīng)戰(zhàn)，將來歷來都是由于它的不確定性而讓咱們充溢熱忱。我似乎現(xiàn)已看到了期望，我將以更豐滿的情投入到各項作業(yè)中去，與整體職工一起學(xué)習(xí)、共建調(diào)和、共創(chuàng)光輝!

職員工作安排12

一、倉庫管理的目的、現(xiàn)存問題、目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)倉庫管理的目的有幾點(diǎn)：

(1)物料的有序保管;

(2)庫存實(shí)時反饋;

(3)通過倉庫的調(diào)整使整個ERP系統(tǒng)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來，將公司的工作流程及工作狀態(tài)能實(shí)時地系統(tǒng)反映，給管理層決策供應(yīng)支持。

二、倉庫目前存在幾個問題：

(1)待檢區(qū)職責(zé)不明確。待檢區(qū)本身的定義只是存放待檢物料，原則上己檢完的物料不能在待檢區(qū)過夜，考慮到三樓倉庫空間不夠，可以臨時存放AI加工回來的半成品。但現(xiàn)在待檢區(qū)常常長時間存有己檢完并入庫的物料，三樓的帳與物對不上，出現(xiàn)常常到處找料的狀況。

(2)待檢區(qū)物料檢數(shù)不細(xì)致。對有原廠封條的物料，在忙的.狀況下待檢員不作開封檢驗，千萬生產(chǎn)線上才發(fā)覺少料的狀況。

(3)帳的實(shí)時性差?，F(xiàn)倉庫有干脆庫管5名，每人手上都一本賬冊，單獨(dú)作帳，而制造的領(lǐng)料單一般都會涉及全部庫管，每張領(lǐng)料單可能會包括四次領(lǐng)料，全部完成后才會交給記帳員作帳，這種狀況下帳面數(shù)據(jù)很難反饋實(shí)時庫存。

(4)物料的擺放規(guī)則不明確。對于物料擺放始終沒有一個明確的原則，專案成堆擺放的執(zhí)行也不徹底，出現(xiàn)物料是否上架的推斷由每個庫管自己來確定。

(5)倉庫的物料編碼與研發(fā)部的物料編號無法一一對應(yīng)。

三、依據(jù)這幾天的特地統(tǒng)計

目前在倉庫的庫存的物料，有六百多無法確定研發(fā)部制定的料號，須要研發(fā)部幫助處理，工作量將會很大。

倉庫管理的目標(biāo)：

1、帳、卡、物一樣，達(dá)到最基本的保管作用;

2、實(shí)時反應(yīng)倉庫的專案備料、實(shí)時庫存、呆滯物料狀態(tài);

3、實(shí)時、系統(tǒng)地反饋倉庫所能涉及到的工廠相關(guān)數(shù)據(jù);倉庫能反映出物料的來料周期、來料的不良率、專案備料進(jìn)度、成品的庫存走勢、出廠成品返修比率、產(chǎn)品制造的損耗比例。倉庫管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)：

(1)倉庫流程電腦化，并盡量多的過程數(shù)據(jù)通過電腦實(shí)時、系統(tǒng)反饋出來;

(2)對倉庫相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，盡量多地將工廠各個相關(guān)流程上的數(shù)據(jù)反饋出來。

職員工作安排13

一、目標(biāo)：

1、協(xié)作資訊科技的發(fā)展，讓學(xué)生多些機(jī)會汲取課本以外的學(xué)問。建立圖書館自動化系統(tǒng)，吸引學(xué)生主動尋求學(xué)問，提高自學(xué)實(shí)力，達(dá)至終身學(xué)習(xí)的志向。

2、協(xié)作教化的革新，與各科組聯(lián)合推行跨科的活動，主動參加校外競賽和活動，達(dá)至全方位學(xué)習(xí)的目標(biāo)。

3、培育學(xué)生的閱讀愛好，舉辦有獎嬉戲，閱讀嘉獎安排等，共同創(chuàng)建一個優(yōu)質(zhì)的.學(xué)習(xí)環(huán)境。

4、指導(dǎo)學(xué)生和幫助老師善用圖書館的設(shè)備和資源，使教化於課后得以持續(xù)。增加及更新圖書館的資源，接著保持圖書館成為一個志向閱讀場地和資源中心。

5、組織圖書館學(xué)會和領(lǐng)袖生小組，訓(xùn)練學(xué)生的圖書館技能，培育他們有服務(wù)精神、自信和自學(xué)的實(shí)力。

二、對象：

全校中一至中七級同學(xué)

三、內(nèi)容：

1、把圖書館全部圖書的資料輸入電腦，利用電腦網(wǎng)絡(luò)的自動化檢索系統(tǒng)，讓老師和同學(xué)可以很輕鬆地查閱圖書館的館藏狀況，亦可以了解自己的借還紀(jì)錄。

2、和其他科組合作舉辦活動，運(yùn)用軟件製作工作紙，放於網(wǎng)上給同學(xué)作答和遞交。利用網(wǎng)頁把有關(guān)的活動消息刊登出來，圖文并茂，吸引同學(xué)們參與。

3、在網(wǎng)絡(luò)上的互動方式，可以拉近同學(xué)們與圖書館的距離，同學(xué)可利用電郵或網(wǎng)上購書建議表賜予圖書館看法，圖書館也把新書和雜誌的資料、各類閱讀嘉獎安排推介給同學(xué)。

4、利用軟件製作一些指導(dǎo)性的教學(xué)資源，例如圖書分類法；協(xié)作SLS圖書館自動化系統(tǒng)，讓同學(xué)可在課餘或在家中利用網(wǎng)絡(luò)和圖書館保持聯(lián)繫，搜尋資料和自習(xí)都有所幫助。加設(shè)學(xué)習(xí)資源及活動中心，增設(shè)視聽器材。

5、訓(xùn)練圖書館領(lǐng)袖生運(yùn)用電腦學(xué)習(xí)自動化借還系統(tǒng)，操作各類軟硬件，例如條碼閱讀器等。

四、工具:

運(yùn)用各類軟件製作上述資源，例如Frontpage、Powerpoint、Word、Excel、Hotpotatoes等。

職員工作安排14

公司今年制定的銷售安排表約5億，這在重慶財寶中心歷史上又是一個刷新紀(jì)錄的數(shù)據(jù)。因此無論對公司還是對個人都是任務(wù)最為艱難的一年。同時，這也幾乎是重慶項目歷史上最終的可售物業(yè)。為了不給自己的職業(yè)銷售生涯留下缺憾，為了還能朝自己的志向往前更邁進(jìn)一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探究和嘗試，這確定會成為我人生中至關(guān)重要且彌足寶貴的一年。而且因為今年的重大任務(wù)，我也把原本的結(jié)婚安排往后延遲一年，我希望我可以解除全部雜念，全身心的投入到最終的沖刺中。

待明年今日，回眸過去，幻想著眼里所見華蜜如同花兒般綻放……還幻想著，在那散落的`花瓣中，盡情的揮灑和跳舞……

在開盤打算期和銷售期個人制定的銷售任務(wù)為8000萬。詳細(xì)為商業(yè)爭取突破5000萬。寫字樓達(dá)到3000萬以上。分解為詳細(xì)物業(yè)是爭取商業(yè)銷售一棟湖濱商業(yè)再加零星鋪面。寫字樓銷售達(dá)到2層以上。困難重重，但不失自信。不單是和其他項目去競爭，也要在同事的競爭中不甘人后。全重慶可售同類型高檔物業(yè)許多，包括甲級寫字樓，商業(yè)街門面，怎么進(jìn)行對拼，須要有良好的踩盤和避實(shí)擊虛的打算功夫。內(nèi)部環(huán)境同事中，二部的趙星豪，每天神奇的做著打算功夫，一會兒約柯娜和客戶見面，一會兒和章總匯報，他擁有中國銀行等幾組大客戶資源。吳紅仍舊一絲不茍的做著熱線回訪工作。本部的王睿，一如既往的勤奮，約著許多客戶來看圖紙，我也幫忙接待過，特別準(zhǔn)。呂愷則具有很好的大客戶資源，如中鐵物資等可以購買5000萬的大客戶。

而我有什么？面對他們的努力，我自行慚愧，除了像守財奴一樣數(shù)著遲早會發(fā)完的傭金，我還有什么？龜兔賽跑的結(jié)局每個人都那么清晰，我可能是只兔子，應(yīng)當(dāng)是快要睜開眼睛的時候了……

3—4月份，第一個工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。其次個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面狀況。針對性地進(jìn)行對拼。

5—6月份，耐性回訪廣告熱線，