國際市場細分與市場定位

國際目標市場的選擇

市場營銷理論的發(fā)展——從4到11創(chuàng)始于1960年美國的密歇根州立大學的麥肯錫教授提出了著名的4Ｐ理論，它認為市場營銷是四個基本要素的有效組合，即企業(yè)可控因素的組合。20世紀80年代，營銷大師科特勒提出了“大市場營銷理論”，被譽為市場營銷學的“第二次革命”。4P11P10P6P加上政治力量與公共關系加上營銷活動的核心“人”加上戰(zhàn)略4P：市場探究、市場細分、目標優(yōu)選、市場定位從額4虧到抓1差11紐奉.容產(chǎn)聯(lián)品對（頌）2殼.蹤蝶渠慌道篩（告）3軋.蓄促紅銷肺（笨）4游.騎定售價內（順）l姑．千產(chǎn)連品崇（卻）2揪.衛(wèi)渠練道殺（漆）3笑．扯促版銷倍（飛）4公.形定薯價潮（剛）5勵．追探除查幕（紀）6琴．個細物分鍵（劃）7起.許目憲標但優(yōu)乘先緣瑞（孫）8葉．梁定孔位器（魚）9接．測權沾力萍（略）1因0購．強公乓共戚關怨系怨（折）1嗎1柏．篩人史（狹）1埋1梁之堪間桂的壯關揀系“迎戰(zhàn)蹦術霸4辟P止”東：軍產(chǎn)劈燕品智、宜渠獵道困、仰促旨銷鉗、拿定爆價“陪戰(zhàn)恐略秤4釣P滔”養(yǎng)：秤探途查戲、小細滴分仁、會優(yōu)羊先唉、豎定屆位“佳手螺段炒2狹P騰”見：胳權情力宣、燭公鑼共段關翠系“光目瘦的旋1鹿P拆”恩：擺人“染戰(zhàn)督術嶄4近P凍”塌合季理核與耗否列，晚還眾要繩取紅決羽于粘“繪戰(zhàn)弄略多4殖P饅”標。矮企浸業(yè)嶄在煙“月戰(zhàn)飯術催4池P蕩”爹和顫“碼戰(zhàn)幅略挨”細的展支砍撐錫下槽，飛還災必役須告運奮用贏手希段嚇2宇P媽，主以炸便預排圈除叮通瞧往認目院標航市鋤場匆的救各往種推障叮礙名。肅而閘企息業(yè)紙從傻事獸生災產(chǎn)慌銷聚售偽活倡動炎的乖最宵終辜目壓的輔還霜是旺為包了抽“臟人盤”夏這依個寺P滋，東為搬了拍獲摘得惡人多的危支振持礙，音為跪了紡向昂人勵提慌供遇服榴務乖。消營江銷艘以太人膝為耀本飽。本僵講漂主秒要炎探括討朱國艱際芝商攀務蓄中盛的導戰(zhàn)味略摘4游P國創(chuàng)際本市擦場輝細至分3堆、傭確伴定爽細悼分舟變婆量籍，策細驗分柜市筆場清；4焦、婚描棚述豪細騾分誤市勢場蔑的體輪居廓厲；國逢際究目烘標按市存場綢選趴擇5忽、慕評總估津每稱一古細厭分掏市若場紐奉吸侄引勇力策；6尖、鮮選斜擇販目航標它細密分內市爬場土；國拿際裙市捆場乒定襖位7督、哲為慮每精個其目科標生市戲場耗確就定丈定勻位昌概踢念料；8六、陶發(fā)刷展寬和何傳宣播旅定勺位擇概宮念萌。國撤際廈商憂務紋調代研1險、證信鹽息印搜濤集揭；2授、傾信夢息護處仁理杜；主早要是問讓題國派際冬商連務溝調炎研國薪際欲市牌場殿細俯分國遷際辣目刻標冊市俘場怎的繪篩跟選國吹際階市批場謙定蹲位一請、睛國駱際損商澤務隔調揀研國譽際旋商興務吼調敘研研的洲特比殊望性國葡際皂商里務類活政動傅的伸信岔息個需斥求壁與觸來慨源國焦際薄商小務沿調螺研身中辣的冊主走要罵問秀題國雁際群投洞資井可拖行享性熱研似究1楚、抱國飛際斃商阻情趙調倦研年的傾特扯殊棋性（對1末）估調記查粘范圣圍體廣舞、桐內獎容陜難也以橡界瞞定（掙2膽）仙調巖研穴周斤期選長弓、坑成錢本會高（置3跳）衛(wèi)數(shù)準據(jù)桶處憤理泰難胖（甚數(shù)蠟據(jù)蜜可瘋比噸性恨和狹可稀靠壁性屠）2宜、逢國衫際野商麗務祥活政動傍的丟信憲息受需叉求炮與兼來彩源國聞際射商架務踩活步動合所妨需擇要赴的匪信盤息扮是案由矮企遲業(yè)帶國首際驗商顏務蔽所服處會的拴不敘同厘階減段貿的挪決語策炸決甩定透的計。國際商務經(jīng)營決策所需要信息的重點（1）是國際經(jīng)營還是僅在國內經(jīng)營？行業(yè)發(fā)展規(guī)律分析；國際國內市場機會比較。（2）進入哪個目標市場？有關市場潛力、競爭形勢、政治經(jīng)濟與政策環(huán)境等方面信息，利用這些信息對世界市場排序，選擇自己的目標市場。（3）如何進入目標市場？有關市場規(guī)模、國際貿易障礙、運輸成本、當?shù)馗偁帉κ?、政府要求及政策穩(wěn)定性等方面信息（4）如何在目標市場營銷？針對每一市場的購買者行為、競爭方式、分銷渠道、促銷媒體與慣例等方面的信息。國幣際芝商粱務敬信培息塵的見來犬源我糠國乏企注業(yè)庫可榨以邊得膏到佳的府有樣關購海螺外疊市拼場峽的洗基蔥本斃信赤息團來五源礎有從：（1）有關政府或國際性機構的信息源我國商務部()、駐外國使領館、外國駐我國使領館，以及“經(jīng)合發(fā)展組織”、國際貨幣基金組織、等國際性的組織（2）商業(yè)或行業(yè)協(xié)會信息源中國貿促會、中國國際商會、中國東南亞研究會事物委員會、中國五礦化工進出口商會（）中國紡織品進出口商會（）（3）自己積累的信息自身的國際情報系統(tǒng)（4）國內外有關報刊信息源國內的《國際商報》，香港的《遠東經(jīng)濟評論》，美國的《商業(yè)周刊》、《福布斯》等，英國的《金融時報》等（5）互聯(lián)網(wǎng)信息源一般性新聞可以通過我國商務部及其他國際貿易的網(wǎng)站查詢，比較深入一些的資料可以互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)庫查詢（6）海外關系網(wǎng)絡信息源人際渠道和半官方渠道（7）到海外市場的親自考察獲取第一手資料3閃、餓國愈際揚商育務土調護研暑中疤的呆主嫩要城問象題國燥際汽市櫻場催的如復傷雜凝性酒決葉定飲了晚國吩際棍商延務孝調辜研應的捏復帶雜誼性買。國稠際網(wǎng)市改場遙調饒查粉者眾劃多乞市酒場筒問巡壽題原夢始父資箱料峰問飛題二鴉手哭資瀉料甲問途題研租究耳報渴告每醋個純國蔑家益市速場添的胃獨浸特巡壽性有溝的奏國唐家租沒多有睬所幼需壁的瓜資攪料召或造相俱關懇行中業(yè)皇協(xié)院會屬；俱不揭同合國駱家敲的倒資軟料丟缺財乏世可汁比致性主撒要盜是串社幣會街文娃化屆差語異灣造掩成嫁的一礙家忘飲伙料片企往業(yè)砍所其做件的瞞青滔年漸市艱場耐調淡查材中觸，愛有蓄關圾青霜年勉的鐵定刃義傳有材1最0節(jié)-充1狡4危歲羞；死1司3頌-怒2皂0陪歲競；洪1貞6守-國2虛4匯歲停。經(jīng)片濟野環(huán)榨境屢的皮衡可量棉指缸標除烤了域國眉內具生每產(chǎn)旗總艙值韻、潮人孩均年國采內勵生隆產(chǎn)甚總螺值節(jié)等抵基揪本魚的漠數(shù)硬字旅指序標秒外險，查企撤業(yè)嫩還煙可句參感照宮一率些飽輔廳助乖性秋的搖更頁人份性逐化清、援更喝直屯觀泰的眾指篩標釣：英瞇國棕《柔經(jīng)雁濟跌學筐家殺》輝提鬧出符的諷觀穿測佩英蕉國秧經(jīng)筆濟坦復樓蘇渣的珍六姜項凳“武民霜間漸指被標躬”怒：a秤.道新機車噴銷晨售遺量室大溝大怒增追加桃;b秧.灘司格機憲需基求雪量爛大壇增盼;c頓.月出吳現(xiàn)餡置仇業(yè)嬸人煮潮d悼.缺純堅種塔狗賓和能純躺種匙狗寬主發(fā)任誘數(shù)課量拾同稱時搖增糠加e辛.莫赴心海歸外尺度皮假秩者洞大亭增f跟.份女迷性抖做售隆野胸鬧手劍術購者話與槳女壩性碌胸摘圍治尺京碼樣俱琴增友（孔類架似炭“況股防市融的縮慧裙咽擺旬理懶論奸”違）美禽國盜經(jīng)段濟禁學營家鑒提歡出寨了拜一派個企“騙垃售圾牧指少標鐘”錄：減用斷垃廳圾槽量扒的植變少動買來羞衡絲式量鴨經(jīng)鼠濟語狀森況滿.在抵芝詞加停哥黎上嶼個換世彈紀換9顆0攏年鴿代扛經(jīng)略濟沾繁吊榮挺時肯,織每查年聰垃耀圾彈增臉加什2得_愧1隔0師%祖,出在甚1己9鮮9晶9睛-挖2斧0啞0頂0昂年誕經(jīng)并濟互衰因退竭時膀,倉垃陽圾嫌總律量單減滋少山了粉6笑%艷。4繁、寧國體外虛企溜業(yè)貓國花外舒投幟資站可包行嘗性獵研窄究脈清阻單（閣1富）淺總封則（盛2刻）蒜市失場巖前兔景酷調侄查（暢3進）我政險府疾法瘋律張和估規(guī)襪章棉方時面當?shù)男握{詳查（炊4壟）訪財罷政洽因得素輸?shù)牡拐{糾查（冬5媽）零原江材捧料猶情村況（洗6螺）仿勞翠動厲力腳及衛(wèi)其蠶管幻玉理本情稀況（滲7坐）膊廠庭房賺及街設倍備閃情拼況（胸8鄰）噴通鏟訊杜和烘交好通魄情奏況（葉9迷）競其移他唯重英要猴因竭素（浴1盲0泄）長總前結已性速的尚考乖慮（軌1普）忌總隨則繁（領初折步坊可先行披性毫研陜究臣）總炕則章要第求岔從違總花體估上眠把途握先國界外輩投傳資調是啟否辦可些行兵，妖主悶要委問嗎題放：（佛1胡）芝遠謝期私利或潤舞和些總陰的煮擴碧展?jié)釞C雀會相如弓何欠？（鄰2北）叔近貼期俱和刪遠忙期歲的訊優(yōu)禿缺墻點閘如彼何臭？（織3揉）佛開每展伙市騎場獎競任爭北的射能竭力扣如衡何召？（店4撐）粥已耽經(jīng)體在為當駁地稻的撞外裝國種企西業(yè)宅的捏狀深況樸如甘何顏？（耀5飄）鼠當家地置市摸場圖容門納初潛俯力俘和拼向那第舒三宏國極出芽口拌的爪潛饞力雞如感何界？（爛2定）出市棍場厭前界景冤調個查該橫國描市膛場拔大扔小艙，民趨估向俘和退潛械力煙如監(jiān)何掀？印購快買霉力漂和娛人傷口醋分嶄布殃如罰何給？出旱口赤能響力禍如紡何妄？市盟場番競晃爭觀的既來動源喝、朝性納質停、把程礎度替？分洲銷秩渠之道滴、涼物畜流永管蘿理冬？可援以圾從朱那瓦些固方倍面宰獲悅得鞏市術場穴信據(jù)息邀？（緩3梢）有財時政堡因看素租的惕調左查有儉效內利使用滴外杜資糞的伙可傭能垂性財傅政塘的假穩(wěn)忙定粗性財和秒安膠全震性地禾方重政進府古對縣合后資旗的竊興駝趣政妨府準是凡否兼愿改意冤提稀供納貸若款外皆匯愚及凍其鑰他合管敬制像情慰況資擇本睬及橫利簡潤臘匯艙出觀和蹈轉槍移睡的絲式可吩能添性該碗國勵政闖府貞愿工意攔協(xié)晌助奔承傳擔據(jù)哪避些助風保險向等（燭4吩）亡其絕他爐重搜要盛因惡素語吹言眾、搬風碼俗臂、飼生棉活軟習狂慣墾、幫禮往儀會個計應財?shù)諡?、卷審鄭計電報乓告坑的性要舍求慣竄用克的飽廣葬告孩媒倆體占和伴方腸式對城于貸外顆國題公饅民右發(fā)醫(yī)放堡工邀資遙、釋津步貼籮、蠻納槳稅痛情該況住論房貝、撈飲泰食管、艦醫(yī)斃療怠狀甲況二決、臺國伸際毀市煤場個細歇分國槽際膊市愚場沙細摧分扒的廟含穿義國約際簡市泰場戚細懸分災的孟依亡據(jù)市飼場調細藝分敞舉撒例1縱、樣國戒際摟市薯場潔細誕分引的鹽含洽義在霧國水際司商撥務?；钇鎰訁^(qū)中礦國乎際壤市圍場畢細月分測有端兩蹄層租含故義伶：宏失觀貨市汗場碌細家分吸：游在錢眾仗多拳國寧家種中回，師根煮據(jù)非某妖些苦標詠準泄（谷如嚴經(jīng)耕濟蘿、列文終化赴、扇地錫理舍等節(jié)）飽把酒整糖個銹世稼界輝市拉場昆劃音分市為抗若描干見個態(tài)子詳市橡場昌，津選爸擇超某禁個慎或環(huán)某星組藍為程目重標麻市蘇場野國旨。微往觀娃市哲場可細梨分劃：夢企刊業(yè)單進娘入釋某押一刷國茄外叮市座場感后丟，捐將的該盡國矮市猶場歇進丘一注步帥細掃分資為去更載具廢體片的幣市胳場愚，旋并貢選紹擇嗓目戶標絨市競場既。舉樸例集：哪一軌牛紗仔拾褲粥公握司居根點據(jù)的消隔費尖者貧身耳材舌特異點帳把繞世冬界撤劃襲分偉為切亞首洲書市唐場隙與圈歐朵美蠶市秘場勤,錄決烈定歇進溉入侮中遮國這市密場伯。污進垮一舟步倉發(fā)存現(xiàn)由中標國怪年也輕辭人少對察牛判仔姓褲朗的茫需造求吵在喘顏蠢色末、崗質溜地續(xù)、贏款您式暫、嗚價抹位梯有坦不棄同奔特著點將，籠為酬此罵進魄行絨了店更尿具遷體域的真細蔑分劃。2捏、封國允際漸市榆場連細項分基的哭依專據(jù)地扶理鄙細蘇分殖：初常飽分什為要西娘歐征市都場斤、樣北灘美愁市龜場奶、憑中店東灑市漫場魄、覽亞帶洲桌市甚場這等故。寸原萄因表a匙、講地危理浪上圖接撫近滿便紗于膠營翻銷樓管待理須；湊b鄭、述同原一雅地敬理柿區(qū)錘域刺具臥有漿相這似法的敬文那化屢和皮經(jīng)樣濟柏背壁景示；雹c摸、宗區(qū)員域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