壽險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)集錦全

壽險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)集錦1(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)第一篇專業(yè)化推銷流程話術(shù)2(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)我年紀(jì)大了，而且沒(méi)有子女

王先生，就因?yàn)槟昙o(jì)大了，而且沒(méi)有子女才應(yīng)該給您和您愛(ài)人上一份保險(xiǎn)，俗話說(shuō)“為人妻者，沒(méi)有子女承歡膝下，乃人生最寂寞之事”，所以當(dāng)丈夫更應(yīng)善待妻子才對(duì)，如果有兒女的話，您和您愛(ài)人的養(yǎng)老不用發(fā)愁，但您現(xiàn)在沒(méi)有兒女，就需要為自已將來(lái)作打算，而保險(xiǎn)可以代替您的兒女來(lái)盡自已的義務(wù)。3(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)

您為自已的車準(zhǔn)備了備胎，在辦公廳樓里準(zhǔn)備了滅火器，說(shuō)明想到了爆胎或著火的后果。既然車樓都有了保障，作為丈夫、父親，一個(gè)有責(zé)任有愛(ài)心的男人，您的家人呢？她們有什么？萬(wàn)一有什么樣事情發(fā)生，您為她們今年內(nèi)后的生活留下什么？4(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)

張先生，想必您也觀看了《泰坦尼克號(hào)》，我們就生活在這樣一艘高速前進(jìn)的船上，比如您和您太太，就像您家庭的這條船的船長(zhǎng)與設(shè)計(jì)師，無(wú)論何時(shí)，您二位都要聚集會(huì)神，確保萬(wàn)無(wú)一失，不過(guò)，現(xiàn)在我們與泰坦尼克號(hào)的結(jié)果是不同的，因?yàn)槲覀儠?huì)預(yù)備有足夠的救生衣和船只，現(xiàn)在就讓我們看一看這些“船只”是什么樣子的，看一看您需要什么樣的備用船，……導(dǎo)入保險(xiǎn)…...5(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)我們把掙到的錢主要用作生活費(fèi)，剩余的錢存在銀行，但是，如果存的錢還不夠的話，意外發(fā)生的時(shí)候，這些錢還是無(wú)濟(jì)于事。現(xiàn)在，我們有一個(gè)比銀行存款更好的方法，就是每天省下幾塊錢存在我們公司，當(dāng)我最需要用錢的時(shí)候，將會(huì)有大筆錢供我們使用，好處主要有下面幾方面：第一，可以養(yǎng)成儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，不亂花錢。第二：如果發(fā)生意外，將會(huì)留給家里人一筆錢，使家人在以后的生活中有一個(gè)保障。第三，都平安無(wú)事，在老的時(shí)候，將會(huì)多一份養(yǎng)老金，晚年的生活質(zhì)量將不會(huì)受到影響，最后，在百年之后，還可以給子女留下一筆錢，而且這筆錢不用遺產(chǎn)稅，您說(shuō)這方法是不是比存銀行更好！6(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)

王太太，您是一位非常能干的女性，不僅工作能獨(dú)擋一面，而且在家里也是一把好手，我想知道您是怎么合理安排時(shí)間的，是不是家里已經(jīng)電器化了？（如果是），電冰箱、洗衣機(jī)的功能各有不同，但缺一不可，是嗎？銀行和保險(xiǎn)公司的功能一樣，有共同點(diǎn)的地方，是都具有儲(chǔ)蓄功能，不同的是保險(xiǎn)同時(shí)有終身風(fēng)險(xiǎn)保障，況且把存在銀行的錢拿出一部分轉(zhuǎn)存在保險(xiǎn)公司，戶主依然是您啊，受益卻是終身，把一部分錢放在我們公司，雖然是一次投資，但60歲前就能全部收回本金，在您需要的時(shí)候得到幫助，不是更好嗎？7(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)張先生，您的為人與今年的成就，令人敬佩，今天想請(qǐng)教您幾個(gè)問(wèn)題，像您現(xiàn)在這么有錢，有沒(méi)有考慮過(guò)：多少錢可以對(duì)付自已與家人的生活開支？多少錢可以對(duì)付突如其來(lái)的生意風(fēng)險(xiǎn)？多少錢可以對(duì)付突如其來(lái)的疾病、意外費(fèi)用？借了大筆資金給別人長(zhǎng)期不還怎么辦？等等這些不盡人意的事情，往往讓我們總是存不到足夠的錢來(lái)解決。因此很多成功人士都說(shuō)：“賺錢不是英雄，存到錢才是真正的英雄”。為此我設(shè)計(jì)的儲(chǔ)蓄保障計(jì)劃很適合您，想跟您分享一下，您意下如何？8(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)我不需要保險(xiǎn)其實(shí)人人都需要保險(xiǎn)，只是需要什么樣的保險(xiǎn)而已，“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福，”危險(xiǎn)無(wú)處不在，防范風(fēng)險(xiǎn)也是每個(gè)人都需要的，你所說(shuō)的不需要倒把我糊涂了，誰(shuí)都不喜歡保險(xiǎn)，但必要時(shí)，卻誰(shuí)也不能缺少。太好了，恭喜你不需要保險(xiǎn)，因?yàn)樾枰ｋU(xiǎn)的人現(xiàn)在已經(jīng)買不到保險(xiǎn)了，比如說(shuō)年老的人，那些疾病在床的病人。9(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)我付不起保費(fèi)

王先生，我們常說(shuō)的負(fù)擔(dān)不起某種費(fèi)用，是針對(duì)奢侈品而言，人壽保險(xiǎn)并非奢侈品，它是一般的消費(fèi)，它與食物、衣服、居所一樣是日常生活所需的。我們每天拿出5元買壽險(xiǎn)，這并不會(huì)影響日常的生活，卻能保障我們?nèi)业纳?；而真正昂貴的、付不起的是我們失去謀生能力以后家庭的生活費(fèi)，小孩的教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等。所以您現(xiàn)在如果付保費(fèi)會(huì)與您的家人在沒(méi)有這份保障的情形下可能付出的代價(jià)比較起來(lái)，豈不是微不足道嗎？10(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)我寧可把錢存在銀行

王先生，把錢放在保險(xiǎn)公司和放在銀行兩者還有一個(gè)差別。投保壽險(xiǎn)，第一次繳費(fèi)以后，馬上就可以擁有一筆財(cái)富，然后再慢慢付費(fèi)，這是先享受后付費(fèi)，而銀行儲(chǔ)蓄正相反，我們先設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，慢慢的儲(chǔ)蓄，希望有朝一日能有一筆財(cái)富，這是先付費(fèi)后享受。有人說(shuō)：銀行是在晴天借你雨傘，下雨天時(shí)趕緊收回，而保險(xiǎn)則是晴天不借傘，下雨天有拿傘的地方。11(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)不要與我談保險(xiǎn)，我很清楚，我要的話會(huì)找你

沒(méi)想到您那么了解我們的保險(xiǎn)，不知您喜歡我們的哪一個(gè)險(xiǎn)種呢？你什么時(shí)候開始要買呢？

如果您真得“很清楚”，你一定會(huì)“要”的，很多人到“想要”的時(shí)候已經(jīng)“不能要”了。12(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)我們有勞保，不必保險(xiǎn)

王先生，幾十年實(shí)行的勞保制度使大家養(yǎng)成這樣一個(gè)觀念，一切依靠組織，組織認(rèn)為能解決多少，就是多少，大家都是這樣，所以也覺(jué)不出什么?？墒乾F(xiàn)在不一樣了，我們的工資水平都提高了，生活水準(zhǔn)也提高了，但相繼的醫(yī)療保障逐漸由企業(yè)推向個(gè)人負(fù)擔(dān)，而且大家都知道現(xiàn)在醫(yī)院的各項(xiàng)費(fèi)用都很高，既使是我們現(xiàn)在掙得比以前多了，但反而去不起醫(yī)院了。如果還像以前那樣，一但有個(gè)大病或意外企業(yè)的費(fèi)用僅僅是杯水車薪呀！13(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)老來(lái)靠子女，不必保險(xiǎn)

王先生，子女是我們的精神寄托，未來(lái)的希望，但我們自已的生活必須靠我們自己，因?yàn)楝F(xiàn)代科學(xué)飛速發(fā)展，醫(yī)藥發(fā)達(dá)，壽命普遍延長(zhǎng)，到我們退休之后，收入明顯不如從前，您可能認(rèn)為這時(shí)可以靠我們的子女，但您想過(guò)沒(méi)有，當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激勵(lì)，子女都在為自己的事業(yè)和生活奔波著，而且現(xiàn)大部分都是獨(dú)身子女，倆個(gè)孩子要負(fù)擔(dān)四個(gè)老人的生活，您忍心給他們?cè)黾迂?fù)擔(dān)嗎？可是您又不愿意讓自己生活品質(zhì)下降，所以只有一個(gè)辦法就是為自己買一份保險(xiǎn)。14(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)身體健康，不必保險(xiǎn)

王先生，常常聽人說(shuō)：“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福?！鄙眢w健康最多只能躲過(guò)病魔的侵襲，卻不能避免意外事故的發(fā)生。近來(lái)交通事故頻頻，哪一天災(zāi)禍將要降臨在我們身上，這是任何人都無(wú)法預(yù)料的。譬如說(shuō)，當(dāng)我們晚上睡覺(jué)時(shí)，不會(huì)忘記把門窗上鎖，這是為什么？還不是因?yàn)閾?dān)心小偷不知何時(shí)光顧？所以只有每晚上鎖后才能安心睡覺(jué)，因此，為確保家庭的幸福，以及身體真正的健康，唯有參加人壽保險(xiǎn)，才是萬(wàn)無(wú)一失的。15(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)光棍一個(gè)，保什么險(xiǎn)

王先生，事實(shí)上，人活在世上就有各種社會(huì)關(guān)系的牽聯(lián)，負(fù)有各種責(zé)任。假如您不幸生病住院，肯定會(huì)有人帶鮮花或其他禮品到醫(yī)院探望您的，最起碼您的父母會(huì)這么做，我們的父母含辛茹苦的把我們養(yǎng)大，送我們讀書，一直在盡作父母的責(zé)任，難道你愿意萬(wàn)一有個(gè)什么意外還要讓我們的父母不僅要受精神上的痛苦，還要負(fù)擔(dān)不必要的費(fèi)用嗎？16(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)我死后錢給別人拿，不愿意

王先生，您這樣說(shuō)太不孝順和不負(fù)責(zé)任了，如果您的爸媽在您身邊，聽了您這樣講，心里是什么滋味？他們養(yǎng)育了二十多年，為的是什么，還不是希望您能出人頭地，在社會(huì)上創(chuàng)一番事業(yè)，光宗耀祖，或者希望到了晚年，因?yàn)槟年P(guān)系而不虞衣食匱乏，但客觀環(huán)境不是由人來(lái)決定的，單以安全性而言，身邊就有很多的威脅。我想您肯定也是清楚的，有許多年青人因?yàn)槌鲆馔鈱?dǎo)至傷殘，非但不能像正常人一樣工作，還得需要父母來(lái)照顧，如果這樣的話，受罪的是誰(shuí)，龐大的醫(yī)療費(fèi)用誰(shuí)來(lái)付？17(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)我可不想買保險(xiǎn)給太太當(dāng)嫁妝

王先生，您可真會(huì)開玩笑，說(shuō)實(shí)話每個(gè)人都有私心，總是希望自己心愛(ài)的人能過(guò)上好日子，但是這都是在您健康的基礎(chǔ)上，您是否替您的妻兒考慮一下為最壞的狀況作一個(gè)準(zhǔn)備呢？天有不測(cè)風(fēng)云，人的旦夕禍福也只在轉(zhuǎn)瞬間，若是能防患未然，早日買保險(xiǎn)，讓未來(lái)的生活有所保障，在遭遇大變故的時(shí)候，讓您的愛(ài)人和孩了安心度過(guò)未來(lái)的日子，您不覺(jué)得這是一個(gè)明智的決定嗎？否則才是逼使您太太盡早改嫁的原因呢！18(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)我有三長(zhǎng)兩短時(shí)，家人都可自立

王先生，遭遇不幸，不一定是死亡。人死了一了百了，倒也不必多去煩惱，但因病久或因傷喪失工作能力，這才是最最痛苦的事。這種事如果被我們遇上了，即使家人都獨(dú)立生活，要想不受影響是不可能的。我們需要錢來(lái)支付必要的醫(yī)療費(fèi)用，要錢來(lái)維持自己的日常開銷，這時(shí)候，我們沒(méi)有一筆可供長(zhǎng)期使用的錢，就不行。我們還希望子女能勻出一些時(shí)間來(lái)照料關(guān)心我們，而俗話說(shuō)，久病床前無(wú)孝子。但是如果我們?cè)缫鸦I備好錢，我們就不必為此發(fā)愁了，您說(shuō)呢？19(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)現(xiàn)在沒(méi)空，改天打談吧

王先生，當(dāng)然可以，但是我沒(méi)有把握下次能不能打。因?yàn)橛幸痪涿阅欢牭竭^(guò)：‘孔夫子不敢收隔夜貼’，就是說(shuō)連孔夫子也不敢為隔天的事情作承諾。我和我的伙伴每天都忙著告訴人們保險(xiǎn)福音，提醒人們可能會(huì)發(fā)生事故，并要他們?yōu)榭赡馨l(fā)生的災(zāi)害作預(yù)防，我們不愿看見人因疏忽而陷入困境。我今天所要提供給您的資料，對(duì)您的家人和企業(yè)都有絕對(duì)的好處，您擁有了它之后，可以安心的工作，完全沒(méi)有后顧之憂地享受成功的果實(shí)，您認(rèn)為呢？20(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)物價(jià)上漲，錢會(huì)貶值，不要買保險(xiǎn)

王先生，沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在對(duì)于前二三十年來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在的貨幣也“膨脹”了很多，但我們并沒(méi)有因?yàn)樯蠞q而生活不好，反而越過(guò)越好，而且我們手中的余錢越來(lái)越多，據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)居民飲食消費(fèi)占整個(gè)居民消費(fèi)的比例越來(lái)越低，上海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平已接近發(fā)達(dá)國(guó)家90年代中期，最近中國(guó)人民銀行已發(fā)布信息人民幣不僅不會(huì)貶值，相反會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。所有這些我們都可以看到中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是飛速的。即使像您所說(shuō)錢要貶值，那么您放到銀行里還不是一樣嗎？21(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)你別和我講這些事，我很忌諱談這些事情

我和您一樣也有一個(gè)美好的愿望，希望您、我以及所有的人都不會(huì)生病。但是并不是我們不說(shuō)，我們就不會(huì)生病，醫(yī)院里所有的病人也并不是因?yàn)檎f(shuō)了這個(gè)就去了醫(yī)院，所以有些東西是實(shí)實(shí)在在存在的，想回避都回避不了的，因此買保險(xiǎn)是十分必要的。22(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)據(jù)說(shuō)保險(xiǎn)要死后才領(lǐng)到錢，沒(méi)意思

王先生，保險(xiǎn)并非一定要到死后才領(lǐng)到錢，現(xiàn)在各保險(xiǎn)公司的大部分壽險(xiǎn)商品都設(shè)有高殘及嚴(yán)重身體或精神損傷的條款，符合這些條款，參加保險(xiǎn)的人就可以獲取與死亡相同的保險(xiǎn)賠償。其實(shí)，就當(dāng)事人而言，死不是最可怕的事，不死不活才是萬(wàn)難之事。不僅自己受苦，還要拖累家人，除開醫(yī)療護(hù)理費(fèi)的支出，日常的開銷用途依然必不可少。如果沒(méi)有保險(xiǎn)，沒(méi)有足夠的保險(xiǎn)金來(lái)應(yīng)會(huì)這類突發(fā)事件，后果實(shí)在不堪設(shè)想。23(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)

王先生，現(xiàn)在的人壽保險(xiǎn)，一般都有三大功能：一是年青時(shí)掙得到錢時(shí)，預(yù)防意外。二是年老退休時(shí)，可以領(lǐng)取一份養(yǎng)老金，作為生活的補(bǔ)貼，三是乘鶴西歸時(shí)，后事可以辦得比較體面，如尚有剩余，可以分贈(zèng)子孫，作為長(zhǎng)輩的一份愛(ài)心，所以說(shuō)，死亡只是保險(xiǎn)的一個(gè)方面，其實(shí)保險(xiǎn)內(nèi)容豐富的多，還有我們公司預(yù)計(jì)在下半年出臺(tái)投資理財(cái)保險(xiǎn)，解決您的理財(cái)兼保障，您看看這個(gè)份計(jì)劃好嗎？24(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)我對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣

1、沒(méi)興趣反而更好。相反的，如果你對(duì)保險(xiǎn)充滿興趣的話，我可倒要考慮了，因?yàn)榫同F(xiàn)在而言很少有人主動(dòng)對(duì)保險(xiǎn)有興趣。而你沒(méi)有興趣，顯示你不會(huì)有道德上的風(fēng)險(xiǎn)因素，正是我們的承保對(duì)象，我想提供一些保險(xiǎn)給你。25(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)2、先生，其實(shí)我對(duì)保險(xiǎn)也沒(méi)興趣，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)所談的盡是些生老病死，沒(méi)有人會(huì)對(duì)生老病死感興趣，所以保險(xiǎn)不是興趣的問(wèn)題，而是需不需要的問(wèn)題。我相信您一定去過(guò)醫(yī)院的急診室，如果你去問(wèn)問(wèn)急診室里的病人，想不想買保險(xiǎn)？他們一定非常愿意。但那時(shí)為時(shí)已晚。26(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)我有很多錢，不用買保險(xiǎn)

您有龐大的財(cái)產(chǎn)是一件可喜的事，但誰(shuí)也不敢提保您的產(chǎn)業(yè)永久保持完整而無(wú)缺?，F(xiàn)在社會(huì)上很多有錢人參加壽險(xiǎn)，他們參加的用意是分散自已的財(cái)務(wù)而投保，您知道，在國(guó)外一筆遺產(chǎn)在傳到子女以前，先由政府扣除相當(dāng)?shù)倪z產(chǎn)稅額，假設(shè)留給子女幾棟房屋而沒(méi)有現(xiàn)金，一但發(fā)生不幸，子女手頭沒(méi)有現(xiàn)款，只好變賣父母遺留的財(cái)產(chǎn)，去湊足現(xiàn)款以繳納遺產(chǎn)稅。因此，假如事先參加了壽險(xiǎn)，那么可以將保險(xiǎn)金做為遺產(chǎn)稅及喪葬費(fèi)用等之開銷，而保留遺產(chǎn)完整，保全財(cái)產(chǎn)。27(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)對(duì)保險(xiǎn)這種東西，我是不相信的

舉一個(gè)例子，在很早以前防盜門只有在電視中看到，幾乎沒(méi)有家庭使用，但后來(lái)隨時(shí)著新公房的興建，偷盜事件的增多，一批又一批，一直到所有的家庭都裝上了防盜門，防盜門成了家庭生活必需品。這說(shuō)明人們的防范、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)了，而保險(xiǎn)也是一樣，它就是您人生的一扇防盜門，隨著時(shí)間的推移，人們保險(xiǎn)意識(shí)的加強(qiáng)，您一定也會(huì)從不了解到了解，從了解到購(gòu)買人壽保險(xiǎn)，保險(xiǎn)是生活必需品。28(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)保險(xiǎn)不吉利，不保不險(xiǎn)，一保就險(xiǎn)我先問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題：難道是先有醫(yī)院，而后才生病嗎？如果這樣的話，干脆把醫(yī)院全拆了，醫(yī)生全部改行后，人類從此就不會(huì)再生病了，你說(shuō)這樣行得通嗎？生老病死是自然規(guī)律，意外事故的發(fā)生是不受保險(xiǎn)與否影響的，而我們保險(xiǎn)公司就是在發(fā)生事故時(shí)提供給被保險(xiǎn)人或者受益人以撫恤金，以緩解他們的困難。29(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)

王先生，不知道您是否知道，近年來(lái)，全國(guó)交通事故數(shù)量逐年上升，造成意外傷亡的人數(shù)也不斷增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這些傷亡的人數(shù)中，參加了人身保險(xiǎn)的比例并不高。另?yè)?jù)醫(yī)院統(tǒng)計(jì)，因受傷或疾病住院的人當(dāng)中，沒(méi)有買保險(xiǎn)的概率遠(yuǎn)比買過(guò)保險(xiǎn)的概率高。保險(xiǎn)公司是為人們提供保障的，假如一買保險(xiǎn)就出事，保險(xiǎn)公司豈不虧損累累，您也知道，預(yù)計(jì)我國(guó)將于年底加入世貿(mào)組織，而世貿(mào)組織對(duì)我國(guó)提出的重要條件之一就是開放保險(xiǎn)市場(chǎng)，如果像您所說(shuō)那樣，已經(jīng)營(yíng)上百年的外資保險(xiǎn)公司有紛紛搶灘大陸保險(xiǎn)市場(chǎng)的必要嗎？30(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)買保險(xiǎn)最傻了，錢都給保險(xiǎn)公司買大樓，炒地皮王先生，有些人怕保險(xiǎn)公司倒閉，不敢參加保險(xiǎn)，這種想法有一定道理，誰(shuí)也不愿意自己辛苦掙的錢到頭來(lái)一無(wú)所得，但您怕保險(xiǎn)公司賺錢，不愿意參加保險(xiǎn)，這我還是頭一次聽說(shuō)，任何一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)都是以盈利為目的的，這家公司越有實(shí)力，說(shuō)明他的賠付能力越強(qiáng)，難道您不希望如此嗎？31(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)我不會(huì)出事

您說(shuō)得非常正確，我們都不愿意在人生的旅途中出任何的事情，但誰(shuí)也不能預(yù)知未來(lái)，任何一個(gè)出意外的人并不知道自已即將出事，就像去游泳一樣，為了防止出事，我們都會(huì)戴上游泳圈，并不能說(shuō)戴上游泳圈的人就肯定會(huì)出事，但可以說(shuō)如果出危險(xiǎn)游泳圈會(huì)起到舉足輕重的作用，那么保險(xiǎn)就是您的“救生圈”。32(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)我有朋友在保險(xiǎn)公司，不必了

王先生，我想您買東西時(shí)主要看商品的質(zhì)量，服務(wù)的好壞，并不一定非得買朋友的東西，如果您顧朋友的面子買了商品，而他不能提供給您專業(yè)的服務(wù)，最終受損失的是您本人。尤其保險(xiǎn)是一種長(zhǎng)期契約，是復(fù)雜的商品，更重要的是選擇具備專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員為您服務(wù)，我給您提供服務(wù)的同時(shí)，我們也可以交朋友嘛！

33(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)我寧愿買股票，利潤(rùn)更大

王先生，您說(shuō)的股票投資能賺錢、利潤(rùn)大，但是高回報(bào)的同時(shí)也有高風(fēng)險(xiǎn)，前兩天美國(guó)蓋洛普咨詢有限公司曾對(duì)中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了一次調(diào)查，顯示人們儲(chǔ)蓄的目的主要是鞏固經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，應(yīng)付將來(lái)的子女教育、退休后的生活費(fèi)、防范突如其來(lái)的天災(zāi)人禍以及及現(xiàn)在新的消費(fèi)渠道——購(gòu)房，可以說(shuō)儲(chǔ)蓄的目的多種多樣，但是銀行的存款利率一再下降，使居民的存款積極性不高，那我向您所說(shuō)的保險(xiǎn)可以解決您以上的很大問(wèn)題。34(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)

首先，保險(xiǎn)公司能對(duì)其子女提供“子女教育”保險(xiǎn)，協(xié)助家長(zhǎng)為子女積累教育費(fèi)用和婚嫁費(fèi)用，“養(yǎng)老年金”保險(xiǎn)可以解決您的老有所養(yǎng)的問(wèn)題，還有根據(jù)現(xiàn)在醫(yī)療改革公司新出臺(tái)了“醫(yī)療”保險(xiǎn)，解決了您的醫(yī)療費(fèi)用。不僅如此，有些險(xiǎn)種到期后還可進(jìn)行分紅，提供全方位的服務(wù)。其次，人壽保險(xiǎn)的保費(fèi)采取的“均衡保費(fèi)法”，投保人每次只需交納固定的、數(shù)額很小的保險(xiǎn)費(fèi)，而到若干年后，保險(xiǎn)期滿時(shí)，便可領(lǐng)回一筆數(shù)目很大的現(xiàn)金，作養(yǎng)老或其他用處，這樣，您不致因年齡增長(zhǎng)保費(fèi)也加大，以致在年老時(shí)因保費(fèi)過(guò)高而交不起退出保險(xiǎn)，得不到應(yīng)有的保障，那就太可惜了！35(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)買國(guó)債是較好的投資

王先生，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，每一個(gè)人手里的余錢越來(lái)越多，那么最基本的理財(cái)方式就是儲(chǔ)蓄。但近10年的銀行利率不斷下調(diào)，儲(chǔ)蓄的目的已滿足不了居民的需要，人們又把目光投向了更多、更靈活的投資方式，其中就有國(guó)債，它利潤(rùn)較高且穩(wěn)定，回報(bào)率相對(duì)高一點(diǎn)，但它并不能解決我們?cè)诎l(fā)生不幸時(shí)能夠給予我們很大的幫助，就像我們把錢合理分配到吃、穿、住、行方面時(shí)應(yīng)注意到平衡一樣，光解決一方面是不行的。36(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)我希望我的錢要用時(shí)隨時(shí)可以用

王先生，如果錢擺在您面前，要用的時(shí)候隨時(shí)可拿，這當(dāng)然很方便，但是如果所有的錢都放在家里，而不拿去投資、那么它的價(jià)值就等于面值。如果長(zhǎng)期這樣下去，沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃，那么總有一天會(huì)被我們用光。參加人壽保險(xiǎn)，它是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資計(jì)劃，在某種程度上，帶有半強(qiáng)制性。在我們最需要錢的時(shí)候才可能取出來(lái)，這實(shí)際上是保險(xiǎn)公司在幫您理財(cái)，當(dāng)計(jì)劃完成時(shí)，我們可從保險(xiǎn)公司領(lǐng)取滿期金。如果當(dāng)中急需用錢的話，可以退保，或者以保單向公司貸款。萬(wàn)一當(dāng)中發(fā)生什么不幸，保險(xiǎn)公司還要進(jìn)行賠償。您覺(jué)得這樣不好嗎？37(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)沒(méi)聽過(guò)你們公司，可靠嗎

尊敬的王先生，首先聲明的是現(xiàn)在的保險(xiǎn)公司沒(méi)有不可靠的，因?yàn)橹灰闪⒉I(yíng)業(yè)就必須遵守〈保險(xiǎn)法〉的規(guī)定，〈保險(xiǎn)法〉第84條其中規(guī)定：經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，除分立、合并外，不得解散?！幢ｋU(xiǎn)法〉第87條規(guī)定：經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司被依法撤消的或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險(xiǎn)合同及準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司；所以無(wú)論任何一家保險(xiǎn)公司您都不用擔(dān)心，至于我們平安保險(xiǎn)公司可能在山西聽到的較少，因?yàn)樯轿魇瞧桨沧詈笤O(shè)立的分公司，在99年1月才正式開業(yè)，但總部于88年就已在深圳成立，現(xiàn)已在全國(guó)有分支機(jī)構(gòu)553家，但是不管怎樣，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)選擇一位好的保險(xiǎn)代理人是最關(guān)鍵的！38(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)保險(xiǎn)公司倒閉了怎么辦？

《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》第84條規(guī)定：“經(jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，除分立、合并外，不得解散。”第87條規(guī)定：“經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司被依法撤銷的或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險(xiǎn)合同及準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司；不能同其他保險(xiǎn)公司達(dá)成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的，由金融監(jiān)督管理部門指定經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司接受。”39(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)保費(fèi)有點(diǎn)高，以后再買吧

王先生，當(dāng)然可以，只要您喜歡，什么時(shí)候買都可以，如果您在五年前就買保險(xiǎn)的話，達(dá)到獲取相同退休金目標(biāo)而言，只需要目前保費(fèi)的一半，同樣的道理，王先生，您騎過(guò)自行車吧？您覺(jué)得是在長(zhǎng)緩坡容易上，還是急陡坡容易上？建立退休金也是一樣，您需要的金額是一定的，如果從現(xiàn)在開始，因?yàn)槠露绕骄?，要騎到頂端比較容易。但若是越往后，坡度就會(huì)越陡。開始的時(shí)間越晚，坡度越陡，達(dá)到頂端就愈吃力。所以我希望您不要再猶豫了，讓您現(xiàn)在的錢充分發(fā)揮他的作用吧！40(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)據(jù)說(shuō)退保吃虧，怎能投保

王先生，您錯(cuò)了，人壽保險(xiǎn)真正提供的并不在于退保金的高低，而在于平時(shí)有準(zhǔn)備，急時(shí)不著急，自已用不到，施福于別人，如果真要計(jì)較退保金多少，那就不要買保險(xiǎn)，該計(jì)較的是付了保費(fèi)后得到的保障是否合理合適。況且買保險(xiǎn)后，怎能輕易想退保呢？我們只付保險(xiǎn)公司一點(diǎn)保費(fèi)，保險(xiǎn)公司給予我們多倍保障的好處，在我們?nèi)f一急用時(shí)，還有一筆貸款供我使用，這筆錢和保險(xiǎn)一樣，都是備而不用，除非是緊要關(guān)頭。這者買保險(xiǎn)的正確觀念。41(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)等我老了再說(shuō)吧

王先生，您很會(huì)算，但我恕我無(wú)禮，如果到您老了再投保，會(huì)遇到很多問(wèn)題。第一：事故不一定等到我們老了才會(huì)發(fā)生。俗話說(shuō)：‘墳?zāi)估镅b的是死人不是老人。’第二：保險(xiǎn)公司畢竟也是以盈利為目的單位，當(dāng)您老的時(shí)候才投保，當(dāng)然是想少繳保險(xiǎn)費(fèi)，但事實(shí)上只會(huì)多不會(huì)少。有一比喻：年輕時(shí)交保費(fèi)像口袋里裝彈珠，有感覺(jué)但不重，中年時(shí)繳保費(fèi)像口袋里裝棒球，有負(fù)擔(dān)但還可以忍受，老年時(shí)繳保費(fèi)像隨時(shí)背個(gè)鉛球，既沉重又不自在。第三；當(dāng)您年老的時(shí)候，保險(xiǎn)公司也不一定會(huì)接受，因?yàn)槟昀仙眢w狀況逐漸轉(zhuǎn)差，到時(shí)就不是您想保就能保了，所以還是趁年輕投保吧！42(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)在幾十年交費(fèi)中，不能隨意取款，這點(diǎn)不如銀行

這正是保險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)，平時(shí)不能隨意亂花，關(guān)鍵時(shí)刻才見真情。保險(xiǎn)與存銀行是不同的，就像人的眼睛、耳朵、作用不同，但缺一不可。您只需將年收入的10%左右用來(lái)購(gòu)買壽險(xiǎn)，這不會(huì)影響您正常的開支，也不影響存款的增加，同時(shí)又有了養(yǎng)老及人身安全和長(zhǎng)期規(guī)劃，何樂(lè)而不為呢。43(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)我要先拿到保單，再交錢

王先生，您提出這個(gè)問(wèn)題說(shuō)明您是一個(gè)辦事穩(wěn)重的人。但是有一點(diǎn)我必須向您解釋一下，保單是一份正式合同，具有法律效力，雙方必須盡到自已的職責(zé)和義務(wù)，對(duì)您來(lái)說(shuō)，按期繳納規(guī)定的保險(xiǎn)費(fèi)，而對(duì)于我們保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)是承擔(dān)了對(duì)您的保障，但是如果客戶不交錢，公司就不能承擔(dān)責(zé)任，另外按照《保險(xiǎn)法》規(guī)定，客戶在拿到保單后，有十天的撤銷權(quán)，也即在收到保單后十日內(nèi)，如客戶不愿意投保，有權(quán)撤消保單，保險(xiǎn)公司把您所交的錢全部退還。44(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)繳費(fèi)期太長(zhǎng)了

王先生，我們買保險(xiǎn)就是為了買健康，只要身體健康，繳保費(fèi)是沒(méi)有什么問(wèn)題的。在年輕的時(shí)候買保險(xiǎn)，不但保費(fèi)繳得少，而且保險(xiǎn)期長(zhǎng)，可將保費(fèi)分?jǐn)偟帽容^低。而短期的保險(xiǎn)，保費(fèi)是很高的，因此，以最少保費(fèi)得到最大保障，非選擇長(zhǎng)期的保險(xiǎn)不可，保險(xiǎn)時(shí)間越長(zhǎng)，保費(fèi)就越便宜，另外，如果買的是短期的保險(xiǎn)，保險(xiǎn)期到了，想繼續(xù)投保的話，保費(fèi)不但要因年齡而調(diào)高，而且能不能保還要按照自已的身體狀況才能決定。人們常說(shuō)，年輕就是本錢，因此我們須把握住機(jī)會(huì)，作命運(yùn)的主人，把長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)交給保險(xiǎn)公司。45(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)保險(xiǎn)期太短了正因?yàn)槭?6年，所以才有那么多的人來(lái)加入，46(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)

王先生，生、老、病、死、殘是人生道路中正?，F(xiàn)象，每一個(gè)都有生病的經(jīng)歷，所以很自然就會(huì)想到醫(yī)療保險(xiǎn)。同樣人都會(huì)老，老要有所依，有所靠，這就要我們從年輕的時(shí)候積累一筆養(yǎng)老金。同樣人總有一天會(huì)離開人世，就是不能預(yù)知這一天什么時(shí)候到來(lái)，這就需要買人壽保險(xiǎn)來(lái)轉(zhuǎn)移人生的風(fēng)險(xiǎn)，舉一個(gè)例子就像我們?cè)诓煌竟?jié)要穿不同的衣服一樣，保險(xiǎn)也要求我們是全方位的，多方面的。我只要醫(yī)療保險(xiǎn)，不要人壽保險(xiǎn)47(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)如果這些方面不保，我就不保

王先生，您所投保的險(xiǎn)種中醫(yī)療險(xiǎn)由于您以前所患的疾病要責(zé)任免除，您先別生氣，其他險(xiǎn)種完全是按照我以前跟您說(shuō)的保險(xiǎn)責(zé)任進(jìn)行承保，如果您不理解的話，我給舉一個(gè)例子，保險(xiǎn)公司是積眾人的錢給那些急需用錢的錢提供幫助，但如果有的人是健康的，有的人是非健康的，那么肯定非健康的人肯定理賠的機(jī)會(huì)大，對(duì)于那些健康人來(lái)說(shuō)是不公平的，所以保險(xiǎn)公司在客戶投保的時(shí)候要對(duì)客戶的身體狀況進(jìn)行了解，真正起到公平公正的原則，希望您能夠理解。48(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)第四章拒絕處理話術(shù)49(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)讓我考慮一下

太好了！考慮是應(yīng)該的，但是當(dāng)有客戶要考慮時(shí)，我好耽心，您知道為什么嗎？因?yàn)楸ｋU(xiǎn)就是買時(shí)間，我有一客戶（舉例一客戶由于拖延時(shí)間發(fā)生保險(xiǎn)事故后，既連累了自已，又累親友的故事）。以上這些事，我想不希望也不公發(fā)生在您身上，因?yàn)槲覀兌家炎龊昧巳f(wàn)全準(zhǔn)備！如果沒(méi)問(wèn)題，就在這張單上簽字吧！50(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)我不需要，我們單位很好

王先生，首先恭喜您在這么好的一個(gè)單位工作。但是再好的單位也不可能像以前機(jī)關(guān)那樣，你花多少醫(yī)療費(fèi)全部都給您報(bào)銷。國(guó)家將在年底對(duì)醫(yī)療制度進(jìn)行全面改革，想必您也知道吧，按照國(guó)家統(tǒng)籌保險(xiǎn)您的最高醫(yī)療費(fèi)是您全年工資的4倍，舉一個(gè)例子，您全年工資為1萬(wàn)元，那么最高醫(yī)療保障為4萬(wàn)元，如果說(shuō)4萬(wàn)元能夠給付您的手術(shù)費(fèi)的話，那么大病的治療費(fèi)及術(shù)后的恢復(fù)仍需大量的金額，您不僅不會(huì)給家人帶來(lái)效益，反而會(huì)因此留下一大堆債務(wù)。您平時(shí)肯定有一些散錢，那么把它積攢下來(lái)給自己買一份保險(xiǎn)，買一份安心。51(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)保費(fèi)可不可以少算些

對(duì)不起，王老板，我不能那樣做，保險(xiǎn)費(fèi)率是經(jīng)過(guò)保監(jiān)委審批并通過(guò)的，作為一名業(yè)務(wù)員要嚴(yán)格按照條款制定的價(jià)格出售商品，如果您覺(jué)得費(fèi)率較高，我們可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)低保額，但是肯定不能進(jìn)行折算，否則我們公司的服務(wù)及理賠也要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼鬯?，您愿意嗎?2(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)我要和家里人商量后再看

（假如這句話在你向一對(duì)夫婦推銷時(shí)，先生突然問(wèn)太太，我們可以這樣回答）王太太，這句話您是不好回答的。因?yàn)槟荒苷f(shuō)“好”，也不能說(shuō)“不好”。如果您說(shuō)這保險(xiǎn)計(jì)劃“不好”或不適合，而導(dǎo)致沒(méi)有買保險(xiǎn)，萬(wàn)一發(fā)生某種不幸，后果就不堪設(shè)想；如果您“好”，有可能會(huì)造成家庭糾紛，因?yàn)槿绻幸惶炷壬×?，而您由于忙，忘了拿藥給他吃，他可能會(huì)說(shuō)說(shuō)氣話：“你不在乎我，巴不得我死，怪不得當(dāng)?shù)爻跬侗r(shí)你很起勁，原來(lái)用心如此??！”53(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)過(guò)幾天我會(huì)給你打電話

王先生，在我們對(duì)這項(xiàng)家庭綜合保障計(jì)劃進(jìn)行了較為周全的講座以后，你希望我再為您做點(diǎn)什么嗎？

王先生，我知道，你可能要回去跟家里人商量，因?yàn)槟且晃环彩抡J(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，這樣吧，我們現(xiàn)在先把您和您家里人的要保書填好，然后您把要保書和建議書一起帶回去，如果說(shuō)沒(méi)問(wèn)題的話，您讓他們?cè)凇氨槐Ｈ恕币粰谥泻炆厦?，明天上午我打電話給您。54(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)等我還清貸款后再買

王先生，我想您這個(gè)原因不錯(cuò)。但假如你不介意的話，我想請(qǐng)教您，萬(wàn)一貸款還清前你發(fā)生了不測(cè)。這些貸款會(huì)發(fā)生什么變化嗎？當(dāng)然不會(huì)，除了您的收入中斷外，貸款仍然要付。只不過(guò)付款的人不是您，它必須要由您的家人來(lái)負(fù)擔(dān)，因?yàn)槟辉o他們?nèi)魏伪Ｕ?，您留給他們的只是一些借款。55(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)

王先生，以現(xiàn)在和未來(lái)的社會(huì)形態(tài)，借貸是我們生活的一種必要方式，其實(shí)，生意越好，事業(yè)做得越大的人，他的借貸也就越多?，F(xiàn)在我們所以覺(jué)得負(fù)債是一種很大的負(fù)擔(dān)，原因在于過(guò)去我們把欠債當(dāng)成一種不光彩的事。這種觀念慢慢在變，商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，負(fù)債是良好信用的表現(xiàn)，但是您現(xiàn)在收入正常，收支平衡，您有沒(méi)有想過(guò)，萬(wàn)一在還貸期間，遭遇到重大的意外事件，您的收入中斷，原先借貸的一切都將被收回，您的家人將在一個(gè)一無(wú)所有的境況，他們將如何面對(duì)未來(lái)的生活？現(xiàn)在我給您提供一份解決后顧之憂的辦法。56(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)我要和別家保險(xiǎn)公司比較后決定

王先生，目前來(lái)說(shuō)，人壽保險(xiǎn)公司比較，每個(gè)公司的產(chǎn)品差不多，但是有一個(gè)重大的差異，就是我今天來(lái)為你提供我們這個(gè)行業(yè)沒(méi)有其他任何一個(gè)人能提供的東西，那就是“我”和“我個(gè)人的服務(wù)”

57(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)

王先生，您要拿我們的保險(xiǎn)和別家比較，這也在情理之中，從這點(diǎn)可能看出您是一位處事謹(jǐn)慎、有主見的人，相信在您下決心買了保險(xiǎn)后，您肯定不會(huì)后悔。不過(guò)，在您作經(jīng)較之前，我想告訴您，只要是在中國(guó)境內(nèi)，任何一家保險(xiǎn)公司的費(fèi)率與險(xiǎn)種基本都是相同的，因?yàn)槊恳患业漠a(chǎn)品都是由中國(guó)保監(jiān)委來(lái)制定的，那么對(duì)于您來(lái)說(shuō)最重要的是售后服務(wù)，可以跟您說(shuō)，我們公司的售后服務(wù)在國(guó)內(nèi)是最好的。58(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)

王先生，您考慮的