2023年工作實(shí)習(xí)總結(jié)(篇)

2023年工作實(shí)習(xí)總結(jié)(篇)工作實(shí)習(xí)總結(jié)1

20xx年的日歷已悄然翻過，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己半年來經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：

（一）務(wù)實(shí)工作，自我加壓。

今年我在長沙分公司實(shí)習(xí)工作，作為一名建筑人員，我能夠負(fù)責(zé)任的心態(tài)完成領(lǐng)導(dǎo)部署的各項(xiàng)任務(wù)。由于工作閱歷缺乏，我平常留意自我加壓，利用好時(shí)間多看建筑行業(yè)學(xué)問書籍，多向業(yè)務(wù)精的同事請教。

（二）正視不足，以期完備。

專心工作、踏實(shí)做人，始終是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完備離我們總有一步之遙，經(jīng)過一年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平凡的'業(yè)績使我更醒悟地看到了自身存在的問題：

一是業(yè)務(wù)學(xué)問水平有待提高。

二是工作心情波動(dòng)大，有些懶散。

（三）工作體會(huì)

今年是我在xx公司工作的第一個(gè)年頭，在基層工作的這一年，我感受頗深：只有學(xué)才知道我剛來的時(shí)候我們的姜工讓我計(jì)算工程量，對于我來說是第一次，我感覺有點(diǎn)驚慌也有點(diǎn)驚喜。通過我不斷的請教最終完成了我第一份答卷，此后在四號(hào)樓主體施工過程中我分別計(jì)算了混凝土工程量，模板工程量，輕質(zhì)隔墻，內(nèi)墻抹灰以及外墻貼磚的工程量等。通過計(jì)算這些工程量大大提高我對圖紙的閱讀實(shí)力，也提高我的計(jì)算實(shí)力。

不經(jīng)驗(yàn)風(fēng)雨，怎么見彩虹。鍛造自我是每個(gè)人必經(jīng)的路，通過反思問題，我深刻意識(shí)到一個(gè)人最難戰(zhàn)勝的其實(shí)就是自己，我們的行動(dòng)有時(shí)就在閃念之間，向左向右就在于心態(tài)，選擇主動(dòng)上進(jìn)還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風(fēng)發(fā)；選擇后者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱忱，就會(huì)丟失斗志，人就沒有動(dòng)力前進(jìn)，甚至與機(jī)遇擦肩而過，因?yàn)闄C(jī)遇只會(huì)留給有打算的人。

（四）工作準(zhǔn)備

總結(jié)過去是為了更好地面對將來。對今后的工作，我給自己提出如下準(zhǔn)備：

一是想從事預(yù)算，因?yàn)槲覍︻A(yù)算很感愛好，也信任公司給我一次機(jī)會(huì)，假如給我機(jī)會(huì)我肯定會(huì)盡心盡責(zé)的完成每一項(xiàng)任務(wù)。

二是自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)確定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控主動(dòng)樂觀心情的方向，時(shí)刻以飽滿的熱忱迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

歲月無聲，步履永恒。我邁過一道道坎走向明天，只要認(rèn)仔細(xì)真踏踏實(shí)實(shí)的工作，我想我的明天定將更美妙。

工作實(shí)習(xí)總結(jié)2

時(shí)間如流水轉(zhuǎn)瞬即逝，將近三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)在勞碌的生活中悄然而去，回首那些與學(xué)生相處的日子難免令人難忘，雖然有過傷痛與乏累，有過彷徨與失落，但當(dāng)我要離開他們的時(shí)候，內(nèi)心又是那么的不舍，在青塘中心小學(xué)這些日子將會(huì)成為我人生中最有收獲的歲月。

仿佛電影《山楂樹之戀》中的情節(jié)，我分落于青塘中心小學(xué)。在這里，我感覺經(jīng)驗(yàn)了許多，這些從未有過的經(jīng)驗(yàn)讓我不斷進(jìn)步，不斷成長，一步步地實(shí)現(xiàn)了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)化。回顧一路走來的時(shí)間，總結(jié)下自己的收獲與感受：

一．生活篇

時(shí)針在不停地轉(zhuǎn)動(dòng)，留下的就是美妙的回憶，細(xì)細(xì)品讀，很充溢也很歡樂，也讓我感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。

一起來實(shí)習(xí)的三位伙伴，我們來自不同學(xué)院的不同系，分別是學(xué)前教化的李高強(qiáng)，初學(xué)教化的汪連香還有我們美術(shù)學(xué)院的綜合繪畫系的徐凱，來這里之前，我們相互根本不相識(shí)，通過緣分的聚集，我們分到了一起，每天一起去學(xué)校，一起備課，一起批改作業(yè)，一起吃飯，一起逛街我們各自的了解漸漸加深，我們生活上相互照看，教學(xué)上相互探討相互激勵(lì)，這里記錄了我們的歡樂，我們的勞碌，我們的進(jìn)步與成熟，我們四個(gè)人是一個(gè)溫馨團(tuán)結(jié)的集體！

組長汪蓮香，長的小巧可愛，努力主動(dòng)地備課上課，仔細(xì)負(fù)責(zé)的做簡報(bào)，辛苦了;李高強(qiáng)，唯一的小伙子，我們的“苦力”，人醇厚肯干，會(huì)因?yàn)榻虒W(xué)而發(fā)愁的同志；徐凱，我很觀賞她的才華，獨(dú)特的想法與見解讓我信服。嗯！我們四個(gè)人建立起深厚的友情，這一切將恒久都會(huì)塵封在我的記憶深處，很感謝你們陪伴的兩個(gè)多月，一起度過的時(shí)間，點(diǎn)點(diǎn)滴滴牢記于心。實(shí)習(xí)結(jié)束將意味著我們要接受一番現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)，希望每一位摯友都能坦然面對，找到一份滿足的工作或者考研勝利!

我在實(shí)習(xí)地方所教的是全校的美術(shù)課，指導(dǎo)老師是何東海主任，他是學(xué)校負(fù)責(zé)教學(xué)的主任，兼三年級(jí)一班的數(shù)學(xué)老師，何主任在生活上對我們噓寒問暖，工作上仔細(xì)指導(dǎo)，是一位很有文采的人才；我們班主任是饒榮老師，她的語文教的一流的棒，對我們仔細(xì)負(fù)責(zé)，教我們一些工作方法，很好的處理學(xué)生的問題，我們在班上開展活動(dòng)，始終都很支持協(xié)作我們。我們的成長與進(jìn)步離不開老師們的幫助，全校老師都挺歡迎照看我們的，只是有些老師做事的方式方法很讓人難以接受，或許這是我遇到的挫折吧！以后進(jìn)入社會(huì)或許還有更大的波浪?？傊?，感謝老師們，如意，順心！

剩下的就是我自己，由于要考研，所以選擇一個(gè)人住在這個(gè)10平方米的屋子里，遠(yuǎn)離電視，遠(yuǎn)離喧鬧，心靜，剛好看書，大家都曉得，考研的日子是艱辛的，沒有節(jié)假日，沒有看電視的日子，沒有上網(wǎng)的日子，尤其還要學(xué)習(xí)，白天教課，晚上看書到兩點(diǎn)，早上六點(diǎn)四十五的鬧鐘，每天學(xué)校，食堂，寢室三點(diǎn)一線的生活，讓人難忘，回想，都不曉得自己怎么過來的。

期間，甚至有過兩次想要放棄考研，一個(gè)人激烈的思想斗爭之后，確定堅(jiān)毅的走下去，即使今年考不上又怎樣？只要我盡力做到了最好，我就會(huì)懊悔的，何況又有這么多難忘的經(jīng)驗(yàn)，不是么？

只是，感覺考研話就力不從心了，假如不考研，我都準(zhǔn)備做好多好多的事情呢。。。。開展一些講座，一些活動(dòng)，一些競賽。因?yàn)槲矣X得農(nóng)村小學(xué)生的業(yè)余活動(dòng)實(shí)在的不好玩，好單調(diào)，與城市的發(fā)展及其的相當(dāng)?shù)牟黄胶?！現(xiàn)在不是素養(yǎng)教化么？但在這里一點(diǎn)都看不到影子，我想我該提倡，建議下吧！

每天過著簡潔而匆忙的生活，有幾次累到了，生病了，大家都挺關(guān)切我的，陪我看醫(yī)生打點(diǎn)滴，買飯。。。。干感動(dòng)，患難見真情！適應(yīng)了這里的生活，感覺還是蠻好的！

二．教學(xué)篇

關(guān)于教學(xué)方面，學(xué)校安排好的安排，我教全校的美術(shù)課，但是其間有老師請假都要求我們?nèi)ド险n，所以我還上了語文，數(shù)學(xué)，英語，音樂，體育。。。全部課程都上過了，大家說我是人才，是么？

1.上課之前，我只仔細(xì)寫過了關(guān)于美術(shù)方面的教學(xué)安排，就是對于低年級(jí)的美術(shù)教學(xué)，主要的不是他們畫什么，而是要使他們通過繪畫去了解生活，深化生活，去發(fā)覺美，提煉美，創(chuàng)建美，學(xué)生能夠用繪畫這樣特別的語言來表達(dá)自己的真實(shí)情感，從小樹立正確的審美觀和高尚的審美情趣。

2.備課，開學(xué)初，主動(dòng)參與教研活動(dòng)，根據(jù)學(xué)校要求進(jìn)行備課，細(xì)致聽，仔細(xì)記，領(lǐng)悟精神實(shí)質(zhì)。然后提前備好課，寫好教案，上網(wǎng)查資料，制作教具，自己畫范畫，以學(xué)生視察生活的角度思索每一個(gè)問題，做到以學(xué)生為主體，我主動(dòng)地引導(dǎo)思路，備好每一節(jié)課的內(nèi)容。

3.上課，上好課的前提是做好課前的打算，不打無打算之戰(zhàn)。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際動(dòng)身，調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)建性思維，培育學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好，還要肯定的

駕馭課堂的實(shí)力，這課堂上的成與敗，關(guān)鍵在這里，達(dá)到你預(yù)期想的成效沒。

4.聽課。我個(gè)人的體會(huì)很深刻，學(xué)到了許多的東西，在聽課的同時(shí)，我會(huì)留意到各個(gè)班里學(xué)生的不同反應(yīng)，做好記錄，思索我以后該以怎樣的形式在不同班級(jí)上課才能達(dá)到良好的效果。這種聽課和以往在學(xué)校聽課時(shí)不一樣的，它不僅僅要學(xué)習(xí)老師怎樣講課，還要去學(xué)習(xí)如何傳授學(xué)問，如何限制課堂氣氛，如何把握授課時(shí)間，好好駕馭整個(gè)班級(jí)教學(xué)等。聽課的時(shí)候會(huì)做筆記，汲取老師的優(yōu)點(diǎn)，每個(gè)老師都有其特點(diǎn)，都有值得我努力學(xué)習(xí)改進(jìn)的地方。

5.輔導(dǎo)，我利用課余時(shí)間，對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，耐性的解讀，有同學(xué)平常會(huì)去寫生，寫生的畫都會(huì)給我看，我就針對不憐憫況不同的學(xué)生說明一些比較專業(yè)的學(xué)問。

6.作業(yè)，依據(jù)減負(fù)的要求，我一個(gè)星期的作業(yè)，也就１－２張得畫，都是能表達(dá)自己感情的，能與實(shí)際生活相關(guān)的話題。

7.批改作業(yè)，我會(huì)盡量給學(xué)生以激勵(lì)的最高標(biāo)準(zhǔn)打分，激發(fā)他們學(xué)習(xí)美術(shù)的愛好，不要總是以“不會(huì)畫”的名義退縮，讓他們看到自己的作業(yè)也能得到高評價(jià)，就不會(huì)再當(dāng)“逃兵”，酷愛美術(shù)，所以要確定學(xué)生觀賞美的杰作，予以激勵(lì)！

（三）德育篇：

德育工作是學(xué)校工作的重中之重，所以要想做好一名優(yōu)秀的班主任是很不簡單的。我們的實(shí)習(xí)班級(jí)是三年級(jí)一班，得到了班主任饒榮老師熱心又細(xì)心地指導(dǎo)，幫助她完成部分工作――這使我熟識(shí)了班主任的日常工作，也體會(huì)到了當(dāng)好班主任所要付出的巨大艱辛。

雖然班主任的實(shí)習(xí)只有一個(gè)星期，但我始終堅(jiān)持“以慈心見嚴(yán)，以愛心見真，以耐性見細(xì)，以童心見真，以盡心見責(zé)”的志向來對待每一位學(xué)生，面對新的工作新的挑戰(zhàn)，我也做了個(gè)人安排，還有班主任的工作總結(jié)，我努力做到了最好，付出了實(shí)際的行動(dòng)，沒有把一個(gè)星期僅僅當(dāng)做形式，走馬觀花的走過，假如以后，真的當(dāng)了老師，真的有一個(gè)班級(jí)讓我管理，我想我不會(huì)那么手足無措的生疏了，我想我會(huì)管理的`更好，因?yàn)橛辛巳松羞@為期７天的班主任實(shí)習(xí)，這短暫的屬于我的舞臺(tái)！

（四）個(gè)人感想篇：

比起來時(shí)的極不情愿，到現(xiàn)在走時(shí)的戀戀不舍，一路走來，人生中一段難以忘懷的歷程，使我的人生更加精彩，不僅得到了三位深刻的友情，現(xiàn)在在病床上寫這個(gè)總結(jié)，他們幫我打飯回來，倒水……這就是所謂的感動(dòng)吧！而且，我想那些學(xué)生也不會(huì)遺忘我的，至少下一個(gè)圣誕節(jié)的時(shí)候，他們會(huì)記得我，因?yàn)?/p>

我是今年的圣誕老人，給他們發(fā)糖果，我給他們買來了他們未曾見過的圣誕樹，把他們的愿望，沉甸甸的掛在樹上，我看到他們快樂的笑了，我靜靜的流淚了?。敝辽傧乱粋€(gè)元旦他們還會(huì)記得我，記得那個(gè)有點(diǎn)羞怯的安老師唱著那首“說愛你們”，給他們發(fā)“果子”吃！記得我，我就滿意了！

看著學(xué)生一張張送來的賀卡，寫著“安老師，不要走！”我不曉得自己怎樣的一種心情。好想把他們單調(diào)的“應(yīng)試教化”變更下，為何我小學(xué)學(xué)過的學(xué)問，他們現(xiàn)在還得不到？為何他們的教室還沒有一盞燈？我不懂，依舊不懂！有時(shí)候真想沖動(dòng)下，像電視中那些“感動(dòng)人物

”為農(nóng)村的教化做點(diǎn)什么，又反過來自問，自己有那么宏大么？不曉得，但是我曉得自己真的想做些什么，雖然我只是一個(gè)很平凡的人。

還有這里老師的小孩，晚上都會(huì)來我宿舍找我玩，他們變成了我看書之余的消遣活動(dòng)，我覺得蠻好，我最喜愛的一個(gè)小女孩子，她叫思思，才５歲，好聰慧一小女孩，很懂事，我很喜愛她。

我始終信任，“一份耕耘，一份收獲”，無論是自己的鉆研思索還是其他老師的熱心指引，無論是自己的開拓進(jìn)取還是學(xué)生的成長提高，都讓我感到無比的華蜜！

我希望，等以后有機(jī)會(huì)再來這個(gè)學(xué)校，能比現(xiàn)在更好！

工作實(shí)習(xí)總結(jié)3

不經(jīng)意間，xx年已過去。工作上取得了肯定的成果，完成了公司下達(dá)的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目交付后的營銷工作、案場的前臺(tái)管理工作，特對xx年的工作進(jìn)行總結(jié)。

一、xx年完成業(yè)績。

從元月至12月末銷售公寓8套，銷售金額4933。66萬元，商業(yè)銷售金額2801。31萬，累計(jì)銷售金額7734。97萬元，已回款64170331元。其中下半年完成銷售金額4390。97萬元，公寓3套銷售金額2119。52萬元，商業(yè)銷售金額2271。45萬元。

二、xx年工作總結(jié)。

1、前臺(tái)銷售人員的管理，考核銷售人員并幫助制定績效改善安排進(jìn)行。

2、督促銷售人員常行為規(guī)范管理，人員考勤監(jiān)控。

3、針對本案進(jìn)行員工培訓(xùn)方案的制定及組織，制度建設(shè)及完善。

4、支配與本案有競爭力的樓盤的`市調(diào)工作。

5、幫助銷售經(jīng)理對銷售流程、銷售環(huán)節(jié)監(jiān)控，項(xiàng)目銷限制度、營銷推廣方案的組織實(shí)施。

6、主動(dòng)參加銷售部各相關(guān)管理制度建設(shè)，及督促實(shí)施。

7、幫助銷售經(jīng)理進(jìn)行銷售任務(wù)安排及銷售人員組織、關(guān)系協(xié)調(diào)，銷售、工作秩序設(shè)定與管理。

8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的臨時(shí)任務(wù)。

9、客戶銷售接待與談判。

10、交房前組織銷售人員集中驗(yàn)房。

三、工作中存在的問題。

1、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)學(xué)問、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變）不夠到位。

2、對下達(dá)的任務(wù)的執(zhí)行力度不夠。

3、前臺(tái)管理力度不夠。

四、20xx年工作安排。

1、完成公司下達(dá)全年的銷售指標(biāo)。

2、加強(qiáng)前臺(tái)管理力度。

3、主動(dòng)協(xié)作物業(yè)完成本項(xiàng)目的交房工作。

針對xx年工作中存在的問題，本人會(huì)投入新一年的驚慌工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。

工作實(shí)習(xí)總結(jié)4

其一：是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。因?yàn)楣窘?jīng)營不是個(gè)人行為，一個(gè)人的實(shí)力必竟有限，假如大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這肯定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素養(yǎng)、對工作的責(zé)任感、良好的品德這一基礎(chǔ)上，否則團(tuán)隊(duì)精神就成了一句空話。那么如何主動(dòng)的發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神呢?詳細(xì)到各個(gè)部門，假如你努力的工作，業(yè)績被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，勢必會(huì)影響到你四周的同事，大家以你為榜樣，你的進(jìn)步無形的帶動(dòng)了大家共同進(jìn)步。反之，別人取得的成果也會(huì)成為你不斷進(jìn)取的動(dòng)力，如此產(chǎn)生連鎖反應(yīng)的良性循環(huán)。

其二：是要學(xué)會(huì)與部門、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通。公司的機(jī)構(gòu)分布就像是一張網(wǎng)，每個(gè)部門看似獨(dú)立，事實(shí)上它們之間存在著必定的聯(lián)系。就拿市場部來說，日常業(yè)務(wù)和每個(gè)部門都要打交道。與部門保持聯(lián)系，聽聽它們的看法與建議，發(fā)覺問題剛好訂正。這樣做一來有效的發(fā)揮了各項(xiàng)監(jiān)督職能，二來能剛好的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層，把工作從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。

其三：是要有一顆永攀高峰的進(jìn)取之心。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在飛速的'發(fā)展，編輯的概念越來越抽象，它不再局限于復(fù)制粘貼，更須要從業(yè)人員具備各方面豐富海量的學(xué)問，超強(qiáng)的信息資源整合、寫稿評論、組織策劃實(shí)力…等，網(wǎng)絡(luò)編輯必將發(fā)展成一種高素養(yǎng)復(fù)合型人才。這就給我們編輯人員提出了更高的要求--逆水行舟，不進(jìn)則退。假如想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。

最終。希望在以后的日子里能充分體現(xiàn)我的價(jià)值與公司一起，做好工作安排，加大工作進(jìn)度，加快我們的步伐使公司能飛速的前進(jìn)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)我們上市的目標(biāo)。

工作實(shí)習(xí)總結(jié)5

暑假，剛起先我被分在了醫(yī)院的內(nèi)分泌科實(shí)習(xí)，說到內(nèi)分泌，就會(huì)想到在它后面加兩字：失調(diào)。其實(shí)待久了我覺得也會(huì)內(nèi)分泌紊亂或者失調(diào)的，好在我們走了，嘿嘿。我的老師是吳嬋。挺好的老師，啥都教你，又不罵人。在這個(gè)科的都是些糖尿病呀，甲亢呀，低鉀低鈣低蛋白血癥什么鬼的病人都有，我們在那每天都得測血糖，打胰島素，也學(xué)會(huì)了一點(diǎn)如何評估病人，如何接出入院病人。所以收獲還是蠻多的。在這個(gè)科各種關(guān)系有點(diǎn)驚慌。醫(yī)生對護(hù)士大小聲，護(hù)士對護(hù)長大小聲，護(hù)工對護(hù)長大小聲，總之很困難。

后來，我又被支配到了康復(fù)科實(shí)習(xí)，康復(fù)科的'老師是一個(gè)名字很男人的女人，有點(diǎn)八卦，還有點(diǎn)悶騷，嘿嘿。我老師是主管，她管的病人是第一組，很了不得，全都是重病號(hào)，八個(gè)有三個(gè)氣管切開，六個(gè)留有胃管，六個(gè)要口護(hù)，七個(gè)輸液，七個(gè)是一級(jí)護(hù)理，我的神呀！我常常感慨，為什么就我這組那么忙呀？然后別的實(shí)習(xí)生就說，誰叫你們的都是重病號(hào)。說得也是，所以我忙不過來的時(shí)候就叫他們來幫忙，嘿嘿。在那么多病人里面，對一個(gè)印象很深，我來這個(gè)科那天他也剛好轉(zhuǎn)來。六十多歲的男的，腦梗，有氣管切開，有胃管，大小便失禁，昏迷不醒，無論是我們還是他老婆兒子屬下在叫他呼喊他他始終沒有反應(yīng)，即使眼睛睜開他還是沒有意識(shí)的。聽說是什么什么的董事長，可我想，錢多有什么用，官大有什么用，因?yàn)榧膊?，還不是躺在床上，大小便失禁，任人翻來翻去，搓圓搓扁，唉，有點(diǎn)惋惜。在醫(yī)院實(shí)習(xí)期間，我常常看到這些狀況，所以讓我感悟最深的就是身體肯定要健康，俗話說的好良好的身體是革命的本錢。

暑假在醫(yī)院實(shí)習(xí)期間，我主動(dòng)主動(dòng)完成實(shí)習(xí)任務(wù)，有不懂的問題就剛好去請教指導(dǎo)醫(yī)師和有閱歷的同事，大家也都會(huì)耐性的為我解答，這讓我很感謝，當(dāng)然，我也不會(huì)辜負(fù)大家對我的期望，在實(shí)習(xí)期間，勤奮好學(xué)，主動(dòng)幫助他人完成任務(wù)，表現(xiàn)也是得到了醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的贊許。

總而言之，暑假在醫(yī)院的實(shí)習(xí)雖然時(shí)間短暫，但是卻對我影響深遠(yuǎn)，讓我能更好的把理論學(xué)問運(yùn)用到臨床操作中去了，從而鞏固了我的專業(yè)學(xué)問，是一次受益匪淺的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

工作實(shí)習(xí)總結(jié)6

我們蔬菜有限責(zé)任公司創(chuàng)建于1988年，經(jīng)過18年的艱苦創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有3家分公司，年產(chǎn)各類精制蔬菜食品6000多噸的蔬菜規(guī)模加工企業(yè)、市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、市民營科技企業(yè)。公司從20年10月起先，在市科技局和鎮(zhèn)科委的幫助支持下，已累計(jì)申請專利21件（其中20年度申請專利11件），授權(quán)18件（其中20年授權(quán)8件）。20年實(shí)現(xiàn)專利產(chǎn)值2253萬元，專利利稅143萬元。在鎮(zhèn)乃至市整個(gè)蔬菜行業(yè)中起到了主動(dòng)的專利示范作用。

在專利方面我們所做工作及體會(huì)主要有以下幾點(diǎn)：

一是抓思想統(tǒng)一，努力提高公司一班人的專利意識(shí)。學(xué)問產(chǎn)權(quán)意識(shí)確定學(xué)問產(chǎn)權(quán)地位，企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)的專利意識(shí)對推動(dòng)企業(yè)專利工作起著關(guān)鍵性的作用，公司總經(jīng)理是專利的“明白人”。在20年10月上旬鎮(zhèn)專利工作會(huì)議后，公司x沈金堂馬上召集公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，學(xué)習(xí)貫徹會(huì)議精神，分析本公司、兄弟企業(yè)以及國內(nèi)外學(xué)問產(chǎn)權(quán)糾紛案例，總結(jié)其閱歷教訓(xùn)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想相識(shí)，并確定把搞好專利等學(xué)問產(chǎn)權(quán)工作作為關(guān)系企業(yè)生存發(fā)展的一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)，列入公司議事日程。

二是抓措施落實(shí)，專人負(fù)責(zé)、規(guī)范運(yùn)作。企業(yè)專利工作的開展須要有機(jī)構(gòu)、人員和制度來保證，須要進(jìn)行符合專利管理常?；?、規(guī)范化、系統(tǒng)化的一整套管理模式的建設(shè)。公司建立了公司級(jí)領(lǐng)導(dǎo)掛帥、技術(shù)開發(fā)部門、專利管理員三級(jí)組織管理模式，明確職責(zé)和權(quán)利，協(xié)同工作，相得益彰，確保了公司的專利工作井然有序、卓有成效地綻開。

三是加強(qiáng)專利工作全過程的綜合管理。前段時(shí)間公司主要以外觀設(shè)計(jì)（產(chǎn)品包裝）專利為主，當(dāng)了解到部格外觀設(shè)計(jì)專利糾分問題主要出在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)上以后，公司嚴(yán)格把好專利的設(shè)計(jì)關(guān)，要求對每項(xiàng)設(shè)計(jì)作反復(fù)修改三次以上，真正體現(xiàn)專利的“特性化”特點(diǎn)；設(shè)計(jì)完成后，在做好保密的工作的同時(shí)馬上進(jìn)行申報(bào)，以防他人搶先注冊或“運(yùn)用在先”。同時(shí)加強(qiáng)了“他人申請與仿冒監(jiān)控”，由于本公司擁有聞名商標(biāo)，產(chǎn)品非常暢銷，易引起別人仿冒，特要求供銷人員親密留意市場動(dòng)向，跟蹤監(jiān)視競爭對手的產(chǎn)品包裝，由于嚴(yán)于防范，尚未發(fā)覺對本公司的專利侵權(quán)行為。四是聘請常年法律顧問，應(yīng)對專利糾紛。為了有效地愛護(hù)專利產(chǎn)權(quán)，剛好對侵權(quán)行為作出快速反應(yīng)，在搞好“三級(jí)管理”的基礎(chǔ)上，聘請了一名律師做法律顧問，便利對侵權(quán)與不侵權(quán)的快速確認(rèn)，并剛好實(shí)行有效措施，維護(hù)自身合法權(quán)益。雖然2年多來未發(fā)生任何專利糾紛，但建立健全這種糾紛應(yīng)對機(jī)制所起到的威懾作用還是非常明顯的。

專利工作所存在的問題與努力方向：我公司開展專利工作時(shí)間不長、閱歷不足，雖然取得了肯定成果，但問題也比較明顯，主要是在專利工作的深度和廣度上還特別欠缺，專利種類尚局限于低層次的外觀設(shè)計(jì)，好用新型以上專利尚未取得零的突破。今后，我們重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面努力：

一是接著抓好外觀設(shè)計(jì)專利，接著建立必要的專利儲(chǔ)備。

二是結(jié)合新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，抓好好用新型以上專利的開發(fā)、申報(bào)與管理，建立起一整套融專利工作于產(chǎn)品開發(fā)之中的操作流程，即加強(qiáng)“前期調(diào)查”，在產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)前，進(jìn)行技術(shù)水平和專利侵權(quán)兩方面的'專利文獻(xiàn)檢索，通過檢索確定產(chǎn)品技術(shù)上的開發(fā)價(jià)值和避開侵?jǐn)_他人的專利權(quán)；做好“中期規(guī)避”，規(guī)避競爭對手專利，打破技術(shù)壟斷，搶占市場，通過“避實(shí)就虛”、“移花接木”、“逆向思維”和“追根究底”等創(chuàng)建新技術(shù)、新工藝，開發(fā)具有自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品；剛好“申請專利”，對產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新成果剛好申請專利進(jìn)行愛護(hù)，并有意識(shí)的對自己的核心技術(shù)或產(chǎn)品構(gòu)筑專利愛護(hù)網(wǎng)，強(qiáng)化專利愛護(hù)的力度。

三是培育或引進(jìn)具有較高層次的食品專業(yè)技術(shù)人才擔(dān)當(dāng)專（兼）職專利管理員，以加強(qiáng)包括專利情報(bào)收集和分析探討在內(nèi)的一系列專利管理工作。爭取在二年內(nèi)使專利工作跨上一個(gè)新臺(tái)階。

市蔬菜有限責(zé)任公司

20年8月13日

工作實(shí)習(xí)總結(jié)7

當(dāng)我還在學(xué)校里面舍命學(xué)習(xí)的時(shí)候，就有人告知我大多數(shù)的東西都是在實(shí)際的工作中才學(xué)到了，在學(xué)校里面學(xué)的東西一點(diǎn)用處沒有。雖然經(jīng)過一番思索之后我還是覺得這位同學(xué)說的話還是具備肯定的參考價(jià)值，但是現(xiàn)在是在學(xué)校里面，假如我連學(xué)校里面要學(xué)習(xí)的一些學(xué)問都無法搞定的話，那社會(huì)中那些問題我又該怎么解決，又怎么可以快速地學(xué)習(xí)到社會(huì)上那么多的學(xué)問呢？

所以當(dāng)學(xué)校說我們須要去實(shí)習(xí)的時(shí)候，我早已經(jīng)打算并對實(shí)習(xí)生活充溢了愛好。由于本身在學(xué)校里面參與不少實(shí)踐活動(dòng)，成果也不錯(cuò)，所以實(shí)習(xí)工作安排的時(shí)候我成為了一名店長。

下面我就談?wù)勎覍@次店長實(shí)習(xí)的一些感受。

首先我覺得當(dāng)一名長期在家里和學(xué)校里面生活的學(xué)生走入現(xiàn)實(shí)中的工作的時(shí)候，我們須要將自己的人物角色進(jìn)行肯定的轉(zhuǎn)換，也就是我們常說的觀念轉(zhuǎn)換。但是這個(gè)轉(zhuǎn)換的過程比較麻煩，我足足花了一個(gè)星期的時(shí)間才徹底地將自己從原來的學(xué)生身份轉(zhuǎn)變到了社會(huì)工作人員的`身份。其實(shí)這個(gè)身份的轉(zhuǎn)換就只是意味著我們須要擔(dān)當(dāng)更多的責(zé)任。

作為店長，假如我不能以自己作為表率，早到晚退，工作有熱忱的話，其他的店員們又怎么會(huì)更努力的工作呢？我們都希望跟著大家的步伐走，所以為了提高我們店里全部人員的工作效率，我每天幾乎都是在超負(fù)荷的工作，雖然比起在學(xué)校里面的生活要艱難數(shù)倍，但是在不斷的工作中我也不斷地和人打交道，擁有了許多和各種不同人大交道的閱歷，這對于我日后我工作也將供應(yīng)很大的幫助，所以我覺得這樣一點(diǎn)也不虧。

有一點(diǎn)就是須要把握細(xì)微環(huán)節(jié)，有時(shí)候新進(jìn)產(chǎn)品或者送產(chǎn)品到客戶供應(yīng)的地址的時(shí)候，店員有可能會(huì)有所疏忽，為了以身作則，讓每個(gè)店員都擁有細(xì)心檢查，盡量不給客戶帶來可避開的麻煩的意識(shí)，我假如在店內(nèi)的話，基本上都會(huì)親自和其他年齡和我相仿或者比我略微年長一點(diǎn)點(diǎn)的店員們一起做，這樣不僅可以培育我們個(gè)人的關(guān)系，也還真的提高了我們的工作效率?；蛟S是以前在學(xué)校里面學(xué)到理論學(xué)問比較多吧，我也運(yùn)用了一下管理小技巧讓和我一起工作的店員可以發(fā)覺一些細(xì)微環(huán)節(jié)上的錯(cuò)誤，并深刻的記得然后解決他。

最終一點(diǎn)就是須要去傾聽別人的看法，一個(gè)不會(huì)傾聽他人看法的人往往難以找到最合適的方法處理事情，因?yàn)樗冀K都是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，假如可以吸納其他人的看法，整合起來找出方法的話，那這個(gè)方法將更有可行性。

現(xiàn)在又回到了學(xué)校，畢業(yè)論文對我來說已經(jīng)不再是問題，只要細(xì)細(xì)回顧一下這次店長實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我就可以給這次實(shí)習(xí)交出一份滿足答卷的同時(shí)完成畢業(yè)論文了，所以我信任這次實(shí)習(xí)將會(huì)給我將來的職場生活帶來許多的便利。

工作實(shí)習(xí)總結(jié)8

1、關(guān)于教化的思索

經(jīng)過這次珍貴的見習(xí)實(shí)踐，我對“理論與實(shí)踐的現(xiàn)實(shí)差異”這一教化問題的思索始終存在于我的腦海中。

是的，我們舉個(gè)最簡潔的例子：理論上，在幼兒園，老師恒久是孩子的伙伴，所以要從孩子心底建立最和諧的師生關(guān)系和互動(dòng)，提倡平行發(fā)展孩子……但事實(shí)上，我們能不能做這樣的預(yù)設(shè)？答案當(dāng)然是“不”。當(dāng)這樣一個(gè)骨瘦如柴的詞出現(xiàn)在我眼前時(shí)，我的心真的無法安靜下來。——老師假如把孩子的行為捆綁成大人，會(huì)畏首畏尾，甚至破壞孩子一些有益的.發(fā)展，但大人認(rèn)為不符合常識(shí)；另一方面，老師假如以非成年人的身份接觸到孩子，就會(huì)肆無忌憚，使已經(jīng)發(fā)展的人格無法志向化。結(jié)果如何呢？假如通過綜合應(yīng)用和實(shí)踐從不同的角度思索，利弊的交集……請記住，環(huán)境往往會(huì)影響孩子的全身，而幼兒時(shí)期并不是這樣！

當(dāng)然，以上只是我舉的例子之一。其實(shí)在教化教學(xué)的實(shí)踐中，我信任往往不止如此。這仍舊須要我們作為幼兒園老師在將來不斷反思、總結(jié)、內(nèi)化和豐富。

2、如何做好實(shí)習(xí)生

系里支配的見習(xí)期每學(xué)期一次。無論時(shí)間是長是短，我們都會(huì)珍惜每一次。當(dāng)然難免會(huì)有些激烈。

我還記得我第一次去見習(xí)的時(shí)候，連怎么跟孩子打招呼，怎么談溝通和視察都不知道。我只知道和孩子們一起玩是我當(dāng)時(shí)覺得可以做的事情。但是老師們快樂嗎？現(xiàn)在看來，我們真的影響了他們正常的學(xué)習(xí)和生活。根據(jù)孩子的發(fā)育規(guī)律，會(huì)瘋的。面對這樣一個(gè)客觀事實(shí)，現(xiàn)在做得更好是我們最重要的任務(wù)之一。如何做好一名實(shí)習(xí)生，成為我心中最熱門的話題之一。

在某種程度上，和孩子親近真的有助于互動(dòng)和溝通。那么離孩子太近有好處嗎？以至于他，他們會(huì)在課堂上看著你。這些是對孩子的“愛”嗎？

從老師的角度來說，我們的“到來”或多或少都會(huì)有一些影響，所以知道了這一點(diǎn)，學(xué)會(huì)最小化一些影響就是我們最大的收獲！我們可以努力，合作，學(xué)以致用，還有…

努力做一個(gè)合格的實(shí)習(xí)生，從內(nèi)心給自己充電，學(xué)會(huì)成長，爭取雙豐收！

工作實(shí)習(xí)總結(jié)9

暑假，依據(jù)學(xué)校的組織支配，我來到了一家養(yǎng)牛場實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)期間，我收獲了豐富的學(xué)問，對養(yǎng)牛場的工作流程也有了肯定的了解。

暑假在養(yǎng)牛場實(shí)習(xí)期間，我每天早上7：00左右就去奶牛棚，100頭奶牛一般是兩個(gè)小時(shí)搞定。奶牛是早晚各擠奶一次，一次兩個(gè)小時(shí)，100頭奶牛一天產(chǎn)奶大約20xxL。經(jīng)過訓(xùn)練，我的工作已經(jīng)駕輕就熟了。我奇妙地發(fā)覺部分奶牛有傳聞中的牛痘，我是接種過天花疫苗的，從科學(xué)角度上看是不行能感染牛痘的，況且牛痘病毒只是低毒力的。

暑假實(shí)習(xí)的這家養(yǎng)牛場的牛吃的是自然飼料，青貯玉米，青貯牧草。我每天清洗完奶牛棚，才9點(diǎn)多鐘，老板的兒子把我叫上拖拉機(jī)到2km外的一個(gè)種了牧草的田里去收割牧草，收割過程類似收割稻麥的場面，收割機(jī)與拖拉機(jī)齊頭并進(jìn)，一收一接非常有效率。

在養(yǎng)牛場實(shí)習(xí)，我主要就是先跟著老師傅學(xué)習(xí)，看老師傅是如何擠牛奶的，等我熟識(shí)了之后就自己上手工作了，有時(shí)候就幫助喂牛吃草，實(shí)習(xí)任務(wù)比較簡潔，但是也很勞累，每天都要工作，很少有閑下來的時(shí)間，空閑的時(shí)候就跟著學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)日子過的也很充溢，在實(shí)習(xí)中，有不懂的問題就剛好的請教有閱歷的老師傅，大家也會(huì)耐性細(xì)心的指導(dǎo)我，這讓我特殊的感動(dòng)，自己第一次出來實(shí)習(xí)就遇到那么好的人，我信任我是個(gè)幸運(yùn)的人。

暑假在養(yǎng)牛場實(shí)習(xí)，有時(shí)候，我會(huì)看著一些奶牛吃草，我會(huì)對它們有一絲的艷羨，它們是如此的`安詳，如此的與世無爭。不像人與人之間，存在著利益就存在著利用，踏上社會(huì)，彼此的關(guān)系也不會(huì)像在學(xué)校那么的單純，在還沒實(shí)習(xí)前，學(xué)長學(xué)姐們就對我說，出了社會(huì)，一切都不是那么的單純，但是我還是不信任，我還是保持著一顆樂觀的心態(tài)，在實(shí)習(xí)的時(shí)候，我也遇到了很好的同事，大家都會(huì)把自己的珍貴閱歷毫無保留的傳授給我。

暑假在養(yǎng)牛場實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多的學(xué)問，也明白了許多得道理，發(fā)覺了自身許多的不足之處，便利日后的改進(jìn)，雖然這次的實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短的一個(gè)暑假，但是學(xué)到的東西卻讓我終身受用，是一次特殊有意義的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

工作實(shí)習(xí)總結(jié)10

20xx年三月到六月我始終在x市x鎮(zhèn)中心一小，這是一個(gè)漂亮的學(xué)校，也是一個(gè)五彩的花園，回顧在這四個(gè)月，雖然生活是辛苦的，但很有意義。這首先要感謝我校能實(shí)行這次實(shí)踐，實(shí)習(xí)是高校教化最終一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，使我們在社會(huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增加感性相識(shí)，培育和熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)學(xué)問，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的實(shí)力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動(dòng)手實(shí)力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的基礎(chǔ)；同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教化教學(xué)質(zhì)量，培育合格人才積累閱歷，并為自己能順當(dāng)與社會(huì)環(huán)境接軌做打算。這對我們起到了很大作用。當(dāng)然我根本沒有想到，我會(huì)在這里收獲一段歡樂而難忘的時(shí)間。我不僅從各個(gè)老師和學(xué)生們的身上學(xué)到了許多東西，而且和他們成為摯友，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過程中感覺所學(xué)的到東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比三年里在校內(nèi)里學(xué)到的更豐富、更精彩。當(dāng)然，這并非否定老師的教學(xué)和自己的學(xué)習(xí)，只是實(shí)踐中收獲到的遠(yuǎn)比書原來得真實(shí)和實(shí)在。正所謂：千淘萬漉雖辛苦，一波三折有收獲。

這里許多的熱心老師和熱忱的同學(xué)，都讓我體驗(yàn)了許多，感受了許多，成長了許多，也讓我體會(huì)到了生活和工作的酸甜苦辣，成長了也成熟了。

還記得剛來這所學(xué)校的時(shí)候，什么都不懂，不知道怎樣和學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)相處，不知道怎么和學(xué)生溝通。許多問題擺在我面前，幸虧有熱心的指導(dǎo)老師劉主任和各班的班主任幫助我，她們?nèi)撕芎?，常常指?dǎo)我怎樣才能把內(nèi)容講清晰，怎樣才能調(diào)動(dòng)學(xué)生們的主動(dòng)性，在學(xué)生面前樹立威信，由于她們幫助，我的教化水平漸漸提高，越講越嫻熟，越講越嫻熟。同學(xué)們對我講授的學(xué)問都能汲取，而且感覺自己的課堂駕馭實(shí)力有了很大的提高。一個(gè)班級(jí)就像一個(gè)大家庭，而老師就是這個(gè)家庭的家長。在注意教學(xué)工作的同時(shí)，我也始終在努力做好老師的工作，自己的教學(xué)尚未能與劉老師比較，但是我已以盡力而為了，做到心安理得了。實(shí)習(xí)期間我從劉老師那里學(xué)到了不少教學(xué)的方法與技巧，在這同時(shí)，我有了一些領(lǐng)悟。要做好老師肯定要了解每一位學(xué)生，愛每一位學(xué)生，信任每一位學(xué)生。在這幾個(gè)月的老師生活中，我漸漸能叫出每一個(gè)學(xué)生的名字，并了解學(xué)生的性格，特長以及優(yōu)缺點(diǎn)。這是作為一個(gè)小學(xué)老師的基本要求。愛學(xué)生就要關(guān)切學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活以及思想情感，應(yīng)當(dāng)信任學(xué)生的實(shí)力，讓他們有發(fā)揮個(gè)人的空間。但信任不等于放縱。古人云：知之者不如好知者，好知者不如樂知者。愛好對于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來說是一個(gè)至關(guān)重要的條件。愛好是學(xué)習(xí)入門的`階梯愛好孕育著愿望，愛好溢生動(dòng)力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好呢？其實(shí)這不只是學(xué)生的問題，老師也要有激情與耐性，這是做位一名老師應(yīng)當(dāng)具備的。激情與耐性，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，激情和耐性都是不行或缺的。激情讓我們對工作充溢熱忱，情愿為共同的目標(biāo)奮斗；耐性又讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，精益求精。激情與耐性互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才能做到最好。

在教學(xué)方面，通過實(shí)習(xí)，發(fā)覺了自己在教學(xué)工作方面的優(yōu)缺點(diǎn)，積累了實(shí)踐的閱歷，爭取在以后的教化實(shí)踐中發(fā)揮利用自己的特長，克服自己的不足，從而不斷改進(jìn)自己的教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，使我更好的勝任老師這個(gè)角色。我酷愛教化事業(yè)，酷愛我的學(xué)生。在工作中能夠求真務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取、大膽創(chuàng)新、樂于奉獻(xiàn)，努力教好每一堂課，帶好每一次訓(xùn)練，圓滿地完成本職工作。我能夠師德規(guī)范嚴(yán)格要求自己，以身作則，時(shí)時(shí)到處做學(xué)生表率，凡是要求學(xué)生做到的，我自己首先做到。

工作實(shí)習(xí)總結(jié)11

在xx商場的的店員實(shí)習(xí)共計(jì)六天，從一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)入服裝行業(yè)，在這個(gè)對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品學(xué)問的欠缺和對這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的生疏、于是我從對的產(chǎn)品起先了解、

在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳設(shè)的許多學(xué)問，一個(gè)故事就是一組特性風(fēng)格的陳設(shè)方式，干脆把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng)，干脆的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個(gè)不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達(dá)出來，讓服裝的陳設(shè)統(tǒng)一起來、二月份的杭州，這幾每天氣比較溫煦，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個(gè)品牌的風(fēng)格體現(xiàn)的是黑白的時(shí)尚和簡潔大方的風(fēng)格、只有了解產(chǎn)品學(xué)問和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來，同時(shí)把服裝如何搭配告知顧客，才能激起顧客的購買欲望、從而銷售成交率提高、現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜愛他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化、所以我覺得每一個(gè)店員要駕馭他的每一組故事，即使在銷售過程中并不肯定要把我們的.故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充溢設(shè)計(jì)暢想的故事駕馭嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理、

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在駕馭產(chǎn)品學(xué)問的以后，如何讓自己的銷售技巧提高、我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

一、精神狀態(tài)的打算

在銷售的過程中，假如銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種主動(dòng)的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種主動(dòng)的上進(jìn)的心情總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他選擇一款合適的衣服、精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀學(xué)問的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是干脆體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)記、精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大許多、

二、身體的打算

假如我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作、這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很乏累，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作、所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的、

三、專業(yè)學(xué)問的打算

在接待顧客的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的學(xué)問的不熟識(shí)，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告知我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào)，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品學(xué)問，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購買、因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品供應(yīng)給他、所以產(chǎn)品學(xué)問在銷售中是很關(guān)鍵的、

四、對顧客的打算

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問的時(shí)候，就是我們駕馭銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還須要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客駕馭的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)建一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，舉薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝、

工作實(shí)習(xí)總結(jié)12

最終等到了實(shí)習(xí)的時(shí)候了，很早以前就從師兄那里打聽到了大三的上半學(xué)期有實(shí)習(xí)，那時(shí)候可以說是急迫地期盼著這一天的到來，因?yàn)榇蠹以僖矡o法忍受當(dāng)前這日以繼夜的填鴨式的教學(xué)，盡管從師兄們那里了解到實(shí)習(xí)并非像想象中的那樣是一件歡樂的事情。

綜合自己的總體安排，去我確定選擇酒店實(shí)習(xí)，并且經(jīng)過抽簽選到了一家五星級(jí)的酒店，那是我所希望了解和學(xué)習(xí)的一家比較志向的酒店。這是南寧市唯一的一家五星級(jí)酒店——xx大酒店（themajestichotel），名字對于南寧市民甚至是整個(gè)廣西都是如雷貫耳的了，巧合的是該酒店的總經(jīng)理陳曉為先生經(jīng)邀請?jiān)诒拘Ｗ髁艘淮螆?bào)告，才了解到原來明園新都大酒店建于1995年，是一家“九星級(jí)”的飯店——由一座四星級(jí)的明園飯店和一座五星級(jí)的新都酒店組成的。陳總的報(bào)告生動(dòng)有力，這更加激發(fā)出我想好好了解一下這所飯店的欲望——他們所說的和他們所做的是一樣的嗎？或者是還存在著什么問題有待解決呢？我甚至起先盤算起我能在這個(gè)飯店學(xué)到什么嗎？

那么這座酒店究竟怎么樣呢？有什么值得我們借鑒的呢？還有什么須要改進(jìn)的呢？給我的感受是怎么樣的呢？那么且聽我漸漸道來。

第一部分：中餐部

xxx的餐飲部大致分成如下幾個(gè)部門：中餐部（包括廣東軒、多功能廳和6個(gè)包廂）、西餐部（包括花園餐廳和自助餐廳）和酒水部（包括大堂吧、樂怡吧、中餐吧、西餐吧和自助吧）。我們10人被分成了3個(gè)組，分別在不同的部門，并且每20天換一次部門，這樣能讓我們比較全面的了解整個(gè)餐飲業(yè)的服務(wù)、銷售與管理。酒店的這一做法讓我們感到挺滿足的，這也正和我們的心愿。

我們組的4個(gè)人首先被分到了中餐廳——“這是酒店餐飲部門中最辛苦的部門！”還沒有起先工作，就聽到旁邊有人在私下這么向我們告誡著?？磥恚业谜娴囊龊盟枷氪蛩悴攀前。?/p>

中餐廳的工作的確如前人所說——“辛苦！”酒店沒有給服務(wù)員們制定自己的崗位職責(zé)和工作描述，盡管這是現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中最關(guān)鍵的一環(huán)，在員工的印象中，自己的工作就是每天聽從領(lǐng)班的下達(dá)任務(wù)，隨時(shí)打算著聽從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，沒有固定的活干，或者說只要有須要，服務(wù)員什么都能干！擺臺(tái)、折口布、傳菜、上菜、撤臺(tái)這些所謂的必需做的本職工作外還得兼職勤雜工，什么扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活、累活都是我們男服務(wù)員們的事情。更讓人不行理解的是該酒店的上班時(shí)間是9小時(shí)工作制，而且每天還得加班1個(gè)小時(shí)左右（沒有加班費(fèi)），我不知道這樣的作息制度有沒有違反《勞動(dòng)法》，可是作為一名有血有肉的人來說都有自己的一個(gè)最低的底線，因?yàn)槿私K歸不是一臺(tái)機(jī)器，可以用來為所欲為地運(yùn)用。剛起先工作的那三天的確令人叫苦不迭啊，每天除了干活還是干活，最受委屈得要算是腳了，每天9小時(shí)的站立使得雙腳產(chǎn)生了嚴(yán)峻抗議，下班的第一件事就是想找個(gè)地方坐下了休息一下。令人憧憬的人性化管理和殘酷的實(shí)際之間的差距由此可見一斑。

另一件令我感到尷尬的事是廣東軒的服務(wù)員制服真是簡潔得可以，由于酒店沒有空余的服裝供我這樣“高大威猛”的男生穿，所以他們爽性讓我穿西褲和白襯衫，連馬甲和領(lǐng)結(jié)也省了，這身裝扮使得我這個(gè)服務(wù)員和客人幾乎沒有區(qū)分，以至于有一次我正打算為一個(gè)會(huì)議供應(yīng)服務(wù)時(shí)，卻被對方認(rèn)為是來參與會(huì)議的嘉賓向我致以親切的問候！

員工代表著整個(gè)酒店的形象，這是酒店vi設(shè)計(jì)中的一個(gè)很重要的方面，好的員工制服不但能使得員工更加精神從而提高工作效率同時(shí)員工制服更體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的一種內(nèi)在的文化，沒有文化的企業(yè)猶如一個(gè)人沒有了靈魂，那只不過是一具行尸走肉罷了，缺少了士氣的企業(yè)又何來效益呢？

不過令我感到興奮的是，酒店的員工大都都是那樣的熱忱友好，他們并沒有因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生而對我們冷漠生硬，在勞累之余，同事們的一個(gè)甜蜜的微笑，一句再一般不過的“辛苦了”都會(huì)讓人感動(dòng)，看來還是員工自己最能夠了解大家的心情，因?yàn)樗麄兡苷驹趩T工自己角度來看問題，因?yàn)樗麄冎v解并描述的是“老百姓的心里話。”這也是酒店上層領(lǐng)導(dǎo)所最缺乏的素養(yǎng)之一！

中餐廳的日子就這樣一每天結(jié)束了，在這些日子我的確學(xué)到了不少的東西：除了能學(xué)到中式餐飲的服務(wù)程序和技巧、粵菜的特點(diǎn)和種類等課堂上所能學(xué)到的東西外，更能學(xué)到一些課堂上很難學(xué)到的東西：如何處理好自己的利益和酒店的利益、如何處理好同事之間的人際關(guān)系、如何調(diào)整自己的心態(tài)，更讓我了解到的是作為一個(gè)服務(wù)員應(yīng)當(dāng)具有劇烈的服務(wù)意識(shí)。在一次與某部門經(jīng)理閑聊時(shí)，該經(jīng)理提到了服務(wù)意識(shí)，我特別贊同他的觀點(diǎn)：“服務(wù)意識(shí)不但是要求服務(wù)員有著向客人供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的觀念和愿望，同時(shí)應(yīng)當(dāng)對自己的同事也具有同樣的意識(shí)?！笔前?，這才是“服務(wù)意識(shí)”的真正的含義，這才是一個(gè)服務(wù)員真正的素養(yǎng)的體現(xiàn)。

其次部分：西餐部

xxx的西餐廳名字叫做“花園餐廳gardenrestaurant”，我想可能是由于餐廳外面有一個(gè)小型的人工花園吧。餐廳的環(huán)境布置得挺舒適的，是一個(gè)典型的西式餐廳，餐廳分成吸煙區(qū)和非吸煙區(qū)。不過假如能在適當(dāng)?shù)奈恢梅派弦恍┚哂形鞣剿囆g(shù)的工藝品或壁畫這樣可能能更加吸引客人，讓遙遠(yuǎn)的異鄉(xiāng)客人有一種有回到故國的感覺。

西餐廳的管理相對于中餐廳來說可謂是迥然不同，從服務(wù)程序到員工的管理都比中餐廳規(guī)范和嚴(yán)格多。剛來到西餐廳感覺似乎是卸下了一個(gè)很重的包袱似的，因?yàn)槲鞑蛷d的工作實(shí)在是太輕松啦！你幾乎什么都不用干，即使干也是最簡潔的活：擦餐具、撤臺(tái)、擺臺(tái)等，這比起中餐廳簡直是相差太遠(yuǎn)了。不過在西餐廳你即使什么不做也得站著，這使人感覺時(shí)間過得特殊慢，雙腳又起先抗議起來了。有些時(shí)候，餐廳的服務(wù)員比客人還多，大家一齊看著客人用餐，讓客人感到特別別扭。因此，建議西餐廳的管理人員能夠敏捷地支配一下，譬如讓員工輪番休息，在人少的時(shí)候只要有兩個(gè)服務(wù)員就足夠了，讓大家輪換休息不但能使得員工減輕雙腳的疲憊，還能創(chuàng)建一種和諧的環(huán)境，這樣做又何樂而不為呢？

西餐的.服務(wù)與中餐的服務(wù)大相庭徑，這常使得我們這些實(shí)習(xí)生不知道該做些什么好，該怎么做好?？墒亲屛覀儾唤獾氖俏覀冊趯?shí)習(xí)的時(shí)候剛好酒店在為一些新員工進(jìn)行培訓(xùn)，但酒店就是不讓我們參與培訓(xùn)。這使得我們大為不滿，為什么不給我們進(jìn)行培訓(xùn)呢？我們雖然在酒店只是進(jìn)行短期的實(shí)習(xí)，可是我們正是為了到酒店學(xué)習(xí)而來的啊。酒店是不是應(yīng)當(dāng)多為我們實(shí)習(xí)生考慮一下呢？

第三部分：酒水部

最終我們來到了實(shí)習(xí)的最終一站：酒水部門，由于國慶長假以及提前一周結(jié)束實(shí)習(xí)的的原因，使得我們的最終一站的時(shí)間特別地短暫，也許加起來才剛一個(gè)星期而已吧。

第一天來到酒水部門竟然不知道自己該干什么。一個(gè)大白天過去了，我們幾個(gè)人就像幾只無頭蒼蠅不知如何是好。最終，過來一個(gè)同事叮囑我們?nèi)ゲ辆票@才算找到了一點(diǎn)事情做?？墒遣镣昃票笥植恢撊ズ翁幜?。唉，看來被人遺棄的感覺果真不是那么好受的。

酒水部門最忙的時(shí)候我想也許就是晚上的時(shí)候。由于當(dāng)時(shí)正是酒店的旺季，所以幾乎每天晚上都有客人包廂或者大桌大桌的婚宴，于是我們這些無頭蒼蠅終于有了去處了，那就是去為客人倒酒，時(shí)間一長我們慢慢地明白我們的工作主要就是幫忙擦擦酒杯、擺酒杯、看臺(tái)為客人倒酒，不過對于如何調(diào)制雞尾酒、如何磨制一杯上好的咖啡，我們一竅不通，這的確讓人感到缺憾。

在酒吧的時(shí)間的確是過于短暫，再此不對其進(jìn)行過多的品頭論足，不過有一點(diǎn)我可以毫無保留的說，不僅僅是這個(gè)部門，其他部門也同樣讓我有這樣的感受：那就是酒店缺少一種能夠凝合人心的企業(yè)文化，一個(gè)將自己卻別于其他酒店、其他餐廳的一種文化，這使得每一座酒店都給人一種似曾相識(shí)的感覺，一種克隆的感覺，而這種文化卻足以支撐起整個(gè)酒店！

第四部分：實(shí)習(xí)總結(jié)

以上是我在實(shí)習(xí)過程中的一些感受，從總體上來看這個(gè)酒店的經(jīng)營管理，從我的這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中可以大體總結(jié)出如下幾個(gè)方面的不足：

一、應(yīng)當(dāng)變更傳統(tǒng)的對待員工的看法。人是管理中的主體，這是全部的管理者都小、應(yīng)當(dāng)把握住的。管理中的上下級(jí)關(guān)系只是一種勞動(dòng)的分工，不是一種統(tǒng)治與被統(tǒng)治的關(guān)系；相反，現(xiàn)代管理理念告知我們：管理是一種特別的服務(wù)，管理者只有做好對下級(jí)的服務(wù)，幫助下級(jí)在工作中作出優(yōu)異的成果，管理者自己才會(huì)擁有管理的業(yè)績。現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理必需堅(jiān)持“三個(gè)上帝”，即：市場、顧客和員工！有位老員工在酒店的bbs中對領(lǐng)導(dǎo)這樣說道：“善待員工，做個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，記住，你管理的不全都是機(jī)器?！蔽蚁脒@或許是每一位員工都想對領(lǐng)導(dǎo)所說的話吧。

二、企業(yè)缺少一種能夠凝合人心的精神性的企業(yè)文化。一個(gè)民族有它自己的民族文化，一個(gè)企業(yè)同樣也須要有它自己的企業(yè)文化。企業(yè)文化的建設(shè)不是可有可無的，而是企業(yè)生存發(fā)展所必需的。當(dāng)企業(yè)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)時(shí)，又須要企業(yè)中全部的人能夠同心同德，團(tuán)結(jié)一樣，共度難關(guān)。對于沒有進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)的企業(yè)來說，平常一盤散沙，遇事就會(huì)各想各的心事，而沒有人真正地為企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行過仔細(xì)的思索，換句話說，就是沒有把自己融于企業(yè)之中。由此可見，企業(yè)文化的建設(shè)是企業(yè)生存和發(fā)展的必要保證。

三、企業(yè)缺少一套有效的激勵(lì)機(jī)制和晉升制度。酒店的激勵(lì)機(jī)制中過多的注意于物質(zhì)上的激勵(lì)，而忽視了精神上的激勵(lì)。事實(shí)上，除了傳統(tǒng)的獎(jiǎng)懲激勵(lì)外，還有許多的激勵(lì)方式值得我們管理者借鑒。有些時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)對員工的一個(gè)微笑或是一句贊許的收效強(qiáng)于對其進(jìn)行加薪嘉獎(jiǎng)！

以上是為我此次實(shí)習(xí)的一些感受和想法，作為一種感受，它可能有許多的主觀的痕跡，不過只有員工才能真正體會(huì)到這種感受，因此，希望管理者在做出決策前，除了站在酒店的利益考慮的同時(shí)能多為員工考慮，只有這樣的決策才能得到更多員工的支持。最終，感謝酒店能供應(yīng)這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝老師的幫助，在此祝福酒店能夠越辦越好。

工作實(shí)習(xí)總結(jié)13

一個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我受益匪淺。語文教學(xué)、班主任工作、其次課堂頗有成就也頗多感慨。其中付出的努力、其中的感慨、其中的得與失，唯恐是這個(gè)鍵盤無法承載的。這次總結(jié)，我就語文教學(xué)這個(gè)方面談?wù)勎易钌畹捏w會(huì)。這些體會(huì)或許不如那些閱歷豐富的老師們的真知灼見，卻也是一筆難得的財(cái)寶。

我教的是高一〈1〉班，這個(gè)班是全校的示范班，他們的語文老師同時(shí)又是學(xué)校教務(wù)處的主任，因此頗受關(guān)注。加上高一全用新教材，這些都使得我頗感壓力。究竟該如何教好這個(gè)班呢，我一臉的茫然。

思索之后，我確定先從指導(dǎo)老師的上課風(fēng)格、學(xué)生的語文水平、新教材的改革這些基本狀況入手。我總共聽了指導(dǎo)老師三堂課，其中兩堂利用多媒體技術(shù)在電教室上的。他的課堂大半交給學(xué)生，課堂氣氛活躍。因?yàn)楣ぷ鞣泵Γ苌俳涛以敿?xì)該怎樣分析課文、怎樣調(diào)整氣氛、怎樣設(shè)計(jì)教案。他只給我一個(gè)總的教學(xué)思路：把課堂話語權(quán)交給學(xué)生。用他的話說，一節(jié)課能讓全部的學(xué)生都在聽都能聽明白都能學(xué)到東西，這堂課就算勝利了。這句話能夠說是他對我指導(dǎo)的全部，但在之后的教學(xué)實(shí)踐中，我發(fā)覺這句話也是使我受益最多的。雖是簡簡潔單一句話卻賽過千言萬語。其次是對班上學(xué)生語文水平的調(diào)查。在見習(xí)的三、四天時(shí)間里，作文的批改再加上自習(xí)時(shí)間和課下時(shí)間的了解，我對班上的語文水平和每個(gè)學(xué)生的水平有了基本了解。得知這個(gè)班的語文水平還能夠，且全班的學(xué)習(xí)氛圍很好，課堂紀(jì)律和作文上交狀況都很好，學(xué)生課前預(yù)習(xí)也很自覺，更重要的是他們厭惡傳統(tǒng)的語文教學(xué)，他們不喜愛老師壟斷課堂。了解了這些狀況，我再細(xì)致的探討了一下新教材。新教材分必修1、必修2兩本書，總體上要求教學(xué)中充分發(fā)揮學(xué)生的主體性、創(chuàng)建性，它從從前的應(yīng)試教化轉(zhuǎn)為對學(xué)生語文水平和文化修養(yǎng)的提高上。全部的這些給我的只有一個(gè)訊息我不能再用傳統(tǒng)的教學(xué)方式教學(xué)。

見習(xí)結(jié)束，我們進(jìn)入國慶假期。利用假期，我翻閱了超多的資料，再結(jié)合本班實(shí)際，完成了下一周的備課。設(shè)計(jì)教案是一件很辛苦的事，耗體力也耗腦力，同時(shí)也是一件頗藝術(shù)的工作。經(jīng)過良久的冥思苦想，突然頭腦開竅，一個(gè)思路出來了，一個(gè)問題解決了，那種成就感、興奮感是不言而喻的。到了之后的教學(xué)實(shí)踐，我才更深刻的切身的體會(huì)到一個(gè)好的教學(xué)設(shè)計(jì)對上好一堂課的重要性。教案和講課是相輔相成的，又是務(wù)必敏捷變通的。我的教案、我的課堂，學(xué)生的參加是一個(gè)不行忽視的極其重要的組成部分。下面，我詳細(xì)結(jié)合教學(xué)實(shí)踐談?wù)勎业囊环N教學(xué)模式。某種程度講，它已經(jīng)成為我在這一個(gè)月里的教學(xué)風(fēng)格。它取得了良好的效果，頗受指導(dǎo)老師的贊許和學(xué)生的喜愛與理解。

我的課堂大都采納一種老師點(diǎn)撥法即設(shè)問析疑。所謂設(shè)問析疑，是老師首先由一篇課文的切入口入手提出問題，然后引導(dǎo)學(xué)生回答、分析疑問并由此轉(zhuǎn)入另一問題，最終把學(xué)生引導(dǎo)到預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)中。通過這種設(shè)問析疑，在加上適當(dāng)?shù)奶接?，某些課文再結(jié)合文體特點(diǎn)，采納品嘗法、朗讀法進(jìn)行教學(xué)。那里，我只抓住設(shè)問析疑這個(gè)點(diǎn)談?wù)勎业囊娊夂透惺堋?/p>

法國教化學(xué)家第惠多斯說過：教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本事，而在于激勵(lì)、喚醒、鼓舞。那么，怎樣去激勵(lì)、喚醒、鼓舞聽課者呢？讓他們參加課堂，賜予他們的機(jī)會(huì)，惟有這樣，學(xué)生才會(huì)更加的融入課堂，惟有這樣，學(xué)生的語文水平才會(huì)有所提高。設(shè)問析疑無疑是一個(gè)較好保證學(xué)生參加課堂的一種的教學(xué)模式。經(jīng)過多次實(shí)踐，我發(fā)覺這種教學(xué)模式有頗多好處，詳細(xì)的'說有助于學(xué)生思索多方面的看法，增加學(xué)生思維的敏捷性，發(fā)展了學(xué)生清楚明白地溝通思想和看法的潛力，有助于發(fā)展學(xué)生分析和綜合的潛力，激勵(lì)學(xué)生用心地有禮貌地傾聽，使學(xué)生的想法和體驗(yàn)得到了敬重，使學(xué)生成為學(xué)問的共同創(chuàng)建者?？偟恼f來設(shè)問析疑可充分增加學(xué)生的創(chuàng)建性、口頭表達(dá)潛力、應(yīng)變潛力以及學(xué)生的主動(dòng)性。

能夠說，詳細(xì)如何設(shè)問、如何析疑是設(shè)問析疑的關(guān)鍵。我常常把一堂精彩的語文課看作是一曲動(dòng)人的交響曲，提問則是這樂曲中的旋律。如何提問，首先須要老師吃通教材、明確教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)和難點(diǎn)，精確落實(shí)設(shè)問點(diǎn)。如教《項(xiàng)脊軒志》一文，我抓住文章最富有特色的特征即文章擅長選取生活細(xì)微環(huán)節(jié)、場面描述的手法以及記物、敘事和抒情融為一體的寫法，把它作為本課時(shí)的教學(xué)目標(biāo)。把文章“然余居于此，多可喜，亦多可悲”作為切入口。先叫學(xué)生找出過渡句，然后依據(jù)過渡句先分析“喜”的部分。提問學(xué)生，如何通過寫景抒發(fā)自我“喜”的心情。之后設(shè)問“文章是不是以‘喜’貫穿全文”，轉(zhuǎn)而分析“悲”的部分。首先叫學(xué)生看課文是通過大事表現(xiàn)自我的‘悲’的還是通過小事、生活細(xì)微環(huán)節(jié)表現(xiàn)自我對親人的懷念的。學(xué)生輕而易舉的能夠得出是后者。由此，很自然的叫他們找出文中的細(xì)微環(huán)節(jié)描述，看看哪處細(xì)微環(huán)節(jié)寫得最好，最感動(dòng)人，為什么感動(dòng)你，這就轉(zhuǎn)到了敘事與抒情融合的寫法了。整堂課問題環(huán)環(huán)相扣，由淺入深，學(xué)生自我從問題中找到答案。最終，我問他們“你們從這節(jié)課學(xué)到了什么？”，他們異口同聲的說，學(xué)會(huì)了捕獲生活中的小事進(jìn)行描述，學(xué)會(huì)了記物敘事抒情融合的寫法。這就完成了預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)。由此，能夠看出，找切入口，

確定目標(biāo)，設(shè)置問題資料，設(shè)置問題依次至關(guān)重要。

有的時(shí)候，不僅僅老師能夠提問，學(xué)生也能夠提。如在教《荷塘月色》這篇課文時(shí)，我先放錄音把學(xué)生帶入一種意境，然后讓他們說說聽錄音的感受，得出共同的體會(huì)即這篇課文很美麗，語句美麗，寫景美麗。然后叫他們找出文中干脆寫景的段落（第4、5節(jié)），之后分析第4節(jié)。先明確這類寫景抒情散文應(yīng)抓住文章寫了什么，怎樣，勾畫了怎樣的意境三個(gè)方面進(jìn)行分析。之后由我?guī)е麄円积R分析這一段的月色下的荷塘。自然而然的他們會(huì)仿照第四節(jié)的分析來自讀、分析第5節(jié)。最終，再讓學(xué)生進(jìn)行畫面想象，通過音樂的渲染，再次把他們拉入了那種意境美。怎樣去提問就應(yīng)說是沒有定論的，但一個(gè)總的前提是問題得圍繞你的教學(xué)目標(biāo)，得有科學(xué)的資料。你所提的問題目的是要把學(xué)生引導(dǎo)到你的教學(xué)目標(biāo)中來，這是一個(gè)大的前提，有了這個(gè)前提再思索如何提問能更好的引導(dǎo)學(xué)生，發(fā)揮他們的主動(dòng)性和創(chuàng)建性，如何使問題更有連貫性，使問題更有概括性。

問題提出來了，如何引導(dǎo)呢？首先對學(xué)生的發(fā)言就應(yīng)激勵(lì)。發(fā)完言后應(yīng)有恰當(dāng)?shù)脑u價(jià)。不要小看了那幾句激勵(lì)的話，它對激發(fā)學(xué)生的專心性至關(guān)重要。有好幾位學(xué)生在給我的留言本里寫道：“感謝老師對我的激勵(lì)，感謝老師對我回答問題的贊美和確定。我從沒想過我還會(huì)受人關(guān)注，我從沒料到我的發(fā)言也能夠受到確定。我們須要確定，須要關(guān)注，須要激勵(lì)?！边@是他們心底發(fā)出的話，因此不要忽視了給她們激勵(lì)。

引導(dǎo)可適當(dāng)啟發(fā)、點(diǎn)撥。如教《華羅庚》一文時(shí)，分析課文結(jié)構(gòu)、解讀傳主思想、分析文章寫作特色時(shí)，我都會(huì)聯(lián)系從前學(xué)過的課文《“布衣總統(tǒng)”孫中山》。學(xué)生回答不出問題時(shí)，我會(huì)啟發(fā)他們：“我們先來回憶一下《“布衣總統(tǒng)”孫中山》，這篇文章是通過生活中的幾個(gè)方面表現(xiàn)傳主甘于淡泊的品質(zhì)。那么《華羅庚》還是不是從一個(gè)方面來寫的呢？”學(xué)生很簡單得出答案是以時(shí)間為順概括了他一生的經(jīng)驗(yàn)。我接下來便問：一個(gè)人一生的經(jīng)驗(yàn)是漫長的、困難的，是不是只寫了傳主某一方面的品質(zhì)？答案當(dāng)然是否定的。由此很自然的轉(zhuǎn)為課堂的重點(diǎn)探討文章突出了華羅庚怎樣的品質(zhì)，通過什么事怎樣來表現(xiàn)的。在上《作文有文采》這堂作文課時(shí)，唐突的叫學(xué)生分析一個(gè)例句的好壞，他會(huì)張口結(jié)舌，不知從何入手。我會(huì)提示他們例句中用了哪些修辭，哪些修飾詞，用了哪些動(dòng)詞，調(diào)動(dòng)了哪些感官，這樣寫的效果怎樣，給人的感覺怎樣等等問題進(jìn)行引導(dǎo)、啟發(fā)和點(diǎn)撥。這樣不僅僅使他們學(xué)到了作文怎樣做到有文采，同時(shí)也學(xué)會(huì)了一種分析問題的方式、一種思維方式、一種語文學(xué)習(xí)的方式。由此看出，學(xué)生回答不出問題了，要通過學(xué)問遷移、層層推理、由淺入深等等方式去做適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，要讓他們自我去找問題的答案，而不要自我作答。

最終，一個(gè)必不行少的環(huán)節(jié)是總結(jié)。可由老師總結(jié)，也能夠由學(xué)生總結(jié)。如“我們這堂課主要講了什么資料？”、“從這節(jié)課中你們主要學(xué)到了什么？”、“受到了什么啟示”等，使學(xué)生對整堂課的重難點(diǎn)有一個(gè)總體的把握。一節(jié)課可能會(huì)涉及到許多資料，總結(jié)能夠讓學(xué)生“取其精華，去其糟粕”，抓住重點(diǎn)，消化難點(diǎn)，到達(dá)教學(xué)目標(biāo)。

總的說來，從設(shè)問到析疑再到總結(jié)，設(shè)問析疑這一教學(xué)模式對老師的要求非常高。老師鉆研教材的程度、對課堂的駕御潛力的凹凸、教學(xué)技巧的敏捷處理等等都會(huì)影響整堂課的效果。所以，必需要深化鉆研教材，確定正確的目標(biāo)，確立好重難點(diǎn)，找好切入口，設(shè)計(jì)好問題，對學(xué)生也要有所了解，要顧及全部學(xué)生而不單是那些專心的想發(fā)言的學(xué)生。一個(gè)月的語文教學(xué)結(jié)束了，我深切感受到：只要你專心做了，就會(huì)有成果。設(shè)問析疑、老師點(diǎn)撥法是我運(yùn)用得較多的教學(xué)模式，它取得了意料不到的勝利，讓我很有一種興奮感和成就感。當(dāng)聽到指導(dǎo)老師“非常好”的評價(jià)時(shí)，當(dāng)學(xué)生不謀而合的說“老師，你的課讓我聽得入迷了”，“你是個(gè)優(yōu)秀的語文老師”時(shí)，我的心里有說不出的感動(dòng)和欣慰，有了這些，再多的辛苦算什么。

這次實(shí)習(xí)，聽過十幾位老師的不一樣的授課方式，吸取了很多的閱歷，發(fā)覺每個(gè)老師都會(huì)有各自不一樣的教學(xué)風(fēng)格。我才明白“教無定論”的真正含義。就應(yīng)說這次實(shí)習(xí)，給我感受最深的不是設(shè)問析疑這一教學(xué)模式，而是使我那種老師就應(yīng)塑造特性化教學(xué)的觀念越來越明顯、清楚。語文是最富有人情味的學(xué)科，是一門藝術(shù)課。怎樣上好它，每位語文老師就應(yīng)依據(jù)個(gè)人的不一樣、學(xué)生的不一樣塑造并持續(xù)自我豐滿的教學(xué)特性，以求得課堂教學(xué)效率的全面提高，學(xué)習(xí)更加主動(dòng)的學(xué)習(xí)、自主的發(fā)展。

工作實(shí)習(xí)總結(jié)14

時(shí)間飛逝，5個(gè)月的車間實(shí)習(xí)很快結(jié)束了。在剛過去的這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多，成長了許多?？梢哉f這短短的5個(gè)月，不僅僅是在工作上邁出的小步，更是我高校畢業(yè)踏入社會(huì)的一大步。

從燥熱的夏天到寒冷的冬天，我在車間感受非凡；從冷軋工序的又累又臟到酸洗工序的刺鼻難聞，我深深感受公司員工的勤勞與辛苦；從根本不懂鋼管生產(chǎn)工序的我到如今至少略懂一二的我，我深切感受公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷以及各工序段員工的細(xì)心教育。這一切的一切都是激勵(lì)我奮斗，使我進(jìn)步的源泉。

各工序段的實(shí)習(xí)依次差不多是跟著鋼管的生產(chǎn)工序來支配的，詳細(xì)是冷軋、冷拔--固溶--矯切--酸洗--成品檢驗(yàn)。之間另外的一些工序（如：修磨等）也在空余時(shí)間向老員工學(xué)習(xí)，以解答心中疑問。

實(shí)習(xí)下來，也想談?wù)勛约旱母惺?，以自己不完整的學(xué)問說說個(gè)人的一些想法。覺得荒管的質(zhì)量、冷軋工序的好壞是確定做合格成品鋼管的保證?；墓茉系馁|(zhì)量好，說明各種金屬材料的性質(zhì)好，使冷軋工序便于加工。然后配以無損壞冷軋機(jī)的規(guī)范操作，就能軋出標(biāo)準(zhǔn)的外徑、勻稱的壁厚以及削減裂縫的產(chǎn)生率。

當(dāng)然，也不是說其他工序不重要。要做出質(zhì)量合格的成品管，也要配以其他各段工序的正確操作。例如，固溶處理的好壞確定著鋼管的耐腐蝕程度，影響其運(yùn)用年限；成品檢驗(yàn)工作的細(xì)致與細(xì)心程度，關(guān)系著是否有不合格品流出。

除此之外，最想說的是一個(gè)好的公司也要有良好的管理方法。我個(gè)人愚昧的想法：最好的管理方法是，拿你最希望別人管理你的方法，去管理你的下屬。

最終我想說的還是那句話：感謝全部關(guān)切的摯友們，我會(huì)努力的。

也正是在經(jīng)驗(yàn)這次正規(guī)的培訓(xùn)后，我起先學(xué)會(huì)嘗試修正自己的言行以及思想。學(xué)著讓自己努力拔高，更加成熟。

話題六：影院活動(dòng)&發(fā)布會(huì)

八月八日—八月二十三日期間的三個(gè)周末，我們在民眾廣場四樓電影院舉辦活動(dòng)，主要是產(chǎn)品展示和暑促信息發(fā)布。期間，我們做了一百四十多份問卷，獲得了肯定的數(shù)據(jù)信息。同時(shí)，在此期間，影院周末觀影人員較多，我們展示的`樣機(jī)也吸引了一部分人，同時(shí)大家對降價(jià)信息有了肯定的了解?？傊?，影院活動(dòng)，基本達(dá)到低成本高留意度的效果。同時(shí)，在影院活動(dòng)期間，我的工作主要有請觀影人員做調(diào)查問卷以及介紹產(chǎn)品信息，并且由于影院環(huán)境的特別性，也有了一些新的體驗(yàn)。

八月十二日，在武漢光明萬麗酒店實(shí)行了聯(lián)想thinkpad全系列品鑒會(huì)，有幸到場，很是興奮，也長了見識(shí)。聽完了整個(gè)發(fā)布會(huì)，也體驗(yàn)了展示的各系列產(chǎn)品。由于之前接觸的都是ideapad系列的產(chǎn)品，此次經(jīng)驗(yàn)也對thinkpad有了較深的理解，同時(shí)也體驗(yàn)到了thinkpad這個(gè)品牌的專業(yè)，并且對“thinkpad，助力非凡思索”的品牌理念，有了深刻的感知和認(rèn)同。

當(dāng)然，這兩個(gè)活動(dòng)只是聯(lián)想眾多活動(dòng)中的其中之二，但正因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)了，所以對推廣和公關(guān)活動(dòng)有了真實(shí)的感受和體悟。我想，在聯(lián)想的這些日子，正是我見識(shí)的一切讓我學(xué)會(huì)了思索，從理論到實(shí)踐，從實(shí)踐到理論，以往覺得很深刻的學(xué)問和理論，在這些日子里頓悟，然后發(fā)覺，嘗試和實(shí)戰(zhàn)的至關(guān)重要。

話題七：感謝&沉淀

對于這次聯(lián)想實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，始終以來，我是非常感謝的?？赡芤舱?yàn)檫@一個(gè)緣由，在這兩個(gè)月里，我總是睜大眼睛看著四周的一切，很虔誠的接受著我獲得的一切。

結(jié)識(shí)了許多摯友，武大的師兄王濤、楊志偉、周宗奎，理工大的張飛，湖大的婁峻，華科的陳士超，財(cái)大的曾誠、唐紅、胡婷、盛宏、王天琪。相識(shí)了三個(gè)可愛的聯(lián)想人，歡哥、璐璐姐、建琴姐。當(dāng)然，還有工貿(mào)的很愛笑的大哥，三聯(lián)店的郭奇、大偉、劉飛、張繼華，一起做影院活動(dòng)的姐姐王瓊等。正如之前曾說過的，他們都是特性顯明，很有想法的大好青年。從他們的身上，我看到了許多東西，得到了許多建議和幫助，也學(xué)到了很對。不管是相處的摯友，還是相識(shí)的哥哥姐姐們，我都很感謝。當(dāng)然，還有個(gè)人，我要特殊感謝，那就是曉光，可以說是他給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，很缺憾我沒能夠當(dāng)面道謝。

兩個(gè)月的時(shí)間里，發(fā)覺了自身的許多問題。誠如自己所言，自己還是活得太恣肆，太自我，太妄為；游離于現(xiàn)實(shí)之外，隨意的支配著自己的一切，時(shí)間、精力以及思維、行為。原委須要花費(fèi)多少時(shí)間，我才可以變更，我不知道，但我深知其