超市大賣場56月份營銷計劃-五月 生活更輕松

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5、6月份是實(shí)現(xiàn)時間過半，任務(wù)過半的關(guān)鍵階段，為進(jìn)一步發(fā)掘市場的消費(fèi)潛力，提高市場占有率，確保上半年銷售任務(wù)的完成，現(xiàn)將5、6月份營銷工作安排如下：

一、指導(dǎo)思想

為保證實(shí)現(xiàn)時間過半、任務(wù)過半的經(jīng)營目標(biāo)，加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，深抓超市管理，把現(xiàn)場的叫賣、商品陳列、服務(wù)工作作深、作細(xì)，不但要以高質(zhì)量、低價格取勝，更要以服務(wù)的高水平贏人，滿足顧客需求，為顧客提供方便，真正以實(shí)實(shí)在在的商品、實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量、實(shí)實(shí)在在的價格、實(shí)實(shí)在在的服務(wù)來占領(lǐng)市場，擴(kuò)大銷售。

營銷主題：“五月***，生活更輕松”

二、營銷目標(biāo)

5、6月份計劃完成***萬，力爭完成***萬，平均日銷售**萬。

三、營銷重點(diǎn)

1、做好重點(diǎn)節(jié)日的商品組合：

（1）、5.1國際勞動節(jié)

根據(jù)節(jié)期消費(fèi)特點(diǎn)，推出主題“祝福--獻(xiàn)給勞動者”系列購物專場：

A、家居購物廣場秀

時間：4月18日--4月30日

地點(diǎn)：日雜區(qū)

專柜：綠色、環(huán)保、溫馨，繽紛選擇，浪漫生活！美麗生活來自您的選擇，品質(zhì)保證源于我們的努力！

商品范圍：小件家具、浴室用具、廚房器具、清潔用具

活動形式：千種小家居九折優(yōu)惠

綠色、環(huán)保、溫馨、健康家居，浪漫生活！

全程為您營造個性空間，讓家的感覺近在咫尺！

B、火紅的激情--迎五一繽紛送大禮

時間：4月21日--5月6日

專柜：瀟灑人生--新款休閑服裝7-9折

精彩自我--防曬、護(hù)膚品百種展賣

買實(shí)惠、送健康--應(yīng)季果菜展銷，每日十種零毛利果菜

5月1日--5月10日，推出“不是最低的價格，只求更好的品質(zhì)”百種生活用品特賣。

C、五月風(fēng)情購物專場

時間：4月25日--5月10日

商品范圍：空調(diào)、冰箱、圖書、音響、電腦和小電器。

內(nèi)容安排：五月風(fēng)情--倡導(dǎo)消費(fèi)新時尚

二層推出“五月風(fēng)情”購物專場，系列文化消費(fèi)、空調(diào)特賣風(fēng)暴、長嶺之風(fēng)，為您提高生活品位，倡導(dǎo)消費(fèi)新時尚！

a、系列文化消費(fèi)（4月28日--5月10日）

圖書組特別推薦50種套裝圖書3-5折，不僅品位高、可讀性強(qiáng)，且裝幀美觀，適于家庭收藏。活動期間，購書20元以上均有小禮品相贈。

音像、電腦組準(zhǔn)備了千份小禮品，消費(fèi)滿30元便有小禮品相送！

文體部各種裝飾畫7折讓利，小家電組收錄機(jī)、CD機(jī)、復(fù)讀機(jī)等百種小電器9.5折優(yōu)惠！

五月風(fēng)情!

好商品、好價格、好心情！

b、***清涼之夏--首屆空調(diào)節(jié)

匯集美的、三星、長虹、樂華、海信、森寶、美菱等國內(nèi)知名品牌，臺臺驚喜、款款有贈！

價格實(shí)在，禮品更精彩--微波爐、榨汁機(jī)、電飯煲、飲水機(jī)，五月“送禮”無需理由！

火爆大比拚，掀起五一空調(diào)特賣風(fēng)暴！

（2）、端午節(jié)--顆顆粟米粽、串串荷包情

時間：6月16日--6月25日

地點(diǎn)：一層主食廚房、日配一

商品范圍：粽子葉、江米、黃糯米、紅小豆、小棗、豆沙、棗泥、香腸、臘肉等

形式：設(shè)立粽子專柜，現(xiàn)包現(xiàn)煮、現(xiàn)煮現(xiàn)賣

2、安排好母親節(jié)等其他節(jié)日的的商品促銷

(1)千年情--我愛你母親購物專場

時間：5月11日--5月13日

三層：“讓母親更漂亮”女裝全場8折

二層：“讓母親更年輕”化妝品系列-伊思麗9折、銀百合8折、景天麗雪部分9折、夢仟妮部分8折

一層：“給母親獻(xiàn)上一杯奶”福大好酸奶買二贈一、世達(dá)酸奶買一贈一（數(shù)量有限，售完為止）

5月12日，凡買婦女用品百元以上，送一束康艿馨，365束送完為止！

（2）、5.18國際牛奶日--牛奶承載著全家人的健康

時間：5月10日--20日

商品范圍：包裝奶

形式：店外展板宣傳，十種奶買贈

（3）、端午節(jié)--顆顆粟米粽、串串荷包情

時間：6月16日--6月25日

地點(diǎn)：一層主食廚房、日配一

商品范圍：粽子葉、江米、黃糯米、紅小豆、小棗、豆沙、棗泥、香腸、臘肉等

形式：設(shè)立粽子專柜，現(xiàn)包現(xiàn)煮、現(xiàn)煮現(xiàn)賣

（4）六一兒童節(jié)-.-我和***一起成長

火熱盛夏，***為小朋友準(zhǔn)備了一份清涼祝福，5月25日--6月3日舉辦“我和***共成長”特賣專場：

專柜：快樂童年--千種兒童玩具、童車、學(xué)習(xí)用品4-9折

.-物業(yè)經(jīng)理人

小小天使--全場童裝、童鞋8折。

寶寶樂開懷--百種休閑小食品優(yōu)惠展賣，味美價更廉。

凡在六月一日光顧的小朋友均可得到彩色氣球一個，購學(xué)習(xí)用品滿30元有精美小禮品相贈，數(shù)量有限，贈完為止。

（5）、父親節(jié)--快找老爸聊天去

我商場推出主題為：父親的節(jié)日記得嗎--感謝父親購物專場

時間：6月7日-6月17日

專柜：老爸更健康--百種營養(yǎng)品9折展賣

老爸更快樂--男士化妝品、剃須刀9折

老爸更瀟灑--千種男裝、皮鞋、領(lǐng)帶8折

3、重點(diǎn)做好公司9個雙休日特賣商品的組合。

（1）5.5-5.6，第一周春季果菜沙拉套餐。

（2）5.12-5.13，第二周水奶、奶制品套餐。

（3）5.19-5.20，第三周礦泉水、利樂包飲料套餐。

（4）5.26-5.27，第四周膨化食品、玩具套餐。

（5）6.2-6.3，第五周熟食、小菜套餐。

（6）6.9-6.10，第六周冷食套餐。

（7）6.16--6.17，第七周滅蚊劑系列商品。

（8）6.23-6.24，第八周電扇、空調(diào)

品種銷售。

（9）6.30-7.1，第九周智力開發(fā)周，配合高考進(jìn)行“忘不了”、“金藍(lán)鯊”補(bǔ)腦、醒腦商品促銷。

篇2：超市大賣場四月份營銷計劃:震撼四月一低到底

超市大賣場四月份營銷計劃：震撼四月一低到底

三月份我店重點(diǎn)對商品管理進(jìn)行了規(guī)范管理，商品庫存、缺貨管理和滯銷商品的規(guī)范調(diào)整初見成效，二、三月份整體銷售較去年同期持平，但樓層、區(qū)域、部組銷售變化令人勘憂，四、五月份全店重心列為經(jīng)營調(diào)整月，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)是一層生鮮，二層針百，提高全店的整體形象。

一、指導(dǎo)思想

以經(jīng)營管理為核心，全面對一年來全店銷售情況進(jìn)行分析，作到樓層、區(qū)域、商品部組、商品大類、中類、小類全面分析，分析銷售變化的因素，為下一步經(jīng)營策略和賣場布局調(diào)整提供依據(jù)，同時加大對庫存的監(jiān)管，規(guī)范落實(shí)“分店配送”、“門店退換貨”等管理流程，做好“月中大促”、“商品盤點(diǎn)”、“布局調(diào)整”、“渠道優(yōu)化”四項(xiàng)重點(diǎn)工作，四月份為經(jīng)營調(diào)整月。

四月營銷主題：震撼四月，一低到底

二、銷售計劃

4月份計劃完成銷售890萬元，與去年同期略有增長，4月計劃平均日銷售29.8萬元，全店計劃平均毛利率為12.16%

三、營銷重點(diǎn)

4月份整體營銷計劃：

本月營銷策略:以月中大型促銷為中心開展?fàn)I銷活動,重點(diǎn)組織好周末營銷，組織好旅游、夏涼商品的陳列調(diào)整和銷售工作，重點(diǎn)區(qū)域：針織、服裝、洗滌、飲料、冷藏。

第一期：周末促銷

時間：3月31日-4月2日

重點(diǎn)商品：生鮮、食品、洗滌區(qū)商品重點(diǎn)推出低價

商品數(shù)量：80-100種

印刷版面：小頁

海報數(shù)量：5000份

第二期：四月中旬大促銷

時間：4月7日-4月16日

主題：震撼四月，一低到底

商品：一層110種商品，二層150種商品；共270種左右，其中低價位商品80種左右。生鮮區(qū)，膨化零食，方便食品，調(diào)料，散糕點(diǎn)，換季商品，防曬化妝品等

印刷版面：對開雙面

海報數(shù)量：20000份

海報活動：低價成對好事成雙

4月7日-9日，開展“低價成對，好事成雙”有獎銷售活動，方案如下：

一次性消費(fèi)40元可購買***商品2個

一次性消費(fèi)60元可購買***商品2個

一次性消費(fèi)80元可購買***商品2個

第三期；周末促銷

時間：4月21日-4月23日

重點(diǎn)商品：生鮮、食品、洗滌區(qū)商品重點(diǎn)推出低價

商品數(shù)量：80-100種

印刷版面：小頁

海報數(shù)量：5000份

四、重點(diǎn)工作

1、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析

①、營銷部、商品部負(fù)責(zé)對全店各樓層、區(qū)域、部組的經(jīng)營情況進(jìn)行全面分析，拿出分析報告；

②對重點(diǎn)的區(qū)域、部.組作細(xì)化分析，按大類、小類、單品進(jìn)行全面分析

③重點(diǎn)區(qū)域：一層生鮮區(qū)（沙拉吧、魚肉課、蔬果廊、自制、面包）

二層百貨區(qū)（鞋區(qū)、服裝、精品、家電、圖音、休百）

2、排面的調(diào)整

1）糧油區(qū)的調(diào)整：對已調(diào)整的糧油區(qū)域作商品細(xì)化調(diào)整。

2）生鮮區(qū)的調(diào)整：對蔬果廊、沙拉吧位位置方案的擬訂落實(shí)。

3）面包房陳列工具修飾及新增。

4）計劃堆頭、陳列工具、地托并進(jìn)快投入使用。

5）二層西區(qū)布局調(diào)整方案的擬訂。

3、渠道優(yōu)化

1）3月底前將一類供應(yīng)商全面簽約，并安排廠家將商品明細(xì)重新上報，對比進(jìn)行增補(bǔ)品項(xiàng)；

2）對二類供應(yīng)商進(jìn)行招商，尋找替代商戶；

3）合同的審核整改，以聯(lián)營、開架碼、分店為主。

4、商品進(jìn)一步調(diào)整

1）終止部分滯銷商品。

2）繼續(xù)對0庫存、負(fù)庫存進(jìn)行分析和調(diào)整。

3）主要針對西小區(qū)周邊市場及超市敏感商品的價格市調(diào)和進(jìn)一步調(diào)整。對廊坊市內(nèi)大小型超市新品、新供應(yīng)商市調(diào)，對適合我店周邊消費(fèi)群體的商品做好及時引店工作。

5、盤點(diǎn)：（3/28-3/29）

3/24日盤點(diǎn)培訓(xùn)會議、盤點(diǎn)計劃

3/28日盤點(diǎn)

3/29日找差異

注意事項(xiàng)：部組退貨單的清理，不得遺漏；

歡樂勞動節(jié)超值兩次大換購

活動期間凡在我超市購物單張收銀票滿58元即可參加等級大換購，換購顧客在換購結(jié)束后持我超市發(fā)放的二次換購單當(dāng)日再次進(jìn)入超市消費(fèi)的滿58元的顧客2.8元、6元、8元換購相應(yīng)等級的商品。購物在聯(lián)華，我們?yōu)槟″X！

換購設(shè)定：

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