中藥飲片管理

中藥飲片擬稿人:隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們的生活水平的不斷提高，在商品經(jīng)濟(jì)極為發(fā)達(dá)的今天，人們對(duì)健康越來(lái)越重視。大家對(duì)西藥的認(rèn)知度較高，但副作用大，使大部分人選擇養(yǎng)生、保健產(chǎn)品的方向趨向中藥飲片方面發(fā)展，中藥有很大的消費(fèi)市場(chǎng)和發(fā)展空間，所以要不斷的豐富中藥精品、做細(xì)、做精，做到質(zhì)優(yōu)、價(jià)優(yōu)，滿足消費(fèi)者的需求，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。連鎖藥店的發(fā)展也日新月異，合理安排藥店資源，提高中藥銷售額，為重中之重。2010年工作總結(jié)提高銷售首先要考慮客戶群體、品類齊全、賦予商品一定的文化內(nèi)涵，打造益和藥店的品牌形象，聘請(qǐng)資深的專業(yè)中醫(yī)大夫提供的處方服務(wù)。選擇好的飲片供應(yīng)商對(duì)藥店質(zhì)量服務(wù)非常重要。正規(guī)的飲片生產(chǎn)企業(yè)是藥店飲片質(zhì)優(yōu)、減少管理人員、降低運(yùn)營(yíng)成本的有力保證。正規(guī)的飲片生產(chǎn)企業(yè)是飲片質(zhì)量穩(wěn)定、飲片送貨及時(shí)的有力保障。所以，我們必須選擇有資質(zhì)、有實(shí)力的飲片生產(chǎn)企業(yè)。與其簽定詳細(xì)的購(gòu)銷合同，規(guī)定好雙方的責(zé)、權(quán)、利，保證飲片供應(yīng)質(zhì)量與數(shù)量。銷售技巧方面在沒有專業(yè)人員講解的情況下，可以由門店銷售靠前的銷售人員，為大家探討銷售技巧，具體方法的運(yùn)用，及對(duì)于一個(gè)月以來(lái)出現(xiàn)的問(wèn)題共同探討解決。每月定期盤點(diǎn)，如發(fā)現(xiàn)生蟲，變質(zhì)，及時(shí)處理，不能留下問(wèn)題中藥，這是對(duì)工作負(fù)責(zé)，同時(shí)也是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，樹立公司的品牌形象，做到售出的藥，就不能退回來(lái)（可以退，讓顧客沒有理由退貨），穩(wěn)定銷量首先要穩(wěn)定老顧客，然后再不斷開發(fā)新顧客，銷量才能穩(wěn)定增長(zhǎng)。并按照近三個(gè)月的平均銷量制定任務(wù)，完成任務(wù)的藥店給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，（費(fèi)用可以由廠家支持）促進(jìn)其銷售的積極性。1.銷售無(wú)非是人員的操作，人員不穩(wěn)定，沒有銷售。招聘一批中藥相關(guān)技術(shù)過(guò)硬的優(yōu)秀員工包括對(duì)中藥的鑒別和養(yǎng)護(hù)，有責(zé)任心的員工。2.提高現(xiàn)有員工的素質(zhì)，對(duì)現(xiàn)有的員工進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)其銷售理念。3.儲(chǔ)備一批中藥銷售的員工，為公司留做預(yù)備預(yù)，公司需要時(shí)可以為公司服務(wù)。4.招聘有經(jīng)驗(yàn)講師定期為員工講解中藥知