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銀行保險業(yè)務(wù)營銷介紹個人金融部毛虹2014.06

2023/10/101主要內(nèi)容第一部分：代理人身保險業(yè)務(wù)介紹第二部分：產(chǎn)品、代理費第三部分：外監(jiān)、內(nèi)控第四部分:業(yè)務(wù)指標第五部分：銷售模式第六部分:約束激勵第七部分：業(yè)務(wù)提升2023/10/102第一部分：代理人身保險業(yè)務(wù)介紹

一、銀行保險業(yè)務(wù)的定義：

銀行保險業(yè)務(wù)是銀行與保險公司以共同客戶或互為客戶為服務(wù)對象，以兼?zhèn)溷y行和保險特征的產(chǎn)品為銷售標的，通過共同的銷售渠道，為客戶提供一體化營銷和多元化金融服務(wù)的新型業(yè)務(wù)。銀行通過自身渠道網(wǎng)絡(luò)代理銷售保險公司產(chǎn)品，獲取手續(xù)費收入，但不承擔(dān)保險責(zé)任的業(yè)務(wù)行為。（所有代理行為過程不涉及保險責(zé)任）2023/10/103

網(wǎng)點代銷：12家壽險公司1家財險公司

重點銷售：（一）中國人壽短期意外險激活卡（二）2014年重新銷售銷產(chǎn)品（附表）

二、協(xié)議代理2023/10/104第二部分、產(chǎn)品、代理費一、產(chǎn)品類型（一）純消費型：意外傷害險、醫(yī)療補充、團體險等；（二）保障返本型：定期保障、養(yǎng)老、醫(yī)療、給付險等；（三）保障+投資型：分紅、

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