93抖音快手運(yùn)營培訓(xùn)超級(jí)復(fù)盤把最實(shí)用知識(shí)串聯(lián)起來

hello，大家好，我是XX。接下來的話我們來進(jìn)行最后一節(jié)課程。這節(jié)課程主要圍繞著我們從頭到尾的一個(gè)復(fù)盤，在這上面的話，我做了一個(gè)北斗七星圖，這個(gè)的話就是我們做抖音的全部流程了。我們正式開始復(fù)盤。在復(fù)盤的過程中，我先要跟大家說一點(diǎn)，我們?cè)诼犝n的過程中一定是寫自己的情況。你記住我講的沒有用，而是記住，我講過以后的話，哪些情況是你要做的？哪些情況是跟你符合的？哪些情況是你未來要規(guī)劃的，只有這樣的話，你整體規(guī)劃完，你才能明白你要做什么。如何定位，第一個(gè)，我們都知道，那你要做這個(gè)賬號(hào)一定是有意義的，你做它是為了什么？首先的話我們做它都是為了變現(xiàn)。好變線你要賣什么呢？所以我們先考慮說我們的產(chǎn)品的人群是誰？第一個(gè)，你的人群一定是確定性的，千萬不要像一些學(xué)員說，老師我的產(chǎn)品的話是從零歲到年老六七十歲都能用，那這個(gè)不對(duì)的。記住清晰的定位人群，你才能更好的變現(xiàn)。這些人群的話，它們具有什么樣的痛點(diǎn)？比如說我想吸引的就是寶媽寶媽的話，她不在乎年齡，他只在乎他的一種身份。最近剛生了孩子，好，這些人他們身上最重要的特點(diǎn)是什么？最大的痛點(diǎn)是什么？痛點(diǎn)一定是跟產(chǎn)品相關(guān)的。比方說護(hù)膚，護(hù)膚的話生過孩子以后臉上起斑，或者是生孩子，中間沒有好好的保養(yǎng)。最大的痛點(diǎn)這就是我們明白了它的痛點(diǎn)以后的話，我們要寫下來。那么再說一下，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)到底是什么？產(chǎn)品最大的吸引力是什么？或者是不考慮產(chǎn)品的話，你最大的吸引力是什么？好，咱繼續(xù)以護(hù)膚出最大的痛點(diǎn)就是。我不知道懷孕期間和生完孩子以后到底如何護(hù)膚，那你就可以分享懷孕期間到底如何去做。生過孩子寶寶以后的話如何去做？這就是他們所需要的內(nèi)容，你的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么？就是健康。再加上你的優(yōu)勢(shì)是什么？我能給你提供更好的服務(wù)，我能給你提供更好的解答，這個(gè)的話就可以成為你后期他們?cè)敢飧愠山坏囊粋€(gè)點(diǎn)。定位的時(shí)候的話，你不光是定位你的人群，你還要定位你自己的人設(shè)，我的人受我到底是誰出鏡，一定是有一個(gè)主角的。主角它的特點(diǎn)是什么？跟別人有什么不同？你要想吸引別人，你要想既讓別人記住，你一定是有特點(diǎn)，比方說我每次出境之前，我都拿個(gè)鑼敲一下，這個(gè)時(shí)候的話別人就記住你了，因?yàn)槟愀鷦e人有不一樣的點(diǎn)，這個(gè)不一定不一樣的點(diǎn)，千萬不能說你罵人什么的，記住這個(gè)點(diǎn)，一定是粉絲可以接受的點(diǎn)。好，定位好人設(shè)之后的話，你要明確你的性格是什么樣的，是高冷，還是善良。記住，定位性格特點(diǎn)的時(shí)候，一定是有行為可以表現(xiàn)出來的，你說你善良，你從來沒有做過善良的事，那不叫善良。你的善良是如何去做的？通過視頻要能展現(xiàn)出來的。比方說他的認(rèn)真負(fù)責(zé)好每一個(gè)學(xué)員，每一個(gè)人粉絲在問他問題的時(shí)候，他都耐心的去做解答，這個(gè)性格的話就非常受大家喜歡。定位好性格之后的話，再定位什么呢？定位你的場景。千萬不要說我今天在這里拍，明天在那里拍拍的亂七八糟的，一會(huì)這個(gè)人出去一會(huì)那個(gè)人出現(xiàn)太亂了，不行，我們?cè)俚扔谏峡词欠劢z高的，他很多時(shí)候定位特別精準(zhǔn)的，它的場景很少去改變。這個(gè)場景的話我要跟大家說一下，不是說我只呆在一個(gè)地方，而是找同一種風(fēng)格的。比方說每次在商場，你不同的商場都可以的場景定，接下來的話還要定什么，你到底是誰？你這個(gè)人在做內(nèi)容的時(shí)候的話，我要明確我是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，還是我是一個(gè)寶媽，還是我是一個(gè)上班族，因?yàn)槟愕墓ぷ鬟@些的話能夠跟用戶牽扯到一起，他也是做這個(gè)的。好，確定完這以上的內(nèi)容的話，你就明確了你要鏟除什么，你要如何去鏟除。這個(gè)定位的話就已經(jīng)非常完善了。接下來的話說一下，建好癢好賤好癢，好的話，第一個(gè)，我們?cè)谧?cè)賬號(hào)的時(shí)候一定要想好你的名字叫什么？比如說我叫短視頻，龍是我的名字，具有個(gè)人ip。我的行業(yè)是什么？短視頻。你的行業(yè)是什么？你可以不加入你的行業(yè)，你可以直接去叫你的名字，但是一定要有ip是最主要的。不然別人不知道你是誰，你叫一個(gè)名字叫短視頻，誰知道短視頻是誰，是不是做這個(gè)太多了。叫什么服裝搭配沒有用的，一定是記住你是誰。好了，建好之后的話，我的資料如何去設(shè)置，我的簽名要去寫好，前面的話有跟大家去詳細(xì)的分享，之后的話我們要做的是什么？養(yǎng)好。你這個(gè)賬號(hào)注冊(cè)完以后，你直接去發(fā)視頻平臺(tái)的話，就認(rèn)為你可能是營銷賬號(hào)，所以我們要先讓平臺(tái)給我們認(rèn)可，而且的話最重要一個(gè)點(diǎn)就是你在刷同領(lǐng)域的過程中，你給他們點(diǎn)贊和評(píng)論，系統(tǒng)就會(huì)給你這個(gè)賬號(hào)建立標(biāo)簽，說你就是喜歡護(hù)膚的，還是你就是喜歡創(chuàng)業(yè)的。定位好之后的話，養(yǎng)號(hào)結(jié)束之后，我們要做的事情是什么？就建好癢好，養(yǎng)好之后的話，我們就要開始去規(guī)劃內(nèi)容。所以我們要明確流量機(jī)制是什么，我用一句話來表述，系統(tǒng)它只給你的首批的推薦，剩下的推薦它主要是看你的粉絲是如何去給你評(píng)價(jià)的。他有沒有給你點(diǎn)贊？有沒有跟你評(píng)論？有沒有給你轉(zhuǎn)發(fā)？有沒有把這條視頻看完，這是重點(diǎn)。所以這是人與人為干預(yù)，如果說你的視頻上傳上去以后的話，沒有人點(diǎn)贊，沒有人評(píng)論這個(gè)視頻就肯定不優(yōu)質(zhì)，所以我們?cè)谧鰞?nèi)容的時(shí)候，要引導(dǎo)用戶去點(diǎn)贊，引導(dǎo)用戶去評(píng)論，跟他們產(chǎn)生更多的互動(dòng)。只有這樣的話，才能夠吸引用戶，讓系統(tǒng)給你更多的推薦。所以流量機(jī)制要明確。還有一個(gè)點(diǎn)的話是內(nèi)容的引爆。我們?cè)谧鰞?nèi)容的過程中，有很多時(shí)候我老師我不知道到底做什么樣的內(nèi)容，在課程中我又講。第一個(gè)，我們先找大家所需要的話題，先找主題，主題從哪里找？第一個(gè)從同領(lǐng)域的賬號(hào)里面找。從同領(lǐng)域粉絲里面，他們的喜歡里面去找，從同領(lǐng)域。視頻下面評(píng)論的人員去找，從各大平臺(tái)熱門內(nèi)容里面去找。你會(huì)發(fā)現(xiàn)都是用戶所想要的內(nèi)容，你千萬不能說自己去想，我想了很多，但是這個(gè)內(nèi)容的話并不是大家所喜歡的，就像很多人拍的是什么？拍自己家孩子。你看到你家孩子很開心，但是別人看了沒有任何感覺。你說你去三亞旅行了，你拍了一張海邊的，然后沒有什么好玩的。你覺得我好不容易來一趟海邊可好玩了，但是說實(shí)話對(duì)于粉絲來說，他看了太多的內(nèi)容了，他覺得一點(diǎn)趣味都沒有。所以一定是根據(jù)粉絲的需求，粉絲到底想要什么？他們喜歡什么，他們想看什么？還有一個(gè)點(diǎn)的話就是內(nèi)容一定要有價(jià)值。你不能說我看了你的視頻，我什么都沒收獲，你是讓用戶笑了，還是讓用戶賺到錢了，還是讓用戶學(xué)習(xí)到什么了？這都很重要。就像我的短視頻，XX我是教大家如何玩轉(zhuǎn)抖音的，所以粉絲的增長量比點(diǎn)贊量還高，這就是有價(jià)值的，他愿意去關(guān)注，愿意去給你點(diǎn)贊評(píng)論。還有一個(gè)我們要考慮的是熱門的要素。那么要素的話我跟大家說一下，第一個(gè)你賬號(hào)內(nèi)容的布局，你有沒有說你賬號(hào)是給大家提供什么價(jià)值的？然后你的視頻是給大家提供什么價(jià)值的？你想讓別人加你微信，你的微信能夠給大家提供什么樣的價(jià)值？有很多人他咋還不加我微信，我做到了10萬粉絲，不是你做到10萬粉絲，別人就去加你微信，你的微信上一定要有吸引力。所以這個(gè)理的話，推薦大家抓緊時(shí)間去想，你的隱憂點(diǎn)到底是什么？第二個(gè)的話我們要去蹭熱門話題，你的內(nèi)容做出來了，你的內(nèi)容的話也規(guī)劃好了，我們?cè)谧龅倪^程中，能不能每拍三條或者是四條去增加一一款稱熱門話題的，比方說熱門的時(shí)候有跳舞，熱門的時(shí)候有各種的，我們能不能找到跟它相關(guān)的？借勢(shì)熱點(diǎn)話題的話有幾個(gè)，第一個(gè)，你從百度上或者是從新聞上，或者是今日頭條，或者是抖音的熱熱搜榜，上面的話都有很多熱點(diǎn)話題，你找到一個(gè)跟自己領(lǐng)域相關(guān)的。上面的話我有跟大家分享說如何去借勢(shì)熱點(diǎn)話題，有幾種改內(nèi)容的方式一定要記住，還有一個(gè)的話就是一定是圍繞著用戶需求的，一定是回到圍繞用戶需求，還有一個(gè)的話素材采集到底是在哪里？素材采集就是要通過一些爆款內(nèi)容，你去今日頭條專業(yè)網(wǎng)站等等，這有用戶所需要的爆款內(nèi)容，你去改改出來就可以了，還有標(biāo)題要如何去做？標(biāo)題的組成方式。想上一個(gè)熱門，它并不是說我隨便打造出來一條內(nèi)容就可以了。你的標(biāo)題如何去寫，你的封面如何去做？你的話題如何去炒作，你的互動(dòng)，如何去引導(dǎo)，這都非常重要。那么接下來一個(gè)點(diǎn)的話就是拍攝剪輯，到底如何拍攝，如何剪輯？第一個(gè)我不建議大家一次性拍好，拍攝的時(shí)候我們可以把多個(gè)場景去融入到一起。比方說我正在走，我走到哪里，這里剪輯一段，然后下集下個(gè)視頻的話走到哪里，我再去剪輯的，到最后的話連貫成一個(gè)，就像我們看電影的時(shí)候沒有說一次性拍下來的，都是多個(gè)場景，一會(huì)這里一會(huì)那里連貫到一起講述一個(gè)故事。你一次性拍下來的基本上沒有太多好的內(nèi)容，大部分都是剪輯出來拍攝的過程中，我們要注意的一個(gè)點(diǎn)。第一個(gè)，我們要保持畫面的清晰度。第二個(gè)保持畫面的穩(wěn)定度。第三個(gè)整體內(nèi)容的流暢度。在這里我跟大家說一下，拍攝的時(shí)候可以買三腳架，然后可以買鎂光燈，或者是可以買手持云臺(tái)，條件好的，也可以買一些好的手機(jī)。比方說華為mate20，華為P20或者是華為P30，價(jià)格的話也不是特別貴，三四千塊錢左右。在拍攝的時(shí)候，最講究的一個(gè)最好的動(dòng)作就是敵動(dòng)我不動(dòng)，敵不動(dòng)我動(dòng)，也就是說我本來拍的這個(gè)人物，他在走，那我的視頻我就不走，讓他從這個(gè)畫面中走過。他不走的時(shí)候，他不動(dòng)的時(shí)候的話，畫面要?jiǎng)?，不然的話沒有畫面感，你可以圍繞他轉(zhuǎn)，或者是說你拍了他講這一句話的時(shí)候，你是對(duì)著他正面地講下一句話的時(shí)候，你是用側(cè)面的。這種就是說敵不動(dòng)我動(dòng)，這種拍出來效果非常的好，也可以從上或者是往下這種等等，也可以拍其他的場景剪輯到一起的。在拍攝的過程中的話，我們還有一個(gè)美言多，很多人說覺得愛自己，要美顏，那我在這里就是青顏相機(jī)拍攝可以直接美顏無敵向前可以直接美顏瘦臉功能都是有的。這就是拍攝部分。接下來的話說一下，剪輯部分剪輯部分的話其實(shí)很簡單，因?yàn)橹饕械氖莿h減和增加，我把不要的地方如何刪減掉，我把想要的地方我如何去增加？這兩點(diǎn)的話是最重要的。還有哪些剪輯過程中就是剪輯過程中要增加一些特效，這個(gè)特效的話，我的建議是大家盡量不要增加太多，因?yàn)橛幸恍┨匦阍黾拥暮芏嗟脑捚脚_(tái)是不支持的。因?yàn)槠脚_(tái)更喜歡你用斗云上的特效。還有一個(gè)的話是增加音樂，音樂最好是卡點(diǎn)的。你千萬不要說跟你的動(dòng)作一點(diǎn)都不匹配，比方說你來一個(gè)跳舞的，你跳的舞蹈跟你的音樂的話，感覺這很別扭，聽著很不舒服。還有一些人的話是怎么拍的？就是說它本身是拍一個(gè)搞笑的，然后他來了一個(gè)非常悲傷的音樂，你說別人能看著舒服，對(duì)不對(duì)？音樂的時(shí)候還可以去加入一些勁爆的，還有音樂世家聲音，比方說里面出現(xiàn)一個(gè)搞笑的誠心，我可以增加一個(gè)爆笑的，比方說底下有很多人那種笑的，這個(gè)的話在視頻剪輯那一塊的話有詳細(xì)的講解，大家一定要學(xué)習(xí)一下。在剪輯的過程中，還有就是字幕的搭配，我看到很多人在剪輯字幕的時(shí)候是什么？一會(huì)兒字幕出現(xiàn)在最下面，一會(huì)出現(xiàn)在最上面，一會(huì)出現(xiàn)在左邊，右邊特別的亂。我是看你人還是看你字幕？我看了第一句字幕的時(shí)候出現(xiàn)在下面，我不知道他是下一條就出現(xiàn)在上面，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)的時(shí)候這一條又沒有了，然后我到處在找，結(jié)果我看了幾遍我都沒記住，字幕是什么，我也沒記住，這個(gè)人是什么，有沒有記住這個(gè)視頻是什么？這叫注重用戶感受。盡量自摸的話，在橫排人頭下面，就是這個(gè)胸前是最好的。那么還有一些人的話，在做自摸的過程中，喜歡用一些那個(gè)字就看不清是什么？一個(gè)是字太小，一個(gè)的話，他非要用那種不常見的啊字。字那個(gè)形體，然后那個(gè)字的話歪歪扭扭地，說實(shí)話，你感覺這真的好嗎？說實(shí)話，我感覺這一點(diǎn)都不好。我都想著把這樣做視頻的我都想揍他一頓。真的，用戶看感受是最重要的，你見過有幾個(gè)做內(nèi)容的時(shí)候做的特別亂的，就讓用專門讓粉絲看不清的，是不是都是為了增加粉絲的流暢度增加，粉絲越喜歡看的。所以字體的話越規(guī)整越好。板板正正的就用那種大家都能認(rèn)得出來的。那么在拍視頻的過程中，我們還有一個(gè)點(diǎn)就是要突出主題是什么？有很多人在拍視頻的過程中會(huì)出現(xiàn)什么呢？就拍視頻的時(shí)候，沒有注意。我的主題突出，我想拍這個(gè)人，結(jié)果把人物拍得特別的別扭，這一點(diǎn)是非常不好的。一定是明確主題是誰？主題是什么？然后我再去拍這個(gè)視頻，一定是提前把內(nèi)容寫好規(guī)劃好，然后我每一個(gè)場景我都想好在腦海中已經(jīng)有想象了，然后再去拍這個(gè)視頻。剪輯部分的話，其他的倒沒有什么，也就是增加一些濾鏡，然后增加一些場景。這個(gè)的話倒是很簡單，因?yàn)樵趦?nèi)容講的時(shí)候的話，我又詳細(xì)地跟大家進(jìn)行分享。那么接下來我們就是聊到引流變現(xiàn)，我們做這個(gè)內(nèi)容的時(shí)候，一定是考慮能不能變現(xiàn)，能不能引流到我們的微信上或者是其他地方。我們考慮的第一個(gè)點(diǎn)是說，你賣的這款產(chǎn)品，你想做的目的明確化，明確化以后的話，我們要考慮的一個(gè)點(diǎn)就是我們想把產(chǎn)品融入到視頻中，如何融入第一個(gè)產(chǎn)品植入。我拍的可能是搞笑的，但是我可以把我的產(chǎn)品作為道具放在里面。第二個(gè)的話是我的產(chǎn)品我可以直接去講解，直接去使用，但是不可以去介紹。比方說大家好，我的產(chǎn)品是什么，然后價(jià)格多少錢，大家買的話，這種推銷沒有人喜歡的，你可以直接把你的產(chǎn)品的話直接使用到場景中，別人一看這么好用，讓用戶理解，讓用戶覺得好用，不是你覺得好用。這個(gè)是很多賣產(chǎn)品的一個(gè)通通點(diǎn)，因?yàn)槲以谂笥讶θ魏我粋€(gè)地方發(fā)現(xiàn)他們?cè)谫u產(chǎn)品的時(shí)候，都是覺得我覺得好，怎么一直在推銷，要做的是營銷，營銷是以吸引力為主，讓永會(huì)看起來好看，用戶覺得這個(gè)東西真的好。還有一種的話是打造個(gè)人ip，我們不管賣什么產(chǎn)品，一定是先讓用戶對(duì)我這個(gè)人品認(rèn)可，先讓用戶知道我是誰，先讓用戶喜歡上我，能夠跟我長期的交流，你后續(xù)的時(shí)候，你賣任何一件東西都非常的好賣。因?yàn)橄蠕N售人比銷售任何產(chǎn)品都快速的ip打造，這種你是從你的頭像，所有的規(guī)劃，還有你的什么性格特點(diǎn)形象等等，都是規(guī)劃好的，就像那些明星，他都是規(guī)劃好的。如果說他不規(guī)劃好，很少有人去喜歡他，因?yàn)樗降紫碌目赡茏龅氖虑槭谴蠹也幌矚g的點(diǎn)，還有一個(gè)的話是引流變現(xiàn)。引流變現(xiàn)的話是說我通過這個(gè)內(nèi)容的話讓大家創(chuàng)造用戶需求，然后我再設(shè)置引誘點(diǎn)，讓大家對(duì)我有需求。然后我就講述創(chuàng)業(yè)，但是大家都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)方