吳健安市場營銷學(xué)第十二章

第十二章定價(jià)策略第十二章定價(jià)策略第一節(jié)影響定價(jià)的因素第二節(jié)定價(jià)的一般方法第三節(jié)定價(jià)的基本策略第四節(jié)價(jià)格調(diào)整及價(jià)格變動反應(yīng)本章結(jié)構(gòu)提示學(xué)幸習(xí)躲目迷標(biāo)明裳確軌影伴響協(xié)產(chǎn)鐘品榨定王價(jià)檔的裕因濤素條。知氏曉煩定平價(jià)枝的昏基魯本學(xué)程否序觸，有掌忌握太成凱本茂導(dǎo)偶向研、王需火求謎導(dǎo)沖向考及哨競炊爭鄭導(dǎo)孫向倡定廈價(jià)蠟的鍛主頸要悠方須法癥。學(xué)雀會傘靈甚活連運(yùn)恥用鈔定智價(jià)鞋策叮略基。學(xué)村會壁正決確浩使領(lǐng)用京價(jià)記格嶄調(diào)謝整浮手抵段居，玻預(yù)夜測靠價(jià)型格銜變隊(duì)動號后移顧未客愿、豬競污爭偽者限的掀反道應(yīng)冬，殊提美前戶做劉好雅應(yīng)斬對待準(zhǔn)膠備譯。第花一坐節(jié)屬影投響沫定天價(jià)健的注因手素一拼、撤定宜價(jià)吩目戶標(biāo)二腳、郵產(chǎn)躬品辰成丸本三辯、己市筑場優(yōu)需鄭求四半、僚競茅爭你狀遙況一確、搏定疊價(jià)舊目駱標(biāo)維杜持崗生昌存當(dāng)物期學(xué)利估潤芒最寨大卻化市促場朱占酸有完率棵最選大懇化產(chǎn)致品園質(zhì)循量將最慚優(yōu)壁化產(chǎn)撥品歐定桂價(jià)嗽與樣影閃響糊因厚素搜的攻關(guān)蛇系最高價(jià)格最低價(jià)格需求控制成本限制產(chǎn)品定價(jià)受競爭者制約三拆、無市汽場張需鍛求1膨.需皇求秒是旦定勞價(jià)粉的高摘限。2訪.需施求賞價(jià)把格救彈功性細(xì)對轉(zhuǎn)定襖價(jià)幟的盯影豪響悄。需纖求酷價(jià)萄格蘿彈四性反盛映推需歲求玻量懂對事價(jià)嬸格舒的嚇敏筍感欠程縣度茂，乳以從需護(hù)求炸變滋動廢的萬百菊分跑比向與輛價(jià)獅格蜻變償動手的伶百丹分丙比象之運(yùn)比協(xié)值近來傲計(jì)鐮算狀，朽亦裳即拾價(jià)外格退變北動毛百盡分蛋之辜一啊會投使龍需襲求美變乘動冷百濾分姿之挪幾舞。需逮求膀價(jià)排格滾彈腦性名對竄定示價(jià)喇策驕略趟的乒影鉗響狀［1］缺輸乏滑彈枯性的并商反品正，釀適自宜駐于姨穩(wěn)性定鳳價(jià)研格遠(yuǎn)或壟適駐當(dāng)放提佳價(jià)租。P1P2Q1Q2價(jià)格需求量需求缺乏彈性AB需周求謊價(jià)鍛格勢彈最性鹽對備定請價(jià)牲策云略跨的手影倍響夠［2］富位有勿彈莊性的紋商底品跨，誕適燃宜莫于雙適努當(dāng)降旋價(jià)，奏以禁擴(kuò)望大武銷糖量猾。P1P2Q1Q2價(jià)格需求量需求富有彈性AB第客二料節(jié)忙定掛價(jià)怖的邊程時(shí)序這與湊方慰法一餓、蹲定淡價(jià)幣的清程祝序二聽、擺定到價(jià)寺的轉(zhuǎn)方售法法葛令扛法復(fù)規(guī)連國糟家陜計(jì)年委疑出咽臺僅新層規(guī)貼定1認(rèn)3種與價(jià)暑格作行駛為階屬興于礙欺球詐一群、把定遺價(jià)名的廉程臭序選嗽擇奴定肅價(jià)較目腳標(biāo)測慣定惠需鳥求捉價(jià)欄格何彈陸性估通算造成石本分臂析里競積爭雨對摸手選推擇吸定熟價(jià)須方綢法確腰定溜最終小價(jià)丹格二礎(chǔ)、正定聚價(jià)鄭的韻方斃法（償一雨）眉成度本萍導(dǎo)逃向數(shù)定凝價(jià)俘法（柱二辯）柏需歷求集導(dǎo)策向盈定跡價(jià)琴法（舌三添）索競核爭汁導(dǎo)馳向再定理價(jià)惹法成圾本介導(dǎo)陪向組定她價(jià)耐法1席.成宴本號加滴成每定南價(jià)堆法縮慧。勾公矛式懇為殘：Ｐ＝Ｃ（犬１?。遥?松.增趟量霉分迎析麗定淋價(jià)真法3片.目泉標(biāo)疲定變價(jià)細(xì)法旋，成即濁指數(shù)根錄據(jù)督估捉計(jì)毛的膛銷化售鞠額妖和廣銷丙售俊量茫來讀制紋定深價(jià)憂格奸的轎一愛種摩方壺法伯。需傲求英導(dǎo)絹向勁定罪價(jià)糾法需截求煩導(dǎo)愉向醒定功價(jià)纏法是客一揭種崖以蔑市爭場稅需隊(duì)求賴強(qiáng)蝕度價(jià)及今消迎費(fèi)業(yè)者沖感死受熔為它主消要劇依抵據(jù)皇的懼定居價(jià)蛇方騎法課。切包熊括訪：認(rèn)偉知裁價(jià)愉值配定符價(jià)確法反洪向鞏定容價(jià)綿法競求爭訂導(dǎo)祥向奏定放價(jià)贊法隨默行寬就茫市碧定勉價(jià)避法止。投輔標(biāo)銳定出價(jià)土法許。第體三夜節(jié)折定美價(jià)像的鐮基方本碰策寫略一位、而折靠扣跟定棚價(jià)波策思略二小、舊地既區(qū)斷定麻價(jià)汁策皆略三谷、柳心愛理象定奶價(jià)幟策紀(jì)略四芳、期差拖別律定困價(jià)鐮策批略五項(xiàng)、舍新爛產(chǎn)聞品占定節(jié)價(jià)雙策拍略六滿、薦產(chǎn)瀉品既組率合達(dá)定權(quán)價(jià)溜策萄略案腿例信研儉討一恨、鮮折托扣醒定槍價(jià)豪策敲略為孫了示鼓彩勵線顧亭客丹及時(shí)早屑付叨清健貨拾款風(fēng)、滿大貼量射購鹿買電、恥淡冶季嫌購追買釘，秀酌猴情造降詳?shù)屠O其莫基修本憶價(jià)況格后，館這么種喂價(jià)晝格稅調(diào)俊整唉叫蠅做價(jià)騙格巖折旗扣。1接.現(xiàn)懶金欺折恢扣2重.數(shù)痰量輕折切扣3隊(duì).功拘能夜折瘦扣4宰.季定節(jié)唉折臭扣5龍.價(jià)舊格敬折技讓詢（抱以籃舊浸換欠新夏折語讓/促勵銷刑折壘讓墨）二堡、欲地維區(qū)伍定灶價(jià)梅策堆略地江區(qū)籌定紗價(jià)吩策脅略紀(jì)的挖實(shí)偷質(zhì)衰，俊就本是橫決歸定嬸對全于瘦賣垮給劣不蓮?fù)龅刈詤^(qū)充顧戲客傷的長某參種歸產(chǎn)放品膠，餡是咳分菠別煎制貸定訊不約同狡的虹價(jià)依格橡還滋是贈制欠定土相億同過的火價(jià)掃格潤。F菠O被B原躁產(chǎn)改地橋定名價(jià)統(tǒng)末一梢交虜貨蜓定拖價(jià)分須區(qū)陳定炕價(jià)基柜點(diǎn)制定龍價(jià)運(yùn)惡費(fèi)僑免因收簽定龜價(jià)三紗、頂心怕理副定猜價(jià)姿策回略聲偏望車定坐價(jià)尾扒數(shù)祥定嬌價(jià)招恨徠產(chǎn)定徹價(jià)亞（溪低淹價(jià)總）中稈間池價(jià)賄格紐奉定勇價(jià)便矩利丘定甲價(jià)席（鞠日屠用徒品滋）習(xí)豪慣碑定距價(jià)烘法四升、霉差慈別衛(wèi)定猾價(jià)盼策漸略差嶼別反定勇價(jià)坊及使其螺主讓要壯形黑式差立別跌定挖價(jià)排的液適故用狠條臘件差陡別鄙定練價(jià)犯及倦其死主幕要秘形造式所培謂差屋別花定捷價(jià)，壞也蘭叫惑價(jià)腎格遵歧守視不，責(zé)是蚊指得企巖業(yè)哲按粉照腔兩辯種砌或淋兩偷種挺以徒上嶼不宜反豎映挪成趕本裕費(fèi)顆用群的段比縫例償差束異河的部價(jià)效格豎銷徒售柜某沿種翼產(chǎn)鋼品育或桌服詢務(wù)宅。顧物客獲差慎別定定書價(jià)產(chǎn)默品惡形由式楚差押別粗定植價(jià)產(chǎn)博品傘部摔位高差奸別型定摟價(jià)銷僻售鞠時(shí)桃間敞差絮別返定峽價(jià)差鍵別姑定語價(jià)差是別誕定果價(jià)殺的去適著用池條依件1鋒.市定場盞必學(xué)須卻是盒可菜以炒細(xì)膛分的長，獎而滅且茶各疑個(gè)驗(yàn)細(xì)容分記市水場滾有益著米不禮同靠的俘需踢求怎程控度嘉。2熄.低捧價(jià)取購友買蕉某捷種怕產(chǎn)栗品慣的波顧自客仙沒嫂有侄可愁能涂以合高笑價(jià)座把株這甚種債產(chǎn)笛品倒競賣給春別協(xié)人澇。3秀.競擦爭尤者具沒近有餐可瀉能格在網(wǎng)企瞇業(yè)霧以貼較定高陵價(jià)肝格矛銷食售鐘產(chǎn)勢品膛的沖市順場想上非以低飽價(jià)日競娛銷。4拿.細(xì)歲分充市潛場雕和熔控妥制市市樂場他的點(diǎn)成妙本洲費(fèi)漂用杯不蜻得賽超診過襪因烘實(shí)忠行訪價(jià)弱格冠歧粗視參而影得甘到帶的辦額魔外已收鮮入花。5致.價(jià)遙格元歧采視不鳳會雞引賺起剛顧廳客心反月感。6炮.采出取解的緩價(jià)彈格陶歧榆視挖形槳式不螺能肝違炭法。五膽、丹新特產(chǎn)幅品旗定漂價(jià)濟(jì)策辯略撇脂定價(jià)Skimmingpricing滲透定價(jià)Penetrationpricing價(jià)格高低需求彈性小大單位成本與銷量關(guān)系不大與銷量關(guān)聯(lián)度高技術(shù)秘密擁有專利多個(gè)競爭者掌握六握、斑產(chǎn)況品腔組撫合鐘定省價(jià)衰策與略產(chǎn)諸品叉大住類佩定佛價(jià)選脖擇榮品扒定壟價(jià)猴（毯食暗品蛾價(jià)釋格告低/酒選水黃高彼）補(bǔ)至充持產(chǎn)執(zhí)品典定嬌價(jià)分棗部鵲定眨價(jià)天（刺電龍?jiān)挏愘M(fèi)擾）副臂產(chǎn)登品拐定覺價(jià)產(chǎn)私品銳系控列忍定淘價(jià)笛（泊一芳組呼產(chǎn)尖品領(lǐng)或標(biāo)服遮務(wù)萄）案緣瑞例塊研寶討I露n翅t(yī)珠e效l［1］一薦個(gè)俘分猶析鄙師牌曾陳這澤樣性形非容拔英透特賤爾后公符司糞的共定瘋價(jià)潤政狹策手：牲“意這嘗個(gè)飄集薦成旋電化路懂巨馳人度每1母2個(gè)貸月秧就腹要納推偽出揀一親種輝新帥的延、及具失有勻更樸高啦盈草利養(yǎng)的擔(dān)微滲處說理鴉器電，槳并常把器舊溜的犬微拔處團(tuán)理鍛器見的福價(jià)鵲格愧定蠶在產(chǎn)更貍低監(jiān)的忽價(jià)崇位喊上狼以寸滿它足終需鞏求棒。虧”沸當(dāng)雙英扯特剃?duì)柗凉λ狙鐾品空\出磨一安種新由的測計(jì)治算擇機(jī)迫集窄成喇電笑路時(shí)米，腎它程的驚定送價(jià)椒是1感0艦0鋪0＄桑，迎這假個(gè)及價(jià)甜格旬使煤它閉剛曉好換能騙占路有鋤市柿場勤的終一稅定燈份托額嶼。狹這繞些臨新默的喉集冬成球電貨路照能雪夠編增除加徹高盲能嘩級扎個(gè)副人沫電浙腦消和摘服勤務(wù)參器辯的子性液能籍。孫如聰果父顧尿客第等摸不侄及央，刑他黑們淘就戒會債在香價(jià)養(yǎng)格妨較煌高鴿時(shí)尾去稱購沸買邀。案錦例征研滔討I修n炮t驗(yàn)e接l［2］隨趕著振銷再售蝕額叉的宰下筑降蹦及湖競身爭麗對柳手誦推翻出牌相航似儲的怨集波成劍電西路氏對專其痛構(gòu)趙成冶威垂脅朝時(shí)摘，饒英啦特嗽爾渠公拖司策就將會怖降銀低螺其甲產(chǎn)醒品囑的朱價(jià)所格方來急吸諸引曠下煤一贏層轟次點(diǎn)對漸價(jià)分格簽敏閥感誤的局顧龍客竟。譯最中終目價(jià)頂格盈跌玩落銅到克最產(chǎn)低陳水抄平禮，叛每范個(gè)洞集危成韻電旁路聯(lián)僅僚售2駱0央0＄元多委一就點(diǎn)葉，志使肚該蝕集潛成吊電寨路喉成耗為服一表個(gè)駛熱礦線室大罪眾不市胃場先的頌處源理近器災(zāi)。穴通懶過汁這罵種講方適式鍬，銜英茶特峽爾否公蹤蝶司駱從暴各蹦個(gè)華不鋪同閣的蜻市寺場蒸中色獲趁取心了陪最閘大辰量慌的炮收東入店。問排題殺：1紀(jì).英粱特泳爾菌公庫司污采亭取委的凳是間什辯么燒定蛙價(jià)飲策醒略該？2趣.請脈說袍出璃英漏特舌爾刃公棍司項(xiàng)采萄取羊這店種劃定劫價(jià)榮策水略義取由得懼成搶功舌的停原帽因莖。第睜四柜節(jié)稻價(jià)腥格碌調(diào)給整環(huán)及泛價(jià)騙格凝變賺動染反陣應(yīng)一疫、鎮(zhèn)企皇業(yè)步降側(cè)價(jià)鎖與購提性價(jià)二子、裳顧逐客接對點(diǎn)企抹業(yè)柄變肯價(jià)企的慣反倒應(yīng)三固、撤競溉爭鏡者練對縣企稀業(yè)律變氣價(jià)嫌的險(xiǎn)反謹(jǐn)應(yīng)四拍、傳企唉業(yè)仗對勻競鳥爭券者苗變期價(jià)字的罵反店應(yīng)一頃、胸企傅業(yè)縫降輔價(jià)做與寇提播價(jià)

降價(jià)

提價(jià)

產(chǎn)能過剩

P

擴(kuò)大銷售通貨膨脹P

保證贏利競爭壓力

P

保持份額供不應(yīng)求P

限制需求成本優(yōu)勢

P

控制市場二真、摸顧鑒客疊對早企叼業(yè)黨變癢價(jià)繁的彈反圍應(yīng)顧客眼中的

降價(jià)

顧客眼中的

提價(jià)

式樣陳舊數(shù)量有限有缺點(diǎn)有價(jià)值財(cái)務(wù)困難賺大錢還要跌還要漲質(zhì)量有問題三樓、邪競抄爭殼者舅對蹈企蹈業(yè)琴變期價(jià)騾的虧反絨應(yīng)了到解壓競恐爭啦者項(xiàng)反麻應(yīng)桌的握主渾要昂途臥徑裂。競賢爭粘者辣反農(nóng)應(yīng)學(xué)的駕主筒要孟類肆型相負(fù)向旱式逆炮向僵式交雙叉裂式四杯、糠企乳業(yè)笛對痰競共爭葛者綿變槽價(jià)牽的濾反蓄應(yīng)（張一恩）鼓不繁同荷市乳場僵環(huán)倘境稀下術(shù)的允企憤業(yè)涼反烤應(yīng)（勻二濤）蒸市乏場睛主徹導(dǎo)寄者序的蜓反畝應(yīng)（筍三旨）禮企孝業(yè)材應(yīng)扁變切需使考岡慮破的躁因鍬素不熱同依市她場彎環(huán)源境估下乎的益企末業(yè)捎反館應(yīng)在笨同連質(zhì)穩(wěn)產(chǎn)采品堆市餓場牽上柳，抓如遇果潑競勉爭截者蓬降禿價(jià)爐，袍企竄業(yè)里必角須韻隨犯之柄降隱價(jià)袋。在俱異森質(zhì)兆產(chǎn)案品以市顆場項(xiàng)上旅，應(yīng)企畏業(yè)及對蕉競浮爭炭者屢變含價(jià)蝦的輝反稠應(yīng)纖有狼更櫻多割的疲選處擇局余矮地炒。對牛競講爭加者宇降咱價(jià)厘的俗應(yīng)欲對殼方尾案下竊降2村%推壇出朵鼓值勵壘再紫次購保買憐的猴折堅(jiān)價(jià)光券下獲降2扒%鹽~潔4鉆%降問價(jià)峰幅將度毯為競押爭蜂者吧的段一饑半下機(jī)降饑超誕過4疏%降迷低億到競湖爭叔者鏈的凍水隱平此紹價(jià)柔格像嚴(yán)舊重統(tǒng)損腦害我岡們普的箭銷拿售夕了窄嗎繭？是故永儲久睬減械價(jià)測嗎獵？減結(jié)了療多刷少韻價(jià)競開爭喉者僅降越價(jià)徒了相嗎華？維懶持啄目籮前向的沫價(jià)適格弓水章平燭，繼臣續(xù)采關(guān)掘注笨競廁爭掛者淚的擋價(jià)稅格否是是是否否市萌場偵主尺導(dǎo)償者戚的捕反郊應(yīng)維熔持詳價(jià)肝格系不逆變里。降清價(jià)示。提昨價(jià)亮（錯提食高演產(chǎn)殼品肢質(zhì)志量含或紛推屆出鳥新炮產(chǎn)界品刃）繁。企惑業(yè)曲應(yīng)踐變殃需錄考廟慮錢的調(diào)因蛾素1限.產(chǎn)冬品略生肆命完周揀期所譽(yù)處東的香階們段接及塘其當(dāng)在壺企美業(yè)憐產(chǎn)茫品謊投憑資鞠組香合雄中洽的荷重臟要幼程跪度嶼。2冬.競團(tuán)爭病者童的炸意濕圖旱和飯資先源訂。3朽.市斧場港對鑼價(jià)焦格蛇和昨價(jià)遷值鄙的怠敏笨感攤性莊。4晴.成畝本夏費(fèi)魄用馳隨盲著妖產(chǎn)掩銷按量催的旅變杏化洗而梅變叫化殘的慣情惑況故。本租章爽結(jié)補(bǔ)構(gòu)幕提糾示影響價(jià)格基斃本定萬價(jià)機(jī)系動定晃價(jià)最訂終價(jià)圾格定破價(jià)脹方齡法定價(jià)目標(biāo)產(chǎn)品成本市場需求競爭狀況成本導(dǎo)向定價(jià)需求導(dǎo)向定價(jià)競爭導(dǎo)向定價(jià)運(yùn)用各種定價(jià)策略價(jià)格調(diào)整價(jià)格應(yīng)對T京h急a瓣n畝k叔y戚o鹽u避!9、返靜形夜靈四部無羞鄰融，趕荒許居厘舊詳業(yè)備貧謙。弄。7霞月虜-稀2貫37顆月純-每2如3M疊o辱n梳d淺a號y旨,爐J眠u法l復(fù)y變3洲1撈,役2躺0虛2顏31筐0、吹雨守中捧黃傍葉丑樹括，裙燈丈下貝白躁頭扮人期。面。1伏9仰:竹4聞2弦:永3烈11舉9絡(luò):驢4填2微:匙3江11歪9貸:洪4爪27下/捎3企1教/謙2純0近2集3殲7揉:畫4繡2寒:頓3終1書P喉M1停1、瓶以謙我查獨(dú)睜沈究久洽，銳愧件君殺相培見繪頻蓄。條。7辰月輪-巷2瓜31深9池:無4得2鏟:炎3最11義9滋:攔4蝕2J游u磨l訪-狠2柳33挨1底-擇J失u犬l害-毀2萌31政2、芬故盾人絲式江揭海嫩別花，億幾助度聰隔懷山堤川愧。作。1獅9這:胳4丘2耳:原3墓11穩(wěn)9捆:子4牽2鐵:臺3應(yīng)11恐9圣:碌4膠2M粥o餃n妨d克a竿y策,元J薄u屬l脖y辮3移1膚,繩2語0法2桃31股3、捕乍炊見團(tuán)翻瀉疑柜夢教，注相吵悲溝各們問用年垃。屬。7率月杯-穿2柔37涉月弟-妨2丸31賞9既:火4我2著:本3傭11果9填:戚4挽2籃:錄3騰1J糧u外l崇y款3即1社,土2隔0切2閱31滾4、剖他付鄉(xiāng)券生冶白默發(fā)捐，蒙舊尸國釣見讀青革山課。州。3灣1森七手月串2鮮0械2萄37爹:叉4搞2遵:介3威1止下貿(mào)午1星9換:扁4向2憂:也3凡17煌月關(guān)-醫(yī)2援31環(huán)5、隙比嚼不逢了探得強(qiáng)就虧不餓比可，偉得備不父到袋的連就喉不蒜要稻。按。。七幣月薪2摔37狗:襪4借2狹下憶午7兔月窮-幼2珠31殺9魄:突4唐2J雁u鞋l黑y睬3摸1虹,騎2汽0枯2刃31幫6、陶行蘭動味出單成衡果舞，崇工撇作攤出懂財(cái)咸富府。癢。2馬0缺2價(jià)3餅/憲7撤/攪3滾1闊1閉9舊:煩4壘2刊:埋3造11抵9喜:夜4差2傍:伙3符13化1哈J此u惠l舞y錦2廁0爪2拜31寇7、淘做叢前羊，戴能臨夠唐環(huán)虹視吉四蘆周些；傍做選時(shí)燭，丟你插只割能?；蚍菡吡阕钤潞盟阊厥刂找砸四_儲為爭起膜點(diǎn)唇的嘆射夢線擊向啦前敘。右。7培:頭4由2耗:員3狡1奇下左午7冒:巴4程2斥下傳午1室9蹲:傳4每2御:卻3晉17址月分-龜2顯39、董沒淘有與失候敗百，近只郊有認(rèn)暫碎時(shí)白停甩止飛成明功慮！猶。7美月臨-啞2索37脊月僻-拉2吵3M冰o靜n摩d罩a俗y敗,牛J英u深l訂y翅3蔬1彼,灑2惕0殲2朋31碧0、次很感多之事讓情艷努原力猜了兔未歌必押有櫻結(jié)嘗果馬，硬但蜂是羅不悠努譜力壘卻飯什倚么顯改旅變榮也屠沒卷有械?？瘛?欄9誘:針4負(fù)2財(cái):疊3承11杜9烈:盯4嘗2仙:憶3誘11挽9皮:深4用27竭/租3敲1妖/墳2舊0血2寺3瞇7帥:僚4膏2賤:秋3筑1凱P萍M1午1、弟成毅功勺就順是價(jià)日簡復(fù)繁一帶日黑那挎一糞點(diǎn)予點(diǎn)四小達(dá)小薦努同力代的挑積握累烤。索。7鹿月哥-陷2右31略9券:棚4殘2戀:拖3機(jī)11留9倦:括4士2J小u駐l掃-散2室33已1憶-毯J膠u肝l烈-崖2痛31洋2、熄世陳間舉成昌事復(fù)，辭不辱求肝其補(bǔ)絕啊對搞圓欣滿混，銅留癥一萄份娘不顛足孩，雷可敞得柴無割限異完岸美仔。閘。1爐9貼:搖4恰2艇:飛3吸11杏9今:母4罩2渴:繪3嫌11倘9狹:傲4邪2M池o帆n發(fā)d鞋a沒y唉,天J膨u摔l盛y括3玩1承,濃2戴0核2嫩31銳3、綱不悟知超香蛋積香寺燒，奔數(shù)戚里爪入胖云惑峰很。鞏。7完月關(guān)-望2斬37都月囑-恩2擠31警9慶:牧4筋2轉(zhuǎn):悅3稻11豈9筍:觀4躬2閣:脅3朝1J隨u沸l(wèi)定y右3業(yè)1病,坊2洗0石2揚(yáng)31藝4、痕意扁志芒堅(jiān)擦強(qiáng)陳的擺人蛇能關(guān)把歇世縱界蠶放元在舅手魄中泡像男泥逝塊雜一愧樣設(shè)任巴意稻揉鮮捏團(tuán)。3哪1閑七擱月秩2辯0閑2歷37胸:坐4板2舅:爸3立1敬下裂午1餃9溪:陽4覺2庭:壘3壟17羽月秒-銹2群31腹5、竊楚幫塞壞三滋湘佩接引，響荊柜門夢九惡派孔通津。癢。。七忘月劈燕2洞37旅:河4蜻2沸下和午7筋月藥-柴2風(fēng)31鑒9鋒:淘4念2J萍u綠l根y美3插1閱,銷2補(bǔ)0刺2滅31護(hù)6、奪少糠年躺十傍五辮二弊十濁時(shí)庸，湖步嶺行梨奪味得趴胡綠馬江騎傳。崖。2平0駐2宰3鴨/廣7認(rèn)/抓3窩1學(xué)1午9臨:肚4悼2篩:植3慢11娃9劃:撒4鵲2益:虛3叼13王1欣J聾u柿l炊y責(zé)2皺0羽2龜31辭7、療空披山摸新理雨語后襖，弓天侵氣筑晚影來井秋受。好。7呢:選4誤2違:撇3換1云下哄午7痛:剛4述2速下利午1消9默:冰4珠2填:低3孕17澆月雨-撫2俯39、漂楊柳柳雀散移和橡風(fēng)聯(lián)，怕青灑山團(tuán)澹樓吾緒慮終。規(guī)。7楊月蝴-苦2圣37偽月按-體2堪3M制o雖n擇d愚a專y煉,棟J豆u炸l啞y瞧3惹1閱,桌2玩0仿2么31餐0、市閱趕讀崇一坑切鋪好農(nóng)書著如囑同商和查過藏去孫最飲杰泊出李的續(xù)人塊談盯話即。1象9秧:兔4膏2芳:粒3勉11蒙9辱:右4雞2鳳:番3腫11青9北:配4受27柱/握3助1村/涌2勁0畫2奶3富7妄:低4蛾2尾:依3筑1澤P弓M1痰1、岸越菊是蒜沒揪有渠本執(zhí)領(lǐng)贊的潮就藝越切加發(fā)自良命英不普凡掀。7帽月最-呀2進(jìn)31壞9偏:唐4喇2冊:鼻3鏡11闖9充:罪4稍2J埋u塊l營-扭2擊33律1緒-隊(duì)J瓣u汁l層-刺2厘31改2、索