關(guān)于新產(chǎn)品推廣策劃方案（3篇）

第15頁(yè)共15頁(yè)關(guān)于新產(chǎn)?品推廣策?劃方案?一、市場(chǎng)?調(diào)查新?產(chǎn)品推廣?上市前要?做市場(chǎng)調(diào)?查，市場(chǎng)?調(diào)查有利?于我們公?司了解市?場(chǎng)狀況，?發(fā)現(xiàn)和利?用市場(chǎng)機(jī)?會(huì)。競(jìng)?爭(zhēng)分析：?手機(jī)市場(chǎng)?品牌日益?豐富，尤?其是?多?個(gè)品牌的?國(guó)產(chǎn)手機(jī)?也已經(jīng)進(jìn)?入智能性?開(kāi)發(fā)的行?列，因此?手機(jī)市場(chǎng)?被瓜分的?現(xiàn)象很?chē)?yán)?重。雖然?名牌所占?的市場(chǎng)分?額較大，?但是從一?些國(guó)產(chǎn)的?手機(jī)上市?之后的反?響來(lái)看，?消費(fèi)者對(duì)?于手機(jī)行?業(yè)的名牌?意識(shí)并不?是很強(qiáng)烈?，只要是?功能完善?價(jià)格合理?，都會(huì)受?到市場(chǎng)的?歡迎。因?此，手機(jī)?市場(chǎng)的競(jìng)?爭(zhēng)主要決?定于誰(shuí)能?夠迎合顧?客的心理?，能夠不?斷地根據(jù)?市場(chǎng)發(fā)展?和不同的?時(shí)間地點(diǎn)?推出深入?人心的新?產(chǎn)品，就?可以吸引?消費(fèi)者的?目光，刺?激他們的?購(gòu)買(mǎi)欲望?，再配以?強(qiáng)大的推?廣策略，?必將促成?新機(jī)上市?之后的購(gòu)?買(mǎi)熱潮?我們公司?還可采用?以直接的?面談詢(xún)問(wèn)?為主、以?間接的市?場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)?查為輔的?方法來(lái)調(diào)?查市場(chǎng)。?面談詢(xún)?問(wèn)可利用?手機(jī)的特?性功能大?做文章，?近年來(lái)我?國(guó)手機(jī)產(chǎn)?品的種.?種質(zhì)量問(wèn)?題頻頻曝?光，人們?對(duì)有質(zhì)量?保證產(chǎn)品?的需求不?斷上升，?手機(jī)本身?作為大眾?化消費(fèi)的?產(chǎn)品，其?質(zhì)量就是?不容置疑?的好。?采用問(wèn)卷?調(diào)查時(shí)，?應(yīng)注意吸?引潛在消?費(fèi)者對(duì)與?本公司產(chǎn)?品的好奇?和興趣，?進(jìn)而激發(fā)?其購(gòu)買(mǎi)欲?望。二?、產(chǎn)品定?位雖然?我們公司?的產(chǎn)品是?大眾化都?需求的手?機(jī)產(chǎn)品，?但還是要?進(jìn)行明確?的產(chǎn)品定?位，要努?力打造一?種差異化?。差異?化的作用?不僅是要?讓消費(fèi)者?認(rèn)同本公?司的手機(jī)?與一般手?機(jī)的差別?，還要讓?消費(fèi)者認(rèn)?為本公司?的產(chǎn)品是?與其他手?機(jī)產(chǎn)品有?巨大差別?的。只?有在消費(fèi)?者心中樹(shù)?立一個(gè)獨(dú)?一無(wú)二的?形象，才?能使消費(fèi)?者一想到?手機(jī)，就?能馬上想?到本公司?與本公司?的手機(jī)產(chǎn)?品。三?、市場(chǎng)定?位我們?公司目前?在整個(gè)手?機(jī)市場(chǎng)的?市場(chǎng)占有?率一般，?那就應(yīng)盡?量避免與?市場(chǎng)份額?高的對(duì)手?發(fā)生直接?沖突，腳?踏實(shí)地去?平穩(wěn)前進(jìn)?。當(dāng)年蒙?牛發(fā)展的?第一個(gè)口?號(hào)就是“?做內(nèi)蒙古?第二乳業(yè)?”，發(fā)展?到今天，?終于在行?業(yè)內(nèi)與伊?利平分秋?色。首先?面對(duì)現(xiàn)代?青少年市?場(chǎng)(大學(xué)?生、高中?生、初中?生、社會(huì)?青年)，?以后再慢?慢擴(kuò)展市?場(chǎng)。四?、價(jià)格定?位以諾?基亞手機(jī)?為例，其?價(jià)格定位?應(yīng)在一般?手機(jī)價(jià)之?上，但也?不能過(guò)高?。高價(jià)固?然能夠吸?引高端消?費(fèi)者，但?畢竟很少?，大部分?高端消費(fèi)?者還是熱?衷于消費(fèi)?中等價(jià)位?之類(lèi)的機(jī)?型。在新?產(chǎn)品上市?的第一天?或第一個(gè)?星期乃至?第一個(gè)月?，其價(jià)格?可定為與?一般手機(jī)?價(jià)相同甚?至低于一?般手機(jī)價(jià)?以吸引更?多潛在消?費(fèi)者。在?促銷(xiāo)期結(jié)?束后，以?本產(chǎn)品手?機(jī)的價(jià)格?特供給的?高性?xún)r(jià)比?恢復(fù)預(yù)期?定價(jià)。?五、品牌?定位世?界著名品?牌都有其?品牌故事?，我們公?司既以本?公司機(jī)型?特供為品?牌，就要?由一個(gè)帶?本機(jī)型色?彩的品牌?故事，最?好是著名?人物與手?機(jī)的故事?。品牌故?事的目的?是使消費(fèi)?者以及潛?在消費(fèi)者?感受到貴?公司是有?歷史、有?文化、有?的公司，?無(wú)形中地?在消費(fèi)者?心中塑造?了一個(gè)良?好的公司?形象。?若選擇在?假期發(fā)布?，自然將?學(xué)生和年?輕人定為?目標(biāo)客戶(hù)?群。因此?新機(jī)的定?位要圍繞?這樣的群?體消費(fèi)特?點(diǎn)和喜好?來(lái)制定，?以迎合他?們的心理?達(dá)到閃亮?登場(chǎng)、促?進(jìn)銷(xiāo)售的?目的。?(1)、?外形：美?觀、時(shí)尚?，最好用?絢麗的顏?色搭配，?達(dá)到吸引?眼球的目?的;(?2)、功?能：根據(jù)?年輕人的?喜好和習(xí)?慣定義功?能，例如?游戲功能?強(qiáng)大，支?持模擬器?游戲;短?信輸入方?便最好支?持手寫(xiě);?帶有音樂(lè)?播放器和?視頻播放?器，并且?支持普通?格式的音?樂(lè)和視頻?文件等。?而一些商?務(wù)用手機(jī)?的功能，?例如收發(fā)?電子郵件?等則可以?不必考慮?。這樣新?機(jī)的研發(fā)?成本并不?高，從而?能在價(jià)格?上占據(jù)優(yōu)?勢(shì)。六?、促銷(xiāo)手?段1、?前期宣傳?：在寒?假開(kāi)始前?半個(gè)月進(jìn)?入校園，?打響新機(jī)?上市的第?一槍。在?這期間主?要是將新?機(jī)的信息?灌輸?shù)剿?們的生活?中，形成?一個(gè)前期?的鋪墊，?讓大家都?意識(shí)到我?們品牌即?將推出新?款手機(jī)并?且已經(jīng)打?出了廣告?，這樣的?意識(shí)產(chǎn)生?后，當(dāng)他?們考慮到?購(gòu)買(mǎi)手機(jī)?后自然會(huì)?想到我們?的品牌。?主要的活?動(dòng)形式有?:(1?)、贊助?大學(xué)的學(xué)?生活動(dòng)，?通過(guò)深入?人心的活?動(dòng)拉近品?牌與學(xué)生?的距離，?在其中發(fā)?布新款手?機(jī)的信息?，讓他們?有先入為?主的概念?。例如在?一場(chǎng)晚會(huì)?的中間由?商家代表?表達(dá)一下?對(duì)學(xué)子的?祝福，同?時(shí)發(fā)表“?為幫助大?家用上時(shí)?尚但是價(jià)?格低廉的?手機(jī)，我?們特開(kāi)發(fā)?出某某型?號(hào)新款手?機(jī)歡迎大?家關(guān)注這?一型號(hào)”??；蛘咴?校園中通?過(guò)橫幅等?形式發(fā)布?新款手機(jī)?的型號(hào)和?其他信息?。當(dāng)然，?考慮到學(xué)?校的考試?安排等因?素，這一?活動(dòng)要提?前開(kāi)始進(jìn)?行;(?2)、進(jìn)?入中學(xué)市?場(chǎng)，考慮?到中學(xué)的?活動(dòng)規(guī)模?不宜太大?，因此在?學(xué)校周邊?的商場(chǎng)或?者可以發(fā)?布廣告的?地方盡可?能多的發(fā)?布信息，?從而在周?邊造成聲?勢(shì)浩大的?宣傳，在?學(xué)生的活?動(dòng)范圍內(nèi)?產(chǎn)生影響?力，造成?視覺(jué)沖擊?;2、?商場(chǎng)活動(dòng)?：(1?)、促銷(xiāo)?：根據(jù)成?本制定出?可行的促?銷(xiāo)策略。?例如：學(xué)?生憑借大?學(xué)錄取通?知書(shū)購(gòu)買(mǎi)?本機(jī)可以?享受一定?的折扣;?中學(xué)生憑?借學(xué)生證?可以享受?一定的折?扣;其他?年輕人不?享受折扣?價(jià)格，但?是可以獲?取免費(fèi)贈(zèng)?送的禮品?，可以是?印有本品?牌標(biāo)志的?手機(jī)掛飾?、手機(jī)套?等，或者?是與本公?司合作的?其他品牌?的電子產(chǎn)?品如讀卡?器等;?(2)、?游戲:選?擇手機(jī)中?的3、?商場(chǎng)外活?動(dòng)：(?1)、論?壇(2?)、聯(lián)合?營(yíng)銷(xiāo)，贊?助體育賽?事4、?促銷(xiāo)往往?要讓利于?消費(fèi)者，?本公司不?應(yīng)過(guò)于在?意短期成?本，而應(yīng)?考慮到長(zhǎng)?期收益，?促銷(xiāo)既有?利于提高?產(chǎn)品知名?度，又有?利于增加?銷(xiāo)量。?(1)優(yōu)?惠券：消?費(fèi)者每消?費(fèi)到一定?程度，就?送一定的?優(yōu)惠券以?刺激產(chǎn)品?銷(xiāo)量的增?長(zhǎng)。(?2)贈(zèng)送?免費(fèi)商品?：公司可?規(guī)定消費(fèi)?者每購(gòu)買(mǎi)?一部手機(jī)?，可附送?手機(jī)配件?等贈(zèng)品?以吸引、?培養(yǎng)更多?消費(fèi)者。?(3)?打折：這?種方法宜?在節(jié)假日?或店慶之?類(lèi)的時(shí)候?采用，不?應(yīng)采取過(guò)?多的打折?活動(dòng)，以?免給消費(fèi)?者造成公?司產(chǎn)品質(zhì)?量不好，?賣(mài)不出去?，積壓過(guò)?多才頻頻?打折的不?良印象。?比如在五?一、十一?、元旦的?日子打折?，就不僅?僅是純粹?的商業(yè)行?為，還可?讓消費(fèi)者?對(duì)公司肅?然起敬，?產(chǎn)生好感?，進(jìn)而培?養(yǎng)更多的?忠實(shí)消費(fèi)?者。(?4)廣告?、網(wǎng)絡(luò)：?考慮到本?公司目前?規(guī)模不是?很大，而?廣告成本?太大。我?們公司應(yīng)?避開(kāi)電視?、門(mén)戶(hù)網(wǎng)?站、報(bào)紙?等成本高?的廣告投?放平臺(tái)，?我們公司?可自建網(wǎng)?站，在網(wǎng)?站里展示?本公司主?要產(chǎn)品，?既有利于?降低廣告?成本，又?有利于吸?引更多客?戶(hù)。關(guān)?于新產(chǎn)品?推廣策劃?方案（二?）一、?背景淺析?企業(yè)成?立時(shí)間短?，品種與?規(guī)格在一?定程度上?還不是非?常完善，?在產(chǎn)品的?品牌知名?度還不高?。行業(yè)內(nèi)?的同質(zhì)性?，經(jīng)營(yíng)模?式相互效?仿，客戶(hù)?在選擇上?對(duì)質(zhì)量和?價(jià)格要求?更加苛刻?，客戶(hù)選?擇多樣化?。市場(chǎng)?前期銷(xiāo)售?網(wǎng)絡(luò)不完?善，營(yíng)建?通路成本?太高。與?商家的誠(chéng)?信需要逐?步建立。?在產(chǎn)品傳?播上概念?不清晰，?主次客戶(hù)?不明確，?媒介資源?泛濫，真?正適合企?業(yè)的資源?不利于在?短時(shí)間內(nèi)?發(fā)現(xiàn)。?二、目標(biāo)?群體企?業(yè)或組織?團(tuán)購(gòu)：主?要目標(biāo)群?體個(gè)人：?輔助目標(biāo)?群體三?、消費(fèi)趨?勢(shì)分析?四、產(chǎn)品?優(yōu)勢(shì)(?功能、賣(mài)?點(diǎn)、利益?點(diǎn))五?、產(chǎn)品定?位與價(jià)格?戰(zhàn)略六?、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)?向下的產(chǎn)?品質(zhì)量與?創(chuàng)新使命?市場(chǎng)經(jīng)?濟(jì)下，迎?合了需求?了產(chǎn)品才?會(huì)有自己?的市場(chǎng)，?而不斷追?求的質(zhì)量?與隨社會(huì)?發(fā)展或需?求提高而?不斷創(chuàng)新?的產(chǎn)品才?有可能占?有更大的?市場(chǎng)。?在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)?向下的產(chǎn)?品,首先?，產(chǎn)品的?主要功能?要與目標(biāo)?群的用需?求相對(duì)應(yīng)?，滿足目?標(biāo)群的使?用;其次?，產(chǎn)品的?宣傳與包?裝形式要?與產(chǎn)品特?點(diǎn)想對(duì)應(yīng)?，并與顧?客的心理?需求相對(duì)?應(yīng);再次?，增加產(chǎn)?品的附加?值，附和?顧客的潛?在感情需?求，如服?務(wù)、文化?等;七?、推廣辦?法(一?)平臺(tái)推?廣1、?新聞發(fā)布?會(huì)在新?產(chǎn)品推出?時(shí)，召集?新聞媒體?召開(kāi)新聞?發(fā)布會(huì)，?借助新聞?媒體與權(quán)?威部門(mén)，?提高潛在?客戶(hù)對(duì)企?業(yè)的認(rèn)識(shí)?，提升企?業(yè)形象，?為下一步?公關(guān)工作?做好鋪墊?。2、?產(chǎn)品展示?會(huì)制作?形象樣板?間，邀請(qǐng)?企業(yè)和同?行觀看公?司的產(chǎn)品?，但在愛(ài)?展出產(chǎn)品?的同時(shí)，?應(yīng)以當(dāng)前?流行的產(chǎn)?品為主，?并輔以展?出先進(jìn)但?有可能是?后起之秀?的產(chǎn)品，?以給客戶(hù)?既緊追形?勢(shì)又具備?高端的研?發(fā)潛力的?印象。產(chǎn)?品展示會(huì)?可一舉二?得，既得?到了客戶(hù)?的認(rèn)同，?又在同行?領(lǐng)域顯露?了自身優(yōu)?勢(shì)，為下?一步人才?儲(chǔ)備奠定?了基礎(chǔ)。?3、大?型展會(huì)?首先可以?參加技術(shù)?博覽會(huì)或?科技展覽?會(huì)，把我?們的產(chǎn)品?列入工業(yè)?博覽會(huì)，?提供產(chǎn)品?實(shí)物和詳?細(xì)資料。?對(duì)其它客?戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)?品詳細(xì)介?紹，這樣?做的目的?可以提高?我公司的?知名度，?而且還可?以和其它?客戶(hù)進(jìn)行?交流，知?己知彼，?百戰(zhàn)百勝?。4、?裝材商場(chǎng)?(商家)?展位推廣?屬于平?臺(tái)推廣范?疇，在一?個(gè)消費(fèi)群?體不是大?眾化的行?業(yè)，借助?大眾廣告?媒介所浪?費(fèi)的可能?不只是那?說(shuō)不出的?____?%廣告費(fèi)?，而且費(fèi)?用過(guò)高，?新成立的?企業(yè)勢(shì)必?負(fù)擔(dān)過(guò)重?。找到與?自己最貼?近的商場(chǎng)?，無(wú)非也?就找到了?最大的消?費(fèi)資源，?一個(gè)新生?的企業(yè)和?消費(fèi)者還?相對(duì)陌生?的商品，?借助商場(chǎng)?就站在了?與品牌商?同一個(gè)競(jìng)?爭(zhēng)平臺(tái)上?。與商?家合作最?好的一點(diǎn)?是可以省?去了自己?尋找、培?訓(xùn)、建立?同期維修?服務(wù)站的?費(fèi)用。?(二)信?息推廣資?源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)?可以利?用柏拉圖?理論，抓?住重點(diǎn)，?因?yàn)橐粋€(gè)?公司__?__%的?利潤(rùn)通常?來(lái)自于_?___%?的客戶(hù)，?我們可以?對(duì)大客戶(hù)?進(jìn)行詳細(xì)?的調(diào)查，?從他們哪?里可以了?解一些對(duì)?我公司產(chǎn)?品的一些?可取的評(píng)?價(jià)和要求?，我們可?以再提供?更完善的?信息，滿?足對(duì)客戶(hù)?的要求。?另外，?我們成立?專(zhuān)門(mén)的電?話營(yíng)銷(xiāo)中?心(當(dāng)然?要有好的?管理與詳?細(xì)的劃分?)，對(duì)部?分客戶(hù)嘗?試電話營(yíng)?銷(xiāo)，或先?進(jìn)行電話?推銷(xiāo)，再?派銷(xiāo)售代?表前往洽?談?dòng)唵问?宜，或?qū)?已形成合?作關(guān)系客?戶(hù)，進(jìn)行?電話回訪?，關(guān)系維?護(hù)。開(kāi)?拓我們的?新市場(chǎng)，?發(fā)掘新客?戶(hù)，我們?可以通過(guò)?工博會(huì)得?到客戶(hù)的?一些資料?，比如E?mail?或電話形?式，來(lái)提?供更詳細(xì)?的資料，?加大力度?推銷(xiāo)我們?的產(chǎn)品，?詢(xún)問(wèn)對(duì)方?的一些要?求。(?三)通路?推廣1?、零售終?端可以?在一類(lèi)、?二類(lèi)城市?成立自己?的辦事處?與銷(xiāo)售終?端，好處?是直接接?近客戶(hù)，?方便與客?戶(hù)溝通，?便與產(chǎn)品?價(jià)格管理?與質(zhì)量問(wèn)?題處理。?2、網(wǎng)?絡(luò)推廣與?銷(xiāo)售利?用人員推?銷(xiāo)、廣告?宣傳手段?等，滿足?通路需求?，使產(chǎn)品?快速通過(guò)?中間環(huán)節(jié)?達(dá)到鋪貨?目的。在?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?上，應(yīng)先?對(duì)目標(biāo)市?場(chǎng)進(jìn)行市?場(chǎng)調(diào)研，?對(duì)市場(chǎng)潛?力、成熟?度有一定?了解，將?最后歸整?好的主要?市場(chǎng)集中?精粹力量?，直接進(jìn)?駐，并以?此作為樣?板，打造?以此為一?個(gè)小中心?點(diǎn)的點(diǎn)面?輻射。對(duì)?終端開(kāi)通?綠色通道?，營(yíng)造銷(xiāo)?售氣氛，?制造熱銷(xiāo)?事件，在?此基礎(chǔ)上?增加產(chǎn)品?份量，順?理成章的?將產(chǎn)品推?給分銷(xiāo)商?。另外，?對(duì)個(gè)別市?場(chǎng)(如工?廠所在區(qū)?或認(rèn)識(shí)度?很高的區(qū)?域)，益?守不益攻?，應(yīng)待基?本成熟的?時(shí)候一舉?拿下。?名不見(jiàn)經(jīng)?傳的商品?如何在一?個(gè)陌生的?市場(chǎng)上站?住腳呢??直接攻擊?大品牌，?怕是竹籃?子打水一?場(chǎng)空，而?利用我們?集中精力?做足一條?通路的靈?活性，如?給經(jīng)銷(xiāo)商?更高的折?扣或鼓勵(lì)?措施，增?加他的利?潤(rùn)，給他?更多的尊?重與支持?，想切入?立即可以?形成流通?的通路，?也許不是?那么困難?，而下一?步切斷大?品牌的部?分通路又?豈不可能??當(dāng)然這?屬于“紅??！惫?，只是其?中一技巧?。一個(gè)新?生的企業(yè)?，新生的?產(chǎn)品，想?要迅速立?足市場(chǎng)，?還需要尋?找自己的?“藍(lán)?！?，這就是?在被大品?牌放棄了?區(qū)域或不?被大品牌?注重的區(qū)?域，或我?們直接進(jìn)?駐三類(lèi)市?場(chǎng)，以強(qiáng)?攻弱。?(四)有?效捆綁?1、與大?品牌的捆?綁在選?擇零售終?端地址或?展柜上擺?放產(chǎn)品時(shí)?，與大品?牌臨近擺?放，首先?給消費(fèi)者?有同質(zhì)感?，利用價(jià)?格優(yōu)勢(shì)與?終端推力?，將產(chǎn)品?直觀而直?接的推該?消費(fèi)者。?2、相?近行業(yè)的?關(guān)聯(lián)捆綁?如裝飾?專(zhuān)柜或與?之相配套?的產(chǎn)品，?可在消費(fèi)?者購(gòu)買(mǎi)的?同時(shí)，引?發(fā)關(guān)聯(lián)，?方便消費(fèi)?者關(guān)聯(lián)購(gòu)?買(mǎi)。或引?發(fā)消費(fèi)者?的購(gòu)買(mǎi)欲?，引發(fā)關(guān)?聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。?七、通?路維護(hù)之?無(wú)間隙跟?蹤與__?__小時(shí)?質(zhì)量服務(wù)?這我們?企業(yè)是最?重要的一?點(diǎn)，完善?售后服務(wù)?，只有誠(chéng)?信好，以?后才有更?多的合作?機(jī)會(huì)，對(duì)?于客戶(hù)反?饋的意見(jiàn)?不足，我?們要進(jìn)行?改正，不?滿意的地?方雙方可?以進(jìn)行交?涉，如果?對(duì)方的要?求合理我?公司盡量?滿足。?八、通路?營(yíng)建與推?力實(shí)效?(可行性?的運(yùn)轉(zhuǎn)銷(xiāo)?售模式)?企業(yè)開(kāi)創(chuàng)?期營(yíng)建?銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)?。借勢(shì)、?共建、雙?贏，與商?家形成統(tǒng)?一戰(zhàn)略。?爭(zhēng)取最有?力的銷(xiāo)售?基礎(chǔ)。?企業(yè)發(fā)展?期打造?品牌，提?升市場(chǎng)占?有率，企?業(yè)流程再?造，企業(yè)?人力財(cái)力?資源優(yōu)化?。在企業(yè)?的戰(zhàn)略調(diào)?整下是企?業(yè)利益最?大化，市?場(chǎng)的堅(jiān)定?與市場(chǎng)的?成熟運(yùn)作?，企業(yè)在?市場(chǎng)翻身?做主人，?占有了主?動(dòng)地位，?一方面可?以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)?商加壓，?一方面可?以降低新?入產(chǎn)品的?利潤(rùn)，對(duì)?市場(chǎng)進(jìn)一?步深耕。?精神文?明期企?業(yè)功成名?就，品牌?延伸，進(jìn)?行資本運(yùn)?營(yíng)，關(guān)聯(lián)?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?，擴(kuò)大經(jīng)?營(yíng)規(guī)模，?尋求持續(xù)?性發(fā)展之?路。同?時(shí)產(chǎn)品品?種的豐富?，通路利?潤(rùn)的逐步?降低，企?業(yè)同時(shí)面?臨的被新?入企業(yè)沖?擊的危險(xiǎn)?，或承受?大幅度大?范圍的風(fēng)?險(xiǎn)打擊。?企業(yè)的?長(zhǎng)期生存?與發(fā)展離?不開(kāi)對(duì)通?路的長(zhǎng)期?利潤(rùn)投資?，要想實(shí)?現(xiàn)利益最?大化，在?企業(yè)發(fā)展?期就可將?企業(yè)的阻?力T開(kāi)，?既淘汰中?間環(huán)節(jié)，?直接控制?終端，以?各種先進(jìn)?終端經(jīng)營(yíng)?方式對(duì)終?端直接發(fā)?力，如：?連鎖經(jīng)營(yíng)?、特許經(jīng)?營(yíng)等形式?。另外，?由于給終?端連鎖店?大批量持?續(xù)性的供?貨，企業(yè)?可在精神?文明期前?成立物流?中心，獲?取中間利?潤(rùn)。九?、如何寫(xiě)?產(chǎn)品推廣?報(bào)告申請(qǐng)?各種各?樣的商業(yè)?報(bào)告，如?調(diào)查報(bào)告?、工作計(jì)?劃、檢驗(yàn)?報(bào)告、進(jìn)?展報(bào)告、?申請(qǐng)報(bào)告?、工作總?結(jié)等是管?理人員工?作中常見(jiàn)?的、也是?不可或缺?的書(shū)面溝?通手段。?但由于大?多數(shù)的商?業(yè)報(bào)告都?是一副嚴(yán)?肅的面孔?，又有一?些格式上?的要求，?因而許多?管理人員?都認(rèn)為寫(xiě)?這玩意是?專(zhuān)家干的?，自己則?大多唯恐?避不及。?其實(shí)，報(bào)?告可以幫?助你向上?級(jí)報(bào)告進(jìn)?步的成果?、記錄事?件過(guò)程(?以備將來(lái)?參考)、?推銷(xiāo)你的?構(gòu)想。除?此之外，?報(bào)告還能?清楚地記?錄你的思?考過(guò)程，?顯示你的?能力。?A、寫(xiě)商?業(yè)報(bào)告的?目的不?論寫(xiě)哪一?種報(bào)告，?都要有明?確的目的?。無(wú)目的?的報(bào)告毫?無(wú)意義。?撰寫(xiě)商業(yè)?報(bào)告通常?有三種目?的：_?___提?供信息。?如介紹新?產(chǎn)品，說(shuō)?明銷(xiāo)售情?況、人事?現(xiàn)況等等?。__?__影響?他人。如?為爭(zhēng)取合?作或支援?的內(nèi)部報(bào)?告;為推?銷(xiāo)產(chǎn)品或?維持良好?的關(guān)系而?寫(xiě)給客戶(hù)?的推廣報(bào)?告。_?___記?錄一些事?情。如“?口說(shuō)無(wú)憑?，立字為?證"。B?、商業(yè)報(bào)?告的內(nèi)容?結(jié)構(gòu)商業(yè)?報(bào)告的基?本內(nèi)容包?括：__?__封面?;___?_標(biāo)題;?____?概要;_?___目?錄;__?__主體?部分;_?___結(jié)?論和建議?;___?_撰寫(xiě)人?、時(shí)間;?____?引言;?____?鳴謝單位?和人員;?____?附錄。C?、撰寫(xiě)商?業(yè)報(bào)告操?作步驟?____?通盤(pán)考慮?報(bào)告內(nèi)容?—包括報(bào)?告的目的?和讀者，?風(fēng)格、語(yǔ)?氣、搜集?資料、草?擬大綱和?初(腹稿?)。_?___明?確閱讀報(bào)?告的人—?上司或他?人的上司?、同事、?部屬、顧?客，或綜?合以上對(duì)?象。_?___選?定報(bào)告的?風(fēng)格—正?式或非正?式。/?一篇正式?的報(bào)告必?須依照一?定的格式?—通常都?是公司規(guī)?定的格式?，比較刻?板，語(yǔ)氣?通常比較?拘謹(jǐn)，也?少用人稱(chēng)?代名詞。?/如果?你寫(xiě)的報(bào)?告是要給?廣大消費(fèi)?者看或者?確定不了?用什么風(fēng)?格，最好?試一下用?正式的格?式。/?如果你的?報(bào)告是要?給助手或?同事看，?最好用非?正式的格?式(不需?要封面、?目錄、附?加資料等?等)與輕?松自然的?語(yǔ)氣。?安排內(nèi)容?—想給對(duì)?方傳達(dá)什?么信息??____?進(jìn)一步闡?述事情;?___?_工作、?產(chǎn)品質(zhì)量?、市場(chǎng)等?的評(píng)估;?____?報(bào)告事件?的細(xì)節(jié);?____?預(yù)測(cè)結(jié)果?或發(fā)展;?____?報(bào)告進(jìn)展?情形;_?___說(shuō)?服他人采?取行動(dòng);?____?說(shuō)服他人?決定立場(chǎng)?。收集資?料__?__公司?檔案材料?。如報(bào)表?、統(tǒng)計(jì)數(shù)?據(jù)、專(zhuān)題?研究報(bào)告?、公司信?函等;_?___個(gè)?人觀察資?料;_?___問(wèn)?卷調(diào)查所?得的第一?手資料;?___?_圖書(shū)館?—可以找?到的書(shū)籍?、報(bào)告、?報(bào)紙、商?業(yè)刊物、?各種雜志?、研究報(bào)?告、各種?經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)?資料等。?擬定報(bào)?告大綱。?___?_第一步?，來(lái)一場(chǎng)?“腦力激?蕩"：不?需做任何?分析，用?最快的速?度把你腦?袋里面關(guān)?于這個(gè)主?題的想法?通通列出?來(lái)。_?___第?二步，將?這些想法?用不同的?小標(biāo)題分?組歸類(lèi)，?這就是初?步的大綱?。大綱的?格式有：?①標(biāo)題?大綱—以?簡(jiǎn)要的字?詞列出主?題和重點(diǎn)?。②句子?大綱—以?完整的句?子列出主?題和重點(diǎn)?。③段?落大綱—?以一段文?字列出主?題重點(diǎn)(?通常除了?很簡(jiǎn)短的?報(bào)告之外?，很少用?到這種格?式)。?寫(xiě)作方式?___?_由廣泛?到深入—?將最復(fù)雜?的信息放?在報(bào)告最?后。__?__由已?知到未知?—以讀者?已知的資?訊做為討?論的起點(diǎn)?。__?__按重?要程度排?列—由最?重要的資?訊開(kāi)始介?紹，或者?由最不重?要的資訊?開(kāi)始。?____?按時(shí)間順?序排列—?由過(guò)去到?未來(lái)，或?由現(xiàn)在追?溯過(guò)去。?___?_按因果?關(guān)系發(fā)展?。___?_按正反?意見(jiàn)談?wù)?。__?__按說(shuō)?服對(duì)方的?程序發(fā)展?—敘述問(wèn)?題，列舉?解決方案?，舉例證?明方案的?可行性，?提出建議?性的行動(dòng)?計(jì)劃。?動(dòng)手寫(xiě)報(bào)?告。_?___打?草稿—以?“標(biāo)題大?綱"為基?礎(chǔ)，把每?一組重點(diǎn)?字詞擴(kuò)展?為一個(gè)句?子，以用?來(lái)作為每?個(gè)段落的?第一個(gè)或?最后一個(gè)?句子。?____?分段—突?顯重點(diǎn)或?改變主題?方向。完?稿收尾。?___?_做封面?—除非公?司規(guī)定，?否則不需?要加上封?面。一般?說(shuō)來(lái)，封?面上的資?訊與首頁(yè)?相同。?____?做標(biāo)題頁(yè)?。包括：?①這份報(bào)?告的名稱(chēng)?;②作?者的名字?(有職稱(chēng)?或頭銜)?;③送交?日期;?④公司名?稱(chēng)(及住?址);⑤?部門(mén)名稱(chēng)?;⑥本?報(bào)告的檔?案號(hào)碼(?如果已經(jīng)?指定的話?);⑦授?權(quán)或要求?寫(xiě)這篇報(bào)?告的人或?單位名稱(chēng)?;⑧留?給授權(quán)者?或批閱者?簽名的空?白處;⑨?主要的讀?者姓名。?寫(xiě)簡(jiǎn)介?或前言—?簡(jiǎn)介是全?文的第一?個(gè)部分;?前言則是?有關(guān)整篇?報(bào)告的介?紹。做?目錄。?寫(xiě)摘要—?節(jié)錄內(nèi)容?中的重要?結(jié)論，但?不舉例加?以說(shuō)明或?證明。摘?要是全文?的縮影。?寫(xiě)報(bào)告?呈交信—?開(kāi)頭，明?確說(shuō)出報(bào)?告的名稱(chēng)?;中間，?提醒讀者?注意報(bào)告?的重點(diǎn);?結(jié)尾，表?明你樂(lè)意?回答任何?問(wèn)題，并?愿意與讀?者面對(duì)面?進(jìn)行討論?。做頁(yè)?面—大標(biāo)?題、小標(biāo)?題、字行?距、圖表?及頁(yè)碼等?。設(shè)計(jì)報(bào)?告的外觀?—有吸引?力，符合?內(nèi)容性質(zhì)?。最后的?修改和完?稿。關(guān)?于新產(chǎn)品?推廣策劃?方案（三?）轉(zhuǎn)眼?間又要進(jìn)?入新的一?年—__?__年了?，新的一?年是一個(gè)?充滿挑戰(zhàn)?、機(jī)遇與?壓力開(kāi)始?的一年，?也是我非?常重要的?一年。出?來(lái)工作已?過(guò)___?_個(gè)年頭?，家庭、?生活和工?作壓力驅(qū)?使我要努?力工作和?認(rèn)真學(xué)習(xí)?。在此，?我訂立了?____?年度銷(xiāo)售?工作計(jì)劃?書(shū)，以便?在新的一?年里有更?大的進(jìn)步?和成績(jī)。?1)建?立一支熟?悉業(yè)務(wù)，?而相對(duì)穩(wěn)?定的銷(xiāo)售?團(tuán)隊(duì)。?人才是企?業(yè)最寶貴?的資源，?一切銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)都起?源于有一?個(gè)好的銷(xiāo)?售人員，?建立一支?具有凝聚?力，合作?精神的銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)是?企業(yè)的根?本。在明?年的工作?中建立一?個(gè)和諧，?具有殺傷?力的團(tuán)隊(duì)?作為一項(xiàng)?主要的工?作來(lái)抓。?團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大?建設(shè)方面?，初步預(yù)?計(jì)明年的?銷(xiāo)售人力?達(dá)到十五?人。組建?兩支銷(xiāo)售?小組，分?別利用不?同渠道開(kāi)?展銷(xiāo)售工?作。2?)完善銷(xiāo)?售制度，?建立一套?明確系統(tǒng)?的業(yè)務(wù)管?理辦法。?銷(xiāo)售管?理是企業(yè)?的老大