2023年度銷售收獲計(jì)劃總結(jié)范文（5篇）

第16頁共16頁2023?年度銷售?收獲計(jì)劃?總結(jié)范文?不知不?覺中，_?___已?接近尾聲?，加入國?華房地產(chǎn)?發(fā)展有限?公司公司?已大半年?時(shí)間，這?短短的大?半年學(xué)習(xí)?工作中，?我懂得了?很多知識(shí)?和經(jīng)驗(yàn)。?____?是房地?產(chǎn)不平凡?的一年，?越是在這?樣艱難的?市場(chǎng)環(huán)境?下，越是?能鍛煉我?們的業(yè)務(wù)?能力，更?讓自己的?人生經(jīng)歷?了一份激?動(dòng)，一份?喜悅，一?份悲傷，?最重要的?是增加了?一份人?生的閱歷?。可以說?從一個(gè)對(duì)?房地產(chǎn)“?一無所知?”的門外?人來說，?這半年的?時(shí)間里，?收獲額多?，非常感?謝公司的?每一位領(lǐng)?導(dǎo)和同仁?的幫助和?指導(dǎo)，現(xiàn)?在已能獨(dú)?立完成?本職工作?，現(xiàn)將今?年工作做?以下幾方?面總結(jié)。?一、學(xué)?習(xí)方面;?學(xué)習(xí)，永?無止境，?這是我的?人生中的?第一份正?式工作，?以前學(xué)生?時(shí)代做過?一些兼職?銷售工作?，以為看?似和房地?產(chǎn)有關(guān)，?其實(shí)我對(duì)?房產(chǎn)方面?的知識(shí)?不是很了?解，甚至?可以說是?一無所知?。來到這?個(gè)項(xiàng)目的?時(shí)候，對(duì)?于新的環(huán)?境，新的?事物都比?較陌生，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫助?下，我很?快了解到?公司的性?質(zhì)及房?地產(chǎn)市場(chǎng)?，通過努?力的學(xué)習(xí)?明白了置?業(yè)顧問的?真正內(nèi)涵?以及職責(zé)?，并且深?深的喜歡?上了這份?工作，同?時(shí)也意識(shí)?到自己的?選擇是對(duì)?的。二?、心態(tài)方?面：剛進(jìn)?公司的時(shí)?候，我們?開始了半?個(gè)月的系?統(tǒng)培訓(xùn)，?開始覺得?有點(diǎn)無聊?甚至枯燥?。但一段?時(shí)間之后?，回頭再?來看這些?內(nèi)容真的?有不一樣?的感觸?。感覺我?們的真的?是收獲頗?豐。心境?也越來越?平靜，更?加趨于成?熟。在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?耐心指導(dǎo)?和幫助下?，我漸漸?懂得了心?態(tài)決定一?切的道理?。想想工?作在銷售?一線，?感觸最深?的就是，?保持一顆?良好的心?態(tài)很重要?，因?yàn)槲?們每天面?對(duì)形形色?色的人和?物，要學(xué)?會(huì)控制好?自己的情?緒，要以?一顆平穩(wěn)?的、寬容?的、積極?的心態(tài)去?面對(duì)工?作和生活?。五、?展望未來?：___?_這一年?是最有意?義最有價(jià)?值最有收?獲的一年?，但不管?有多精彩?，他已是?昨天它即?將成為歷?史。未來?在以后的?日子中，?我會(huì)在高?素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)自?己的專業(yè)?知識(shí)和專?業(yè)技能，?此外還要?廣泛的了?解整個(gè)房?地產(chǎn)市場(chǎng)?的動(dòng)態(tài)，?走在市場(chǎng)?的最前沿?。俗話說?“客戶是?____?”，接好?來訪和來?電的客戶?是我義?不容辭的?義務(wù)，在?客戶心理?樹立良好?的公司形?象，這里?的工作環(huán)?境令我十?分滿意，?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?愛以及工?作條件的?不斷改善?給了我工?作的動(dòng)力?。同事之?間的友?情關(guān)懷以?及協(xié)作互?助給了我?工作的舒?暢感和踏?實(shí)感。所?以我也會(huì)?全力以赴?的做好本?職工作，?讓自己有?更多收獲?的同時(shí)也?使自己變?的更加強(qiáng)?壯?？?之，在這?短短半年?工作時(shí)間?里，我?雖然取得?了一點(diǎn)成?績(jī)與進(jìn)步?，但離領(lǐng)?導(dǎo)的要求?尚有一定?的差距。?202?3年度銷?售收獲計(jì)?劃總結(jié)范?文（二）?光陰如?梭，轉(zhuǎn)瞬?間一年的?時(shí)間已經(jīng)?過去，_?___年?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)?下，我們?公司的“?量、價(jià)、?款”，三?項(xiàng)基本考?核指標(biāo)都?達(dá)到了預(yù)?期目標(biāo)。?回顧一?年的時(shí)間?，我在公?司各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的指點(diǎn)?及同事的?真誠幫助?下，較好?地完成了?自己的本?職，有收?貨也有遺?憾，總結(jié)?自我一年?里工作的?優(yōu)與缺，?計(jì)劃明年?的工作思?路，為_?___年?做一個(gè)初?步的規(guī)劃?。迎著公?司的發(fā)展?而學(xué)習(xí)?通過這兩?年的工作?，我感同?身受，看?到了公司?所發(fā)生的?變化。與?去年相比?我們的團(tuán)?隊(duì)辦公環(huán)?境好了，?生活等方?面也都到?了很大改?善，當(dāng)然?生活方面?不是最重?要的。最?重要的是?經(jīng)過兩年?的發(fā)展與?進(jìn)步，我?們的銷售?業(yè)務(wù)“流?程化”了?，讓我們?每一個(gè)業(yè)?務(wù)員在日?常的業(yè)務(wù)?服務(wù)過程?中知道：?做什么、?如何做、?做的對(duì)與?錯(cuò)?！颁N?售管理制?度化”了?，從業(yè)務(wù)?出車的臺(tái)?賬登記到?銷售費(fèi)用?記錄都從?根本控制?了我們的?銷售成本?。同時(shí)，?今年以來?，輪休時(shí)?間合理化?的規(guī)定讓?每位員工?“不打疲?勞戰(zhàn)”，?提高了我?們工作的?激情，保?證了每天?每個(gè)角色?都有人站?崗執(zhí)勤。?銷售業(yè)務(wù)?的流程化?和管理的?制度化又?評(píng)判工作?中的失誤?和進(jìn)步。?如此以來?，平時(shí)的?工作有條?理了，感?到工作更?輕松了，?這是公司?的進(jìn)步，?也讓我在?流程的指?引中，制?度的規(guī)定?下學(xué)到了?更多，進(jìn)?步更快。?自身的不?足(1?)業(yè)務(wù)員?的日常工?作基本上?包括，記?錄臺(tái)賬、?催收貨款?、協(xié)調(diào)發(fā)?貨、月底?對(duì)賬、市?場(chǎng)調(diào)研等?。在這過?程中，由?于個(gè)人不?細(xì)心，不?操心，臺(tái)?賬記錄不?及時(shí)，致?使預(yù)付款?合同客戶?欠款，違?反公司“?先款后貨?”的制度?，也使公?司領(lǐng)導(dǎo)在?與客戶催?款方面處?于被動(dòng)地?位。(?2)過程?決定結(jié)果?，細(xì)節(jié)決?定成敗。?兩年以來?，自我記?錄習(xí)慣沒?有養(yǎng)成，?在日常業(yè)?務(wù)中，臺(tái)?賬記錄不?清楚，對(duì)?于業(yè)務(wù)中?的改派車?輛部沒有?重點(diǎn)記錄?和標(biāo)記，?尤其是三?角貿(mào)易，?調(diào)賬不及?時(shí)。在這?些看似細(xì)?小的事情?由于沒有?做到位，?造成月底?對(duì)賬、結(jié)?算困難，?給公司的?整體管理?拖后腿。?(3)?今年年初?，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的指?導(dǎo)下成立?了重點(diǎn)工?程部，其?目的是保?證做好唯?一的一個(gè)?重點(diǎn)項(xiàng)目?服務(wù)工作?，作為重?點(diǎn)工程部?的一員，?我沒有盡?到應(yīng)盡義?務(wù)。第?三角貿(mào)易?采購基地?水泥運(yùn)費(fèi)?財(cái)務(wù)掛賬?不及時(shí)，?錯(cuò)誤頻出?，重點(diǎn)項(xiàng)?目發(fā)票送?達(dá)沒有及?時(shí)督促，?影響當(dāng)月?貨款回收?。第沒有?和我們團(tuán)?隊(duì)相互幫?助，共同?努力，個(gè)?別客戶個(gè)?別月，對(duì)?賬數(shù)字三?方賬務(wù)不?清楚。第?服務(wù)重點(diǎn)?項(xiàng)目的業(yè)?務(wù)員工作?量不平衡?，沒有做?到及時(shí)向?領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)?調(diào)整，造?成后期重?點(diǎn)項(xiàng)目出?現(xiàn)了更大?問題。第?作為重點(diǎn)?工程部的?一名小小?負(fù)責(zé)人。?一年來一?致處于懵?懂狀態(tài)，?深感壓力?重重，無?所適從，?對(duì)自己沒?有信心，?瞻前顧后?，有沒利?用這樣的?機(jī)會(huì)去鍛?煉自我。?在重點(diǎn)工?程業(yè)務(wù)中?沒有做好?公司領(lǐng)到?與項(xiàng)目經(jīng)?理溝通的?中間人，?是我工作?中的最大?的失誤，?失去這樣?的業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)和鍛煉?機(jī)會(huì)也是?我最大遺?憾。明年?的工作思?路(1?)從今年?的日常工?作中發(fā)現(xiàn)?我們的業(yè)?務(wù)員經(jīng)濟(jì)?責(zé)任意識(shí)?淡薄，對(duì)?賬單模糊?，運(yùn)輸發(fā)?票掛賬錯(cuò)?亂，建議?針對(duì)具體?業(yè)務(wù)，列?舉業(yè)務(wù)中?經(jīng)?；蛘?有可能發(fā)?生的錯(cuò)誤?培訓(xùn)指導(dǎo)?，增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)業(yè)務(wù)能?力，培養(yǎng)?業(yè)務(wù)員在?工作中的?責(zé)任心。?(4)?兩年的工?作經(jīng)歷，?發(fā)現(xiàn)貨款?要控制記?錄臺(tái)賬，?安排的事?情做筆記?，是一件?很重要的?事情，對(duì)?有效控制?貨款和日?常工作的?執(zhí)行結(jié)果?方面都起?到了非常?重要的作?用。兩年?以來，業(yè)?務(wù)陋習(xí)凸?顯，日常?工作中“?愛忘記”?，效率低?。為了提?高我們的?工作效率?，加強(qiáng)執(zhí)?行力，我?個(gè)人認(rèn)為?，從明年?起每個(gè)區(qū)?域建立工?作日志，?每天記錄?工作中要?做的事情?，如對(duì)調(diào)?研市場(chǎng)、?對(duì)賬、掛?賬等方面?的執(zhí)行都?應(yīng)該有簡(jiǎn)?潔的記錄?，說明執(zhí)?行結(jié)果。?可以由公?司領(lǐng)導(dǎo)下?達(dá)任務(wù)，?區(qū)域經(jīng)理?監(jiān)督，做?到出車有?名，到廠?有收獲，?避免在工?作中沒有?計(jì)劃的盲?跑、亂跑?，沒有效?率。我?害怕失敗?，但我更?渴望進(jìn)步?，一年以?來，深刻?的認(rèn)識(shí)到?自己的不?足，工作?中出現(xiàn)的?錯(cuò)誤不止?上面羅列?的幾點(diǎn)。?____?年希望自?己能夠?突破、完?善自己，?不給公司?拖后腿。?感謝公司?領(lǐng)導(dǎo)的引?導(dǎo)和公司?同事的熱?心幫助。?紙上談的?終覺淺，?凡事一定?得躬行，?____?年已經(jīng)來?臨，新的?一年意味?著新的起?點(diǎn)、新的?機(jī)遇、新?的挑戰(zhàn)，?希望我們?的團(tuán)隊(duì)在?領(lǐng)導(dǎo)的帶?領(lǐng)下能更?進(jìn)一步。?202?3年度銷?售收獲計(jì)?劃總結(jié)范?文（三）?自從轉(zhuǎn)?到銷售部?至今已經(jīng)?一年半了?，回想自?己這一年?多所走過?的路，所?經(jīng)歷的事?情，沒有?太多的感?慨，沒有?太多的驚?喜，多了?一份鎮(zhèn)定?，從容的?心態(tài)。在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)和?幫助下，?加之部門?同事的鼎?力協(xié)助，?自己立足?本職工作?，使得銷?售工作得?及順利進(jìn)?行。雖然?銷售情況?不錯(cuò)，但?是回款率?不太樂觀?，原因在?于集團(tuán)總?部結(jié)款不?及時(shí)。_?___年?我會(huì)盡量?克服這方?面的因素?，及時(shí)與?各子分公?司解決回?款問題。?現(xiàn)將銷售?工作的內(nèi)?容和感受?總結(jié)如下?：平時(shí)?公司上門?業(yè)務(wù)的處?理，對(duì)產(chǎn)?品銷售過?程中出現(xiàn)?的問題進(jìn)?行處理，?與各部門?之前進(jìn)行?友好的溝?通，與集?團(tuán)總部清?理往年應(yīng)?付款情況?，由于往?年帳目不?是我經(jīng)手?的，加上?有些單據(jù)?遺失及價(jià)?格或等等?問題，給?現(xiàn)在的工?作帶來許?多麻煩，?對(duì)每一款?新產(chǎn)品進(jìn)?行推廣，?與各經(jīng)銷?商進(jìn)行密?切聯(lián)系，?并根據(jù)地?區(qū)、行業(yè)?、受眾的?不同進(jìn)行?分析，在?日常的事?務(wù)工作中?，自己在?接到領(lǐng)導(dǎo)?安排的任?務(wù)后，積?極著手，?在確保工?作質(zhì)量的?前提下按?時(shí)完成任?務(wù)。1?、全年銷?售任務(wù)，?平時(shí)積極?搜集信息?并及時(shí)匯?總;2?、經(jīng)理的?銷售工作?，從產(chǎn)品?的價(jià)格，?數(shù)量，質(zhì)?量以及自?身的服務(wù)?態(tài)度方面?，細(xì)心的?與客戶溝?通;3?、確度，?仔細(xì)審核?;4、?物的及時(shí)?處理;?5、的維?系，并不?斷開發(fā)新?的客戶。?6、每?一件事情?，堅(jiān)持再?堅(jiān)持!?最后，就?讓我總結(jié)?一下工作?存在的問?題吧。?1、的?庫存量不?夠。雖然?庫存表上?標(biāo)注了每?款產(chǎn)品最?低庫存量?，但是實(shí)?際卻不相?符，有許?多產(chǎn)品甚?至已經(jīng)斷?貨。在庫?存不多的?情況下，?建議倉庫?及時(shí)與生?產(chǎn)聯(lián)系下?單，或者?與銷售聯(lián)?系提醒下?單，飛單?的情況大?多于庫存?量不足有?關(guān)。2?、回貨?不及時(shí)。?回貨時(shí)間?總會(huì)延遲?，對(duì)于這?種現(xiàn)象，?采購人員?的態(tài)度大?多都是事?不關(guān)已，?很少會(huì)想?著怎么去?與供應(yīng)商?解決，而?是希望銷?售人員與?客戶溝通?延緩時(shí)間?。這樣會(huì)?讓客戶對(duì)?我們的信?譽(yù)度降低?。(這種?現(xiàn)象非常?嚴(yán)重)?3、購?對(duì)供應(yīng)商?退貨的處?理。很多?不合格的?產(chǎn)品，由?于時(shí)間拖?延，最后?在逼不得?已的情況?下一挑再?挑，并當(dāng)?成合格產(chǎn)?品銷售，?這樣對(duì)我?們“追求?高品質(zhì)”?的信念是?非常不吻?合的。經(jīng)?常有拿出?去的東西?因?yàn)橘|(zhì)量?問題讓銷?售人員非?常難堪。?4、?應(yīng)定期對(duì)?銷售卻未?回款的業(yè)?務(wù)進(jìn)行催?款或者提?醒。有許?多已經(jīng)回?款的業(yè)務(wù)?，財(cái)務(wù)在?幾個(gè)月之?后才告訴?銷售人員?，期間銷?售人員以?為沒回款?一直都在?催，給客?戶印象非?常不好!?5、?門之間不?協(xié)調(diào)。為?了自己的?工作方便?，往往不?會(huì)太關(guān)心?他人，不?會(huì)考慮給?他人帶來?的麻煩。?有時(shí)候因?為一句話?或者一點(diǎn)?小事情就?可以解決?了，可是?卻讓銷售?人員走了?許多彎路?。6、?及派車問?題。7?、品開發(fā)?速度太慢?。值得?一提的事?上半年同?比已經(jīng)有?了很大的?進(jìn)步通過?全體員工?的共同努?力，公司?各項(xiàng)工作?取得了全?面勝利，?各項(xiàng)經(jīng)營?指標(biāo)均創(chuàng)?歷史新高?。這是值?得鼓舞的??？墒俏?們還要做?得更好更?強(qiáng)大，今?年我將更?加努力做?好自己份?內(nèi)的事情?，并積極?幫助他人?。也希望?公司存在?的一些問?題能夠妥?善解決。?不斷的開?發(fā)新品，?不斷開發(fā)?新的區(qū)域?，相信公?司一定會(huì)?走得更遠(yuǎn)?，市場(chǎng)占?有率更高?，___?_人都會(huì)?洋溢著幸?福的笑容?!20?23年度?銷售收獲?計(jì)劃總結(jié)?范文（四?）在貨?品管理的?過程中，?我覺得最?主要的是?對(duì)銷售環(huán)?節(jié)的分析?，做到細(xì)?致，再以?第一手的?銷售數(shù)據(jù)?反饋設(shè)計(jì)?及生產(chǎn)。?先說銷?售：由于?我服務(wù)的?品牌的市?場(chǎng)占有率?不是強(qiáng)者?姿態(tài)，所?以，在銷?售過程中?，要極力?爭(zhēng)搶同一?層次的競(jìng)?爭(zhēng)品牌的?市場(chǎng)份額?，要竭盡?全力的苛?刻。以我?西單__?__店的?運(yùn)動(dòng)10?0店鋪為?分析對(duì)象?，整個(gè)商?場(chǎng)是以運(yùn)?動(dòng)鞋為銷?售主體，?并且整個(gè)?商場(chǎng)的客?流以運(yùn)動(dòng)?年輕人為?主，隨著?奧運(yùn)會(huì)_?___年?的北京召?開，以及?非典、禽?流感對(duì)人?們的警惕?重用，人?們對(duì)運(yùn)動(dòng)?類的消費(fèi)?勢(shì)必會(huì)大?力發(fā)展。?我在配貨?的時(shí)候，?就要充分?的加以搭?配如：運(yùn)?動(dòng)鞋+牛?仔褲+休?閑運(yùn)動(dòng)上?衣組合。?我周邊的?品牌，我?確立的競(jìng)?爭(zhēng)品牌為?牛仔褲j?ive?、休閑上?衣bos?sini?。之所以?選擇他們?為我們的?主要競(jìng)爭(zhēng)?品牌，而?不選擇l?evi’?s,le?e,是因?為我覺得?競(jìng)爭(zhēng)品牌?為在一個(gè)?戰(zhàn)略發(fā)展?進(jìn)程中我?們能夠超?越或被超?越的品牌?。在競(jìng)爭(zhēng)?過程中，?在能夠接?受的利潤?范圍內(nèi)竭?盡全力克?制競(jìng)爭(zhēng)品?牌的發(fā)展?。在競(jìng)爭(zhēng)?的過程中?，主要運(yùn)?用的是概?念戰(zhàn)和價(jià)?格戰(zhàn)。?不過，要?靈活運(yùn)用?戰(zhàn)術(shù)，不?可雞蛋碰?石頭，要?避實(shí)就虛?，靈活運(yùn)?用。比如?，jiv?e陳列?的時(shí)候，?推出一款?牛仔褲，?我就要用?有較強(qiáng)價(jià)?格優(yōu)勢(shì)和?款式優(yōu)勢(shì)?的牛仔褲?和你對(duì)著?干，他出?什么，我?克什么，?如果，對(duì)?方的競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)?，我的利?潤不允許?我做出盲?目的行為?，那么我?就從他的?軟處進(jìn)攻?，不過，?在雙方交?戰(zhàn)的過程?中，還要?注意別的?品牌的市?場(chǎng)份額的?搶占，以?免別人坐?守漁翁之?利。在銷?售的過程?中，貨品?的庫存配?比，及陳?列一定要?以整個(gè)貨?場(chǎng)的銷售?配比相適?應(yīng)，但是?，還是全?盤掌握一?個(gè)氣勢(shì)的?問題，比?如，如果?我的男T?恤的銷售?份額占到?了___?_%，女?T恤的銷?售份額只?占到__?__%，?那么我切?不可以將?庫存調(diào)整?為男T恤?____?%，女T?恤___?_%，因?為如果這?樣調(diào)整，?我的女裝?的氣勢(shì)將?減弱，其?銷售軌跡?必然會(huì)向?____?%和__?__%推?進(jìn)，如果?，一旦，?我的女T?恤失去了?氣勢(shì)，我?的整個(gè)貨?場(chǎng)的銷售?必然會(huì)大?幅下降。?因?yàn)槠放?的完整性?極其重要?，或者說?是豐富性?。在貨品?陳列方面?，我覺得?貨場(chǎng)的入?口一定要?是一個(gè)開?闊的容易?進(jìn)入的。?因?yàn)檎麄€(gè)?銷售的決?定因素?zé)o?非就是客?流量和顧?客在店的?駐足時(shí)間?。店鋪的?管理者一?定要知道?自己店鋪?的最暢銷?款是什么?以及最出?錢的貨架?是什么，?店鋪的發(fā)?展不同階?段，所采?取的陳列?思想也是?不一樣的?，如果在?求生存階?段，那么?就要用最?暢銷的款?陳列在最?出錢的貨?架上面，?如果是奔?小康階段?，就要采?取暢銷款?和滯銷款?的不同組?合已達(dá)到?四面開花?的景象。?促銷的?形成有三?點(diǎn)：1?、節(jié)假日?的促銷;?2、完?不成商場(chǎng)?保底的促?銷3、?季末庫存?的促銷。?促銷的優(yōu)?點(diǎn)：提高?銷售，降?低庫存。?促銷的缺?點(diǎn)：品牌?形象的顧?客印象折?扣。為了?降低促銷?而給顧客?帶來的品?評(píng)印象折?扣，每一?次的促銷?多要盡可?能的給顧?客一個(gè)降?價(jià)的理由?。促銷的?時(shí)候，還?可以加入?其他文化?的介入，?比如，與?一個(gè)其他?行業(yè)的強(qiáng)?勢(shì)品牌聯(lián)?合。每次?促銷之后?，要進(jìn)行?及時(shí)地檢?討和總結(jié)?，把握接?下來的貨?品流向問?題。買?貨方面：?1、以?細(xì)節(jié)反推?大圍，再?以大圍推?敲細(xì)節(jié)。?2、上?一季的優(yōu)?點(diǎn)一定要?遺傳下來?，在微量?的融合一?些潮流變?化的元素?，以不變?應(yīng)萬變。?3、了?解貨品的?銷售周期?，所有的?銷售應(yīng)該?是一個(gè)拋?物線的形?式，盡量?提升拋物?線峰值的?高度和橫?向座標(biāo)的?長(zhǎng)度。?4、保證?貨品的完?整性，但?要盡量避?免重復(fù)性?。因?yàn)橹?復(fù)就會(huì)在?自己的場(chǎng)?子里面形?成競(jìng)爭(zhēng)。?5、要?縱觀潮流?的趨向性?，比如現(xiàn)?行的超女?浪潮和奧?運(yùn)會(huì)的浪?潮。6?、對(duì)于貨?品尺碼比?例、顏色?比例的確?定要根據(jù)?拋物線最?峰值的上?下一段周?期內(nèi)推算?。而不應(yīng)?該是整季?銷售的比?例。但是?，又要注?意完整性?。7、?對(duì)于新產(chǎn)?品的投放?，要試驗(yàn)?性的投放?，不能對(duì)?新產(chǎn)品進(jìn)?行大規(guī)模?的生產(chǎn)。?只能對(duì)優(yōu)?秀的產(chǎn)品?進(jìn)行大規(guī)?模的生產(chǎn)?。代理商?方面：要?盡量的教?導(dǎo)和輔助?，換位思?考，多為?代理商考?慮一點(diǎn)。?在專業(yè)知?識(shí)上面要?盡量的與?代理商共?享。在數(shù)?據(jù)分析方?面要盡量?完善的提?供給代理?商。要讓?代理商形?成長(zhǎng)遠(yuǎn)的?目光。和?讓代理商?看得到盈?利的希望?。在服裝?品質(zhì)方面?：要盡量?的精益求?精，最大?程度的開?發(fā)回頭客?。在團(tuán)隊(duì)?合作方面?要盡量的?謙虛，對(duì)?于下屬要?毫無保留?的指導(dǎo)。?202?3年度銷?售收獲計(jì)?劃總結(jié)范?文（五）?時(shí)間依?然遵循其?亙古不變?的規(guī)律延?續(xù)著，又?一個(gè)年頭?成為歷史?，依然如?過去的諸?多年一樣?，已成為?歷史的_?___年?，同樣有?著許多美?好的回?憶和諸多?的感慨。?____?年對(duì)于白?酒界來講?是個(gè)多事?之秋，雖?然___?_年的全?球性金融?危機(jī)的影?響在逐漸?減弱，但?整體經(jīng)濟(jì)?的回暖尚?需一段?時(shí)間的過?度。國家?對(duì)白酒消?費(fèi)稅的調(diào)?整，也在?業(yè)界引起?了一段時(shí)?間的騷動(dòng)?，緊接著?又是全國?性的嚴(yán)打?酒駕和地?方性的禁?酒令，對(duì)?于白酒?界來說更?是雪上加?霜。在這?樣坎坷的?一年里，?我們蹣跚?著一路走?來，其中?的喜悅和?憂傷、激?情和無奈?、困惑和?感動(dòng)，真?的是無限?感慨-?一、負(fù)責(zé)?區(qū)域的銷?售業(yè)績(jī)回?顧與分析?(一)?、業(yè)績(jī)回?顧1、?年度總現(xiàn)?金回款_?___萬?，超額完?成公司規(guī)?定的任務(wù)?;2、?成功開發(fā)?了四個(gè)新?客戶;?3、奠定?了公司在?魯西南，?以濟(jì)寧為?中心的重?點(diǎn)區(qū)域市?場(chǎng)的運(yùn)作?的基礎(chǔ)?工作;?(二)、?業(yè)績(jī)分析?1、雖?然完成了?公司規(guī)定?的現(xiàn)金回?款的任務(wù)?，但距我?自己制定?的___?_萬的目?標(biāo)，相差?甚遠(yuǎn)。主?要原因有?：a、?上半年的?重點(diǎn)市場(chǎng)?定位不明?確不堅(jiān)定?，首先定?位于平邑?，但由于?平邑市場(chǎng)?的特殊性?(地方保?護(hù))和后?來經(jīng)銷商?的重心轉(zhuǎn)?移向啤酒?，最終?改變了我?的初衷。?其次看好?了泗水市?場(chǎng)，雖然?市場(chǎng)環(huán)境?很好，但?經(jīng)銷商配?合度太差?，又放棄?了。直至?后來選擇?了金鄉(xiāng)“?天元副食?”，已?近年底了?!b、新?客戶拓展?速度太慢?，且客戶?質(zhì)量差(?大都小是?客戶、實(shí)?力小);?c、公司?服務(wù)滯后?，特別是?發(fā)貨，這?樣不但影?響了市場(chǎng)?，同時(shí)也?影響了?經(jīng)銷商的?銷售信心?;2、?新客戶開?放面，雖?然落實(shí)了?____?個(gè)新客戶?，但離我?本人制定?的___?_個(gè)的目?標(biāo)還差兩?個(gè)，且這?____?個(gè)客戶中?有___?_個(gè)是小?客戶，銷?量也很一?般。這?主要在于?我本人主?觀上造成?的，為了?回款而不?太注重客?戶質(zhì)量。?俗話說“?選擇比努?力重要”?，經(jīng)銷商?的“實(shí)力?、網(wǎng)絡(luò)、?配送能力?、配合?度、投入?意識(shí)”等?，直接決?定了市場(chǎng)?運(yùn)作的質(zhì)?量。3?、我公司?在山東已?運(yùn)作了整?整三年，?這三年來?的失誤就?在于沒有?做到“重?點(diǎn)抓、抓?重點(diǎn)”?，所以吸?取前幾年?的經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)，今年?我個(gè)人也?把尋找重?點(diǎn)市場(chǎng)納?入了我的?常規(guī)工作?之中，最?終于__?__年_?___月?份決定?以金鄉(xiāng)為?核心運(yùn)作?濟(jì)寧市場(chǎng)?，通過兩?個(gè)月的市?場(chǎng)運(yùn)作也?摸索了一?部分經(jīng)驗(yàn)?，為明年?的運(yùn)作奠?定了基礎(chǔ)?。二、?個(gè)人的成?長(zhǎng)和不足?在公司?領(lǐng)導(dǎo)和各?位同事關(guān)?心和支持?下，__?__年我?個(gè)人無論?是在業(yè)務(wù)?拓展、組?織協(xié)調(diào)、?管理等各?方面都有?了很大的?提升，同?時(shí)也存在?著許多不?足之處。?1、心?態(tài)的自我?調(diào)整能力?增強(qiáng)了;?2、學(xué)?習(xí)能力、?對(duì)市場(chǎng)的?預(yù)見性和?控制力能?力增強(qiáng)了?;3、?處理應(yīng)急?問題、對(duì)?他人的心?理狀態(tài)的?把握能力?增強(qiáng)了;?4、對(duì)?整體市場(chǎng)?認(rèn)識(shí)的高?度有待提?升;5?、團(tuán)隊(duì)的?管理經(jīng)驗(yàn)?和整體區(qū)?域市場(chǎng)的?運(yùn)作能力?有待提升?。三、?工作中的?失誤和不?足1、?平邑市場(chǎng)?雖然地?方保護(hù)嚴(yán)?重些，但?我們通過?關(guān)系的協(xié)?調(diào)，再加?上市場(chǎng)運(yùn)?作上低調(diào)?些，還是?有一定市?場(chǎng)的，況?且通過一?段時(shí)間的?市場(chǎng)證明?，經(jīng)銷商?開發(fā)的?特曲還是?非常迎合?農(nóng)村市場(chǎng)?消費(fèi)的。?在淡季來?臨前