創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)事業(yè)描述（一）行業(yè)背景隨著捕獲分子和醫(yī)療數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，生物學(xué)和醫(yī)學(xué)開(kāi)始進(jìn)入了大數(shù)據(jù)時(shí)代，從而推動(dòng)了精確醫(yī)療的發(fā)展，精確醫(yī)療，也稱(chēng)為個(gè)性化的、預(yù)測(cè)性的、參加式的4P醫(yī)療方式，也是一種新型的個(gè)性化醫(yī)療實(shí)踐辦法。精確醫(yī)療是基于大規(guī)模人群的基因數(shù)據(jù)、生物樣本（蛋白質(zhì)、細(xì)胞數(shù)量、代謝物、DNA和RNA以及全基因組測(cè)序）、日常生活信息等數(shù)據(jù)的整合而發(fā)展起來(lái)的。精確醫(yī)療是運(yùn)用高性能計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析和云計(jì)算技術(shù)等辦法，對(duì)基于個(gè)體基因、分子、細(xì)胞、行為等差別獲取的生物信息學(xué)數(shù)據(jù)進(jìn)行精確分析，提供疾病的精確診療成果，并在此基礎(chǔ)上提供個(gè)性化治療服務(wù)。大數(shù)據(jù)分析辦法能對(duì)生物信息大數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的分析和挖掘，有助于對(duì)疾病的發(fā)病機(jī)制進(jìn)行進(jìn)一步的研究，推動(dòng)防止和治療辦法的發(fā)展。*****有限公司，是一家專(zhuān)注于精確醫(yī)療轉(zhuǎn)化研究與應(yīng)用的高科技基因檢測(cè)檢查平臺(tái)，總部公司闊然生物醫(yī)藥科技（上海）有限公司，為精確醫(yī)療行業(yè)踐行者，領(lǐng)先水平的精確醫(yī)學(xué)研究和診療服務(wù)資訊平臺(tái)，為普通人群、嬰幼兒、中老年人和腫瘤患者提供精確診療與個(gè)體化藥品整體解決方案。*****有限公司擁有完善的腫瘤精確醫(yī)療產(chǎn)品和服務(wù)，覆蓋癌癥全病程，涉及腫瘤早期預(yù)警、分子診療、靶向與化療用藥評(píng)定、療效監(jiān)測(cè)與預(yù)后評(píng)定，為患者、患者家眷提供科學(xué)專(zhuān)業(yè)的基因檢測(cè)方案。圖表一：基因檢測(cè)及精確醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈劃分從事產(chǎn)品和服務(wù)*****有限公司提供的精確基因檢測(cè)服務(wù)為基于大數(shù)據(jù)的精確醫(yī)療服務(wù)重要提供精確診療、精確治療與精確藥品；（1）精確診療，現(xiàn)在精確診療重要是分子診療，首先，通過(guò)電子病歷等系統(tǒng)完整收集患者臨床信息統(tǒng)計(jì)，運(yùn)用生物樣本庫(kù)等完整采集患者生物樣本信息；另首先，通過(guò)基因測(cè)序平臺(tái)采集患者分子層面的信息；最后，運(yùn)用基于大數(shù)據(jù)的生物信息學(xué)分析工具對(duì)全部信息整合分析、可視化呈現(xiàn)，形成精確的臨床診療報(bào)告，協(xié)助醫(yī)生預(yù)測(cè)疾病的發(fā)生、發(fā)展和結(jié)局。（2）精確治療，對(duì)醫(yī)生而言，這一環(huán)節(jié)是指收集患者信息及樣本，運(yùn)用組學(xué)和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)對(duì)大樣本人群與特定疾病類(lèi)型進(jìn)行生物標(biāo)記物的分析、鑒定、應(yīng)用，從而精確尋找到病因和治療靶點(diǎn)，為臨床決策提供精確的支持根據(jù)。對(duì)患者來(lái)說(shuō)，精確治療則指患者將獲得精確的最佳藥品及用藥效率、無(wú)效藥品及副作用等信息。（3）精確藥品：精確藥品是精確醫(yī)療的本質(zhì)體現(xiàn)，是指根據(jù)疾病類(lèi)別進(jìn)行靶向特異性藥品在提高臨床療效方面已經(jīng)獲得巨大進(jìn)展。作為中國(guó)精確醫(yī)療踐行者之一，*****有限公司依靠大型基因測(cè)序技術(shù)平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)的臨床醫(yī)學(xué)診療資源，打造檢測(cè)技術(shù)、遺傳咨詢服務(wù)和大數(shù)據(jù)中心的整體解決方案，覆蓋腫瘤風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)定與早期發(fā)現(xiàn)、分子分型、用藥指導(dǎo)、療效監(jiān)控和預(yù)后預(yù)測(cè)的腫瘤全周期檢測(cè)與咨詢服務(wù)。憑借專(zhuān)業(yè)高端的醫(yī)學(xué)診療技術(shù)，*****有限公司承當(dāng)了“小朋友安全用藥項(xiàng)目”、“膠質(zhì)瘤智能診療系統(tǒng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目”、“腦轉(zhuǎn)移瘤大型隊(duì)列研究”等項(xiàng)目，其科研成果轉(zhuǎn)化效果明顯，享譽(yù)行業(yè)，更與多家國(guó)際出名大學(xué)集尖端一流公司實(shí)現(xiàn)緊密聯(lián)合，國(guó)內(nèi)多家科研機(jī)構(gòu)、高校學(xué)府、三甲醫(yī)院實(shí)現(xiàn)深度結(jié)合，真正實(shí)現(xiàn)科研領(lǐng)域的深耕細(xì)作。重要的客戶*****有限公司檢查實(shí)驗(yàn)室擁有基因組學(xué)、蛋白質(zhì)組學(xué)、代謝組學(xué)的多組學(xué)開(kāi)發(fā)和檢測(cè)平臺(tái)，擁有領(lǐng)先的生物信息數(shù)據(jù)分析技術(shù)，專(zhuān)利的咨詢服務(wù)軟件，并擁有在遺傳學(xué)、臨床腫瘤、生物信息學(xué)領(lǐng)域頂尖的專(zhuān)家團(tuán)體，與國(guó)內(nèi)頂尖醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，臨檢和科研業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)百家臨床醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)，與數(shù)十家三甲醫(yī)院保持深度溝通，合作申報(bào)了多個(gè)國(guó)家重大科研專(zhuān)項(xiàng)和地方項(xiàng)目，打通從臨床科研到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的上下游鏈條。客戶有華山醫(yī)院、仁濟(jì)醫(yī)院、長(zhǎng)征醫(yī)院、靜安區(qū)中心醫(yī)院、伽馬刀醫(yī)院、普陀區(qū)人民醫(yī)院、新華醫(yī)院、華東醫(yī)院等三甲級(jí)醫(yī)院30多家，合作的醫(yī)生200多位。圖表二：部分客戶（四）所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期行業(yè)的生命周期指行業(yè)從出現(xiàn)到完全退出社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所經(jīng)歷的時(shí)間。行業(yè)的生命發(fā)展周期重要涉及四個(gè)發(fā)展階段：幼稚期，成長(zhǎng)久，成熟期，衰退期。（1）幼稚期：這一時(shí)期的市場(chǎng)增加率較高，需求增加較快，技術(shù)變動(dòng)較大，行業(yè)中的顧客重要致力于開(kāi)辟新顧客、占領(lǐng)市場(chǎng)，但此時(shí)技術(shù)上有很大的不擬定性，在產(chǎn)品、市場(chǎng)、服務(wù)等方略上有很大的余地，對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、顧客特點(diǎn)等方面的信息掌握不多，公司進(jìn)入壁壘較低。（2）成長(zhǎng)久：這一時(shí)期的市場(chǎng)增加率很高，需求高速增加，技術(shù)漸趨定型，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及顧客特點(diǎn)已比較明朗，公司進(jìn)入壁壘提高，產(chǎn)品品種及競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量增多。（3）成熟期：這一時(shí)期的市場(chǎng)增加率不高，需求增加率不高，技術(shù)上已經(jīng)成熟，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及顧客特點(diǎn)非常清晰和穩(wěn)定，買(mǎi)方市場(chǎng)形成，行業(yè)盈利能力下降，新產(chǎn)品和產(chǎn)品的新用途開(kāi)發(fā)更為困難，行業(yè)進(jìn)入壁壘很高。（4）衰退期：這一時(shí)期的市場(chǎng)增加率下降，需求下降，產(chǎn)品品種及競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目減少。圖表二：行業(yè)生命發(fā)展周期曲線圖現(xiàn)在，我國(guó)精確醫(yī)療的基因檢測(cè)技術(shù)行業(yè)市場(chǎng)需求增速，行業(yè)規(guī)模處在不停壯大的過(guò)程中，行業(yè)供應(yīng)能力不停增強(qiáng)，行業(yè)處在成長(zhǎng)久。（五）公司形態(tài)*****有限公司位于泉山經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)徐州永嘉科技園內(nèi)，成立于11月16日，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，公司專(zhuān)注于精確醫(yī)療研究與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化業(yè)務(wù)，擁有基因測(cè)序、串聯(lián)質(zhì)譜和基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室三大平臺(tái)，是一家以科研服務(wù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售與醫(yī)學(xué)咨詢服務(wù)為一體的高科技公司，作為中國(guó)精確醫(yī)療踐行者之一，*****有限公司依靠大型基因測(cè)序技術(shù)平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)的臨床醫(yī)學(xué)診療資源，打造檢測(cè)技術(shù)、遺傳咨詢服務(wù)和大數(shù)據(jù)中心的整體解決方案，覆蓋腫瘤風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)定與早期發(fā)現(xiàn)、分子分型、用藥指導(dǎo)、療效監(jiān)控和預(yù)后預(yù)測(cè)的腫瘤全周期檢測(cè)與咨詢服務(wù)。產(chǎn)品/服務(wù)(一)核心技術(shù)特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)*****有限公司檢查實(shí)驗(yàn)室聚焦于中樞神經(jīng)系統(tǒng)疾病的精確診療，覆蓋神經(jīng)內(nèi)/外科高發(fā)疾病如腦膠質(zhì)瘤、髓母細(xì)胞瘤、癲癇等，開(kāi)展分子診療與個(gè)體化用藥指導(dǎo)，科研與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化業(yè)務(wù)。圖表三：*****有限公司的產(chǎn)品與服務(wù)我司是由*****有限公司為承當(dāng)單位，發(fā)揮公司及各合作科研單位的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，按照實(shí)驗(yàn)室承認(rèn)原則，在徐州市建立的一家提供以分子生物學(xué)技術(shù)為核心的臨床醫(yī)學(xué)檢查所，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供腫瘤、心血管疾病、感染性疾病、婦幼疾病和其它疾病的早期篩查、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定、精確分型和診療、療效監(jiān)控和預(yù)后判斷的輔助檢測(cè)服務(wù)。重要核心技術(shù)為檢測(cè)項(xiàng)目有泛癌中用藥指導(dǎo)基因檢測(cè)、乳腺癌/卵巢癌用藥指導(dǎo)基因檢測(cè)、肺癌8基因用藥指導(dǎo)基因檢測(cè)、肺癌用藥指導(dǎo)基因檢測(cè)、結(jié)直腸癌3基因檢測(cè)+MSI、結(jié)直腸癌用藥指導(dǎo)基因檢測(cè)、腦膠質(zhì)瘤分子診療、腦膠質(zhì)瘤72基因檢測(cè)等。提供臨床細(xì)胞分子遺傳學(xué)專(zhuān)業(yè)檢測(cè)、細(xì)胞及分子生物學(xué)領(lǐng)域有關(guān)的技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)中介和技術(shù)托管，重要業(yè)務(wù)為醫(yī)院不能做的檢測(cè)項(xiàng)目。通過(guò)專(zhuān)業(yè)檢測(cè)項(xiàng)目的合理設(shè)立，運(yùn)用完善的物流，建成徐州市內(nèi)有力配合臨床診療的先進(jìn)、專(zhuān)業(yè)的醫(yī)學(xué)檢查中心，為徐州市乃至周邊地區(qū)及國(guó)內(nèi)有關(guān)各類(lèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供高質(zhì)量的醫(yī)學(xué)檢測(cè)服務(wù)。醫(yī)學(xué)檢查實(shí)驗(yàn)室將于徐州及周邊的醫(yī)療機(jī)構(gòu)檢查科合作，將這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)的血液、分泌物、細(xì)胞、切片、病理組織等多個(gè)樣本收集起來(lái)，進(jìn)行規(guī)?；僮?，協(xié)助醫(yī)療機(jī)構(gòu)削減實(shí)驗(yàn)室預(yù)算，減少費(fèi)用支出，從而減少整個(gè)檢查成本，輔助醫(yī)生為患者提供更優(yōu)的治療方案。使服務(wù)區(qū)域覆蓋的人群享有到高效、精確、穩(wěn)定、快速、低成本、高水平的檢測(cè)服務(wù)。現(xiàn)在，針對(duì)檢測(cè)辦法及研究成果，醫(yī)學(xué)檢查實(shí)驗(yàn)室已申請(qǐng)多項(xiàng)專(zhuān)利及軟件著作權(quán)。以下：圖表四：已申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況已申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況序號(hào)類(lèi)型名稱(chēng)備注1軟件著作權(quán)*****有限公司健康報(bào)告管理軟件2軟件著作權(quán)*****有限公司檢測(cè)資訊服務(wù)平臺(tái)3軟件著作權(quán)*****有限公司腫瘤診療成果輸出系統(tǒng)4軟件著作權(quán)*****有限公司腫瘤病變病理分析系統(tǒng)5軟件著作權(quán)*****有限公司腫瘤鑒定及藥敏分析系統(tǒng)6軟件著作權(quán)*****有限公司腫瘤臨床用藥推薦系統(tǒng)7軟件著作權(quán)*****有限公司基因檢測(cè)分析平臺(tái)8軟件著作權(quán)*****有限公司腫瘤權(quán)威專(zhuān)家?guī)煜到y(tǒng)軟件9實(shí)用新型一種恒溫試劑盒10實(shí)用新型一種溫度分區(qū)的試劑盒階段目的（一）短期目的：（-）

1、完畢高通量測(cè)序平臺(tái)建設(shè)；2、含有開(kāi)展腦腫瘤分子診療項(xiàng)目、個(gè)體化用藥檢測(cè)，神經(jīng)內(nèi)科疾病分子診療與遺傳咨詢等項(xiàng)目的能力建設(shè)診療試劑盒開(kāi)發(fā)平臺(tái)，含有獨(dú)立的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力及量產(chǎn)；3、形成軟著及專(zhuān)利申請(qǐng)20項(xiàng)；4、形成銷(xiāo)售收入3000萬(wàn)元，利稅500萬(wàn)元。（二）中期目的：（-）1、完畢質(zhì)譜技術(shù)平臺(tái)建設(shè)，開(kāi)展功效蛋白質(zhì)、代謝組有關(guān)研究；2、建設(shè)單細(xì)胞測(cè)序平臺(tái)提檔升級(jí)；3、完畢腦膠質(zhì)瘤基因檢測(cè)試劑盒的開(kāi)發(fā)及產(chǎn)業(yè)化；4、形成軟著及專(zhuān)利授權(quán)20項(xiàng)；5、形成銷(xiāo)售收入1億元，利稅萬(wàn)元。（三）長(zhǎng)久目的（2024年-2028年）1、建設(shè)中國(guó)腦腫瘤基因變異圖譜，建立完備的遺傳信息庫(kù)，結(jié)合臨床表型信息庫(kù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)腦腫瘤研究者的信息共享平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)該領(lǐng)域的第一；2、形成該行業(yè)的標(biāo)桿公司及技術(shù)，擬上市及形成行業(yè)原則；3、形成銷(xiāo)售收入5億元，利稅1億元。營(yíng)銷(xiāo)方略重要銷(xiāo)售對(duì)象：徐州市及其周邊的醫(yī)療機(jī)構(gòu)檢查科室。（二）產(chǎn)品人群特性：需要進(jìn)行精確治療的患者和但愿進(jìn)行檢測(cè)的客戶。（三）市場(chǎng)因素分析：（1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，能夠協(xié)助醫(yī)療機(jī)構(gòu)削減實(shí)驗(yàn)室預(yù)算，減少費(fèi)用支出，從而減少整個(gè)檢查成本。對(duì)于需要治療的患者來(lái)說(shuō)根據(jù)病因針對(duì)性治療，讓患者在治療時(shí)能夠少走彎路，更快的得到更適合自己治療方案，減少金錢(qián)的支出。（2）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：由于醫(yī)療體制與社會(huì)保障制度的相對(duì)完善，獨(dú)立醫(yī)學(xué)檢查所在美國(guó)、日本、歐洲等西方國(guó)家的發(fā)展已經(jīng)非常成熟，與醫(yī)院檢查所、醫(yī)生辦公室檢查所呈三足鼎立之勢(shì)，且其市場(chǎng)份額逐年穩(wěn)定增加。，國(guó)內(nèi)醫(yī)學(xué)檢查市場(chǎng)規(guī)模約為700億元，其中獨(dú)立醫(yī)學(xué)檢查所市場(chǎng)規(guī)模約為7億，僅占1%市場(chǎng)份額。醫(yī)療改革的進(jìn)一步和非國(guó)有資本的進(jìn)入必將會(huì)迫使醫(yī)學(xué)檢查走向市場(chǎng)化、集約化，我國(guó)的獨(dú)立醫(yī)學(xué)檢查市場(chǎng)將會(huì)快速發(fā)展，且潛力巨大。醫(yī)學(xué)檢查實(shí)驗(yàn)室最大的特點(diǎn)是資源共享和集約化經(jīng)營(yíng)。醫(yī)學(xué)檢查實(shí)驗(yàn)室是在我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革中出現(xiàn)的一種新型檢查機(jī)構(gòu)，它不附屬于某一特定醫(yī)院或者診所，含有醫(yī)療執(zhí)業(yè)資格和獲得獨(dú)立法人地位，是以提供醫(yī)學(xué)檢查服務(wù)為主業(yè)或者專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。醫(yī)學(xué)獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室必須含有進(jìn)行獨(dú)立核算和承當(dāng)對(duì)應(yīng)法律責(zé)任的資格，也就是說(shuō)，在法律意義上它是一種獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，不受其它醫(yī)療機(jī)構(gòu)的管理、提供公正的第三方檢查的醫(yī)學(xué)檢查中心。本醫(yī)學(xué)檢查實(shí)驗(yàn)室實(shí)質(zhì)上是對(duì)外提供醫(yī)學(xué)診療服務(wù)的第三方醫(yī)學(xué)獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室，此舉正是響應(yīng)我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的方向，主動(dòng)推動(dòng)專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化的第三方醫(yī)療檢測(cè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展，擬開(kāi)展的業(yè)務(wù)范疇重要涉及分子生物學(xué)檢測(cè)。本項(xiàng)目所建立的醫(yī)學(xué)檢查實(shí)驗(yàn)室嚴(yán)格按照實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證(《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》、《醫(yī)學(xué)檢查實(shí)驗(yàn)室基本原則和管理規(guī)范(試行)》、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床實(shí)驗(yàn)室管理方法》、IS015189、CAP等)和專(zhuān)業(yè)的質(zhì)量認(rèn)證體系去建立，對(duì)實(shí)驗(yàn)室實(shí)施規(guī)范化、原則化管理，該實(shí)驗(yàn)室所出具的檢測(cè)報(bào)告將會(huì)做到及時(shí)、精確，并且含有權(quán)威性，必然會(huì)被區(qū)域內(nèi)其它醫(yī)療機(jī)構(gòu)所承認(rèn)和接受，因此也能夠切實(shí)減少患者重復(fù)檢查的次數(shù)并有效減少患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。建立檢查實(shí)驗(yàn)室的目的也不是與區(qū)域內(nèi)的重要醫(yī)院爭(zhēng)奪現(xiàn)有的市場(chǎng)，而是重要服務(wù)于區(qū)域內(nèi)的各級(jí)各類(lèi)醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心和私立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，為它們提供高水平、大容量的臨床檢測(cè)服務(wù)。在檢測(cè)項(xiàng)目上真正做到互補(bǔ)，切實(shí)提高它們的診療水平。建立醫(yī)學(xué)獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室將是優(yōu)化全社會(huì)醫(yī)療資源配備，把醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)導(dǎo)向健康、有序和規(guī)范發(fā)展，并使有關(guān)各方都受益的有效方法。另外，本檢查所的建成將為區(qū)城內(nèi)分了診療技術(shù)的應(yīng)用和研發(fā)提供一種非常有效的平臺(tái)。該平臺(tái)將聚集一批有關(guān)技術(shù)領(lǐng)域研發(fā)和應(yīng)用方面的高水平人才，通過(guò)與區(qū)域內(nèi)有實(shí)力的大醫(yī)院及科研機(jī)構(gòu)的親密合作，跟蹤和發(fā)展新的、特別是針對(duì)本地常見(jiàn)及多發(fā)的疑難病癥的診療技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，并通過(guò)技術(shù)支持和人員培訓(xùn)等方式主動(dòng)推廣這些新技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，使其在區(qū)域內(nèi)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)得到普遍應(yīng)用，從而帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的診療技術(shù)不停升級(jí)和提高。競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)分析1.徐州做為一種老工業(yè)都市正在轉(zhuǎn)型，基因?qū)用娴纳镄袠I(yè)較之蘇南及其它的發(fā)達(dá)都市比較少。2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其產(chǎn)品分析：我司籌辦較晚，從事第三方醫(yī)學(xué)檢測(cè)的其它公司的體系構(gòu)架，設(shè)備器材，項(xiàng)目服務(wù)更為完善成熟。3.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)首先能夠減少有關(guān)機(jī)構(gòu)如醫(yī)院的醫(yī)療成本。另首先精確醫(yī)療能夠明確患者的患病因素，根據(jù)病因針對(duì)性治療，讓患者在治療時(shí)能夠少走彎路，更快的得到更適合自己治療方案，同時(shí)減少金錢(qián)的支出。（2）政治環(huán)境分析隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不停完善，國(guó)務(wù)部和衛(wèi)生部公布有關(guān)的文獻(xiàn)，為響應(yīng)政府的號(hào)召和順應(yīng)市場(chǎng)的需求，第三方醫(yī)學(xué)檢測(cè)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。多個(gè)對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)影響較大的法律法規(guī)的出臺(tái)和修正，將會(huì)對(duì)我們以及我們的服務(wù)對(duì)象提供更多的確保，同時(shí)也會(huì)為我們擴(kuò)大營(yíng)業(yè)規(guī)模提供更大的確保。（3）社會(huì)人文環(huán)境分析生物行業(yè)正處在一種起步的階段，隨著社會(huì)和科技的發(fā)展，從基因?qū)用鎸?duì)患者的病情進(jìn)行分析和治療是順應(yīng)科技發(fā)展的潮流的。基因技術(shù)能夠“溯本求源”，從控制人體生長(zhǎng)發(fā)育的最基本的的源頭——“基因”上尋找患者的發(fā)病的因素，從而做到根據(jù)每個(gè)人的個(gè)體狀況做到深層次的對(duì)癥下藥，精確化治療。為患者節(jié)省金錢(qián)成本，爭(zhēng)取貴重的治療時(shí)間。該行業(yè)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)——能夠?yàn)閺V大群眾最關(guān)心的健康問(wèn)題謀取最為貴重的福利。先賢張載曾說(shuō)過(guò)“為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學(xué)，為萬(wàn)世開(kāi)太平?！苯耠m不能為廣大的群眾謀求對(duì)的的命運(yùn)方向和生命的意義，卻能運(yùn)用有關(guān)的科學(xué)技術(shù)從健康的角度“為生民立命”。（4）行業(yè)環(huán)境分析國(guó)務(wù)部、衛(wèi)生部于、、、、4月、12月、3月出示公布了有關(guān)條文，如國(guó)務(wù)院印發(fā)的《“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨時(shí)方案》，規(guī)劃提出大力發(fā)展非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，激勵(lì)有實(shí)力的社會(huì)力量以及境外投資者舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)，其中特別提到：“醫(yī)療機(jī)構(gòu)檢查對(duì)社會(huì)開(kāi)放，檢查設(shè)備和技術(shù)人員應(yīng)當(dāng)符正當(dāng)定規(guī)定或含有法定資格，實(shí)現(xiàn)檢查成果互認(rèn)”，為第三方檢測(cè)項(xiàng)目的順利開(kāi)展提供了政策保障?，F(xiàn)在中國(guó)第三方檢測(cè)市場(chǎng)正處在起步階段，較之國(guó)外占比較少，在國(guó)內(nèi)第三方醫(yī)學(xué)檢測(cè)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)能夠節(jié)省及解放部分醫(yī)療成本和資源，減輕患者和醫(yī)療保障體系的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，該行業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展是順應(yīng)國(guó)家政策和市場(chǎng)的。（5）技術(shù)環(huán)境分析我司技術(shù)人員在正式上崗前會(huì)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，確保從事技術(shù)方面的員工都能夠清晰的懂得自己所在崗位的有關(guān)理論，以及能夠進(jìn)行純熟的實(shí)驗(yàn)操作。另外我司還聘任了專(zhuān)業(yè)人員擔(dān)任技術(shù)管理，對(duì)技術(shù)方面全權(quán)統(tǒng)籌、指導(dǎo)、培訓(xùn)和考核。在進(jìn)行檢測(cè)時(shí)，技術(shù)人員會(huì)爭(zhēng)取做到零失誤，高速高效的完畢檢測(cè)實(shí)驗(yàn)，為客戶節(jié)省貴重的時(shí)間。4、競(jìng)爭(zhēng)者分析中國(guó)第三方檢測(cè)市場(chǎng)正處在起步階段，國(guó)內(nèi)第三方醫(yī)學(xué)檢測(cè)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。對(duì)于已有的第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)，我們以提高本身的硬件實(shí)力如檢測(cè)儀器和檢測(cè)技術(shù)等，不停加強(qiáng)員工的專(zhuān)業(yè)技能鍛煉和有關(guān)知識(shí)的儲(chǔ)藏積累，從根本上提高我司的競(jìng)爭(zhēng)力；另首先，我司會(huì)定時(shí)培訓(xùn)，銷(xiāo)售人員會(huì)不間斷的學(xué)習(xí)有關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，客戶的提出的問(wèn)題我方會(huì)予以專(zhuān)業(yè)的精確的回答，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?？偠灾?，我們?cè)谥袊?guó)第三方檢測(cè)市場(chǎng)中有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，在許多方面都有著其它競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法比擬之處，因此我們必須對(duì)的預(yù)計(jì)中國(guó)的形勢(shì)，在緊跟國(guó)家政策的前提下，融入市場(chǎng)，讓口碑得以真正實(shí)現(xiàn)。六、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)公司現(xiàn)在在經(jīng)營(yíng)前期，市場(chǎng)開(kāi)拓，還比較單薄，下一步主動(dòng)開(kāi)展招商事宜，多渠道多領(lǐng)域進(jìn)行招商合作，能夠克服困難。1、對(duì)策：進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，逐步搞清市場(chǎng)需求，裁減需求低的部分服務(wù)系列，大力發(fā)展市場(chǎng)廣泛，利潤(rùn)高的設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)，通過(guò)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)服務(wù)的規(guī)模、不停完善其功效與設(shè)計(jì)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。運(yùn)用已有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，采用自主開(kāi)發(fā)與聯(lián)合開(kāi)發(fā)相結(jié)合的方式，進(jìn)一步發(fā)展成套服務(wù)集成業(yè)務(wù)，進(jìn)入新的高端細(xì)分市場(chǎng)。加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施品牌塑造工程，不停提高品牌的市場(chǎng)出名度與美譽(yù)度。遵照優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、核心能力增強(qiáng)的原則，有選擇地進(jìn)行戰(zhàn)略性購(gòu)并或合資合作。（二）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：我司對(duì)于某些非最尖端技術(shù)，普及率高的技術(shù)已經(jīng)掌握的非常成熟，但大多屬于實(shí)用新型專(zhuān)利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，易于被仿制。而擬開(kāi)發(fā)的服務(wù)，，其技術(shù)的廣泛應(yīng)用仍需要一種隨著實(shí)踐不停成熟的過(guò)程。因此，如果我們不能在技術(shù)上不停探索與進(jìn)步，已有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也有可能喪失。1、對(duì)策：完善以市場(chǎng)為導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新體系，加強(qiáng)技術(shù)中心與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的互動(dòng)，不停提高創(chuàng)新技術(shù)的商業(yè)化轉(zhuǎn)化能，及時(shí)總結(jié)成套集力成技術(shù)應(yīng)用的成功經(jīng)驗(yàn)，充足發(fā)揮技術(shù)集成業(yè)務(wù)對(duì)系統(tǒng)服務(wù)的拉動(dòng)作用，盡快形成“三位一體”的互動(dòng)性領(lǐng)先商業(yè)模式。堅(jiān)持“以宏大事業(yè)感召人，優(yōu)厚遇遇吸引人，優(yōu)秀文化凝聚人，發(fā)明條件成就人”的用人文化，時(shí)努力發(fā)明留住和吸引優(yōu)秀人才的良好環(huán)境，為年輕技術(shù)人才提供更廣闊的事業(yè)舞臺(tái)。將來(lái)計(jì)劃采用股票期權(quán)等長(zhǎng)久激勵(lì)形式，保持和培養(yǎng)一支國(guó)際一流的研發(fā)與技術(shù)人才隊(duì)伍，并通過(guò)訂立技術(shù)保密合同、建立知識(shí)管理系統(tǒng)等方式，持續(xù)提高技術(shù)創(chuàng)新能力的同時(shí)有效地減少人才流失所造成的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。（三）經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品與業(yè)務(wù)多樣化帶來(lái)了一定的風(fēng)險(xiǎn)，我們的服務(wù)與國(guó)內(nèi)其它同類(lèi)服務(wù)相比，含有其多樣化，便利性，成本低的優(yōu)勢(shì)，與國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)服務(wù)相比，含有性價(jià)比較高、服務(wù)及時(shí)高效的優(yōu)勢(shì)，但是業(yè)務(wù)將走向多元化，給公司的服務(wù)組織、營(yíng)銷(xiāo)管理、售后服務(wù)等方面增加了難度，將來(lái)將面臨變化現(xiàn)存經(jīng)營(yíng)格局與管理模式，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)思路快速轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)。1、對(duì)策：即使業(yè)務(wù)的多元化將造成最后顧客會(huì)有所差別，但是新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)與原來(lái)的業(yè)務(wù)含有相近的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐手段，公司的管理層也已經(jīng)充足認(rèn)識(shí)到多元化將帶來(lái)的挑戰(zhàn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面將結(jié)合不同業(yè)務(wù)的差別性與內(nèi)在關(guān)聯(lián)性設(shè)計(jì)組合式方略營(yíng)銷(xiāo)方案以充足發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。另外，我們還將地一步強(qiáng)化ERP系統(tǒng)管理，以更合理的資源配備來(lái)保障業(yè)務(wù)多元化的順利進(jìn)行。七、管理本項(xiàng)目由*****有限公司檢查實(shí)驗(yàn)室(徐州)有限公司全權(quán)負(fù)責(zé)運(yùn)行管理，不再成立新公司進(jìn)行項(xiàng)目管理。由*****有限公司檢查實(shí)驗(yàn)室(徐州)有限公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)科研、造、銷(xiāo)售、代理商平臺(tái)運(yùn)行等全部運(yùn)行管理事宜。組織架構(gòu)圖以下：團(tuán)體技能與人事需求*****有限公司項(xiàng)目HR管理采用“內(nèi)部培養(yǎng)與外部引進(jìn)”并舉的人才儲(chǔ)藏方略，在對(duì)已有核心性人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)的同時(shí)，還要從從多個(gè)途徑引入更多所需核心類(lèi)人才，逐步建立一種強(qiáng)大的人才隊(duì)伍。（一）內(nèi)部培養(yǎng)與外部引進(jìn)的人才管理機(jī)制日常進(jìn)行常規(guī)技能培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)涉及：專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、項(xiàng)目管理培訓(xùn)和公司管理培訓(xùn)三部分。通過(guò)培訓(xùn)使工作人員等掌握更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)技能；特別是重點(diǎn)培養(yǎng)儲(chǔ)藏大數(shù)據(jù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)、基因檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室技術(shù)員、新精確醫(yī)療產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工程師等方面的人才，為公司提供源源不停的人才資源。人才培訓(xùn)和引入采用“與強(qiáng)者聯(lián)手，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”的方略，計(jì)劃與醫(yī)科大學(xué)、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)久的人才培訓(xùn)機(jī)制，哺育更高級(jí)別的核心技術(shù)人才和高級(jí)管理人員。（二）*****有限公司檢查實(shí)驗(yàn)室人才培養(yǎng)計(jì)劃高通量測(cè)序平臺(tái)建設(shè)建成后，將成為公司專(zhuān)業(yè)人才的培訓(xùn)基地，重點(diǎn)培養(yǎng)開(kāi)展腦腫瘤分子診療項(xiàng)目、個(gè)體化用藥檢測(cè)，神經(jīng)內(nèi)科疾病分子診療與遺傳咨詢等項(xiàng)目的能力建設(shè)診療試劑盒開(kāi)發(fā)等方面的專(zhuān)業(yè)化人才，在為公司內(nèi)部培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)化人才的同時(shí)，本著“整合資源、重點(diǎn)培養(yǎng)、著眼將來(lái)”的原則，為全國(guó)各地顧客提供強(qiáng)大的技術(shù)支持。（三）建立多層次的重點(diǎn)人才激勵(lì)機(jī)制公司將為重點(diǎn)技術(shù)人才建立涉及：專(zhuān)業(yè)技術(shù)津貼、住房補(bǔ)貼、特殊奉獻(xiàn)獎(jiǎng)金、公費(fèi)培訓(xùn)等在內(nèi)的公司福利，確保核心人員的穩(wěn)定性。公司將采用靈活的“股權(quán)激勵(lì)機(jī)制”，逐步為工作時(shí)間3年以上的核心技術(shù)人才和管理人員分派“人力資源股權(quán)”，以確保人才的穩(wěn)定性。人事需求及人事成本崗位人數(shù)及職責(zé)薪資原則（萬(wàn)