2022年關(guān)于手機(jī)銷(xiāo)售方案3篇

2022年關(guān)于手機(jī)銷(xiāo)售方案3篇關(guān)于手機(jī)銷(xiāo)售方案3篇為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，我們須要提前起先方案制定工作方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間點(diǎn)目的預(yù)算及方法等的書(shū)面安排。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？以下是我為大家收集的手機(jī)銷(xiāo)售方案3篇，歡迎閱讀與保藏。手機(jī)銷(xiāo)售方案篇1手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)力。那么如何促銷(xiāo)自己的手機(jī)品牌呢接下來(lái)我們看看一些手機(jī)促銷(xiāo)方案和活動(dòng)。手機(jī)促銷(xiāo)手段干脆影響著手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)的好壞，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)的留意程度，因此，如何選取相宜的手機(jī)促銷(xiāo)手段成了手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。1種促銷(xiāo)方式也是體現(xiàn)促銷(xiāo)力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的留意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。但必需要駕馭降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”，購(gòu)買(mǎi)了的消費(fèi)者會(huì)傷心，回來(lái)尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，確定還第1頁(yè)9頁(yè)會(huì)再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生疑慮。2送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)能夠參與廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。3特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷(xiāo)方式的區(qū)分所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫(kù)存，三是幫忙經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷(xiāo)售，有時(shí)甚至是賠本的買(mǎi)賣(mài)，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷(xiāo)售。有些經(jīng)銷(xiāo)商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選取先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷(xiāo)售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。4要充安排合促銷(xiāo)活動(dòng)主題要有新意要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)料。同時(shí)展示涉及的面比較廣系好售場(chǎng)做好打算工作，否則會(huì)造成物資的奢侈，使促銷(xiāo)效果大打折扣。5成提高促銷(xiāo)人員的專(zhuān)心性。當(dāng)然促銷(xiāo)的活動(dòng)還有許多種，只要專(zhuān)心去做，必需會(huì)做好，假如你想了解更多的手機(jī)促銷(xiāo)方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己找尋最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。第2頁(yè)9頁(yè)手機(jī)銷(xiāo)售方案篇2公司擁有廠房面積50000多平方米員工xx多人下屬有移smt生天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國(guó)tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書(shū)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定牢靠多次被評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”、“中國(guó)消費(fèi)者委員會(huì)舉薦產(chǎn)品”、“中國(guó)公認(rèn)名牌”及“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”自98年以來(lái)天時(shí)達(dá)公司一向被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時(shí)達(dá)移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”。一廣告目標(biāo)：五一黃金周對(duì)天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷(xiāo)二目標(biāo)市場(chǎng)：銷(xiāo)售促進(jìn)策略三主題：天時(shí)達(dá)手機(jī)四促銷(xiāo)設(shè)置及支配(現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo))(一)促銷(xiāo)時(shí)間：五月一日------五月七日(二)促銷(xiāo)地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街1.首先地點(diǎn)的選取政府相關(guān)部門(mén)不會(huì)干擾，因?yàn)闆](méi)有機(jī)動(dòng)車(chē)進(jìn)入，不會(huì)影響交通不暢。2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：南面：是文化廣場(chǎng)，是牡丹江市的市中心。西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng)。北面：有大福源和火車(chē)站。第3頁(yè)9頁(yè)這些位置的組合，使東一步行街客流量許多。(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)布置：1.街道布置在步行街每隔80米高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。2.舞臺(tái)布置：*背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。上行寫(xiě)天時(shí)達(dá)手機(jī)五一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)*舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響*舞臺(tái)前擺上電視機(jī)電風(fēng)扇電飯鍋等盒子擺2米高并用繩子拉(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模3.柜臺(tái)設(shè)置：*柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形*柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)*真機(jī)放在柜臺(tái)里*柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單*柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放*每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷(xiāo)售員和消費(fèi)者)第4頁(yè)9頁(yè)*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員(四)人員選取1.舞臺(tái)人員選取舞臺(tái)的演員應(yīng)選取樂(lè)隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)潛力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)(復(fù)，也能夠幫忙搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的)。2.柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選取首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售閱歷，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達(dá)潛力上欠缺一些，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售閱歷，選取的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)看法也要有一個(gè)也許的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并敏捷運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資干脆聯(lián)系起來(lái)(從而能夠提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)看法和銷(xiāo)售業(yè)績(jī))。(五)服裝的選取1.舞臺(tái)人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量艷麗，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。2.柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)記。第5頁(yè)9頁(yè)(六)舞臺(tái)表演1.首先進(jìn)行歌曲選取，選取的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。2.嬉戲可選取孩子參加(孩子富有吸引必需的'吸引力，能吸)手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說(shuō)幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰(shuí)先倒，倒的就不用比了，能夠先站到一邊，最終剩一個(gè)孩子時(shí)停止把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前然后依據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一其次等(這樣能夠讓觀眾參加，能夠調(diào)動(dòng)觀眾的情感)。3.主持人對(duì)天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)能起到必需的增加銷(xiāo)量的效果)。4.買(mǎi)手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還能夠抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。(七)獎(jiǎng)品1.消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感愛(ài)好，例如手機(jī)鏈等。2.獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的，而且，要有必需檔次，例如手表，茶具，手機(jī)的耳機(jī)，彩電，等等。五促銷(xiāo)評(píng)估此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策第6頁(yè)9頁(yè)略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的留意，透過(guò)介紹手機(jī)，作嬉戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的愛(ài)好增加消費(fèi)者的記憶良好的服務(wù)看法，以及廣告宣揚(yáng)讓左右消費(fèi)者的看法。手機(jī)銷(xiāo)售方案篇3一、本制度適用于華北營(yíng)銷(xiāo)中心市內(nèi)分銷(xiāo)突擊部銷(xiāo)售員工的考核。二、1.工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營(yíng)銷(xiāo)中心薪資體系，銷(xiāo)售部員工級(jí)(1400—1800元);2.該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,職能嘉獎(jiǎng)工資占10%,效能嘉獎(jiǎng)工資占40%;3.總收入=崗位工資+職能嘉獎(jiǎng)工資+效能嘉獎(jiǎng)工資+個(gè)人業(yè)績(jī)提+其他嘉獎(jiǎng)與補(bǔ)貼;4.崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參加績(jī)效;5.職能工資140—180元，與專(zhuān)業(yè)實(shí)力和發(fā)生過(guò)程相關(guān)聯(lián)，參加績(jī)效，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分;(詳見(jiàn)附件)6.效能工資560—720元與基礎(chǔ)銷(xiāo)售額相關(guān)聯(lián)參加績(jī)效，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分;7.個(gè)人業(yè)績(jī)提成超過(guò)基礎(chǔ)銷(xiāo)售額部分的提成三、1.個(gè)人業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)：第7頁(yè)9頁(yè)(1)基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)(完成銷(xiāo)售額1.4萬(wàn)元1.8萬(wàn)元)(2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷(xiāo)售額2.5萬(wàn)元—3萬(wàn)元)(3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷(xiāo)售額4萬(wàn)元以上，詳細(xì)由自己制)。2.提成率標(biāo)準(zhǔn)(如下圖)：例如：銷(xiāo)售人員2月底做出3月份的銷(xiāo)售安排，安排完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認(rèn)。而在3月份實(shí)際完成21000萬(wàn)元，完成了安排額的84%，則視為完成安排任務(wù)，業(yè)績(jī)提成根據(jù)上圖所示按5%提成。如沒(méi)有做出安排，則根據(jù)4.5%提成。四、考核標(biāo)準(zhǔn)(1)職能嘉獎(jiǎng)考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分實(shí)得職能嘉獎(jiǎng)工資=標(biāo)準(zhǔn)職能嘉獎(jiǎng)工資×實(shí)得職能嘉獎(jiǎng)分÷100(2)效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分實(shí)得效能嘉獎(jiǎng)工資=標(biāo)準(zhǔn)效能嘉獎(jiǎng)工資×實(shí)得效能嘉獎(jiǎng)分÷100(3)話費(fèi)補(bǔ)貼：根據(jù)手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;交通補(bǔ)貼：50元/月。六.(1)客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時(shí)，警告并罰款100元;第8頁(yè)9頁(yè)其次次做假時(shí)處分并罰款200元;第三次做假時(shí)自動(dòng)離職并罰款500元。(2)不能與客戶串通做出對(duì)公司不利的事，第一次發(fā)生此類(lèi)事務(wù)時(shí)，警告并罰款100元;其次次發(fā)生此類(lèi)事務(wù)時(shí)，處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類(lèi)事務(wù)時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元;若情節(jié)嚴(yán)峻時(shí)，則視事實(shí)嚴(yán)峻