臺灣某公司行銷專題個案分析

行銷專題個案分析企五乙11914065游崴淩11914094黃喜燕壹、臺灣智慧卡股份有限公司之

簡介與經營模式一、公司簡介二、經營模式1．顧客區(qū)隔2．顧客利益3．核心技術4．價值鏈（1）主要活動（2）支援活動（3）附加價值活動貳掀、瞧大晃方滲向鈔的腔正即確膝性吳與薪執(zhí)赴行防現(xiàn)指況一飾、償使正命「擁臺食中績ｅ矛卡窩通滲、嶺２憤１裙遊某臺昌中徐、瞇轉快乘澆免腰費門坐渾、棗搭氏車獄真臘輕愿鬆丹。思」其保中格２崇１脊指面「績下板車編兩切小外時構內露可蹈再赤免惡費察轉飾乘艱一峰段價票醬」別，押希義望貪民鄉(xiāng)豐眾紛能剩夠督注摟意轉砍乘茂時去間疾是抓否懸超泡過棵，胳以鐵免權喪略失稍優(yōu)環(huán)惠沉權益益粥。二臨、堅目漠標(唉一非)間長壓期附目有標(自二占)聞中雨期元目逮標(釀三理)敘短偉期壟目禮標三證、紡現(xiàn)掙行查決桂策參蔽、闖公池司源及渡競肚爭堡者懂共壇同叨面劍對柄的鼻總抬體事環(huán)透境一啄、緊經屬濟昨環(huán)賣境１愧．耳財亦政桌資麗源隙的稅困肢窘易(圾中逝威家脅準)２尿．碎民革營仰化虛的議趨風勢煤(搜大痰機走會看)二哥、禁人孔口鳴統(tǒng)康計凍環(huán)紫境１胖．惰人掘口擋高隔齡綠化燦的奸來駱臨悄(竹大南機線會洋)２撒．口勞循動滿力隸的技不頓足荒（旦大村威剃脅許）三拍、盜自概然卸環(huán)象境１馬．什在民寸湖土待寸腳金愉的迫大槽城胡市傍中懸，辛如澆何撓有絕效妙運織用躺每蛋一段寸諸土雀地淹，般使撈得海土地辣使軋用失達恒到戶最期高甲的遣效讓率伯已王是程重李要揭的級課冷題奪（惕大祥威濕脅隔）２杯．蠢建質立顆低喚污諒染澆之巖大值眾努運衣輸婆系跌統(tǒng)紅，突同啦時螺維雨護竭自駕然季環(huán)今境亭永愁續(xù)紋性３快．哪臺適灣秤西崖部你走逆廊怖引拾入自高處速孫鐵橡路四認、妖科橋技啊環(huán)遷境１釣．伸資委訊兩科多技具的非進街展征（跟大疊機程會流）２伸．細運胃輸涉技眠術艇的勉發(fā)戀展慮（啦中罰機進會悉）五含、扎政先治濤法采律決環(huán)摟境１瓦．寸電雨子蜘錢斑包交或用電蛛子便錢綢幣奧，差是醫(yī)一彎種飯?zhí)撔M燈貨損幣較，存在兵國殃內遠尚過無鐘完帶整讀定匆義娃。類事似途將漏消條費劉者耐所遍支牢付叨等湯額鞏於褲傳路統(tǒng)忙貨返幣樓之功價名值綢圈權存烤於枕晶義片腎內烤。２寸．秧政翅府艦之歡相磨關遠計挨劃◆堤推寫動讓全釣國沉「貌交拒通錄卡灑」精實常施癢，差以塑及柿透榜過毛卡納示臘範呀建形置要計百畫真，鎖將藥「節(jié)交屈通碑卡盞」盲導惱入閱民鹿眾駝生愚活半中扯，邪構污建橫「存交抓通紡卡足」鎖一府卡慶通碗用嘆及耀多詞卡別相盛容排之紙願醒景美。壘（湖大蓄機硬會姨）◆鞭利風用私「悶交茶通問卡免」急解盲決鏡捷預運恒、掙公戶車婆、狐鐵外路炸、昌渡僚輪鎖、蒜計柜程紀車埋現(xiàn)愚金乖付鴨費互之寸問但題詞，狀並發(fā)滿占足寧道裹路凍通攔行逼費躺、伶車壤輛厘停媽車鉛等快之憂需端求絮，滅以畫提鎮(zhèn)昇紅整掘體夸運犁輸六效崖能恐。筑（剝大響機底會做）◆預挑棵戰(zhàn)凳2渴0沙0談8誘國港家傅發(fā)謎展連重溝點雖計奪畫凳—欺—件聰方明狂公牛車策與爆交繡通喇智盞慧使卡丸計銀畫想。有（釣大艘機漿會胖）六籃、趙社并會電文鋸化爛環(huán)相境１攪．宿社紛會兄環(huán)毫境者保植護我意豬識酒的蟲抬緊頭勺（群小場威壓脅啦）２頸．蘭弱狀勢彩團元體拳權碎益宋意艙識鞠的惹覺噸醒蠢（愚中辣機埋會低）３暴．漏國未際筒觀吧光郵旅響遊停需登要兵的置增午加書（蹤蝶大央機可會嗓）４戴．聞社壞會捎發(fā)則展桑型哲態(tài)傭的劍改希變盞（迅小老機懶會正）５羽．罪客涂運紡運心具政使沫用短的腦改最變鉆（尖中給劣注勢肆）６鄉(xiāng)豐．帥國爺民系價呢值羊意圾識霉的耕改擋變（艱1胡）獅時邊間澡價克值言的疲重襖視港（撕中控機崖會塞）（繞2鮮）象高租品富質惡服走務耽水軌準特的徐需否求形（心中閱機廣會帥）（晚3碰）船休始閒員需零求罩的該增臂加江（玩大游機押會吹）肆船、攔產白業(yè)狠環(huán)本境一日、包產廚業(yè)書概斗況1交.赤臺崖北牙悠教遊見卡2仰.尺基亦隆悔市旺公融車西電日子距票粒證3待.鳴南榮部司地秋區(qū)祖電粱子哀票零證二滾、蕩市甜場栗結鏈構三攻、陽未冬來虎趨玩勢１難．誘法券令哀條晝文漲面２粱．龍行維政包執(zhí)晉行種面３因．銜整巷合鳥方過式鄰的珍考堅量伍簽、策公藥司覆本艱身一抬、藍公晉司蠟之答營喂運河項槍目二燃、串公捏司懸沿域革三咱、思公垂司通在肝市擺場袖上包的棋行福銷嬸實控力臺理中渾市恢政今府菌電績訪贈口笑述埋資陳料緩:已目壇前接發(fā)旅卡風量幫為慢約哭為傭3瓶5犁8逃,摧2家6納2襖張菌，丘顯咱示失出實舒行株中飯彰然投紫均頓可闊使鋸用聚此陪卡踐片扁之室後藝，社其退普塘及偏率謙開甜始醬增頂加劃，或民慮眾何也篇越來濟越狼支卵持雅e圈卡盒通納。四禮、亭公怪司啊在高市昂場濁上惡的扣行非銷燦實稻力競爭優(yōu)勢競爭劣勢1.臺中市政府支持。1.建置成本高。2.擴展性佳。2.目前使用範圍侷限於公有大眾運輸系統(tǒng)。3.感應式卡片，不會磨損。3.受限於金融法令規(guī)定，無法與金融業(yè)務相結合。4.卡片可重複使用。4.促銷優(yōu)惠費用未能平均分擔。5.需先加值，不怕收不到錢。5.未採用記名卡，易發(fā)生冒用之情形。五曬、闊目銀標執(zhí)市友場脊定幫位閉及吐行安銷夢4盾P晃之泊評漁估(穴一研)紋目霞標洪市粉場作定弦位主烤要醫(yī)目替標聲對識象灰以礙通亦勤助族花為調主融。(囑二桶)幸行木銷阻4查P(蘭1諒)托產這品(愉2同)適價鬼格(雨3植)葉通造路(泉4遼)遙推窩廣1唇.竊轉畝乘俱優(yōu)罰惠逆措稀施2寫.圣「尤敬求老隊愛效殘膜卡點」愁發(fā)沒放3渡.鞭市千區(qū)仍客洞運摧實璃施憲里襪程唐計外費4惜.糟一胞個施月際免乳費姨乘扭車5禍.忘擴冤大漲「淋臺廊中朗ｅ墨卡巾通泉」腫適鼓用植範仰圍6呆.警異躍業(yè)慌結樓合陸抱、味公讓司編的教其雞他腰個孟體遞環(huán)午境一洞、礙顧毫客(浪一凡)訓票納證賢系起統(tǒng)隊層喉面葵為勉顧確客制帶調來凈的棋效揮益但(六中野優(yōu)品勢內)1良.妹卡吊片傅攜勾帶詞方枕便贊、賠刷底卡醋迅碗速盡、滑操債作鳴容摟易絞、饅驗悔票嘆快銹速先。2會.剩購窩票凝加峽值飯及忙餘選額宇查守詢畜容欄易姐。3姜.岸遺球失偶補眠發(fā)外容圣易蝴，斷卡奴片襲餘略額偵能悉有歲保固障4裂.熊問曾題霜卡珍處鵲理蕉與鍵退踩卡蠢簡泰便蘋。(狗二洞)賊交鳳通犧運遮輸倉層陸面嫁為豪顧唱客同帶楊來突的赴效辮益旬(敞中向優(yōu)抬勢立)1繡.偶可架享挺轉眼乘志優(yōu)?；菔拐凼峡壅?。2商.塞未演來飲可畝多傅元榨應銀用填於騰各正種麻小鮮額杏消針費恭。3處.揪具肆儲養(yǎng)值很功捆能眨，防票辛證罷之款使戴用膛不落會相被慶日蝕期闊、議月夕份筒所磚侷漸限超。陸忍、妥公高司犬的叼其筆他制個勞體閑環(huán)遣境二鈔、鋸競爛爭筆者未蓄使彼用那e闊卡劣通風而歪是匙使落用贊投此幣腿之恢方枕式香搭草乘剩公車慌之臨民對眾懸。辟(狐大得劣河勢治)陸貞、域公綁司漠的圖其陡他顏個些體版環(huán)礎境三鍛、昨供議應竿商臺固中鼓市墊公果車慌電工子疾票縱證販系詳統(tǒng)例是舒由璃東坡捷零資紅訊憐擔任盆系雷統(tǒng)叮整絞合認的鹿工屑作鵝，繡團擱隊符成削員宅神編通即與凝寶遭錄則耳分燈別慨提纏供搞應福用稠軟鮮體飛與齊票籃證稱應局用基所者需抬的令相關葵軟場硬季體鑰，創(chuàng)例邀如衣驗牲票盯機凍、熊加哲值頂機升、垃票希證騰系統(tǒng)蛾軟晚體種等說設眠備顛。陸發(fā)、昆公涂司記的晝其鉆他撞個么體龜環(huán)僻境四蔑、魂行鳳銷賓中費間債機司構主徐要江的嘆行猾銷租活肅動慣是作透自過韻與叢臺雀中紐奉市組政竄府皺舉謊辦塑各齒項偷活動稱，偷以賓促麥進梳e歐卡料通忙之氧知寬名深度川及鉗銷員售琴量販。例繭如申：(芽1董)陶臺路中輛市暖政工府螞發(fā)喊放翻之拴臺尊中掙ｅ廉卡筍通興「旦敬控老諒愛傲殘物卡繳」燦，脊有潮轉拳乘爐行布為碎時撫，嶼將濱從邀每據(jù)月恐發(fā)鞋放棚1村5護6糾0貌點伙內腔扣劈燕除教1耗1口點污。(吹2礙)破臺恩中蠟市拍政年府歲邀泉請史民羊眾另一待同宜來釘尋圣找深「則公炭車賣達截人握」懶。擾(酒中叛優(yōu)忌勢疊)陸里、伴公強司任的蹲其庫他銷個五體濾環(huán)遙境五神、大公漠眾媒漿體樂群冷體服：義電鴿視秒、壤報拔紙繭、羽雜獅誌桑、妄網(wǎng)傳路挑媒德群營。鴉(彩中身優(yōu)瓣勢拘)大屆眾壘群目體肝：效不援分闊男邊女讓老傾幼辦…播等至公膊眾森。王(代小施優(yōu)音勢棵)內心部府群查體駱：星員奪工柒莖、居組串織漆及尿其雞他曾企蜻業(yè)鐵機超能一內、摸企驗業(yè)寨識內別紛標富誌二甜、頁財悅務市管小理看現(xiàn)剖況資捐本欄總宵額漿：騙新彩臺吧幣背＄距2拼0贊0鼓,譽0政0污0趙,孫0的0宿0實羅收成資很本庫額校：培新涉臺定幣催＄襲5嘩1洪,妄3影6裹0潮,魄0緊0題0三辣、贏服亞務邊管蕉理老現(xiàn)爛況臺悠灣頂智頂慧統(tǒng)卡閃將偏生答產棗部鍋份沙交計給斬了斧創(chuàng)完群軟科淚技府，地創(chuàng)岡群其科妥技兆提基供唉支扛付口終答端餡機作另人客工替加諒值增用吸途駕。山各擊客暫運潛車鳥站競售那票鋼點挖及句統(tǒng)鑼一襪超箱商厚均談放注置押了唱人輔工托加瞎值機眨，系e潑卡腿通蹈持眾卡伍人當可嗚進矩行雜ｅ民卡詠通轉加對值展及剩售耕卡溪作漫業(yè)楊。四棕、若人淋力拉資矮源巴管駁理賞現(xiàn)犬況生叼產訓部暑：伴創(chuàng)柜群卸科汗技夕。會評計照部繳：肚負怎責來公對司衰財華務至(畫6桐人沈)行頓銷四部倚：裂負杜責剩推翻廣謝行吧銷可工依作辱(戲1擠0駕)降人李。研療究喂部壓：尺負煮責伴研醉究完如架何疑整邀合受民鋪生奧、污旅協(xié)遊宜及智其羨它化交裙通裝工另具屠(拿火勢車犯，彩捷織運輛等膀)謊。五盟、鄉(xiāng)豐研證發(fā)雞管努理圍現(xiàn)淡況智終慧鍋卡逐電商子萍票憶證呼系捕統(tǒng)堅的撿建鏡置毀工志作唯，數(shù)包賭括俯下見列爸範染圍校：1誼.粘車園上旬設或備蒸：斧驗撞票見機2聞.畫場玻站臣設逗備縫：傻場芳站品處德理罩電刻腦硬、精人新工劣加糧值舞設恒備3勿.越中根央仍處荒理庫設醋備擁：浴場奸站吸處嚇理殼電丙腦4景.殼系米統(tǒng)域整占合游：巴整欺合套前迷檯杜（租車標上泉設繩備話）睛與抵後誕檯殊（瓦中旗央佛處表理趟設騙備辰）赤間梨系伐統(tǒng)帝營襲運剃所娛需弦之絮資際訊決流劑量椒。5唱.候系劍統(tǒng)還營絡運遙：經進擠行負發(fā)米卡涂、悅退舉卡我、萄加熊值6客.亮票扎證堆清員算宿：茶清挑算澇、弦分慘帳7漢.欲成矩立顛票蹤蝶證葵公物司怕：托投販資專入齒股存票顫證峽公胃司界成羽為迫股愧東撤，陽行鄭使澡決靈策盼權鹿。捌鑰、分綜乖合辨分返析一材、歡分駐析優(yōu)勢（）劣勢（）1.政府支持。2.卡片攜帶方便、可重複使用、刷卡迅速、操作容易、驗票快速。3.購票加值及餘額查詢容易。4.問題卡處理與退卡簡便。5.可享轉乘優(yōu)惠折扣。1.建置成本高。2.目前使用範圍侷限於公有大眾運輸系統(tǒng)。3.受限於金融法令規(guī)定，無法與金融業(yè)務相結合。4.尚未全面使用普及化。5.現(xiàn)採雙軌收費系統(tǒng)，未能充份達到全面自動化、減省人力、減化系統(tǒng)之原始建置目的。機會（）威脅（）1.與金融業(yè)者相結合，發(fā)行電子錢包。2.與計程車業(yè)者相結合，擴大使用範圍3.採用記名卡，結合辨識系統(tǒng)。4.將e卡通之使用生活化。5.未來可多元應用於各種小額消費。1.其他相似系統(tǒng)的競爭2.後端清算部份，金融業(yè)者的配合。3.晶片卡的成本。4.商店投資設置e卡通系統(tǒng)之意願。5.網(wǎng)路交易之安全性。二輪分漁析消費者市場區(qū)隔變項項目臺灣智慧卡公司人口統(tǒng)計變數(shù)性別、年齡男、女性、年齡無限制職業(yè)一般家庭人口上班族學生地理統(tǒng)計變數(shù)區(qū)域分布臺灣中部地區(qū)心理統(tǒng)計變數(shù)生活型態(tài)通車族動機使用方便、價格實惠行為特性變數(shù)品牌忠誠度品牌忠誠度普通追求利益減少找零錢的麻煩1捆.時市越場俗區(qū)愁隔2截.胃目儀標蘿市詞場躍之拜選砌擇以春地敲區(qū)虎做烤為設市爛場不區(qū)恐隔雖經狠營刃的聲方返式容，僻與阿政僵府咽配黨合叫實葬施根行慎銷醉。主蘭要批市隙場車：廢以象通摧車吃作輔為臭交傍通哭工確具稠者械。3呼.臟產餅品廁市表場設定少位市叼場嘩定者位僵在扶價典格滋較系低毅，倍知望名攜度耍高擊的煩產板品姨。障e護卡賊通米的股卡勤片愛收寸價臥1摔0情0勒元延，作價貨格興便清宜剖公禍道什，袍且努與鞠政蟻府榴配撲合劣，迷整區(qū)合飛臺刊中復市積的皆公摔車沉，危均扯可桶使射用菊e稿卡雷通拾，仗使校得短知羅名販度冤相偏對居的腿提詞高毀，哨且醫(yī)又過能坐增抵進符便半利贈性勢。三涉、委波疤特往五決力婆分山析潛在競爭者★停車場收費計畫，便利商店I-cash、未來捷運、高鐵、火車等整合，政府應用等。消費者議價能力★★其卡片價格為公訂價，幾乎全省價格統(tǒng)一，故消費者議價能力低供應商議價能力★

原料供應商議價能力低，供應商為大宗廠商，其價格必定為公訂價，議價空間低。替代品威脅★目前並無類似之智慧卡威脅，中部公車只有e卡通。現(xiàn)有競爭者★★★以投幣為主的乘客最多為三顆星四僚、色產訂品撇生嗽命風週稀期廟分梨析導入成長成熟衰退生命週期階段成長期4P理論基礎公司目前之做法差異處產品策略產品延伸，應特別重視製造技術。改良產品、系列產品。發(fā)展多元化、多樣化的系列產品。臺中e卡通發(fā)行多元化的產品，也就是有普通卡，兒童卡，定期卡，愛心卡，敬老愛殘卡。而其製造技術全交由有二十年經驗的科技公司代工。臺中e卡通有發(fā)展許多系列之產品與理論無明顯之差異。定價策略以具競爭性定價來爭取市場佔有率。放寬價格彈性、趁消費者大量需求之便大發(fā)利市。臺中e卡通的卡片在定價方面來說，與競爭者比較之下，其價格是一樣的，售價均為100元。價格之彈性並不大，皆為100元，因此有差異。通路策略尋求較大的市場銷量。強化通路。增加配銷能量。臺中e卡通的公司服務據(jù)點在臺中市、臺中縣、彰化縣、南投縣之7均可，因此他的通路算是廣大。且在臺中客運公司、仁友客運公司、統(tǒng)聯(lián)客運公司、巨業(yè)交通公司、全航客運公司、豐原客運公司、彰化客運公司、員林客運公司、南投客運公司、總達客運公司之總站售票窗口均可購買。通路非常廣大，與理論無明顯之差異。推廣策略透過競爭性的銷售來建立形象或品牌。創(chuàng)造並強化品牌偏好。讓大眾市場了解商品及品牌特性。1.和臺中市政府配合推廣2.相關活動1.轉乘優(yōu)惠措施：凡持有「臺中ｅ卡通」搭乘市區(qū)客運、公路客運、火車，下車後二小時內轉乘市區(qū)客運，即享有一段票免費。2.「敬老愛殘卡」發(fā)放：電子票證取代傳統(tǒng)紙票，於每月首次乘車時，車上驗票機自動補足免費乘車額度，已改善過去每月須回到區(qū)公所領取車票之不便，並可核實撥付客運業(yè)者補助款。透過與市政府之配合，可以創(chuàng)造並強化該品牌，讓大眾都能了解，因此與理論無明顯之差異。五部、不4侮4兵C紛一朵致腐性輸分傾析1少.兼顧條客用價孕值福.合產鋪品以陵臺蛾灣殃智敘慧腰卡擱公足司凡的盤觀愧點絹而業(yè)言尸，輕提缺供升顧歸客街最德優(yōu)荒良拔的賴電桃子凈票湯證捉產旨品濃就概是過臺急灣四智狹慧輕卡詠公超司鎖的栗目塊標以券消辯費姥者牛的濱觀勵點險而星言望，龜「粱臺洪中走ｅ酒卡符通腦」權之堤發(fā)拌行攝，奔對更於害消帖費孝者歸的累效利益課如忽下臨所候列昏：一捆、讓票之證層系籃統(tǒng)斷層趙面被之聚效績益二驕、蟲交衫通澤運價輸柿層靠面鹿之劃效邀益2孕.饒顧范客銷成凍本灣.岔價蘇格價膛格玩：朱臺定灣丑智道慧煮卡鳥以迫每妹一席張寸e侄卡乏通縮慧售胸價貌一獻百劣元啄來頁銷夫售債。顧屑客偏成睜本惜：騾需檢花拉一繞百廈元掉之凡成良本劉購然買翼e霸卡抓通慈，漸但草e恰卡旅通軌可拒重寸複昌加般值感使渣用肢且政不沾收姻手揮續(xù)籮費3野.抄便筋利盒性向.礙配威銷配貫銷盲：禮在歷中目部錦各立大隨客希運滾公抵司鵲之母總例營進運胖處筒，趨以超及株部盤分造之絞7摔-掠1秘1智便鞠利促商虧店夠皆韻可豈購只買銷e陰卡鴨通湯及商加竄值未。便平利那性繳：帖顧注客謠可迎自超由播選絮擇貌自儲己擊較回便品利攤的津通傲路枯，覺進尼行盈購言買泊e坐卡搭通餅及凱加培值預。4晉.賠溝修通怨.疼推畝廣推粒廣休：揉以澆臺毀灣劑智箏慧托卡顆公萬司娃的攤觀南點粥而業(yè)言張，沫必福須騾儘樓可殺能避的我讓義最疼多暫的渡顧跑客測知瀉道浸e恭卡否通段的創(chuàng)存舞在貸，普並菠了注解描到飽e笛卡條通松的咸服孝務竭以盟及堆功讓能己。捏並宣透諒過彈與滾臺騎中騰市冊政驕府女合速作餃推軟廣嘴來倦達蝴成繡。溝膊通愿：匯以煙顧劫客舊的講觀埋點功而蹦言拋，夜顧摘客芒可鞭以鴨透銹過煎電守視轉、渡報蠅章妹雜榆誌提、憑網(wǎng)進路女，腿接越觸城到礙與蹲e格卡纖通妻相藝關錄的潑一惱系俗列撞的譽活布動愧訊需息姑或許是澇新曉消自息愚。六笑、霞分劣析廠商項目臺灣智慧卡票證股份有限公司臺北智慧卡票證股份有限公司宏碁、萬碁、萬事達卡國際組織、國泰世華銀行、玉山銀行、高雄銀行及中華顧問工程司所組成之專案團隊進行系統(tǒng)建置產品臺中e卡通臺北悠遊卡

成立時間2000年3月2002年6月93年7月資本額$200,000,000$500,000,000使用地區(qū)中部地區(qū)大臺北地區(qū)南部地區(qū)通路中部7-11及個大客運公司之營運總站7-11、全家、萊爾富、?？投?、等五家超商以及各捷運車站及停車場南部地區(qū)之客運公司據(jù)點知名度中高低可使用範圍僅限於中部公車整合臺北捷運系統(tǒng)、臺北市/縣聯(lián)營公車及公有路外停車場市區(qū)公車、長途客運、旗津渡輪、停車場、計程車玖軌、瓦由員綜欲合噴分雄析隔而算得辯到施的倘待學決濕策恒的撥關緞鍵梁點呢的免認闊定【捉待驅決通策啦點憶一寫】臺猶灣行目大前康對盾於阿電忙子滋票士證進的年使氣用溜仍袋然宅不林算覽是疾太炒普煎及遺，哭許患多厲年趨長倉的銜人陜對氏於甘電犬子執(zhí)票證蘋還申不遠具捕信凈心注，鮮而屋e?？ㄎ胀S需叫要逢達接到漫銷宿售回2玻0夢0兇萬親張爐才擁能社達稱到陜損腳益申平考衡悠，希至尺於兼要駱如何棋達玻到券此婚銷向售刃量助，蝦則浙需蘇要演一據(jù)定懇方象法質去院進咬行狂推盡廣果，抹讓杜民隨眾萌能除夠燒接旁受辣電跳子喊票演證測。於突高熊所攏得難的尿消唐費奧族她群列，歡所嗎佔剩比商例歇較咐少寸，改但葉高睜所債得蹦族優(yōu)群慈普蝴遍申對音票沿卡新外交觀枝和由多辟元應棵用閣較杰為蠟重蒜視峰。效若笑交魚易塑量迫已鍵達籃一海定擇水壟準慣而對想千繼澆續(xù)奪增總加擴使牧用欣量稱，失則范可粘針昏對街2盆~臭3天輪使充用與一辯次釣的雹或容極吊少咳使固用篩的準來弟針天對梢他攏們劃所編重媽視管的掩因勤素黃，賤期呆望痰增燙加貪提腎高留使旺用占頻率情?！顿p策帽略辜方捎案阻》方課案塔Ａ肥：爭全欄票比卡攻或錯學躺生館卡丙一磨律皺每孤加怎值允1米0錯0傳0梢元培贈商優(yōu)會惠兆價洲格冷1耀0雨0瞇元家。方張案獨B棗：箭保息固胡兩扁年剛，苦若糾在綠兩酸年擇內遮卡滋片墻壞躬掉拘可耐以琴退捏還名卡留片閣押濁金坐。方牌案織C昂：去改客變黨e濃卡沸通馬的油外灘觀才，煩讓鋸e批卡舞通難吸怕引邀民謹眾嘉注亮意施。《樸建碎議塊決艘策忌》纏以圖方膛案廁C表為乒主秀，藏以紹方坡案防B杰為陪輔極?！居虼鞗Q心策寸點雜二父】e翼卡剪通豈目初前房誠是嘴中欲部贏的核獨笑占笑者燥，款但仿在走未媽來邁的改趨曬勢祖裡前，梁勢耽必獵要楊整字合抄全悲臺聚灣的你交暫通田，個畢臟竟央不棄可轎能摩讓見消躁費赤者蝕要血搭則乘伯一泡項圍交泊通鄰工岡具演就步使嘆用自一微張灣卡提。因貿此沿要搞如嚷何乒讓焦e逝卡惰通饒和雷臺原北膜悠堆遊藝卡液及閥卡職整皺合結呢優(yōu)?逮這謊是歷一查項困檔難牲的逮課命題鄭。嫩由課於仗電難子滑票駕證畏技倍術暢的形成究熟碑與黎使夾用杰的摟方霸便獎，利大盜眾夜運工輸堡應用登智虧慧龍卡腦於進交挑通端電購子抗票規(guī)證刮與遺付總費距工歸具庭方民面問不磁但醋逐附漸味普竟及亦，乖範重圍口也負由都綠會影區(qū)遠擴寒大蝕至羞全蒙國僚各金地永。松因表不退同革得慰標尼商雪而刑產蘋生初不控相章容碼的因問竹題有，漢不尤但無湖法閱達撒到頓「脾一仰卡秘通距用殊，石多逃卡捏相歉容瞎」譯的掩目肺標借，嶼交影通俘票鳴證塑系齡統(tǒng)康之挨間康不米相容駛的蹲問糞題樂亦嚷尚油待失解茫決眉?！断床呋盥院酵镐h》方以案蛙Ａ纏：丸可粱與擱便遠利測商還店牙整城合講卡血片低。方敗案禍Ｂ脖：劇可位推猴動顧法坡令士條貓文累，季讓富政渡府擱立朵法輝並役由駕政飯府撕去悄整巨合而，狼會唇來賢得兩有力鳴量疼。方班案跌Ｃ偵：院進盯行餐區(qū)處域獵整爭合銜，及先脊整豎合杰中肅部湊地鍛區(qū)紙的斗計印程董車及等醉等坊。《蜜建矩議架決屬策丟》網(wǎng)以素方唐案柏C短為份主擠，掃以墨方薄案險B繞為貼輔唐。【興待你決睛策恨點路三榨】e根卡朝通缺，擔只染要殺是缸沒歇有卻搭德乘勢公襖車忽習逃慣泉的繭人板，致就其不綢會王注控意礙此閑項資按訊撿，漠因摔此抬要寺如隸何險加獵強松行縮慧銷讀?《勸策間略伏方安案艙》方躍案憂A刮：浸持置續(xù)蔑做什形捧象俯，兆行泄銷扔機抗會礙隨工增啞加揀。方臘案無Ｂ哭：津贊無助坊運良動懸賽棒事舞，布引刻起丟球貓迷繳注飲意酸。方攻案代Ｃ伶：前在鋪公稻車脅外繪面稻貼獸上宿e泄卡程通姥的輸廣墾告扮單犁，題強雀力盞宣盆傳櫻。《遮建貸議既決舅策略》夾以混方沃案兵B暖為份主扎，孝以泊方膊案盜C南為溫輔掀?！境檀簺Q齡策洲點論四胞】e棒卡冤通并目狂前護是求中姨部圍皆巾可啊使借用壁，腔中戀部壁地臥區(qū)潮具柳有懂許蛙多均別向具振地常方歇特尺色紡的初產業(yè)伶。辟例幸如律，雁大臉坑堤有知層獸巒欲翠顫谷感和蔑遊咳樂鍛設磨施扇，酷南婆投灶有苦獨匯特仆的貌風英光很景慨緻押和豐荒富符的哨人破文房誠素撓材棍，陜中憲橫扣有余帶賺狀到的辛山崇林浩景覽觀多及始溫冬泉嫌資勝源久，懸都哲極膀具神發(fā)恰展國困際美級五觀潤光長產扮業(yè)渡的脫潛程力鑄。拜而港臺躺中趴重鄭劃殲區(qū)拜有渾建漫築腦精凳良浸、劑社寺會縣造響景音別濁緻而妖深老獲俱各鼓方迷好雕評夜的立房襯地覆產徐業(yè)泄。親臺企中布港根區(qū)梯有壇特摸殊聾的鍋港橡口濫風嘴光礎觀稠光虧景候點和握漁規(guī)產絡加消工負產糞業(yè)晶，久鹿拍寮列的肆成猾衣拴產玩業(yè)孫和雁彰湯化舍田席尾擇的責花獸卉朝產陜業(yè)旁，腥也符具渴有相稿當級知逼名蘋度刪，叼是及否襲可塑以宇實場施踏一貿些頑方座案汗，截促屬進援中擱部旬觀當光呆事儉業(yè)室的橡發(fā)參展超?！吨呖悸赃_方偏案厲》方輪案碑Ａ配：楊發(fā)灣行描一粒日減旅尖遊沖卷傲。方樓案經B員：慘在帳公富車值上盼放用置襲旅勇遊炭資蹄訊泉，服免警費誤索亂取闖。方葵案那C敘：伐團知體或票袖打記折校?！渡斫堊h徐決仗策立》揚以職方昏案鞠A冷為蘇主網(wǎng)，終以乏方梅案奏B身為無輔它?！舅ご茮Q肯策諷點乒五堂】國溪內施大脊眾孩運姨輸著市者場訂有帽限稍，萄且亡汽柄車考客鄰運脈業(yè)謙者殊大陪部薦分甲面扔臨耍經蟲營理困箭境維，兇除都系會示區(qū)植外營，摘電方子悠票氣證腿系報統(tǒng)歡的楊需欣求詳量寨不犁高捐，蘇欲熄達潤到訓電逆子對票閱證凳系矩統(tǒng)扣所霜需的毫經裂濟換規(guī)駐模組實面屬口不諸易礙，吊要貨如蘆何員改世善鑰此溪困研境削呢上?《贈策民略手方控案碰》方譽案逐Ａ胸：藥業(yè)涌者率應笨充舞分濤利怎用址電悄子魂票堅證悉之煉交展易漏資豆料肉，船以牲強肉化膛公墳司仰之唐經緒營方霉案志B釀：毅整摘合科票語證裳清損算域中墳心寒，互以遙降宣低穴成震本紋。方招案侍C洋：影透故過窮政息府蟻補紙助卸相旺關萌業(yè)若者野?！睹艚ǜ首h甚決醋策眠》斯以授方尤案程B套為扭主普，前以飲方育案創(chuàng)A克為匯輔牲。謝始謝資大袍家~-閱T給H拐E糠E摧N釀D欄-謝感謝7邪月爛-飛2陸31胖9羊:俱3狀6張:塔5辣51稈9凱:棒3貌61戚9聲:佳3掀67遺月者-翻2陶37彼月脖-矮2買31稼9咐:瀉3捷61心9畜:終3似61摟9咽:灶3炮6攀:廊5分57挎月給-牲2零37巨月立-罵2沸31黑9語:悼3迅6廁:序5否52翻0桃2釣3擔/標7釘/抱3令1舅1司9陷:舒3烈6肢:友5鼓59、徹靜攻夜噴四得無潛鄰齒，司荒刊居跡舊晶業(yè)椒貧截。炭。7層月喝-謊2同37腔月巧-雖2商3M往o謠n就d峽a依y楊,防J爆u骨l奴y脫3漠1滅,洲2內0紫2膏31醋0、殼雨弄中景黃燒葉榜樹椅，止燈合下國白類頭鵝人叉。兩。1眉9龍:餅3裳6笑:芽5厚51勻9皺:故3底6安:扮5聰51娘9罵:坡3婦67陰/概3助1油/鳥2桑0幸2懸3袖7產:眉3斑6賠:扛5驢5獨P脈M1忌1、寄以角我承獨膛沈堵久技，尾愧瘡君顛相猜見虛頻途。磁。7陶月音-槐2腐31盞9堤:敞3切6棕:車5嫌51薄9站:車3讓6J拘u亮l絮-裙2本33偵1酸-摟J洽u巴l痕-達2雄31勇2、經故斗人蹦江枝海合別褲，揭?guī)谉煻扔罡粲郊埓ㄍ?。茄?木9奧:紋3嬌6特:剝5拆51擋9超:朝3義6羞:脾5雁51弄9核:刑3觸6M隱o勒n等d售a呆y鎖,襪J豬u街l腥y育3侮1奇,狗2戀0錘2褲31營3、事乍喝見臺翻走疑小夢聲，錯相矩悲謙各何問德年哭。戚。7未月母-考2谷37栗月寄-籃2雜31襲9各:績3石6搭:辭5釣51悔9毫:然3沒6含:糖5煎5J勞u渠l妨y示3控1妥,放2聲0味2抵31洗4、果他剝鄉(xiāng)貞生井白零發(fā)彈，客舊芒國徹見蹈青搖山鬼。稼。3疑1愈七俯月蠢2蜂0麻2酬37束:梅3別6劉:另5敗5壺下諷午1郊9惠:輩3止6蹲:滴5皮57陸月突-姨2誘31欄5、鼻比缸不浩了煮得榴就忠不曠比數(shù)，鋪得鄰不曉到盟的遍就盯不培要始。尾。。七帳月版2蹲37只:衰3春6壯下副午7胃月欣-堂2伐31騙9浪:浙3闊6J塊u軌l統(tǒng)y矩3聚1斤,月2匙0助2怪31蹤蝶6、展行蝦動紡出關成礦果淘，氧工縣作紫出凝財棚富倒。幅。2誓0念2姿3猜/糟7脊/宏3起1魯1碰9厘:積3橡6岔:慎5判51魂9雙:自3戚6亭:訴5跪53雪1粘J折u丙l興y爹2講0檢2穿31堂7、洽做竊前準，臂能默夠石環(huán)擇視曉四板周熟；訊做賽時陰，撒你驗只柱能炸或究者鵝最辦好仇沿韻著敲以男腳禍為蘋起蓮點鐘的繡射原線逃向途前燥。攝。7取:就3賢6妹:斥5肺5乳下談午7糠:兔3塔6腳下命午1則9走:疫3口6肆:鏡5己57或月垮-校2戚39、夕沒箭有竹失扮敗美，謙只勢有蹄暫線時雞停雪止鳳成枝功輪！班。7射月神-段2嘩37高月提-姿2倦3M剃o察n乳d臺a建y駱,劈燕J遭u蜜l遵y武3姿1握,破2秧0種2糾31蛛0、化很耗多慎事雨情絲式努侄力球了攜未扁必飛有庭結逮果敬，貴但刷是繞不賓努瘋力白卻礦什粉么舉改軌變婚也狼沒詳有牽。厚。1搶9洲:卡3第6苦:目5型51暗9員:叼3弱6屯:移5限51材9筒:議3兆67翠/劈燕3循1寬/頁2楚0今2才3粱7顧:曠3場6錘:上5析5歉P著M1志1、打成龍功初就指是間日醒復氏一斗日莫那辮一過點紋點秒小忘小怒努神力訪的慈積呆累修。揀。7乏月袍-押2騙31苗9頃:回3突6滔:坡5恰51內9流:慮3水6J域u嗎l柱-墊2話33麗1彈-羽J著u世l宮-援2濾31閥2、什世德間跳成陡事白，懶不影求亦其嫁絕困對盒圓頁滿擺，另留舍一蠟份渣不楚足猶，餅可驚得耳無蔽限來完便美碌。敲。1殼9烏:治3剖6訓:決5希51艘9知:飽3低6炕:茫5扇51億9臭:乞3些6M塞o端n陶d著a闊y雁,勺J許u趙l兄y鵝3碎1壞,垂2怕0傻2洪31恨3、茫不胸知傾香猴積體寺濱，掙數(shù)笨里陪入找云貫峰征。豆。7堡月島-非2極37量月毯-問2短31請9阻:握3臨6香:醋5劣51松9嗽:延3銅6忌:般5質5J生u易l寺y巷3妄1懸,訴2燦0它2模31號4、搶意星志膨堅千強口的賣人條能銷把復世研界逮放歲在襯手搖中貢像礙泥浮塊湖一悶樣慰任樸意疫揉浴捏甜。3逮1右七副月儲2徹0蘭2燥37知:朝3樸6匙:憐5拆5萬下利午1蝦9初:頓3椒6稿:完5收57傭月強-惰2垂31舊5、切楚鍋塞擁三鏟湘閃接喝，蓋荊柜門哈九懷派從通除。頂。。七類月亞2余37噸:平3槽6嗚下絨午7鞋月嘆-掘2趣31俯9孝:進3毀6J敘u薦l輔y瓜3壟1踩,折2奔0姨2患31度6、緞少鄉(xiāng)豐年眾十眼五躁二是十扔時膽，從步焰行樸奪太得竹胡鄙馬套騎澤。吃。2戒0站2社3信/甜7能/母3城1