售樓中心獎金結(jié)算規(guī)定

Word版本，下載可自由編輯售樓中心獎金結(jié)算規(guī)定售樓中心關(guān)于獎金結(jié)算的有關(guān)規(guī)定

1、售樓員以每天到售樓處時間先后簽到，然后按此順序輪流接待來訪客戶，電話僅作義務(wù)咨詢。

2、售樓員接待來訪客戶，首先應(yīng)禮貌、巧妙地探尋出該客戶是否來過，若來過應(yīng)將該客戶交給接待過的同事。

3、售樓員接待來訪客戶，必須認真填寫《客戶來訪登記表》，以作為今后售樓員結(jié)算獎金的依據(jù)。登記有效期為三個月。

4、超過登記有效期（即超過三個月），在次接待該客戶則視為接待客戶一次；在登記有效期內(nèi)，如客戶未成交再次到售樓處，算客戶一批到訪時間必須填寫明確。超過登記有效期，由其他售樓員接待客戶并成交，獎金算給成交的售樓員。

5、甲售樓員接待過的客戶，在登記有效期內(nèi)（以《客戶信息登記表》為依據(jù)）來到售樓現(xiàn)場，甲如未辨認出來，該客戶也未找甲，而由乙售樓員接待，如成交獎金算乙的。

a)客戶未落定，走后甲想起來；

b)客戶決定落定（馬上交款），甲辨認出來；

c)客戶落定后，甲辨認出來；

d)落定的客戶，后來又帶來的新客戶；

e)客戶在第二次、第三次來時，甲還未辨出來。出現(xiàn)ABCDE的情況特規(guī)定：

1）出現(xiàn)A、B、C、情況時，由乙繼續(xù)接待該客戶，成交獎金算給乙。

2）出現(xiàn)D情況時，按照客戶的意向進行接待，成交獎金算該銷售人員。

3）出現(xiàn)E情況時，應(yīng)由乙接待，成交后獎金算給乙。

.-物業(yè)經(jīng)理人

6、如甲售樓員接待的客戶第一次來時只拿了資料和甲的名片就離開，第二次來時甲不在，但客戶說來過，由乙售樓員接待，乙做了大量的工作促使成交，客戶走后需查看來訪登記，如是甲的客戶，乙屬于義務(wù)接待，獎金算甲的。

7、夫妻一方第一次到售樓現(xiàn)場，甲售樓員接待，未成單；其配偶第二次來，乙售樓員接待，第三次夫妻一起來時兩人同時認出，該獎金甲乙雙方各得一半。

8、售樓員有相互協(xié)調(diào)的義務(wù)和責任。當同事的客戶來到售樓現(xiàn)場，而同事又不在時，其他售樓員應(yīng)幫助接待，并設(shè)法促成交易或幫忙辦理其它手續(xù)。對此類協(xié)作，售樓員可接待下一個客戶。

9、對一進售樓現(xiàn)場就表明其推銷或者看裝修的身份，并且只拿一分資料就走或直接去看樣板房的客戶，可不算接待，售樓員可接待下一個客戶，但售樓員對此類客戶給能給資料，不能留名片或CALL機，否則視為接待客戶，接待老客戶帶來的新客戶，視接待客戶一次。

10、允許售樓員休息時自愿上班。

11、已成單客戶帶朋友

a)親自帶朋友并找原售樓員（即使原售樓員不在現(xiàn)場）此銷售業(yè)務(wù)屬于原售樓人員的業(yè)務(wù)。

b)朋友聽介紹后自己上門：作新客戶按輪流接待算。

12、私下與保安或開發(fā)商工作人員達成協(xié)議，不按公司規(guī)定成交，按公單計算。

13、不得放棄義務(wù)協(xié)助，不得因義務(wù)協(xié)助而爭單。

14、因公事接待輪空，可補接，其余情況原則上視為自動放棄，特殊情況可與項目經(jīng)理議定。

篇2：地產(chǎn)銷售中心銷售考核獎金結(jié)算發(fā)放方法

地產(chǎn)銷售中心銷售考核、獎金結(jié)算及發(fā)放方法

一、銷售中心每月下達的認購任務(wù)作為置業(yè)顧問月度考核標準，作為獎金結(jié)算比例依據(jù)。

1.1每月下達的認購任務(wù)作為置業(yè)顧問基本銷售能力的考核；

1.2每月下達的認購任務(wù)作為評選月度和季度優(yōu)秀置業(yè)顧問的依據(jù)；

1.3每月下達的認購任務(wù)作為考核新進員工能力的標準；

二、業(yè)績確認及獎金結(jié)算標準為該套已售房屋完成簽約并收齊一切按揭手續(xù)為準（銀行及客服簽字確認）

三、置業(yè)顧問的獎金標準為銷售金額的萬分之九。

四、行政人員的獎金標準為20元/套。

五、項目開盤之日起當天獎金標準原則上以平均獎結(jié)算。

六、獎金發(fā)放期段原則上以次月中旬（15日）發(fā)放。

七、當期獎金按60%部分發(fā)放，預(yù)留20%獎金項目結(jié)案后一個月內(nèi)發(fā)放，另20%獎金項目年底發(fā)放，中途離職者其中預(yù)留交付時20%獎金不予發(fā)放。

八、完成當月個人銷售指標且績效考核評分最高者（最高者考核分數(shù)須在95分以上），公司另獎勵500元。

九、考核標準評定辦法由三部分組成，一部分評定為銷售任務(wù)的完成，業(yè)績考核一部分評定為日常工作執(zhí)行，一部分評定為行為態(tài)度，總分為100分，合格85分，不合格且最后一名者將給予200元的現(xiàn)金處罰。

十、置業(yè)顧問辭職或被公司辭退，須在離職前簽完所有成交房屋合同且收齊按揭資料，超過規(guī)定時間（原則上為十五天）未簽約的或擅自離職，未簽約的所售房屋不計獎金。

十一、置業(yè)顧問離職時，應(yīng)把所有客戶資料交予現(xiàn)場經(jīng)理，否則視為擅自離職，如有未簽約之房屋，銷售主管應(yīng)安排簽約，該業(yè)績獎金結(jié)算30%作為代簽約人的獎金，如銷售經(jīng)理簽約，則該業(yè)績獎金結(jié)算30%作為公共基金。

十二、凡是特殊關(guān)系戶、抵工程款、內(nèi)部員工購買的房屋，銷售主管安排至各置業(yè)顧問簽約，獎金結(jié)算以100/戶作為補貼獎勵，置業(yè)顧問平均分攤，但其業(yè)績不得分攤（分享）予置業(yè)顧問。

十三、置業(yè)顧問如賣錯房屋（重復(fù)銷售、一房二賣、填錯房屋成交金額及交房時間等），將視為重大銷售錯誤，公司將扣其當月獎金的30%并記大過一次。

十四、行政人員如簽錯合同（成交金額、面積、付款方式、交房日期等），將視為重大工作失誤，公司將扣其當月獎金30%并記大過一次，其該房屋銷售置業(yè)顧問負連帶責任扣其當月獎金的30%。

十五、關(guān)于退、換房，置業(yè)顧問應(yīng)盡量減少退、換房（除工程重大問題或客觀不可抗因素），如當月退、換房數(shù)量超過其銷售指標的30%（含），則該置業(yè)顧問將被扣去當月獎金的30%，以此類推。

十六、銷售中心應(yīng)及時上交認購書至客服處，以便