服裝半年度工作總結(jié)（5篇）

第19頁(yè)共19頁(yè)服裝半年?度工作總?結(jié)尊敬?的公司領(lǐng)?導(dǎo)：上?半年伴隨?著我服裝?品牌化的?啟航，我?們?cè)诠S?生產(chǎn)能力?和人員素?質(zhì)培訓(xùn)上?狠下功夫?，市場(chǎng)需?要什么我?們就做什?么。產(chǎn)品?在品種、?復(fù)雜程度?和出貨期?的要求上?較去年相?比有了很?大的提高?。為了將?公司設(shè)計(jì)?的新款式?能夠盡快?上市，以?全面配合?時(shí)尚女裝?的品牌推?廣，我們?在生產(chǎn)上?做出了很?大的調(diào)整?，每個(gè)新?款都是按?照跳碼、?跳色的原?則安排生?產(chǎn)，以確?保每個(gè)專(zhuān)?賣(mài)店都有?新款式。?為此我?們努力提?高生產(chǎn)效?率、提升?員工技能?水平，剔?除不合格?、偷工、?怠工人員?，提高現(xiàn)?有員工的?技術(shù)水平?和綜合素?質(zhì)，同時(shí)?也在加大?力度招收?熟練員工?，以壯大?我們的生?產(chǎn)隊(duì)伍。?設(shè)備的配?置上增加?了多臺(tái)專(zhuān)?用設(shè)備和?一批電腦?車(chē)臺(tái)，使?車(chē)間的生?產(chǎn)效率大?大提高。?開(kāi)年伊?始，我們?就根據(jù)市?場(chǎng)需求研?發(fā)了新款?女裝版型?六十余款?，為了迎?合不同行?業(yè)、不同?年齡、不?同體型人?群的著裝?習(xí)慣，我?們有針對(duì)?性的對(duì)服?裝的各細(xì)?節(jié)部位做?了調(diào)整。?在試制過(guò)?程中，為?了使成衣?達(dá)到更好?的效果，?期間對(duì)板?型都進(jìn)行?了多次調(diào)?整和修改?，雖然不?斷的試做?樣品對(duì)生?產(chǎn)線的生?產(chǎn)效率造?成了一些?影響，但?我們認(rèn)為?這是值得?的。同?時(shí)，在試?制的過(guò)程?中，生產(chǎn)?線也在認(rèn)?真琢磨版?型修改和?制作手法?細(xì)節(jié)上的?處理對(duì)成?品服裝出?來(lái)效果的?影響。大?家共同研?究探討，?努力處理?每個(gè)問(wèn)題?，力求達(dá)?到完美。?正如一直?以來(lái)張總?教育我們?技術(shù)質(zhì)量?的事情不?可有半點(diǎn)?馬虎，只?有這樣在?研究中得?到提高，?在學(xué)習(xí)中?得到鍛煉?。提高?產(chǎn)量，更?要加強(qiáng)質(zhì)?量。我們?充分利用?例會(huì)和班?前班后會(huì)?將公司前?景和會(huì)議?指導(dǎo)精神?認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)?，同時(shí)也?堅(jiān)持不懈?的灌輸質(zhì)?量責(zé)任意?識(shí)，使員?工們都真?正領(lǐng)會(huì)到?公司的發(fā)?展、目標(biāo)?和要求。?班長(zhǎng)和質(zhì)?檢員間合?理分工協(xié)?作，互相?監(jiān)督信任?，同時(shí)參?照優(yōu)秀質(zhì)?檢員的考?核標(biāo)準(zhǔn)，?把不合格?品杜絕在?半成品階?段，有效?地提高了?產(chǎn)量，返?修率控制?在規(guī)定標(biāo)?準(zhǔn)以內(nèi)。?___?_月份，?在張總的?關(guān)心下為?我們組織?了副班長(zhǎng)?以上管理?人員三峽?游。通過(guò)?這次集體?活動(dòng)，讓?我們更加?堅(jiān)定的看?到在公司?各部門(mén)同?事之間都?是心連心?，共同協(xié)?作團(tuán)結(jié)，?充滿了凝?聚力!?我們就這?次出游在?員工中形?成的積極?影響，大?力抓好員?工的思想?工作，大?家的工作?激情都非?常高漲，?員工的潛?力得到了?進(jìn)一步的?挖掘。我?們深知下?半年的工?作將是更?加艱巨、?更加充滿?挑戰(zhàn)性，?我公司的?全體員工?將會(huì)全身?心的投入?到工作中?，認(rèn)真學(xué)?習(xí)其他榜?樣公司員?工的工作?責(zé)任感和?認(rèn)真的工?作態(tài)度，?加快步伐?，以確保?____?年下半年?的目標(biāo)任?務(wù)順利完?成。服?裝半年度?總結(jié)報(bào)告?(二)?時(shí)間如箭?一樣地飛?逝著。?回顧到公?司將近半?年來(lái)，總?在不知不?覺(jué)中度過(guò)?。我自己?在工作中?也是受益?匪淺，現(xiàn)?將上半年?工作情況?作出如下?總結(jié)：?首先，就?我個(gè)人而?言。我很?感謝公司?可以給我?一個(gè)學(xué)習(xí)?與進(jìn)步的?舞臺(tái)，感?謝你們對(duì)?我的關(guān)照?!半年來(lái)?，我或多?或少的學(xué)?習(xí)了一些?產(chǎn)品知識(shí)?，目前我?所學(xué)到的?也只是微?不足道的?，并且還?存在著很?多自身的?一些問(wèn)題?和不足。?主要表?現(xiàn)在：?第一，對(duì)?我而言，?畢業(yè)剛滿?一年，涉?及面料方?面的工作?也是一個(gè)?新的崗位?，許多工?作都需要?邊干邊摸?索，導(dǎo)致?工作起來(lái)?不是游刃?有余，工?作效率有?待進(jìn)一步?提高;?第二，自?己各方面?的工作能?力也不是?很理想，?都需要進(jìn)?行很好的?加強(qiáng)。?其次，就?公司整體?狀況而言?。由于今?年的市場(chǎng)?行情不斷?變化，導(dǎo)?致公司上?半年的業(yè)?績(jī)不是很?理想，這?也直接關(guān)?系到我們?的工作態(tài)?度，所以?工作上不?是很忙碌?，見(jiàn)不到?一丁點(diǎn)的?效率，總?覺(jué)得工作?情緒有些?壓抑!時(shí)?常反省自?己，總想?去多做些?什么能否?對(duì)提升業(yè)?績(jī)有所幫?助，不過(guò)?心里老是?有些顧忌?，感覺(jué)自?己還不夠?成熟，總?懷疑自己?這個(gè)時(shí)候?還不適合?去做業(yè)務(wù)?方面，只?是想多些?時(shí)間讓自?己成長(zhǎng)起?來(lái)，提高?自身各方?面的知識(shí)?與素養(yǎng)，?那樣我會(huì)?更有把握?的去做出?決定!?最后，眾?觀上述問(wèn)?題，在未?來(lái)更長(zhǎng)的?工作生涯?中，我會(huì)?更加嚴(yán)格?要求自己?，踏實(shí)地?做好每一?件事。我?熱衷于這?個(gè)行業(yè)，?做著自己?感興趣的?紡織服裝?業(yè)，充滿?著熱情，?也很有行?動(dòng)力，心?中更是充?滿了理想?。目前?，可能還?未完全的?涉及服裝?領(lǐng)域當(dāng)中?，我相信?在不久的?將來(lái)，再?加上公司?也有這方?面發(fā)展的?計(jì)劃，一?定可以盡?早的實(shí)現(xiàn)?!我更加?希望，公?司可以給?我信心與?勇氣，讓?我可以更?自信的去?發(fā)揮并創(chuàng)?造更多的?成就!?我深信，?只要交待?安排給我?的事，我?會(huì)盡心盡?責(zé)的去完?成!我會(huì)?不斷加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，拓?寬知識(shí)面?，努力學(xué)?習(xí)產(chǎn)品專(zhuān)?業(yè)知識(shí)和?一些工作?常識(shí);本?著實(shí)事求?是的做事?原則，繼?續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)?點(diǎn)，改善?缺點(diǎn);團(tuán)?結(jié)一致，?勤奮工作?，共同進(jìn)?步，維護(hù)?公司利益?，積極為?公司創(chuàng)造?更高的價(jià)?值，力爭(zhēng)?取得更大?的工作成?績(jī)!以?上我主要?闡述了三?點(diǎn)，將半?年來(lái)的工?作總結(jié)和?對(duì)未來(lái)的?努力方向?，做了一?個(gè)很深刻?的報(bào)告。?由于工作?方面經(jīng)驗(yàn)?不足，更?是心有余?而力不足?，收獲的?不是很理?想?？?之，我深?感自己需?要學(xué)習(xí)和?提升的地?方還很多?。在接下?來(lái)的工作?中我更加?沒(méi)有理由?懈怠。我?會(huì)不斷積?累經(jīng)驗(yàn)和?教訓(xùn)，盡?快提高自?己。未來(lái)?還要不斷?的努力加?油!服?裝半年度?總結(jié)報(bào)告?(三)?隨著炎熱?夏季的到?來(lái)，__?__年又?過(guò)去半年?，在這半?年里我們?經(jīng)歷了心?智的洗禮?，秋、冬?裝訂貨會(huì)?，我們?cè)?努力，在?繁忙，但?也在不斷?的成長(zhǎng)。?一、設(shè)?計(jì)制樣的?狀況今?年的秋冬?季產(chǎn)品策?劃較往年?有了較大?的改變，?畫(huà)稿的量?少而精，?改變以前?圖稿量多?，款類(lèi)少?的狀況，?讓我們技?術(shù)部大大?減少了許?多樣板、?樣衣重復(fù)?打、重復(fù)?做的壓力?。但是還?有存在一?些設(shè)計(jì)師?拿著設(shè)計(jì)?圖稿卻不?知設(shè)計(jì)意?圖，先打?著再說(shuō)，?打好了再?找感覺(jué)的?狀況依然?存在，這?也讓版師?造成許多?困惑和重?復(fù)勞動(dòng)。?希望：?設(shè)計(jì)師對(duì)?自己跟蹤?的圖稿有?清晰的思?路和準(zhǔn)對(duì)?性。改變?畫(huà)的是這?樣圖稿，?要的是另?一件產(chǎn)品?的狀況，?來(lái)提高版?師的制版?效益。?二、現(xiàn)在?技術(shù)部的?狀況隨?著品牌的?快速提升?，服裝風(fēng)?格的改變?，目前的?幾位版師?制版技術(shù)?已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)?跟不上公?司的需要?，打一個(gè)?版套幾個(gè)?款的現(xiàn)象?已經(jīng)過(guò)去?。每一個(gè)?款式都需?要用立體?和平面相?結(jié)合的方?式來(lái)處理?板型，但?會(huì)需要一?定的時(shí)間?，缺少樣?板師是目?前技術(shù)部?的狀況，?招聘和調(diào)?整版師是?當(dāng)務(wù)之急?。還有作?為技術(shù)部?綜合的技?術(shù)含量不?夠。工?藝單，生?產(chǎn)樣板，?時(shí)間上的?安排，和?大貨生產(chǎn)?的質(zhì)量跟?蹤等等都?在不斷的?出現(xiàn)各種?各樣的問(wèn)?題，我作?為負(fù)責(zé)人?整天在忙?于救火，?沒(méi)有及時(shí)?去杜絕將?會(huì)發(fā)生的?隱患。借?用邵總的?一句話：?每天跳在?河里與大?家一起游?泳，卻沒(méi)?有站到岸?上去審視?將會(huì)發(fā)生?的每個(gè)問(wèn)?題。我?希望在制?板師來(lái)的?及制版的?情況下，?我能有時(shí)?間跳上岸?，站在一?定高度來(lái)?整理每一?件事情，?把事情做?完整，提?高綜合技?術(shù)力量，?讓技術(shù)部?在公司真?正發(fā)揮技?術(shù)作用。?設(shè)計(jì)策?劃是品牌?的門(mén)面，?技術(shù)力量?絕對(duì)是品?牌產(chǎn)品的?靈魂，有?最華麗的?外觀，沒(méi)?有好的技?術(shù)支撐的?話，最好?的產(chǎn)品也?是不堪一?擊的'，?現(xiàn)在我們?的產(chǎn)品感?覺(jué)上已經(jīng)?有了一定?的高度。?可我們的?技術(shù)力量?還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)?不及，處?于瓶頸狀?態(tài)，這也?是作為技?術(shù)部的負(fù)?責(zé)人所擔(dān)?心的，目?前還是有?點(diǎn)力不從?心的。?我希望公?司領(lǐng)導(dǎo)能?給于技術(shù)?人員一些?學(xué)習(xí)和快?速成長(zhǎng)的?機(jī)會(huì)，(?光提供樣?衣還是不?夠的)。?及時(shí)培養(yǎng)?一批能力?超強(qiáng)的班?師來(lái)支撐?品牌的發(fā)?展，來(lái)迎?接市場(chǎng)的?挑戰(zhàn)。?三、管理?方面曾?經(jīng)聽(tīng)人講?過(guò)一句話?“你對(duì)下?屬當(dāng)賊一?樣去防的?話，這支?隊(duì)伍遲早?會(huì)變成小?偷隊(duì)伍，?如果你把?他們當(dāng)成?神來(lái)敬的?話，他們?個(gè)個(gè)都會(huì)?承擔(dān)起神?的責(zé)任和?義務(wù)。盡?管目前管?理的不是?很如愿，?有時(shí)候也?會(huì)把自己?陷入一個(gè)?很困惑、?很無(wú)助的?境地。?我還是希?望通過(guò)努?力，尋找?有效的方?法，讓技?術(shù)部的每?一位員工?像神,一?樣對(duì)公司?、對(duì)部門(mén)?、對(duì)自己?負(fù)起責(zé)任?，盡心盡?責(zé)，努力?工作，發(fā)?揮出自己?最大的潛?能。讓技?術(shù)部能成?為一個(gè)努?力、積極?、認(rèn)真、?向上、和?諧型的團(tuán)?隊(duì)。四?、是服裝?質(zhì)量今?年的各季?服裝在工?藝質(zhì)量上?已經(jīng)有了?很大的改?變，但是?與當(dāng)今的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?，和品牌?提升的速?度來(lái)比的?話，那可?能還是差?了一定的?距離，有?板型的問(wèn)?題，有工?藝的問(wèn)題?等等，感?覺(jué)到責(zé)任?蠻大，壓?力也很重?。希望?在以后的?產(chǎn)品生產(chǎn)?中類(lèi)似的?問(wèn)題不再?重復(fù)。我?們一定會(huì)?引起重視?，在各季?下單的樣?衣中，一?件一件從?里到外審?視工藝的?合理性，?和美觀性?，不合格?的重做。?五、相?關(guān)人員的?質(zhì)量意識(shí)?要提高?服裝質(zhì)量?，首先要?提高各個(gè)?服裝制作?相關(guān)人員?的質(zhì)量意?識(shí)，要先?從我做起?，依次是?我們的各?位板師，?樣衣師，?還有工藝?師，對(duì)自?己手上的?作品。要?有很強(qiáng)的?質(zhì)量責(zé)任?感，每一?件產(chǎn)品質(zhì)?量都會(huì)關(guān)?系到公司?存亡的責(zé)?任意識(shí)。?對(duì)每一道?工藝的合?理性和美?觀性進(jìn)行?設(shè)計(jì)考慮?和制作監(jiān)?督，這也?希望設(shè)計(jì)?師能夠配?合，可能?也會(huì)因?yàn)?設(shè)計(jì)需要?的造型和?分割，破?壞整個(gè)工?藝的合理?性。一定?要把樣衣?做到位，?這樣也能?讓大貨生?產(chǎn)工人有?一個(gè)工藝?品質(zhì)要求?的參照。?六、工?藝設(shè)備的?更新隨?著產(chǎn)品質(zhì)?量要求的?提高，對(duì)?于一新的?面料，新?的工藝，?也會(huì)需要?一些新的?設(shè)備來(lái)支?撐，有一?些工藝不?是單靠換?一個(gè)壓腳?，和換一?根機(jī)針就?可以的，?比如說(shuō)今?年的工藝?縫分都用?了包邊處?理，這種?工藝如果?做好了，?很漂亮檔?次高，處?理不好的?話，會(huì)弄?巧成拙，?各縫分起?吊，燙不?平，外觀?很不好看?特別是很?薄的真絲?面料，更?是如此，?曾經(jīng)去廠?里時(shí)問(wèn)到?一個(gè)車(chē)工?，他說(shuō)我?能在這個(gè)?機(jī)器做成?這樣已經(jīng)?不錯(cuò)了，?我們?cè)瓉?lái)?廠里有專(zhuān)?門(mén)的滾邊?機(jī)器，做?出來(lái)的要?多漂亮就?多漂亮。?還有楊師?傅在我們?做工藝單?的時(shí)候會(huì)?經(jīng)常說(shuō)，?能不能不?要包邊，?外觀比靠?邊還難看?。我希?望在要求?工廠質(zhì)量?提升的同?時(shí)，也希?望有設(shè)備?的投入，?去看看縫?紉設(shè)備展?覽會(huì)，選?一點(diǎn)好的?設(shè)備。我?想這樣的?投入和效?益是成正?比的。?服裝半年?度總結(jié)報(bào)?告(四)?1、推?薦時(shí)要有?信心向?顧客推薦?服裝時(shí)，?營(yíng)業(yè)員本?身要有信?心，才能?讓顧客對(duì)?服裝有信?任感。?2、適合?于顧客的?推薦對(duì)?顧客提示?商品和進(jìn)?行說(shuō)明時(shí)?，應(yīng)根據(jù)?顧客的實(shí)?際客觀條?件，推薦?適合的服?裝。3?、配合手?勢(shì)向顧客?推薦。?4、配合?商品的特?征。每?類(lèi)服裝有?不同的特?征，如功?能、設(shè)計(jì)?、品質(zhì)等?方面的特?征，向顧?客推薦服?裝時(shí)，要?著重強(qiáng)調(diào)?服裝的不?同特征。?5、把?話題集中?在商品上?。向顧?客推薦服?裝時(shí)，要?想方設(shè)法?把話題引?到服裝上?，同時(shí)注?意觀察顧?客對(duì)服裝?的反映，?以便適時(shí)?地促成銷(xiāo)?售。6?、準(zhǔn)確地?說(shuō)出各類(lèi)?服裝的優(yōu)?點(diǎn)。對(duì)?顧客進(jìn)行?服裝的說(shuō)?明與推薦?時(shí)，要比?較各類(lèi)服?裝的不同?，準(zhǔn)確地?說(shuō)出各類(lèi)?服裝的優(yōu)?點(diǎn)。其次?要注意重?點(diǎn)銷(xiāo)售的?技巧。重?點(diǎn)銷(xiāo)售就?是指要有?針對(duì)性。?對(duì)于服裝?的設(shè)計(jì)、?功能、質(zhì)?量、價(jià)格?等因素，?要因人而?宜，真正?使顧客的?心理由“?比較”過(guò)?渡到“信?念”，最?終銷(xiāo)售成?功。在極?短的時(shí)間?內(nèi)能讓顧?客具有購(gòu)?買(mǎi)的信念?，是銷(xiāo)售?中非常重?要的一個(gè)?環(huán)節(jié)。?重點(diǎn)銷(xiāo)售?有下列原?則：1?、從4w?上著手。?從穿著時(shí)?間whe?n、穿著?場(chǎng)合wh?ere、?穿著對(duì)象?who、?穿著目的?why方?面做好購(gòu)?買(mǎi)參謀，?有利于銷(xiāo)?售成功。?2、重?點(diǎn)要簡(jiǎn)短?。對(duì)顧客?說(shuō)明服裝?特性時(shí)，?要做到語(yǔ)?言簡(jiǎn)練清?楚，內(nèi)容?易懂。服?裝商品最?重要的特?點(diǎn)要首先?說(shuō)出，如?有時(shí)間再?逐層展開(kāi)?。3、?具體的表?現(xiàn)。要根?據(jù)顧客的?情況，隨?機(jī)應(yīng)變，?不可千篇?一律，只?說(shuō)：“這?件衣服好?”，“這?件衣服你?最適合”?等過(guò)于簡(jiǎn)?單和籠統(tǒng)?的推銷(xiāo)語(yǔ)?言。依銷(xiāo)?售對(duì)象不?同而改變?說(shuō)話方式?。對(duì)不同?的顧客要?介紹不同?的內(nèi)容，?做到因人?而宜。?4、營(yíng)業(yè)?員把握流?行的動(dòng)態(tài)?、了解時(shí)?尚的先鋒?，要向顧?客說(shuō)明服?裝符合流?行的趨勢(shì)?。以上?是我在工?作中的小?小心得，?在以后的?過(guò)程中，?我將做好?工作計(jì)劃?，及時(shí)總?結(jié)出工作?中的不足?，力求將?服裝營(yíng)業(yè)?工作做到?最好。?服裝半年?度總結(jié)報(bào)?告(五)?服裝銷(xiāo)?售市場(chǎng)的?容量一直?是很大的?，消費(fèi)者?也是從最?初的保暖?的需要轉(zhuǎn)?向了對(duì)生?活的精神?層面需求?。服裝營(yíng)?業(yè)員面對(duì)?客人時(shí)，?改如何推?銷(xiāo)呢？下?面我們來(lái)?分析一下?服裝營(yíng)業(yè)?員的銷(xiāo)售?技巧：?在銷(xiāo)售過(guò)?程中，服?裝營(yíng)業(yè)員?除了將服?裝展示給?客人，并?加以說(shuō)明?之外，還?要向客人?推薦服裝?，以引起?客人的購(gòu)?買(mǎi)的興趣?。推薦服?裝可運(yùn)用?下列方法?：1、?推薦時(shí)要?有信心，?向客人推?薦服裝時(shí)?，營(yíng)業(yè)員?本身要有?信心，才?能讓客人?對(duì)服裝有?信任感。?2、適?合于客人?的推薦。?對(duì)客人提?示商品和?進(jìn)行說(shuō)明?時(shí)，應(yīng)根?據(jù)客人的?實(shí)際客觀?條件，推?薦適合的?服裝。?3、配合?手勢(shì)向客?人推薦。?4、配?合商品的?特征。每?類(lèi)服裝有?不同的特?征，如功?能、設(shè)計(jì)?、品質(zhì)等?方面的特?征，向客?人推薦服?裝時(shí)，要?著重強(qiáng)調(diào)?服裝的不?同特征。?5、把?話題集中?在商品上?。向客人?推薦服裝?時(shí)，要想?方設(shè)法把?話題引到?服裝上，?同時(shí)注意?觀察客人?對(duì)服裝的?反映，以?便適時(shí)地?促成銷(xiāo)售?。6、?準(zhǔn)確地說(shuō)?出各類(lèi)服?裝的優(yōu)點(diǎn)?。對(duì)客人?進(jìn)行服裝?的說(shuō)明與?推薦時(shí)，?要比較各?類(lèi)服裝的?不同，準(zhǔn)?確地說(shuō)出?各類(lèi)服裝?的優(yōu)點(diǎn)。?重點(diǎn)銷(xiāo)?售的技巧?重點(diǎn)銷(xiāo)?售就是指?要有針對(duì)?性。對(duì)于?服裝的設(shè)?計(jì)、功能?、質(zhì)量、?價(jià)格等因?素，要因?人而宜，?真正使客?人的心理?由“比較?”過(guò)渡到?“信念”?，最終銷(xiāo)?售成功。?在極短的?時(shí)間內(nèi)能?讓客人具?有購(gòu)買(mǎi)的?信念，是?銷(xiāo)售中非?常重要的?一個(gè)環(huán)節(jié)?。重點(diǎn)銷(xiāo)?售有下列?原則：?1、從4?W上著手?。從穿著?時(shí)間Wh?en、穿?著場(chǎng)合W?here?、穿著對(duì)?象Who?、穿著目?的Why?方面做好?購(gòu)買(mǎi)參謀?，有利于?銷(xiāo)售成功?。2、?重點(diǎn)要簡(jiǎn)?短。對(duì)客?人說(shuō)明服?裝特性時(shí)?，要做到?語(yǔ)言簡(jiǎn)練?清楚，內(nèi)?容易懂。?服裝商品?最重要的?特點(diǎn)要首?先說(shuō)出，?如有時(shí)間?再逐層展?開(kāi)。3?、具體的?表現(xiàn)。要?根據(jù)客人?的情況，?隨機(jī)應(yīng)變?，不可千?篇一律，?只說(shuō)：“?這件衣服?好”，“?這件衣服?你最適合?”等過(guò)于?簡(jiǎn)單和籠?統(tǒng)的推銷(xiāo)?語(yǔ)言。依?銷(xiāo)售對(duì)象?不同而改?變說(shuō)話方?式。對(duì)不?同的客人?要介紹不?同的內(nèi)容?，做到因?人而宜。?4、營(yíng)?業(yè)員把握?流行的動(dòng)?態(tài)、了解?時(shí)尚的先?鋒，要向?客人說(shuō)明?服裝符合?流行的趨?勢(shì)。在?我給銷(xiāo)售?員培訓(xùn)服?裝銷(xiāo)售過(guò)?程中，銷(xiāo)?售員除了?將服裝展?示給客人?，還要根?據(jù)客人的?情況，向?客戶推薦?服裝，引?起客人的?購(gòu)買(mǎi)欲。?品牌定?位以高?品質(zhì)為核?心，實(shí)用?主義與時(shí)?尚生活交?融的高級(jí)?商務(wù)休閑?品牌。適?應(yīng)日常工?作、社交?以及戶外?生活的服?裝服飾，?講究簡(jiǎn)約?、蘊(yùn)涵時(shí)?尚、舒適?的特點(diǎn)。?高貴而不?失時(shí)尚體?面的多元?化風(fēng)格定?位，即將?秉承良好?的信譽(yù)和?卓越的品?質(zhì)，創(chuàng)造?完美、經(jīng)?典、時(shí)尚?的男裝系?列。_?___年?已經(jīng)過(guò)去?，新的一?年又在展?開(kāi)。作為?一名服裝?營(yíng)業(yè)員，?我現(xiàn)將我?的工作總?結(jié)及心得?呈現(xiàn)如下?，希望各?位予在指?導(dǎo)建議。?服裝半?年度工作?總結(jié)（二?）隨著?炎熱夏季?的到來(lái)，?____?年又過(guò)去?半年，在?這半年里?我們經(jīng)歷?了心智的?洗禮，秋?、冬裝訂?貨會(huì)，我?們?cè)谂?，在繁忙?，但也在?不斷的成?長(zhǎng)。一?、設(shè)計(jì)制?樣的狀況?今年的?秋冬季產(chǎn)?品策劃較?往年有了?較大的改?變，畫(huà)稿?的量少而?精，改變?以前圖稿?量多，款?類(lèi)少的狀?況，讓我?們技術(shù)部?大大減少?了許多樣?板、樣衣?重復(fù)打、?重復(fù)做的?壓力。但?是還有存?在一些設(shè)?計(jì)師拿著?設(shè)計(jì)圖稿?卻不知設(shè)?計(jì)意圖，?先打著再?說(shuō)，打好?了再找感?覺(jué)的狀況?依然存在?，這也讓?版師造成?許多困惑?和重復(fù)勞?動(dòng)。希?望：設(shè)計(jì)?師對(duì)自己?跟蹤的圖?稿有清晰?的思路和?準(zhǔn)對(duì)性。?改變畫(huà)的?是這樣圖?稿，要的?是另一件?產(chǎn)品的狀?況，來(lái)提?高版師的?制版效益?。二、?現(xiàn)在技術(shù)?部的狀況?我希望?在制板師?來(lái)的及制?版的情況?下，我能?有時(shí)間跳?上岸，站?在一定高?度來(lái)整理?每一件事?情，把事?情做完整?，提高綜?合技術(shù)力?量，讓技?術(shù)部在公?司真正發(fā)?揮技術(shù)作?用。設(shè)?計(jì)策劃是?品牌的門(mén)?面，技術(shù)?力量絕對(duì)?是品牌產(chǎn)?品的靈魂?，有最華?麗的外觀?，沒(méi)有好?的技術(shù)支?撐的話，?最好的產(chǎn)?品也是不?堪一擊的?'，現(xiàn)在?我們的產(chǎn)?品感覺(jué)上?已經(jīng)有了?一定的高?度?？晌?們的技術(shù)?力量還是?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及?，處于瓶?頸狀態(tài)，?這也是作?為技術(shù)部?的負(fù)責(zé)人?所擔(dān)心的?，目前還?是有點(diǎn)力?不從心的?。我希?望公司領(lǐng)?導(dǎo)能給于?技術(shù)人員?一些學(xué)習(xí)?和快速成?長(zhǎng)的機(jī)會(huì)?，(光提?供樣衣還?是不夠的?)。及時(shí)?培養(yǎng)一批?能力超強(qiáng)?的班師來(lái)?支撐品牌?的發(fā)展，?來(lái)迎接市?場(chǎng)的挑戰(zhàn)?。三、?管理方面?曾經(jīng)聽(tīng)?人講過(guò)一?句話“你?對(duì)下屬當(dāng)?賊一樣去?防的話，?這支隊(duì)伍?遲早會(huì)變?成小偷隊(duì)?伍，如果?你把他們?當(dāng)成神來(lái)?敬的話，?他們個(gè)個(gè)?都會(huì)承擔(dān)?起神的責(zé)?任和義務(wù)?。盡管目?前管理的?不是很如?愿，有時(shí)?候也會(huì)把?自己陷入?一個(gè)很困?惑、很無(wú)?助的境地?。四、?是服裝質(zhì)?量今年?的各季服?裝在工藝?質(zhì)量上已?經(jīng)有了很?大的改變?，但是與?當(dāng)今的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，?和品牌提?升的速度?來(lái)比的話?，那可能?還是差了?一定的距?離，有板?型的問(wèn)題?，有工藝?的問(wèn)題等?等，感覺(jué)?到責(zé)任蠻?大，壓力?也很重。?希望在?以后的產(chǎn)?品生產(chǎn)中?類(lèi)似的問(wèn)?題不再重?復(fù)。我們?一定會(huì)引?起重視，?在各季下?單的樣衣?中，一件?一件從里?到外審視?工藝的合?理性，和?美觀性，?不合格的?重做。?五、相關(guān)?人員的質(zhì)?量意識(shí)?要提高服?裝質(zhì)量，?首先要提?高各個(gè)服?裝制作相?關(guān)人員的?質(zhì)量意識(shí)?，要先從?我做起，?依次是我?們的各位?板師，樣?衣師，還?有工藝師?，對(duì)自己?手上的作?品。要有?很強(qiáng)的質(zhì)?量責(zé)任感?，每一件?產(chǎn)品質(zhì)量?都會(huì)關(guān)系?到公司存?亡的責(zé)任?意識(shí)。對(duì)?每一道工?藝的合理?性和美觀?性進(jìn)行設(shè)?計(jì)考慮和?制作監(jiān)督?，這也希?望設(shè)計(jì)師?能夠配合?，可能也?會(huì)因?yàn)樵O(shè)?計(jì)需要的?造型和分?割，破壞?整個(gè)工藝?的合理性?。一定要?把樣衣做?到位，這?樣也能讓?大貨生產(chǎn)?工人有一?個(gè)工藝品?質(zhì)要求的?參照。?六、工藝?設(shè)備的更?新隨著?產(chǎn)品質(zhì)量?要求的提?高，對(duì)于?一新的面?料，新的?工藝，也?會(huì)需要一?些新的設(shè)?備來(lái)支撐?，有一些?工藝不是?單靠換一?個(gè)壓腳，?和換一根?機(jī)針就可?以的，比?如說(shuō)今年?的工藝縫?分都用了?包邊處理?，這種工?藝如果做?好了，很?漂亮檔次?高，處理?不好的話?，會(huì)弄巧?成拙，各?縫分起吊?，燙不平?，外觀很?不好看特?別是很薄?的真絲面?料，更是?如此，曾?經(jīng)去廠里?時(shí)問(wèn)到一?個(gè)車(chē)工，?他說(shuō)我能?在這個(gè)機(jī)?器做成這?樣已經(jīng)不?錯(cuò)了，我?們?cè)瓉?lái)廠?里有專(zhuān)門(mén)?的滾邊機(jī)?器，做出?來(lái)的要多?漂亮就多?漂亮。還?有楊師傅?在我們做?工藝單的?時(shí)候會(huì)經(jīng)?常說(shuō)，能?不能不要?包邊，外?觀比靠邊?還難看。?我希望?在要求工?廠質(zhì)量提?升的同時(shí)?，也希望?有設(shè)備的?投入，去?看看縫紉?設(shè)備展覽?會(huì)，選一?點(diǎn)好的設(shè)?備。我想?這樣的投?入和效益?是成正比?的。服?裝半年度?工作總結(jié)?（三）?時(shí)間如箭?一樣地飛?逝著。?回顧到公?司將近半?年來(lái)，總?在不知不?覺(jué)中度過(guò)?。我自己?在工作中?也是受益?匪淺，現(xiàn)?將上半年?工作情況?作出如下?總結(jié)：?首先，就?我個(gè)人而?言。我很?感謝公司?可以給我?一個(gè)學(xué)習(xí)?與進(jìn)步的?舞臺(tái)，感?謝你們對(duì)?我的關(guān)照?!半年來(lái)?，我或多?或少的學(xué)?習(xí)了一些?產(chǎn)品知識(shí)?，目前我?所學(xué)到的?也只是微?不足道的?，并且還?存在著很?多自身的?一些問(wèn)題?和不足。?主要表?現(xiàn)在：?第二，自?己各方面?的工作能?力也不是?很理想，?都需要進(jìn)?行很好的?加強(qiáng)。?其次，就?公司整體?狀況而言?。由于今?年的市場(chǎng)?行情不斷?變化，導(dǎo)?致公司上?半年的業(yè)?績(jī)不是很?理想，這?也直接關(guān)?系到我們?的工作態(tài)?度，所以?工作上不?是很忙碌?，見(jiàn)不到?一丁點(diǎn)的?效率，總?覺(jué)得工作?情緒有些?壓抑!時(shí)?常反省自?己，總想?去多做些?什么能否?對(duì)提升業(yè)?績(jī)有所幫?助，不過(guò)?心里老是?有些顧忌?，感覺(jué)自?己還不夠?成熟，總?懷疑自己?這個(gè)時(shí)候?還不適合?去做業(yè)務(wù)?方面，只?是想多些?時(shí)間讓自?己成長(zhǎng)起?來(lái)，提高?自身各方?面的知識(shí)?與素養(yǎng)，?那樣我會(huì)?更有把握?的去做出?決定!?最后，眾?觀上述問(wèn)?題，在未?來(lái)更長(zhǎng)的?工作生涯?中，我會(huì)?更加嚴(yán)格?要求自己?，踏實(shí)地?做好每一?件事。我?熱衷于這?個(gè)行業(yè)，?做著自己?感興趣的?紡織服裝?業(yè)，充滿?著熱情，?也很有行?動(dòng)力，心?中更是充?滿了理想?。目前?，可能還?未完全的?涉及服裝?領(lǐng)域當(dāng)中?，我相信?在不久的?將來(lái)，再?加上公司?也有這方?面發(fā)展的?計(jì)劃，一?定可以盡?早的實(shí)現(xiàn)?!我更加?希望，公?司可以給?我信心與?勇氣，讓?我可以更?自信的去?發(fā)揮并創(chuàng)?造更多的?成就!?我深信，?只要交待?安排給我?的事，我?會(huì)盡心盡?責(zé)的去完?成!我會(huì)?不斷加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，拓?寬知識(shí)面?，努力學(xué)?習(xí)產(chǎn)品專(zhuān)?業(yè)知識(shí)和?一些工作?常識(shí);本?著實(shí)事求?是的做事?原則，繼?續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)?點(diǎn)，改善?缺點(diǎn);團(tuán)?結(jié)一致，?勤奮工作?，共同進(jìn)?步，維護(hù)?公司利益?，積極為?公司創(chuàng)造?更高的價(jià)?值，力爭(zhēng)?取得更大?的工作成?績(jī)!服?裝半年度?工作總結(jié)?（四）?在銷(xiāo)售過(guò)?程中，服?裝營(yíng)業(yè)員?除了將服?裝展示給?客人，并?加以說(shuō)明?之外，還?要向客人?推薦服裝?，以引起?客人的購(gòu)?買(mǎi)的興趣?。推薦服?裝可運(yùn)用?下列方法?：1、?推薦時(shí)要?有信心，?向客人推?薦服裝時(shí)?，營(yíng)業(yè)員?本身要有?信心，才?能讓客人?對(duì)服裝有?信任感。?2、適?合于客人?的推薦。?對(duì)客人提?示商品和?進(jìn)行說(shuō)明?時(shí)，應(yīng)根?據(jù)客人的?實(shí)際客觀?條件，推?薦適合的?服裝。?3、配合?手勢(shì)向客?人推薦。?4、配?合商品的?特征。每?類(lèi)服裝有?不同的特?征，如功?能、設(shè)計(jì)?、品質(zhì)等?方面的特?征，向客?人推薦服?裝時(shí)，要?著重強(qiáng)調(diào)?服裝的不?同特征。?5、把?話題集中?在商品上?。向客人?推薦服裝?時(shí)，要想?方設(shè)法把?話題引到?服裝上，?同時(shí)注意?觀察客人?對(duì)服裝的?反映，以?便適時(shí)地?促成銷(xiāo)售?。6、?準(zhǔn)確地說(shuō)?出各類(lèi)服?裝的優(yōu)點(diǎn)?。對(duì)客人?進(jìn)行服裝?的說(shuō)明與?推薦時(shí)，?要比較各?類(lèi)服裝的?不同，準(zhǔn)?確地說(shuō)出?各類(lèi)服裝?的優(yōu)點(diǎn)。?重點(diǎn)銷(xiāo)?售的技巧?重點(diǎn)銷(xiāo)?售就是指?要有針對(duì)?性。對(duì)于?服裝的設(shè)?計(jì)、功能?、質(zhì)量、?價(jià)格等因?素，要因?人而宜，?真正使客?人的心理?由“比較?”過(guò)渡到?“信念”?，最終銷(xiāo)?售成功。?在極短的?時(shí)間內(nèi)能?讓客人具?有購(gòu)買(mǎi)的?信念，是?銷(xiāo)售中非?常重要的?一個(gè)環(huán)節(jié)?。重點(diǎn)銷(xiāo)?售有下列?原則：?1、從4?W上著手?。從穿著?時(shí)間Wh?en、穿?著場(chǎng)合W?here?、穿著對(duì)?象Who?、穿著目?的Why?方面做好?購(gòu)買(mǎi)參謀?，有利于?銷(xiāo)售成功?。2、?重點(diǎn)要簡(jiǎn)?短。對(duì)客?人說(shuō)明服?裝特性時(shí)?，要做到?語(yǔ)言簡(jiǎn)練?清楚，內(nèi)?容易懂。?服裝商品?最重要的?特點(diǎn)要首?先說(shuō)出，?如有時(shí)間?再逐層展?開(kāi)。3?、具體的?表現(xiàn)。要?根據(jù)客人?的情況，?隨機(jī)應(yīng)變?，不可千?篇一律，?只說(shuō)：“?這件衣服?好”，“?這件衣服?你最適合?”等過(guò)于?簡(jiǎn)單和籠?統(tǒng)的推銷(xiāo)?語(yǔ)言。依?銷(xiāo)售對(duì)象?不同而改?變說(shuō)話方?式。對(duì)不?同的客人?要介紹不?同的內(nèi)容?，做到