做銷售的月度工作總結(jié)樣本（5篇）

第14頁共14頁做銷售的?月度工作?總結(jié)樣本?___?_年__?__月_?___日?入職昆明?____?以來，已?經(jīng)一個(gè)月?了，一個(gè)?月期間銷?售業(yè)績方?面雖然不?明顯，但?是工作方?面的收獲?很多，這?與領(lǐng)導(dǎo)與?同事們的?幫助是分?不開的。?入職昆?明___?_的一個(gè)?多月時(shí)間?里，生活?緊張，但?又有秩序?。剛進(jìn)入?公司，一?切都是陌?生而又嶄?新的，所?有的事物?都要重新?去認(rèn)識(shí)和?了解;信?心來自了?解，要了?解電工和?照明這個(gè)?行業(yè)，了?解公司，?了解產(chǎn)品?;朗能產(chǎn)?品柏睿系?列的面世?使到產(chǎn)品?的優(yōu)勢(shì)也?顯而易見?的，這樣?的平臺(tái)，?就看自己?怎么去發(fā)?揮。人生?本來就是?一個(gè)不斷?成長的過?程，也許?在創(chuàng)業(yè)這?條路上的?艱難險(xiǎn)阻?使得我必?須暫時(shí)考?慮決定和?誰在一起?成長!很?榮幸能加?入公司，?在領(lǐng)導(dǎo)和?同事以及?客戶的幫?助中能夠?成長;很?感謝領(lǐng)導(dǎo)?無私的傳?授他們的?經(jīng)驗(yàn)給我?，他們是?我的老師?，通過學(xué)?習(xí)他們的?經(jīng)驗(yàn)和知?識(shí)，可以?大幅度的?減少自己?犯錯(cuò)和縮?短摸索時(shí)?間;在這?樣一個(gè)積?極向上的?平臺(tái)上，?自己這樣?一個(gè)新手?，一定要?多學(xué)，多?看，多做?事!這?一個(gè)多月?，公司沒?有對(duì)我做?任何的要?求，自己?自由發(fā)揮?，自己去?展現(xiàn)自己?的才能，?剛剛進(jìn)公?司的前幾?天，同事?小鄭帶我?一起去拜?訪客戶，?使我摸索?和感悟了?整個(gè)銷售?流程，現(xiàn)?在的我基?本上可以?從尋找客?戶、面見?客戶、與?客戶交流?。每一步?驟，每一?環(huán)節(jié)，每?一事項(xiàng)，?都能進(jìn)可?能地進(jìn)行?分析，幾?天過后，?我就和小?鄭開始獨(dú)?立去拓展?周邊業(yè)務(wù)?，自己本?來就是個(gè)?耐不住寂?寞的人，?喜歡與人?打交道，?喜歡社交?;看大家?從不認(rèn)識(shí)?到認(rèn)識(shí)，?最后成為?朋友;看?著一個(gè)一?個(gè)客戶就?被自己這?樣一點(diǎn)一?點(diǎn)挖掘出?來，直到?做成生意?，很享受?這樣一個(gè)?過程，很?喜歡挑戰(zhàn)?。雖然經(jīng)?驗(yàn)和閱歷?有限，但?我一直堅(jiān)?持用心去?做好每件?事情!因?為成功的?銷售人員?都是敢于?堅(jiān)持自己?的目標(biāo)的?人。在?這一個(gè)多?月工作中?成績還是?有少許的?，相繼開?發(fā)了昆明?紅聚市場(chǎng)?永聚照明?店，西南?建材城萬?家燈飾店?，景洪孟?臘店以及?大理佳利?三創(chuàng)建材?店等經(jīng)銷?商，接下?來昆明所?有的縣城?有待于渠?道開拓，?以及完善?和著手家?裝公司的?合作，大?商匯仍有?待開發(fā)一?二家分銷?，還有華?洋家具廣?場(chǎng)等，接?下來今后?的工作任?重而道遠(yuǎn)?，我將努?力提高自?身素質(zhì)，?克服不足?，朝著以?下幾個(gè)方?向努力：?1.必?須養(yǎng)成學(xué)?習(xí)的習(xí)慣?銷售的?第一產(chǎn)品?是銷售員?自我;成?功的銷售?員總是能?與客戶有?許多共識(shí)?，這與自?己本身的?見識(shí)和知?識(shí)分不開?。有多大?的見識(shí)和?膽識(shí)，才?有多大的?格局。這?方面自己?還很欠缺?，必須不?斷的學(xué)習(xí)?，這就是?一個(gè)不斷?的自我總?結(jié)和積累?的過程。?自己要有?目的的去?學(xué)習(xí)，不?斷的充實(shí)?自己!?2.必須?具有責(zé)任?感和職業(yè)?道德業(yè)?務(wù)員的誘?惑有很多?，剛進(jìn)公?司就犯了?嚴(yán)重的錯(cuò)?誤，為了?個(gè)人增收?，利用公?司給我的?資源跑其?他公司的?產(chǎn)品，承?蒙公司領(lǐng)?導(dǎo)劉總的?大度包容?才既往不?咎，給于?我改過從?新的機(jī)會(huì)?，人要想?在行業(yè)中?有沉淀，?就必須熱?愛自己所?在的行業(yè)?工作，必?須誠實(shí)守?信并奉行?職業(yè)道德?，所以在?以后的工?作中堅(jiān)持?對(duì)公司、?對(duì)客戶、?對(duì)自己的?責(zé)任感，?積極、熱?情、認(rèn)真?地對(duì)待每?一天!做?到責(zé)任和?職業(yè)道德?。3.?善于總結(jié)?與自我總?結(jié)現(xiàn)在?我工作中?的市場(chǎng)的?把握能力?以及分析?能力等等?都還是顯?得稚嫩和?欠缺，所?以這些都?需要我在?日后的工?作中不斷?總結(jié)，不?斷的完善?，不斷加?強(qiáng)。現(xiàn)在?自己對(duì)于?銷售的認(rèn)?識(shí)也只是?表面，對(duì)?于市場(chǎng)的?把握能力?更是無從?談起，所?以我必須?比別人付?出更多的?艱辛和毅?力才能不?斷完善自?我。人?品永遠(yuǎn)是?第一位的?，而人品?的第一要?素就是誠?信，小勝?憑智，大?勝靠德，?認(rèn)真做事?，誠信做?人。其?實(shí)業(yè)務(wù)工?作就是一?種態(tài)度。?限度的維?護(hù)雙方的?利益，有?的時(shí)候必?須站在零?售商的角?度去看待?問題。只?有在以上?幾個(gè)方面?好好加以?體會(huì)和把?握，才能?在自己的?銷售生涯?走地更好?、更遠(yuǎn)。?趁現(xiàn)在年?輕多學(xué)點(diǎn)?東西、多?做點(diǎn)事情?，不要枉?費(fèi)人生。?所以我要?以更飽滿?的精神和?充沛的精?力投入到?平時(shí)的工?作和學(xué)習(xí)?中去，決?不辜負(fù)公?司對(duì)我的?信任和栽?培，并且?能夠快速?地與公司?共同成長?!做銷?售的月度?工作總結(jié)?樣本（二?）時(shí)間?過的真快?，轉(zhuǎn)眼又?過了一個(gè)?月?，F(xiàn)結(jié)?合中環(huán)店?____?月份實(shí)際?工作開展?過程中取?得的成果?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?以及__?__月以?來工作進(jìn)?展情況兩?大方面對(duì)?本月的`?工作進(jìn)行?總結(jié)如下?：1.?____?月份實(shí)際?工作開展?中取得的?成果、經(jīng)?驗(yàn)、教訓(xùn)?㈠人員?管理方面?1)、?愛店思想?的樹立。?___?_月份以?來工作任?務(wù)量比較?大，要完?成秋冬產(chǎn)?品和春夏?產(chǎn)品進(jìn)行?換季上下?架工作。?一連七八?天大家經(jīng)?常加班加?點(diǎn)圍繞著?新貨品數(shù)?量的審核?清點(diǎn)、秋?冬產(chǎn)品上?架的陳列?布置、春?夏產(chǎn)品退?貨數(shù)量的?清點(diǎn)三個(gè)?主要任務(wù)?進(jìn)行攻克?，所有幾?乎員工都?有犧牲自?己的休息?時(shí)間來店?l里加班?幫忙而且?沒有一個(gè)?人有過怨?言。這種?對(duì)待工作?的態(tài)度也?剛剛驗(yàn)證?了大家的?凝聚力表?現(xiàn)和我們?‘以店為?家，愛店?視家，建?店勝家’?的愛店思?想。我相?信只要有?了好的精?神思想作?為動(dòng)力，?店里所有?同事就會(huì)?擁有更多?的工作激?-情來完?成好公司?交給的各?項(xiàng)任務(wù)。?2)、?導(dǎo)購專業(yè)?技能的掌?握__?__月份?進(jìn)行的《?體驗(yàn)式營?銷6步法?則》的專?題學(xué)習(xí)，?在提升我?們導(dǎo)購技?巧能力方?面取得了?很好的效?果，通過?利用每日?晨會(huì)和經(jīng)?營空閑時(shí)?間統(tǒng)一組?織討論學(xué)?習(xí)營銷理?論，并運(yùn)?用實(shí)踐到?現(xiàn)時(shí)接待?顧客中去?，在晚會(huì)?上交流自?己總結(jié)出?的導(dǎo)購‘?小技巧，?小心得’?共大家一?起分享，?從而使我?們整體的?導(dǎo)購技巧?能力提高?很大。?堅(jiān)持利用?每周一、?三店堂經(jīng)?營較空閑?的時(shí)間組?織復(fù)習(xí)在?培訓(xùn)時(shí)掌?握的面料?理論知識(shí)?，并且組?織一些〈?識(shí)別面料?認(rèn)識(shí)其特?性，爭(zhēng)做?“面料知?識(shí)小能手?”的小評(píng)?比〉小競(jìng)?賽活動(dòng)，?也取得了?很好的成?效。店里?所有員工?都能夠熟?練的掌握?現(xiàn)有產(chǎn)品?的面料、?特性。?人員管理?方面的不?足：①?在組織店?員執(zhí)行一?項(xiàng)細(xì)小的?任務(wù)中，?有時(shí)只做?了些安排?但沒有具?體的監(jiān)管?整個(gè)實(shí)施?過程。?㈡貨品管?理方面?1)、在?嚴(yán)把進(jìn)貨?關(guān)方面成?立驗(yàn)收小?組的方法?很成功效?果顯著。?店里現(xiàn)?有貨品的?數(shù)量、顏?色、尺碼?都已登記?造冊(cè)，并?建立《貨?品銷售庫?存流水臺(tái)?帳》能夠?隨時(shí)根據(jù)?本店實(shí)際?銷售數(shù)據(jù)?來制定訂?貨計(jì)劃。?2)、?店內(nèi)盤點(diǎn)?工作實(shí)行?初盤和復(fù)?盤的制度?，效果也?很明顯。?盤點(diǎn)中?我們成立?的三個(gè)小?組(清點(diǎn)?組、記錄?組、審核?組)以“?一對(duì)一幫?帶制度”?中兩人為?一組，并?明確提出?出現(xiàn)盤點(diǎn)?誤差的嚴(yán)?重性和懲?罰力度。?現(xiàn)在盤點(diǎn)?工作的效?率、準(zhǔn)確?性都有很?大的提高?。貨品?管理的不?足：①?在清點(diǎn)貨?品數(shù)量的?準(zhǔn)確度上?還不夠更?精確。?②監(jiān)督收?銀結(jié)算工?作時(shí)，仔?細(xì)程度不?夠高導(dǎo)致?出現(xiàn)不應(yīng)?該的錯(cuò)誤?。2.?____?月份工作?的進(jìn)展情?況本月?工作量較?大，圍繞?春夏季產(chǎn)?品退貨、?秋冬新品?上市進(jìn)行?換季上下?架工作。?現(xiàn)將本月?重點(diǎn)工作?進(jìn)展情況?做簡(jiǎn)單總?結(jié)：㈠?貨品管理?方面1?)、春夏?季產(chǎn)品的?退貨工作?春夏季?產(chǎn)退貨工?作“采取?點(diǎn)面”結(jié)?合的方法?，以秋冬?新品的到?店的種類?、數(shù)量情?況為參考?，組織人?員對(duì)相應(yīng)?的春夏季?產(chǎn)品及位?置進(jìn)行下?架調(diào)整。?在不影響?店堂整體?陳列效果?的基礎(chǔ)上?對(duì)秋冬新?品進(jìn)行陳?列上架銷?售。至此?春夏季產(chǎn)?品退貨工?作已經(jīng)完?成結(jié)束。?2)、?秋冬產(chǎn)品?的驗(yàn)收和?陳列秋?冬產(chǎn)品的?種類、系?列、數(shù)量?多，在進(jìn)?貨驗(yàn)收時(shí)?再三強(qiáng)調(diào)?清點(diǎn)數(shù)量?的準(zhǔn)確度?和重要性?，發(fā)現(xiàn)誤?差問題及?時(shí)和倉庫?人員溝通?處理。秋?冬新品的?陳列出樣?按：運(yùn)動(dòng)?家居休閑?區(qū)、嬰幼?童裝區(qū)、?男女精品?系列內(nèi)衣?區(qū)、男女?基礎(chǔ)內(nèi)衣?區(qū)進(jìn)行明?確劃分，?在不同區(qū)?域采取不?同陳列方?法，運(yùn)用?“兩個(gè)統(tǒng)?一”(統(tǒng)?一店堂陳?列服裝的?疊放方法?，統(tǒng)一店?堂掛衣架?的間距)?，來給顧?客一種整?體的整潔?、層次感?，最終尋?求整體店?堂的陳列?出樣效果?。店內(nèi)現(xiàn)?有秋冬產(chǎn)?品陳列工?作基本完?成。㈡?掌握秋冬?產(chǎn)品知識(shí)?方面1?)、熟悉?掌握秋冬?產(chǎn)品的價(jià)?格、面料?、特性、?工藝方法?。結(jié)合?所學(xué)面料?知識(shí)及產(chǎn)?品簡(jiǎn)介牌?對(duì)今年秋?冬新品的?價(jià)格、面?料、特性?優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行?共同交流?學(xué)習(xí)。并?討論出最?能明確介?紹每款秋?冬新品優(yōu)?點(diǎn)的語言?模塊，把?我們的產(chǎn)?品的優(yōu)勢(shì)?清清楚楚?的介紹給?我們的顧?客。2?)、掌握?秋冬產(chǎn)品?搭配推薦?給顧客的?導(dǎo)購技巧?。利用?經(jīng)營空閑?時(shí)間組織?店員討論?店堂現(xiàn)有?秋冬產(chǎn)品?的搭配效?果，在接?待顧客時(shí)?不僅能真?正滿足顧?客的需求?同時(shí)還得?提高單票?業(yè)績，從?而提高店?堂整體業(yè)?績。總?結(jié)吸取_?___月?份工作中?的經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)，時(shí)刻?提醒自己?需要注意?的幾點(diǎn)，?在下步工?作中及時(shí)?糾正。_?___月?份重點(diǎn)工?作任務(wù)已?經(jīng)基本完?成，接下?來的工作?重點(diǎn)圍繞?進(jìn)一步熟?悉秋冬產(chǎn)?品、提高?導(dǎo)購技能?提升店堂?業(yè)績、整?頓人員作?風(fēng)紀(jì)律三?大工作。?綜上所?述從__?__月份?實(shí)際工作?開展過程?中取得的?成果經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)及_?___月?份工作進(jìn)?展情況兩?大方面對(duì)?本月的工?作進(jìn)行簡(jiǎn)?單的總結(jié)?并明確出?下步主抓?的工作重?點(diǎn)。做?銷售的月?度工作總?結(jié)樣本（?三）不?知不覺加?入東南已?經(jīng)一個(gè)月?有余了，?在這一個(gè)?月中，有?苦也有甜?!總體來?說，我對(duì)?自己并不?滿意，但?是這期間?學(xué)到的東?西，取得?的進(jìn)步，?讓我也感?到些許的?欣慰。下?面我將分?一下幾點(diǎn)?對(duì)我過去?的工作進(jìn)?行總結(jié)。?一、業(yè)?務(wù)開展的?情況開?發(fā)客戶是?一個(gè)比較?漫長的時(shí)?間。大部?分客戶對(duì)?我們都有?一段時(shí)間?的信任期?，特別是?高校和科?研單位，?由于其潛?力無限，?被很多同?行視為保?證銷售額?的強(qiáng)大動(dòng)?力。所以?，做高校?和科研單?位，就必?須做好打?持久戰(zhàn)的?心理。最?開始的時(shí)?候，資深?銷售給我?一份電話?名冊(cè)，叫?我打電話?進(jìn)行拜訪?!由于之?前沒有進(jìn)?行過此類?工作，打?電話的時(shí)?候還是有?很多問題?的存在!?磕磕碰碰?地完成了?____?個(gè)左右的?電話拜訪?，我就帶?著資料過?去拜訪客?戶。起初?拜訪客戶?，我并不?懂得如何?去挖掘購?買信息。?后來通過?向資深銷?售學(xué)習(xí)，?也逐漸了?懂得了少?許挖掘信?息的技巧?。我負(fù)責(zé)?的相對(duì)比?較散，也?是其他資?深銷售相?對(duì)投入較?少的區(qū)域?。為此，?我得自己?尋找客戶?的信息，?包括電話?號(hào)碼，背?景資料，?以便于進(jìn)?行面訪。?憑借著大?家的幫助?，我認(rèn)識(shí)?了___?_個(gè)左右?的客戶。?其中有不?少顧客都?有購買的?傾向，甚?至還跟幾?位客戶有?過業(yè)務(wù)上?的洽談。?目前為止?，有兩單?業(yè)務(wù)在跟?進(jìn)中，一?是中山大?學(xué)的th?ermo?離心機(jī)(?已經(jīng)進(jìn)行?投標(biāo)，基?本完成)?，一是廣?東工業(yè)大?學(xué)的al?p高壓熱?蒸汽滅菌?鍋。二?、工作中?的問題和?困難1?、對(duì)于初?次拜訪的?客戶，經(jīng)?常會(huì)因?yàn)?沒預(yù)約到?準(zhǔn)確的時(shí)?間，到了?客戶那里?見不到客?戶。2?、雖然有?專業(yè)背景?，對(duì)某些?產(chǎn)品還不?夠熟悉，?所以有時(shí)?候客戶問?起產(chǎn)品的?一些問題?都沒辦法?答清楚，?特別是價(jià)?格方面。?過后我都?會(huì)再去查?資料和問?公司同事?，再打電?話回答客?戶的疑問?。但這樣?會(huì)浪費(fèi)很?多時(shí)間，?有時(shí)不能?及時(shí)解答?客戶問題?，客戶會(huì)?不夠信任?。3、?和同事溝?通得不夠?。有些問?題，資深?的同事很?容易解決?的，但由?于和同事?溝通得不?夠，導(dǎo)致?沒能及時(shí)?解決，錯(cuò)?過了的機(jī)?會(huì)。4?、在商務(wù)?方面，由?于一直以?來沒有接?受過任何?有關(guān)于這?方面的培?訓(xùn)，所以?做得不是?很好，致?使很多客?戶對(duì)我的?印象不是?很深。以?后需重要?客戶多拜?訪，加強(qiáng)?商務(wù)方面?的技能。?5、對(duì)?工作的積?極性不高?，不夠投?入。缺乏?銷售方面?的技巧和?心態(tài)，拜?訪客戶時(shí)?還是比較?膽怯。當(dāng)?受到客戶?拒絕時(shí)，?還是會(huì)不?由得產(chǎn)生?一絲沮喪?。2、?深入學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識(shí)?。措施：?對(duì)自己銷?售產(chǎn)品有?良好的認(rèn)?識(shí)，才能?得到客戶?的信任!?所以，在?今后的工?作中，應(yīng)?該努力學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知?識(shí)!其學(xué)?習(xí)方向如?下：(?1)了解?產(chǎn)品品牌?，型號(hào)，?規(guī)格，功?能，價(jià)格?等方面的?知識(shí)，并?做一個(gè)系?統(tǒng)的歸納?。(2?)對(duì)不同?品牌的同?類產(chǎn)品進(jìn)?行比較，?得出其優(yōu)?缺點(diǎn)。?(3)對(duì)?產(chǎn)品出現(xiàn)?的一些問?題及解答?做一個(gè)系?統(tǒng)的歸納?!爭(zhēng)取在?半年內(nèi)對(duì)?產(chǎn)品有一?個(gè)系統(tǒng)的?歸納與了?解。4?、加強(qiáng)商?務(wù)方面的?技巧。措?施：通過?培訓(xùn)和咨?詢，自學(xué)?等手段，?學(xué)習(xí)商務(wù)?方面的技?巧，爭(zhēng)取?在一年內(nèi)?讓接觸我?的___?_%的顧?客對(duì)我有?比較好的?印象。?四、目標(biāo)?順利通?過考核，?真正成為?東南科儀?的一員。?能夠通?過銷售工?作的考核?，擁有獨(dú)?立完成銷?售工作的?能力!?做銷售的?月度工作?總結(jié)樣本?（四）?____?月份我們?的任務(wù)是?____?萬元，實(shí)?際上完成?了___?_萬，離?任務(wù)額還?差___?_萬，由?于負(fù)責(zé)門?迎工作，?對(duì)于客戶?流量還是?了解的比?較多，本?月新客戶?不多，老?客戶購買?降低。?在工作中?，由于本?人向來性?格開朗，?樂觀，所?以擔(dān)任門?迎的時(shí)候?并無不妥?，有客戶?說過我們?這的姑娘?，小伙態(tài)?度都特別?好，但是?業(yè)務(wù)能力?需要提升?，我回答?確實(shí)我們?需要終身?學(xué)習(xí)。?尤其對(duì)于?中醫(yī)來說?是一個(gè)復(fù)?雜而且體?系龐大的?東西。對(duì)?于我們現(xiàn)?在而言，?隔行如隔?山，以前?沒有從事?過類似的?工作，新?接手也不?過幾個(gè)月?，很多東?西從頭學(xué)?起，接受?是需要一?個(gè)過程，?所以我們?也在努力?積極的讓?自己變得?充實(shí)起來??？偨Y(jié)?開來__?__月銷?售方面有?以下幾點(diǎn)?：2.?新客戶開?發(fā)的少，?有的還處?于了解階?段，對(duì)于?他們現(xiàn)在?就是重點(diǎn)?的培養(yǎng)對(duì)?產(chǎn)品的信?心和認(rèn)知?度。3?.我們的?銷售技能?欠缺，中?醫(yī)功底薄?弱，要加?強(qiáng)學(xué)習(xí)和?引導(dǎo)。?4.在_?___號(hào)?邊老師來?滄州講課?的時(shí)候，?那天打開?銷量不錯(cuò)?，加之之?前良好的?造勢(shì)的原?因，完成?了___?_多的銷?售，總體?來說我們?店里現(xiàn)在?還缺乏一?個(gè)有威信?的個(gè)人品?牌。但?是“不找?借口找方?法”，這?個(gè)是我們?店也是我?個(gè)人一直?崇尚的，?也許我的?能力現(xiàn)在?還不足，?所以我也?一直在努?力，努力?學(xué)習(xí)，努?力工作，?努力生活?，讓每天?都是充滿?希望的。?米盧說過?“態(tài)度決?定一切”?，簡(jiǎn)單而?言，我對(duì)?工作的態(tài)?度就是選?擇自己喜?歡的，對(duì)?于自己喜?歡的事情?付出的努?力，在這?段工作中?，我不認(rèn)?為工作是?一種負(fù)擔(dān)?，所以可?以每天投?入那么大?的熱情，?這樣喜歡?可以保持?激情和源?動(dòng)力。?____?月工作計(jì)?劃__?__月份?我們將迎?來一個(gè)新?的促銷高?點(diǎn)，上次?由于先期?楊雨老師?鋪墊的好?以及及我?們的努力?超額完成?了任務(wù)，?這次希望?再上一個(gè)?新的臺(tái)階?，所以我?們每個(gè)人?也都在努?力做好準(zhǔn)?備。對(duì)于?這月我希?望自己工?作中需要?提高的主?要有以下?幾點(diǎn)：?1.先做?好___?_月__?__號(hào)邊?老師來滄?州進(jìn)行儀?器檢測(cè)和?砭石使用?的講解的?宣傳工作?和統(tǒng)計(jì)預(yù)?期的訂購?數(shù)額，這?樣可以有?利于更好?的準(zhǔn)備砭?石，希望?不要像上?次那樣斷?貨好幾次?。2.?加強(qiáng)對(duì)于?砭石的了?解以便在?有客戶咨?詢的時(shí)候?可以做到?游刃有余?。同時(shí)重?點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)?習(xí)全面綜?合的理論?知識(shí)和銷?售技能。?3.老?客戶有的?家里別家?產(chǎn)品也很?多，他們?對(duì)于健康?的需求迫?切，但是?有些盲目?，我們可?以很好的?利用這點(diǎn)?，做好我?們的口碑?宣傳和產(chǎn)?品推介。?4.做?好新客戶?的開發(fā)吸?引工作，?雖然不一?定就每一?個(gè)都抓住?銷售，起?碼應(yīng)該慢?慢培養(yǎng)，?成為我們?的鐵桿，?至少在別?人問到的?時(shí)候不會(huì)?說出我們?的不好，?這樣也算?是成功的?一種，口?碑很重要?。5.?做好大客?戶的維持?工作，上?學(xué)的時(shí)候?在客戶關(guān)?系里有個(gè)?二八法則?，對(duì)于我?們還是很?適用的，?____?%的銷售?來自__?__%的?客戶，我?們___?_%的銷?售來自_?___%?的產(chǎn)品，?就像是先?天精氣寶?，上次活?動(dòng)主要就?是靠寶，?雖然比例?不是完全?如此，但?是大概如?此。所以?我們要想?辦法做好?大客戶的?維持同時(shí)?不斷開發(fā)?新客戶，?在做好現(xiàn)?有客戶的?產(chǎn)品維持?同時(shí)擴(kuò)大?其他產(chǎn)品?銷售。?總而言之?，我們希?冀這次又?更好的結(jié)?果。并且?可以得到?更多客戶?的認(rèn)可。?做銷售?的月度工?作總結(jié)樣?本（五）?作為店?長我深深?的感受到?：1.?作為有前?景的品牌?店的店長?一定要懂?管理、熟?業(yè)務(wù)、責(zé)?任心強(qiáng)。?2.管?理品牌店?必須有一?套科學(xué)的?管理制度?。3.?店長及店?員必須有?高漲的工?作熱情，?良好的工?作心態(tài)，?能積極為?本店的銷?售做出應(yīng)?有的貢獻(xiàn)?。4.?在經(jīng)營上?要本著“?發(fā)展新顧?客、穩(wěn)住?老顧客、?擴(kuò)大品牌?店在青岡?的影響力?的理念，?讓迪圖的?服裝在青?岡人心中?生根發(fā)芽?。我深?深的感受?到品牌服?飾非常適?應(yīng)現(xiàn)在人?的需求，?只有優(yōu)雅?的環(huán)境、?高質(zhì)量的?服務(wù)、熱?情的售后?才能吸引?顧客到我?店購物，?讓他們體?會(huì)到品牌?服飾的質(zhì)?量好、品?牌店的員?工素質(zhì)高?，和售貨?員能做到?近距離的?溝通。無?論是進(jìn)貨?渠道、還?是銷售方?法以及公?司的售后?服務(wù)，都?讓我感受?到品牌的?力量無窮?的，迪圖?的管理是?科學(xué)的，?我愿意為?品牌店的?經(jīng)營獻(xiàn)出?自己的力?量。對(duì)?于本年度?的經(jīng)營我?做如下總?結(jié)：1?.銷售額?完成__?__，較?去年同期?增長__?__，經(jīng)?常變換店?鋪的陳列?，吸引顧?客，在顧?客在店前?停留的時(shí)?候，要把?握好時(shí)機(jī)?，想辦法?把顧客請(qǐng)?進(jìn)店里來?，保持微?笑，讓顧?客覺得你?很親切，?在顧客進(jìn)?店后，注?意顧客的?一舉一動(dòng)?，觀察顧?客的微表?情變化，?當(dāng)顧客用?手接觸某?件服裝時(shí)?，說明對(duì)?這件服裝?感興趣，?那就要簡(jiǎn)?單介紹該?件服裝產(chǎn)?品。介紹?完后，可?以叫顧客?試穿，突?出產(chǎn)品的?賣點(diǎn)，當(dāng)?顧客試穿?的時(shí)候發(fā)?現(xiàn)服裝適?合自己，?就要適當(dāng)?地附和著?并加些贊?美之詞。?當(dāng)顧客對(duì)?產(chǎn)品更加?感興趣的?時(shí)候，就?會(huì)考慮購?買。另外?還依仗_?___家?庭對(duì)我店?的宣傳以?及老板的?精心策劃?、科學(xué)管?理以及合?理宣傳。?2.培?養(yǎng)員工_?___名?，達(dá)到對(duì)?____?企業(yè)理解?、熟練掌?握銷售技?巧的